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家居市場促銷方案范文第1篇

一、舉辦時(shí)間：

2012年10月20日至30日

二、執(zhí)行承辦單位及展館設(shè)置：

本屆博覽會(huì)的執(zhí)行承辦單位為新世界家居城有限公司。展會(huì)設(shè)一個(gè)主展館，即新世界家居城。其他所有市場均為展館。

三、經(jīng)費(fèi)籌措：

博覽會(huì)期間主展館各項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用及面上支出均由執(zhí)行承辦單位承擔(dān)，包括展會(huì)宣傳、活動(dòng)組織、場館布置、就餐、住宿、紀(jì)念品等。其他各市場活動(dòng)費(fèi)用由各自承擔(dān)。

四、有關(guān)要求：

（一）思想重視。舉辦博覽會(huì)是家居城下半年的一件大事，也是市、區(qū)兩級政府密切關(guān)注的一次重要商貿(mào)活動(dòng)，各市場尤其是執(zhí)行承辦單位的業(yè)主和市場經(jīng)理，要提高認(rèn)識，切實(shí)把辦好博覽會(huì)作為一項(xiàng)中心工作來抓，要努力克服資金、人員上的困難，鼓足干勁，集中精力，保證人力、物力、財(cái)力，全力以赴做好各項(xiàng)籌備工作。

（二）工作到位。執(zhí)行承辦市場要成立由業(yè)主牽頭、市場經(jīng)理負(fù)責(zé)具體實(shí)施的博覽會(huì)專項(xiàng)籌備班子，擬訂詳細(xì)、便于操作的活動(dòng)方案和工作時(shí)間表，明確各階段的工作重點(diǎn)，分解各項(xiàng)任務(wù)，將責(zé)任落實(shí)到人。管委會(huì)將定期對展館市場的籌備情況進(jìn)行督察。其他各市場也要利用好家博會(huì)的機(jī)會(huì)積極籌劃，制定相應(yīng)的宣傳促銷方案，落實(shí)展會(huì)期間各項(xiàng)活動(dòng)的資金和人員。博覽會(huì)的籌備工作數(shù)量大、任務(wù)重、時(shí)間緊、情況變化多，因此各項(xiàng)工作必須嚴(yán)格按照時(shí)間表完成，只許提前，不準(zhǔn)推遲，并適當(dāng)留有余地，以確保博覽會(huì)順利召開。

家居市場促銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：電力市場 促銷

前言：市場銷售促進(jìn)是指企業(yè)以創(chuàng)造消費(fèi)者需要或欲望為目的的所從事的所有活動(dòng)?；蛘哒f，企業(yè)促使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)對新產(chǎn)品問世時(shí)需要各種誘惑力，促銷活動(dòng)可以引誘好奇的消費(fèi)者使用；當(dāng)銷售業(yè)績不佳時(shí)，利用銷售促進(jìn)刺激銷售；因而同行業(yè)大肆削價(jià)促銷，不忍坐失銷售良機(jī)等起到不可抹殺的功能。

1．電力市場促銷原則

1.1 轉(zhuǎn)變觀念，面向市場

由于電力是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并且通過網(wǎng)絡(luò)銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營的情況下，客戶所關(guān)心的電力商品價(jià)格、品牌、服務(wù)和信譽(yù)等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠(yuǎn)。電力企業(yè)多年來從計(jì)劃供電的賣方市場向市場經(jīng)濟(jì)顧客購電的買方市場轉(zhuǎn)變過程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來形成的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變觀念，面向市場加強(qiáng)市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。

1.2 向消費(fèi)者，滿足客戶需求

在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電特別是農(nóng)村用電市場的開發(fā)，對電力市場形成強(qiáng)大的推動(dòng)力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶、運(yùn)作靈活、生產(chǎn)與生活兼顧、擴(kuò)大電力消費(fèi)的營銷模式。電力市場營銷更應(yīng)注重服務(wù)，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是能否贏得客戶的重要因素，服務(wù)是售電的重要組成部分，或者說是電力產(chǎn)品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就等于在開拓市場。

電力促銷要以信譽(yù)、服務(wù)吸引客戶。電力經(jīng)營服務(wù)活動(dòng)，不僅要重視硬服務(wù)，還要搞好軟服務(wù)。硬服務(wù)是指電力企業(yè)為客戶開展報(bào)裝、施工、送電、維修、事故處理、電費(fèi)結(jié)算等方面的服務(wù)；軟服務(wù)是指電力企業(yè)接受客戶咨詢、信息發(fā)送、排憂解難等的服務(wù)。

1.3 相關(guān)行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作

電力商品的載體一般有兩個(gè)：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產(chǎn)品。因此，電力企業(yè)不應(yīng)單純從電力行業(yè)進(jìn)行促銷，而應(yīng)與其他行業(yè)聯(lián)合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營銷，特別是機(jī)電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合營銷、互相促進(jìn)，即通過促銷用電產(chǎn)品來帶動(dòng)電力市場。

1.4 定有效的鼓勵(lì)用電的政策

擴(kuò)大電力市場需求，制定促進(jìn)電力消費(fèi)的政策，也是電力促銷的重要內(nèi)容。發(fā)達(dá)國家居民生活和商業(yè)用電占整個(gè)耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設(shè)特別是居民住房開發(fā)可按照較高標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)用電設(shè)施，但農(nóng)村家電普及率最高也只有38%，還需要進(jìn)一步提高。電力企業(yè)應(yīng)該因地制宜，制定鼓勵(lì)用電的政策，如對用電客戶實(shí)行優(yōu)惠電價(jià)、豐枯電價(jià)、峰谷電價(jià)、超基數(shù)電量優(yōu)惠電價(jià)等政策。

2.電力市場促銷方法

企業(yè)的促進(jìn)消費(fèi)方法包括確定目標(biāo)、選擇促銷手段、制定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案以及評價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。

2.1 銷售促進(jìn)目標(biāo)

銷售促進(jìn)對供電公司而言，應(yīng)在供電范圍內(nèi)促進(jìn)大電力客戶增大用電負(fù)荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進(jìn)來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質(zhì)量，鼓勵(lì)選用清潔、快捷的電能；對邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的電力客戶，鼓勵(lì)他們更多使用電力，促進(jìn)邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.2 售措施

2.2.1 力新的增長點(diǎn)

a. 知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是潛在的電力市場。目前我國進(jìn)行著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而與此同時(shí)，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在產(chǎn)生，尤其是在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術(shù)企業(yè)、民營企業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)成為了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。最大限度開發(fā)生活用電，培育新的市場熱點(diǎn)。

b. 積極開拓農(nóng)村電力市場。電力企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，把開拓農(nóng)村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰(zhàn)略高度，使這部分潛在市場盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場，提高農(nóng)村生活用電的可靠性。

2.2.2 行電力促銷

企業(yè)為鼓勵(lì)客戶更多的使用電力，可設(shè)計(jì)一組電力價(jià)格隨電力使用量的增加而分段下降的價(jià)格組合，以求擴(kuò)大市場

2.2.3 用戶和生產(chǎn)用電電器的廠家

企業(yè)為鼓勵(lì)新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費(fèi)贈(zèng)送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費(fèi)者贈(zèng)送電量等辦法，快速的擴(kuò)大市場。

2.3 銷售方案

企業(yè)市場營銷人員不僅要選擇適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)銷售措施，而且還要制訂一個(gè)完整的促銷方案，其內(nèi)容包括促進(jìn)消費(fèi)方案激勵(lì)因素的大小、激勵(lì)對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時(shí)機(jī)的選擇、促銷的總預(yù)算等。

2.4 售促進(jìn)方案

雖然銷售促進(jìn)方案是在辦公室根據(jù)目的和經(jīng)驗(yàn)制定的，但是仍應(yīng)經(jīng)過預(yù)試以確認(rèn)所選用的促進(jìn)方案是否適用，激勵(lì)因素是否最佳，實(shí)施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進(jìn)應(yīng)進(jìn)行預(yù)試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優(yōu)惠方案進(jìn)行預(yù)試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據(jù)選擇結(jié)果做出評價(jià)，也可在一些局部有限的地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)用性測試。

2.5 售促進(jìn)方案

在實(shí)施銷售促進(jìn)方案時(shí)，應(yīng)對每一項(xiàng)銷售促進(jìn)工作制定實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃還應(yīng)包括準(zhǔn)備時(shí)間和促銷延續(xù)時(shí)間。準(zhǔn)備時(shí)間是從開始實(shí)施這種方案所必須的最初的計(jì)劃工作、設(shè)計(jì)工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準(zhǔn)備工作，到銷售現(xiàn)場的陳列、現(xiàn)場工作人員的準(zhǔn)備、購買和印刷特別贈(zèng)品或宣傳材料的分配等。

家居市場促銷方案范文第3篇

張?jiān)气櫿f，目前國內(nèi)外市場，將商務(wù)禮品與促銷品經(jīng)營劃分的比較清楚，所以，經(jīng)營這兩種禮品的公司各自有各自的經(jīng)營模式。但是，有實(shí)力的禮品公司是可以兼顧兩種禮品的經(jīng)營的。在中國的市場中，做促銷品業(yè)務(wù)的要比商務(wù)禮品多很多。主要原因在于，促銷品的市場需求較大，而且需求有一定的持續(xù)性；而商務(wù)禮品僅在一些大型商務(wù)活動(dòng)中有一定需求。相比商務(wù)禮品，促銷品制作銷售帶給禮品商的利潤更持續(xù)與客觀。

張?jiān)气櫴紫葟漠a(chǎn)品的功能上介紹了二者的區(qū)別：所謂促銷品，顧名思義，是商家為了提升產(chǎn)品的銷售額，刺激消費(fèi)者購買而免費(fèi)贈(zèng)送給購買商品的消費(fèi)者；而商務(wù)禮品，是用在各類商務(wù)活動(dòng)中，為了增進(jìn)感情交流，為了宣傳活動(dòng)內(nèi)容而贈(zèng)送給活動(dòng)參與者的紀(jì)念品。

張?jiān)气櫛硎?，從產(chǎn)品的外觀、價(jià)格、類別來看，促銷品沒有什么特定的類別，完全根據(jù)客戶的要求和商品的搭配進(jìn)行定制，使用功能與所搭配的商品有一定的同類性。在促銷品產(chǎn)品上，一般會(huì)有比較醒目的商家標(biāo)志，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值都很低，但需求量則非常大。而商務(wù)禮品則大多是成品，在定制上也有一定的限制。商務(wù)禮品的需求量不是很大，在特殊節(jié)日，如春節(jié)、圣誕節(jié)等的需求有所上漲。商務(wù)禮品的價(jià)值根據(jù)不同情況有不同的價(jià)格選擇，但是平均價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于促銷品。所以，雖然商務(wù)禮品的銷量不如促銷品數(shù)量多，但是操作起來相對容易，而且利潤率也是比較大的。

在聽完張?jiān)气檶Χ卟顒e的介紹后，記者很想了解經(jīng)營這兩類禮品的公司經(jīng)營模式又有何不同呢？張?jiān)气櫧又鵀槲覀兘榻B了相關(guān)的情況。

張?jiān)气櫧榻B說，由于促銷品的外形、印刷、材料等選擇都十分靈活，商家對促銷品的要求也千變?nèi)f化。所以，設(shè)計(jì)、制作促銷品的企業(yè)一定要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，要對促銷品的制作材料有一定的把握，并十分了解印刷技術(shù)、藝術(shù)等。擁有了這些實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)，才能準(zhǔn)確地為客戶提品，才有生存和發(fā)展的可能。而且，很多公司也參與到禮品制作過程中，自己投資開模，購買原料、生產(chǎn)流水線等。所以，這一類的禮品公司，通常會(huì)與固定的客戶建立較長期的合作關(guān)系。該文原載于中國社會(huì)科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心主辦的《環(huán)球市場信息導(dǎo)報(bào)》雜志http：//總第522期2013年第39期-----轉(zhuǎn)載須注名來源禮品公司需要了解客戶主推商品的特性、主要消費(fèi)人群，了解商業(yè)促銷的戰(zhàn)略和意圖，并幫助客戶設(shè)計(jì)制定促銷品和促銷方案，不斷開發(fā)符合新產(chǎn)品定位的促銷產(chǎn)品。所以，經(jīng)營促銷品的公司需要優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才和策劃人才，并且需要同客戶保持深入廣泛的交流。而對于經(jīng)營商務(wù)禮品的公司，對從業(yè)人員的設(shè)計(jì)、開發(fā)能力要求稍有降低，更多的是需要從業(yè)者能夠有敏銳的市場觀察力，能夠迅速獲得商務(wù)禮品市場的最新信息，能夠有較強(qiáng)的銷售能力和溝通能力。

根據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)經(jīng)營良好的禮品公司，是依靠經(jīng)營促銷品而發(fā)展起來的。由于促銷品的需求量大，且合作時(shí)間長，所以禮品公司提供的服務(wù)如果得到了客戶的認(rèn)可，那么，就有希望成為客戶長期的合作伙伴，成為他們的促銷禮品的公司。如：中油鼎能實(shí)業(yè)就成為百勝集團(tuán)（必勝客、肯德基）、百威英博集團(tuán)（百威、哈?。?、哈根達(dá)斯等商家的合作伙伴。

家居市場促銷方案范文第4篇

1、 經(jīng)濟(jì)性。一個(gè)好的分銷模式應(yīng)既能最大程度的利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源，使公司的資金風(fēng)險(xiǎn)降至最低，又能以最低的費(fèi)用產(chǎn)生最大的銷售額。

2、 實(shí)現(xiàn)銷售功能的最大化。渠道成員主要承擔(dān)分銷、陳列、促銷、回款四大銷售功能。其中分銷就是使產(chǎn)品盡快地分銷到所有的網(wǎng)點(diǎn)，如超市、酒店、便民店，并使每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分銷進(jìn)去盡可能多的品種；陳列就是使分銷進(jìn)去的產(chǎn)品占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)貨架最大、最好的位置；促銷就是能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)策劃出好的促銷方案，并使促銷方案盡快、完整的落實(shí)到位，確保區(qū)域宣傳、促銷費(fèi)用效用的最大化；回款就是使貨款最快，最多的回收。

3、可控制性。只要采用經(jīng)銷制或者制，就存在廠家與商家控制與反控制問題。目前經(jīng)營白酒的經(jīng)銷商，重視短期利潤而不重視品牌建設(shè)，很大一部分經(jīng)銷商很難接受、配合廠家按現(xiàn)代營銷理念提出的市場運(yùn)作要求，而只想著如何把廠家提供的宣傳、促銷支持轉(zhuǎn)化為自己利潤。所以如何控制市場運(yùn)作、控制費(fèi)用投入，是白酒廠家設(shè)計(jì)分銷模式時(shí)應(yīng)首先考慮的一個(gè)因素。 幾種分銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析

白酒的分銷模式也無外乎經(jīng)銷制、直銷制，和界于中間的助銷制、經(jīng)銷制+直銷制，下面就每種分銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)逐一進(jìn)行分析：

一、經(jīng)銷制。經(jīng)銷商全部或者部分現(xiàn)款從廠家進(jìn)貨，廠家提供一定的宣傳、促銷支持，經(jīng)銷商對市場運(yùn)作處絕對控制地位。這種模式又可分為區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制和區(qū)域多家經(jīng)銷制。在白酒行業(yè)的區(qū)域多家經(jīng)銷制一般是多家分品種經(jīng)營，就產(chǎn)品而言實(shí)質(zhì)上還是區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制。

優(yōu)點(diǎn)：

1、能最大程度的利用渠道成員的資金。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，一個(gè)白酒品牌要想在一個(gè)縣市級的新市場取得300萬以上的年銷售額，前期鋪底資金在酒店渠道不會(huì)低于30萬，在商超、便民店渠道不會(huì)少于20萬，還要加上巨額的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)。如果每個(gè)區(qū)域市場的這些費(fèi)用都由廠家來承擔(dān)是不現(xiàn)實(shí)的，這是目前各白酒廠家不得不采用經(jīng)銷制的主要原因。

2、能最大程度的利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系資源，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商是本地人，一般同酒店有一定的關(guān)系或者對酒店的資信有一定的了解，可以降低酒店運(yùn)作的資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可利用經(jīng)銷商固有的商超、便民店網(wǎng)絡(luò)加快新品的上市速度。

缺點(diǎn)：

素質(zhì)較低的經(jīng)銷商群體使廠商之間的溝通困難，導(dǎo)致整個(gè)渠道的工作效率低下，使公司的營銷理念和營銷策略，產(chǎn)品的分銷、陳列、促銷等銷售工作難以迅速落實(shí)到位，公司很難控制市場運(yùn)作。

二、直銷制。廠家在目標(biāo)市場注冊營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，派公司銷售人員自己運(yùn)作市場，公司人員能開發(fā)票，直接進(jìn)行銷售。

優(yōu)點(diǎn)：

1、 能夠使公司的營銷理念和營銷策略得以貫徹，使公司的分銷、陳列、促銷等銷售工作迅速地落實(shí)到位。

2、 公司對市場的運(yùn)作，費(fèi)用的投入得以有效的控制。

3、 貼近終端，市場反應(yīng)快。

缺點(diǎn)：

1、這種分銷模式對公司的人力資源，管理水平有很高的要求。

2、公司將需要大量的資金予以支持并將面臨很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

三、助銷制。公司在分銷模式上采用經(jīng)銷制，但同時(shí)派一個(gè)或幾個(gè)銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，公司不能開發(fā)票，不直接進(jìn)行銷售。經(jīng)銷制是公司的一個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)幾個(gè)區(qū)域市場，市場運(yùn)作主要由每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)，而經(jīng)銷制+助銷制是公司的一個(gè)或者幾個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場，和經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，對市場運(yùn)作廠家居主導(dǎo)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、具有經(jīng)銷制的所有優(yōu)點(diǎn)，能充分利用經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系資源，避免資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、能較好的貫徹公司的營銷理念和策略，落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售工作，有效的控制市場運(yùn)作、費(fèi)用使用。

缺點(diǎn)：

由于該分銷模式本質(zhì)上仍是經(jīng)銷制，經(jīng)銷商的素質(zhì)和如何溝通是成功的前提。

四、經(jīng)銷制+直銷制。公司采用經(jīng)銷制的同時(shí)在目標(biāo)市場注冊營業(yè)執(zhí)照，進(jìn)行稅務(wù)登記，對經(jīng)銷商覆蓋不了或者不愿意覆蓋的渠道進(jìn)行直接銷售。

優(yōu)點(diǎn)：

基本上具有經(jīng)銷制和直銷制的所有優(yōu)點(diǎn)。

缺點(diǎn)：

1、如何取得經(jīng)銷商的信賴和認(rèn)可是本分銷模式成功的關(guān)鍵。

2、對公司的人力資源、管理水平有一定的要求。

3、既然直銷就需要一定的資金和面對一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。 白酒企業(yè)，什么才是最適合你的分銷模式

寶潔公司的銷售培訓(xùn)手冊中有這樣一條“世界上最好的產(chǎn)品，即使有最好的廣告支援，除非消費(fèi)者能夠在銷售點(diǎn)買到他們，否則也無法實(shí)現(xiàn)銷售”，成功的分銷模式使許多公司取得了成功，如可口可樂的分公司直銷制、娃哈哈的客戶聯(lián)銷體等。那么什么樣的分銷模式適合白酒企業(yè)呢？

一、影響白酒公司選擇渠道策略的因素：

1、公司的市場策略。每個(gè)公司都應(yīng)根據(jù)其生產(chǎn)和資金規(guī)模，確定其市場策略是定位于全國性市場還是區(qū)域性市場，是定位于省會(huì)一級的大中城市市場還是定位與中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而市場策略的定位決定了分銷模式選擇的方向。譬如，娃哈哈將其市場策略主要定位于全國性的中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，市場目標(biāo)消費(fèi)者分散的現(xiàn)狀是其選擇聯(lián)銷體制的重要原因之一?？谧咏迅鶕?jù)其公司資金有限的現(xiàn)狀將其市場策略定位于幾個(gè)大中城市市場，采用經(jīng)助銷制，同樣也挽救了一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)。

2、公司的營銷管理水平。直銷制模式對公司的內(nèi)部管理提出了很高的要求，公司如果沒有一套很好的人員管理機(jī)制、財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，采用直銷制將會(huì)引發(fā)內(nèi)部腐敗、帶來巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)，而單純采用經(jīng)銷制同樣要求公司有一套很好的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)。

3、區(qū)域市場的潛力。目標(biāo)消費(fèi)者多而集中，市場潛力大的區(qū)域市場可以考慮直銷，而目標(biāo)消費(fèi)者少而分散市場潛力小的市場必須采用經(jīng)銷制。

4、區(qū)域市場經(jīng)銷商的特點(diǎn)。針對不同特點(diǎn)的經(jīng)銷商在區(qū)域市場應(yīng)采取不同的分銷模式。譬如經(jīng)銷商資金充足，愿意配合，但營銷理念落后，應(yīng)采取助銷制，協(xié)助其開拓市場。

5、區(qū)域市場的產(chǎn)品生命周期。針對公司產(chǎn)品在區(qū)域市場生命周期的不同應(yīng)考慮采用不同的分銷模式。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，由于資金風(fēng)險(xiǎn)太大應(yīng)先考慮經(jīng)銷制；如果產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，資金風(fēng)險(xiǎn)變小，對經(jīng)銷商不力但市場潛力大的市場可以考慮采用助銷制或者經(jīng)銷制+直銷制。產(chǎn)品處于成長期和衰退期時(shí)，應(yīng)結(jié)合經(jīng)銷商的特點(diǎn)和區(qū)域市場潛力采用不同的渠道策略。

二、適合區(qū)域市場的渠道策略就是最好的渠道策略

通過對白酒四種分銷模式和五點(diǎn)影響因素的分析，筆者認(rèn)為就白酒廠家而言，大多數(shù)白酒公司并不具備象可口可樂公司和娃哈哈公司一樣的優(yōu)勢（品牌力、系列化的產(chǎn)品），所以不要試圖找出一個(gè)放之全國而皆準(zhǔn)的分銷模式，而應(yīng)根據(jù)自己公司的市場策略、內(nèi)部管理和客戶管理水平，結(jié)合各目標(biāo)區(qū)域市場潛力、經(jīng)銷商的特點(diǎn)、區(qū)域市場產(chǎn)品的生命周期尋找出適合各個(gè)區(qū)域市場的渠道模式，這種渠道策略也許是各種渠道模式的混合體，但它將是你的最好的渠道策略！

白酒廠家分銷模式舉例：

1、 某一白酒公司具有全國性影響力的品牌，產(chǎn)品高中低檔齊全，全年銷售額十億元以上，在全國有部分成熟市場，目前采用經(jīng)銷制，由于公司對市場缺乏控制，銷售額呈逐年下滑之勢。

分銷模式改進(jìn)建議：

（1）、市場策略可定位于全國性市場，以大中城市為主，中小城市為輔，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場靠分銷輻射。

（2）、對現(xiàn)有銷量較大的成熟市場采取助銷制；

（3）、對現(xiàn)在銷量一般但潛力較大的大中城市，如果已有合適的客戶，采取助銷制；如現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營能力低下又不愿意配合，一時(shí)又找不到合適客戶替代可采取經(jīng)銷制+直銷制；

（4）對找不到客戶但潛力大的大中城市可先采取直銷制開拓市場，待伺機(jī)發(fā)展經(jīng)銷商后改為經(jīng)銷制+直銷制或者助銷制。

（5）、對銷量一般、潛力不大的中小城市采取經(jīng)銷制。 　 （6）加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理和客戶管理水平。

2、 某一白酒公司產(chǎn)品主要在本縣銷售，年銷售額2000萬，產(chǎn)品以中低檔為主，采用經(jīng)銷制。

分銷模式改進(jìn)建議：

（1）、市場策略定位于省內(nèi)市場，以本縣市場和省內(nèi)幾個(gè)大中城市為主。

（2）、對本縣市場改為直銷制。

（3）對能找到合適經(jīng)銷商的大中城市采取助銷制。

家居市場促銷方案范文第5篇

開了專賣店生意火

徐業(yè)玲是江蘇省宿遷市人，今年剛剛40歲的她一直做生意，在宿遷市的一個(gè)商場開了家皮草行，買賣還不錯(cuò)。今年4月，徐業(yè)玲到北京辦事。女人都愛逛街，辦完事的徐業(yè)玲就在所住賓館附近的商場逛了起來。在商場的生活用品專柜里，一種叫做生物蛋白纖維毛巾讓她產(chǎn)生了濃厚的興趣。她聽說過木質(zhì)毛巾，也聽說過竹質(zhì)毛巾，這種生物蛋白纖維毛巾還是頭一次聽說。徐業(yè)玲就讓營業(yè)員拿來幾條，她用手揉搓了幾下，毛巾柔軟光滑，彈性好，手感佳，拿在手里，手上的皮膚感覺細(xì)膩溫和，特別舒服。徐業(yè)玲就問營業(yè)員：“這種毛巾是用什么材料做的？手感怎么這樣好??！”營業(yè)員告訴她：“生物蛋白纖維毛巾是以出油之后的花生粕和油菜籽粕為原料，經(jīng)過先進(jìn)工藝技術(shù)處理、加工而成。這種毛巾單絲纖維細(xì)、韌性強(qiáng)、纖維光澤好、柔軟細(xì)膩、使用壽命長、無靜電，并且減少了病菌滋生和侵害。該產(chǎn)品未添加任何化學(xué)抗菌劑，對皮膚非常有益。生物蛋白纖維毛巾不僅高效抗菌，還能拒油抗污呢！”還能去除油污？徐業(yè)玲真沒想到這小小的毛巾竟然這樣神奇。營業(yè)員說：“醬油、食用油等油污倒在毛巾上，只要用清水輕輕一揉搓，毛巾就會(huì)潔凈如新。有些木質(zhì)毛巾、竹質(zhì)毛巾盡管也有這樣的功能，但纖維韌性沒有生物蛋白纖維的好，所以使用壽命沒有生物蛋白纖維毛巾長?！毙鞓I(yè)玲一聽質(zhì)量這樣好，就一下買了10條，反正價(jià)格也不貴，10多元一條，和普通毛巾差不多。

徐業(yè)玲回到家后，家里留了幾條生物蛋白纖維毛巾，送給父母幾條，剩下的都給了朋友。幾天后，上學(xué)的兒子問她：“媽媽，家里的毛巾是在哪兒買的？用起來柔柔的，吸水特別強(qiáng)，還不板結(jié)，有一種天然的香味，我拿一條到學(xué)校用。”朋友們也都說：“毛巾用起來很舒服，沾上油污一洗就掉，再代我們多買幾條?！倍嗄曜錾獾男鞓I(yè)玲眼前一亮，這不是很好的商機(jī)嗎！生物蛋白纖維毛巾質(zhì)量這樣好，一定不愁賣。

于是，她就給生物蛋白纖維毛巾生產(chǎn)廠家萬東偉業(yè)科貿(mào)有限公司打去電話，咨詢了經(jīng)銷事宜。今年9月中旬，徐業(yè)玲來到萬東偉業(yè)公司總部，考察了廠家的實(shí)力后，簽訂了經(jīng)銷合同。首批進(jìn)了3萬元的貨，在宿遷市開了一家生物蛋白纖維用品專賣店。開業(yè)時(shí)，按照總部的指導(dǎo)，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，并現(xiàn)場演示毛巾去油污的良好效果，人們看了之后紛紛購買。

初戰(zhàn)告捷后，徐業(yè)玲又招聘了銷售人員，組成了銷售團(tuán)隊(duì)，去開拓商場、超市和批發(fā)市場的業(yè)務(wù)。不到一個(gè)月時(shí)間，徐業(yè)玲銷售額就達(dá)到了8萬元，4萬元的貨物銷售一空，利潤有多少？還用說嗎？

國外華人也加盟

產(chǎn)品銷到馬來西亞

今年5月，萬東偉業(yè)科貿(mào)有限公司總部接到一個(gè)來自馬來西亞的電話，打電話的姓周，是在馬來西亞做過多年生意的華人，開了一家名叫自然城市綠色有限公司，專門經(jīng)營環(huán)保產(chǎn)品和家居用品。周先生說：“我在網(wǎng)上看到貴公司研發(fā)生產(chǎn)的生物蛋白纖維毛巾，非常感興趣，貴公司能給我郵寄幾件樣品嗎？我想看一看質(zhì)量?！笔袌霾控?fù)責(zé)人告訴他：“現(xiàn)在萬東偉業(yè)還不想開展國際業(yè)務(wù)，因?yàn)檗k理各種手續(xù)很繁瑣，以后有機(jī)會(huì)再合作吧！”今年7月初，周先生又給總部來了電話：“生物蛋白纖維毛巾的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，給我發(fā)來兩萬條！”萬東偉業(yè)沒有給周先生郵寄樣品，他是怎么用到生物纖維竹質(zhì)毛巾的呢？原來，周先生托浙江義烏的朋友幫他索要樣品，朋友接到樣品后，又郵寄到了馬來西亞。周先生一用樣品，效果果然不錯(cuò)，就打算在馬來西亞銷售。周先生對萬東偉業(yè)市場部負(fù)責(zé)人說：“貴公司直接把產(chǎn)品發(fā)到福建莆田的一家物流公司，他們會(huì)把產(chǎn)品直接發(fā)給我?！比f東偉業(yè)把產(chǎn)品發(fā)往福建莆田，大約40多天后，周先生又打來電話：“兩萬多條毛巾都賣完了，再給我發(fā)來一批，這次發(fā)7萬條?！睆钠翁锇l(fā)往馬來西亞需要一個(gè)多月的時(shí)間，也就是說，周先生不到一周的時(shí)間就銷售了兩萬多條生物蛋白纖維毛巾。原來，周先生的自然城市綠色有限公司建立了多個(gè)銷售渠道，產(chǎn)品能很快的與消費(fèi)者見面。生物蛋白纖維毛巾一進(jìn)入市場，就受到了當(dāng)?shù)厝说臍g迎，有的銷售點(diǎn)竟然出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。周先生就想多進(jìn)些生物蛋白纖維毛巾，開拓更大的市場。

錦之旺東生物蛋白纖維毛巾在抗菌指數(shù)和拒油去污方面有權(quán)威的國家檢測，推入市場以來受到了人們的極大歡迎和認(rèn)可。全國經(jīng)銷商遍地開花，銷售業(yè)績都不錯(cuò)。錦之旺東系列生物蛋白纖維毛巾分不同規(guī)格、不同價(jià)格的30多款產(chǎn)品，又陸續(xù)推出了內(nèi)衣、襯衣、床上用品等系列產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供了更多選擇的機(jī)會(huì)。

公司總部不收取經(jīng)銷商任何費(fèi)用，首批進(jìn)購2000元的產(chǎn)品就可以成為生物蛋白纖維毛巾的銷售商。有經(jīng)銷商的區(qū)域總部不隨便發(fā)貨，不隨便報(bào)價(jià)格，保障經(jīng)銷商利益?？偛棵赓M(fèi)贈(zèng)送給經(jīng)銷商易拉寶廣告畫、宣傳頁、促銷方案，并全面指導(dǎo)樣板市場經(jīng)驗(yàn)、營銷人員培訓(xùn)機(jī)制。公司總部物流順暢，產(chǎn)品能及時(shí)到達(dá)經(jīng)銷商手中。

地址：463000河南駐馬店市樂山路北段566號 萬東偉業(yè)科貿(mào)有限公司

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