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工程議價的方法和技巧范文第1篇

（一）材料品種繁多工

程材料種類繁多，按其對工程實體構(gòu)成的重要程度、消耗數(shù)量、價值的大小、使用周期等，可大致分為主要生產(chǎn)性材料（如鋼材、水泥、砂石料、外加劑、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、錨具、支座等），周轉(zhuǎn)性材料（如鋼模板、支架、木材、電料等），輔材料（如柴油、氧氣乙炔、電焊條、鐵絲、工具、機具配件、安全勞保等），特殊性材料（如火工品、水、電等）。

（二）貨源廣泛、價格影響因素多

如今國內(nèi)市場供應(yīng)渠道十分廣闊，同類產(chǎn)品有許多廠家生產(chǎn)以及眾多的商。其質(zhì)量因不同品牌各不相同，價格也因不同區(qū)域、不同訂貨數(shù)量、不同交貨方式、不同付款條件會有極大變化。給物資部門在供貨商選擇、采購方式擇優(yōu)上帶來極大挑戰(zhàn)。

（三）價格變化頻繁

工程材料如鋼材、水泥、鋼筋網(wǎng)、電料等側(cè)重于市場結(jié)構(gòu)，受供需關(guān)系波動影響較大，價格變化頻繁，極大增加了物資部門招標或詢價的工作量。

（四）采購主體效益背反

建筑工程的目標是多元化的，“成本、進度、質(zhì)量”三大基本要素缺一不可。每個參權(quán)單位都是一個采購主體，往往彼此相互矛盾。如此一來，業(yè)主單位、監(jiān)理單位、甚至內(nèi)部各主管部室都會提出不同要求，使得物資采購常常糾纏于三者的矛盾中。

二、傳統(tǒng)采辦存在的優(yōu)缺點

（一）招標采購

招標采購是由需方提出采購招標條件和合同要求，由許多供貨商同時投標報價，包括公開招標和邀請招標，適用于一些單價相對固定的且具備開標條件的物資，如外加劑、錨具、支座等。通過招標，需方能夠獲得價格更為合理、條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)，然而因工程材料的復(fù)雜性，也存在如下問題：

1、招標采購程序復(fù)雜、手續(xù)繁瑣，工程單位常因急需組織貨源，很難在較短時間內(nèi)尋找到合適的供應(yīng)商。也常因?qū)?yīng)商考察不夠，造成服務(wù)滯后、質(zhì)量不滿足要求等各種問題。

2、可能產(chǎn)生串通投標。投標者通過串通，提高報價，或招標者忽略品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地等影響因素，通過邀請招標方式刻意突出某供貨商單價優(yōu)勢，使其最終中標。

（二）非招標采購非招標采購是指以公開招標和邀請招標之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購方式，通常采用的主要有議價采購、詢價采購、直接采購和定點采購。非招標采購主要針對緊急采購、采購來源單一或部分不具備開標條件的物資。

1、議價采購：是指基于專利或特定條件，與個別供應(yīng)商進行恰談的采購。買賣雙方面對面地討價還價，所以被稱為議價。議價采購可有效節(jié)省時間，減少失誤，增加彈性，發(fā)展互惠關(guān)系。其缺點在于供應(yīng)商數(shù)量受限，無法獲得最新資訊，競爭力度不足，技術(shù)難以改進，單價談判困難，也容易在一定程度滋生現(xiàn)象等。

2、詢價采購：也稱“貨比三家”，是指采購組織向國內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價單讓其報價，然后在報價的基礎(chǔ)上進行比較并確定中標供應(yīng)商的一種采購方式。詢價采購較招標采購，程序相對簡單，費用也較低，可有效吸引供應(yīng)商參加，但也更容易滋生現(xiàn)象。

3、直接采購：在特定的采購環(huán)境下，不進行競爭而直接簽訂合同的采購方式。直接采購主要適用于一些采購來源單一的物資，如水、電、炸藥、燃油等。

4、定點采購：通過招標確定定點供應(yīng)商，期限基本上是一年。定點采購工作量較輕，效率較高。其缺點在于市場競爭力差，價格難以掌控，主要適用于緊急采購一些零星材料（如機具配件等），以滿足工程急需。

三、創(chuàng)新采購方法，探索“戰(zhàn)略框架式采購”

（一）戰(zhàn)略框架式采購概念及適用范圍

戰(zhàn)略框架式采購（以下簡稱框架采購）是物資戰(zhàn)略采購的一種特殊方式，其實質(zhì)就是物資采購部門在現(xiàn)有供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，運用價格分析法，通過招標方式確定某種類別物資的供應(yīng)商以及供貨價格或價格公式，根據(jù)實際需求數(shù)量直接向中標供應(yīng)商下達訂單的采購方式?？蚣懿少忂m用于那些整體用量大，需求周期分散，品種規(guī)格繁多然技術(shù)要求變化相對較小的物資，如鋼材、水泥、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、電線電纜、小型機具、五金工具等。

（二）框架采購優(yōu)勢分析

框架采購是當前國際上流行的先進采購管理方式，相對于傳統(tǒng)的采購方法，這種方式在工程材料采購中有其獨特的優(yōu)勢：

1、框架采購?fù)ㄟ^招標方式可選擇一些在質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品業(yè)績、產(chǎn)品價格、信譽、服務(wù)等方面較為優(yōu)秀的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，簽訂長期的供貨框架協(xié)議。由于供應(yīng)商相對固定，在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期上有了可靠的保證，最重要的是由于形成了規(guī)?；少彛嗀泝r格有了很大幅度的降低。如在對五金工具實施采購過程中，框架采購可通過提供戰(zhàn)略采購合作意向使得五金工具較傳統(tǒng)詢價采購方式在采購規(guī)模上容易獲得較大折扣。

2、框架采購運用價格分析法，揭開供應(yīng)商定價方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗，不僅規(guī)避了招標采購中串通投標的現(xiàn)象，更加使得單價調(diào)整公式化。例如，筆者在安徽池青九快速通道項目的鋼絞線采購過程中，將單價規(guī)定為“本旬沙鋼82b優(yōu)質(zhì)線材掛牌價+加工及運雜費（含生產(chǎn)成本、運裝費、稅金、管理費等）”，再通過招標方式選擇加工及運雜費最低的合格供應(yīng)商，實際采購單價則可通過“中標暫定價+掛牌價差值”計算得出。

3、框架采購一次招標，多次受用。簡化了采購流程，縮減了采購周期，從而更能滿足施工進度需要。

四、框架采購實施過程控制

（一）前期管理

采購的前期管理主要包括采購管理規(guī)劃的制定、采購管理體系及規(guī)章制度的建立、采購組織機構(gòu)的成立等。框架采購的前期管理應(yīng)依托相關(guān)管理制度及業(yè)主相關(guān)要求，結(jié)合工程項目建設(shè)的具體特點進行，使采購活動有章可循、有法可依，并做到規(guī)范化、標準化。

（二）確定范圍

框架采購的范圍應(yīng)依托材料需求總量計劃及各類物資的特點，在充分考慮產(chǎn)品性能及技術(shù)要求后制定。一般工程材料根據(jù)其不同的生產(chǎn)特點、價格影響因素、使用特點、適用范圍等可按如下表1實施分類招標采購：表1常用橋隧工程材料分類框架

（三）優(yōu)選供應(yīng)商

強化準入門檻，嚴格審核供應(yīng)商的相關(guān)資質(zhì)性文件，仔細考察供應(yīng)商的墊資能力，加強實地考察，綜合評價，建立優(yōu)秀供應(yīng)商名冊及備用合格供應(yīng)商名冊。

（四）做好采購價格與成本分析

綜合運用采購價格分析、價值分析等采購技巧，權(quán)衡“成本、進度、質(zhì)量”三大基本要素，使綜合采購成本最低化、最優(yōu)化。充分考慮采購需求量，付款情況，采購價格及價格調(diào)整方案等諸多方面的因素，確立框架采購合同模式。對于采購價格波動較小、采購規(guī)格數(shù)量相對明確的物資（如變電設(shè)施、隧道工程風水管用閥門、暖通設(shè)備、防水材料、機泵、鋼筋機具等），適宜采用固定價合同；對于采購價格波動較大的物資（如鋼材、鋼筋網(wǎng)、鋼絞線、電線電纜等），適宜采用暫定價協(xié)議，并采用價格分析手段規(guī)定價格調(diào)整公式；對于采購規(guī)格數(shù)量難以明確的小型物資（如電動工具、勞保用品、五金工具等），可簽訂框架意向采購協(xié)議，約定常用型號單價，當采購物資不在協(xié)議標的物內(nèi)時，原合同人自動轉(zhuǎn)為意向合作伙伴，采購方可通過市場詢價作為談判手段約束供方（或取上下型號價中間值）。

（五）實施招標

招標文件的編制應(yīng)由各部室共同參與論證、制定、評審?？蚣懿少彿秶鷥?nèi)物資品種的增多也使評標工作難度加大，要反復(fù)計算綜合采購成本才能確定中標單位。

工程議價的方法和技巧范文第2篇

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年公司采購工作總結(jié)

上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加強對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標準供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時也要求其提供必要的資料。

二、采購工作的幾點體會：

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關(guān)。

三、采購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

五、下半年的工作計劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時供應(yīng)。隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經(jīng)驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。

5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習，使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

工程議價的方法和技巧范文第3篇

一、完成工作方面：

1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加強對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標準供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時也要求其提供必要的資料。

二、采購工作的幾點體會：

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關(guān)。

三、采購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

五、下半年的工作計劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時供應(yīng)。隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經(jīng)驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。

5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

工程議價的方法和技巧范文第4篇

Abstract: The overall level gap of internal management of domestic construction enterprises is small. To ensure the smooth implementation of projects, more economic benefits, and a firm foothold in the industry, the focus is the change and economic claims in bidding and construction process. Based on the practice of claims in recent years, this paper briefly described the economic claims in the bidding phase and construction process.

關(guān)鍵詞:工程量清單;施工企業(yè);投標與索賠

Key words: bill of quantities;construction enterprises;tender and claims

中圖分類號:TU7文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)10-0085-02

0引言

國內(nèi)公路工程現(xiàn)在全部采用工程量清單計價模式招標,體現(xiàn)了“規(guī)定量,競爭價” 的市場經(jīng)濟的原則。這種招標方式可以滿足競爭的需要;為競爭參與者提供了一個平等的競爭平臺,從而有利于實現(xiàn)風險的合理分擔,有利于業(yè)主對投資的控制。采用該模式報價決定了在工程實施過程中由業(yè)主承擔工程量數(shù)量變化的風險,施工單位承擔價格風險。因此,對施工單位來說,這里面便雖然有風險,但是仍有不少潛力可挖?？梢院喴韵聨c方法和技巧:

1工程項目的投標報價

項目的招投標工作的不確定因素很多,并不斷變化。公路工程采用的工程量清單招標模式是招標人編制工程量清單,確定量,承擔“量”的風險;投標人依據(jù)工程量清單和現(xiàn)場施工環(huán)境,企業(yè)自身實力,確定單價和合價,承擔“價”的風險。投標前,先要根據(jù)項目概況、建設(shè)單位情況、項目資金來源、采用的報價評標辦法、潛在投標對手情況、與建設(shè)單位工作關(guān)系情況以及企業(yè)自身狀況,來綜合研究是否參與該項目招標。再要根據(jù)以上情況及早研究確定投標策劃和報價策略。

1.1 招標文書、圖紙、地質(zhì)資料、技術(shù)方案的研究與對策投標時,首先要對招標文書及提供的圖紙、地質(zhì)資料進行詳細的研究,了解甲方的使用意圖,以便對以后出現(xiàn)的工程變更有所準備;對設(shè)計圖紙及工程量清單進行復(fù)核,查看其中有無明顯的漏項或是工程量計算錯誤等。既保證不受損失又要為獲得最大利潤打下基礎(chǔ)。

1.1.1 對業(yè)主提供的設(shè)計圖紙的重點工程或重要部位進行認真閱讀分析,對其建議采用的施工方案組織有經(jīng)驗的技術(shù)人員討論研究,進行簡化和優(yōu)化,找出最經(jīng)濟的施工方案。

1.1.2 認真進行現(xiàn)場勘察,仔細核對設(shè)計圖紙中的地質(zhì)資料,把可能存在的設(shè)計與實際不符的部分一一列出,預(yù)測施工時因地質(zhì)情況變化而發(fā)生的變更;核實甲方提供的土石方量和土石比例,因變更或地質(zhì)資料不準確而使工程量有所增減,可采用非對稱報價策略,將預(yù)計增加工程量的工程子目單價報高一些,預(yù)計減少工程量的工程子目單價報低一些,以平衡總體報價。

1.1.3 從頭到尾仔細閱讀招標文件,對招標文書中的條款逐一推敲,尤其是專用條款,發(fā)現(xiàn)其中對投標報價和工程實施過程中變更索賠有利的內(nèi)容,在投標報價中仔細利用,但同時要研究制定一些防范措施,防止某些嚴格的條款可能給施工企業(yè)帶來的風險。

1.2 聯(lián)合優(yōu)秀分包商、分供商合作,共同規(guī)避和承擔價格風險。

1.2.1 聯(lián)系長期合作的穩(wěn)定的勞務(wù)隊伍和工程專業(yè)分包隊伍,與之簽訂承包協(xié)議,還可以共同研究確定投標報價?？梢源_保勞務(wù)費用和特殊工程分包費用不會出現(xiàn)虧損,轉(zhuǎn)嫁了勞務(wù)費用上漲的風險。

1.2.2 聯(lián)合一些主要材料供應(yīng)商,讓其在價格上相互競爭,并與價格最優(yōu)惠的一家簽訂材料供應(yīng)協(xié)議,共擔風險。如中標,便按此協(xié)議價格執(zhí)行。這樣既保證了材料來源的穩(wěn)定,又減輕了材料價格方面的風險,同時還可在材料購買協(xié)議中約定,可以延遲一定時間支付材料款,緩減自身資金壓力。

1.3 投標報價常采用的技巧在公路工程項目的實際投標競爭中,每個承包人的企業(yè)定額和實際成本價會或多或少存在一定的差距,但總體上會相差不多,因此其競爭的焦點就在管理費和利潤空間的期望值是多少,報價的高低和確定根據(jù)具體情況一般有一下幾種方法。

1.3.1 采用不平衡報價法:不平衡報價法是指投標報價在總體上不會有明顯的浮動,通過把清單內(nèi)部的預(yù)計工程量增加的一部分子目單價調(diào)高、預(yù)計工程量減少的一部分子目單價調(diào)低,達到既不提高投標報價的總價,不致影響該項目中標,又能在工程中期計量、竣工決算或工程款的收取上達到預(yù)期的效果。

1.3.1.1 設(shè)計圖紙不明確,估計將來會增加的項目和暫定項目中估計自己將來能承包的項目可報高一些,而工程內(nèi)容說得不夠清楚,將來可能發(fā)生爭議的項目和暫定項目中估計自己將來不能承接的項目可報低一些。

1.3.1.2 對招標文件提供的工程量清單和圖紙進行核算,對現(xiàn)場踏勘后,將今后預(yù)測會增加的項目報價高一些,而預(yù)測可能減少的項目單價報低一些。

1.3.1.3 100章費用、前期開工的項目、能夠早日回收工程款的項目(基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以報得較高一些,而后期實施的工程項目(安裝、裝飾)的報價可低一些,這樣可以較早拿到工程計量款,減輕項目資金使用上的壓力。

1.3.2 先虧后盈法:對于一些大型分期工程或一些具有特殊使用功能的分期工程,可將一期的總價報低一些,以期中標,然后利用一期施工過程中建立起來的社會關(guān)系、信譽、與建設(shè)單位良好的工作合作關(guān)系以及施工經(jīng)驗可在二期工程的報價或?qū)嵤┲械玫窖a償。

1.3.3 突然降價法:投標報價好比一場間諜戰(zhàn),競爭對手之間會相互刺探對方情況,但是兄弟單位會互放虛假消息來迷惑對方,并動用各種社會力量來爭取工程的中標機會。到遞交標書前的盡可能晚的時間采用突然降價法,可以達到保密的效果,是一種自我保護并迷惑對手的一種策略,可以大大提高中標幾率。但是每個單位自己一定不能突破成本底線,盲目降價,為中標而中標,防止報價太低而虧損。

2施工過程中的變更索賠技巧

施工索賠是一個漫長而復(fù)雜的過程,貫穿工程施工的始終,直至竣工決算完成。

2.1 工程變更及其引起的索賠

2.1.1 新增工程,其變更單價就不應(yīng)執(zhí)行原來投標報價的單價(合同有明確約定的除外),尤其是投標報價中沒有可以借鑒套用的或相近的子目單價,施工單位就應(yīng)積極準時的對新增工程提出變更增價或索賠。因此新增工程的類型最好是原設(shè)計圖紙中沒有的新的工程類型。

2.1.2 業(yè)主變更,這種變更所引起的工期及經(jīng)濟索賠一般在招標文書或合同中均已說明,但要及時上報監(jiān)理工程師核實,并對具體損失情況進行認可,以便以后取證。這種變更要盡量影響業(yè)主和設(shè)計單位,使其變更的內(nèi)容要便于施工,有一定的施工利潤。

2.1.3 施工單位的合理化建議,向業(yè)主提出采用部分四新技術(shù),節(jié)約的成本甲乙雙方共享。

2.2 施工現(xiàn)場條件變化引起的索賠

2.2.1 因設(shè)計圖紙?zhí)峁┑牡刭|(zhì)情況與實際情況不相符,會造成土石比例的變化,基礎(chǔ)的超深或減少,依據(jù)實際收方量及時提出索賠(在投標時采用不平衡報價)。

2.2.2 地質(zhì)情況發(fā)生急劇惡化,原設(shè)計已不能滿足施工及質(zhì)量要求,可請求甲方敦促設(shè)計院拿出設(shè)計更改方案或施工單位根據(jù)具體情況提出合理的解決方法,所提出的解決方法應(yīng)偏向在投標報價是考慮的高價報價子目,然后及時提出相關(guān)的工期及經(jīng)濟索賠書面報告。

2.3 工期的索賠工期的索賠成功比較困難,具體工作也難以操作,因此,往往不被施工單位重視,國內(nèi)成功的范例比較少。工期索賠往往伴隨于經(jīng)濟索賠,工期索賠可適當從輕,以增加經(jīng)濟索賠談判時的籌碼。

2.3.1 非承包商原因引起的工期延誤,一般有業(yè)主建設(shè)計劃或標準發(fā)生變化,建設(shè)單位資金不能得到保障,工程施工中遇到重大問題(如文物勘探,征地拆遷難以解決等),建設(shè)單位破產(chǎn)、更換等。這種情況造成的施工企業(yè)窩工、設(shè)備停駛、半成品工程的照管保護費用等,可以提出索賠。

2.3.2 業(yè)主縮短工期,現(xiàn)在國內(nèi)的很多建設(shè)工程都會要求提前竣工,建成投入使用。那么為了趕工施工單位要增加設(shè)備、工人、材料、管理人員和獎勵補償?shù)纫幌盗匈M用,因而可提出較高的索賠額。在投標時或簽訂合同前,即使是施工過程中,由于施工單位與業(yè)主的不平等關(guān)系,往往被迫接受業(yè)主的非常短的不合理工期,工期縮短的索賠由于往往有施工單位的延期,具體操作較難。

2.4 社會環(huán)境變化引起的索賠

工程議價的方法和技巧范文第5篇

摘 要：針對園林工程采購成本控制與風險管理存在的問題，本文結(jié)合自己實踐提出相應(yīng)的措施以期與同行進行探討。

Abstract: In view of the problems which exists on landscape engineering procurement cost control and risk management, this paper puts forward the corresponding measures to discuss with colleagues.

關(guān)鍵詞：園林工程； 采購流程； 成本控制； 風險管理；

Key words: Landscape engineering; procurement process; cost control; risk management;

中圖分類號：K928.73 文獻標識碼：A 文章編號：

園林工程采購成本控制

園林工程采購的材料如苗木、石材、管材、種植土等應(yīng)嚴格執(zhí)行公司的采購管理制度，實行詢價、比價、議價的原則進行市場詢價，努力降低采購成本。采購前應(yīng)進行采購材料的質(zhì)量、價格等市場信息調(diào)查，掌握主要采購材料信息變化，采購部門和采購人員應(yīng)根據(jù)市場信息，以公平、公正、公開的原則，做到比質(zhì)、比價采購。公司主要材料采購及有特殊要求的材料采購，在采購前應(yīng)根據(jù) ISO 質(zhì)量體系要求審查評定選擇 3-5 家合格供應(yīng)商；對已確定的合格供應(yīng)商，應(yīng)及時掌握其質(zhì)量、價格、信譽變化情況。采購部門應(yīng)根據(jù)材料使用及采購特性，選擇最有利的方式進行采購。無論采用何種方式采購，都應(yīng)該以最低的成本并嚴格保守公司機密且承擔相應(yīng)責任。

二、采購風險管理

針對采購過程中可能引發(fā)的風險，園林企業(yè)應(yīng)建立合同管理措施、預(yù)付款管理辦法等，嚴格按照操作規(guī)程辦理采購業(yè)務(wù)，并定期對各類采購活動進行跟蹤、檢查、考核。采購人員應(yīng)根據(jù)項目部提交的需求計劃選擇供應(yīng)商和報價，報價必須經(jīng)采購部門經(jīng)理認可后送企業(yè)總經(jīng)理審批。定期組織員工進行采購業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，精通采購業(yè)務(wù)和技巧，培養(yǎng)采購人員廉潔奉公的情操。采購人員既要熟悉園林企業(yè)的生產(chǎn)運作和材料存儲能力，又要了解材料的本身屬性、市場行情等，這樣防止采購人員上當受騙，使企業(yè)不會蒙受不必要的損失。

采購人員應(yīng)具有服務(wù)意識，加強部門之間的配合與協(xié)作。在每次采購初期積極召開采購會議，主動邀請與采購工作相關(guān)的各部門負責人進行溝通，隨時掌握項目進度，對材料的質(zhì)量要求標準等信息，了解各種材料數(shù)量，規(guī)格等的變動情況，確保所需材料在種類、規(guī)格、功能上的可獲得性、可使用性，如遇材料的可獲性差，及時與項目部溝通，及時調(diào)整材料需求。真正做到上情下達和下情上達，從而減少采購過程中的溝通風險。

園林企業(yè)應(yīng)建立統(tǒng)一信息系統(tǒng)平臺，在采購過程中，收集、傳遞、接收、處理和實施各種各類采購信息。采購部門與采購工作有關(guān)的各個部門溝通，實現(xiàn)了園林企業(yè)采購計劃、采購管理以及采購控制信息化，將采購申請、采購審批、采購實施等一系列采購流程標準化、公開化，即簡化了園林企業(yè)采購的環(huán)節(jié)，又實現(xiàn)了采購環(huán)節(jié)的透明化、公開化，實現(xiàn)了企業(yè)采購功能工作的無縫作業(yè)。

園林企業(yè)在采購過程中，不管價格如何有利，若供應(yīng)商選擇不當，日后難免會出現(xiàn)材料品質(zhì)欠佳、交貨期不準等問題。對供應(yīng)商的資格預(yù)審、選擇適當?shù)墓?yīng)商、與建立良好的采購?fù)獠筷P(guān)系是采購工作成功的關(guān)鍵，也是減少采購風險的一項重要工作。因此需要加強對供應(yīng)商的管理，每年分時間段評估現(xiàn)有供應(yīng)商，對主要供應(yīng)商的資信狀況進行調(diào)查和評估；按照最優(yōu)性價比原則，綜合評價備選供應(yīng)商的質(zhì)量、價格、服務(wù)等以確定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；建立供應(yīng)商的檔案管理以備隨時查閱和更新，也為公司建立長期、穩(wěn)定的合作伙伴做儲備。

關(guān)注政治形勢與行業(yè)發(fā)展變化，從而有效避免采購過程中的法律、匯率等外部風險。在采購過程中，政治、法律與匯率等外部風險是可以提前預(yù)期并采取有效措施的。在采購稀有石材等裝飾物品時，采購商應(yīng)當根據(jù)咨詢公司行業(yè)報告等重要資訊判斷市場行情，特別是與國外供應(yīng)商交易時，更應(yīng)當注重政治、匯率與法律因素對采購活動的影響，在定制合同時加入靈活性較強的條款，以便在發(fā)生突發(fā)事件時及時應(yīng)對，從而避免大規(guī)模的財產(chǎn)損失與長時間的工期推延。

經(jīng)濟合同風險。應(yīng)對審查合同的內(nèi)容和交貨期執(zhí)行情況，做好材料到貨驗收工作和原始記錄，嚴格按合同規(guī)定付款。如有與合同不符的情況，要及時與供應(yīng)商協(xié)商處理，對不符合合同部分的貨款拒付。對有關(guān)合同執(zhí)行中的來往函電、文件都要妥善保存，以備查詢。審查材料驗收工作執(zhí)行情況，對材料進貨、入庫、發(fā)放過程進行驗收控制。對不合格品控制執(zhí)行情況進行管理，審查材料管理部門是否及時記錄發(fā)現(xiàn)的不合格品。重視對合同違約糾紛處理的管理。

價格風險應(yīng)對。制定標準成本：標準成本，是通過事先認真測定、以每采購單位產(chǎn)品為基礎(chǔ)表述的在可達到的或可接受的業(yè)績水平上的應(yīng)有成本，也就是成本管理的目標值。在標準成本中，基本上排除了不應(yīng)該發(fā)生的“浪費”，因此被認為是一種“應(yīng)該成本”，也是企業(yè)在采購中的價格依據(jù)。準確分析采購材料的價格走勢；采購市場價格走勢的準確分析預(yù)測是規(guī)避采購價格風險的前提和基礎(chǔ)。企業(yè)要對采購市場做出準確的分析，首先，企業(yè)必須具有一定的理論素養(yǎng)。一個生產(chǎn)周期內(nèi)采購市場價格波動狀況分析主要依賴于宏觀調(diào)控和行業(yè)投資。

企業(yè)必須建立相應(yīng)的采購信息管理部門，由專門隊伍進行分析研究。其次，要有暢通、有效的市場信息渠道。影響采購材料價格的因素主要是年度生產(chǎn)情況、氣候、國家政策等，這些信息，不僅可以從信息系統(tǒng)中獲取，也可以委托相關(guān)中介機構(gòu)獲取。第三，科學(xué)的分析預(yù)測。專業(yè)性的咨詢機構(gòu)不僅有明確的價格走勢分析，還有科學(xué)的、詳細的各因素對采購價格變動的影響分析。預(yù)測市場價格處于相對穩(wěn)定狀態(tài)時，企業(yè)應(yīng)大量利用遠期合約方法，從而獲得最高的成本收益比。由于遠期合約一般不需要太多的市場營銷知識，無須保證金，交易成本較低，有利于企業(yè)生產(chǎn)者在一個完整的營銷年份捕捉最佳的價格機會，減少價格風險。同時，有利于企業(yè)之間的縱向聯(lián)合，增強抵御風險的能力。

對園林工程采購成本進行控制做好風險管理工作，才能實現(xiàn)合同管理目標，促進企業(yè)效益，實現(xiàn)企業(yè)良好經(jīng)濟效益和社會效益。

作者簡介：

崔巍潔（1984-），女，漢族，山東威海人，青島零零一園林綠化工程有限公司，本科學(xué)歷，研究方向：園林施工。

參 考 文 獻