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訂貨會主題范文第1篇

當各大地區(qū)對我們的產(chǎn)品愛不釋手，有信心訂貨的時候，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)走向成功的一大半了。

當訂貨會各大商滿載而歸的時候，大家舉杯慶祝，為就是慶祝訂貨會的圓滿成功。

因此，訂貨會訂貨的成功是企業(yè)夢寐以求的事，也是決定著企業(yè)在下一季度生產(chǎn)與銷售的指南針，是企業(yè)最為關(guān)鍵的生產(chǎn)和銷售前兆。但是，在把握這些基礎(chǔ)的同時，企業(yè)是否可以借助訂貨會派生出來的外在影響力再次向公眾傳達品牌的形象呢？同時也是給企業(yè)品牌在公眾露臉的最好時機，企業(yè)何樂而不為呢？

1.企業(yè)在發(fā)揮訂貨會訂貨作用的同時，可以更大地發(fā)揮訂貨會活動作用，更好地借助于訂貨會影響力傳達品牌的形象。

當前形勢下，從本土鞋服企業(yè)市場價格競爭中，可以看出，中國鞋服企業(yè)存在著庫存的巨大壓力。另外媒體的巨大費用也造成了本土鞋服企業(yè)不可高攀的現(xiàn)象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑，我想每年訂貨會的傳播是個非常好的品牌傳播方式。在訂貨會前期，我們可以造勢，如何造勢？第一方面，可以按照傳統(tǒng)的傳播手法，特邀電視、報刊等媒體記者，此費用再高也不可能高過于電視廣告的費用或是刊物類的廣告費用。第二方面，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的平臺，從網(wǎng)絡(luò)傳達信息。但是在借助網(wǎng)絡(luò)媒體的同時要根據(jù)品牌所處在的市場定位，通常對網(wǎng)絡(luò)媒體“感冒”的消費群體都集中在中國的一二線市場區(qū)域。第三方面，利用新興媒體，如手機騰訊網(wǎng)等傳播品牌的形象。在網(wǎng)絡(luò)媒體或是手機媒體傳達的同時，建議采用“圖文并茂”的形式傳達。第三方面，訂貨會還可以特邀政府人員、行業(yè)協(xié)會等參與企業(yè)訂貨會中，有效地利用政府或是協(xié)會的權(quán)威性，提升訂貨會的現(xiàn)場氣氛，同時也可以吸引當?shù)孛襟w關(guān)注的眼球。因此，本人建議本土鞋服對訂貨會在廣告的傳達上還需要投入，以更吸引公眾對訂貨會注意。而不是單純地針對現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體或是商群體?！?　 2.有一定實力的企業(yè)還可以借助于“明星效應(yīng)”可以有效地提高經(jīng)銷商或是商對品牌的信心度及企業(yè)當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

明星的影響力成為企業(yè)在品牌傳播中不可忽視的力量，無論是歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對公眾的影響力越來越大。那么企業(yè)在訂貨會的短期內(nèi)可以借助于這種方式，帶動全國各地的經(jīng)銷商或商對品牌經(jīng)營的自信度。同時也可以吸引多數(shù)媒體的關(guān)注。而明星出場訂貨會已成為普遍的現(xiàn)象，從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業(yè)中我們可以明了。但是在企業(yè)在借助于明星舉辦訂貨的同時，是否可以把這種訂貨會中的“明星效應(yīng)”傳達到終端市場中，畢竟我們的產(chǎn)品最終的目標是流向消費者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中，可以適當?shù)胤砰_讓消費群體也參與到現(xiàn)場的活動中。如，每年可以從全國各地精選百名消費群體參與到訂貨會的現(xiàn)場參與訂貨，參與活動的氛圍等等，以吸引消費群體對企業(yè)品牌的關(guān)注。

3.把“娛樂活動”融入到現(xiàn)場訂貨會的整個過程中，提升企業(yè)整體團隊的協(xié)調(diào)性，建設(shè)強勢的企業(yè)文化及提高全國各商或經(jīng)銷商對品牌忠誠度。

每次的訂貨會對于一些經(jīng)營不景氣的商或經(jīng)銷商來講是個累贅。特別是訂貨會培訓或是開會時期對多數(shù)的群體來說就是“沉重的壓力”，每天一坐上座位就要開三四個小時的會議，多數(shù)人心不在焉。因此如何提高或是帶動團隊對訂貨會的樂趣，成為企業(yè)發(fā)展中趨向的訂貨方式。因此，選擇把“娛樂活動”融入到現(xiàn)場訂貨會的整個過程中，本人覺是效果是不錯的方式。比如，有的企業(yè)把訂貨會放進當?shù)氐穆糜尉皡^(qū)；有的企業(yè)在訂貨會期間可以一邊訂貨一邊進行野外訓練等等，都可以極大地促進團隊對品牌的高度信仰，及對企業(yè)未來發(fā)展的自信心。同時這種娛樂性的訂貨會可以更好地促進各地經(jīng)銷商們更好地訂貨，促進企業(yè)對合作商的感情。

4.把訂貨會集中在總部舉辦的傳統(tǒng)方式搬向全國各大城市輪期舉辦，目的是強化品牌在當?shù)氐挠绊懥?，促進當?shù)亟?jīng)商們對品牌的信心。

企業(yè)可以對全國各地的經(jīng)商們進行銷售上的考量，分別對銷售業(yè)績上佳的每年分別輪流在當?shù)嘏e辦全國訂貨會活動。第一方面可以有效地吸引當?shù)貪撛诘募用松糖皝黻P(guān)注，擴大品牌市場的占有率；第二方面，促進品牌在當?shù)氐挠绊懥?，提升品牌知名度；第三方面，有效地增強當?shù)亟?jīng)銷商們對品牌經(jīng)營的信心，提高產(chǎn)品的銷售。

5.“主題傳播”和品牌整體視覺傳播極其重要，但是本土鞋服在此塊的傳達上日益減弱。

訂貨會主題范文第2篇

時間 TIME

北京圖書訂貨會與全國圖書交易博覽會的舉辦時間分別是每年的1月和4月前后。舉辦時間上的接近，使出版社在這兩個會上開展的工作各有側(cè)重。

在信息交流方面，兩者側(cè)重點有所不同。一般，出版社通過訂貨會只是傳遞出版社的整體經(jīng)營思路或出版思路，有的也會告知客戶出版社一年的出版節(jié)奏和將會推出的重點產(chǎn)品等。對于新信息的和捕捉，是參會出版社、書店等的重點。

每年3月到4月期間一般是銷售淡季，出版社都會安排發(fā)行人員出差。社店進行溝通時會針對第一季度北京圖書訂貨會與全國圖書交易博覽會（全國書市）都是業(yè)內(nèi)重要的盛會，且近幾屆舉辦時間接近。它們的舉辦雖然同樣受到業(yè)界的關(guān)注，但也曾經(jīng)因為會議內(nèi)容、功能的相似，引發(fā)了是否有必要繼續(xù)舉辦的討論。但無論是訂貨會，還是書博會，其訂貨功能都在逐漸弱化。展會內(nèi)容與形式都需要不斷創(chuàng)新、與時俱進，才能吸引更多人員參與和關(guān)注。的圖書銷售情況、出版社的出版節(jié)奏狀況等進行交流。在4月舉辦的書博會恰恰可以起到這樣的信息交流作用。如果出版社沒有新品推出的話，大家對接下來出版節(jié)奏的關(guān)注要高于對圖書單品的關(guān)注。在年初，有些出版社可能處于對市場的觀望期，而通過一個季度的銷售和書店的反饋信息，出版社對市場有了一定程度的掌握，就可以根據(jù)自身情況調(diào)整未來的出版節(jié)奏。

重點新產(chǎn)品的方面。一般出版社在年初都會推出大量新書和重頭產(chǎn)品，并將宣傳重點放到了年初這一關(guān)鍵時間點上，由于4月的書博會與1月的北京圖書訂貨會時間距離太近，所以在4月的會上能夠稱得上亮點的新書并不會太多。有業(yè)內(nèi)人士說，過去在下半年舉辦的書市，可以給出版社喘息的機會，但現(xiàn)在時間顯得很緊張。也許是受到以上因素影響，出版社在4月書博會上更多的是關(guān)注與書店的溝通和信息反饋，隨后才好調(diào)整下一步的出版節(jié)奏，在這期間，對新品種的投入力度會考慮得更加慎重。

對館配訂貨會的影響方面。近兩年來，在兩個會上都安排了團購館配訂貨會或圖采會。在1月，有些圖書館的新一年采購經(jīng)費還沒有下發(fā)，所以參加訂貨會的積極性不高，而4月后圖書館采購經(jīng)費已經(jīng)有了明確數(shù)目，圖書館也作出了具體規(guī)劃，在采購上可以做到心中有數(shù)，參加展會的積極性明顯提高。

人員 PARTICIPANTS

從舉辦者和參會人員組成上來看，北京圖書訂貨會和書博會之間的差異不是很大。

20余年來，北京圖書訂貨會無論是主辦者還是參展單位，無論是數(shù)量還是屬性，都發(fā)生了顯著變化。1987年由首都出版界發(fā)行協(xié)進會自發(fā)組織拉開社店交易的帷幕，當時有44家出版社和290位書店代表參加。1991年第一次邀請京外出版社參會并第一次與社科書市分開辦展，參展出版社已經(jīng)達到156家，書店350家，有1100余人參會。1995年第一次出現(xiàn)社店聯(lián)合組團辦展。1997年第一次由中國出版工作者協(xié)會和中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，官方管理部門國家新聞出版總署發(fā)行司介入。從第十屆開始，“首都圖書交易會”正式更名為“北京圖書訂貨會”，由新聞出版總署批準，中國版協(xié)和發(fā)協(xié)聯(lián)合主辦，首次全面采用按圖書大類分館的辦法設(shè)攤。最近幾屆又有新變化：2004年，有60多家海外書店的83名代表參會；2005年，邀請民營書業(yè)參展；2006年，145家港、臺、澳地區(qū)的出版商參會，標志著北京圖書訂貨會已成為兩岸四地書業(yè)交流和謀求華文出版共贏的新平臺。

1980年第一屆全國書市由新華書店總店和北京市新華書店主辦。第三屆全國書市由上海市新聞出版局、新華書店總店、上海市新華書店主辦，共接待讀者22萬人次。2001年第十二屆昆明書市首次設(shè)立印刷精品展，有來自全國各地的35家印刷企業(yè)參展。展銷、展示、訂貨攤位總計1300多個。2004年第十四屆桂林書市，桂林國際會展中心共設(shè)展位1206個，參展圖書近16萬種，參展正式代表6000多人，首次設(shè)“全國書市網(wǎng)”網(wǎng)站。為了使申辦全國書市工作規(guī)范化、制度化，新聞出版總署于2005年下發(fā)了《全國書市申辦條件》的通知?！稐l件》規(guī)定：全國書市的主辦單位為省級人民政府，承辦單位為省級新聞出版局、中國出版工作者協(xié)會、中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會和舉辦城市的人民政府。書市組委會辦公室設(shè)在省級新聞出版局。

這樣的競爭制度和北京圖書訂貨會一成不變的組織者制度是兩大書會最大的差別所在。正因為書博會每屆輪換不同城市舉辦，承辦城市的讀者借此機會飽覽群書，可以免于舟車勞頓之苦，從讀者角度講，這比北京圖書訂貨會占據(jù)了更大的地利條件。11256

地點 PLACE

從舉辦地點來看，北京圖書訂貨會從1987年舉辦第一屆開始，一直在北京的不同會展場所舉行，20余年來，分別在勞動人民文化宮（2屆）、北京玉泉飯店（1屆）、工人體育館（1屆）、亞運村（1屆）、中央黨校（5屆）、豐臺體育館（1屆）、中國農(nóng)業(yè)展覽館（1屆）和中國國際展覽中心（9屆）召開。北京圖書訂貨會從“社科書市訂貨會”到“首都圖書交易會”，其間數(shù)次易名，到1993年，組委會作出“展會要固定時間和地點舉辦”的重要決定，第六屆之后的5屆展會都在中央黨校舉辦。1998年，北京圖書訂貨會擺脫“騾馬大市”的形象，搬出中央黨校，在豐臺體育館、農(nóng)展館各辦一屆后“定居”在中國國際展覽中心，成為國內(nèi)最大的也是效益最好的圖書交易活動。1999年，北京圖書訂貨會第一次進入國家級展館――全國農(nóng)業(yè)展覽館布展，從展位的布置到相關(guān)的宣傳裝備，都開始與國際接軌，這標志著北京圖書訂貨會從此步入專業(yè)化、制度化、標準化、規(guī)范化之路。

全國書市，即書博會的足跡則遍布大江南北。最初的兩屆也是在北京舉辦，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海、廣州、武漢、深圳、長春、西安、長沙、南京等城市。1980年第一屆書市在北京共設(shè)17個展銷處，占地1200多平方米，書棚面積3000多平方米；1998年第八屆書市在長春、吉林、四平3市的11個縣（市）區(qū)設(shè)立農(nóng)村分市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立展區(qū)100個，并出動流動售書車500多臺次，實現(xiàn)場地流動化；2002年第十三屆福州書市為突出山海協(xié)作特色和革命老區(qū)特色，選擇革命老區(qū)龍巖、經(jīng)濟特區(qū)廈門、閩北山區(qū)南平作為分會場，通過主分會場聯(lián)動，搭建更廣泛的展會空間。自全國書市更名為“全國圖書交易博覽會”后，展會舉辦以一個主辦城市為主會場，相近區(qū)域內(nèi)城市為分會場的模式日漸流行開來。相較于北京圖書訂貨會，全國書市可以不斷變換舉辦地，更多地是給當?shù)氐恼箷I(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)等相關(guān)行業(yè)帶來了連帶利益，同時對當?shù)氐奈幕肺惶嵘财鸬搅艘欢ǖ淖饔谩?/p>

內(nèi)容 CONTENT

過去，北京圖書訂貨會與全國書市各自定位分明：訂貨會是為社店業(yè)務(wù)合作和交易提供平臺，經(jīng)過多年的發(fā)展和運作，已經(jīng)逐漸成為全球最大華語圖書交易盛會；書市則是為經(jīng)銷商和讀者搭建平臺。前幾年，這兩大盛會都努力拓展空間，在功能和定位上逐漸趨同。2007年，“全國書市”正式更名為“全國圖書交易博覽會”，賦予書市全新的內(nèi)涵，使兩大盛會在內(nèi)容上有所區(qū)別。

北京圖書訂貨會的活動內(nèi)容已經(jīng)從單一的訂貨，發(fā)展到參會者以組織豐富活動來吸引眼球。除了高層論壇、專家薦書等固定活動外，每年訂貨會期間多數(shù)出版商都會組織各種新書活動，及極具特色的社店聯(lián)誼活動。

訂貨會主題范文第3篇

海峽兩岸關(guān)系協(xié)會副會長蔣耀平，福建省人大常委會黨組書記、副主任徐謙，福建省政協(xié)八屆和九屆副主席、省農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會名譽會長陳家驊；臺灣農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合會理事主席張啟盟，泉州市委書記黃少萍共同啟動開館。來自海峽兩岸的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、采購商、企業(yè)家等數(shù)千名嘉賓客商參加開館儀式。

應(yīng)閩臺農(nóng)產(chǎn)品交易市場王世哲董事長邀請，《臺聲》雜志協(xié)作理事會副理事長、北京福建水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會會長葉華貴率團參加第六屆海峽兩岸（泉州）農(nóng)產(chǎn)品采購訂貨會。

泉州市市長鄭新聰代表市委、市政府在開館儀式上致辭。他指出，海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品采購訂貨會是推進兩岸農(nóng)產(chǎn)品展銷展示、采購訂貨和項目對接的重要平臺，經(jīng)過多年發(fā)展已成為海峽兩岸聯(lián)合舉辦的突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域合作交流、最具代表性和影響力的專業(yè)展會之一。并將以此次展會為契機，探索建立常態(tài)化的對接機制，探索線上與線下相結(jié)合的貿(mào)易模式，探索更加高效的市場化運作機制，同時進一步強化服務(wù)，讓工作更加靠前，保障更加到位，通關(guān)更加順暢，努力營造更為便捷、優(yōu)惠的市場環(huán)境，在兩岸業(yè)界搭建起良好的交流橋梁和互惠的合作平臺。希望廣大兩岸農(nóng)業(yè)客商搶抓機遇，攜手合作，共同推動采購訂貨會實現(xiàn)更寬領(lǐng)域、更深層次、更加長遠的發(fā)展。

訂貨會主題范文第4篇

【性 別】男

【出生日期】1979年11月

【應(yīng)聘職位】服裝設(shè)計師

【畢業(yè)院校】**大學

【所學專業(yè)】服裝設(shè)計及工程（本科）

【個人特長】美術(shù)，鋼琴，聲樂，寫作

【聯(lián)系電話】139********

【電郵地址】

【通信地址】上海市新華路569弄106支弄***號*****室（200052）

專業(yè)能力

具備獨立操作及管理品牌服裝設(shè)計流程能力，能準確把握流行趨勢及產(chǎn)品市場定位，確保產(chǎn)品符合市場需求

計算機能力

精通Coreldraw， Photoshop等軟件,電腦繪制時裝效果圖及款式圖

獲上海市計算機二級優(yōu)秀證書, 達計算機中級水平

能熟練使用Word,Excel等進行統(tǒng)計及文件制作

能用Dreamweaver、Flash等軟件制作網(wǎng)頁

工作經(jīng)驗

2003.06-至今 ******集團（上海）有限公司，擔任主力設(shè)計師。注冊品牌********，風格定位：20-30歲男女休閑裝、配件、飾品，價格中檔。

2001.04-2003.05 韓國*****株式會社，擔任設(shè)計師兼平面設(shè)計師。經(jīng)營韓國注冊品牌，風格定位：20-30歲男女休閑裝、配件、飾品，價格中高檔。

工作內(nèi)容

* 消化相關(guān)流行趨勢及色彩預(yù)測、收集大量有效資訊、上季銷售調(diào)查匯總、初期市場調(diào)查；

* 前期色彩設(shè)定、基礎(chǔ)面料設(shè)定、依據(jù)上貨批次制作概念展板及平面概念展板、展板文字化、擬定主題內(nèi)容；

* 匯報展板、初次部門間流行趨勢講解及展板溝通，中期市場調(diào)查、中期色彩修改設(shè)定、基礎(chǔ)面料修改設(shè)定、展板修改設(shè)定；

* 匯報修正后展板、二次部門間展板溝通、敲定最終展板、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初定（各產(chǎn)品比例、上下著搭配、內(nèi)外搭配、面料比例等）、匯報產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、修改并敲定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（待修改）；

* 依據(jù)展板開展設(shè)計工作（款式設(shè)計、面輔料設(shè)計、平面繡印花設(shè)計等），掌握色彩搭配、色倉陳列設(shè)定、細節(jié)應(yīng)用、上下著呼應(yīng)、內(nèi)外著呼應(yīng)、面輔料應(yīng)用搭配、平面應(yīng)用搭配；

* 初期整合設(shè)計內(nèi)容、匯報整盤貨品設(shè)計稿、中后期市場調(diào)查、修改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整中期色彩及基礎(chǔ)面料、增加應(yīng)時面料、增減款式設(shè)計；

* 二期整合設(shè)計內(nèi)容、匯報修正后整盤貨品設(shè)計稿、敲定初版款式、初定款式基礎(chǔ)尺寸、下發(fā)初版面輔料、平面繡印花及款式版單；

* 后期市場調(diào)查、增減款式設(shè)計、跟進面輔料、平面繡印花及初版制作、與技術(shù)部門溝通制作工藝；

* 審核各初版成品（款式、面輔料、平面繡印花等）、修正各成品顏色、尺寸及版型、款式試衣調(diào)整；

* 結(jié)束初版成品制作后，匯報初版情況、按照上貨批次、陳列色倉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整整盤貨品、敲定終期色彩及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、再版面輔料生產(chǎn)、再版款式生產(chǎn)；

* 跟進再版制作、與相關(guān)部門制定訂貨會日程計劃；

* 審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會產(chǎn)品；

* 產(chǎn)品會場陳列、show場布置、模特及音樂挑選、走show編排；

* 訂貨會流行趨勢講解、產(chǎn)品會貨品講解；

* 依據(jù)訂貨會訂貨情況、與相關(guān)部門商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量；

* 協(xié)助廣告部門進行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作；

* 貨品上柜，跟進銷售情況、及時補充把握性款式。

個性特點

我自信，勤奮，認真好學，具有較強的時尚感悟能力、自學能力、適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在工作中，有著強烈的責任心，開拓創(chuàng)新意識強，并能保持不斷學習，不斷進取的精神。工作積極主動、認真負責，具有合作精神，協(xié)調(diào)能力強，和同事相處融洽。

主要專業(yè)課程

男女裝款式設(shè)計，男女裝結(jié)構(gòu)設(shè)計，服裝立體裁剪，服裝工藝學，服裝材料學，立體結(jié)構(gòu)設(shè)計 ，針織服裝設(shè)計，服裝舒適性與功能，服裝生產(chǎn)及營銷管理，計算機繪圖，服裝整理學，應(yīng)用藝術(shù)鑒賞，攝影基礎(chǔ)，服裝英語，服裝CAD

教育背景

訂貨會主題范文第5篇

第一個目的：是訂貨---廠家現(xiàn)在庫存壓力很大，計劃通過這樣的會議，進行消化庫存。

第二個目的：是進行客戶關(guān)系的維護，總部政策的宣導(dǎo)。

第三個目的：對一些做的不錯的經(jīng)銷商進行能力的提升，學習，參觀工廠，展示公司實力。

前不久，江猛老師給蘇泊爾進行經(jīng)銷商培訓，就是這樣的類似情況。蘇泊爾是國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，公司組織全國銷量不錯的經(jīng)銷商，統(tǒng)一來到總部進行參觀，學習，旅游，培訓。

國內(nèi)的大企業(yè)組織這樣的會議，可能會好一些，但是針對中國眾多成長型企業(yè)，他們組織這樣的會議；經(jīng)常會遇到這樣那樣的問題，我羅列了一下大概有如下問題？

一：邀約困難，很多經(jīng)銷商不愿意來，總是說很忙，抽不開身。

二：開會形式?jīng)]有創(chuàng)意，大吃大喝。

三：來了不訂貨，擔心賣不動。

四：客情關(guān)系不好，經(jīng)銷商意見很多，反應(yīng)的問題沒有落實和結(jié)果，經(jīng)銷商失去信心。

因此，過去我們召開經(jīng)銷商大會就是為了吃喝玩樂，經(jīng)銷商腦海中也形成了這樣的思維，經(jīng)銷商大會變成了吃喝會議，同時面對市場壓力的競爭，我們需要這些渠道商幫助我們打開市場，但是我們?nèi)绾稳プ?，如何提升他們的競爭力，很多?jīng)銷商他們的現(xiàn)狀是口袋鼓起來，腦袋卻空空的，以至于他們沒有未來的發(fā)展思路，他們不愿意配合廠家的市場政策，他們需要我們廠家有效地引導(dǎo)，提升他們的營銷和管理競爭力。

經(jīng)濟寒冬，如何有效召開經(jīng)銷商會議，江猛老師給出一些建議：

建議一：每年不管多么的忙，都要召開一次會議，可以大范圍的，也可以小范圍的，實在沒有時間，可以安排相關(guān)的管理人員，實地走訪， 深入了解一下他們的現(xiàn)狀。

告訴我們：沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)，做企業(yè)，做營銷，做政策，都是需要群眾基礎(chǔ)：

五征農(nóng)用汽車集團：江猛老師為五征做了很多次的服務(wù)， 某一年的年底，他們在北京九華山莊，組織了千人大會，邀請全國的經(jīng)銷商過來參加，江猛老師給他們分享了半天《突破局限—經(jīng)銷商快速增長運作思路》；然后進行了半天的意見交流會議，他們根據(jù)分成幾個大區(qū)，然后再不同的會議室，每個會議室安排公司的高層參加，聽取經(jīng)銷商反饋的意見。我但是也參加了， 這個事情是很多企業(yè)不敢做的，擔心經(jīng)銷商提意見。但是，五征有這樣的胸懷做這個事情，聽取來自全國的不同聲音，甚至不好的，對廠家的意見，這是企業(yè)未來發(fā)展的參考依據(jù)。

建議二：會議主題要明確，你這次會議是做什么的：可以是感恩會，新品會，學習提升會，政策宣導(dǎo)會，參觀會，旅游會，訂貨會；

《水滸傳》宋江提出替天行道，就是給英雄們一個上山的理由。

我們召開經(jīng)銷商會議也是一樣，給他們一個來參加的理由。

建議三：前期客戶的邀約和客戶群體要定位清晰，邀請哪些客戶，哪類客戶，如何邀約；

江猛老師有一次給深圳的一家企業(yè)做經(jīng)銷商培訓，計劃下午2點經(jīng)銷商開始上課，后來到三點了，原計劃的200人，只有不到一百人。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？和企業(yè)的管理，市場，客戶，業(yè)務(wù)員都有關(guān)系。

建議四：銷售人員和客戶的溝通要到位，溝通會議的主題和吸引點；

我們一定要傳遞出會議的價值，能給客戶帶來什么？

因為經(jīng)銷商很忙， 如果對他們沒有價值，他們可能會不來參加。

建議五：客戶的接待流程，內(nèi)部人員要排練好，讓客戶感覺到貴賓的待遇；

經(jīng)常有企業(yè)老總在我上課之前這樣說：江猛老師，我們的經(jīng)銷商都是身價很高的，開的是好車，別看他們穿的很土，但是他們有身價。

這樣的一批經(jīng)銷商，他們借助企業(yè)的東風，行業(yè)的趨勢，發(fā)展起來了，但是現(xiàn)在面對競爭他們無法應(yīng)對，總是抱怨廠家，因此我們要給他們提供好的服務(wù)，讓他們感覺到貴賓待遇。

建議六：如果你這次會議，是訂貨為主；那么訂貨會的流程也要進行排練和演練，尤其是促銷環(huán)節(jié)，安排專業(yè)人員進行客戶的服務(wù)；

江猛老師針對訂貨會提出幾點建議：

促銷政策一定要給員工培訓到位；

客戶邀約前期的宣導(dǎo)；

促銷流程造勢；

會議氣氛和環(huán)節(jié)的結(jié)合；

培訓老師的配合；

建議七：會議中間可以聘請專業(yè)老師進行授課，對客戶進行充電，每年年底，這樣的形式很多，江猛老師針對這樣的會議，針對性開發(fā)了兩門課程《突破局限—經(jīng)銷商快速增長運作思路》；《經(jīng)銷商做大做強基因解密》；

建議八：成交客戶要有額外的一些服務(wù)和待遇，讓他們不一樣；

促銷政策要有吸引了，促銷力度要有。

建議九：會議獎品要有吸引力，放在最后發(fā)，給客戶留下懸念，防止提前離開；

建議十：晚會要有特色，專業(yè)，不要為了省錢，找一些不專業(yè)的人；

建議十一：避開和競爭對手在同一時間開會，趕在競爭對手前面；比競爭對手要有吸引力；

要趕在競爭對手之前召開，防止競爭對手把客戶的口袋掏空。

建議十二：會場大量懸掛條幅，寫上有吸引力的語言，