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醫(yī)藥行業(yè)最新資訊范文第1篇

AOBO：戴著腳鐐的舞蹈

■文/美國東方生物技術有限公司整合營銷傳播中心總經理、總裁助理 張默聞

我們認為2008年醫(yī)藥行業(yè)的前景將會發(fā)生更大的變化，這種變化體現(xiàn)在三個方面：一、在國家政策的嚴密注視下，企業(yè)的營銷和傳播將是一次戴著腳鐐的舞蹈，一切都將比歷史的更加艱難，但是這也預示著一個規(guī)范的機會，這對于一個健康的醫(yī)藥企業(yè)來說，是一次品牌發(fā)展、傳播發(fā)展、渠道發(fā)展、終端發(fā)展的良好契機；二、配合國家醫(yī)療體制的改革，中國真正意義上的第三終端開始煥發(fā)生機，真正的大流通和大終端開始展現(xiàn)它的瘋狂。中國醫(yī)藥零售將揭開新的一頁；三、中國醫(yī)藥企業(yè)將在2008年繼續(xù)全面整合，強者更強，大者更大的優(yōu)勢整合將成為主角。這將有利地推動中國醫(yī)藥企業(yè)的資本整合、品牌整合、營銷整合等一系列的整合變化將把中國的醫(yī)藥企業(yè)帶上新的陽光大道。但是，也給喜歡肇事的中國醫(yī)藥企業(yè)腦袋上加了一個緊箍咒。所以，2008年對中國醫(yī)藥企業(yè)來說既要敢于創(chuàng)新，又要非常聽話，這樣才能活著，并且活得很好。

關于營銷方式上我認為2008年不會有較大的變化。

我們在2008年將繼續(xù)以品牌化營銷展開一系列的營銷活動，我們在2008年將開拓國際市場，將以中國區(qū)為核心，建立更加細質的，精深的市場網(wǎng)絡。我們將把2007年度兼并的中國著名醫(yī)藥企業(yè)重新整合，推出新的產品，用中央電視臺衛(wèi)星電視以及其他新媒體進行立體傳播。打造中國醫(yī)藥類產品第一品牌，我們將做好五件事情：第一、建立遍布全國的經銷商大客戶聯(lián)盟；第二、我們將全面盤活終端，建立最有銷售力的終端王國；第三、我們將加大產品研發(fā)力度，推出令國人幸福的品牌，開創(chuàng)中國新藥之最；第四、我們將和行業(yè)的主管部門聯(lián)手進行一系列的行業(yè)自律行動，讓企業(yè)品牌和社會公信力得到前所未有的發(fā)展；第五、我們將建立企業(yè)文化輸出系統(tǒng)，讓我們的企業(yè)文化思想和營銷一起種植到消費者的心里。

2008年的電視和廣播媒體將是回歸理性，“陽春白雪”的一年。無論從奧運的大形勢，還是從國家廣電總局的整治來看，對于企業(yè)來說，都是廣告環(huán)境非常美好的一年。中央電視臺將會大力打造奧運傳播大平臺，衛(wèi)星電視媒體將會更加特色化地節(jié)目創(chuàng)新，廣播也會保留自己的精華節(jié)目，廣播欄目的生動化建設也會顯得更加突出。2008應該是中國廣播電視快速發(fā)展的一年，但是也是競爭殘酷的一年。誰不老實經營誰就會挨打，在面對利益和精神建設方面將考驗廣播電視媒體的經營策略。我們在2008年除了參加中央電視臺黃金資源廣告招標，我們還在衛(wèi)星頻道進行了脈沖式、高頻次的廣告綜合整合。并依據(jù)市場需要，采取了多種形式的廣告?zhèn)鞑?。我們的廣告投放比例在逐年地增加，我們和各媒體的合作形式越來越新穎，在時尚地進行著廣告的傳播。

我們對合作者有五種期望：一、我們希望合作者具有誠信的品質；第二、我們希望能享受到更低的成本，并能給合作者保證基本的利潤；第三、我們期望合作者能跟我們有共同的戰(zhàn)略思想；第四、我們希望合作者擁有非凡的創(chuàng)新精神；最后我們希望合作者能夠不斷地為我們提供行業(yè)的最新資訊變化，幫助我們決策。

HI-TEC：以同一個夢想迎接2008

2008年奧運會花落北京，做為英國第一、全球第三大戶外品牌HI-TEC選擇這樣的時間進入中國，同樣面臨著機遇與挑戰(zhàn)，HI-TEC這個三十多年的品牌正為“同一個世界，同一個HI-TEC”的夢想而來。

2008年全球蜂擁而至的人來中國并非只關注奧運，在奧運的帶動下還有旅行業(yè)的火爆，旅行著裝的輕便將大大提高旅行者的方便，HI-TEC在市場細分后，決定在營銷方式上將主要針對都市旅行這一主要人群，而改變以往專業(yè)戶外運動來切入市場。

2008年的奧運必定是讓中國體育與旅行熱門起來，對于向來“價格偏好”大于“技術性能偏好”的中國消費者，HI-HEC將帶來全新的服飾概念和著裝體驗。在中國市場HI-TEC改變以往專業(yè)戶外的面孔以全新的戶外時尚概念來引導市場，結合中國服飾市場具體情況，以及對國際服飾流行時尚的把握來制造適合中國人的服飾，并努力把HI-TEC做成中國男裝中的SUV（Sports Utility Vehicle）,希望它成為既能方便于日常都市生活，又能方便外出旅行的戶外休閑服。在品牌推廣方面將加大HI-TEC都市戶外旅游文化的提煉與推廣。

剛剛結束的中央招標就可以體會到2008年奧運會期間電視媒體的爭奪戰(zhàn)，2008年主流電視廣告將都會帶有奧運色彩，眾多的奧運體育元素與題材將會混淆消費者視聽效果。HI-TEC將不會以硬廣方式來投放電視媒體廣告，而會與電視欄目來合作奧運城市行或中國旅游類節(jié)目來做主要推廣手段，用滲透式文化活動廣告來引導中國消費群體。

另外我個人認為，中國廣告或媒體公司很多，而且各有各的長項，但絕對沒有包羅萬象的廣告公司，HI-TEC將會與適合自己的廣告公司做階段性配合，將自己的品牌做得更加強大。

波司登：明年7、8、9月是廣告投放的黃金期

2008年全國市場會有一個大飛躍，會給一些國內品牌走向國際的機會。服裝行業(yè)也會快速發(fā)展，特別是運動服裝，而且在2008年之后也會有很長時間的運動熱潮。

雖然目前國內對夏季奧運會了解較多，而相對冬季奧運了解較少，但實際上冬季奧運一樣很受關注。

在羽絨服行業(yè)，波司登會根據(jù)自身特點，在產品上開發(fā)冬季運動產品，并針對冬季奧運展開營銷。目前波司登產品60%左右是羽絨服，產品線包括男裝、運動裝、休閑服飾、高檔禮裝等。

波司登今年在全球市場推廣取得了成功，包括2007年10月在香港上市，俄羅斯、美國、加拿大、芬蘭等境外營銷渠道的開設，在境外的宣傳投入等，這些都為波司登營銷轉型和國際化做了鋪墊。在國內，波司登在媒體宣傳、推廣活動上也一直力度很大，特別是華北、東北、華東、華中等重點市場，深挖一二三線城市乃至農村市場。

從企業(yè)投放期間看，一般大中型企業(yè)每年的廣告預算相對固定。依據(jù)上年度銷售狀況和下年度銷售預測，來做銷售目標，也就有了相對固定的廣告預算，波司登明年總投放量不會調整太多。從往年來看，7、8、9月是羽絨產品的淡季，廣告投放很少，但波司登在08年不會按以往游戲規(guī)則來做。由于電視媒體在7、8、9月前后的收視價值相對明顯，可能在這期間加大年度廣告預算比例，而縮減其他月份的預算。

從媒體選擇看，明年在央視奧運報道之外，其他電視媒體的體育、奧運報道可能會受到很大影響。波司登會在7、8、9月前后央視作為投放重點，而壓縮其他電視臺投放比例，包括做活動、欄目等廣告形式。

目前波司登比較看好國際化綜合公司，在與奧美合作，這也吻合波司登的國際化戰(zhàn)略。

不過，目前對這些來到中國的跨國公司來說，由于中國的人文環(huán)境、人際關系、企業(yè)風格等，無法像500強那樣規(guī)范合理，所以顯得有些無法接受，但這是中國固有特點，希望他們能夠融入中國企業(yè)文化，融入中國的營銷大環(huán)境。

東風日產：差異化對待每個細分市場的消費者

目前，中國汽車業(yè)是一個極端多極化和多元化消費并存的快速成長市場。主要表現(xiàn)為：理性與非理性的消費傾向并存、首次購買與二次購買并存、區(qū)域消費力差異非常明顯、各價位區(qū)間的產品都具有極強的市場需求。所以說，中國汽車市場已經到了細分若干個市場的時候。而爭取到每個細分市場對任何一個企業(yè)來說都非常重要，東風日產的目標就是通過差異化認真對待每個細分市場的消費者。

當前汽車企業(yè)的競爭已經從汽車產品本身的較量，過渡到品牌塑造和營銷推廣方面的角逐。作為一個先鋒的汽車企業(yè)，東風日產會通過各種豐富多樣、形式生動的推廣和品牌塑造活動，加深與消費者的溝通互動，進一步提升在公眾當中的認知度和影響力。

2008年，對東風日產而言，是極具重要意義的一年，東風日產不但有眾多新品的推出，繼續(xù)提升產品競爭力和附加價值，同時，東風日產還會針對營銷方式展開積極探索，會通過不斷創(chuàng)新的營銷手段來提升各車型的品牌影響力。

自今年4月開始，“天籟之音?巔峰對話”便在博鰲亞洲論壇拉開了序幕，該活動是東風日產旗下高端車型天籟2007年度市場推廣的重大舉措之一，讓代表新成功人士的天籟車主與中國最頂尖的政經名人擁有了一個共同的平臺，探討社會熱點話題，感受巔峰體驗。

今年7月，倍受矚目的《變形金剛》在全國公映，東風日產公司推出的新車驪威，其“全時多能”的定位與《變形金剛》中汽車人多變、超能的特點可謂異曲同工。面對于超過百萬的影迷，東風日產在電影上映期間，在全國30個城市院線進行30000場次以上的貼片廣告投放，在10大城市60家影院同時展開的總數(shù)為900000份的電影套票派發(fā)以及在各大門戶網(wǎng)站進行主題試駕的大范圍宣傳，使得驪威人氣急劇攀升，同時成就了汽車業(yè)娛樂營銷的經典案例。

拉芳：2008年投放不會有太大改變

洗發(fā)水行業(yè)這幾年一直保持著增長的態(tài)勢，2008年這種趨勢還會存在，但隨著消費者的習性以及收入的變化會開始重新洗牌，消費者會追求更加個性和有特色的產品。

我們每年都會有新的產品和概念推出來，洗發(fā)水是我們的主打產品。2008年我們也將延用廣告語“拉芳出品，品質保證”。因為拉芳的品牌定位是大眾化的，我們希望能夠為消費者塑造親切感，同時也會逐步加入一些時尚的感覺。

拉芳面對的是大眾消費群，所以在電視媒體的選擇上會強調廣度的覆蓋，無論是中央臺和地方臺我們兩者都會考慮。黃金時段我們在央視做了投放，央視的覆蓋很強勢，但對于華東華南還是有一定弱勢，所以我們會根據(jù)目標區(qū)域進行綜合投放，兩者結合進行，我們現(xiàn)在還沒有具體的百分比，總體上衛(wèi)視占的比例稍大一些。

在廣告投放上，我們也將逐步加大對電視欄目的深度合作及植入廣告等方式，我們希望采取更新的形式來吸引消費者觀看的興趣。我們也很看好新媒體的發(fā)展。

在跟電視臺的合作中，我們首先追求的是目標群體的覆蓋，然后就是節(jié)目形式了。每個臺都有自己比較適合的節(jié)目，我們會選擇像新聞性的節(jié)目和電視劇節(jié)目，尤其是電視劇會更加適合我們。

從廣告主的角色來說，我們推崇創(chuàng)新，但是我們始終是追求能夠影響比較多的消費者，這也是我們選擇新媒體的考慮點，雖然很多媒體針對某類人群很好，但是不能達到預期的目的，我們都會很慎重考慮。

民生欄目的興起老百姓比較喜歡，我們借助他們做品牌推廣也確實有比較好的效果，我們在與湖南衛(wèi)視的冠名合作，我覺得都是比較好。

2008年我們會把它當成重要的年份，因為這幾年市場的競爭的因素，剩下的品牌也不多，2008年我們會保證現(xiàn)有的成績還要有一個比較大的發(fā)展，我們會加大品牌等投放的力度

2008年奧運會我們覺得它會對體育產品以及飲料有比較大的影響，但是對于化妝品沒有很大的影響，我們會關注這個事件，做一些的促銷，但是對于廣告投放的方面，我們都是認真考慮性價比的，所以不會有很大的改變。

立白集團：廣告效果越來越不可預期

日化行業(yè)的競爭成本，特別是媒介成本正日益攀升，一方面是媒介購買成本在提高，另一方面由于競爭對手的投放額度在追加，逼著自己不得不加大投放進行壓制，還有一個方面的原因是，隨著企業(yè)的業(yè)務多元化，新的產品與品牌上市，也需要加大廣告投入，因而反映在廣告一塊，成本壓力會更大，但廣告效果卻越來越不可預期。

廣告效果的不可預期原因在于廣告環(huán)境正變得越來越復雜，媒介越來越多，廣告環(huán)境越來越差，受眾對廣告信息的接受能力減弱。同時，媒介的細分和多元化，也提高了廣告投放的復雜性，如何更精準的接觸受眾，并取得良好的廣告效果變成了難題。

2008年在電視媒體方面，從購買成本看，繼續(xù)上升是不可避免的。電視媒體的選擇，除了面上要注意央視和衛(wèi)視的全國覆蓋之外，還要注意重點市場的地方臺投入；在節(jié)目上，要注意進行每收視點成本比較，而不是單純看收視率，選擇更高性價比節(jié)目與時段；在投放廣告形式上，要注意廣告的軟性與情景化訴求，多注意與電視進行欄目深度合作。

立白會根據(jù)各個品牌在各個地區(qū)的接受情況，適當調整各品牌的地域分配比例，減少成熟地域的投入，重點扶持需要占領的新市場；對于成熟品牌，會減少在電視媒介上的投放，側重在分眾媒介的知名度提升，以及與媒體的欄目和活動合作上。

而各個電視臺都會有不同的合作公司，有些直接與臺里合作，有些會找廣告公司，選擇的標準主要看誰的折扣最低，同時執(zhí)行的可信度高。對合作者的期望關鍵在3點：在保持合理利潤前提下，盡量給予更低折扣；誠實守信，在執(zhí)行中不玩花樣，不打折扣；對公司的媒介投放，能夠站在媒介角度，提出可行性的優(yōu)化建議。

隆力奇：2008我們不會急于求成

在2008年，隆力奇將繼續(xù)深入貫徹“流通精耕”、“終端亮劍”的渠道拓展策略；在新產品的推廣中，主要有一批新的技術產品上市：如酶牙膏、玉米爽身粉、新技術洗發(fā)水等；而關于新品牌的推廣計劃：2008年隆力奇將有雅妍中高端護膚品的上市（走商場專柜），2007年11月份剛上市的新品牌“虹貓藍兔”兒童化妝品也將是2008年隆力奇公司新品牌推廣中的重點。

由于奧運會的關系，2008年的電視媒體將比以往任何一年都要熱鬧和受關注。不僅是中央電視臺，還有各衛(wèi)星電視和地面頻道，都不失時機地推出了與奧運主題相關的各種欄目和活動，吸引品牌企業(yè)的參與。在這樣的一個奧運年，我們隆力奇自身的媒介策略還是非常清晰的，在投入方面也是非常理性。

因此根據(jù)我們自身的品牌傳播需要，2008年我們在央視的招標會上以6496萬蟬聯(lián)了青歌賽的獨家冠名權。在地方媒體方面我們也是有針對的選擇了各地面頻道的收視較好的品牌欄目，主要是與我司品牌目標人群較吻合的一些電視劇和綜藝節(jié)目等。

隆力奇曾與媒體合作諸如“青歌賽”等類似的事件營銷，我們銷售市場在線下進行了“買隆力奇產品，有機會上北京現(xiàn)場看青歌賽，免費旅游”的主題活動，加上企業(yè)參與了對青歌賽的整個平面和網(wǎng)絡的宣傳，都取得了很好的提升品牌和提升市場的效果，終端與客戶的客情關系也得到大大提升。事件營銷主要看當時有什么適合合作的載體，所以，2008年在事件營銷方面我們將尋找適合機會，而不會急于求成。

同濟堂：不把精力都投在奧運一個月中

北京奧運在即，很多企業(yè)躍躍欲試，想在北京奧運這個大蛋糕中去分一杯羹。問題是大伙真的準備好了嗎？

今年央視招標大幕以80多億落幕，央視的奧運傳播蛋糕也被各大國內國際一線品牌分享，國內眾多的中小企業(yè)也一擁而上，想擠進這個龐大的隊伍，我覺得其實完全沒有必要！

奧運概念表面上看起來很熱鬧，實際上更多的是企業(yè)和媒體在營造概念。2008年365天，全國13億人口對奧運的高度關注其實也就集中在那1個月左右的時間，我個人認為,企業(yè)應該把資源有效合理地分配到最需要的地方去，沒必要把全部精力都投在那1個月里。

我自2004年進入廣告行業(yè)以來，看過了太多的企業(yè)在所謂的奧運、世界杯等等號稱建立品牌的黃金傳播機會中曇花一現(xiàn)，舉全企業(yè)僅有的資源在眾多國際國內大品牌的滔天巨浪中濺起微不足道的幾個小水花，然后就悄然逝去！當然也有的企業(yè)是借助奧運一炮而紅，并且迅速壯大，就像韓國的三星電子一樣！但是機會只屬于有實力有準備的企業(yè)，所以我也相信中國的聯(lián)想集團會借助北京奧運進一步的走向世界，成為頂尖的跨國企業(yè)。

另外，我希望中小企業(yè)主們能夠保持清醒的頭腦，在奧運傳播的熱潮下，要理智一些，首先看看自己的產品定位，再掂量下自己的口袋，仔細地盤算一下自己應該選擇什么樣的時機去造勢，選擇什么樣的媒體去傳播自己的產品！不要去盲目追逐奧運概念，而是要有的放矢，集中自己的資源在局部或者一個點上建立傳播優(yōu)勢，利用空中的媒體和地面的線下活動整合傳播，創(chuàng)造出像蒙牛酸酸乳與超級女聲完美結合的經典案例！

修正藥業(yè)的奧運心

縱觀2008年央視的招標結果，醫(yī)藥企業(yè)的投標額總排名降到了第五位，與往年醫(yī)藥行業(yè)前幾年在央視招標的大手筆形成了鮮明的對比缺乏。一方面，央視的招標情況是比較符合醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀的，受今年國家對藥品價格、新藥審批、流通秩序以及醫(yī)藥廣告進行嚴控、限制“一藥多名”等諸多宏觀因素影響，醫(yī)藥行業(yè)的利潤直線走低；另一方面，奧運營銷非一種短期贊助行為，國內醫(yī)藥企業(yè)暫時還缺乏真正走向國際市場的實力，高門檻的奧運贊助費以及后續(xù)復雜的市場運作和資金投入都讓醫(yī)藥企業(yè)慎之又慎；同時也能映證了消費者對于藥品趨于理性消費。

修正藥業(yè)將自身的成功提煉為“良心藥、放心藥、管用的藥”，這樣的品牌內涵得到了社會的充分肯定。在傳播上，沒有參與奧運項目的招標并不是說修正沒有此方面的媒介傳播需求，我們相信體育的深層含義是讓人類有健康的體魄，這與修正孜孜不倦所追求的健康理念是一致的。2006年，修正藥業(yè)在世界杯期間曾經與某門戶網(wǎng)站攜手運作過“修正心動游戲”，趣味性的互動flash游戲為球迷所津津樂道，獲得消費者的廣泛認同。

修正藥業(yè)的廣告投放歷經上市之初高舉高打的央視廣告招標段，急速擴張、開疆拓土、深入滲透市場的省市級地面媒體，到現(xiàn)階段穩(wěn)扎穩(wěn)打的“央視品牌提示+全國衛(wèi)視聯(lián)播”以面帶點、有效覆蓋、目標人群最大化的廣告投放模式。2008年，修正藥業(yè)將延續(xù)現(xiàn)有的傳播策略，根據(jù)企業(yè)整體營銷策略統(tǒng)籌規(guī)劃，尋找到與奧運契合的訴求點，有針對性、有選擇地從戶外、網(wǎng)絡、平面和各新興媒體等奧運營銷項目中甄選優(yōu)秀項目合作，勇于創(chuàng)新，多種手段塑造修正對于奧運的參與性、娛樂性和企業(yè)責任感。

雅士利：將在區(qū)域市場加大投入

隨著近幾年國產奶粉的逐漸高端化，一直被進口品牌所占據(jù)的高端市場受到了一定的沖擊，促使進口品牌也轉入中低端市場謀求發(fā)展。這將會使得2008年奶粉市場的爭奪更加激烈與全面。

在奶粉同質化的程度越來越高的情況下，大家無疑將在銷后服務與品牌概念差異化營銷上面加大力度，樹立與競爭對手不同的東西。

在2008年，雅士利將在區(qū)域市場的開拓上加大投入的力度：針對成熟穩(wěn)定的市場我們將繼續(xù)深化品牌的美譽度，打造品牌親和力；針對成長型市場我們將繼續(xù)加大品牌宣傳與推廣，提升品牌知名度，強化消費者對品牌的忠誠度；針對正處于市場培育期的市場，我們將在做好通路與渠道建設的同時，進行品牌的宣傳與推廣，讓更多消費者了解企業(yè)的產品。

此外，在傳播內容上我們盡可能多的向消費者傳達我們的信息與服務，如我們投入巨資拍攝專業(yè)的《育嬰寶典》與《孕育寶典》，向消費者傳達健康、正確、科學的孕育方面的知識，讓消費者得到貼切的服務，同時樹立起企業(yè)的專業(yè)形象。

TESIRO通靈：我們看好廣播媒體

中國是僅次于美國的第2大鉆石消費國，很多地方有“無鉆不成婚”的傳統(tǒng)，而且婚慶之外的消費比例也在增大，鉆石消費逐步從奢侈消費逐漸變?yōu)榱晳T性消費。

與歐洲市場相比，亞洲是新興市場，目前小鉆石品牌的數(shù)量比較多，但缺少強勢品牌。同時，隨著市場的成熟，競爭的激烈，優(yōu)勢資源會逐漸集中到少數(shù)強勢品牌那里，而一些小品牌會逐漸被淘汰，因此，在營銷方式上，珠寶行業(yè)會越來越看重品牌和文化營銷，價格戰(zhàn)的時代已經過去。

目前我們在中國已經擁有了近100家的直營店，分布于北京、天津、上海、南京、杭州、寧波、蘇州、無錫、青島等中國 大部分的一線、二線省市。2008年，在區(qū)域擴展上，我們不會單純追求量，重點加強品牌在各個區(qū)域的滲透能力。

2007年，我們的全球設計總監(jiān)安德烈先生設計的兩鉆同坯對戒“穿越時空的愛”、百變風情系列、ADD系列套裝都獲得很好的市場效益，在消費者心中積累品牌基礎。2008年，這幾個系列的新生代的會與消費者見面。

我們選擇媒體時，首先取決于渠道的分布。同時，TESIRO通靈是一個偏中高檔的珠寶品牌，因此在選擇媒體投放時，最看重的是媒體的目標受眾群體，我們在投放之前都要進行詳密的調研。