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關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來趨勢范文第1篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)銀行；供應(yīng)鏈金融；營銷策略

中圖分類號：F830 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01

一、供應(yīng)鏈金融概述

供應(yīng)鏈金融是服務(wù)方案提供商提供的綜合金融方案，包括融資方案以及理財(cái)、結(jié)算等方案。商業(yè)銀行傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品與供應(yīng)鏈金融的差異性主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先，對產(chǎn)業(yè)鏈上各成員企I的信貸評級不再依賴過去的對單個(gè)授信企業(yè)財(cái)物狀況評估及抵押評級而在于對產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行準(zhǔn)入評級。再者就是供應(yīng)鏈金融關(guān)注的是金融融資企業(yè)還款的自償性模式，即引導(dǎo)銷售收入直接用于償還貸款。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下供應(yīng)鏈金融的新趨勢

互聯(lián)網(wǎng)正以飛速發(fā)展的姿態(tài)改變著傳統(tǒng)行業(yè)，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)也不例外。這是一股不可逆的時(shí)代洪流。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給供應(yīng)鏈金融帶來了交易成本下降，產(chǎn)業(yè)鏈分析成本下降、客戶獲取的便捷性等變化趨勢。

1.風(fēng)險(xiǎn)管理措施的變化

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)控制措施主要是基于對供應(yīng)鏈企業(yè)之間的現(xiàn)金流的控制，對特定賬戶實(shí)行封閉式賬戶管理。利用直接對現(xiàn)金流賬戶的控制實(shí)現(xiàn)貸款的回收。而互聯(lián)網(wǎng)背景下的供應(yīng)鏈金融在上述風(fēng)控措施的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢?；诨ヂ?lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)收集，儲存海量的客戶數(shù)據(jù)成為可能。

2.與物流企業(yè)合作模式的變化

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠促進(jìn)物流企業(yè)的繁榮，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物流的結(jié)合下產(chǎn)生的物聯(lián)網(wǎng)正是這一共生關(guān)系的具體表現(xiàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)的靈活性與靈敏性深入物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，將資金流、信息流、物流三者資源整合，獲得數(shù)據(jù)后不只是儲存，還充分對獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘，建立自動化的預(yù)警平臺，及時(shí)與物流企業(yè)進(jìn)行互動、信息反饋，及時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)問題扼殺。

3.供應(yīng)鏈金融營銷策略的變化

商業(yè)銀行傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的營銷模式主要是用過梳理產(chǎn)業(yè)鏈，尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的核心大型企業(yè)，向核心企業(yè)的上下游供應(yīng)商與分銷商進(jìn)行營銷。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)思維不斷撞擊傳統(tǒng)行業(yè)的前提條件下，供應(yīng)鏈融資營銷模式出現(xiàn)新的趨勢。

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下我國商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融營銷策略問題分析

1.對融合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展供應(yīng)鏈金融的戰(zhàn)略意義認(rèn)識不足

發(fā)展供應(yīng)鏈金融對于一家商業(yè)銀行來說，除了資產(chǎn)業(yè)務(wù)能夠得到增長，創(chuàng)收利潤以外，還有更為深層次的原因是通過供應(yīng)鏈金融全套服務(wù)方案的提供，可以給商業(yè)銀行帶來其他業(yè)務(wù)的增長，從存款業(yè)務(wù)到中間業(yè)務(wù)都能夠由供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)所驅(qū)動。而結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融更是另一個(gè)未來的戰(zhàn)略高地。

2.部分商業(yè)銀行與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合程度有待提升

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，商業(yè)銀行已經(jīng)意識到要逐漸適應(yīng)市場環(huán)境變化，跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐。在這一適應(yīng)過程中，有的商業(yè)銀行能夠快速地接受市場變化，無論是從機(jī)制靈活性上還是營銷思維上都能夠與互聯(lián)網(wǎng)接軌。在營銷上、在渠道整合上、在互聯(lián)網(wǎng)的利用上沒有深層次的用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式進(jìn)行徹底改革。商業(yè)銀行應(yīng)該樹立危機(jī)意識，即使處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的商業(yè)銀行也要居安思危。對自己進(jìn)行革命，這才是最佳的市場生存之道。

3.風(fēng)控措施手段單一

在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)方面，商業(yè)銀行采取的最主要的風(fēng)險(xiǎn)控制手段為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的現(xiàn)金流控制和結(jié)構(gòu)性的授信制度安排。雖然這種風(fēng)險(xiǎn)管理措施能夠有效解決供應(yīng) 鏈融資中的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)問題，但這種措施的實(shí)施成本以及實(shí)施效率相比目前基于互聯(lián)網(wǎng)采用的大數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)自動審核評級的方式顯得更為復(fù)雜。不利于開發(fā)目前的高頻低金額客戶。

四、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融營銷策略優(yōu)化建議

1.將融合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展供應(yīng)鏈金融提升到戰(zhàn)略層面

商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)加深對供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的認(rèn)識，將其提升到戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的層面。并在企業(yè)當(dāng)中將這種戰(zhàn)略目標(biāo)與各級員工進(jìn)行溝通，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)全局的認(rèn)識統(tǒng)一，利于商業(yè)銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。

2.與物流企業(yè)的合作進(jìn)入2.0時(shí)代

物流企業(yè)的優(yōu)勢在于貨物的倉儲運(yùn)輸，以及物流企業(yè)基于倉儲運(yùn)輸累積的大數(shù)據(jù)和對供應(yīng)鏈的理解。商業(yè)銀行在于資金優(yōu)勢以及風(fēng)控技術(shù)。目前物流企業(yè)主要是采用收取監(jiān)管服務(wù)費(fèi)的模式，商業(yè)銀行可以供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品為基礎(chǔ)開發(fā)出相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品。通過吸納物流企業(yè)資金，一方面讓物流企業(yè)通過服務(wù)賺取相關(guān)費(fèi)用，另一方面盤活物流企業(yè)流動資金，通過這種方式將物流企業(yè)和商業(yè)銀行捆綁的更為緊密。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完善風(fēng)控措施

建議商業(yè)銀行采用基于互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)控制手段并與國王風(fēng)控手段相結(jié)合，發(fā)揮二者最大的功效。在融合過程中，雙方的風(fēng)控技術(shù)、風(fēng)控思維如何融合，這一問題值得我們思考?；诨ヂ?lián)網(wǎng)背景下的數(shù)據(jù)分析，對消費(fèi)者行為記錄的數(shù)據(jù)質(zhì)量要求很高，在紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)記錄中，如何選取到真正有效、高質(zhì)量的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，或者編寫自動化審核程序時(shí)，程序的缺陷如何防控，商業(yè)銀行在這方面必須要進(jìn)行深入研究，找出一條符合自己的風(fēng)控之路，不能只依賴既有的風(fēng)控方式，也不能完全迷信基于互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)控手段。

五、結(jié)語

商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型勢在必行，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢不可擋，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合是未來的趨勢。商業(yè)銀行應(yīng)不斷吸收互聯(lián)網(wǎng)思維，而不是簡單的將現(xiàn)有業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，用人文營銷的方式，確定自己供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的營銷策略。只有供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)兩者的不斷融合，才會給消費(fèi)者帶來福音，才能進(jìn)一步改善中小企業(yè)融資困局的良方。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳秀梅.論我國互聯(lián)網(wǎng)金融市場信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系的構(gòu)建[J].宏觀經(jīng)濟(jì)研究，2014（10）.

[2]向飛.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈的金融法律問題[J].中國律師，2014（9）.

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來趨勢范文第2篇

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

米克在報(bào)告中稱，全球網(wǎng)民總數(shù)達(dá)24億，而且仍然保持每年8%的增速。其中移動設(shè)備在互聯(lián)網(wǎng)流量中的份額由兩年前的4%上升至13%，全球有11億智能手機(jī)用戶，但僅占全球手機(jī)市場的17%，移動互聯(lián)網(wǎng)仍然處在早期階段。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，移動的增長導(dǎo)致Windows市場份額出現(xiàn)下滑，目前后者數(shù)據(jù)為35%，而iOS、Android則達(dá)到45%。過去3年中，中國新增的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)多于美國當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)，兩者分別為2.46億和2.44億?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長最快的國家包括中國、印度、尼日利亞、俄羅斯和伊朗。

企業(yè)級移動應(yīng)用機(jī)會多

毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為技術(shù)發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最為廣闊的新興產(chǎn)業(yè)。米克的報(bào)告結(jié)論與Gartner的《2013年十大科技趨勢》中移動互聯(lián)網(wǎng)高居榜首不謀而合。面對洶涌而來的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮和呈指數(shù)級增長的移動設(shè)備保有量，關(guān)于2016年移動應(yīng)用一年的下載量將接近地球人口10倍的預(yù)言并非夸大。

而這當(dāng)中，企業(yè)移動應(yīng)用的貢獻(xiàn)將越來越大，據(jù)預(yù)測，中國企業(yè)級移動應(yīng)用市場規(guī)模的復(fù)合增長率將達(dá)到42%，企業(yè)級移動應(yīng)用市場即將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)主戰(zhàn)場。對此，創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)博士在2012移動互聯(lián)網(wǎng)大會上也同樣指出，移動的企業(yè)應(yīng)用會是未來爆發(fā)式的機(jī)會。

國內(nèi)外軟件巨頭競爭猛

面對移動企業(yè)級應(yīng)用這一座巨大的金礦，眾多廠商紛紛發(fā)力以搶占市場先機(jī)。如SAP、Salesforce和Microsoft等國際大佬陸繼推出自己的移動辦公應(yīng)用;國內(nèi)用友了移動端的UU微博通，致力于打造企業(yè)微營銷聚合平臺;金蝶推出移動應(yīng)用云管理平臺，讓企業(yè)員工隨時(shí)隨地處理ERP業(yè)務(wù)。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來趨勢范文第3篇

人們在享受創(chuàng)意所帶來的視覺盛宴的同時(shí),不禁會思考,在“拼文化、拼創(chuàng)意”的自覺時(shí)代,不進(jìn)則退,對于服裝企業(yè)而言,營銷模式如何創(chuàng)新才能助力企業(yè)在賺取利潤的同時(shí)獲得持續(xù)性增長?自2008年全球金融危機(jī)的沖擊和影響下,中國紡織服裝行業(yè)如何迎接新的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)期的到來?

這些都是業(yè)界一直在思考的問題。針對中國紡織服裝行業(yè)的一些熱點(diǎn)問題,“2009Reach&Touch時(shí)尚創(chuàng)意空間”專門組織了六場小型的時(shí)尚創(chuàng)意峰會,力邀來自業(yè)內(nèi)外的眾多專家、學(xué)者、設(shè)計(jì)師、權(quán)威媒體代表,一起探討。在“服裝營銷的模式創(chuàng)新”現(xiàn)場,《新營銷》副主編劉波濤、中國服裝網(wǎng)總裁廖斌、資深品牌營銷經(jīng)理人王濤、安杰智揚(yáng)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席品牌運(yùn)營專家安杰、馬克華菲(上海)商業(yè)有限公司品牌總監(jiān)曾緯,針對當(dāng)今時(shí)代服裝經(jīng)營的模式問題,特別是電子商務(wù)模式,展開了激烈討論。

崛起的規(guī)律

《新營銷》:在長期的市場實(shí)踐中,服裝品牌的崛起經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段?

安杰:任何一個(gè)品類從崛起到穩(wěn)定都經(jīng)歷了以下五個(gè)階段:

第一,品類崛起。一些企業(yè)在長期的市場摸索中找到符合市場需求的風(fēng)格或經(jīng)營模式,在市場上獲得了巨大的成功,比如阿依蓮粉色淑女裝。

第二,大量圈錢階段。新品類產(chǎn)生巨大的掙錢效益,抬高房租的同時(shí),廠家、商、加盟商也在創(chuàng)造財(cái)富故事,于是眾多企業(yè)開始跟進(jìn)。

第三,產(chǎn)生泡沫。眾多企業(yè)跟進(jìn),使得某一品類開始出現(xiàn)泡沫,市場出現(xiàn)惡性競爭,如現(xiàn)在運(yùn)動裝約占中檔時(shí)裝的17%,泡沫非常明顯。

第四,挑起洗牌。一些完成原始積累的品牌開始在優(yōu)勢領(lǐng)域挑起洗牌運(yùn)動,如鞋品中的百麗和運(yùn)動裝中的安踏。

第五,大牌崛起。在洗牌運(yùn)動中占據(jù)優(yōu)勢地位的品牌迅速做大做強(qiáng),擴(kuò)大市場份額,成為該領(lǐng)域的大牌,比如:2007年3月,七匹狼在常州開設(shè)了一個(gè)占地1000平方米的生活館,并增加1020個(gè)旗艦店。此外,還有美特斯邦威。

《新營銷》:品牌崛起必定伴隨無數(shù)新品類的崛起,它們走向成功是否有規(guī)律可尋?

安杰:成功的服裝品牌基本上遵循以下定律,即趨勢、定位、模式、溝通。具體解析一下,所謂的趨勢涉及的是品類的趨勢,它是一個(gè)帶,其正確性必須先認(rèn)定。

2000年至2006年,商務(wù)休閑裝崛起,品類體征將正裝和休閑裝相結(jié)合,以二、三級城市30歲至45歲的人群為核心受眾,通過大規(guī)模開店,成就了一大批億元級的商。比如七匹狼、利郎等。

從2002年到2007年,量販休閑裝快速崛起,以18歲至25歲的學(xué)生和剛參加工作的人為主要受眾對象,以低價(jià)量化推廣自己的品牌,崛起的品牌包括以純、森馬等。

從2004年到2009年,運(yùn)動裝品類快速崛起,經(jīng)過多年的發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)分支,包括專業(yè)運(yùn)動、時(shí)尚運(yùn)動、戶外運(yùn)動等,崛起的品牌包括安踏、李寧、特步、361°、匹克等。

從2005年至今,量販少淑裝崛起。品類特征是純美粉色為定位的少淑服裝,崛起的品牌包括阿依蓮等。

2006年,有一個(gè)新品類的趨勢叫時(shí)尚休閑裝,崛起與跟進(jìn)的品牌包括JACKJONES、ONLA、VROMODA、歐時(shí)力、BASIC HOUSE、馬克華菲、KONZEN、卡并等。

從2006年至今,崛起的品類有時(shí)尚運(yùn)動裝,其代表品牌有特步、KAPPA等。

2007年,戶外休閑裝崛起,品牌包括探路者、Columbia、TimberLand。其中,只擁有400多家店鋪的探路者能夠在創(chuàng)業(yè)板上市,可見在細(xì)分領(lǐng)域也能做強(qiáng)做大。

2008年,大眾時(shí)尚的崛起,例如新佐丹奴、阿依蓮、俏時(shí)尚。

關(guān)于定位,簡而言之,是與競爭對手相比建立優(yōu)勢,它必須準(zhǔn)確。例如,自由空間(KONZEN),它以前跟美特斯邦威一樣做大眾休閑裝,從2007年開始轉(zhuǎn)型,并重新定位,把大眾休閑裝分為上半部分和下半部分,其上半部分的競爭力是包容、評價(jià)和精準(zhǔn),避免了與杰克瓊斯(JACK JONES)競爭。

過渡到模式,即在核心定位確立的情況下,演繹品牌競爭力的協(xié)同戰(zhàn)略。例如,時(shí)尚休閑裝,包括泛眾和窄眾兩個(gè)類型,泛眾的代表有JACK JONES,窄眾的代表是卡賓、馬克華菲。窄眾的模式是風(fēng)格明確,精致化,走消費(fèi)群體細(xì)化的路線,偏重文化建設(shè),市場培育時(shí)間較長;而泛眾的模式是包容,采用平價(jià)策略,市場容量大,可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。任何一種模式都必須與通路模式相通。

最后就是溝通,它是在定位與模式之后的品牌延展。核心的溝通體系包括品牌基礎(chǔ)資料的完整和整合,核心語要有力量。國際大品牌都有形象密碼,例如,LV是張揚(yáng)與奢華,Adidas是專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)。

觸網(wǎng)的擔(dān)憂

《新營銷》:有些傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始觸及網(wǎng)絡(luò),但有些企業(yè)仍很謹(jǐn)慎,這是為什么?

廖斌:目前,服裝零售線上與線下的比例,在美國是18%左右,在韓國是45%,而中國2008年年底為2.1%,今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到3.5%~3.7%。根據(jù)我們預(yù)測,在3~5年內(nèi),中國服裝的電子商務(wù)可以趕上歐美目前的水平,如果達(dá)到韓國45%的水平,還要10年時(shí)間。

無論哪種模式,只要能降低成本,提高客戶的體驗(yàn)度,又能賺錢,就是好模式?；ヂ?lián)網(wǎng)讓服裝品牌與用戶之間的距離是否真正縮短,是否在第一時(shí)間了解客戶對產(chǎn)品的需求、價(jià)格等各方面的反饋。對服裝企業(yè)而言,做電子商務(wù),最關(guān)鍵的是商品。

王濤:互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)節(jié)省了很多通路成本,深入下去,就會發(fā)現(xiàn),其實(shí)成本并不是核心競爭優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)以前30%、40%的毛利變成了20%、15%。未來互聯(lián)網(wǎng)上真正的話語權(quán)在誰的手上?在品牌商手上,營銷要素在互聯(lián)網(wǎng)的載體中是不會改變的。

安杰:未來線下品牌在網(wǎng)上的趨勢越來越明顯。網(wǎng)下做強(qiáng)以后,網(wǎng)上競爭力也會很強(qiáng),其實(shí)服裝運(yùn)營的本質(zhì)或者模式離不開品牌、商品和消費(fèi)者,它們無論在線上還是在線下都是核心。

目前,中國品牌已經(jīng)走到崛起階段,但是國際品牌已經(jīng)走到了巨無霸階段,像卡賓、H&M、ZARA、UNIQLO,它們在2007年的銷售收入分別達(dá)到158億美金、164.75億美金、88.72億美金、37.7億美金,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國品牌。

除了銷售方面的差距之外,我們和國際品牌的差距還有專賣形象的差距、運(yùn)營系統(tǒng)的差距、視野的差距、版圖的差距等。

我們看到,中國服裝品牌稍微賺錢就開始搞多元,結(jié)果出現(xiàn)了負(fù)面影響。不得不承認(rèn),絕大多數(shù)中國本土服裝企業(yè)還是在單方面地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、渠道和傳播,缺少系統(tǒng)競爭力模式以及創(chuàng)新模式。

劉波濤:對于大多數(shù)服裝企業(yè)而言,模式創(chuàng)新是終端的創(chuàng)新,是渠道的創(chuàng)新。目前,大量實(shí)體店鋪與互聯(lián)網(wǎng)渠道產(chǎn)生了沖突。如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品,例如淘寶和阿里巴巴,實(shí)際上它們的利潤可能抵不上一個(gè)中等服裝企業(yè)的規(guī)模,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在做嫁衣,盈利仍然是一個(gè)困擾它們的問題。

曾緯:關(guān)于電子商務(wù),馬克華菲已經(jīng)有一個(gè)平臺,目前還在嘗試階段。實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)仍存在一些懸而未決的問題,包括如何處理網(wǎng)絡(luò)商品與實(shí)體店鋪商品的價(jià)格沖突問題和款式雷同問題。如果衣服都可以在網(wǎng)絡(luò)上買到,為什么還要跑到實(shí)體店買呢?馬克華菲是由實(shí)體店起家的,如果網(wǎng)絡(luò)影響到實(shí)體店,該如何處理?如何切實(shí)解決這些問題還需要一段時(shí)間。

未來的趨勢

《新營銷》:互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌,大部分集中在男裝,男裝為什么能夠在互聯(lián)網(wǎng)中快速發(fā)展,而女裝電子商務(wù)卻姍姍來遲?

安杰:時(shí)尚的本質(zhì)是產(chǎn)品,深入來講是設(shè)計(jì),再深入來講是精確設(shè)計(jì)。中國服裝品牌一定會借助網(wǎng)絡(luò)購物而崛起。除了價(jià)格的問題需要解決,還需要做到時(shí)尚與網(wǎng)絡(luò)同步。例如,男裝中的襯衫、牛仔褲在網(wǎng)絡(luò)上好打理,因?yàn)樗容^傳統(tǒng),所以眾多品牌把它們作為首選。而女裝流行趨勢和更新速度都非?？臁?/p>

《新營銷》:針對服裝領(lǐng)域,在互聯(lián)網(wǎng)上,未來是否還有其他創(chuàng)新模式產(chǎn)生?

王濤:今天互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,消費(fèi)者需要高品質(zhì),而高品質(zhì)和高性價(jià)比組合在一起就實(shí)現(xiàn)了實(shí)用性。傳統(tǒng)服裝品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式,消費(fèi)者與品牌的維系,絕對不是簡單的性價(jià)比,互聯(lián)網(wǎng)提供了低成本的門檻,這個(gè)理解是有誤區(qū)的,實(shí)體經(jīng)濟(jì)用10年來競爭,互聯(lián)網(wǎng)只用了3年,這是最核心的問題。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來趨勢范文第4篇

關(guān)鍵詞：視頻營銷；網(wǎng)絡(luò)視頻；視頻推廣

一、視頻營銷相關(guān)概念及發(fā)展歷史

（一）視頻營銷相關(guān)概念

1.視頻營銷定義

視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片的，但以互聯(lián)網(wǎng)為平臺?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。

而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，視頻營銷載體在不斷增加，在不久的未來視頻營銷必然成為企業(yè)營銷的主要方式之一。它具有電視短片的特征，如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。

2.視頻營銷地位

互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷方式也是多種多樣，微博營銷，博客營銷，網(wǎng)絡(luò)銷售，視頻營銷等等方式，不同方式在網(wǎng)絡(luò)營銷中都占據(jù)自己的一席之地，視頻營銷更是撐起一片天地。在2011年，中國人民大學(xué)出版社出版的《看不見的大猩猩》的相關(guān)視頻在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、新浪播客頻道上傳后，累積瀏覽量已經(jīng)過110萬人次，其作者對中國出版趨勢的一大預(yù)測就是：2011年為中國出版視頻營銷年。優(yōu)酷、土豆、酷6、網(wǎng)易等等猶如雨后春筍般崛起的視頻分享網(wǎng)站更是凸顯出了，未來，網(wǎng)絡(luò)視頻可以替代電視，視頻營銷類廣告更是可以替代傳統(tǒng)的高成本的電視類廣告。

（二）視頻營銷的發(fā)展

1.視頻營銷歷史

視頻廣告大約誕生于10年前，當(dāng)雅虎在1998年以57億美元購買了一家專門經(jīng)營視頻廣告的企業(yè)，人們開始真正認(rèn)識視頻廣告這個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值。在2005年2月，由三名PayPal的前任員工創(chuàng)造了一個(gè)具有開創(chuàng)性意義的網(wǎng)站，其早期只是位于加利福尼亞州的比薩店和日本餐館，目的在于讓用戶下載、觀看及分享影片或短片。而在2006年Google公司以16.5億美元將其收購，根據(jù)市場調(diào)查顯示，早于2007年2月，YouTube的訪客數(shù)目已經(jīng)超越Google的短片網(wǎng)站，到了7月底，YouTube每月訪客數(shù)目增加至3050萬，而GoogleVideo只有930萬，雅虎的YahooVideo則有530萬。

2.視頻營銷現(xiàn)狀

從用戶價(jià)值來看，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為最大的、遙遙領(lǐng)先的應(yīng)用服務(wù)，用戶數(shù)高達(dá)4億，70%到80%的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)觀看視頻。從廣告價(jià)值來看，到2015年，視頻行業(yè)廣告價(jià)值將達(dá)到250億元。放眼全球電視市場，電視的開機(jī)率都在大幅下降，其根源是電視機(jī)線性播出的現(xiàn)有內(nèi)容，無法滿足用戶的需求。據(jù)美國尼爾森公司公布的民調(diào)結(jié)果顯示，2010年美國有線電視黃金時(shí)段的收視率普遍下降，尤以CNN下降最多，平日黃金時(shí)段平均觀眾人數(shù)降到64萬，比2009年減少36%。NBC環(huán)球下屬的全新聞頻道MSNBC觀眾量84.6萬，減少了11%。即使在中國這樣的電視大國類似問題同樣令人憂慮，據(jù)悉，在北京這樣的大城市，電視的開機(jī)率平均從三年前的70%下降到如今的30%。電視觀看人群的年齡結(jié)構(gòu)也開始“老齡化”，40歲以上的消費(fèi)者成為收看電視的主流人群。

網(wǎng)絡(luò)視頻正在改變著互聯(lián)網(wǎng)用戶觀看內(nèi)容，尤其是影視內(nèi)容、資訊視頻的習(xí)慣。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶無論是工作日還是非工作日，對互聯(lián)網(wǎng)的接觸度自早上8點(diǎn)至晚上24點(diǎn)，均處于“高位”態(tài)勢，而電視的“黃金時(shí)段”主要在20點(diǎn)至22點(diǎn)。雖然電視作為主流媒體，它的影響力依然存在，但是眼下受到移動互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的沖擊比較嚴(yán)重。這表現(xiàn)在網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)視頻上花費(fèi)的時(shí)長已經(jīng)超過在電視上花費(fèi)的時(shí)長。

3.視頻營銷發(fā)展

在未來網(wǎng)絡(luò)營銷會得到飛速發(fā)展，并會在各類營銷方式中占有相當(dāng)大的比例。甚至可以大膽推測，未來的某天，視頻營銷可以取代傳統(tǒng)的電視廣告營銷，傳統(tǒng)的營銷方式，必然受到重大的沖擊。

二、視頻營銷優(yōu)缺點(diǎn)

（一）視頻營銷優(yōu)點(diǎn)

1.直觀了解企業(yè)的產(chǎn)品

心理學(xué)家認(rèn)為：在文字、圖片、視頻等視覺刺激方式中，文字現(xiàn)在對顧客的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他兩者——相對于文字來說，圖片突破了單調(diào)的文字說明形式，擁有信息的可直觀的特點(diǎn)；而相對其他兩者來說，視頻對于顧客沖擊是最大的：視覺、聽覺兩方面的接受，直觀的表述，這使得視頻更為方便、快捷。

2.快速獲取精準(zhǔn)的高流量

對于視頻分享網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站來說，瀏覽量便是其競爭中的立足之本，視頻網(wǎng)站站中高瀏覽量每日可以達(dá)到上億。當(dāng)視頻被企業(yè)主動或被動的分享后，引起觀看者的興趣瀏覽，這些瀏覽量是精準(zhǔn)無誤的。

3.視頻的創(chuàng)作即時(shí)迅速

視頻創(chuàng)作能夠在必要時(shí)在較短時(shí)間內(nèi)完成，高效、快速、即時(shí)，適合在互聯(lián)網(wǎng)這種瞬息萬變的環(huán)境中生存。所以利用視頻來進(jìn)行事件營銷既能保證其時(shí)效性又能達(dá)到較好的受眾接受度。

4.傳播速度快，傳播方式簡單

在視頻分享網(wǎng)站發(fā)展的同時(shí)，社交類網(wǎng)站也在蓬勃發(fā)展，目前幾乎所有的在線視頻網(wǎng)站都可以允許轉(zhuǎn)發(fā)到各類社交網(wǎng)站，同時(shí)也允許下載。因此，當(dāng)企業(yè)的營銷視頻引起觀看者的興趣時(shí)，觀看者通過轉(zhuǎn)發(fā)等方式幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了視頻營銷的病毒傳播。

（二）視頻營銷的缺點(diǎn)

1.展示時(shí)間限制

網(wǎng)絡(luò)的傳播必須是快餐式展示，策劃方不可能要求觀看者去觀看一段長達(dá)20分鐘甚至上小時(shí)的視頻，必須利用有效的時(shí)間去展示最多的信息，不然便是失敗的策劃。

2.網(wǎng)速限制

網(wǎng)絡(luò)視頻的載體便是互聯(lián)網(wǎng)，視頻的載入對觀看者的網(wǎng)速也是一種挑戰(zhàn)，如果網(wǎng)速局限，營銷將是也是失敗的。

3.版權(quán)問題

很多視頻營銷制作是在原有存在版權(quán)的視頻基礎(chǔ)上進(jìn)行的二次加工，這樣便出現(xiàn)了關(guān)于視頻使用、改編和傳播的版權(quán)問題，是否侵權(quán)一系列問題。

三、視頻營銷的應(yīng)用策略

（一）視頻創(chuàng)作策略

1.自主創(chuàng)作

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》?！秷?bào)告》顯示，截至2011年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億。在這龐大的網(wǎng)民基數(shù)下，有著相當(dāng)多的網(wǎng)民熱衷于制作各式各類的視頻娛樂大眾，分享視頻分享網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站上的各類視頻并給予視頻評價(jià)、打分。

企業(yè)可以巧妙地運(yùn)用這樣的方式創(chuàng)作、推廣自身的營銷視頻，供以其他網(wǎng)民的評價(jià)、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)載。

2.事件創(chuàng)作

當(dāng)今社會，信息傳播速度和范圍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎于我們的想象。某一件事件的發(fā)生（可以是現(xiàn)實(shí)中的新聞事件或網(wǎng)絡(luò)中的熱點(diǎn)），可以吸引廣大網(wǎng)民的眼球、引導(dǎo)網(wǎng)民輿論方向。企業(yè)可以把握該事件的特定時(shí)機(jī)，在事件的基礎(chǔ)上加入企業(yè)的營銷信息。這使得網(wǎng)民在關(guān)注事件的同時(shí)，可以廣泛地認(rèn)知企業(yè)和品牌，達(dá)到搭順風(fēng)車的目的。

3.征集創(chuàng)作

視頻分享網(wǎng)站現(xiàn)在不僅僅是注重視頻的分享，更注重獨(dú)創(chuàng)視頻，鼓勵網(wǎng)民的自主創(chuàng)作。企業(yè)可以主辦或參加這類原創(chuàng)視頻活動，以達(dá)到一定的宣傳和推廣品牌及其理念的效果。

（二）視頻推廣策略

1.視頻貼片廣告

通過網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)視頻營銷方式——視頻廣告來進(jìn)行營銷視頻的網(wǎng)絡(luò)推廣，也不失為一種傳播范圍廣、傳播效率高的方式。企業(yè)可以在視頻網(wǎng)站上選擇與所營銷的產(chǎn)品理念相近或受眾類似的視頻進(jìn)行貼片。目前主要的視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝網(wǎng)、樂視網(wǎng)等已經(jīng)充分利用了視頻緩沖和轉(zhuǎn)換的時(shí)間來進(jìn)行前貼片和后貼片廣告，企業(yè)通過這種方式推廣自己的營銷視頻既省時(shí)又省力。

2.社交網(wǎng)站分享

最初實(shí)施視頻營銷的企業(yè)僅僅追求品牌影響，而現(xiàn)如今企業(yè)則有了更多的要求。如該視頻在youku，微博等社交網(wǎng)絡(luò)上的分享程度和傳播頻度等。每一次“分享”都對企業(yè)營銷有兩個(gè)層次的提升：一是千人點(diǎn)擊成本的降低；二是由于好友轉(zhuǎn)發(fā)帶來的更高的參與度。這顯然要比傳統(tǒng)視頻廣告被動接受所形成的固定品牌印象要好得多。

3.水軍傳播

網(wǎng)絡(luò)水軍即受雇于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，為他人發(fā)帖回帖造勢的網(wǎng)絡(luò)人員。企業(yè)的視頻營銷出現(xiàn)之后，可能會有一定量的瀏覽量，但是沒有能夠達(dá)到預(yù)想效果，這時(shí)水軍的推波助瀾便可以顯現(xiàn)出來。通過水軍最初的瀏覽、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、造勢來營造網(wǎng)絡(luò)熱門話題，從而影響更多的網(wǎng)絡(luò)上的普羅大眾來關(guān)注參與營銷視頻的推廣和傳播，這是硬廣告的推式策略和用戶主動分享理念的一種結(jié)合。

四、視頻營銷發(fā)展的機(jī)會和趨勢

（一）內(nèi)容為王，更加重視營銷視頻的內(nèi)容和創(chuàng)意

未來隨著視頻營銷的發(fā)展，網(wǎng)民會更加重視營銷視頻本身的內(nèi)容和創(chuàng)意。一段好的傳播度和接受度都較高的營銷視頻，一定需要制作精良的內(nèi)容和無限迸發(fā)的才能吸引網(wǎng)民評論、傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、推薦的興趣，更自發(fā)的實(shí)現(xiàn)視頻的廣泛推廣。

（二）更多的原生視頻廣告涌現(xiàn)

原生廣告是設(shè)計(jì)特制的一種媒介形式，讓廣告成為內(nèi)容的一部分。視頻，作為互聯(lián)網(wǎng)各種媒介形式中最有潛力規(guī)?；l(fā)展“原生廣告”的形式，已經(jīng)顯示出豐富的延展性和可能性。

品牌、公司以及視頻網(wǎng)站，品牌的視頻已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了原來的15-30秒廣告，從病毒視頻到微電影再到品牌自制劇，內(nèi)容更加豐富；從創(chuàng)新廣告形式到投放方式，傳統(tǒng)模式的新型廣告型態(tài)，以一種更能融入網(wǎng)站環(huán)境本身的型態(tài)，將廣告置入其中，在不打擾用戶使用的前提下，讓他們觀看、接受，并認(rèn)同品牌內(nèi)容。

（三）視頻營銷的更加精準(zhǔn)

視頻網(wǎng)站和廣告聯(lián)盟可以通過其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，未來可以更加全面、精細(xì)地收集和分析視頻用戶行為，也可以更科學(xué)有效地對內(nèi)容的分類。這些用戶行為洞察的不斷精準(zhǔn)化和分析、投放工具的不斷完善，可以幫助企業(yè)營銷視頻實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)定向投放。

（四）視頻營銷的互動性進(jìn)一步增強(qiáng)

視頻營銷的互動性將不僅體現(xiàn)在網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻的轉(zhuǎn)發(fā)、評論上，網(wǎng)民可以參與視頻劇情的投票選擇、定制，甚至在開放性的劇情中自制內(nèi)容，或在統(tǒng)一的主題下參與自制劇的活動，這樣既提高了視頻營銷的參與度，又使得視頻的網(wǎng)絡(luò)自發(fā)推廣更加廣泛和順暢。

參考文獻(xiàn)：

1.閆云霄.網(wǎng)絡(luò)視頻營銷手段的創(chuàng)新與變革[J].新聞界，2011（3）.

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來趨勢范文第5篇

互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的區(qū)別并不是改變的金融資金融通的本質(zhì)，而是改變了金融的形式，這種形式的改變使得信息的傳播更快，信息不對稱的問題有部分解決，參與金融的主體更加多元化，這些都對金融人才的市場需求和要求產(chǎn)生了巨大的變化。

1.互聯(lián)網(wǎng)金融人才需求數(shù)量增加，為高職金融學(xué)生就業(yè)開拓了渠道互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，給高職金融專業(yè)學(xué)生拓寬了求職的渠道，打開了一個(gè)新的大門，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)如銀行對于學(xué)歷的要求較高，高職院校的學(xué)生已經(jīng)很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，而互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，對于各種金融人才的需求不斷增加，這就會使得未來有更多的高職金融人才能夠進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)的快速發(fā)展會在客戶服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷，后臺服務(wù)等方面帶來大量人才需求。通過對互聯(lián)網(wǎng)金融人才招聘信息的調(diào)研，高職院校金融專業(yè)的學(xué)生在未來金融互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的機(jī)會主要是客戶服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷，后臺服務(wù)方面。例如眾安在線保險(xiǎn)公司的招聘要求中專科學(xué)歷要求主要在客服主管和客服專員，余額寶的招聘要求中?？茖W(xué)歷主要針對的也是客服專員崗位，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融中更多是通過在網(wǎng)絡(luò)和電話進(jìn)行溝通和交流?；ヂ?lián)網(wǎng)金融還有一個(gè)重要方向就是互聯(lián)網(wǎng)金融下的信貸業(yè)務(wù)，這種服務(wù)更是需要大量的客戶服務(wù)，流程管理和風(fēng)險(xiǎn)管理人員。同時(shí)要注意到互聯(lián)網(wǎng)金融最終是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，除了需要大量的線上人員之外，還必須配套有足夠的線下服務(wù)人員，這些都是未來高職金融專業(yè)學(xué)生的就業(yè)方向。

2.互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展是發(fā)展金融職業(yè)教育的重要契機(jī)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在全球都是比較迅速的，處于世界領(lǐng)先水平，目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了線上線下融合的趨勢，例如京東、阿里，順豐等公司都在嘗試線下實(shí)體店的體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，也需要不斷增加社區(qū)銀行，24小時(shí)自助銀行的網(wǎng)店，這些不斷增加的線下服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要大量的金融人才為之配套服務(wù)，金融產(chǎn)品作為一種特殊的產(chǎn)品，需要將產(chǎn)品的收益、風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵因素給客戶進(jìn)行說明，金融專業(yè)人才的素質(zhì)就是為了金融企業(yè)競爭的關(guān)鍵，而社區(qū)銀行等業(yè)務(wù)屬于相對普通的業(yè)務(wù)，高職金融畢業(yè)生是完全能夠勝任的，并且高職學(xué)生更加靈活，對于這種業(yè)務(wù)的開展也是有很多的幫助。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對高職金融人才培養(yǎng)的挑戰(zhàn)分析

國務(wù)院關(guān)于發(fā)展職業(yè)教育的文件也指出，互聯(lián)網(wǎng)金融金融的發(fā)展是一次巨大的歷史革新，對于高職金融人才培養(yǎng)的各個(gè)方面也形成了巨大的挑戰(zhàn)。

1.教學(xué)內(nèi)容和方法的挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展首要的挑戰(zhàn)就是針對教師的能力挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展要求互聯(lián)網(wǎng)金融人才應(yīng)當(dāng)是復(fù)合型人才，既懂技術(shù)又懂金融的多面手，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)具備“開放、平等、協(xié)作、分享”的互聯(lián)網(wǎng)精神。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融人才還需要具備在互聯(lián)網(wǎng)條件下，開展各種客戶營銷活動，具備發(fā)現(xiàn)客戶，培育客戶，留住客戶能力的人才。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展也使得學(xué)生更加了解金融，對于各種金融產(chǎn)品的熟悉程度也大大增強(qiáng)，可以很快的獲得金融信息，如果教師不能及時(shí)更新自己的知識，將很難完成相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對教師的信息化能力要求不斷提高，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來進(jìn)行教學(xué)，將是未來的一種發(fā)展趨勢，也能夠?qū)崿F(xiàn)工學(xué)結(jié)合，產(chǎn)教融合。互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展不斷在更新著金融的各種元素，這就需要不斷根據(jù)時(shí)代的發(fā)展來更新金融教學(xué)內(nèi)容，在教學(xué)過程中增加互聯(lián)網(wǎng)金融的知識，例如在金融基礎(chǔ)中增加微信銀行，手機(jī)銀行的知識，保險(xiǎn)課程中增加互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)知識，讓學(xué)生下載APP程序，進(jìn)行了解各種保險(xiǎn)知識。

2.互聯(lián)網(wǎng)金融對教育理念的挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)金融對于傳統(tǒng)金融的最大挑戰(zhàn)在于理念的影響，使得銀行等金融機(jī)構(gòu)開始重視互聯(lián)網(wǎng)的力量，不在高高在上，而是彎下腰來踏實(shí)的來完成金融業(yè)務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展對于高職金融教育的挑戰(zhàn)也體現(xiàn)在教育的理念上，過去的金融職業(yè)教育主要的面向還是傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，但是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)是不太歡迎高職畢業(yè)生的，學(xué)生的就業(yè)存在很多問題，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展需要大量的金融從業(yè)人員，同時(shí)金融主體的多元化，也為我們培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)展提供了更多的選擇，這就要求我們改變傳統(tǒng)的教育理念，不能只是針對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，要開闊眼界，增加互聯(lián)網(wǎng)金融職業(yè)技能，應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)。

三、轉(zhuǎn)變觀念，積極行動，應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展