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手工制作花范文第1篇

第一章 公司

公司介紹：xxx是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇ь櫩屯瓿尚闹械亩Y物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

主要DIY產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應的技術(shù)服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大。

經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀念收藏。

藝術(shù)院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

潛在競爭者

酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu)、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標市場

短期目標：天河區(qū)市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學校。將公司服務與中小學的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風險

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現(xiàn)負利潤。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報公司策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財務分析

財務假設(shè)的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務部、服務部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長。

總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。

第九章 風險分析

外部風險及應對

作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風險及應對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

手工制作花范文第2篇

手工課教學是以實踐為主的課程,主要是學習多種材料的手工制作,運用各種材料塑造不同形態(tài)的形象。手工教學與其他美術(shù)課程內(nèi)容有密切的聯(lián)系,教學方法有很多相似之處,但手工教學有其特殊性,在實際教學中,會出現(xiàn)各種各樣的問題,下面筆者結(jié)合自己近幾年的教學實踐,就手工課教學中存在的問題試作一些分析和研究。

關(guān)鍵詞:手工制作 興趣 思維 積極性 創(chuàng)造性

問題一:學生手工制作過程中有畏難情緒,缺乏信心

手工制作材料豐富、形式多樣,每一類型作品一般都有特殊的制作方法,制作技巧性強,作品制作從開始到成型有一個制作過程,作品的塑造也要具備較強的形象思維能力,正因為有這樣一些原因,有的學生會因此望而卻步,產(chǎn)生畏難情況,認為自己做不好,缺乏信心。

改進方案:

1.增強手工課教學的趣味性,激發(fā)學生興趣

系統(tǒng)的理論和制作方法的闡述,很難使學生對手工制作保持興趣,因物異而生趣,是由學生心理特點決定的,所以在教學中,教師要不斷創(chuàng)新手工制作的材料、內(nèi)容和技法,增強教學的趣味性,教學要抓住學生心理,吸引學生,充分調(diào)動學生的學習興趣。例如《紙立體造型》課中,制作除采用折、切、疊、卷等常用方法外,還引導學生嘗試各種造型手段,如采用“塑”的方法,當碎的紙漿粘合起來,借用黏土和橡皮泥的造型方法,學生會從有異趣的捏塑方法和塑品效果上找到新意,特殊的效果給學生帶來“柳暗花明又一村”的心境。

2.教學要聯(lián)系學生的感知經(jīng)驗,貼近學生的生活實際

一位教育專家說過:“我聽到,我忘記了;我看到,我記住了;我動手,我理解了?！笔止ぶ谱鹘虒W必須反映學生的需要,貼近學生的生活,引導學生“用自己的眼睛去觀察生活,用自己的心靈去感受生活,用自己的方式去表現(xiàn)生活”,教學要聯(lián)系學生熟知的經(jīng)驗和內(nèi)容,學生能較快的掌握,也容易接受。例如:《剪紙》內(nèi)容教學過程中,插入“悠久、燦爛的民間剪紙文化傳統(tǒng)”內(nèi)容的介紹,讓學生了解春節(jié)的貼花、裝飾的窗花等民間剪紙風俗,引導學生理解其中的內(nèi)涵、寓意,讓學生明白,剪紙就在我們的生活中,剪紙就在我們的身邊,教學上有了這個前奏,學生的學習興趣濃厚,最終教學效果顯著。

3.簡明扼要地處理教材,深入淺出的實施教學

手工制作的理論要落實在實際操作上,教師要深入研究教材把教學內(nèi)容進行簡明扼要的處理,抓住重點,突出難點,進行深入淺出的教學,例如:一節(jié)剪紙課教學中,我把課堂教學分為兩步,第一步,教師進行折剪的示范,展開后變成一個喜字;第二步,教師將雙喜字上下的兩個口字進行變化,出現(xiàn)了卡通形象,第一次揭示課題,引起興趣;第二次示范,簡單而典型,啟發(fā)了學生的創(chuàng)作欲望,學生能靈活掌握技能。

問題二:學生只會模仿教師,不能舉一反三,靈活運用技法

有的學生手工制作容易受教師示范“定勢”的影響,只會“依葫蘆畫瓢”,制作上會形成思維的惰性,風格單調(diào),只會按圖索驥,按部就班制作,不會靈活運用所學的技法,大膽創(chuàng)新,作品要求稍有變化,學生就無所適從。

改進方案:

1.注重示范教學的實效,充分調(diào)動學生的學習主動性

教師的示范是手工教學的重要方法,通過示范,使學生產(chǎn)生表象,進行形象思維,所以教學要引導學生積極思考,積極探索,教師的示范也要有創(chuàng)造性,教師要在關(guān)鍵處示范,重于啟發(fā)和誘導學生,引導學生融會貫通掌握知識,形成技能,發(fā)展能力。例如:《泥塑》一節(jié)教學中,我先出示一些造型各異的示范作品,引導學生欣賞、觀察,教師不急于講解制作方法,包袱丟給學生,讓學生一層層去歸納,總結(jié),自己得出結(jié)論,自己尋找規(guī)律,當他們探索的過程遇到困難,教師進行適時的指導,適時示范,促使學生知識的遷移,讓學生從中領(lǐng)悟摸索,靈活掌握技能,體會探索學習的快樂、成就感。

2.尊重學生個性,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力

愛因斯坦說過:“想象力比知識更重要,因為知識是有限的,而想象力概括著世界上的一切,推動著進步,并且是知識進化的源泉,”手工制作課要特別重視對學生個性與創(chuàng)新精神的培養(yǎng),采取多種方法,讓學生的個性成為創(chuàng)造的發(fā)光點,使學生思維的流暢性、靈活性和獨創(chuàng)性得到發(fā)展,最大限度地開發(fā)學生的創(chuàng)造潛能。例如:在《紙花》一課時,我先讓學生按書本敘述制作,在制作中找出規(guī)律,紙花制作的要點是掌握花、葉、莖的三部分制作的技能,掌握規(guī)律之后,啟發(fā)他們結(jié)合以前知識,運用造型規(guī)律,大膽創(chuàng)新,進行千變?nèi)f化,再鼓勵學生創(chuàng)造出更有個性、更加快捷、優(yōu)美的制作方法,果然,學生在學習中,積極主動,個個胸有成竹,人人標新立異,學生的創(chuàng)新意識和思維積極高漲。

問題三:學生缺乏發(fā)現(xiàn)材料美、巧妙利用材料美、創(chuàng)造材料美的能力

材料是手工課制作的必要條件,手工制作中,準備材料是制作的第一步,材料種類很多,豐富多彩,有的學生不會去挑選、準備、更不會發(fā)現(xiàn)普通材料的“閃光點”,缺乏變廢為寶、創(chuàng)造美的能力。

改進方案:

1.生活中到處都有美,要引導學生做“有心人”,善于發(fā)現(xiàn)材料美

很多材料本身就具有天生的、獨特的美,也有的材料看似普通,實際里面大有“文章”,但你若仔細的去觀察,就會發(fā)現(xiàn)一個個“新大陸”,如削鉛筆的刨花,很多都當垃圾處理了,刨花皮有一種獨特的秩序美;普通的落葉,有一種對稱、陰陽向背的裝飾美感。在手工制作中,這種特性是手工制作中必不可少的,它是手工作品內(nèi)容和形式的一部分,所以要引導、培養(yǎng)學生感受美、發(fā)現(xiàn)美的能力。

2.以材質(zhì)的意想為切入點,引導學生發(fā)揮聯(lián)想、想象去創(chuàng)造美

手工制作的材料,很多本身不具美感,很不起眼,但經(jīng)過巧妙的利用、組合,就能創(chuàng)造出具有獨特美感的作品,如在古代園林里,有用普通鵝卵石鑲嵌圖案的過道,也有以碎瓷片裝貼的門樓屋檐,這些原本極其普通的材料稍做處理加工,就“變廢為寶”了。手工制作中,如:鉛筆刨花,由于卷筆刀的工作原理,形成的刨花紋理均有放射狀刀印,花片的斷裂紋多為扇形,裝飾造型時將其利用起來,順延扇形走勢一片片排列起來,或?qū)訉娱g隔,或?qū)訉盈B過,形成很美的整體裝飾肌理,圈(下轉(zhuǎn)第97頁)(上接第96頁)成花朵,連成衣裙,具有很好的效飾效果。

總之,教師在中職幼教美術(shù)手工教學中,要注重研究學生學習心理,要不斷發(fā)現(xiàn)問題,針對各種問題,分析原因,找出對策,通過手工課教學,培養(yǎng)學生的審美意識和創(chuàng)造能力,培養(yǎng)善于感受美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美,且心靈手巧,適合、勝任幼教事業(yè)的創(chuàng)新型人才。

參考文獻:

1.彭吉象.藝術(shù)學概論.北京大學出版社

2.唐曉杰.課堂教學與學習.廣西教育出版社

手工制作花范文第3篇

根據(jù)我學區(qū)的具體情況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財務管理，進行實度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質(zhì)保障。

二、認真抓好常規(guī)工作：

財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督度，細化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

1、準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向?qū)W區(qū)校長匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。

3、積極參加財會繼續(xù)教育的培訓工作，提高業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。

4、做好寄宿生生活補助的發(fā)放和減免教科書費的工作。

5、建立健全學校固定資產(chǎn)管理制度，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

6、結(jié)合實際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循。避免重復投資。

7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點學校，使其達到普九標準。

三、抓住重點力求創(chuàng)新：

1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障。

2、結(jié)合新的辦學標準，提高各學校后勤管理水平。

3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務意識和服務質(zhì)量。

4、組織后勤員學習文化知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學，更快地提高服務水平和服務技能。

四、其他工作

1、配合學校搞好人防、技防、物工作。

2、配合學校搞好學生的教育工作。

3、完成各項臨時性和計劃外工作。

五、主要活動安排

二月

1、檢查開學情況

2、制定財務工作計劃。

3、完成2016年經(jīng)費預算編制

三月

1、配合物價局做好收費檢查

2、春季義務教育免費教科書統(tǒng)計上報

3、建立學校財會人員檔案

4、固定資產(chǎn)檢查

四月

1、寄宿生生活補助發(fā)放

2、學習財務管理辦法

五月

1、校舍安全檢查

2、積極參加報賬員培訓

六月

1、建立健全學校固定資產(chǎn)管理制度

2、賬外欠款清查統(tǒng)計

七月

1、積極參加報賬員培訓

八月

1、聽取各校校長報賬員對財務工作意見、建議

九月

1、寄宿生生活補助發(fā)放

2、秋季義務教育免費教科書統(tǒng)計上報

十月

1、分配取暖費

2、配合教育局做好義務教育經(jīng)費執(zhí)行情況的檢查

十一月

1、積極參加報賬員培訓

2、固定資產(chǎn)檢查

十二月

1、編制財務決算年報

手工制作花范文第4篇

為加強對稅收專項整治工作的組織領(lǐng)導，區(qū)政府成立由分管區(qū)長擔任組長，區(qū)財政、工商、國稅、地稅等部門主要負責人參加的專項整治工作協(xié)調(diào)小組，具體負責專項整治工作的組織、協(xié)調(diào)與監(jiān)督。協(xié)調(diào)小組辦公室設(shè)在區(qū)地稅局。各成員單位要根據(jù)法律、法規(guī)規(guī)定，依照本次專項整治工作內(nèi)容要求開展工作。各鎮(zhèn)（街道）人民政府（辦事處）、開發(fā)區(qū)管委會及各地個私經(jīng)濟護協(xié)稅辦公室要積極支持、配合各成員單位，確保這次專項整治工作順利開展。

二、稅收專項整治工作內(nèi)容

1、檢查、清理各類從事生產(chǎn)經(jīng)營的單位和個人是否按規(guī)定辦理工商登記和稅務登記，并按照稅收法律、法規(guī)規(guī)定履行納稅義務。

2、檢查清理有關(guān)企業(yè)是否違反稅收屬地管理原則。特別是外來遷入企業(yè)、外地企業(yè)在我區(qū)設(shè)立的分支機構(gòu)是否按照稅收法律、法規(guī)的規(guī)定納稅，各類建筑、安裝企業(yè)承建的建筑工程項目是否按規(guī)定在施工所在地納稅。

3、檢查清理有關(guān)企業(yè)是否按規(guī)定納稅，特別是將重點檢查占地面積、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模等與實際繳納稅額明顯不匹配的企業(yè)。

4、檢查清理各類企、事業(yè)單位和個人出租房屋是否按規(guī)定繳納各稅。

三、稅收專項整治工作步驟

（一）前期準備階段

區(qū)財政、工商、國稅、地稅等部門根據(jù)本次專項整治工作的具體要求，結(jié)合本部門工作實際，制定整治工作計劃，做好關(guān)準備工作。

（二）全面實施階段

各關(guān)部門根據(jù)制定的整治計劃分頭實施專項檢查，或組織聯(lián)合檢查。

（三）總結(jié)驗收階段

各關(guān)部門對專項整治工作進行總結(jié)，形成書面材料報專項整治工作協(xié)調(diào)小組。

四、稅收專項整治工作要求

（一）專項整治工作期間，工商、國稅、地稅等部門應加強聯(lián)系溝通，定期召開整治工作通報、交流會。工商部門應每月將補辦工商登記的有關(guān)情況提供給國、地稅部門，以便國、地稅部門及時處理。

（二）未按規(guī)定辦理稅務登記的個體工商戶，由各地個私經(jīng)濟護協(xié)稅辦公室協(xié)助國、地稅部門進行清理。主管稅務部門應切實加強對個私經(jīng)濟護協(xié)稅辦公室的業(yè)務指導，組織實施好關(guān)工作。

（三）各有關(guān)部門應積極加強與地方政府和社會護協(xié)稅組織的溝通聯(lián)系，確保信息暢通，促進整治工作順利開展。

五、稅收專項整治有關(guān)處理意見

（一）對未按規(guī)定辦理工商登記從事生產(chǎn)經(jīng)營的單位和個人，按無照經(jīng)營查處取締辦法進行查處。

手工制作花范文第5篇

一、幼兒手工作品在室外環(huán)境裝飾的應用

幼兒園的室外環(huán)境，包括幼兒園的主題墻壁、室外墻壁和走廊等，是幼兒園的重要標志，體現(xiàn)著幼兒園辦學的理念與風貌。教師可以充分利用幼兒的手工制作，讓幼兒園的室外環(huán)境體現(xiàn)出幼兒手工制作的獨有特色。比如，主題墻壁上可以展示幼兒親自動手制作的相框和色彩畫；活動室外的墻壁上可以根據(jù)不同樓層的不同年級、不同班級等，展示更加貼近幼兒園學生的日常生活的貼紙和剪紙等手工作品，使幼兒園的環(huán)境與幼兒的生活與學習得到有機融合，使學生產(chǎn)生親近感；而對于連接幼兒園的各個部分之間的走廊，因其獨特的延伸感和動態(tài)感，故應考慮其連貫性和動感因素，即可以讓幼兒拼湊和剪切一些小花、小草的圖形，經(jīng)過師生的共同整合和安排，裝飾在走廊通道，從而體現(xiàn)幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)過程中對于學生的足夠的關(guān)注。利用幼兒作品對室外環(huán)境進行裝飾，可以使得幼兒校園的環(huán)境充滿了童趣，也飽含了創(chuàng)意。

二、幼兒手工作品在室內(nèi)環(huán)境裝飾的

應用

幼兒園室內(nèi)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和構(gòu)建，更能充分地體現(xiàn)該幼兒園的特色。幼兒活動室的創(chuàng)設(shè)，一般可以分成上層、中層、下層進行分別設(shè)計。天花板和墻面上部的三分之一為活動室的上層空間，這一部分，雖然不是幼兒視覺集中的地方，但能起到“畫龍點睛”的重要作用，因此，不可忽視。一種方案，可以根據(jù)整個活動室的創(chuàng)設(shè)主題，讓學生做一些小拉花和小吊飾，再用一些細線，長長短短地分布懸掛在天花板上，再做一些簡單的手工作品稍加點綴一下墻面上部即可；還有一種方案，就是教師對于活動室上層空間進行構(gòu)思后，讓全班幼兒進行分組合作，按照教師要求，做一些藍天白云的剪貼畫，由教師整合拼湊，使得上層空間真正成為活動室整個創(chuàng)意的點睛之筆。而對于活動室的中層空間，這個部位面積較大，可以選用與幼兒年齡相符合的大型墻飾，這需要大量的幼兒手工作品進行裝飾。為了突出活動室的主題，使得活動室的創(chuàng)設(shè)既有情境性，又看起來渾然一體，教師可以對裝飾的大體內(nèi)容和范圍做到心中有數(shù)，然后，讓幼兒進行制作，而針對于尺寸和難度比較大的手工制作，教師可以與幼兒一同制作，以確保手工作品更加精致與美觀，使得幼兒園室內(nèi)的裝飾展現(xiàn)出更多可愛而精美的一面?；顒邮页松喜靠臻g和中層空間，還有下層空間，即墻面下部的三分之一處和地面。這一塊空間，既是幼兒的活動區(qū)域，也是幼兒視覺最為集中的地方，更是幼兒的手工作品應用最為密集的地方，教師可以根據(jù)美術(shù)教程的進行情況，組織學生制作手工作品進行裝飾，并定期更換。為了豐富幼兒活動室環(huán)境，教師可以將這個下層空間分成“植物角”“美術(shù)角”等，對于“植物角”，教師可以提供一些易于培植而長青的植物，讓幼兒利用礦泉瓶、易拉罐等制作花盆，并手工制作一些彩色的拉花，裝飾“植物角”的框架，還可以讓幼兒用彩紙折疊一些“動物”或漂亮的“植物”裝飾“植物角”，使得“植物角”更具創(chuàng)意；“美術(shù)角”，是可以充分展示幼兒手工作品的區(qū)域，可以輪流展示幼兒親自動手操作的剪紙、蛋皮工藝、粘貼卡片等手工作品，一方面以示肯定，另一方面鼓勵更多的幼兒為了得到展示的機會，積極動手動腦參與手工制作。教師利用幼兒作品對其室內(nèi)環(huán)境進行裝飾，使幼兒親眼看到通過自己雙手裝飾的美好空間，一方面可以使幼兒產(chǎn)生“成就”感，樹立自信心，另一方面也使得幼兒園環(huán)境更具活力與創(chuàng)意。

三、幼兒環(huán)保型手工作品在幼兒園環(huán)境中的應用

環(huán)保教育，已成為學校教學的重要內(nèi)容。因此，教師有意識地增強幼兒的環(huán)保意識，可以讓幼兒從小養(yǎng)成環(huán)境保護的自覺性。比如，教師可以指導幼兒利用牙膏盒制作“高樓”，利用藥盒制作“火車”，利用雞蛋殼制作“不倒翁”，利用多種果皮拼貼出漂亮的圖案等，并將這些環(huán)保型的手工制品進行展示，從而使幼兒在積極投入材料搜集和手工制作的過程中，其環(huán)保意識、動手能力和創(chuàng)造性都能夠得到進一步培養(yǎng)和提高。