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醫(yī)藥市場營銷學(xué)范文第1篇

學(xué)生實習(xí)的過程就是崗前培訓(xùn)的過程，我們實習(xí)的地點是制藥廠、醫(yī)藥公司和藥店。通過制藥企業(yè)的整個流程實習(xí)，學(xué)生不僅了解了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式,熟悉了醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道設(shè)計、管理、產(chǎn)品營銷技巧，而且還培養(yǎng)了其公關(guān)能力；通過醫(yī)藥公司和零售藥店的實習(xí)，學(xué)生更清晰地了解藥品經(jīng)營過程、質(zhì)量控制、倉儲、配送以及藥品的陳列等過程,深有體會地了解到醫(yī)藥行業(yè)對其知識和能力的需求，以及醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)、零售模式等,同時，更加熟悉藥品經(jīng)營管理規(guī)范、處方藥與OTC藥品的管理，實踐使學(xué)生了解了消費者購買行為及其影響因素,進一步了解醫(yī)藥市場的需求?？傊?，通過對藥品生產(chǎn)、經(jīng)營過程以及藥品用途等感性認識,親身體驗職業(yè)對知識和能力的需求,這樣有利于學(xué)生樹立明確的學(xué)習(xí)目的,激發(fā)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的積極性,學(xué)生在實踐中進一步加深了對醫(yī)藥營銷理論的認識和理解,同時也提高了學(xué)生靈活應(yīng)變和獨立解決問題的能力,也培養(yǎng)了學(xué)生團隊精神。

2立足醫(yī)藥特色優(yōu)化和完善實踐教學(xué)體系

醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)是為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的搖籃，本著以滿足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于營銷管理人才的特殊需求，構(gòu)建市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)新模式，采取了實踐教學(xué)的方式。這就需要適應(yīng)社會需求，拓展專業(yè)的教學(xué)基地，建立管理規(guī)范、環(huán)境條件適宜的實習(xí)教學(xué)基地，通過實習(xí)反饋，了解我們課程體系的設(shè)置是否合理，找出解決的辦法，因此，創(chuàng)建穩(wěn)固的教學(xué)實習(xí)基地、形成專業(yè)寬泛、基礎(chǔ)雄厚、能力強、素質(zhì)高的社會實踐教學(xué)體系是醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)今后的發(fā)展方向。

3搭建平臺拓展學(xué)生就業(yè)渠道

為保證學(xué)生實習(xí)質(zhì)量,必須建立穩(wěn)固的實習(xí)基地。為了滿足企業(yè)需求,畢業(yè)實習(xí)可采取定向的方法將實習(xí)與就業(yè)有效對接，通過實習(xí)與就業(yè)相結(jié)合,學(xué)生可以根據(jù)自己的就業(yè)志向分別選擇醫(yī)藥公司實習(xí)和制藥企業(yè)實習(xí)，學(xué)生實習(xí)的目標從適應(yīng)工作的能力向綜合發(fā)展的能力過渡,提升了崗前培訓(xùn)的能力,使學(xué)生盡早地了解醫(yī)藥市場的營銷策劃、經(jīng)營決策以及組織管理等方面的策略,同時培養(yǎng)學(xué)生競爭意識和創(chuàng)新精神,進而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，這樣更有利于學(xué)生盡快熟悉醫(yī)藥企業(yè),盡快適應(yīng)崗位需求,實現(xiàn)“零距離”上崗，解決學(xué)生的就業(yè)難問題。做為醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)，為學(xué)生提供實習(xí)基地是現(xiàn)代教學(xué)的必然需要，為了更好地完成實踐教學(xué)應(yīng)采取以下兩點措施。

3.1加強實習(xí)基地建設(shè)探索校企合作新模式實習(xí)基地的建設(shè)是實踐教學(xué)的基本保證，為了更好地和企業(yè)建立友好關(guān)系，可以采取產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的模式，加強與醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)系與合作，在醫(yī)藥院校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)可利用專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)進行專業(yè)知識培訓(xùn)，幫助企業(yè)做市場調(diào)研，為企業(yè)解決一些實際問題；同時醫(yī)藥企業(yè)的老總們結(jié)合自己的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗，針對當(dāng)前的前沿?zé)狳c和存在的實際問題，可以給學(xué)生作若干專題講座，在互惠互利的基礎(chǔ)上建立關(guān)系穩(wěn)固、融洽的校外實習(xí)基地。

3.2規(guī)范實踐教學(xué)管理建立實踐教學(xué)評估體系實踐教學(xué)的目的是為了學(xué)生更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需要，為了完善實踐教學(xué)，需要建立一套規(guī)范的管理體系與合理的考核制度。通過完善實踐教學(xué)的管理制度，對學(xué)生進行嚴格地考核；規(guī)范實踐教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生帶著作業(yè)和思考的問題進行實踐工作，在實踐中完成論文的撰寫；建立健全實踐教學(xué)的考核體系，完善實踐成績評定標準，積極引導(dǎo)學(xué)生重視職業(yè)素質(zhì)能力的提高和自覺進行文化知識的學(xué)習(xí)，同時強調(diào)把學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和能力的提高作為實踐教學(xué)的重要指標。

醫(yī)藥市場營銷學(xué)范文第2篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學(xué)

醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè)，行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到高素質(zhì)的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫(yī)藥代表與國際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對偏低。面對這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識又懂營銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個難題?！夺t(yī)藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會和市場對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。同時在實際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場的醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的活動規(guī)律，討論醫(yī)藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識，因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對目前的教學(xué)方式進行反思，找到適合市場的培養(yǎng)方式進行教學(xué)改進，才能培養(yǎng)出滿足市場需求的醫(yī)藥營銷人才。

二.對《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)改進的幾點建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》并不是單獨存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計算機科學(xué)、統(tǒng)計學(xué)營銷學(xué)、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營銷具體工作中會用到的知識。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門課程強調(diào)理論與實踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動包括合理的教學(xué)計劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)?？梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫，行業(yè)數(shù)據(jù)庫，還需要借用先進的計算機技術(shù)進行多媒體教學(xué)，用ppt來展示具體的圖標信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會用到特殊的軟件來進行市場問卷的設(shè)計和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會他們使用營銷實訓(xùn)軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個難得的契機。還有一點也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過教學(xué)教會學(xué)生解決具體問題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問題的時候從營銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實戰(zhàn)的方法促進學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認識到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過營銷市場的真實案例所呈現(xiàn)的營銷行情，引導(dǎo)、鼓勵和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場表現(xiàn)中，運用所學(xué)的營銷知識，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過書本難以講授的市場營銷思維和實際運用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達能力。在解決問題的過程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對醫(yī)療市場針對性的營銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時，介紹河南宛西制藥―一個曾經(jīng)既無區(qū)位優(yōu)勢，又無地域品牌優(yōu)勢的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動起來，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營銷案例，進行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對今后的工作是有很大幫助的。

4.改進教學(xué)內(nèi)容，貼近實際

當(dāng)前各大院校在進行《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的時候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質(zhì)上認識到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識和健康的心理知識，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場，所以具體教學(xué)的時候盡量穿插知識進行講解，比如講授新產(chǎn)品的營銷策略時，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運用。隨著近些年醫(yī)藥市場的放開，大量民間資本的進入，為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營銷，會議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫(yī)療機構(gòu)在專科醫(yī)療市場上取得了很大的市場份額，民營企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場營銷人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過程中，要讓學(xué)生明白自己將會面對的是一個怎樣的市場環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營銷整合，才能最大化市場。

5.加強校企合作，強調(diào)實戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場營銷》的教學(xué)要服務(wù)于實際的市場，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會上的企業(yè)進行合作，為學(xué)生提供實習(xí)的機會，并要求學(xué)生寫實習(xí)報告，加深理論知識的理解和運用；還可以邀請往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進行合作開展訂單班，通過學(xué)生自己報名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實踐同步進行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動，同時充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會獲得成功。也正是所有的理論工作者與實際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國醫(yī)藥營銷人才的需要。

參考文獻：

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醫(yī)藥市場營銷學(xué)范文第3篇

1合理的課程體系是完成醫(yī)藥市場營銷教學(xué)的保證

眾所周知,醫(yī)藥市場營銷課程中需要相關(guān)知識,如醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、營銷學(xué)、企業(yè)管理等,因而,無論是對于醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥國際貿(mào)易、還是醫(yī)藥企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生來講,醫(yī)藥市場營銷都需要一些前修課程,這些前修課程的完成是保證市場營銷教學(xué)質(zhì)量,順利進行教學(xué)的前提。

2多種教學(xué)手段相結(jié)合能夠保證實現(xiàn)醫(yī)藥市場營銷的內(nèi)容

醫(yī)藥市場營銷的內(nèi)容既具有理論性與方法性,同時又具有實務(wù)性。所以單純的黑板教學(xué)很難完成任務(wù)。它需要利用錄像片來介紹實地訪問、小組座談等內(nèi)容,利用powerpoint來展示大量的圖表信息,需要利用電子計算機來處理大量的數(shù)據(jù),需要特殊軟件來進行市場問卷設(shè)計和數(shù)據(jù)處理,需要利用因特網(wǎng)來提供大量的背景材料與數(shù)據(jù)信息。當(dāng)然,案例教學(xué)與操作項目更是醫(yī)藥市場調(diào)研教學(xué)必不可少的教學(xué)手段。

3案例教學(xué)是非常有效的教學(xué)模式

案例研究法是把案例作為工具,使學(xué)生設(shè)身處地去處理或解決企業(yè)市場營銷所面臨的問題,或者說使學(xué)生有機會處于決策者的地位來考慮和解決問題。在醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)中運用案例研究方法,不僅可以使學(xué)生在模擬環(huán)境下以極小的風(fēng)險來培養(yǎng)和發(fā)展自己分析問題和解決問題的能力,而且可以培養(yǎng)學(xué)生嚴謹求實的學(xué)風(fēng)。通過案例,學(xué)生會很容易地掌握本課程內(nèi)容,并根據(jù)案例來模仿操作,從而實現(xiàn)綜合運用能力的培養(yǎng)。

4組織完善的教學(xué)材料

一個好的教學(xué)活動的完成,需要一套切實可行的、教學(xué)目的明確的教學(xué)材料,它包括教材、教學(xué)計劃、教學(xué)案例、多媒體課件等。現(xiàn)在教育部和各高校都非常重視現(xiàn)代教學(xué)手段的運用,并在經(jīng)費等方面給予了極大的支持,醫(yī)藥市場營銷的教師應(yīng)抓住這一難得的契機完善本課程的教學(xué)材料。

醫(yī)藥市場營銷學(xué)范文第4篇

關(guān)鍵詞：遼寧中藥企業(yè)；現(xiàn)狀分析；市場營銷學(xué)；建議

中圖分類號： C29 文獻標識碼： A

一、市場營銷的相關(guān)理論

人們習(xí)慣把凡是以中國傳統(tǒng)醫(yī)藥理論指導(dǎo)采集、炮制、制劑、說明作用機理，指導(dǎo)臨床應(yīng)用的藥物，統(tǒng)稱為中藥。

本文采用美國學(xué)者菲利普科特勒對市場營銷所下的定義：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程?！?/p>

二、遼寧中藥企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

目前遼寧省的野生藥材資源有1 600多種，人工栽培藥材有60多種，中藥資源極為豐富，而且遼寧地理氣候的優(yōu)勢為中藥品質(zhì)提供了保障。遼寧的中藥市場科研力量也較為雄厚，遼寧省有遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧省中藥新藥研制開發(fā)中心等，培養(yǎng)出了大批中藥科研人員和優(yōu)秀的中藥營銷人才。而且醫(yī)藥行業(yè)作為五大支柱產(chǎn)業(yè)，確實也得到了政府的大力支持。然而遼寧中藥企業(yè)想要在激烈的中藥市場競爭中獨占鰲頭卻并非易事，遼寧中藥市場營銷中仍存在諸多問題。

1、遼寧中藥企業(yè)市場營銷觀念落后

由于計劃經(jīng)濟的影響，遼寧一些中藥企業(yè)仍固守著傳統(tǒng)的營銷觀念，嚴重制約了遼寧中藥企業(yè)的發(fā)展壯大。此外，在我國加入WTO后，遼寧的一些企業(yè)對國際市場需求和情況并不了解，很少進行調(diào)研，只是盲目的想把中藥材、中藥飲片和現(xiàn)有中成藥品種推入國際市場，目標市場不明確，尚不具有國際化的市場營銷觀念。

2、遼寧省缺乏龍頭中藥企業(yè)

遼寧中藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，現(xiàn)有的中藥企業(yè)技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力較薄弱，資金短缺，中藥市場開發(fā)能力較低等，很難形成龍頭企業(yè)。

3、遼寧中藥企業(yè)資金匱乏

遼寧省中藥盈利企業(yè)只占全省中藥企業(yè)的三分之一，長期的低水平經(jīng)營模式導(dǎo)致了企業(yè)缺乏資金積累。由于遼寧中藥企業(yè)上市公司很少，致使融資非常困難，而資金的短缺，成為制約遼寧省中藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。遼寧大多數(shù)中、小型中藥企業(yè)千方百計通過GMP認證后，資金短缺問題更加明顯，由于企業(yè)大都處于發(fā)展初期或者投入期，產(chǎn)品所占市場份額較小而實現(xiàn)利潤微薄甚至為負數(shù)。

4、遼寧中藥產(chǎn)品知名品牌稀少

說到知名品牌，與營銷觀念是密不可分的，遼寧大部分中藥企業(yè)在營銷觀念落后的同時，必定品牌意識不強，不具有創(chuàng)中藥名牌，打造中藥知名品牌的意識。

三、對遼寧中藥企業(yè)市場營銷的建議

1、積極利用國家相關(guān)政策、加速遼寧中藥企業(yè)發(fā)展

隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進，未來幾年，遼寧的醫(yī)藥市場將繼續(xù)擴容、國家基本藥物將會作為制度推行、而中藥創(chuàng)新將繼續(xù)成為發(fā)展的主題。國務(wù)院提出的堅持中西醫(yī)并重的方針，也是要將中醫(yī)藥推向世界。借助諸多利好政策，遼寧中藥企業(yè)應(yīng)加大對中藥研發(fā)的投入力度，對遼寧特色中藥產(chǎn)業(yè)實施重點保護，加快完善遼寧中藥企業(yè)標準化進程，使遼寧中藥市場迎來“新的春天”。

2、推進遼寧中藥市場營銷觀念轉(zhuǎn)變并積極與國際接軌

面對2004年的歐盟“新指令”,遼寧中藥企業(yè)更應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念，加快國際化進程。一是形成國家認可的遼寧中藥影響力闡釋。二是企業(yè)要自上而下樹立起一個核心的權(quán)威意識，對于國家的政策和措施，要真正落實到位。三是要盡快完善其標準化進程，確保中藥的安全性和可監(jiān)督性，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，研制現(xiàn)代中藥，從而達到國際主流市場的標準要求。四是要不怕挫折，大膽走出國門，轉(zhuǎn)變營銷觀念，積極與國際接軌。

3、完善遼寧中藥市場高效營銷網(wǎng)絡(luò)

遼寧中藥企業(yè)應(yīng)該建設(shè)大型的中藥現(xiàn)代物流中心，為企業(yè)搭建中藥信息平臺和物流平臺；建立遼寧中藥營銷網(wǎng)絡(luò)，開展中藥材期貨貿(mào)易。完善遼寧中藥高效營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅要注重產(chǎn)品的生產(chǎn)，也要有計劃、有目標的銷售產(chǎn)品，合理的利用營銷資源。

4、加快遼寧中藥企業(yè)創(chuàng)新

遼寧中藥企業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向,按照遼寧中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求, 打造中藥創(chuàng)新平臺。運用先進的科學(xué)技術(shù)手段, 在保證中藥療效的前提下,改進中藥傳統(tǒng)劑型,提高品質(zhì)控制水準，加強創(chuàng)新藥物研究開發(fā)。借助國家科研開發(fā)基金, 研究開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥新產(chǎn)品,中藥新制劑和中藥新資源,打造遼寧中藥研發(fā)品牌。也可按GAP標準建立起上規(guī)模的道地中藥材生產(chǎn)基地，依托科研院所,研究開發(fā)生產(chǎn)系列中藥材提取物和標準品，支援細胞工程,發(fā)酵工程，大規(guī)模培養(yǎng)和生產(chǎn)名貴中藥材。

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醫(yī)藥市場營銷學(xué)范文第5篇

【摘 要】分析營銷模擬軟件在提升學(xué)生營銷實踐水平中的作用，探討建立工學(xué)結(jié)合、就業(yè)為導(dǎo)向的營銷實訓(xùn)教學(xué)模式?？偨Y(jié)傳統(tǒng)營銷實訓(xùn)教學(xué)模式的不足，分析營銷模擬軟件在市場營銷實訓(xùn)教學(xué)中的使用效果。由此發(fā)現(xiàn)營銷模擬軟件具有很強的競爭性、互動性和體驗感，可有效幫助學(xué)生盡快掌握營銷理論知識和技巧，縮短學(xué)校和企業(yè)間的距離，畢業(yè)后盡快投入營銷工作。可見傳統(tǒng)的營銷實訓(xùn)模式已落后于時代，需要引入營銷模擬軟件輔助實訓(xùn)教學(xué)，豐富實訓(xùn)教學(xué)手段，提高實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，建立高效的營銷實訓(xùn)模式。

關(guān)鍵詞 市場營銷；實訓(xùn)；營銷模擬軟件

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2015）08-0081-02

按照教育部2006年16號文件要求，高職高專院校近年來更多地開始以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才為核心，以需求為導(dǎo)向，以職業(yè)崗位為依據(jù)，工學(xué)結(jié)合的思路進行課程設(shè)置。市場營銷雖然是在我國改革開放后才越來越多的應(yīng)用到企業(yè)中，才開始有越來越多的高校設(shè)立市場營銷課程和專業(yè)。但隨著醫(yī)療制度改革的不斷推進和醫(yī)藥市場的蓬勃發(fā)展，市場對醫(yī)藥銷售類人才的需求不斷增加。我校藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生在近年也出現(xiàn)越來越高的銷售類崗位就業(yè)比例。而在高職高專藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)課程設(shè)置中，與銷售關(guān)系最為密切的課程就是《市場營銷學(xué)》?！妒袌鰻I銷學(xué)》成為藥學(xué)專業(yè)學(xué)生就業(yè)前必須學(xué)習(xí)掌握的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，在課程設(shè)置中開始愈加重視企業(yè)崗位需求對畢業(yè)生職業(yè)能力的要求。

根據(jù)我校近年來在學(xué)生就業(yè)狀況回訪過程中的調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力提出了越來越高的要求，期望學(xué)生能在校期間了解并初步掌握企業(yè)在市場中營銷運作的基本規(guī)律和模式，在畢業(yè)后能盡快投入實際營銷工作。

作為一門綜合性的實踐課程，《市場營銷學(xué)》本身對學(xué)生的實踐能力有較高要求，再加上企業(yè)對學(xué)生實踐能力的高要求。而現(xiàn)有的市場營銷學(xué)的傳統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)模式較為單一，已經(jīng)不適合學(xué)生的實際狀況，也遠遠落后于時代的發(fā)展?？萍嫉倪M步和創(chuàng)新，給營銷帶來了一種新型的營銷實訓(xùn)教學(xué)方法，即利用營銷模擬軟件仿真模擬市場狀況，為學(xué)生提供真實市場的體驗機會，以期能夠更快地掌握營銷理論和技巧，畢業(yè)后更快地投入市場工作，從“營銷生手”變成“營銷能手”。

一、傳統(tǒng)營銷實訓(xùn)模式的不足

市場營銷學(xué)的實訓(xùn)大致可分為校內(nèi)和校外兩方面。傳統(tǒng)的營銷實訓(xùn)模式存在理論與實踐難以結(jié)合，學(xué)生所學(xué)知識僅限于書本，缺乏實際操作經(jīng)驗的問題。校內(nèi)實訓(xùn)以案例討論、角色扮演為主，校外實訓(xùn)則以與實習(xí)單位建立實訓(xùn)基地的形式，由學(xué)校為實習(xí)單位提供人力資源，實習(xí)單位提供工作崗位的互利方式開展合作。

但傳統(tǒng)的案例討論和角色扮演實訓(xùn)方式存在很大的局限性。一方面案例討論和角色扮演存在演練性，有其固定模式，與瞬息萬變的市場真實狀況存在差距；另一方面學(xué)生的討論分析結(jié)果不能在市場中得到驗證，只能停留在書面討論層面，學(xué)生未能有真實體驗感，對市場真實狀況不能有全面深入的了解。

而一直被眾多學(xué)校追捧的校外實訓(xùn)基地合作中，實習(xí)單位考慮到企業(yè)自身利益及學(xué)生的能力和素質(zhì)，較少能接受無償?shù)膮⒂^ 、考察或短時間的見習(xí)，即使是針對學(xué)生較長時間的頂崗實習(xí)，由于涉及到企業(yè)的相關(guān)商業(yè)機密，學(xué)生在企業(yè)里也不可能完全接觸到該行業(yè)的方方面面的實際問題，又會牽涉到學(xué)生的安全和經(jīng)費問題，未必能夠提供全面的鍛煉學(xué)生能力的崗位給學(xué)生，大多為初級的基礎(chǔ)工作。不存在利益考慮的合作，較為便利的類似我校的附屬醫(yī)院等實訓(xùn)基地，也只能提供醫(yī)院藥學(xué)服務(wù)等實習(xí)崗位，類型單一。再加之學(xué)校方與實習(xí)單位的合作中常疏于公關(guān)，學(xué)校層面與實習(xí)單位關(guān)系的維護工作較少，導(dǎo)致實訓(xùn)基地的合作往往流于形式，難以維持長期穩(wěn)定的合作共建關(guān)系，使得本應(yīng)為學(xué)生實踐提供極大施展空間的校外實訓(xùn)工作開展不暢。

二、營銷模擬軟件的特點

基于傳統(tǒng)市場營銷實訓(xùn)模式的不足，我校在《市場營銷學(xué)》實訓(xùn)模式建設(shè)和摸索過程中，在全國范圍內(nèi)比較考察后，參考其他兄弟院校的建設(shè)經(jīng)驗，經(jīng)學(xué)校招標等公示程序，于2011年底引入市場營銷模擬軟件，在校內(nèi)建立起營銷模擬軟件實訓(xùn)室，于2012年起投入使用，目前已連續(xù)使用三年，正在逐步建立起一個能與課堂理論教學(xué)相配套、能讓學(xué)生有更多互動性和參與感的實訓(xùn)教學(xué)環(huán)境。

營銷模擬軟件可以通過在平臺上通過預(yù)先的數(shù)據(jù)設(shè)計，創(chuàng)造出企業(yè)在市場中遇到的真實環(huán)境，模擬企業(yè)營銷決策的各個過程,從而達到驗證營銷理論知識的目的。模擬軟件涵蓋企業(yè)市場調(diào)查、目標市場細分、市場SWOT分析、競爭戰(zhàn)略決策分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝策略、促銷策略、定價策略及渠道策略等市場營銷決策模式中的常用方法和手段。將全國市場劃分為七大區(qū)域，在七大區(qū)域中進行營銷策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性，靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計，真正實現(xiàn)營銷的各種組合模擬。

參與實驗的每個學(xué)生經(jīng)營一家公司，扮演公司營銷總經(jīng)理角色，并創(chuàng)建自己的品牌，可以極大地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。軟件構(gòu)造虛擬的營銷競爭環(huán)境，讓學(xué)生從不同角度了解和執(zhí)行營銷決策；通過優(yōu)化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的結(jié)果計算學(xué)生營銷策略差距。它能真實地計算出學(xué)生的實際經(jīng)營效果，將實訓(xùn)成績量化呈現(xiàn)。豐富的教學(xué)手段，給學(xué)生的實訓(xùn)過程帶來更多的真實體驗，而不僅是簡單的討論，在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾天甚至于幾節(jié)課來完成，學(xué)生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學(xué)生實踐和體驗競爭的環(huán)境。

三、營銷模擬軟件使用效果

經(jīng)過三年的建設(shè)和摸索，以營銷模擬軟件為核心的營銷模擬軟件實訓(xùn)室已經(jīng)成為我?！妒袌鰻I銷學(xué)》實訓(xùn)教學(xué)的重要組成部分, 受到學(xué)生的一致好評，對學(xué)生的動手實際操作能力的鍛煉和提升有很大幫助。它“將企業(yè)搬進了課堂”，模擬企業(yè)實際經(jīng)營管理的過程，課程的環(huán)節(jié)都來源于企業(yè)的真實提煉和精心設(shè)計，解決了當(dāng)前教育中“重理論、輕實踐，重講授、輕訓(xùn)練”的授課模式，注重學(xué)生在互動和協(xié)作中參與競爭，生動有效地訓(xùn)練參訓(xùn)學(xué)生的營銷實踐能力，通過真實的過程問題模擬，讓學(xué)生身臨其境，學(xué)會在市場中使用營銷工具，營銷產(chǎn)品，提高學(xué)生解決工作問題的思維能力。

其軟件的實戰(zhàn)性、競爭性、互動性的特點得到廣大師生的認可。在教師教學(xué)實踐和學(xué)生的調(diào)查反饋中，師生一致認為營銷模擬軟件能使學(xué)生身臨其境，在市場的激烈競爭中驗證營銷理論知識，掌握營銷基本技巧，是高職高專院校低成本培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型營銷人才的有效途徑，對學(xué)生的就業(yè)也是一種促進。

當(dāng)然，軟件模擬環(huán)境與現(xiàn)實的市場環(huán)境仍然存在一定差距，與此同時，因為藥品的法規(guī)限制較多，目前國內(nèi)還沒有一家真正以藥品為營銷對象的營銷模擬軟件，但是作為一種能夠使學(xué)生更多接觸市場、了解市場的重要的教學(xué)手段，營銷模擬軟件可以豐富實訓(xùn)教學(xué)手段，提高實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，不失為一種新的嘗試。在營銷模擬軟件的輔助下，結(jié)合課堂講授、案例教學(xué)以及社會實踐，可以更好地優(yōu)化現(xiàn)有的市場營銷實訓(xùn)教學(xué)體系，建立高效的、工學(xué)結(jié)合、就業(yè)為導(dǎo)向適合高職高專特色的營銷實訓(xùn)模式。

參考文獻：

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