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茶葉銷售工作總結(jié)范文第1篇

一、主動(dòng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作

我

學(xué)的是理科，所以在剛開始干行政工作時(shí)，我對有關(guān)的內(nèi)容完全不了解。最初的一段時(shí)間，我通過配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，上網(wǎng)查資料和對公司的文件進(jìn)行整理，不斷熟悉行政上的事務(wù)，全面了解公司的發(fā)展歷程，為下一步工作做好鋪墊。部門主任讓我負(fù)責(zé)起公司新聞稿件的編寫和網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，開始我也比較頭疼。一是自己的文筆不夠精彩，二是沒有發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)的意識(shí)，常常要主任提醒我該寫什么，怎么去寫。于是我就多翻閱有關(guān)應(yīng)用寫作方面的書籍，多看新聞稿，熟悉新聞寫作特點(diǎn)。留心公司里每一件小事，發(fā)掘新聞點(diǎn)。另外，適當(dāng)學(xué)習(xí)一些攝影技巧，拍出精彩的照片為新聞錦上添花。在全面負(fù)責(zé)起公司的網(wǎng)絡(luò)銷售工作后，特別是在網(wǎng)上開店和參與公司內(nèi)刊"金果視窗"的策劃與編寫時(shí)，對產(chǎn)品圖片的要求比較多，而且怎樣制作出吸引顧客的圖片也有很大的學(xué)問。閑暇之余，我就下載一些自學(xué)教程，學(xué)習(xí)photoshop等一些專業(yè)軟件，以新穎活潑的形式宣傳公司產(chǎn)品，提升對外形象。

雖然擔(dān)任的是行政助理，但是在一開始，公司蘇總就希望我的工作不要僅僅局限于行政，而是以自己的視角，全面了解公司，能為公司的全面發(fā)展多提意見和建議。在平時(shí)工作和生活中，只要是和茶葉有關(guān)的內(nèi)容我都會(huì)認(rèn)真關(guān)注，一旦有了想法，就會(huì)及時(shí)記在紙上。記得過年在家的時(shí)候，本地一個(gè)牛奶企業(yè)利策劃的"企業(yè)基地游"吸引了我的注意，我覺得公司在這一方面很值得借鑒，想出了"茶園農(nóng)家游"、"基地質(zhì)量游"、"有機(jī)茶考察游"等一系列以旅游帶動(dòng)茶葉銷售的點(diǎn)子，在工作總結(jié)里進(jìn)行了詳細(xì)闡述；利用網(wǎng)絡(luò)了解茶葉行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)茶葉知識(shí)；每月上交工作總結(jié)，對各個(gè)方面已提出建議三十多條；主動(dòng)要求外出參觀與考察，上交考察總結(jié)；編寫調(diào)查問卷，利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)，回收后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為茶葉銷售提供數(shù)據(jù)支持。

二、積極參加團(tuán)委活動(dòng)，不斷對外宣傳

在和工作不沖突的情況下，積極參與團(tuán)縣委的志愿者交流會(huì)和發(fā)起的各項(xiàng)活動(dòng)。印象最深的是在團(tuán)委發(fā)起的"巴東縣青年志愿者牽手留守兒童"的愛心活動(dòng)中，我和長江小學(xué)一名兒童進(jìn)行了"一助一"結(jié)對。原來我以為留守兒童長期缺乏和父母的交流，性格應(yīng)該比較孤僻，但當(dāng)我見到自己資助的小荊艷是那樣活潑可愛時(shí)，不禁感到十分高興。我們在一起開心的談?wù)搶W(xué)習(xí)和生活中的趣事，交換了留有對方聯(lián)系方式的愛心聯(lián)絡(luò)卡，之后還一起參與了趣味游戲。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們都感到依依不舍，我再三叮囑小荊艷如果有不開心的事，一定要記得告訴我并答應(yīng)在她過生日和六一的時(shí)候去看她。

三、努力適應(yīng)，積極生活

回想剛來到巴東的時(shí)候 ，一下子遠(yuǎn)離了家人和朋友，加上和其他志愿者離得比較遠(yuǎn)，感到十分孤單，特別是下了班一個(gè)人待在空空的屋子里時(shí)，有時(shí)也免不了胡思亂想：如果沒有參加西部計(jì)劃，現(xiàn)在我肯定在學(xué)校里和朋友們開心的在一起。漸漸的，我意識(shí)到這樣只會(huì)讓自己更孤獨(dú)，既然來了，就要學(xué)著適應(yīng)，不能想著來了值不值得而是要讓這一年變得值得。于是通過看書、聽歌、自學(xué)感興趣的東西來充實(shí)業(yè)余生活，公司的同事也經(jīng)常拉上我去他們家做客，一起逛街。一旦有了事情做，人自然就充實(shí)有了活力。

茶葉銷售工作總結(jié)范文第2篇

1、開發(fā)新產(chǎn)品

普洱茶在六大茶類中比較特殊，除和其他茶類一樣具有品飲和保健功能外，因?yàn)樵诤线m的儲(chǔ)藏條件下，普洱茶具有“越陳越香”的特點(diǎn)，所以還具有投資收藏的功能。另外普洱茶特別耐泡，綠茶通常只能泡3-4泡，而普洱茶能夠泡20泡左右，所以有人認(rèn)為綠茶是快消品，而普洱茶不能算是快消品。

普洱茶常規(guī)包裝是357克七子餅茶（一件15公斤，每件6筒，每筒7餅茶俗稱“七子餅茶”，共42餅，每餅357克），產(chǎn)品形態(tài)的相對單一，就算一個(gè)人天天喝，一般一個(gè)人每個(gè)月也只能喝一餅茶左右。目前，中國茶葉在世界上是面積第一，產(chǎn)量第二，出口第三，創(chuàng)匯第四。雖然茶為國飲，我國飲茶人口約占全國人口的20%，人均茶葉消費(fèi)量約0.33公斤，但是全球人均消費(fèi)為0.5公斤，我國人均消費(fèi)量排世界第30位，普洱茶品飲消費(fèi)人群就更加少了，這些因素制約了普洱茶市場的發(fā)展。所以需要開發(fā)新產(chǎn)品。

在本屆茶博會(huì)上，筆者欣喜看到一些普洱茶新產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出來，比如滇紅集團(tuán)的“看看茶”方便茶、瀾滄江的普洱茶飲料、貢潤祥公司的茶膏。快消類、小包裝新產(chǎn)品的開發(fā)是普洱茶市場增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。

2、開發(fā)新渠道

國內(nèi)茶葉的銷售渠道主要有終端茶店、批發(fā)、商超三個(gè)渠道，各渠道銷售權(quán)重大約為：終端茶店占70%，批發(fā)占20%，商超占10%。但是國外茶葉銷售的主要渠道商超渠道，例如立頓2008年在商超渠道銷售額為230億人民幣，而中國100強(qiáng)茶行業(yè)企業(yè)總銷售額為160億人民幣。茶葉專賣店是目前國內(nèi)茶葉銷售的主要渠道，連鎖經(jīng)營呈較快的發(fā)展趨勢，比如天福茗茶、張一元、吳裕泰等，天福茗茶迄今全國總店數(shù)911 家，海外店數(shù)1家。目前普洱茶行業(yè)中領(lǐng)頭羊大益普洱茶主要銷售渠道是批發(fā)流通渠道，全國有60多個(gè)經(jīng)銷商，競?cè)粵]有一個(gè)運(yùn)營商超渠道的經(jīng)銷商；龍生蘭茶坊茶主要銷售渠道是加盟連鎖店，在2007年普洱茶鼎盛時(shí)期也沒有200家連鎖店；普洱茶十大知名品牌中只有20%直營商超渠道，大多數(shù)是一些普洱茶小企業(yè)在直營商超渠道。所以需要開發(fā)新渠道。

2008年龍潤普洱開創(chuàng)“PUER TALK普多客”連鎖店，進(jìn)行現(xiàn)場銷售普洱茶湯，開發(fā)出普洱新的銷售渠道；值得關(guān)注的是七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司，主營特殊渠道——旅游景點(diǎn)，在全國擁有11個(gè)直營茶莊，累計(jì)營業(yè)面積13000余平米，1000多名茶藝師，自1999年以來，向顧客推薦、銷售普洱茶達(dá)二千余萬人次，在2008年中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中以3.82億元排在第10位。特殊渠道如集團(tuán)消費(fèi)、定制茶品等新渠道的開發(fā)是普洱茶市場增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)之二。

3、打沖貨假貨

XG普洱茶企業(yè)在2007年中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中以近4個(gè)億元排在10強(qiáng)內(nèi)，重慶市場本是XG普洱茶的主銷區(qū)，以茶香味釅價(jià)廉的美譽(yù)迅速擠垮重慶本土茶企業(yè)，占XG普洱茶企業(yè)全國銷售額的一半以上，并用二十余年時(shí)間培養(yǎng)出消費(fèi)者相當(dāng)高的忠誠度，在2007年普洱茶茶市火爆時(shí)曾能達(dá)到一千多噸的年消耗量。由于XG普洱茶在重慶有3個(gè)經(jīng)銷商，相互之間沖貨現(xiàn)象很嚴(yán)重，價(jià)格當(dāng)然也很混亂，而XG普洱茶企業(yè)沒有有效的市場流通管理體系，隨著市場消費(fèi)需求的快速增長，市場出現(xiàn)很多假貨，XG普洱茶企業(yè)沒有重視，再加上異地打假的成本很高，只好聽之任之，為廣大的消費(fèi)者所擔(dān)心而轉(zhuǎn)向購買其他品牌產(chǎn)品，2008年XG普洱茶企業(yè)在重慶市場一落千丈，沒有2007年銷售額的一半。所以需要打沖貨假貨。

2006年，在普洱茶行業(yè)火熱時(shí)期，市場和原材料采購等多方面都出現(xiàn)過問題，比如很多外省非曬青茶和一些小葉種茶類的流入，這期間各地政府特別是西雙版納政府，采取了非常多的有效措施，及時(shí)的制止了這種假冒云南普洱茶的行為，維護(hù)了普洱茶行業(yè)的良性發(fā)展。例如勐海茶廠為了打擊市場上日趨增多的假冒“大益”牌普洱茶，防止消費(fèi)者的利益受到損害，勐海茶廠自2007年6月1日起所生產(chǎn)的部分“大益”牌普洱茶開始啟用新版防偽“內(nèi)飛”和“標(biāo)簽”（如下圖）。尋求云南省政府各行政部門的支持和結(jié)合企業(yè)自身能力進(jìn)行打擊沖貨假貨，是普洱茶市場增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)之三。

4、維護(hù)價(jià)格秩序

云南普洱茶產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)2007年的調(diào)整后，2008年的普洱茶市場發(fā)展趨勢以及主要普洱茶生產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)作備受各方關(guān)注。作為云南普洱茶的龍頭企業(yè)，大益普洱茶新品上市時(shí)，給消費(fèi)者帶來了許多驚喜，其幾個(gè)經(jīng)典編號(hào)的產(chǎn)品如7542和7572竟同時(shí)標(biāo)出了每餅（357克）60元的驚喜零售價(jià)，7262的每餅價(jià)格是80元，而8582的每餅價(jià)格則僅為40元。大益普洱茶有關(guān)人員表示：大益普洱茶下決心花大力氣來培育終端，擴(kuò)大品飲消費(fèi)人群。讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者喝到品質(zhì)保障、價(jià)廉物美的大益普洱茶，是培育品飲消費(fèi)人群的第一步；而2008年春茶原料價(jià)格的下調(diào)，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本；同時(shí)，大益普洱茶的規(guī)?；a(chǎn)和高效率管理，又為大益普洱茶具備與其它茶類相比而言的良好價(jià)格競爭力提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；此外，這也是大益普洱茶在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，通過細(xì)分市場，針對不同目標(biāo)市場推出適銷產(chǎn)品，進(jìn)一步清晰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的具體體現(xiàn)。但在2008年的市場運(yùn)營中，7542和7572終端零售價(jià)有的每餅60元，有的每餅55元，有的每餅50元，讓消費(fèi)者無所適從。所以需要維護(hù)價(jià)格秩序。

為了進(jìn)一步規(guī)范市場，維護(hù)公司、經(jīng)銷商、終端店的經(jīng)營利益，方便消費(fèi)者以公平、合理、透明的價(jià)格選購產(chǎn)品，從2009年開始，大益普洱茶將制定統(tǒng)一的價(jià)格體系，包含出廠價(jià)、指定批發(fā)價(jià)、全國統(tǒng)一零售價(jià)。發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為即根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行及時(shí)、嚴(yán)格處理。維護(hù)價(jià)格秩序是普洱茶市場增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)之四。

5、促銷策劃

大益普洱茶在2008年中央電視臺(tái)黃金資源招標(biāo)中，以5000萬元奪得特A時(shí)段和焦點(diǎn)訪談提要后廣告投放權(quán)，成為第一家在央視招標(biāo)中亮相并獲成功的茶品牌企業(yè)。大益普洱茶不僅站在企業(yè)自身的高度來做這個(gè)廣告，就如他們的廣告語傳遞的一個(gè)重要概念就是“茶有益，茶有大益”，這是對中國茶文化的一種呼喚式宣傳，這對于企業(yè)、普洱茶行業(yè)、中國茶行業(yè)來說都是意義重大，是一個(gè)品牌制高點(diǎn)。特別是在北京承辦2008年奧運(yùn)會(huì)的前夕進(jìn)行央視黃金時(shí)間廣告宣傳，是一個(gè)非常關(guān)鍵的品牌宣傳策劃舉措，讓大益普洱茶在全國家喻戶曉。所以需要促銷策劃。

(1)2005年：“滇茶大益天下——馬幫西藏行”

2005年l1月由云南省青少年展基金會(huì)主辦，云南大益普洱茶承辦的“滇茶大益天下——馬幫西藏行”大型公益活動(dòng)的大益愛心大馬幫從勐海縣曼賀大佛寺出發(fā)，于2006年7月1日勝利抵達(dá)圣城拉薩。這不僅僅是一次重走千年茶馬古道，再現(xiàn)歷史鼎盛時(shí)期的茶馬商旅之行，同時(shí)也是云南茶界回饋社會(huì)奉獻(xiàn)愛心之旅、民族團(tuán)結(jié)之旅、云茶與藏區(qū)人民之間的生命之旅，將千年茶文化與現(xiàn)代文明璀璨輝映，意義重大且深遠(yuǎn)。

(2)2006年：我的

2006年4月由云南大益普洱茶贊助并提供公益支持的CCTV大益大型電視節(jié)目《我的》，在中國青少年發(fā)展基金會(huì)支持下，云南大益普洱茶和北京大益國際茶文化交流中心共同發(fā)起成立了“我的——紅色大益”愛心專項(xiàng)基金。紅色大益基金籌措一千萬人民幣的資金，用于當(dāng)年沿途貧困地區(qū)援建希望小學(xué)及助學(xué)、扶貧等項(xiàng)目，把愛心送到沿途的貧困地區(qū)，為《我的》電視行動(dòng)增添社會(huì)效益。

(3)2007年：祖國不會(huì)忘記

2007年6月由云南大益普洱茶贊助并提供公益支持的CCTV大益大型電視節(jié)目《祖國不會(huì)忘記》，自6月7日首集《沂蒙紅嫂》公益活動(dòng)開始，至7月7日最后一集《鐵道游擊隊(duì)》結(jié)束，全程歷時(shí)一個(gè)月，大益公益足跡東北至黑龍江漠河，西至新疆輪臺(tái)，南到海南瓊海，直接受益人群近萬人，其中包括部隊(duì)、地方、科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，既包括對尋訪對象個(gè)體的直接慰問，也包括對相關(guān)群體的大公益活動(dòng)。

以上三個(gè)促銷策劃活動(dòng)均取得了很好的品牌宣傳效果和很好的社會(huì)效應(yīng)，使大益普洱茶在2008年中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中以7.1億元排在第3位，也為普洱茶行業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用?？梢?，促銷策劃是普洱茶市場增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)之五。

6、終端提升

終端提升，就是要解決一些零售終端的問題，通過氛圍營造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者的購買行為。所以需要終端提升，筆者認(rèn)為茶葉終端提升分以下四個(gè)步驟：

（1）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：精耕細(xì)作是占領(lǐng)終端的深度

A、通過實(shí)地踩點(diǎn)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)區(qū)域終端市場及的零售點(diǎn)分布及數(shù)量，根據(jù)客戶原始資料，制定出“一圖二卡三表”，即一圖（區(qū)域市場業(yè)務(wù)切片圖）；二卡（客戶資料卡/業(yè)務(wù)開發(fā)順序卡），三表（價(jià)格表/工作日報(bào)表/訂單）。

B、按照七定原則：定人（指定負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員）、定域（設(shè)定責(zé)任區(qū)域）、定點(diǎn)（確定終端客戶數(shù)量）、定線（劃定拜訪路線）、定期（根據(jù)客戶分類制定拜訪周期）、定時(shí)（規(guī)定時(shí)間拜訪客戶）、定量（核定完成銷售任務(wù)數(shù)量），按步驟開發(fā)客戶，維護(hù)市場，同時(shí)及時(shí)更新“圖、卡、表”的內(nèi)容，以保證得到信息的準(zhǔn)確性。

C、利用產(chǎn)品上市時(shí)期，抓住機(jī)會(huì)對潛在客戶進(jìn)行精耕細(xì)作，以點(diǎn)帶面提高終端市場的鋪貨率，通過賣入客戶資料檔案建立公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品品項(xiàng)導(dǎo)入：品項(xiàng)滲透是占領(lǐng)終端的廣度

在網(wǎng)點(diǎn)原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品品項(xiàng)導(dǎo)入，增加SKU數(shù)，比如以08年產(chǎn)品搭配“老茶”（06年、07年產(chǎn)品）銷售為主要營銷手段，進(jìn)行品項(xiàng)滲透。

（3）品牌形象塑造：品牌形象塑造是占領(lǐng)終端的速度

投放產(chǎn)品介紹手冊、水牌、易拉寶、店招、燈箱等行銷品，進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)生動(dòng)化及品牌形象塑造，吸引消費(fèi)者購買。

（4）主題推廣拉動(dòng)：主題推廣拉動(dòng)是占領(lǐng)終端的高度

熱點(diǎn)事件，節(jié)假日，周年慶等時(shí)期開展相關(guān)主題推廣活動(dòng)，把握兩個(gè)重點(diǎn)：第一在于媒體參與宣傳，第二要與消費(fèi)者之間有一個(gè)溝通交流，讓他們能夠參與體驗(yàn)互動(dòng)、激發(fā)消費(fèi)。

通過以上四步曲，連貫性實(shí)施市場動(dòng)作，基本把終端建設(shè)提升到一定的水平。終端提升是普洱茶市場增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)之六。

7、成熟市場挖掘新銷售機(jī)會(huì)，開發(fā)新市場

普洱茶未來營銷方向是終端為王，決戰(zhàn)于終端，決勝于上端。普洱茶的市場營銷要解決三個(gè)問題，一是告訴消費(fèi)者什么是普洱茶？二是如何讓消費(fèi)者放心和便利的購買到普洱茶？三是消費(fèi)者買到一片好的普洱茶教他如何喝到好的茶湯？

茶葉終端市場主要解決的是以上第二個(gè)問題。茶葉終端市場分為銷售型終端（茶莊、茶行、茶店等）、消費(fèi)型終端（茶館、茶樓、餐館、酒店等）、綜合型終端（以上二者結(jié)合體），一般普洱茶企業(yè)銷售部門大多數(shù)開發(fā)的終端網(wǎng)點(diǎn)為銷售型終端，消費(fèi)型終端相對薄弱，因此在成熟市場要挖掘新銷售機(jī)會(huì)，比如著重開發(fā)消費(fèi)型終端和深入拓展，開發(fā)二三級市場等。所以，普洱茶未來營銷方向的發(fā)展趨勢是深入拓展，掌控終端，著眼終端消費(fèi)，培育品飲市場。總之，誰能讓終端活下來，終端就能讓誰活下去；誰能帶領(lǐng)終端服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者就能促進(jìn)終端支持誰；誰能讓消費(fèi)者喝到好喝的茶，消費(fèi)者就能讓誰的好茶被喝掉；誰能把茶送到消費(fèi)者手里，消費(fèi)者就會(huì)把鈔票放進(jìn)誰的口袋。所以需要挖掘新銷售機(jī)會(huì)，開發(fā)新市場。

根據(jù)深度分銷的原則，建設(shè)模板市場，總結(jié)出一套成功的市場操作模式，復(fù)制到外埠市場，開發(fā)新市場。成熟市場挖掘新銷售機(jī)會(huì)，開發(fā)新市場是普洱茶市場增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)之七。

茶葉銷售工作總結(jié)范文第3篇

今年上半年，我站根據(jù)重慶市農(nóng)環(huán)站的統(tǒng)一安排，配合農(nóng)能中心，在大足縣棠香街道辦事處和平新村實(shí)施了“鄉(xiāng)村清潔示范工程”項(xiàng)目建設(shè)。建設(shè)目標(biāo)是：農(nóng)村廢棄物資源優(yōu)化利用，庭院、水源、田園清潔干凈，實(shí)現(xiàn)農(nóng)田清潔生產(chǎn)。截至6月20日，基本完成“鄉(xiāng)村清潔工程”項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容。

二、果樹生產(chǎn)情況

（一）調(diào)整思路，明確枇杷產(chǎn)業(yè)是果樹生產(chǎn)的主要任務(wù)。縣委、政府要求枇杷產(chǎn)業(yè)重心由以往的基地建設(shè)轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)管理、技術(shù)培訓(xùn)和管護(hù)工作。我們廣泛、深入地開展了枇杷生產(chǎn)管理和技術(shù)培訓(xùn)工作，同時(shí)還采取“走出去”、“請進(jìn)來”等方式，廣泛組織廣大枇杷種植戶和專業(yè)人員進(jìn)行了交流學(xué)習(xí)，從而提高了我縣枇杷生產(chǎn)管理水平。

（二）重視科技項(xiàng)目示范，以點(diǎn)帶面，全面進(jìn)行了果樹標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。為切實(shí)改變我縣大面積果樹生產(chǎn)技術(shù)水平不高、果品質(zhì)量差、優(yōu)質(zhì)果比例小、商品率低等現(xiàn)狀。我們實(shí)施了市的《無公害優(yōu)質(zhì)枇杷示范基地建設(shè)》，采取了：一是按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范了生產(chǎn)程序。從建園開始，到幼苗的定植，幼樹的養(yǎng)護(hù)，結(jié)果樹的肥水管理，病蟲害防治、修枝整形、疏花疏果、果實(shí)套袋和適時(shí)采果等標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了生產(chǎn)程序。二是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，推廣了無公害栽培技術(shù)。為將各項(xiàng)技術(shù)落到實(shí)處，還把枇杷生產(chǎn)中疏花、疏果套袋，采后管理，修剪整型，病蟲害等技術(shù)，通過印發(fā)農(nóng)業(yè)簡報(bào)、技術(shù)資料和技術(shù)手冊10000余份，舉辦專門的技術(shù)現(xiàn)場會(huì)和技術(shù)培訓(xùn)會(huì)60次，培訓(xùn)人員11000余人次。

（三）調(diào)整了品種結(jié)構(gòu)，改造劣雜果樹。為提高果品質(zhì)量，加快我縣自產(chǎn)水果良種化、商品化、優(yōu)質(zhì)化進(jìn)程。我們先后指導(dǎo)了龍崗、棠香、郵亭等街鎮(zhèn)鄉(xiāng)，對20__余株枇杷樹進(jìn)行了新品種改造，配置授粉樹400余畝，同時(shí)還組織專人對全縣柑桔樹進(jìn)行了新品種改造。

（四）引進(jìn)良種試驗(yàn)，選育適用品種。針對我縣枇杷生產(chǎn)中品種結(jié)構(gòu)單一，成熟期集中的缺點(diǎn)，我們特地引進(jìn)了熟期不一的早鐘6號(hào)、金豐一號(hào)、紅燈籠、落陽青、龍泉1號(hào)等5個(gè)品種進(jìn)行品比試驗(yàn)、示范，以選育適合我縣生產(chǎn)的早、中、晚熟配套品種。

（五）柑橘約有增產(chǎn)，效益較明顯。預(yù)計(jì)柑橘產(chǎn)量0.39萬噸。其中：豐臍、福本、卡拉卡拉等臍橙和不知火雜柑已投產(chǎn)，產(chǎn)量約0.04萬噸，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益明顯提高。

三、半年蔬菜產(chǎn)銷工作

（一）1—6月份，我縣蔬菜生產(chǎn)和銷售總的形勢是好的，保障了市場供應(yīng)，滿足了不同消費(fèi)者需求，全縣早春，大春播種面積為6.62萬畝，總產(chǎn)量為10.5萬噸，總產(chǎn)值為16700萬元。其中商品菜生產(chǎn)面積為3.82萬畝，產(chǎn)量9.55萬噸，產(chǎn)值15280萬元，蔬菜設(shè)施載培面積為2.2萬畝；加工及名特優(yōu)品種種植面積為0.6萬畝，產(chǎn)量1.32萬噸，產(chǎn)值2640萬元。農(nóng)民銷售收入為17920萬元，均價(jià)每公斤1.8元。主要蔬菜銷售品30余個(gè)，產(chǎn)量和銷售均價(jià)與去年同期相比，分別增加11和5，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增效。

（二）無公害蔬菜技術(shù)培訓(xùn)。1—6月份，我們業(yè)務(wù)主管部門積極組織復(fù)隆片區(qū)無公害蔬菜基地的管理人員及農(nóng)戶、進(jìn)行了生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)13次。同時(shí)，我站技術(shù)人員采取到全縣相關(guān)鎮(zhèn)、村、社、田間地頭進(jìn)行無公害蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，受訓(xùn)人員1780人次，發(fā)放宣傳及技術(shù)資料20__余份。同時(shí)深入田間地頭指導(dǎo)生產(chǎn)中存在的問題和改進(jìn)方法。

（三）積極開展監(jiān)督檢測工作。充分利用《重慶市無公害蔬菜管理辦法》，嚴(yán)肅查處無公害蔬菜生產(chǎn)及銷售中的違法違紀(jì)行為。1—6月份，共抽檢蔬菜樣品310批次，不合格15批次，查處有機(jī)磷農(nóng)殘留超標(biāo)245公斤；對無公害農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)上和銷售上，產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)戶和經(jīng)營者，按照管理辦法的有關(guān)規(guī)定處罰了12人次，教育了基地的其他農(nóng)戶和經(jīng)營者，有力地促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的健康發(fā)展。

（四）積極引進(jìn)新品種，新技術(shù)，進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整

今年1—6月，主要對早春茄果類、葉菜類等品種進(jìn)行了調(diào)整，其中引進(jìn)辣椒品種2個(gè)，蕃茄品種1個(gè)，茄子品種2個(gè)及葉類品種3個(gè)，主要種植在復(fù)隆片區(qū)和龍崗地區(qū)。同時(shí)，大力推廣綜合防治，配方平衡施肥，蔬菜嫁接及使用頻振式殺蟲燈等技術(shù)，杜絕使用高毒、高殘留農(nóng)藥，提倡使用低毒、低殘留生物農(nóng)藥，多施有機(jī)肥、復(fù)合肥及農(nóng)家肥，使無公害蔬菜生產(chǎn)得到健康的發(fā)展。

（五）蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)管工作。一是農(nóng)業(yè)局是縣食品安全協(xié)調(diào)委員協(xié)助部門之一，主要負(fù)責(zé)全縣的蔬菜、果品及水產(chǎn)的質(zhì)量安全工作。二是建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全各項(xiàng)規(guī)章制度，收集各項(xiàng)檢測現(xiàn)行有效標(biāo)準(zhǔn)，選用了2名熱愛檢測工作，政策法規(guī)觀念強(qiáng)，具有敬業(yè)精神，專業(yè)技術(shù)等，從事檢測工作。三是建立無公害示范片，按照“標(biāo)本兼治，著力治本”的工作思路，堅(jiān)持從源頭、從田間到餐桌抓起的工作方法，逐漸有序的推進(jìn)檢測工作。即我站在復(fù)隆片區(qū)搞無公害蔬菜生產(chǎn)示范；在縣枇杷山莊、枇杷樂園搞無公害枇杷示范和在智鳳鎮(zhèn)搞生態(tài)漁業(yè)示范。通過示范，對轉(zhuǎn)變周圍農(nóng)民的思想觀念和種、養(yǎng)技術(shù)起到了積極的推動(dòng)作用。四是我站檢測人員，堅(jiān)持每周2—3次在生產(chǎn)基地及全縣主要農(nóng)貿(mào)市場，對蔬菜品種進(jìn)行檢測，并對主要農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施跟蹤檢測，在生產(chǎn)過程中和銷售中有違規(guī)行為的，必須進(jìn)行嚴(yán)肅處理。檢測人員每月5日前將檢測結(jié)果上報(bào)給市級相關(guān)業(yè)務(wù)處、站。

四、冬菜、加工型辣椒、大頭菜等特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（一）大頭菜生產(chǎn)。今年，我縣打算在珠溪、郵亭、沙壩、龍石等4個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)發(fā)展榨菜2500畝。產(chǎn)值300萬元。

（二）加工型辣椒。今年重點(diǎn)圍繞寶頂釀造廠，發(fā)展“ 公司十農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，在復(fù)隆、棠香、龍崗、龍水、郵亭、寶興等街鎮(zhèn)鄉(xiāng)發(fā)展辣椒生產(chǎn)8000畝，1—6月份共產(chǎn)加工型辣椒1300噸，產(chǎn)值750萬元。

（三）冬菜產(chǎn)業(yè)。是我縣五大產(chǎn)業(yè)之一。今年重點(diǎn)圍繞海天集團(tuán)、彩陽公司、大足龍崗辦事處及專業(yè)大戶，采取“公司十農(nóng)戶”/，！/的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高蔬菜附加值，增加農(nóng)民收入為重點(diǎn)。預(yù)計(jì)今年在全縣12個(gè)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)發(fā)展冬菜生產(chǎn)9000畝。產(chǎn)值500噸，產(chǎn)值620萬元。

五、茶葉生產(chǎn)取得了明顯經(jīng)濟(jì)效益

我縣今年茶葉總產(chǎn)量200噸，總產(chǎn)值410萬元（其中綠茶110噸產(chǎn)值230萬元）。名優(yōu)茶總產(chǎn)量90噸，產(chǎn)值180萬元（其中名茶6噸，產(chǎn)值48萬元）。

六、下半年的工作重點(diǎn)

（一）繼續(xù)抓好我縣“鄉(xiāng)村清潔示范工程”項(xiàng)目5個(gè)示范村建設(shè)，確保今年農(nóng)業(yè)部及市農(nóng)環(huán)站驗(yàn)收合格；

（二）爭取我縣的枇杷有2個(gè)品牌獲得無公害產(chǎn)品認(rèn)證；

（三）進(jìn)一步抓好12個(gè)街、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的枇杷生產(chǎn)管理體系的建設(shè)，加強(qiáng)生產(chǎn)基地的技術(shù)指導(dǎo)。

（四）積極推廣無公害栽培技術(shù)，爭取我縣無公害枇杷通過產(chǎn)地認(rèn)證；

（五）積極配合相關(guān)部門及街鎮(zhèn)鄉(xiāng)，抓好今年的枇杷管護(hù)工作及全縣的技術(shù)培訓(xùn)工作；

（六）繼續(xù)抓好復(fù)隆片區(qū)8000畝無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，法律、法規(guī)宣傳及寶興鎮(zhèn)無公害蔬菜基地申報(bào)工作；

（七）繼續(xù)抓好今年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作，完成好縣食品協(xié)調(diào)委員會(huì)的各項(xiàng)工作。

（八）抓好蔬菜質(zhì)量監(jiān)督檢測工作，特別是在土菜和市場菜的檢測工作；

（九）抓好秋、冬季蔬菜品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，繼續(xù)引進(jìn)名優(yōu)品種2～3個(gè)，在無公害蔬菜基地內(nèi)實(shí)施；

（十）繼續(xù)抓好并完善蔬菜營銷服務(wù)組織建設(shè)工作；

茶葉銷售工作總結(jié)范文第4篇

一、行政人事管理工作

今年年初，因工程開工面積的增大和同志的離職，工程條口相關(guān)人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務(wù)中的重中之重，積極主動(dòng)與人才市場、聯(lián)合人才等先關(guān)部門聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)招聘信息和現(xiàn)場攤位招聘，通過幾場招聘會(huì)后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財(cái)務(wù)部1名，人員基本到位，為工程和財(cái)務(wù)工作的順利開展提供了優(yōu)秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業(yè)的文化，溝通各項(xiàng)規(guī)章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規(guī)定辦理了社會(huì)保險(xiǎn)、公積金等繳納和人員增減手續(xù)。

積極做好集團(tuán)和公司相關(guān)文件會(huì)議精神的上傳下達(dá)工作，及時(shí)會(huì)議通知，做好公司文件、資料的收發(fā)、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團(tuán)和公司的會(huì)議通知，培訓(xùn)計(jì)劃和新的規(guī)章制度的出臺(tái)，辦公室按照要求第一時(shí)間做好上傳下達(dá)，配合集團(tuán)行政人事部門制定完善了《授權(quán)管理辦法》和《行地集團(tuán)年度培訓(xùn)方案》兩個(gè)辦法，根據(jù)集團(tuán)要求組織財(cái)務(wù)部銷售部部門經(jīng)理外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認(rèn)真完成了幾次花溪蘭庭二期規(guī)劃設(shè)計(jì)方案專輯評審會(huì)的會(huì)務(wù)保障工作。

辦公室嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)及公司的規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，定期檢查，不折不扣地落實(shí)到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領(lǐng)用、考勤制度、出車審批、維修申請、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴(yán)格落實(shí)總經(jīng)理簽字制度，遇有總經(jīng)理不在公司等特殊情況，嚴(yán)格落實(shí)電話請示批準(zhǔn)制度，得到批準(zhǔn)后方可給予蓋章。對于物品的領(lǐng)用，逐一嚴(yán)格把關(guān)，每一筆招待費(fèi)用和申領(lǐng)的煙酒以及因工作需要所需申領(lǐng)的購物卡，茶葉等物品，必須有部門經(jīng)理簽字，總經(jīng)理批準(zhǔn)審核后才給予領(lǐng)用，對領(lǐng)用后因其他原因退還辦公室的物品，及時(shí)、準(zhǔn)確做好登記，定期自查盤點(diǎn)和配合財(cái)務(wù)部對庫存物資：煙、酒、購物卡、茶葉等進(jìn)行盤點(diǎn)檢查，做好了賬物相符，購買領(lǐng)用庫存一目了然，物品采購堅(jiān)持兩人以上經(jīng)手，貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，價(jià)格質(zhì)量相同比服務(wù)，煙酒等堅(jiān)持質(zhì)量第一的前提下，優(yōu)中選優(yōu)的進(jìn)行采購。

車輛管理：科學(xué)、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認(rèn)真做好車輛的清潔、保養(yǎng)、維修，保險(xiǎn)購買、車輛審驗(yàn)等工作。今年一月份完成了蘇D59837保險(xiǎn)續(xù)保和年度審驗(yàn)工作，今年4月份，在蘇D81022保險(xiǎn)到期之前，及時(shí)和4S店相關(guān)人員聯(lián)系，辦理了新的保險(xiǎn)，并且根據(jù)4S店與保險(xiǎn)公司的協(xié)議情況將車輛的保險(xiǎn)由原來的中保變更為平安保險(xiǎn)，避免了以后不必要的損失。按照規(guī)定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養(yǎng)，有4次是安排在周末和節(jié)假日，避免了因保養(yǎng)車輛影響了工作。半年來，累計(jì)安全行車近2萬公里，做到了半年無事故、無違章，較好地完成了車輛的保證任務(wù)。

在落實(shí)考勤制度上，堅(jiān)持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對上班時(shí)間有無遲到早退、工作服的穿著、衛(wèi)生情況、物品擺放作為重點(diǎn)，通過9次的檢查，發(fā)現(xiàn)小的問題及時(shí)和相關(guān)人員溝通處理，爭取一次整改到位，并將檢查情況及時(shí)通報(bào)，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實(shí)上較以前有著明顯的改觀，各部門的環(huán)境衛(wèi)生，特別是售樓處的兩個(gè)案場及總經(jīng)理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。

二、工作中存在的問題主要有以下幾方面：

辦公室整體工作水平和管理能力、協(xié)調(diào)能力仍需進(jìn)一步加強(qiáng)，做事缺乏預(yù)見性和主動(dòng)性，與其他部門工作上的配合與服務(wù)保障上還有一定的不足。

具體的工作計(jì)劃執(zhí)行上不是很認(rèn)真，存在著一定的應(yīng)付情緒，做事標(biāo)準(zhǔn)不高，自身要求不是十分的嚴(yán)格，俗說的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負(fù)責(zé)部門，積極協(xié)調(diào)各部門的日常工作，建立良好的工作關(guān)系，營造良好的工作氛圍上還存在著一定的問題，其他部門在關(guān)注著辦公室員工的一言一行，一個(gè)錯(cuò)誤發(fā)生在別人身上可以原諒，發(fā)生在自己身上就是堅(jiān)決不可以原諒的。

駕駛員對車輛的保潔標(biāo)準(zhǔn)偏低，車內(nèi)、外衛(wèi)生狀況有時(shí)很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴(yán)重，車輛使用上還存在著無出車單出車的情況，車內(nèi)物品擺放較為凌亂。

茶葉銷售工作總結(jié)范文第5篇

一、一、2020年上半年電商扶貧工作情況

1、電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化建設(shè)和運(yùn)營情況

在去年電商扶貧整改的基礎(chǔ)上，今年，我區(qū)繼續(xù)對貧困村電商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行提質(zhì)增效。截止6月底，已對我區(qū)67個(gè)貧困村電商網(wǎng)點(diǎn)開展了“回頭看”工作，受疫情影響，今年第一季度67個(gè)貧困村電商網(wǎng)點(diǎn)“6有2能”職能發(fā)揮不理想，經(jīng)過新一輪實(shí)地查看及提質(zhì)增效，4月中旬開始已恢復(fù)正常運(yùn)營。

2、農(nóng)產(chǎn)品上行情況

1-6月，全區(qū)網(wǎng)上零售額11.09億元，同比增長26.67%，其中農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)銷額6.8億元，同比增長34.88%。受疫情影響，今年1-4月份網(wǎng)絡(luò)銷售額增幅較緩，5月份開始有所回暖。

3、益聯(lián)結(jié)機(jī)制建設(shè)情況

2019年，我區(qū)建立“鎮(zhèn)村、村、村電商網(wǎng)點(diǎn)/鎮(zhèn)食品有限公司/有機(jī)食品有限公司/鎮(zhèn)電商網(wǎng)點(diǎn)+合作社/基地+貧困戶”等利益聯(lián)結(jié)機(jī)制6個(gè)，帶動(dòng)貧困戶67人，戶均增收1300元。

2020年，我區(qū)新培育4個(gè)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，帶動(dòng)貧困戶63人，戶均增收1500元左右。分別是：村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(拼多多)+皖裕民合作社+貧困戶（帶動(dòng)貧困戶2戶，戶均增收0.8萬元/年），生物科技有限公司+村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(淘寶)+合作社+貧困戶（帶動(dòng)貧困戶20人，戶均增收1.1萬元/年），鄉(xiāng)黃墩村電商網(wǎng)點(diǎn)（淘寶）+柳抱絲合作社+貧困戶（帶動(dòng)貧困戶27人，戶均增收1.5萬元/年），鎮(zhèn)蓮花村電商網(wǎng)點(diǎn)+基地+貧困戶（帶動(dòng)貧困戶14戶，年均增收100-60000元不等）。

4、培訓(xùn)情況

今年，我區(qū)計(jì)劃對電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者、駐村扶貧工作隊(duì)、大學(xué)生村官、村“兩委”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人等開展電商培訓(xùn)工作。截止目前，已開展有條件、有意愿參與電商經(jīng)營的貧困群眾42人，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者55人，駐村扶貧工作隊(duì)等367人,培訓(xùn)工作正在有序推進(jìn)。

5、消費(fèi)扶貧情況

在電商消費(fèi)扶貧方面，我區(qū)與西商、綠籃子等大型商超深度合作，累計(jì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)商超40萬元左右，通過網(wǎng)絡(luò)直播等線上平臺(tái)，累計(jì)銷售500萬元左右。如東河口鎮(zhèn)天地精華有限公司開展2次網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)，累計(jì)銷售12萬桶+196萬瓶礦泉水，累計(jì)銷售金額400余萬元。鄉(xiāng)開展五一電商直播帶貨活動(dòng)，銷售跑山雞、茶葉、蜂蜜、大米等農(nóng)產(chǎn)品0.7噸銷售額達(dá)4萬余元，直接受益貧困戶5戶。孫崗鎮(zhèn)村網(wǎng)絡(luò)直播銷售脆桃，線上線下累計(jì)銷售8000余件，累計(jì)金額40余萬元。先生店鄉(xiāng)陳大莊村徐郁通過快手直播銷售脆桃5000斤，累計(jì)金額5萬元左右。另外，我區(qū)與市郵政公司聯(lián)合倡議加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售工作，已幫助銷售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品5萬余元。區(qū)電商公共服務(wù)中心運(yùn)營商與馬頭鎮(zhèn)、椿樹鎮(zhèn)、鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極對接，收購并幫銷部分滯銷農(nóng)產(chǎn)品3萬余元。目前，在市郵政公司協(xié)作下，全力配合淠東鄉(xiāng)做好毛豆銷售工作，預(yù)計(jì)網(wǎng)銷10萬元。

二、農(nóng)村電商面臨的困難

一是起步晚。我區(qū)農(nóng)村電商從2017年真正開始發(fā)展，起步時(shí)間較晚。二是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品主要是“四桃兩莓”、龍蝦等，季節(jié)性強(qiáng)，銷售時(shí)間短，缺乏商品化，不適宜長途物流運(yùn)輸及網(wǎng)絡(luò)銷售。三是電商企業(yè)集聚化程度低。我區(qū)農(nóng)村電商交易額基數(shù)大，但電商企業(yè)分散，不成規(guī)模，缺少龍頭電商企業(yè)。四是缺少政策資金支持。受區(qū)不是國家級貧困縣限制，導(dǎo)致不能申報(bào)國家級示范創(chuàng)建項(xiàng)目，缺少政策資金支持。

三、下一步工作打算

1、力爭全區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到年度預(yù)期。上半年，受疫情影響，大部分企業(yè)網(wǎng)銷額增速放慢，婚紗企業(yè)影響較大。下半年，一是把經(jīng)省廳統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營地在，注冊地在外地的電商企業(yè)納入?yún)^(qū)，引導(dǎo)其將注冊地變更到。二是對生產(chǎn)基地在，電商網(wǎng)店在外省的電商企業(yè)，充分用好省、市相關(guān)政策，引導(dǎo)電商企業(yè)注冊地遷回。三是下半年是電商企業(yè)的機(jī)遇期，鼓勵(lì)電商企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，力爭全年網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到年度預(yù)期。