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眾所周知,頓氏筆藝在頓天賢掌門人的悉心經(jīng)營(yíng)和正確領(lǐng)導(dǎo)下,一步步走來(lái),創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功后的喜悅,都給人以借鑒和啟發(fā)。而用數(shù)字見證頓氏成長(zhǎng)歷程則更讓我們一目了然頓氏的傳奇,頓氏所創(chuàng)造的數(shù)字神話。
4年:頓氏筆業(yè)由2004年創(chuàng)立的初出茅廬到2007年的全國(guó)最大“卡通文具”生產(chǎn)基地之一,4年風(fēng)雨同舟共濟(jì),而頓氏筆業(yè)所收獲更多是面對(duì)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的坦然,“笑看云卷云舒,靜觀花開花落”,頓氏筆藝的4年,是輝煌的4年;是成長(zhǎng)的4年;是功成名就的4年;是不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的4年!
400元:從16歲放棄學(xué)業(yè),背負(fù)夢(mèng)想,懷揣僅有的400元,踏上漫漫的創(chuàng)業(yè)艱辛之路,由初到寧波的迷茫和困惑,到最終找到可落腳的地方,在先后經(jīng)歷了做地?cái)?/a>生意、販賣新奇產(chǎn)品、學(xué)習(xí)七彩泥人制作技術(shù),到最終獨(dú)創(chuàng)開發(fā)的風(fēng)靡全國(guó)的DIY卡通筆,從而實(shí)現(xiàn)跨越式的飛躍,頓天賢在短短4年時(shí)間奇跡般的進(jìn)行資源整合,又一次上演了以小搏大的創(chuàng)富神話。
300萬(wàn):頓天賢以獨(dú)有的商業(yè)眼光和經(jīng)濟(jì)頭腦,在卡通筆的行業(yè)內(nèi)開辟了屬于頓氏筆的新天地。創(chuàng)業(yè)的成功不僅讓頓氏筆藝在文具行業(yè)內(nèi)聞名遐邇,而且也給了頓氏豐碩的回報(bào),頓氏現(xiàn)有總資產(chǎn)已達(dá)300余萬(wàn),因此業(yè)界的財(cái)富神話又一次被頓天賢所復(fù)制。
300家:頓氏筆藝,從無(wú)到有、從小到大、從無(wú)名小卒到業(yè)界的龍頭老大,頓天賢可謂功不可沒,在他的帶領(lǐng)下,通過頓氏人執(zhí)著而不懈努力,截止記者發(fā)稿,學(xué)習(xí)頓氏卡通筆制作技術(shù)的已有300多家,商也已經(jīng)超過了200多家,共達(dá)500多家。頓氏筆藝的龐大銷售網(wǎng)以燎原之勢(shì),迅速擴(kuò)張到四川、吉林、內(nèi)蒙古、甘肅、安徽、陜西等全國(guó)各個(gè)省市,產(chǎn)品銷售空前火爆。
1000家:“宜將勝勇追窮寇,不可沽名學(xué)霸王”在頓氏筆的龐大銷售網(wǎng)以燎原之勢(shì)發(fā)展之時(shí),而頓氏人卻沒有絲毫的滿足和懈怠,相反以高瞻遠(yuǎn)矚的姿態(tài),把加盟發(fā)展到1000家視為最近頓氏公司的目標(biāo)。
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“頓氏筆藝”答記者問:
“滄海橫流,方顯英雄本色”!針對(duì)頓氏卡通筆為什么會(huì)在文具日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,還是這么火爆?為什么會(huì)有那么多人加入經(jīng)銷、制作的行列?為了揭曉這個(gè)經(jīng)濟(jì)背后的謎底,記者帶著這些讀者、投資者、經(jīng)銷加盟商最關(guān)心的話題,特地采訪頓氏工藝卡通筆杭州總部頓天賢總經(jīng)理。
記者:頓經(jīng)理,您好!在《頓氏DIY卡通筆:“舞蹈在紙上”的財(cái)富》一文在本刊第8期創(chuàng)業(yè)版刊登后,大量的讀者、投資者、尋找項(xiàng)目的人紛紛打來(lái)電話,咨詢您這個(gè)項(xiàng)目。
就頓氏DIY卡通筆市場(chǎng)前景,請(qǐng)您給讀者以具體的分析。
頓經(jīng)理:我國(guó)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨于規(guī)范,投資環(huán)境越來(lái)越好,卡通文化氛圍已經(jīng)形成,無(wú)論是衣、食、用、住、行到處卡通類東西深受大家歡迎,尤其受中小學(xué)生喜愛。在這里我要說的是,與日韓、歐美發(fā)達(dá)等國(guó)相比,我國(guó)的卡通文化才剛剛開始萌芽不久,因此未來(lái)卡通這一領(lǐng)域蘊(yùn)藏著更大潛力。目前我國(guó)有近3億多中小學(xué)生和年輕熱人,隨著生活水平的提高,這個(gè)群體購(gòu)買力必然增強(qiáng),他們作為的消費(fèi)者的主力軍,算算這是一個(gè)多么可觀的財(cái)富。
記者:投資卡通筆的利潤(rùn)是讀者最為關(guān)心的話題,請(qǐng)您具體的介紹一下。
頓經(jīng)理:一支手工卡通筆批發(fā)價(jià)最低可批到6毛錢至1.5元錢,零售一支最低可售28元左右。在當(dāng)?shù)卣?5位工人幫自己生產(chǎn),每位工人平均每天制作100支玩偶卡通筆,那就是1500支,出廠價(jià)按1.2元1支算,找200家終端文具商為你代銷,只要每家文具店一天完成8支筆的銷售量,那1500支玩偶筆一天時(shí)間就可全部銷售完,除掉工人工資及每支筆的成本一天最低可純賺1000元左右,一個(gè)月最低3萬(wàn),一年最少也20萬(wàn),年收入相當(dāng)可觀。
記者:對(duì)于很多讀者來(lái)講,投入成本是很重要的一個(gè)部分,請(qǐng)您談?wù)勈止たㄍüP制作成本。
頓經(jīng)理:我們頓氏卡通筆之所以能夠在全國(guó)各個(gè)地方熱銷,包括新疆、、甘肅等這些西部經(jīng)濟(jì)水平不高的省份,我們投資成本相當(dāng)?shù)褪瞧渲幸粋€(gè)重大原因。首先,我們把面授學(xué)費(fèi)只有1680元、函授只需880元,不管面授函授我部均長(zhǎng)年免費(fèi)提供技術(shù)扶持及銷售方法,讓投資者無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)輕松賺錢。每配制30元的原材料成本,最低可生產(chǎn)制作出80-100支不同款式、不同花色的筆,每支筆平均成本在3毛錢左右。掌握我部制筆技術(shù)后再也無(wú)需購(gòu)買任何制筆設(shè)備,最多只需投資300元,購(gòu)幾件簡(jiǎn)單的工具及材料就可一人在家批量生產(chǎn)出各種“夜光香味卡通中性筆”、“夜光香味卡通圓珠筆”、“夜光香味卡通鉛筆”及各種穿著韓國(guó)民族服飾的玩偶女孩筆和具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的12生肖卡通玩偶筆并且還可根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)出各種奧特曼、KT貓、流氓兔、皮卡丘、蠟筆小新、圣誕老人玩偶卡通筆等等,更絕的是每支玩偶筆都能發(fā)出奇異的亮光和奇妙的香味。
記者:學(xué)習(xí)手工制作卡通筆是不是受文化、年齡等條件的限制呢?制作卡通筆原材料全國(guó)各地容易購(gòu)買嗎?
頓經(jīng)理:原材料全國(guó)各地都能輕易購(gòu)到,這個(gè)完全可以保障。而且學(xué)習(xí)制作卡通筆無(wú)需任何美術(shù)功底和塑造技術(shù),不管男女老少,有無(wú)文化,只要35天的學(xué)習(xí)就可輕松接產(chǎn),這個(gè)我也保證。
記者點(diǎn)評(píng):
在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會(huì),產(chǎn)品的繁復(fù)、模仿、跟風(fēng)成為了眾多企業(yè)急功近利的手段,由于他們的這種短視行為,也最終給自己釀下了倒閉歇業(yè)的苦果。而“創(chuàng)新”則成為了現(xiàn)在和未來(lái)企業(yè)的生存之本,擁有創(chuàng)新者則贏天下,才能更好的屹立于競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海而長(zhǎng)盛不衰。
而作為卡通筆行業(yè)的龍頭老大頓氏筆藝則恰恰做到了這至關(guān)重要的一點(diǎn)。在與頓經(jīng)理的訪談中,“創(chuàng)新”二字也是他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的發(fā)展理念。在短短四年頓氏筆藝所創(chuàng)造的數(shù)字神話也是他一直把“創(chuàng)新”放在首位的真實(shí)寫照!
頓氏DIY卡通筆作為一個(gè)中小投資者致富的黃金項(xiàng)目,自推出以來(lái)倍受讀者的青睞,也成為了本雜志重點(diǎn)推出的投資項(xiàng)目。給投資者、經(jīng)銷商帶去財(cái)富,給購(gòu)買者帶去快樂,是頓氏筆藝永恒不變的追求和信念。
頓氏工藝卡通筆杭州總部
辦公地址:浙江省杭州市上城區(qū)近江家園九園1幢11號(hào)
接待處地址: 310016浙江省杭州市上城區(qū)近江家園七園12幢801室
宗教里有佛祖,有神明,更有與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的關(guān)鍵詞:財(cái)源。
寺廟里有僧人,有香火,更也有取之不盡的經(jīng)濟(jì)誘惑。
幾乎所有的歷史學(xué)家和宗教學(xué)家在研究宗教的起源、發(fā)展及宗教的功能和作用時(shí),都會(huì)自覺或不自覺地提到宗教與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。亞當(dāng)?斯密在《國(guó)富論》中就曾提出宗教是影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種重要社會(huì)力量。
任何一種宗教及其歷史發(fā)展的事實(shí)都在印證,它源于人間煙火,源于人類社會(huì)生活,并且與社會(huì)生活的各個(gè)方面密切聯(lián)系。假如把宗教比喻為“宗教市場(chǎng)”,那么,宗教團(tuán)體就是供貨商,信徒就是消費(fèi)者,就是商品。美國(guó)宗教社會(huì)學(xué)家羅納德?L ?約翰斯通曾這樣論述宗教與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系:“首先我們可以看到,雖然宗教經(jīng)常被看作是一個(gè)半自動(dòng)的與其他制度機(jī)構(gòu)平行的社會(huì)系統(tǒng)(社會(huì)制度和機(jī)構(gòu)) ,但從許多方面看,它自身卻是包羅萬(wàn)象的經(jīng)濟(jì)體系的一個(gè)部分―――它是雇主;它買進(jìn)也賣出;它擁有財(cái)富;它也對(duì)國(guó)民生產(chǎn)總值(每年在商品和勞務(wù)方面的消費(fèi)總量)做出貢獻(xiàn)?!钡侥壳盀橹?宗教經(jīng)濟(jì)的存在以及它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)引起宗教學(xué)家與經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的廣泛關(guān)注。
宗教與旅游
雖然幾乎所有宗教的經(jīng)典都有貶斥財(cái)富、崇尚清貧的,但是,宗教作為一種社會(huì)實(shí)體,它有許多神職人員需要供養(yǎng),組織宗教活動(dòng)和開展宗教宣傳需要經(jīng)費(fèi),寺廟教堂的修繕也需要經(jīng)費(fèi)。因此,宗教對(duì)財(cái)富的貶斥態(tài)度,實(shí)際上僅僅是一種道德規(guī)范。歷史證明,各大宗教無(wú)不從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,宗教對(duì)經(jīng)濟(jì)的依賴愈加明顯。旅游可能成為宗教場(chǎng)所最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一。西方基督教一直有教會(huì)辦實(shí)業(yè)的傳統(tǒng),但東方的佛教、道教以往主要依靠微薄的教產(chǎn)以及捐助、施舍化緣而維持宗教經(jīng)濟(jì)的流轉(zhuǎn)。全球旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,為宗教團(tuán)體開拓了一個(gè)巨大財(cái)源。
宗教場(chǎng)所集中了大量人類歷史文化瑰寶,宗教的戒律習(xí)俗和神秘色彩對(duì)游客產(chǎn)生極大的吸引力。宗教團(tuán)體在人們自發(fā)的旅游活動(dòng)中已看到了巨大贏利空間。
據(jù)報(bào)道,每年除夕夜,杭州靈隱寺總是人滿為患。2002 年2 月11 日的除夕夜,靈隱寺的門票限量公開發(fā)售1 萬(wàn)張,每張200 元,無(wú)團(tuán)隊(duì)、兒童等折扣票價(jià)。據(jù)稱,這已是自2000 年靈隱寺除夕夜門票價(jià)格最低的一次。就按此計(jì)算,除夕夜靈隱寺僅門票收入就可達(dá)200 萬(wàn)元,這里尚不包括數(shù)目更大的香火收入、功德款收入及紀(jì)念品、飲食品收入。
因此,宗教界、旅游界都開始以巨大的熱情投入到宗教旅游項(xiàng)目中,并加快相互滲透。宗教經(jīng)濟(jì)和旅游經(jīng)濟(jì)因此得到共同發(fā)展。在中國(guó),受影響最大的當(dāng)屬佛教旅游。所謂“天下名山僧占多”,佛教自東漢初年傳入我國(guó)后,至今已發(fā)展成為我國(guó)傳統(tǒng)文化中極為重要的一部分,其文化的主要載體――佛教建筑大多與我國(guó)的美麗山水相結(jié)合。這筆有形的遺產(chǎn)和無(wú)形的佛教文化逐漸成為吸引成千上萬(wàn)游客的重要旅游資源。
外國(guó)人這樣管理教會(huì)
宗教實(shí)體經(jīng)濟(jì)力量的大小是衡量宗教實(shí)體社會(huì)勢(shì)力大小的主要標(biāo)志。
在國(guó)外,古代和中世紀(jì)的宗教實(shí)體主要依靠土地出租的收入。而近代至現(xiàn)代,已擴(kuò)展到各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),其中不僅包括商業(yè)、工業(yè)、金融業(yè),而且還包括軍火工業(yè)。天主教羅馬教廷梵蒂岡就是這種世界上最大的宗教經(jīng)濟(jì)實(shí)體,其經(jīng)濟(jì)投資達(dá)數(shù)百億美元。美國(guó)的新教、天主教和猶太教在軍事工業(yè)投資方面就持有220億美元的股票。有時(shí)一個(gè)廟宇的經(jīng)營(yíng)額就相當(dāng)于一個(gè)大公司,印度保護(hù)神毗濕奴神殿, 1992年度的盈利就達(dá)4450萬(wàn)美元。
以羅馬教皇為首的天主教之所以成為歷來(lái)具有國(guó)際性社會(huì)勢(shì)力的最大宗教體系,就在于它具有最大的宗教經(jīng)濟(jì)實(shí)力,這是其他一切宗教體系的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都無(wú)法相比的。因此羅馬天主教具有世界上最完備的組織體系,設(shè)置了有關(guān)宗教事務(wù)、政治事務(wù)、財(cái)政事務(wù)、外交事務(wù)、文化事務(wù)、司法事務(wù)、秘書事務(wù)、人事事務(wù)、檔案事務(wù)、傳教事務(wù)、神學(xué)研究事務(wù)、科學(xué)研究事務(wù)、社會(huì)福利事務(wù)等數(shù)十個(gè)嚴(yán)密龐大的管理機(jī)構(gòu)體系,成為一個(gè)具有國(guó)際性的組織機(jī)構(gòu),要是沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作后盾,這是難以想象的。據(jù)估計(jì),美國(guó)的天主教和新教、猶太教會(huì)所掌握的資產(chǎn),大致也在數(shù)百億美元以上,經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚,從而使它們具有強(qiáng)大的宗教活動(dòng)的能力。
由此看來(lái),釋永信和他的少林寺似乎并沒有做錯(cuò),相反,他是在走一條看似新實(shí)則成熟的現(xiàn)代化傳經(jīng)布道之路了。
一位導(dǎo)游眼里的少林經(jīng)濟(jì)
蘆守利,河南焦作遠(yuǎn)大旅行社的導(dǎo)游。在百度上鍵入他的名字,你會(huì)找到很多封感謝信,這就是他,一個(gè)熱愛河南名山古寺,熱心宣傳名山古寺的專業(yè)寺廟導(dǎo)游。他對(duì)于少林寺,甚至河南省境內(nèi)的其他寺廟,都有深刻的感情和深入的了解,他的見解,代表了諸多普通人的想法。
中國(guó)市場(chǎng):都知道河南寺多和尚多,就請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下河南的寺廟。
蘆守利:俗話說,到了北京看墻頭,到了上??慈祟^,到了陜西看墳頭,到了河南看光頭。河南有著非常有名的中原四大名寺:東有開封相國(guó)寺,西有洛陽(yáng)白馬寺,南有嵩山少林寺,北有月山寶光寺。最著名的佛教寺廟當(dāng)屬洛陽(yáng)的白馬寺,它是中國(guó)佛教第一寺,是佛教信徒最向往的地方。而變化最大的就算是少林寺。
少林寺是我國(guó)佛教禪宗祖庭,少林武術(shù)的發(fā)源地,是我國(guó)頗負(fù)盛名的寺院,被稱為“天下第一名剎”,開創(chuàng)了中國(guó)大乘佛教時(shí)代。公元495年,北魏孝文帝為安頓印度僧人跋陀傳播佛教而建此寺,因?yàn)樗湓谏偈疑降拿芰謴闹?,所以得名“少林寺”?2年之后(527年),另一位印度高僧達(dá)摩到少林寺,他信奉大乘佛教,主張普渡眾生,他在少林寺廣集信徒,首傳禪宗,后來(lái),禪宗播及全國(guó),少林寺被稱為禪宗的祖庭。隋末唐初,少林寺因13棍僧救助唐王李世民有功,收到朝廷推崇,少林武術(shù)從此名揚(yáng)天下,寺院也發(fā)展很快,號(hào)稱“天下第一名剎”,這些就是少林寺出名的原因,如果用兩個(gè)字來(lái)概括,就是“禪”和“武”。
中國(guó)市場(chǎng):您是土生土長(zhǎng)的河南人,對(duì)少林寺這些年的變化有什么感受?
蘆守利:第一次去少林寺是1996年,是以游客身份去的。當(dāng)時(shí)的少林寺破舊不堪,看起來(lái)很破舊,門口七零八落的小門市部和地?cái)偅杏X很不整潔。但很快,這種狀況就徹底不存在了,就像你去少林寺看到的那樣,每一個(gè)角落都整齊了許多,好像翻新了一樣。
中國(guó)市場(chǎng):您怎么看待少林寺的商業(yè)化生存?
蘆守利:我認(rèn)為少林寺走商業(yè)化路線非常正常。對(duì)佛教本身來(lái)說,這種新的方式使得更多的現(xiàn)代人了解佛教。現(xiàn)代的社會(huì)總是需要新的手段來(lái)宣揚(yáng)佛法,不然不會(huì)有更多的人走近佛教,深入研究佛法。比如少林寺和網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商合作,這就能吸引一些年輕人接近少林,進(jìn)而接近佛教。
中國(guó)市場(chǎng):您和您身邊的人怎么看待釋永信這個(gè)人?
蘆守利:我接觸的游客非常多,他們參觀少林寺的時(shí)候,表現(xiàn)出的態(tài)度也是差異較大。有的人很支持,有的人就覺得佛家本應(yīng)清心寡欲,不該拋頭露面。
中國(guó)市場(chǎng):少林寺組織的各種活動(dòng)多在宣揚(yáng)少林武術(shù),比如選拔武術(shù)明星,出國(guó)武術(shù)表演,這跟佛教關(guān)系大嗎?
蘆守利:“禪”和“武”不是“熊掌”和“魚”的關(guān)系,而是水融的整體。
少林寺講求“禪武”精神,禪即是武,武即是禪,二者不相矛盾。武是為了身體力行佛教而產(chǎn)生的,某種意義上來(lái)說,兩個(gè)東西是一個(gè)道理。禪宗平常通過坐禪思慮佛法可得到修行,通過練武,照樣能達(dá)到同樣目的。
中國(guó)市場(chǎng):您覺得少林寺這十年的復(fù)興,除了憑借釋永信的新思維,還有什么別的原因?
蘆守利:關(guān)于這個(gè)問題,我的想法是這樣的。
樓房甩賣加劇“倒春寒”
關(guān)于樓市往下走的一些負(fù)面消息最近有不少,其中包括亞洲首富李嘉誠(chéng)父子甩賣大陸房產(chǎn)、大陸富豪大量轉(zhuǎn)投海外富國(guó)房地產(chǎn)、溫州部分市中心樓盤價(jià)格降至原價(jià)的一半,北京五一樓市成交量創(chuàng)6年來(lái)最低等等,類似的消息今后可能會(huì)更多。沈瑤認(rèn)為這些消息是市場(chǎng)釋放的一些信號(hào),表明房產(chǎn)投資者對(duì)中國(guó)樓市的投資正在變得更加理性。
“關(guān)于住房降價(jià)甩賣,其中有很多復(fù)雜的原因,其中一些城區(qū)中心房產(chǎn)的低價(jià)出售有很大一部分與即將啟動(dòng)的《不動(dòng)產(chǎn)登記條例》有關(guān)。”沈瑤說,關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記這個(gè)政策的出臺(tái)實(shí)際上已經(jīng)醞釀了五六年了,他介紹說,我國(guó)的住房體制改革是從1994年開始的,這也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)化的最早階段,第一批投身樓市的投資客們充分利用中國(guó)樓市罕見的高回報(bào)率,幾經(jīng)轉(zhuǎn)手,多次倒騰房子,有的成為手握多處房源的富人。
還有一些人群,可能是利用了手中的權(quán)力,在灰色地帶接受了一些黑色交易,也成為擁有多處房產(chǎn)的隱性豪富。對(duì)于這些人群而言,《不動(dòng)產(chǎn)登記條例》的實(shí)施將會(huì)對(duì)他們擁有的財(cái)產(chǎn)帶來(lái)巨大的心理恐慌,所以一旦樓市有些風(fēng)吹草動(dòng),他們就會(huì)選擇甩賣,這也從客觀上加劇了當(dāng)前樓市“倒春寒”的現(xiàn)象。
政府不出面救市是對(duì)的
沈瑤認(rèn)為,現(xiàn)在部分城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)量齊跌的狀況,這是與前些年房地產(chǎn)市場(chǎng)過量開發(fā)有關(guān)系的,與2009年不同的是,現(xiàn)在中央政府沒有采取救市的舉措,反而自去年以來(lái)加大了銀行信貸緊縮的力度,貸款利率上浮,這在一定程度上起到了打壓房?jī)r(jià)的作用,同時(shí)也能遏止地方政府的造城運(yùn)動(dòng),一些資質(zhì)較差的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在目前這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)被擠出。
盡管樓市整體不景氣,但是政府并沒有出面救市,沈瑤說,這是使這個(gè)行業(yè)真正回歸市場(chǎng)的正確做法,之前一些地方政府以“城市開發(fā)”的名義干預(yù)城市建設(shè),推高城市房?jī)r(jià),拉大房地產(chǎn)在GDP中的比重,造成了泡沫經(jīng)濟(jì)的假象,“那才是違背經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的錯(cuò)誤做法?!鄙颥幗又治稣f:自進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的功能被無(wú)限放大,在財(cái)稅政策方面,中央政府和地方政府分灶吃飯,通過賣地造城推高房?jī)r(jià)成了地方政府獲取利益的基本途徑,土地財(cái)政的比例過高,幾乎成了地方政府解決民生問題的基本收入來(lái)源。
在房地產(chǎn)開發(fā)上政府的強(qiáng)勢(shì)作為和開發(fā)商不計(jì)后果的投入違背了市場(chǎng)規(guī)律,也造成了很多的“鬼城”?!斑@種情況在上海也存在,主要的表現(xiàn)是不少住宅小區(qū)入住率低”,沈瑤說。
新型城鎮(zhèn)化或能止“倒春寒”
沈瑤指出,面對(duì)樓市持續(xù)下行的趨勢(shì),政府不出面不救市不等于永遠(yuǎn)不救,“畢竟房地產(chǎn)是一條很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈,如果長(zhǎng)期對(duì)這一行業(yè)保持高壓態(tài)勢(shì),會(huì)給就業(yè)和民生問題帶來(lái)嚴(yán)重的影響。治大國(guó)如烹小鮮,房地產(chǎn)調(diào)控,一方面政府要采取高壓政策在投資和價(jià)格層面形成‘下行’的態(tài)勢(shì),但是另一方面也要采用市場(chǎng)化的手段力促樓市的健康成長(zhǎng),防止樓市的全面崩盤,防止出現(xiàn)像美國(guó)次貸危機(jī)那樣不可收拾的局面?!鄙颥幷J(rèn)為,要做到這一點(diǎn),中央正在推動(dòng)的新型城鎮(zhèn)化做法值得期待。他認(rèn)為中國(guó)在改革開放以前的幾千年中基本就是一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì),農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)的主要階層,廣大的農(nóng)村是支撐中國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的堅(jiān)實(shí)后盾。只有理順了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民和城鎮(zhèn)的關(guān)系,才能真正起到拉動(dòng)內(nèi)需的作用。
“我舉個(gè)例子,上海像我們這樣的普通家庭請(qǐng)鐘點(diǎn)工幫助打掃家里的衛(wèi)生,常來(lái)我家的阿姨是重慶萬(wàn)縣人,她和幾個(gè)老鄉(xiāng)從重慶農(nóng)村來(lái)上海打工好幾年了。因?yàn)榈貐^(qū)差別的原因,她們?cè)谏虾5氖杖敫哌^家鄉(xiāng),但是家里目前的積蓄不足以支持她們?cè)谏虾_@樣的一線城市買房。去年,她們幾個(gè)老鄉(xiāng)回老家過年,了解到老家的縣城也在開發(fā)商品房,且價(jià)格在她們能承受的范圍之內(nèi),幾個(gè)人一合計(jì),就分別在縣城買了一套房子。據(jù)阿姨說,這種情況在她們那很普遍?!鄙颥幏治稣f,從這些進(jìn)城務(wù)工者自身看,她們分流了農(nóng)村富余的勞動(dòng)力,同時(shí)老家的土地還在,老房子還在,她們還是可以回去的,她們的孩子如果需要在縣城里謀生,至少有了自己的不動(dòng)產(chǎn);從地方政府看,開發(fā)縣城的房地產(chǎn)有實(shí)實(shí)在在的需求支撐,同時(shí)可以拉動(dòng)本地的消費(fèi)和就業(yè);從上海這樣的一線城市看,又能保證相對(duì)低廉的勞動(dòng)力資源。
“所以,所謂的新型城鎮(zhèn)化,就是農(nóng)民離家不離地,她們不但有農(nóng)村的固定資產(chǎn),同時(shí)又有增值的城鎮(zhèn)資產(chǎn),還能在大城市自由地就業(yè),可以說這也是新型城鎮(zhèn)化很有代表性的一種基本模式?!鄙颥幗又忉屨f,出現(xiàn)這種局面的前提是地方政府在這個(gè)戰(zhàn)略推進(jìn)過程中要做科學(xué)的論證,新型城鎮(zhèn)化必須以市場(chǎng)化為目標(biāo)展開,切忌政府這只手伸得過長(zhǎng)。只有這樣才能抑制房產(chǎn)泡沫的再生,同時(shí)又能滿足市場(chǎng)真正的需求。
上海房?jī)r(jià)還有上漲空間
關(guān)于樓市“倒春寒”的說法,沈瑤結(jié)合上海的情況提出了不同的看法,他認(rèn)為像上海這樣的國(guó)際大都市,目前新房每平米三萬(wàn)元的樓盤比比皆是。以香港為例,香港樓市自亞洲金融危機(jī)以來(lái)總體一直走低,但是核心區(qū)維多利亞灣一帶的房?jī)r(jià)一直在漲,現(xiàn)在就是最便宜的“牙簽樓”房子都到了每平方米30萬(wàn)元以上的天價(jià)。上海作為中國(guó)沿海最發(fā)達(dá)地區(qū)的特大城市,目前尚處在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的黃金時(shí)期,上海樓市的均價(jià)遠(yuǎn)沒有封頂,不存在房?jī)r(jià)下行的可能?!霸谶@樣的形勢(shì)下,我鼓勵(lì)學(xué)院里年輕教師:你們不要觀望和等待,該買的時(shí)候還是要抓緊買房子?!鄙颥幷f,雖然上海本地居民的住房需求已基本滿足,但是上海的人口“虹吸效應(yīng)”依舊,每年平均有30萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生落戶上海就業(yè),加上其它的外地就職者,“新上海人”在不斷增加,今年全國(guó)“兩會(huì)”期間,在參加上海代表團(tuán)討論時(shí)說,他2007年在上海工作期間,上海的常住人口是1700多萬(wàn),現(xiàn)在上海已經(jīng)有2400萬(wàn)人口,5年中增加了好幾百萬(wàn)人口。預(yù)計(jì)這樣的人口增長(zhǎng)速度還會(huì)持續(xù)幾年。
人口增長(zhǎng)的一個(gè)必然后果是城市建設(shè)“攤大餅”,向西是昆山,向南是嘉善,加上上海本地的閔行、青浦、松江等郊縣,上海已然是一個(gè)大上海了。好在這些年上海地鐵發(fā)展很快,很多“新上海人”還是能買得起價(jià)格相對(duì)低廉的郊縣房產(chǎn),也不會(huì)影響他們?cè)谏虾>蜆I(yè),“至少目前上海還不存在樓房過量的問題,房子造得再多還是會(huì)有人買,甚至按照現(xiàn)在的人口增長(zhǎng)速度,上海周邊的房產(chǎn)再過5年可能無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。”沈瑤說。
沈瑤認(rèn)為上海樓市的持續(xù)火爆是與上海的發(fā)展同步的,無(wú)論是哪個(gè)階層的外地人到上海,首要的肯定是解決住的問題,安居才能樂業(yè),如果是自住房,這些“新上海人”就有購(gòu)房的沖動(dòng)和需求;如果是租房,另一撥投資客就有購(gòu)房出租的理由和盈利空間。
選擇什么樣的運(yùn)營(yíng)模式,就決定了什么樣的生存發(fā)展之路!如何殺出重圍,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何成功轉(zhuǎn)型,塑造自己的品牌?就目前先進(jìn)的發(fā)展模式進(jìn)行了深入研究,本文總結(jié)出以下十種最賺錢的運(yùn)營(yíng)模式。
模式一:中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈
中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域,包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合,從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開發(fā),在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力。
解讀:
整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ),玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道!在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中,涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域,雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè),但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致!
您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎?
模式二:依云模式——用稀缺產(chǎn)地資源
依云,法國(guó)最普通的礦泉水,為何能在中國(guó)的超市賣到20幾塊?原因不僅僅因?yàn)樗鼇?lái)自阿爾卑斯山,還在于背后的關(guān)鍵詞:世界少有、無(wú)污染地區(qū),海拔2000米以上,年均溫0°C以下,豐富無(wú)污染。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性,造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。使之成為了世界上最貴的水!
解讀:
學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,不是所有礦泉水都叫“依云”!在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn):他們背后并不缺乏資源,缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法!如烏江榨菜企業(yè),一句“中國(guó)榨菜數(shù)涪陵,涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時(shí)紅遍大江南北,還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展!更多精彩歡迎關(guān)注公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)中國(guó)。
您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎?
模式三:雙匯模式——走深加工之路
作為老牌肉食品企業(yè),雙匯不是單純的賣火腿,而是借助當(dāng)?shù)?河南)養(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢(shì),通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),不斷挖掘深加工,雙匯摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工產(chǎn)品鏈”,加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖基地和產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),提高工業(yè)化屠宰集中度,依托精深加工,加工銷售生鮮肉是雙匯發(fā)展新的戰(zhàn)略重點(diǎn),雙匯一手推開了市場(chǎng)之門,一手則挽起農(nóng)民同奔富裕。
解讀:
立足自身資源,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),走深加工之路,不斷挖掘深加工環(huán)節(jié)的含金量,大大轉(zhuǎn)化高附加值,繃緊整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,這是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制勝的關(guān)鍵,正在成為越來(lái)越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇。
您的企業(yè)資源雖然雄厚,但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎?
模式四:陽(yáng)澄湖大閘蟹模式——饑餓營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+會(huì)員卡制度
為何偏偏陽(yáng)澄湖大閘蟹每年沒上桌前,都被能被炒的“紅遍全球”核心:轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式!陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí),利用微博在網(wǎng)上熱炒,并實(shí)行團(tuán)購(gòu)預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求,以渠道為依托,直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù),實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利?!梆囸I營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+會(huì)員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期依舊火爆!
解讀:
老樹如何開新花?傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營(yíng)銷思路上大膽創(chuàng)新!轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步,只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處,才能成為真正的品牌!
您有為您的產(chǎn)品深度思考過全新的營(yíng)銷模式嗎?
模式五:極草5X模式——利用稀缺效應(yīng)
極草5X,更是被戲稱為“極草X5”。一年的銷售額就達(dá)到18億,據(jù)了解,目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷售額基本都在100萬(wàn)左右。即便在今年在大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下,市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。為什么?一根小小的“極草”威力為何如此大?極草“5X”利用產(chǎn)地的唯一性,利用產(chǎn)品的稀缺性,販賣稀缺打造了一個(gè)億級(jí)的禮品市場(chǎng)。
解讀:
利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性,再加上販賣稀缺的營(yíng)銷方式,讓極草5X的盆滿缽滿!只有站在戰(zhàn)略的高度,通過新奇的營(yíng)銷思路,挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì),才能使之與其他競(jìng)品形成鮮明的差異化。
模式六:百瑞源模式——嫁接旅游資源,賺大錢
以往被外界一貫認(rèn)為是“地?cái)傌洝钡膶幭蔫坭剑袝r(shí)候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪?,但又沒有更好的東西可送,最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個(gè)例外。這家企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡:日銷百萬(wàn)元,單店年銷破億元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合,創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素,打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館,百瑞源枸杞養(yǎng)生館以“尊貴、優(yōu)雅、品位”的品牌個(gè)性,融枸杞養(yǎng)生文化、枸杞系列產(chǎn)品與品牌文化于一體;讓客戶在體驗(yàn)和購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)品味優(yōu)雅生活、感受養(yǎng)生文化。更多精彩歡迎關(guān)注公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)中國(guó)。
解讀:
在產(chǎn)品背后,還要深挖其背后的文化,可結(jié)合故事化的手法,延伸品牌的文化內(nèi)涵,讓消費(fèi)者不僅能感受到產(chǎn)品的品質(zhì),還能聯(lián)想到其所代表產(chǎn)品的深厚文化底蘊(yùn),同時(shí)巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷,可以達(dá)到意想不到的效果。
您有深入研究過您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢(shì)和旅游資源嗎?
模式七:沱沱工社模式——玩轉(zhuǎn)電子商務(wù),賺大錢
隨著食品安全問題頻發(fā),導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉,但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī),大賺了一把!很火的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)沱沱公社,依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地,利用消費(fèi)者對(duì)食品安全問題的恐慌,創(chuàng)辦中國(guó)首家專業(yè)提供有機(jī)食品的B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),抓住了食品供應(yīng)體系的根源問題,販賣有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品的首選。
解讀:
傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢(shì)。天貓、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn),就已見端倪!對(duì)目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,隨著信息技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展,人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化。在這個(gè)時(shí)刻,對(duì)眾多農(nóng)民企業(yè)而言,一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用新興渠道的力量來(lái)販賣自己的產(chǎn)品!
您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎?
模式八:斯慕昔模式——社區(qū)會(huì)員直供,賺大錢
如果你是一家做飲品的企業(yè),如果有人問你,你的產(chǎn)品在哪里賣?估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們,這些方式都已經(jīng)被我們“玩剩下”了!斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會(huì)員卡,只要會(huì)員一個(gè)電話,足不出戶,幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料,再加上還有“月卡、“季卡”、“年卡”等優(yōu)惠措施,受到不少白領(lǐng)的喜愛。不僅如此,斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店,讓消費(fèi)者能夠更快、更便利的喝到純正無(wú)添加的果汁。
解讀:
給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn),將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶!目前像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè),已經(jīng)開始深入社區(qū),讓老百姓足不出社區(qū),就可以吃到最新鮮、健康的食品。
您為您的產(chǎn)品找到“貼近”客戶的方法了嗎?
模式九:千島湖模式——跨界餐飲,賺大錢
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)使不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)換思路,開始了新的玩法。浙江的千島湖就是其中的一例。對(duì)外地游客來(lái)講,來(lái)千島湖就是“賞天下第一秀水,品淳牌有機(jī)魚頭”,否則便是枉到千島湖了。杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河,并以魚味館為載體,成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚烹飪大賽,把有機(jī)魚頭賣給全國(guó)各大的品牌餐飲店,成為各大品牌餐飲主打的招牌菜,從地區(qū)走向全國(guó)。迅速提高知名度,占領(lǐng)市場(chǎng)。更多精彩歡迎關(guān)注公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)中國(guó)。
解讀:
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路,提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及其附加值,在“跨界”之中借力,在借力之中形成合力,跨界開發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。
您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎?
模式十:黃飛紅模式——錯(cuò)位變身,賺大錢
一個(gè)做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品?而且一年還有2個(gè)億的銷售額,這能不讓人羨慕嗎?它就是黃飛紅!作為這兩年休閑食品市場(chǎng)備受矚目的一顆新星,它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品——花生變了一個(gè)新的吃法,就迅速殺出一片新天地,成為時(shí)尚白領(lǐng)的最愛!這讓多少休閑食品望塵莫及,但也只能羨慕、嫉妒、恨而毫無(wú)辦法。
解讀:
2010年8月,他們?cè)讵M小的出租屋內(nèi),光著膀子、喝著啤酒、叼著香煙,用滄桑、沙啞的噪音高歌了一曲《春天里》。當(dāng)粗糙的視頻被傳到網(wǎng)上后,迅速瘋傳各大網(wǎng)站,點(diǎn)擊率千萬(wàn)。那充滿坎坷的歌聲、那頑強(qiáng)執(zhí)著的吶喊、那辛酸破敗的畫面,都讓網(wǎng)友們心頭一顫,引發(fā)共鳴。歌聲質(zhì)樸有力,更唱哭了很多70后、80后,感動(dòng)著千萬(wàn)網(wǎng)友,甚至感動(dòng)了湖南省委書記……
民工版《春天里》火得一塌糊涂
伴隨著滄桑而富有質(zhì)感的歌聲,兩個(gè)著上身的男子出現(xiàn)在畫面中。他們當(dāng)中,一個(gè)男子彈吉它先是自唱,接下來(lái),一個(gè)叼著香煙的男子搶過話筒,繼唱汪峰的那首《春天里》。在他們忘情演唱的背后,是凌亂不堪的陋室??梢钥闯?,整個(gè)視頻制作粗糙,但兩個(gè)大男人身處異鄉(xiāng)的寂寥,以及對(duì)底層生活的無(wú)奈和吶喊,被演繹得淋漓盡致。這就是民工版的《春天里》。
北京市豐臺(tái)區(qū)看丹橋附近一個(gè)五六平米的出租屋里,住著視頻中的兩個(gè)主角:年齡偏長(zhǎng)的叫王旭,今年44歲,來(lái)自河南省民權(quán)縣農(nóng)場(chǎng):年輕的男子叫劉剛,29歲,來(lái)自黑龍江穆棱市農(nóng)村。
兩人的相識(shí)可追溯到2005年。一天,在北京復(fù)興門的一個(gè)地下通道里,劉剛正擺攤唱歌,王旭想等劉剛唱完后接著唱,但劉剛直接打消了王旭的想法:“哥們兒,別等了,我后面也有人了。”王旭并沒有走,而是和劉剛聊了起來(lái)。兩人聊得還很投機(jī),就這樣認(rèn)識(shí)了。
然后劉剛和王旭就成了搭檔,在北京地下通道經(jīng)常能看到他們“同臺(tái)表演”,但很少有人知道他們的名字。在地下通道,如果碰上人多,他們會(huì)唱《阿美阿美》、《遲到》,很熱鬧;人不多不少的時(shí)候,唱《干杯,朋友》,很抒情;人很少的時(shí)候,唱《丁香花》、《大約在冬季》,很深情,他們自己享用。
那段《春天里》視頻拍攝是在2010年8月底一個(gè)晚上。當(dāng)時(shí),在劉剛的出租屋里,王旭等幾個(gè)好友一起喝酒聊天,天氣很熱,每人三四瓶啤酒下肚,便甩掉了上衣,光著膀子起哄唱歌。王旭和劉剛唱了首《春天里》,劉剛彈著吉它,第一段剛唱完,話筒被王旭“搶”了過去……一位朋友突發(fā)奇想,用手機(jī)錄下這段視頻。過了兩天,朋友自作主張把視頻傳到網(wǎng)上了。
兩個(gè)大老爺們兒,光著膀子,沒一點(diǎn)兒形象,王旭和劉剛覺得特丟人,讓朋友刪掉,朋友說太忙,沒搭理。然而誰(shuí)也沒想到,這段散發(fā)著底層生活氣息的視頻被傳到網(wǎng)上后,迅速被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載,視頻火了,火得一塌糊涂。在優(yōu)酷網(wǎng)的原始視頻,竟然突破了百萬(wàn)點(diǎn)擊率。質(zhì)樸有力的歌聲唱哭了很多70后、80后,這讓王旭和劉剛感到非常意外,他們也成了“網(wǎng)絡(luò)紅人”,不會(huì)用鍵盤打字的王旭開始學(xué)著上網(wǎng),兩人還以“旭日陽(yáng)剛”演唱組合的名義開了微博。
民工版《春天里》是那樣的質(zhì)樸無(wú)華,視頻里,狹小的出租屋內(nèi),燈光昏暗,背景嘈雜,劉剛彈著吉他,王旭站在旁邊主唱。部分,王旭仰頭高歌,緊閉雙眼,脖子上青筋畢露,左手則緊緊夾著一根香煙。兩人怒吼般的演唱,高亢而雄渾,沙啞中帶著金屬般的穿透力。
兩人的歌唱被網(wǎng)友們當(dāng)成來(lái)自最底層的吶喊,里面描述的“沒有信用卡”、“沒有24小時(shí)熱水的家”的生活現(xiàn)狀讓很多人產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)友們說,民工版《春天里》唱出了真實(shí)情感,唱出了農(nóng)民工生活的辛酸,也唱出了打工族執(zhí)著頑強(qiáng)的生命力。
《春天里》翻唱視頻感動(dòng)了無(wú)數(shù)網(wǎng)民,這首歌由歌手汪峰創(chuàng)作和原唱,是王旭和劉剛平日最喜歡的一首,他們覺得歌里唱的就是自己的生活。劉剛說:“這首歌應(yīng)該是引起了大家的共鳴吧,桌子、喝空了的啤酒瓶,都很真實(shí),再加上汪峰的歌詞,里面寫的也是那么真實(shí),從這首歌,我能找到我的生活。”
視頻在網(wǎng)上得到千萬(wàn)點(diǎn)擊率,并不斷通過微博和視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,草根網(wǎng)友為此歡欣鼓舞。著名音樂人小柯在微博中表示如果有需要的話,兩人可以隨時(shí)找他進(jìn)棚錄音?!跋愀廴藲馓旌蟆辈套垮梦⒉﹥纱无D(zhuǎn)發(fā)這個(gè)視頻:“他們的歌聲和整個(gè)畫面都不停在我腦海里徘徊!音樂是源自生活,唱出真實(shí)的感覺就能感動(dòng)人!”央視著名主持人王小騫也通過微博兩次轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)視頻,并強(qiáng)力推薦至《星光大道》……
農(nóng)民工在北京辛酸賣唱
王旭老家在河南省民權(quán)縣北關(guān)鎮(zhèn)王褚村,父親曾在西安飛機(jī)制造廠工作過,后全家搬到河南民權(quán)縣農(nóng)場(chǎng)。父親是農(nóng)場(chǎng)工人,母親在農(nóng)場(chǎng)學(xué)校教書。兄妹三人中,王旭最具有音樂細(xì)胞,從小就喜歡唱歌、唱戲。
王旭四五歲時(shí),在父親單位的幼兒園,流行樣板戲,《沙家浜》、《紅燈記》、《紅色娘子軍》等京劇,他一學(xué)就會(huì),唱得有板有眼,但他沒有深造的機(jī)會(huì)。上世紀(jì)80年代初,由于家庭經(jīng)濟(jì)條件不好,王旭初中畢業(yè)到民權(quán)農(nóng)場(chǎng)當(dāng)了工人,上班后的王旭用第一個(gè)月的工資買了把吉他。此時(shí),通俗歌曲從港澳臺(tái)傳入內(nèi)地,王旭還買了臺(tái)磁帶式錄音機(jī)。當(dāng)時(shí)鄧麗君的一盤磁帶能賣到7元錢,絕對(duì)是個(gè)大數(shù)目,王旭眼都不眨一下,就買了下來(lái)。
那時(shí)候的王旭就愛提著錄音機(jī),抱著吉他,在農(nóng)場(chǎng)里聽歌、唱歌,凡是他聽過的歌,不用幾分鐘就能原汁原味地唱出,引來(lái)一幫年輕人當(dāng)聽眾,人氣很旺。但在許多人眼中,王旭不務(wù)正業(yè),常常這樣勸誡,“唱歌是能當(dāng)吃,還是能當(dāng)喝?”一位親友介紹了一位農(nóng)場(chǎng)姑娘,但那位姑娘和王旭接觸了一段時(shí)間就分了手,理由是“不務(wù)正業(yè),光知道唱歌”。
1986年王旭結(jié)婚后,感覺到了生活的壓力,四處奔波謀生。上世紀(jì)80年代末,王旭想靠歌聲掙錢,于是把附近熱愛音樂的人召集到一起,組建了一個(gè)歌舞團(tuán),四處賣唱。但歌舞團(tuán)并沒有給他帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)利益,經(jīng)常是入不敷出。大兒子出生后,他回到農(nóng)場(chǎng)種果樹,天有不測(cè)風(fēng)云,受暴雨、大風(fēng)等天災(zāi)影響,果樹死了大半。
生活艱難,王旭去新疆烏魯木齊、陜西安康等地,干過搬運(yùn)工,扛一個(gè)200多斤的麻包,還曾在建筑工地拎泥巴兜、和水泥、拉磚頭。在小浪底工地期間,為了能掙三倍工資,他每年春節(jié)留守工地。大年三十,他一邊流著眼淚,一邊就對(duì)著周圍的群山唱歌,吼累了才能睡著。后來(lái),王旭又回鄉(xiāng)種小麥、玉米等,不幸又遭遇了劣質(zhì)種子,賠得血本無(wú)歸。王旭又改行做生意,賣百貨,但依然賺不到錢。
2000年,王旭來(lái)到北京做鍋爐工,一個(gè)月500元錢,后來(lái)企業(yè)倒閉,王旭回老家,養(yǎng)豬、養(yǎng)羊、喂雞,但豬病雞瘟,干啥都賠錢,他又來(lái)到了北京當(dāng)起鍋爐工。做鍋爐工要24小時(shí)值班,只能在鍋爐水燒開后的間隙打盹,累了或困了,他就對(duì)著鍋爐大聲吼唱。再后來(lái),王旭換過無(wú)數(shù)個(gè)工作,賣過水果,擺過煎餅攤……
2003年9月,在北京打工的王旭帶著把吉他,周末出去賣唱,一般去公主墳一帶的地下通道或人行天橋,這樣能增加一些收入。
2006年,王旭在北京一家醫(yī)藥公司找到做倉(cāng)庫(kù)管理員的工作,就
此穩(wěn)定下來(lái),月薪有1500元左右。王旭飯量大,一頓能吃一大盆,因?yàn)閺S里午飯不要錢,王旭可以敞開了肚子吃,中午多吃些,在自家能省點(diǎn)兒。
王旭有兩個(gè)兒子,大兒子在鄭州讀完大學(xué)后,來(lái)到北京打工,小兒子正讀高中。王旭和大兒子擠在一個(gè)屋內(nèi),房間有一張上下鋪,他睡下鋪,兒子睡上鋪。工資加上賣唱收入,除掉每月600元的房租和日?;ㄙM(fèi),如果運(yùn)氣好,還能結(jié)余些寄給家里。有時(shí)勞累了一天,王旭回去躺在床上,抽著悶煙,想孩子和老婆,越想越難受,感覺對(duì)不起這個(gè)家,為家里做的事太少,于是外出唱歌,感覺很舒服,一天的疲勞都可以通過歌聲宣泄。
有著穩(wěn)定工作的王旭尚且如此,沒固定工作的劉剛壓力更大。
劉剛從小也是喜歡唱歌,參軍時(shí)學(xué)會(huì)彈吉他,退伍兩年后離開父母,2002年來(lái)到北京。他做過保安,擺過地?cái)?,干過雜活,工作一直不固定,唱歌是他主要收入來(lái)源。劉剛說:“最窮的時(shí)候,我把鋁鍋賣了2元錢,買饅頭吃?!?/p>
劉剛說,唱一晚下來(lái),一般收入30到80元不等,有時(shí)候僅幾塊錢,但運(yùn)氣特別好的話,一個(gè)晚上有一百多塊錢,但一般兩三個(gè)小時(shí)唱下來(lái),嗓子就啞了,得休息幾天才能恢復(fù)。賣唱的場(chǎng)景中,匆匆路人的一個(gè)欣賞、鼓勵(lì)的微笑,也能讓劉剛心里溫暖很久。
王旭和劉剛成為搭檔后,兩人有時(shí)相約一起唱歌。
兩人曾經(jīng)遇到過一件非常委屈辛酸的事。那一次,他們讓路上圍觀的人點(diǎn)歌,有一位觀眾點(diǎn)了一首《恰似你的溫柔》,誰(shuí)知道一個(gè)醉漢字撲上來(lái),雙手掐著劉剛的脖子,嘴里說著“我掐死你的溫柔”……對(duì)此劉剛說,在馬路上當(dāng)流浪歌手,難堪和羞辱是常見的事。
王旭說:“唱歌時(shí),經(jīng)常有人拿著一毛錢,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋過來(lái),像練瞄準(zhǔn)似的。”但有時(shí)候,也能得到路人的贊許,是他們最為高興的事情。有一次,一位大學(xué)生模樣的姑娘,看王旭唱得賣力,跑到附近的商店專門為他買了瓶礦泉水。還有一次,一位姑娘聽他唱歌聽得入了迷,臨走時(shí),那位姑娘對(duì)他說:“能不能擁抱一下你?”兩件事情讓王旭激動(dòng)了幾天。
王旭說,他和劉剛都生活在社會(huì)底層,很少有人關(guān)心、關(guān)注,《春天里》這首歌他們唱了近一年了,特別喜歡,有時(shí)候心情不好了,能連續(xù)吼上一兩個(gè)小時(shí),就只唱這一首,把嗓子唱啞了才停下。唱歌讓人感覺不到勞累,能讓人心底的不痛快盡情宣泄。王旭甚至曾對(duì)朋友說,如果以后他死了,不要在他的墳頭放哀樂,就放《春天里》。
“唱哭”千萬(wàn)網(wǎng)友的背后
一些喜歡民工版《春天里》的粉絲自稱“鋼兒”,在QQ群、貼吧里組建了各種粉絲群,并且貼來(lái)“旭日陽(yáng)剛”的最新進(jìn)展。他們說,“鋼兒”蘊(yùn)含著草根兒的味道,同時(shí)有堅(jiān)強(qiáng)、樂觀、樸實(shí)的意味;鋼(剛)兒需要儲(chǔ)蓄(旭);積少成多才能成事,意在提醒全社會(huì)關(guān)注低收入者,關(guān)注農(nóng)民工兄弟。網(wǎng)友們還建議他們參加春晚,因?yàn)橹袊?guó)有兩億農(nóng)民工兄弟,讓全國(guó)人都能聽到打工者的心聲。
談起被追捧的原因,王旭說自己就是草根,來(lái)北京打工這么多年,他就是不折不扣的農(nóng)民工,多數(shù)農(nóng)民工沒受過太多教育,心里想的是趕緊掙錢養(yǎng)家,他們吐痰,亂扔垃圾,在街上光著膀子,但內(nèi)心是善良的。經(jīng)??吹接修r(nóng)民工拎著大包小包上公交車,有些人看到后臉上會(huì)顯露出不屑,王旭內(nèi)心感到很刺痛。
他們渴望得到尊重和認(rèn)可。王旭說,再美的城市,再高的樓,都是農(nóng)民工的雙手建起來(lái)的,但是一完工,立馬收拾行李離開,這個(gè)地方就不屬于他了,如果再想進(jìn)那門,估計(jì)保安都不允許……
令人十分驚異的是,民工版《春天里》視頻之后是“史上最文明、最干凈的跟帖”,沒有網(wǎng)上常見的憤世嫉俗和相互攻擊,只有深深的感動(dòng)。很多網(wǎng)友都被歌聲中的蒼涼觸動(dòng),很多人都有過相似或者類似的經(jīng)歷??催^視頻后,他們會(huì)想起農(nóng)村的老家,兒時(shí)的伙伴,進(jìn)城后滿腹的委屈無(wú)人訴說,漂泊多年依然居無(wú)定所,生活在別人的城市,還有那未知的明天,只能靠流淚來(lái)釋放自我。
視頻中,歌聲不僅唱哭了很多70后、80后,就連生于1960年的湖南省委書記也被打動(dòng)了。2010年11月7日,在省委常委中心組學(xué)習(xí)會(huì)上舉例說“最近互聯(lián)網(wǎng)上流行的兩位農(nóng)民工歌手演唱的歌曲《春天里》,反映了農(nóng)民工群體的真實(shí)心聲,聽來(lái)非常感人,這首歌多次讓我熱淚盈眶”。11月9日,出席湖南省優(yōu)秀大學(xué)生村官表彰會(huì)時(shí),再次提起這段視頻,說:“每看一次都感動(dòng)得熱淚盈眶,你們也應(yīng)該去看一看。”
2010年11月13日晚,“怒放”搖滾英雄演唱會(huì)在上海體育場(chǎng)舉行,羅大佑、許巍、樸樹、鄭均、汪峰等搖滾樂手集結(jié)一起,獻(xiàn)唱經(jīng)典代表作。王旭和劉剛有幸被汪峰邀請(qǐng)同臺(tái)演唱《春天里》。當(dāng)晚,八萬(wàn)人體育場(chǎng)火爆現(xiàn)場(chǎng),王旭和劉剛贏得的掌聲和歡呼,一點(diǎn)兒不比大腕明星們少。
突如其來(lái)的成名令他們成為媒體競(jìng)相報(bào)道的對(duì)象,兩人有些措手不及,感覺很忙很疲憊,生活秩序也被打亂了,他們一度懷念在地下通道里唱歌的日子。不過,現(xiàn)在他們無(wú)法再外出唱歌了,沒時(shí)間,也不敢去唱了,很多人認(rèn)識(shí),唱一會(huì)兒就會(huì)有很多人圍觀,會(huì)把道路堵塞。
出名后,他們還被一些團(tuán)體邀請(qǐng)獻(xiàn)唱,對(duì)于出場(chǎng)費(fèi),王旭有些尷尬地說,還沒有接過商演,好多時(shí)候是一分錢沒有的。兩人的日子依然清貧,但他們沒有改變夢(mèng)想,希望一直把歌唱下去,他們的近期目標(biāo)是,拿下央視《星光大道》2010年度的年冠軍。談到未來(lái),王旭還說:“一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)地做個(gè)生活中的強(qiáng)者,光明在前途等你。”
故事似乎接近尾聲,但兩個(gè)“草根歌手”背后,還有著諸多的深思。
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