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集思廣益范文第1篇

廚房電器行業(yè)呈現(xiàn)出集成化和多元化趨勢(shì)，商手中單一品類(lèi)的運(yùn)作在涉足市場(chǎng)初期，對(duì)于資金流和市場(chǎng)反應(yīng)速度上確實(shí)起到了前期的鋪墊作用，但單一品牌或者品類(lèi)的往往有產(chǎn)品更新速度慢、綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)、淡旺季銷(xiāo)售差距明顯等弊端，為了進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合、開(kāi)拓上海的廚房電器市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考察和多方面的了解，在原有電熱水器品類(lèi)的基礎(chǔ)上，我們又引進(jìn)了集成灶――這一新興的廚電組合。

從我們自身的體會(huì)而言，這一新品引進(jìn)的過(guò)程可以說(shuō)是一個(gè)集思廣益的過(guò)程，有來(lái)自終端朋友的建議、有來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)人士的提醒、更重要的是作為商自己秉持的原則，通過(guò)幾方面的意見(jiàn)和建議，最終與現(xiàn)在的合作品牌簽單。

終端的建議：以市場(chǎng)為導(dǎo)向。在做熱水器市場(chǎng)的過(guò)程中，我們構(gòu)建了比較完整的終端銷(xiāo)售體系，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接觸和了解，與上海不同類(lèi)型的終端賣(mài)場(chǎng)都形成了良好的合作關(guān)系。在得知我有意向引進(jìn)新品后，一家賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)理向我建議，可以試著做集成灶市場(chǎng)。第一，市場(chǎng)需求明顯。按照目前連鎖賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)當(dāng)中可以看出，集成灶產(chǎn)品處于明顯上升的階段，每月都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，在裝修需求旺盛的五月份前后，集成灶的銷(xiāo)售在其賣(mài)場(chǎng)的廚房電器品類(lèi)中的銷(xiāo)售占比甚至達(dá)到80%。

第二，產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿臻g大。集成灶屬于新興廚電產(chǎn)品，倡導(dǎo)的環(huán)保理念符合長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，是現(xiàn)代家電倡導(dǎo)的新商機(jī)產(chǎn)品。雖然目前市場(chǎng)剛剛起步尚未形成規(guī)模，但市場(chǎng)表現(xiàn)突出，廠家和賣(mài)場(chǎng)都比較重視，有利于商操作。

第三，消費(fèi)者認(rèn)可度高。集成灶的吸油煙率是目前煙灶產(chǎn)品中最高的，消費(fèi)者無(wú)論是裝修新房還是二次改造，安裝都不必受限制，可以廣泛的推廣、安裝并使用。上海的消費(fèi)群體雖然有著理性的消費(fèi)觀，但同時(shí)又是在全國(guó)區(qū)域內(nèi)接受新興產(chǎn)品程度最高的，只要是好產(chǎn)品，配合全力的推廣和服務(wù)，銷(xiāo)售應(yīng)該不成問(wèn)題。

聽(tīng)取了賣(mài)場(chǎng)方面建議后，我開(kāi)始留心集成灶這一產(chǎn)品，并著手三方面的調(diào)研工作。一方面開(kāi)始與各個(gè)廠家接觸，接觸產(chǎn)品和市場(chǎng)思路；一方面開(kāi)始做消費(fèi)者使用心得的調(diào)查，對(duì)目前使用集成灶的消費(fèi)者從產(chǎn)品、功能、滿(mǎn)意程度、品牌認(rèn)可、優(yōu)缺點(diǎn)等做了全方位的了解；同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體學(xué)習(xí)和了解更多品牌的市場(chǎng)效應(yīng)和運(yùn)作模式。

營(yíng)銷(xiāo)參謀的提醒：爭(zhēng)取資源支持的最大化。在與行業(yè)朋友接觸過(guò)程中，多方的建議給了我不少啟迪。集成灶作為近幾年的新品，市場(chǎng)上的運(yùn)作還沒(méi)有一套成熟的模式，各廠家和商都有自己的營(yíng)銷(xiāo)思路和操作手法，雖然有成功之處，但由于各區(qū)域的消費(fèi)特征和需求不同，這些做法只能參考而不能夠完全復(fù)制。但是對(duì)于一款新品來(lái)講，尤其是處于前期的市場(chǎng)引導(dǎo)階段，需要廠商全力的配合。因?yàn)閷?duì)于上來(lái)講，尤其是剛接觸這一品類(lèi)的商，由于本身對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有深入的了解，這時(shí)候需要廠家首先在產(chǎn)品本身給商進(jìn)行“掃盲”，讓商清楚的認(rèn)識(shí)到集成灶的使用機(jī)能、技術(shù)特點(diǎn)、安裝服務(wù)等基礎(chǔ)知識(shí)。而作為商，自身應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造和機(jī)理的了解，充分把握好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，因?yàn)榧稍顚儆诎惭b類(lèi)產(chǎn)品，而且廚房屬于明火重地，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品不僅是做市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)的責(zé)任。

同時(shí)，由于商自身資金有限，而集成灶前期上市又需要大規(guī)模的推廣工作，這些如果單純的依靠商個(gè)人，畢竟能力有限，效果也有限。如果有廠家的大力支持和配合，將部分用于推廣的費(fèi)用拿出來(lái)提貨或者進(jìn)行前期市場(chǎng)上的讓利，在集成灶市場(chǎng)處于引導(dǎo)階段的時(shí)候，通過(guò)廠商的聯(lián)合投入，大面積的占領(lǐng)市場(chǎng)，宣傳品牌和產(chǎn)品，在本區(qū)域形成先入為主的概念，更有利于搶占市場(chǎng)先機(jī)，為商后期的持續(xù)銷(xiāo)售鋪路。

所以，新品在相對(duì)空白市場(chǎng)的引進(jìn)，需要廠商聯(lián)合，大力持續(xù)的推廣，才能達(dá)到最大化的市場(chǎng)效果。如果只依靠商一己之力，那是很艱難也很沉重的工作，廠家招商不易，商尋找品牌也有難度，新品的上市和推廣，第一步形成良好的合作互動(dòng)十分關(guān)鍵。能夠在廠家處爭(zhēng)取足夠的資源支持，使自身得到尊重和重視，商操作市場(chǎng)會(huì)更有底氣和信心。

商的心思：“道同”方與之謀。我國(guó)有句古話(huà)“道不同不相為謀”，這一直是我選擇品牌的原則之一，選擇熱水器如此，這次選擇集成灶，引進(jìn)新品牌也是如此。在幾個(gè)月的考察過(guò)程中，我與不少集成灶生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人接觸，除了產(chǎn)品，我個(gè)人尤其關(guān)注市場(chǎng)的操作思路和營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建。因?yàn)樽鳛槌醮谓佑|集成灶的商，產(chǎn)品知識(shí)的不足可以后天彌補(bǔ)，但是市場(chǎng)操作方面，需要提前學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，因?yàn)樵谡麄€(gè)市場(chǎng)運(yùn)作鏈條上，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和前瞻性的指導(dǎo)，一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上或者出現(xiàn)差錯(cuò)，有可能影響全局。但是作為商，我同樣有自己的想法，廠家的思路和商的想法如何能由兩條線(xiàn)逐漸的合二為一，是我最看重的。

集思廣益范文第2篇

做好靜態(tài)數(shù)據(jù)

靜態(tài)數(shù)據(jù)是指在ERP應(yīng)用中一般不隨時(shí)間變化而改變的數(shù)據(jù),如會(huì)計(jì)科目、存貨檔案、客戶(hù)檔案、供應(yīng)商檔案、倉(cāng)庫(kù)檔案、貨位檔案、收發(fā)類(lèi)別和部門(mén)檔案等。

ERP系統(tǒng)是管理數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),數(shù)據(jù)質(zhì)量的好壞直接影響系統(tǒng)的運(yùn)行效果。無(wú)數(shù)案例說(shuō)明,一個(gè)運(yùn)行良好的ERP系統(tǒng),其數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性要達(dá)到98%以上。靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備進(jìn)度和質(zhì)量控制的好壞對(duì)整個(gè)ERP項(xiàng)目的成敗影響很大。但是,大多數(shù)ERP項(xiàng)目的靜態(tài)數(shù)據(jù)都存在或多或少的問(wèn)題:要么準(zhǔn)備工作延期,要么數(shù)據(jù)質(zhì)量不高,要么數(shù)據(jù)不完整。

靜態(tài)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備、整理、測(cè)試、完善等相關(guān)工作需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間和耗費(fèi)較大精力。金凱集團(tuán)早在兩年前已經(jīng)整理了較為完整的靜態(tài)數(shù)據(jù),這項(xiàng)工作應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題。

2006年2月開(kāi)始,項(xiàng)目組制定了靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃,提交了數(shù)據(jù)準(zhǔn)備格式和要求。財(cái)務(wù)部、裝備能源部、國(guó)貿(mào)公司及相關(guān)單位全面展開(kāi)了各項(xiàng)靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作。幸運(yùn)的是,金凱集團(tuán)項(xiàng)目靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很順利,基本沒(méi)有延期。

但為了保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,高明還是在3月12日安排了靜態(tài)數(shù)據(jù)檢查。相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)各子項(xiàng)目靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備情況進(jìn)行了匯報(bào),結(jié)果顯示各項(xiàng)靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備準(zhǔn)確,質(zhì)量符合要求。

滿(mǎn)足財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)集成需求

接下來(lái),需求調(diào)研和解決方案設(shè)計(jì)均按計(jì)劃正常進(jìn)行,但顧問(wèn)們?cè)谠O(shè)計(jì)最后一個(gè)方案――財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)集成時(shí)遇到了問(wèn)題。

金凱集團(tuán)的財(cái)務(wù)核算體系是一級(jí)法人,兩級(jí)核算:集團(tuán)下屬全資子公司和控股子公司獨(dú)立核算,到集團(tuán)合并。集團(tuán)二級(jí)單位沒(méi)有法人資格,各二級(jí)單位按公司計(jì)劃價(jià)格實(shí)行內(nèi)部核算,由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部抵消內(nèi)部成本費(fèi)用差異,統(tǒng)一匯總。

在金凱集團(tuán)目前的管理模式下,業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)脫節(jié),財(cái)務(wù)管大類(lèi),業(yè)務(wù)管明細(xì),要將大類(lèi)與明細(xì)對(duì)應(yīng),涉及因素眾多,關(guān)系復(fù)雜。如何通過(guò)會(huì)計(jì)平臺(tái)將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)連接將是一個(gè)難題。

因?yàn)闀?huì)計(jì)平臺(tái)、存貨、成本(費(fèi)用)的影響因素為部門(mén)、存貨分類(lèi),科目對(duì)照表必須按部門(mén)(末級(jí))、存貨分類(lèi)組合與會(huì)計(jì)科目對(duì)應(yīng)。末級(jí)部門(mén)有800多個(gè),存貨分類(lèi)20個(gè),這樣對(duì)照表要設(shè)置16000行,顯然不可行。

但是如果科目對(duì)照表按非末級(jí)部門(mén)(廠礦)、存貨分類(lèi)組合與會(huì)計(jì)科目對(duì)應(yīng),非末級(jí)部門(mén)只有20多個(gè),存貨分類(lèi)20個(gè),這樣對(duì)照表只需設(shè)置400行。這才是可行的方案。

12月23日晚,雙方項(xiàng)目組召開(kāi)項(xiàng)目需求分析討論會(huì)。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)集成業(yè)務(wù)的謝彬指出:“如果能夠按照非末級(jí)部門(mén)設(shè)置科目對(duì)照表就好了,但目前的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不支持此應(yīng)用,需要進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)?！?/p>

財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)集成是金凱集團(tuán)項(xiàng)目實(shí)施的基本目標(biāo)之一,必須拿出最優(yōu)方案,但不能增加最終用戶(hù)的工作量。單據(jù)上的部門(mén)必須是最末級(jí)的實(shí)際領(lǐng)料部門(mén),會(huì)計(jì)平臺(tái)影響因素也就只能選擇最末級(jí)領(lǐng)料部門(mén)。

如何才能將末級(jí)部門(mén)的上級(jí)部門(mén)作為影響因素呢?

技術(shù)出身的高德提出了這樣的思路:首先,給部門(mén)檔案增加一列“上級(jí)部門(mén)”;然后,單據(jù)啟用自定義項(xiàng)“上級(jí)部門(mén)”,通過(guò)新世紀(jì)5.0單據(jù)項(xiàng)目值定義功能將上級(jí)部門(mén)值定義為部門(mén)檔案的“上級(jí)部門(mén)”值,即上級(jí)部門(mén)=部門(mén)檔案(上級(jí)部門(mén),末級(jí)部門(mén));最后,將“上級(jí)部門(mén)”設(shè)置為會(huì)計(jì)平臺(tái)影響因素。這樣就可以將上級(jí)部門(mén)和存貨大類(lèi)一一對(duì)應(yīng),而無(wú)需讓末級(jí)部門(mén)和存貨大類(lèi)一一對(duì)應(yīng)。

集思廣益范文第3篇

一、集思廣益，充分發(fā)揮群體智慧的優(yōu)勢(shì)

為實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)最優(yōu)化，我校在“三人同行”教研模式中的備課環(huán)節(jié)，大體面向以下目標(biāo)進(jìn)行：

1.“同教研組”的老師共同研究本節(jié)課的課程標(biāo)準(zhǔn)，把握本節(jié)課的主要內(nèi)容，分清重點(diǎn)和難點(diǎn)是什么，以便于確定好學(xué)習(xí)目標(biāo)，有助于在課堂上各個(gè)擊破。

2.研究本節(jié)課堂的每一個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的開(kāi)始、結(jié)束、所需時(shí)間等都由集體討論確定。而更重要的是研究學(xué)生，在這一環(huán)節(jié)中老師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生哪些地方該自主學(xué)習(xí)，哪些地方該合作學(xué)習(xí)，哪些地方該探究，等等都做到心中有數(shù)。

二、整合資源，不斷完善，精心完成教研三環(huán)節(jié)

1.主講人的精心備課。作為授課的主備人必須提前準(zhǔn)備好有關(guān)的材料，根據(jù)課標(biāo)提出自己的思路，并說(shuō)出理由，之后教研組集體教研，各自提出自己的看法和見(jiàn)解，對(duì)主講人的設(shè)計(jì)思路，去偽存真，去粗取精，使其成為初步的教學(xué)設(shè)計(jì)。

2.主講人帶著教研組制定的教學(xué)設(shè)計(jì)走進(jìn)課堂，按照設(shè)計(jì)，逐一完成各個(gè)環(huán)節(jié)，在引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究的同時(shí)，及時(shí)掌握設(shè)計(jì)的可信度。教研組其他成員共同參與，重點(diǎn)掌握設(shè)計(jì)在實(shí)施過(guò)程中遇到的阻力，以便課后反思、整改。

3.課后教研組成員集體反思，先由主講人提出自己的實(shí)施體會(huì)，上課過(guò)程中哪些環(huán)節(jié)比較順利，哪些環(huán)節(jié)還不是得心應(yīng)手，應(yīng)如何改正，之后其他成員各抒己見(jiàn)，共同研討，對(duì)設(shè)計(jì)實(shí)施中存在的不足給予修訂，使之成為一個(gè)完整的、科學(xué)的、符合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)設(shè)計(jì)，作用于指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

三、“三人同行”教研模式的成效

1.“三人同行”有助于提高教師專(zhuān)業(yè)水平，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神?！叭送小苯萄心Ｊ綖榻處煹目焖俪砷L(zhǎng)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。一個(gè)教師的成長(zhǎng)、成熟，總是與集體的培養(yǎng)分不開(kāi)的，即使有些教師出類(lèi)拔萃，但如果僅靠個(gè)人的力量，也勢(shì)必會(huì)影響他教學(xué)技藝的成熟。同事間進(jìn)行教研交流，了解他人的教學(xué)思路和方法，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，推陳出新，有利于教師專(zhuān)業(yè)化水平的提高。這樣做不僅專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升較快，也創(chuàng)造了和諧、融洽的氣氛，使同事間形成知無(wú)不言、言無(wú)不盡的氛圍。教師之間合作意識(shí)的培養(yǎng)，協(xié)作精神的形成，在“三人同行”備課這個(gè)環(huán)節(jié)中能夠得到充分的體現(xiàn)。

2.“三人同行”有助于學(xué)生能力的培養(yǎng)和提高。在新課程的實(shí)施中，需要我們從理性和智慧的層面研究課堂，當(dāng)我們理解課堂的實(shí)踐功能與價(jià)值時(shí)，必須在課堂中讓學(xué)生主體地位得到落實(shí)，讓學(xué)生在合作、參與、對(duì)話(huà)、創(chuàng)新中得到全面發(fā)展，所以我們研究的首要方向是關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，尊重生命、尊重差異，做到教材、教法與學(xué)生實(shí)際的有機(jī)結(jié)合，最大限度地促使學(xué)生的全面發(fā)展。我們一個(gè)人的智慧和力量勢(shì)單力薄，如果建立在合作的基礎(chǔ)上，勢(shì)必會(huì)更加完善，所以學(xué)生的全面發(fā)展需要“三人同行”教研模式。

集思廣益范文第4篇

一級(jí)分光器是一種無(wú)源器件，又稱(chēng)光分路器，它們不需要外部能量，只要有輸入光即可。分光器由入射和出射狹縫、反射鏡和色散元件組成，其作用是將所需要的共振吸收線(xiàn)分離出來(lái)。分光器的關(guān)鍵部件是色散元件，現(xiàn)在商品儀器都是使用光柵。

分光器在對(duì)正常鏈路進(jìn)行分光時(shí)，會(huì)按照光功率相對(duì)應(yīng)的比例分配到多條分光后的鏈路，因此分光后鏈路的光功率會(huì)有一定的衰減，同時(shí)由于光纖及連接器等自身的損耗和色散，也可能會(huì)導(dǎo)致分光下來(lái)的鏈路的光功率較低，繼而導(dǎo)致后端設(shè)備接收到的數(shù)據(jù)出現(xiàn)誤碼甚至收不到數(shù)據(jù)等現(xiàn)象。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

集思廣益范文第5篇

中國(guó)惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)吳經(jīng)理

這次展會(huì)的會(huì)場(chǎng)比較小，展會(huì)上的人比較少，主要觀眾也少，又加上我們的產(chǎn)品價(jià)格比較貴，所以買(mǎi)家比較少，但還是有意向的?；萜赵诩夹g(shù)上是領(lǐng)先的，占領(lǐng)市場(chǎng)高達(dá)75％的份額。在展會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的參展商在技術(shù)上研發(fā)太少，而且產(chǎn)品不夠環(huán)保，落后于歐美的產(chǎn)品，我建議國(guó)內(nèi)展商在技術(shù)研發(fā)上需要加大投入，研發(fā)核心技術(shù)，才能走向國(guó)外。

廣州匯龍3D數(shù)碼科技天鴻燈箱總匯市場(chǎng)部經(jīng)理陳頌林

參加展會(huì)，我們會(huì)選擇北、上、廣三地，這次展會(huì)沒(méi)有上海、廣東兩地的參展人多，但是來(lái)我們這里的專(zhuān)業(yè)觀眾和采購(gòu)商還是比較多的，有很多進(jìn)行洽談合作的。從小到幾萬(wàn)，大到幾十萬(wàn)的單子都有。通過(guò)參加這樣的展會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外的單子往往比國(guó)內(nèi)的單子要大得多。對(duì)于這次展會(huì)我們還是比較滿(mǎn)意的。

北京廣藝科技有限責(zé)任公司市場(chǎng)部王永敫

我們公司在很早以前就參加這個(gè)展會(huì)，我感覺(jué)這次展會(huì)沒(méi)有往屆專(zhuān)業(yè)觀眾和采購(gòu)商多，但公司還是需要借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，宣傳公司的品牌和產(chǎn)品。更希望主辦方能在未來(lái)的展會(huì)中，加大宣傳力度，提高展會(huì)的知名度。

武漢薪火相傳技術(shù)有限公司副總經(jīng)理李煒明

我們公司對(duì)這次展會(huì)比較重視。我們不僅只想讓產(chǎn)品主打南方，也想進(jìn)入北方地區(qū)，這次展會(huì)給我們提供了很好宣傳我們的平臺(tái)。展會(huì)上，買(mǎi)家是比較多，要求的也比較多，利潤(rùn)比較好，達(dá)到預(yù)期的目的。更讓人驚喜的是馬來(lái)、文萊等國(guó)家也來(lái)洽談合作，這為公司面向東南亞市場(chǎng)開(kāi)啟一扇門(mén)。

北京必肯國(guó)際商用標(biāo)識(shí)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李世紅

這是我們第一次參加同行業(yè)的展會(huì)，我們公司主要負(fù)責(zé)中石化、中石油等大型項(xiàng)目，2008年作為北京奧運(yùn)會(huì)導(dǎo)向標(biāo)識(shí)指定服務(wù)供應(yīng)商。公司在品牌推廣上已經(jīng)做了10年了，參加這次展會(huì)主要還是做品牌上的推廣。公司通過(guò)在展會(huì)上展示我們?cè)诖笮晚?xiàng)目的管理上能力和夠?qū)I(yè)、夠快捷的團(tuán)隊(duì)，吸引了很多客戶(hù)，在推廣上還是起了一定的宣傳作用。

白瑞泰和廣告(北京)有限公司總裁

我們公司每年都會(huì)參加八、九次展會(huì)，效果都還可以。我們不僅會(huì)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行參展，也會(huì)經(jīng)常參加國(guó)外的一些展會(huì)。在這次展會(huì)上，每天我們都會(huì)很忙，公司通過(guò)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和品牌的打造吸引很多人來(lái)參觀，同時(shí)也有很多國(guó)外買(mǎi)家來(lái)洽談。