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廣告公司營銷戰(zhàn)略范文第1篇

關(guān)鍵詞：中小廣告公司、利基營銷、利基市場、市場細分

一、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義

1、利基的含義

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場中的縫隙市場。菲利普·科特勒在《市場營銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細分市場內(nèi)部的亞群體上，這是一個小的市場并且它沒有被服務(wù)好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。

2、利基營銷的基本內(nèi)涵

利基營銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營銷”、“補缺營銷”，甚至稱為“特色營銷”，是指企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而是根據(jù)營銷者自身所特有的資源優(yōu)勢，通過專業(yè)化的經(jīng)營來開發(fā)被其他企業(yè)忽視的某些細分市場的亞群體作為專門的服務(wù)對象，最大限度地獲取可能收益所采取的營銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業(yè)策劃樓宇電視廣告，雖然在整個廣告市場份額較小，但是公司卻憑借專一的項目服務(wù)，占據(jù)了全國主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。

3、利基市場的特征

一個理想的利基市場，應(yīng)該具有以下五個特征：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求足夠大，即該市場要能滿足一個企業(yè)生存所需的規(guī)模和購買力，使企業(yè)獲利。

（2）可以開拓的市場空間足夠小，小到足以讓大的競爭對手對此市場不屑一顧。

（3）市場增長潛力較大，發(fā)展空間巨大，并且在短期內(nèi)不會衰退。

（4）企業(yè)有充足的能力和資源與市場所需的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。

（5）企業(yè)能夠建立牢固的用戶信譽，培育良好的顧客忠誠度，對抗競爭者的攻擊。

4、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義

對于中小型廣告公司來說，利基營銷對于企業(yè)的發(fā)展具有深遠的現(xiàn)實意義。

加深專業(yè)化程度，增強核心競爭優(yōu)勢。中小廣告公司，沒有強大的資金基礎(chǔ)，沒有過多的關(guān)系資源優(yōu)勢，只能靠自身現(xiàn)有的資源發(fā)展自己。利基營銷可以使廣告公司業(yè)務(wù)細分化，有助于其打造品牌競爭力，不斷提高其專業(yè)核心能力，切實促進中小廣告公司的發(fā)展。

明確發(fā)展方向，加速市場反應(yīng)速度。快速變化的市場，要求企業(yè)明確自身的市場定位，并配有靈活的機制與市場相對應(yīng)，中小廣告公司在利基市場中，更能發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，對市場變化做出迅速的反應(yīng)，抓住市場機會。通過利基市場，中小廣告公司可以集中一切優(yōu)勢資源進入最有效的目標市場，并盡可能的取得成功。

提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應(yīng)該是質(zhì)量的競爭，而不是規(guī)模的競爭。專業(yè)化的服務(wù)，能夠為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客在窄眾市場中很難找到其他的替代服務(wù)，進而加大顧客的轉(zhuǎn)移成本，提高顧客的忠誠度。

為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，都不會滿足其現(xiàn)有規(guī)模，中小廣告公司亦是如此。利基營銷就是使其借助于更專業(yè)、更細微的服務(wù)贏得有利的市場地位，形成獨具特色的經(jīng)營方式，以差異化的服務(wù)占領(lǐng)細分市場，為今后做大做強奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、我國中小廣告公司的市場現(xiàn)狀

1、我國廣告公司整體現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國廣告業(yè)以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業(yè)增長最快的市場之一。據(jù)2006版《中國廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國廣告業(yè)在世界的排名已進入第五位（具體數(shù)字見下圖表）。預計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。

WTO擴大了中國廣告業(yè)的發(fā)展空間，為中國本土廣告公司學習世界先進的策劃創(chuàng)新理念提供了機會。但是，隨著廣告市場的逐步開放，跨國廣告集團加快了在華擴張的步伐，投資規(guī)模日漸加大，關(guān)聯(lián)性投資增多，投資的系統(tǒng)性增強，對控制權(quán)的要求更加強烈，大規(guī)模的并購使其活動范圍由京滬等核心城市逐步向

二、三級城市滲透。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經(jīng)營額僅占我國廣告公司營業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢不容樂觀。

2、我國中小廣告公司的現(xiàn)狀

我國的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時，廣告公司進入門檻的逐步降低，市場持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會突破10萬家，占我國廣告企業(yè)的90%強。這就是說，在我國目前特殊的市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。

中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設(shè)計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見，雖然也有機會參加大公司的廣告會，但是一般都為二手、三手。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢不佳。

三、中小廣告公司利基營銷策略

著名的經(jīng)濟學家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當成為評價一個企業(yè)卓越與否的標準，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行準確的市場定位，采用有效的市場戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展。

美國著名的戰(zhàn)略學家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未充分準備、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細分市場。”這里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領(lǐng)域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。

利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或?qū)I(yè)市場空間，有效的減輕企業(yè)面臨的競爭壓力，抵御強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權(quán)，所以利基營銷多被中小企業(yè)作為市場戰(zhàn)略或發(fā)展模式。

廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個典型的案例。

千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度較高的領(lǐng)軍企業(yè)。例如“步步高無繩電話”、“興業(yè)銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據(jù)當前的市場環(huán)境，再次從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，對公司的業(yè)務(wù)做了必要的調(diào)整：專營利基市場，突出主體業(yè)務(wù)。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務(wù)的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。

千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務(wù)上直接的惡性競爭，發(fā)展壯大。其成功說明，在我國廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發(fā)展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應(yīng)向更精確更集約的方向發(fā)展，利用其核心的利基市場使企業(yè)發(fā)展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競爭優(yōu)勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。

采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營銷強調(diào)差異化，強調(diào)對所選領(lǐng)域的持續(xù)占領(lǐng)。

其次，中小廣告公司應(yīng)該結(jié)合自身特點切實的找準利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應(yīng)針對不同的市場，對癥下藥。

1、自然利基市場。為了追求規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，很多大企業(yè)采用單一產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，這自然會為中小企業(yè)留下很多大企業(yè)難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場。在我國的廣告界，較大型的公司主要是負責全案，側(cè)重于企業(yè)的整合營銷，并且占有相當大部分的市場份額。盡管如此，對于市場機會眾多的廣告業(yè)，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運會和2010年上海世博會為我國經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力，為我國廣告業(yè)帶來了新的利潤增長點。我國中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機遇，精耕細作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。

2、互補利基市場。對于報紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級的廣告公司也很難全面的、專業(yè)的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節(jié)約人力和財力資本，實行部分項目外包，與專業(yè)于策劃某一方面的中小廣告公司進行合作，這樣就形成了合作利基市場。例如北京博凡世紀廣告公司通過與電通合作，協(xié)助其策劃LG手機的網(wǎng)絡(luò)推廣，逐步發(fā)展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進行，跨國廣告公司與本土廣告公司的戰(zhàn)略結(jié)盟，戶外廣告公司的區(qū)域結(jié)盟，本土廣告公司之間的業(yè)務(wù)合作等等，中小廣告公司應(yīng)根據(jù)掌握的資源優(yōu)勢，謀求與大型廣告公司的長期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯(lián)盟，從而形成有利于自身發(fā)展的互補戰(zhàn)略聯(lián)盟。

3、潛在利基市場。據(jù)ZenithOptimedia（實力傳播）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在我國，互聯(lián)網(wǎng)以70%左右的速度迅速增長兩年后，到2006年，互聯(lián)網(wǎng)廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯(lián)網(wǎng)將躍居成為我國第三大媒體，其廣告支出的數(shù)額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場，需要新的利基主體的出現(xiàn)。此外，作為新興媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告具有開放性和自由度的特點，更具有資本運作和資源整合方面的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)在資源整合方面可以進行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚聯(lián)眾廣告公司是我國互聯(lián)網(wǎng)最大的購買實體，作為最重要的互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷力量已成為我國互聯(lián)網(wǎng)廣告的新銳，但是其服務(wù)卻遠遠不能滿足巨大的市場需求。手機媒體以及數(shù)字地面移動電視等新形式媒體強勁的發(fā)展勢頭成為我國廣告業(yè)不可多得的亮點。為此，充分的發(fā)掘新興資源，成為中小廣告公司市場拓展的首要議題。

4、本土化利基市場。這里所指的本土化主要包括三個層次：全球經(jīng)驗本土化、本土經(jīng)驗系統(tǒng)化、本土格局新型化。日本著名廣告學家值田正野曾經(jīng)說過：“廣告業(yè)務(wù)是語言的業(yè)務(wù)，把本國的語言文化帶入另一個語言不同的國家，不見得就能成功。”仔細的分析現(xiàn)今我國廣告市場，跨國廣告集團的服務(wù)并非無懈可擊，國際廣告公司的服務(wù)尚未到位，廣告創(chuàng)意尚未適應(yīng)我國本土化市場，本土客戶支付了昂貴費用，卻未得到更大的價值。當之種種，是由于本土文化植入成為跨國廣告公司的首要障礙。另外，城市內(nèi)部的小廣告主則主打區(qū)域性的“窄眾群體”，跨國公司暫時還不能充分滿足這部分的市場需求。例如葉茂中營銷策劃機構(gòu)全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實例證明：本土廣告公司的水平和運作方法更適應(yīng)國內(nèi)市場。中小廣告公司應(yīng)充分利用所掌握的本國語言、風土、文化、習慣等優(yōu)勢，使策劃、服務(wù)、資源最大限度的滿足目標市場，鞏固自身的本土市場地位。

四、小結(jié)

與西方發(fā)達國家相比，我國的廣告行業(yè)還很年輕，還有很長的路要走，對于中小廣告公司更是如此。面對我國迅速成長的廣告市場，機遇和挑戰(zhàn)并存。中小廣告公司在面對全球化帶來的諸多沖擊時，應(yīng)保持頭腦冷靜，謀求發(fā)展。追求規(guī)模效益和專業(yè)化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業(yè)化，不盲目搞多元化，在小中做強，在小中做大。但是與此同時，企業(yè)要保持全球化視野，落地不等于限于本地。

參考文獻：

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廣告公司營銷戰(zhàn)略范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 品牌設(shè)計 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略

一、常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是企業(yè)的生存環(huán)境,是獨立于企業(yè)之外而又同時影響制約企業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境的總和。企業(yè)的發(fā)展必然要和所處的環(huán)境相協(xié)調(diào)，分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,首先得從分析環(huán)境入手。所謂環(huán)境分析就是從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身資源的現(xiàn)狀,研究制定出最有利于企業(yè)長遠發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。

1.品牌設(shè)計的概念

品牌用美國市場營銷協(xié)會的定義就是指名稱、標記、符號或設(shè)計及其組合，其目的是識別某個產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開來。品牌包括：品牌外部標記（包括名稱、術(shù)語、圖案等）、品牌識別、品牌聯(lián)想和品牌形象等內(nèi)容。品牌的價值在于品牌形象就是企業(yè)通過營銷活動建立的消費者對品牌所產(chǎn)生的心理認同與情感認同 。擁有良好的品牌形象是企業(yè)參與市場競爭的有力武器。品牌設(shè)計有廣義和狹義兩種概念。狹義的品牌設(shè)計指品牌名稱、商標、包裝、裝潢等方面的設(shè)計，即企業(yè)視覺系統(tǒng)設(shè)計，也是企業(yè)形象設(shè)計的一部分。廣義的品牌設(shè)計則包括企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、形象設(shè)計和CI設(shè)計。廣義的品牌設(shè)計是個大概念，是設(shè)計的戰(zhàn)略思想，包括企業(yè)形象設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計、動態(tài)環(huán)境設(shè)計、靜態(tài)環(huán)境設(shè)計、廣告設(shè)計等等，涵蓋了品牌設(shè)計的每一個層面。這個概念要求設(shè)計師以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃理論為指引，透徹研究企業(yè)的管理、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等各方面的真實情況，經(jīng)過消化后用最直接、有效的手段把企業(yè)的真正優(yōu)勢通過視覺語言表達出來，全方位鑄造企業(yè)堅實的基礎(chǔ)，建立強勢品牌。大設(shè)計概念是企業(yè)發(fā)展品牌提升的強大引擎。近年來隨著創(chuàng)業(yè)風潮在中國大地的持續(xù)彌漫，越來越多的企業(yè)家、管理者意識到創(chuàng)建品牌、爭創(chuàng)名牌的重要性。對相當一些有品牌意識的企業(yè)家來說，如何更加完善本公司的品牌形象，讓受眾對公司的品牌形象更深刻、更加鮮明那就要依賴高水準的品牌設(shè)計了，因此，品牌設(shè)計對企業(yè)品牌建設(shè)起著關(guān)鍵作用。

2.常州TG 企業(yè)品牌設(shè)計公司外部環(huán)境分析

(1)行業(yè)環(huán)境分析

一個行業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）的經(jīng)濟特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤前景是低下、一般還是看好。廣告設(shè)計無疑是具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。至2007年9月，常州市場大大小小的廣告類公司,主要有四類公司從事與企業(yè)品牌設(shè)計服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)作出比較如下表所示：

此外還有一些廣告公司是兼營上述業(yè)務(wù)或者全面經(jīng)營的。由此看出常州的廣告設(shè)計市場格局尤如戰(zhàn)國時代，門戶眾多，競爭激烈，在品牌概念深入人心的今天，品牌設(shè)計公司既面臨著發(fā)展機遇，也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。尤其是中國廣告市場全面開放后，中國廣告業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯，無論是具有媒介、媒介購買優(yōu)勢的廣告公司，還是以獨特的創(chuàng)意能力見長的廣告公司，抑或是負責企業(yè)全程策劃的咨詢服務(wù)類廣告公司，都面臨著很大的壓力。在這種情況下，品牌設(shè)計公司必然要充分利用和發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，重塑自身的核心競爭力 ，從戰(zhàn)略、營銷、品牌經(jīng)營等方面重新制定適合公司長遠發(fā)展的策略。

資料來源：常州廣告網(wǎng)-企業(yè)黃頁

(2)企業(yè)競爭力(環(huán)境)分析

戰(zhàn)略管理學家邁克爾?波特教授說過:“一個行業(yè)中的競爭狀態(tài)是各個競爭力量共同作用的結(jié)果?！逼髽I(yè)競爭力是企業(yè)獨有的戰(zhàn)勝競爭對手的綜合能力，主要包括:資金實力、人力資源情況、營銷管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品實力,等等。不管是哪種類型的廣告公司，都面臨著激烈的市場競爭和生存壓力。目前常州市場主要廣告設(shè)計公司的競爭手段大致包括以下四種:價格競爭、創(chuàng)意競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭。目前常州市場上獲取中國廣告協(xié)會權(quán)威資質(zhì)認定的企業(yè)只有兩家，它們獲取的最高資質(zhì)是三級資質(zhì)，分別是常州市紅紅火火廣告裝璜有限公司與常州市杰人形象企劃有限責任公司。其他的公司均屬于小規(guī)模的廣告設(shè)計公司。根據(jù)筆者相關(guān)調(diào)查分析，常州市場主要的廣告設(shè)計公司競爭形勢分析如下表所示：

資料來源:常州廣告網(wǎng)及相關(guān)公司網(wǎng)站

從上表中分析，在目前的競爭形勢下，常州廣告設(shè)計市場的領(lǐng)導者是常州杰人形象企劃有限責任公司。而奧美和加與減都屬于市場挑戰(zhàn)者；常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司屬于市場追隨者，常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司目前最需要解決的問題是改變戰(zhàn)略，爭取主動，制定有別于競爭對手的創(chuàng)新營銷策略，大膽作為，爭取在常州市場上形成品牌設(shè)計公司的良好企業(yè)形象，在為別的公司設(shè)計企業(yè)形象的同時，樹立起自身的品牌形象。

3.常州TG 企業(yè)品牌設(shè)計公司的內(nèi)部環(huán)境分析

(1)常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司簡介

常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司（簡稱TG公司）成立于2002年6月，原名WZ藝術(shù)設(shè)計工作室，主要經(jīng)營噴繪、樣本設(shè)計、企業(yè)標志設(shè)計等業(yè)務(wù)。公司一直專注于品牌設(shè)計，努力追求設(shè)計的創(chuàng)意與創(chuàng)新。由于公司由設(shè)計師出身的經(jīng)營者經(jīng)營管理，在內(nèi)部管理和外部市場開拓方面存在一定的疏漏，因此業(yè)務(wù)拓展一直不是很快。2006年5月更名為常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司，將業(yè)務(wù)范圍拓展至企業(yè)形象設(shè)計及營銷策劃，現(xiàn)在經(jīng)營范圍主要為組織形象策劃與設(shè)計、品牌設(shè)計與制作、展覽與展示設(shè)計等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前公司急需重新調(diào)整市場定位，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，以新的面貌出現(xiàn)在常州策劃設(shè)計市場。

(2)常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司目前的管理問題

雖然公司成立以來有了長足的發(fā)展，但始終存在不少管理問題，主要表現(xiàn)在以下方面:

①內(nèi)部管理制度不夠完善

由于公司規(guī)模較小，在具體管理制度方面還沒能做到很完善，主要表現(xiàn)為缺乏員工績效考核制度、激勵制度等內(nèi)容。制度執(zhí)行力度不夠，缺乏監(jiān)管體系。

②市場定位不明確

作為專業(yè)廣告設(shè)計公司，TG公司沒有進行準確的市場定位和細致的市場細分，只是盲目的尋找客戶，喪失了自己的業(yè)務(wù)特色，也造成營銷效率的低下，從而影響公司業(yè)務(wù)的拓展。

③公司形象不鮮明

公司形象是一項重要的無形資產(chǎn)，塑造企業(yè)形象能創(chuàng)造良好的社會效益，獲得社會的認同感、價值觀，最終會收到由社會效益轉(zhuǎn)化來的經(jīng)濟效益。由于公司管理者認識的重要性不夠，公司的企業(yè)形象目前還未能在市場上形成鮮明的品牌形象。

④缺乏高素質(zhì)的營銷管理人員

TG公司的營銷部經(jīng)理是由銷售業(yè)績好的銷售人員擔任，缺乏營銷管理方面知識令其很難有所作為。而作為專業(yè)廣告設(shè)計公司的業(yè)務(wù)人員，需要同時具有設(shè)計服務(wù)營銷經(jīng)驗、設(shè)計、印刷等專業(yè)知識和較強的客戶服務(wù)意識和溝通能力，但從目前的情況來看，公司還很缺乏這樣的員工。此外，在營銷人員培訓方而，缺乏長遠的規(guī)劃和完整的培訓體系，也會影響公司今后的長遠發(fā)展。

綜上所述，TG公司運作雖然基本順利，但是在常州市場的渠道建設(shè)還沒有形成體系，營銷工作開展緩慢，又面臨強大的市場競爭壓力，因此，急需對市場營銷戰(zhàn)略進行調(diào)整和完善。

二、常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司SWOT分析與市場定位

1.SWOT分析

SWOT分析法就是指對公司自身經(jīng)營的優(yōu)勢（strength）、劣勢（Weakness）、面臨的機會（Opportunity）以及威脅(Threaten)進行全面評價和分析，從整體上概要地說明一個企業(yè)的競爭形勢，找出最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略的一種決策分析方法。經(jīng)過分析，常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的SWOT矩陣組合表如下：

鑒于TG公司規(guī)模較小，所占市場份額較低，公司戰(zhàn)略重點在于發(fā)揮自身的設(shè)計人才優(yōu)勢，加強品牌建設(shè)，提高品牌的影響力，同時加強營銷隊伍建設(shè)，將業(yè)務(wù)進一步擴張。當前的戰(zhàn)略研究重點主要應(yīng)該從品牌建設(shè)、營銷隊伍建設(shè)等角度出發(fā)，然后基于這些發(fā)展戰(zhàn)略確定公司的營銷策略。

2.常州 TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的市場定位

菲利普?科特勒為定位下的定義是:企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標顧客中確定與眾不同的有價值的地位。TG公司適宜將目標鎖定常州地區(qū)中小企業(yè)為主要目標的企業(yè)形象設(shè)計（VI設(shè)計）及相關(guān)設(shè)計市場。其中以VI設(shè)計作為公司的核心業(yè)務(wù)。公司目前的位置應(yīng)該屬于守得住的市場競爭地位,然而要改變這種非上游的競爭地位,則必須從戰(zhàn)略高度重新明確公司的市場定位,合理進行資源調(diào)整與配置,制定有效的競爭策略,以期在競爭中改善被動的地位,取得有利競爭者的位置。

三、常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的戰(zhàn)略調(diào)整措施

根據(jù)前面的分析綜合，TG公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略調(diào)整措施包括:

1.明確公司核心業(yè)務(wù)

公司要使業(yè)務(wù)做得比較出色，首先要對用戶需求進行準確分析，然后充分整合與發(fā)揮自有專長，為用戶提供所需服務(wù)。TG公司必須以自己的所長確立自己的核心業(yè)務(wù)，確立自己的市場定位，培養(yǎng)自己的核心能力。因此根據(jù)前面的分析，公司應(yīng)當確立以企業(yè)形象設(shè)計中的VI 為公司核心業(yè)務(wù)，利用自身的設(shè)計人才優(yōu)勢，加強基礎(chǔ)工作的監(jiān)控，把好質(zhì)量關(guān)，將企業(yè)形象設(shè)計市場做到專業(yè)化、品牌化。

2.強化營銷部門工作

由于公司歷來重視設(shè)計而忽略營銷部門的工作，進入常州市場五年多來，沒有進行多少促銷活動。盡管影響企業(yè)競爭力的因素很多，然而在目前競爭激烈而殘酷的市場形勢下，最終決定企業(yè)競爭成敗的是營銷隊伍的實力。作為知識密集型和智力型服務(wù)企業(yè)，必須加強營銷部門的投入，注重人才培訓，采取有力措施將營銷部的職能發(fā)揮到最大，使公司盡快擴大市場占有率，擴大公司品牌的影響力。

3.加強自身品牌建設(shè)

作為給其他企業(yè)提供形象設(shè)計服務(wù)的公司，TG公司顯然不能忽略自身的品牌建設(shè)。據(jù)國際權(quán)威評估機構(gòu)統(tǒng)計，企業(yè)的無形資產(chǎn)可以是有形資產(chǎn)的四至五倍，品牌價值可以是營業(yè)收入的二至四倍。據(jù)前面SWOT分析，公司應(yīng)當集中創(chuàng)意優(yōu)勢將有效資源匯集于品牌設(shè)計市場，力爭成為常州地區(qū)的優(yōu)秀品牌設(shè)計公司。奧美等優(yōu)秀國外品牌廣告公司成功之路是值得借鑒的，作為常州策劃與設(shè)計市場的追隨者，TG公司責無旁貸地要爭取成為常州本土市場的優(yōu)秀品牌設(shè)計公司，運用高級俱樂部式的市場定位，實施有效的品牌戰(zhàn)略。

四、對內(nèi)加強管理，對外進行戰(zhàn)略合作

TG公司目前急需加強內(nèi)部管理，健全內(nèi)部管理制度。針對內(nèi)部員工大多屬于知識型員工的特點，制定更加人性化的管理制度，尤其在激勵措施方面要制定有效的、利于執(zhí)行的措施。鼓勵全員營銷。對非業(yè)務(wù)人員給公司帶來的業(yè)務(wù)也要制定相應(yīng)的薪酬制度，多方招聘兼職業(yè)務(wù)員，以支付提成的方式激勵其幫助公司進一步拓展業(yè)務(wù)。還要營造和諧的工作環(huán)境和氛圍，制定有吸引力的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)愿景，最終形成吸引、留住人才的原動力。

公司還要有魄力和其他有戰(zhàn)略合作意向的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以和包括同行的設(shè)計公司，也可以和包括非行業(yè)內(nèi)的一些公司進行合作。同時還要加強橫向的合作，如與管理咨詢公司、市場調(diào)研公司或資本運作公司、媒體公司的合作。通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成廣告企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)廣告設(shè)計公司與各戰(zhàn)略伙伴的多贏格局。

綜上所述，常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司只有將發(fā)展戰(zhàn)略重點及時調(diào)整，在此前提下重新制定發(fā)展策略，才能取得有利的市場競爭地位，并努力在品牌建設(shè)上下足工夫，獲得實質(zhì)性市場突破，才能實現(xiàn)公司做成優(yōu)秀品牌設(shè)計公司的長遠發(fā)展目標。

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廣告公司營銷戰(zhàn)略范文第3篇

廣告公司在廣告業(yè)務(wù)時采取什么收費方式，是廣告主和廣告公司談判的焦點問題，這直接涉及到雙方的利益。目前，月費制是廣告公司主流的收費方式，尤其是4A公司和一些沒有媒體購買業(yè)務(wù)的公司。對于廣告主來說，月費制比較有安全感。月費就好像廣告主買了一撥固定的人，買了固定的時間為其服務(wù)，在廣告主有疑問時，至少可以隨叫隨到。而對于廣告商來說，月費制的好處是穩(wěn)定，公司可以養(yǎng)固定的人，有固定的收入。

然而，月費制的各種弊端也逐漸凸顯出來，廣告公司的收費方式到了必須改變的時刻。項目費制將是今后廣告商主流的收費方式，提出此論斷一方面理所當然是基于項目費制可以彌補月費制的弊端，另一方面則是基于廣告主營銷部門的變化。

項目費制VS月費制

月費制即廣告主按預定的年工作最付給廣告公司一定數(shù)量的金額。一般來說，這筆金額按年定下來后，每月按相同數(shù)目支付，無論當月的工作量是多少。

其具體做法是：廣告公司根據(jù)廣告主提出的要求開展業(yè)務(wù)，組成一個服務(wù)團隊，并確定整個廣告戰(zhàn)役使用各類員工的時間和精力。之后把這些換算成以工時為單位的工作量，并且擬定每個員工的工時單價。一般來說，資深的、經(jīng)驗豐富的員工工作業(yè)務(wù)質(zhì)量高，工資較高，工時單價也高。反之，資力淺的新手，其工時單價較低。例如，AE每小時收費500元，服務(wù)某家廣告主的時間是其工作時間的100％，CD每小時收費1000元，服務(wù)同樣這家廣告主的時間是其工作時間的60％，各自的工時乘以單價后加總，再加上雙方同意的利潤比例，便是廣告商應(yīng)得的報酬。

月費制有種種弊端。首先，月費制不可避免地會造成廣告主廣告預算的浪費。如上所說，廣告公司會提供給廣告主一張服務(wù)團隊人員工時的列表，例如，某個人的40％時間是屬于你這家廣告主的。然而，現(xiàn)實中不可能嚴格地去規(guī)定一個人40％的工作時間做這件事，60％的工作時間去做另一件事。因此，書面協(xié)議上很精確的按工時計算報酬實際上并不具備可執(zhí)行性。而且，一家廣告公司最核心的資產(chǎn)就是那些有豐富經(jīng)驗的高級領(lǐng)導層，廣告主付的錢其實買的是這些人的時間。然而從這張工時列表上廣告主看到的是，高層領(lǐng)導者可能只有20％的時間是屬于自己的，買的大部分都是那些下層的執(zhí)行者。此外，廣告公司的人員除了40％服務(wù)這個客戶，60％服務(wù)那個客戶，還要聯(lián)系一些新業(yè)務(wù)，而這個聯(lián)系新業(yè)務(wù)的時間所造成的費用，只能分攤給客戶了，廣告主也只能默認。另一種情況是，協(xié)議上雖然清楚地寫著，該年廣告公司需要做哪些事情，但可能因為一些突況，一部分原先的需求就不被執(zhí)行。例如，廣告主原打算今年拍兩部廣告片，但年終由于預算不夠，第二部廣告片就不拍了，但付給廣告公司的費用還是每月固定的，不能減少。這就使得廣告公司的人員做的事情少了，但得到的報酬還是一樣多，對廣告主來說就是一種浪費。

其次，月費制缺乏一定的彈性。在遇到廣告主業(yè)務(wù)增長迅速的情況下，固定的月費由于缺乏一定的彈性，使得廣告公司沒有能力為廣告主的新業(yè)務(wù)增加相應(yīng)的人員，而只能靠現(xiàn)有雇員加班來完成客戶的業(yè)務(wù)，這樣很容易造成員工的超負荷工作量。另外，員工在疲勞狀態(tài)下生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”就沒有“質(zhì)”的保證。

再次，月費制很難定義產(chǎn)出。廣告公司可以把一年所做的事情都列出來，但究竟市場的增長與廣告公司所提供的服務(wù)有多大的關(guān)聯(lián)，廣告主自己很難去評估。只有像可口可樂、聯(lián)合利華等一些先進的廣告主會擁有一個復雜的評估系統(tǒng)，每年都去調(diào)研當年的品牌認知度和美譽度是多少，通過一年的廣告活動后，認知度和美譽度又變成了多少，然而誰又說得清，這樣的調(diào)研數(shù)據(jù)能否真實正確地反映廣告所帶來的效果。況且市場永遠是二八原則，80％的廣告主是沒有錢去做效果調(diào)研這件事的。

而項目費制即廣告公司按支出盈余的方法執(zhí)行，認真記錄為客戶提供服務(wù)所花費的每一筆金額，項目結(jié)束后將這些支出的賬單送交客戶，再加上雙方同意的利潤邊際。

項目費制在一定程度上可以彌補月費制所帶來的缺陷。首先，項目費制有明確的產(chǎn)出。達彼思141中國區(qū)整合策略總監(jiān)彭鋼告訴《廣告主》記者，相對于月費制的買人買時間，項目費制買的是產(chǎn)出。例如，廣告主要拍一部廣告片，不管廣告公司有多少人，只以最后呈現(xiàn)的結(jié)果為主，而且很明確這個項目一定會發(fā)生，一定程度上減少了廣告主的預算浪費。其次，項目費制更便于評估與管理。廣告主很容易去評估項目進展到什么程度，具體的產(chǎn)出是什么。采用月費制時，廣告公司可能為廣告主拍了一支創(chuàng)意極佳的廣告片，但最終市場銷售并沒有因此增長多少，原因是廣告主媒體投放的預算太少。采取項目費制后，廣告商只負責廣告片的部分，至于廣告主有沒有去傳播，最后落實到市場銷售的效果怎樣，就是廣告主自己的問題了。

因勢而變

現(xiàn)在很多國際和本土廣告主都在公司內(nèi)部設(shè)置了CMO(首席營銷官)職位，是僅次于CEO的二把手。有些廣告主還特意邀請之前曾在廣告公司任職的閱歷豐富的人士擔任該職位。CMO負責制定與執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，對具體的市場營銷戰(zhàn)術(shù)進行指導與必要的監(jiān)督。不少企業(yè)在CMO下還細分更多的部門，如廣告、公關(guān)、活動等。

當廣告主的營銷部門越來越強大，管理的內(nèi)容也越來越多，實際上就在扮演整合營銷的職能。為了更好地管理各個職能部門，廣告主最好的方法就是將業(yè)務(wù)分包給不同的廣告公司，自然而然就是以項目制的形式外包，給廣告公司的付費方式就是項目費制。

項目費制是大勢所趨，主要源于廣告主需求和組織結(jié)構(gòu)的變化。而廣告公司作為寄生行業(yè)，也會由于項目費制的盛行發(fā)生變化。具體表現(xiàn)在：

廣告公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。目前，廣告公司的人員都是拿固定工資。變成項目費制后，廣告公司后臺的財務(wù)、后勤人員薪資是不變的，還是拿固定工資。但其他人就拿基礎(chǔ)工資，然后根據(jù)項目再來決定收益。這樣可能1月份你薪資很高，但是6月份由于承攬的項目少薪資就降低了。這樣做的好處在于可以降低廣告公司的人力成本，也更容易激發(fā)員工的積極性。

廣告公司營銷戰(zhàn)略范文第4篇

當然，在企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷戰(zhàn)略確實有著舉足輕重的作用。但是必須承認，營銷戰(zhàn)略只是企業(yè)的一種職能戰(zhàn)略，絕不能代替企業(yè)戰(zhàn)略，在企業(yè)經(jīng)營活動中，我們必須準確把握它們的聯(lián)系與區(qū)別。

一、戰(zhàn)略有層次

什么是戰(zhàn)略？不少人對這個問題回答得過于簡單和輕率了。其實，我們所談的戰(zhàn)略是有很多層次的。不同層次的戰(zhàn)略，所承擔的任務(wù)和使命也是不同的。其中，人們十分重視的營銷戰(zhàn)略只是公司戰(zhàn)略的實施環(huán)節(jié)，任何企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都不應(yīng)游離在公司戰(zhàn)略之外。營銷雖然很重要，但它只是公司戰(zhàn)略范圍之內(nèi)的一個職能戰(zhàn)略，難以頂替公司戰(zhàn)略。

公司戰(zhàn)略的關(guān)注點是什么?主要是建立和管理好一個高業(yè)績的業(yè)務(wù)單元組合，比如購并公司、加強現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位、剝離那些不符合公司計劃的業(yè)務(wù)等。它會建立相關(guān)業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同作用，并將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，確定投資優(yōu)先排序，將資源集中到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元。同時，也評價、改進、統(tǒng)一業(yè)務(wù)單元重要經(jīng)營方式和行動方案。公司戰(zhàn)略的直接負責人是企業(yè)董事長。

營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點是什么？簡單地說，設(shè)計恰當?shù)臓I銷方式和行動方案，以取得競爭的成功，獲取競爭優(yōu)勢，對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，以支持公司戰(zhàn)略，完成其職能和部門業(yè)績目標。同時，還評價、改進和統(tǒng)一低層管理者提出的與營銷戰(zhàn)略相關(guān)的行動方案和銷售、推廣策略。營銷戰(zhàn)略的直接責任人卻通常為營銷副總，頂多是總裁。

這樣，我們就很清晰地了解營銷戰(zhàn)略的位置和職責了，它的誕生和職能作用都與公司戰(zhàn)略有著明顯的層次差異，從時間順序上講，在大多情況下，應(yīng)該先有公司戰(zhàn)略，后有營銷戰(zhàn)略。

二、營銷戰(zhàn)略為什么那么受重視

搞清公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系，我們再探討為什么會存在這么多層次的戰(zhàn)略？各自的功能是什么？回答這個問題，有必要回到企業(yè)存在的目的問題。

企業(yè)為什么存在？可以有很多答案。諸如配置社會資源、解決勞動力就業(yè)、增加財政收入、增強綜合國力等等。但有一個目的是最根本的，就是持續(xù)賺錢。怎么賺錢？也可以有很多答案。但滿足消費者需求而獲利是最基本的。問題這就來了。誰負責與消費者溝通?誰來挖掘和滿足他們的需求?

從目前來看，這個任務(wù)非營銷戰(zhàn)略莫屬。只有它把公司戰(zhàn)略(包括業(yè)務(wù)戰(zhàn)略)翻譯成消費者能夠看得懂、聽得懂的東西，與消費者建立良好關(guān)系，從而獲取合理利潤。因為，公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究的是，如何更有效地配置資源、采取什么樣的經(jīng)營模式、積累和建立什么樣的競爭優(yōu)勢等問題。

而營銷戰(zhàn)略研究的是，在有限的資源范圍內(nèi)，如何細分市場，如何定位市場，如何開發(fā)和維護具有競爭力的產(chǎn)品，如何用合理的渠道接近消費者，又如何用恰當?shù)膫鞑シ绞脚c消費者溝通，讓消費者以更高的價錢更多、更長久地購買我們的產(chǎn)品等。

這就是它們的層次和功能差異。因此，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略與消費者溝通的環(huán)節(jié)。沒有營銷戰(zhàn)略，公司戰(zhàn)略就像缺一條腿．難以實現(xiàn)目標。

三、在正確的領(lǐng)域做正確的事情

在實戰(zhàn)中，如何把公司戰(zhàn)略翻譯成營銷戰(zhàn)略？如何保持公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的高度一致性?這些問題已經(jīng)成為不少老板和經(jīng)理人的心病。

在很多企業(yè)里，營銷戰(zhàn)略，要么與公司戰(zhàn)略形成兩張皮，要么與公司戰(zhàn)略有沖突。比如，你是一家食品加工企業(yè)，你的戰(zhàn)略目標是為人類健康提供科學營養(yǎng)。為此你引進世界最先進的技術(shù)設(shè)備，找到最好的原材料，還要成立最完備的研發(fā)中心，并聘請了最杰出的研發(fā)人員。但你的某事業(yè)部為了取悅消費者，偏偏在產(chǎn)品中添加一些人工色素、蔗糖、人工香精等東西，還為了快速提升銷量，擅自調(diào)整配方，降低品質(zhì)，采取低價策略等。

類似現(xiàn)象比比皆是，怎么辦？有句話說得好“有所為，有所不為”。意思很清楚，就是要制定是非標準，做取舍。把公司戰(zhàn)略翻譯成營銷戰(zhàn)略的過程中，我們要做的是具體化，而不是分散化，通俗的說，營銷戰(zhàn)略應(yīng)該在正確的領(lǐng)域做正確的事情。

1．翻譯文化。公司戰(zhàn)略中總有一些看上去很虛的言詞――使命。不懂行的人認為這只是逢場作戲，寫給別人看看而已。沒有必要跟這種人一般見識，因為他是外行。

公司使命，是一個企業(yè)最高是非標準，也是給企業(yè)畫定的圈圈，不能隨意突破。營銷戰(zhàn)略要做的事情只是將其翻譯成離消費者更近的東西，而不是扭曲。審視一下，你的營銷戰(zhàn)略所涉及的晶牌定位、訴求、性格和支撐點等東西，在多大程度上遵循了公司使命?？赡苡行┢髽I(yè)營銷人員討論品牌定位時，把這個問題早就扔在后腦勺，被廣告公司小姑娘“攪和”得暈暈乎乎。

因此，以使命為代表的公司文化，作為營銷人員一定要牢記在心，維護其尊嚴，在其允許的范圍內(nèi)把事情做得更細。當然，這也離不開公司最高管理層自上而下的宣傳戰(zhàn)略工作。

2．翻譯能力。公司戰(zhàn)略會在可能的前提下，為建立競爭優(yōu)勢而設(shè)計各項能力。這種能力有可能是低成本，有可能是差異化，也有可能兩者兼顧。不管怎么說，老板這樣設(shè)計能力肯定有他的道理。再說，他制定這些戰(zhàn)略時肯定參考過包括營銷在內(nèi)的所有骨干人員的意見。

那營銷人員干什么?就是要研究，在這樣的能力組合前提下，如何細分市場，找到更加適合你的市場；如何定位，把最恰當?shù)钠放菩蜗髠鞑ソo消費者；如何經(jīng)營產(chǎn)品，把定位所提倡的東西以看得見摸得著的方式表現(xiàn)出來等等。比如，美國西南航空公司戰(zhàn)略是低成本、高效率、短線服務(wù)。那作為營銷人員制定營銷戰(zhàn)略時，沒有必要研究如何進入長線市場，如何吸引那些頂級富豪來乘坐我的班機等。而其任務(wù)是尋找那些更適合乘坐我的班機的顧客，并用一種頗具創(chuàng)意的方式告訴他們這些能力的價值，贏得他們的認同。

3．翻譯模式。這里指的更多是盈利模式。公司戰(zhàn)略設(shè)計能力的同時，不會忘記賺錢的問題。所以，肯定會提煉出一套盈利模式。比如不同業(yè)務(wù)怎么組合，盈利；吠況才算最好，同一業(yè)務(wù)如何擺布價值鏈上的合作關(guān)系，才能賺到更多的錢等等。

營銷人員制定營銷戰(zhàn)略時，也不能忽略這種模式的存在。因為，我們也不止一次、兩次地講，營銷的目的就是要持續(xù)賺錢。比如，公司總部認為，你的業(yè)務(wù)是給企業(yè)帶來利潤的，而不是無限度地擴大規(guī)模。這個時候，你的營銷戰(zhàn)略最好不要出現(xiàn)如何進一步開發(fā)新市場，吸引新顧客，不賺錢也得把量做上去等念頭。因為，在這種情況下你最大的任務(wù)是如何提升消費者忠誠度，而不是嘗試率。因此，盈利模式的翻譯，對營銷戰(zhàn)略來講也是至關(guān)重要的。如果翻譯不好，就會背道而馳。

廣告公司營銷戰(zhàn)略范文第5篇

關(guān)鍵詞：廣告制；廣告主；廣告公司；媒體

Understanding the significance of carrying out advertising agency in China properly

HUAIBEI VOCATIONAL ＆ TECHNICAL COLLEGE

Abstract: After joining WTO， China is now progressively opening up its advertising markets to the world， and the internationalization of which indeed brings us both challenges and chances. This article is probing into the significance of carrying out advertising agency， stating the necessity of carrying out advertising agency in China in aspects of changing our executing concepts and methods， adjusting the operating system and improving our opportunity-seeking visions so as to better serve the national economy.

Keywords: advertising agency; advertising clients; advertising firms; media

廣告作為市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在國民經(jīng)濟中占有重要地位，廣告業(yè)涉及到數(shù)量龐大的廣告主、廣告媒介、廣告公司和消費者群體，對經(jīng)濟社會的發(fā)展起著巨大的推動作用，廣告業(yè)的發(fā)展水平，是一個國家市場經(jīng)濟成熟與否的重要體現(xiàn)。

改革開放20多年來，中國廣告業(yè)從無到有，已經(jīng)發(fā)展成為一個初具規(guī)模和效益的產(chǎn)業(yè)。截至2003年底，全國共有廣告經(jīng)營者單位10.18萬戶，廣告從業(yè)人員87.14萬人，廣告營業(yè)額達1078.68億元[1]，發(fā)展相當迅猛，但與國外相比，我國的廣告業(yè)還顯得幼稚與粗糙，要想趕超世界一流水平，必須根據(jù)我國國情，吸收、借鑒國際上同行業(yè)的先進運作方式與經(jīng)營機制。

廣告制是被許多國家實踐證明行之有效的廣告運作機制，也是目前世界廣告業(yè)中存在的主要形式。廣告制是指廣告活動中的一種經(jīng)營機制，即由廣告主把自己的廣告業(yè)務(wù)委托給廣告公司去完成，廣告公司站在客戶的角度，有計劃有目的地為客戶提供完成廣告活動所需的一切服務(wù)，廣告媒介通過廣告公司承攬業(yè)務(wù)，廣告公司處于中間橋梁地位，為廣告客戶和廣告媒介提供雙向服務(wù)。

現(xiàn)代廣告制最大的特點就是強調(diào)廣告業(yè)內(nèi)部合理分工、各司其職、互相合作、共同發(fā)展，從而可以最大限度地發(fā)揮各自的長處，促使廣告行業(yè)形成良性運行秩序，提高整體競爭力，更好地應(yīng)對入世給國內(nèi)廣告主、廣告公司和媒體帶來的沖擊。具體可以從以下幾個方面來分析：

一、廣告主方面

入世后，越來越多的國外企業(yè)涌入國內(nèi)市場，成為新的廣告主。市場上廣告信息的增多，將進一步分散廣告受眾的注意力，弱化廣告的效果。

面對挑戰(zhàn)，國內(nèi)廣告主一方面應(yīng)該積極應(yīng)對，提升自身的競爭能力，為市場提供更多更好的商品和服務(wù)，另一方面，還應(yīng)該不斷優(yōu)化廣告戰(zhàn)略，提高廣告的效果，應(yīng)該將廣告戰(zhàn)略放到營銷戰(zhàn)略的整體中去通盤考慮。而推行廣告制，將會使企業(yè)獲得更加全面、更加專業(yè)的廣告服務(wù)。

我國在未實施廣告制之前，許多企業(yè)在廣告宣傳中缺乏統(tǒng)籌計劃、整體策劃，很少從長遠的角度去規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，如要樹路牌廣告，就請戶外廣告公司制作，要在報紙、電視上做廣告，就請報社、電視臺設(shè)計、制作，這樣常常造成廣告圖形、廣告語言、廣告形象的紊亂，從而影響和削弱了廣告?zhèn)鞑サ恼w效果。在很多時候，出于營銷戰(zhàn)略的考慮，企業(yè)都需要在多家媒體上齊頭并進，去進行一系列的廣告宣傳，這時，單個的媒體單位既無力策劃，也難以實施。而將廣告業(yè)務(wù)全權(quán)交給廣告公司去統(tǒng)籌負責就可以很好地滿足企業(yè)的這一需求。

伴隨著市場的逐步細分及新興媒體的不斷出現(xiàn)，以大眾媒體為載體的傳統(tǒng)廣告的效果在相對下降，廣告主越來越希望能夠從外部獲得包括市場、行銷、公關(guān)等在內(nèi)的多元化服務(wù)，或是獲得能達成實效的專業(yè)化服務(wù)。作為活動主體的廣告公司具有較強的策劃、創(chuàng)意、市場調(diào)查能力，擁有相應(yīng)的設(shè)備、專業(yè)的人才力量，而這些都是廣告主、媒體（廣告者）難以具備的。廣告制的實施可以讓廣告主將廣告業(yè)務(wù)全權(quán)委托給公司去做，企業(yè)的決策者可以節(jié)省出大量的人力物力，專心于自身的經(jīng)營。1999年，處于經(jīng)營困局中的安徽口子集團將主打產(chǎn)品“口子窖”的廣告、市場推廣和品牌傳播等業(yè)務(wù)全權(quán)委托給安徽金鵑國際廣告有限公司，從而創(chuàng)造了“口子窖”連續(xù)五年的市場輝煌。

二、廣告公司方面

根據(jù)WTO廣告服務(wù)承諾時間表，我國最遲從2003年12月10日起應(yīng)該允許外資在廣告公司中擁有多數(shù)股權(quán)，最遲從2005年12月10日起應(yīng)該允許設(shè)立外資獨資廣告公司。這意味著國內(nèi)的廣告企業(yè)將會面臨著日趨激烈的市場競爭。

近年來，境外的廣告巨頭進入我國市場的步伐明顯加速，全球排名前10位的廣告公司已全部在中國設(shè)立了合資或獨資公司，業(yè)務(wù)發(fā)展都非常迅速，在服務(wù)對象上，由主要服務(wù)于跨國公司逐漸轉(zhuǎn)為全面出擊，既固守原有的跨國公司客戶，也和本土廣告公司爭搶本土大客戶；在空間上，由集中于京、滬、穗三地逐漸轉(zhuǎn)為向二線城市全面滲透。

相比之下，本土廣告公司單個實力普遍不強，計算下來，2003年本土廣告企業(yè)平均每戶從業(yè)人員僅有8.92人，平均每戶經(jīng)營額僅為66.99萬元人民幣，約合8.1萬美元，這樣的實力顯然還不具備與外資廣告巨頭競爭的實力。外資廣告公司擁有成熟的廣告運作經(jīng)驗，其經(jīng)營范圍滲透到媒介購買、市場調(diào)查、廣告制作、策劃創(chuàng)意、整合營銷等各個方面，面對它們的有力競爭，本土廣告公司規(guī)模小、服務(wù)水平低、專業(yè)人材缺乏的缺陷將更加突出，特別是本土的中小型廣告公司將會受到嚴重挫折，本土廣告業(yè)將面臨重新洗牌。

確定廣告制在我國廣告業(yè)經(jīng)營機制中的主導地位，對廣告公司來說應(yīng)該是一個絕對的利好。實行廣告制，有利于廣告公司和媒體之間的明確分工，充分發(fā)揮廣告公司和媒體的各自優(yōu)勢，提高廣告公司的地位和責任感，發(fā)揮其在廣告運作中的主力軍作用，進而提高廣告公司的市場調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意和制作方面的水平，提高廣告效果，增強我國廣告行業(yè)在國際廣告市場的競爭力。

三、媒體方面

近年來，在國內(nèi)的傳統(tǒng)媒體內(nèi)部競爭日趨白熱化的同時，它們還開始面臨著巨大的外部威脅，外部威脅主要來自兩方面：一是入世后境外媒體對我國的強大沖擊，二是各種新興媒體對傳統(tǒng)媒體的有力挑戰(zhàn)。

在我國的入世承諾中，對外資傳媒進入我國是有一些限制的，如在印刷、出版、廣播、電視和電影等行業(yè)嚴禁設(shè)立外商獨資企業(yè)，但這并不意味中國的大眾傳播媒體仍將保持原有的態(tài)勢運行，而不受WTO的影響。外資媒體覬覦中國傳媒市場其實由來已久，近年來，在報刊發(fā)行、衛(wèi)星電視頻道“有限度落地”、非新聞類節(jié)目交換、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供等方面，國外傳媒大公司對國內(nèi)市場進行滲透的步伐明顯加快。國外傳媒大公司的發(fā)展早已成規(guī)模，無論是專業(yè)化水平，還是人才素質(zhì)、資本實力、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，都比我國先發(fā)展了一步。2001年我國新聞媒體的廣告總收入為367.24 億元 ，而美國《紐約時報》一年的廣告額就達60億美元（折合人民幣約為540億元）[2]。世界排名前20位的媒體公司幾乎全在美國，而且差不多都是上市公司，象國際數(shù)據(jù)公司IDG、時代華納公司、迪斯尼公司、新聞公司、維亞康姆公司、迪斯尼、FOX公司等外資傳媒巨頭都已進入了我國并開始開展不同形式的業(yè)務(wù)[3]。

與此同時，網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、流動媒體、POP媒體、數(shù)字電視等也正在越來越多地同傳統(tǒng)媒體爭奪消費者的注意力，削弱著傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營。

可以說，國內(nèi)的傳統(tǒng)媒體現(xiàn)在已經(jīng)面臨著發(fā)展甚至生存的關(guān)鍵時期，廣告收入對媒體來說確實重要，但相比之下，媒體的收視（聽）率或發(fā)行量應(yīng)該具有更為本質(zhì)的意義，沒有收視（聽）率或發(fā)行量哪來的廣告收入？媒體競爭的核心是媒體的質(zhì)量，是收視（聽）率或發(fā)行量。現(xiàn)在國內(nèi)的好多媒體沒有意識到這一點，他們的許多精力都耗費到廣告經(jīng)營和媒體推介上面了，自身吸引力不夠就采用低價競爭策略，有些媒體廣告價格的折扣隨意性很大，長此下去，這些媒體必將會在激烈的市場競爭中遭到無情的淘汰。2003年一年，隨著國家對報刊市場“治散，治亂”的力度加大，全國就有600多家報刊媒體因為重復建設(shè)、經(jīng)營水平低等因素而被迫關(guān)閉。

要在競爭中立于不敗之地，國內(nèi)媒體應(yīng)該走集團化、產(chǎn)業(yè)化、市場化的經(jīng)營道路。具體到廣告經(jīng)營這方面，媒體應(yīng)該配合廣告制的實施，按專業(yè)分工的原則，將廣告業(yè)務(wù)委托給廣告公司去做，從而集中人力、物力辦好版面和節(jié)目，提高媒體的質(zhì)量和競爭力，在媒體競爭日趨激烈的今天，這不僅有利于吸引更多的廣告客戶，而且對媒體自身的生存與發(fā)展，都是非常重要的。

中央電視臺就是一家通過堅持廣告制而受益的典型電視媒體。中央電視臺將其眾多頻道和欄目的廣告業(yè)務(wù)分別委托給國內(nèi)數(shù)十家知名廣告公司，騰出精力來用于節(jié)目建設(shè)，通過對各個頻道和欄目的不斷調(diào)整和改版，提高收視率，既鞏固了其在國內(nèi)電視媒體中的“龍頭”地位，也確保了廣告經(jīng)營收入的持續(xù)增長。2003年央視13個頻道的廣告總收入為75．3億元，增幅為17．95％，加上電影頻道總額超過80億元，占到全國電視廣告市場的27．31％[4]。

廣告制的實行還有利于媒體規(guī)避廣告經(jīng)營風險。以目前實行廣告總相對比較成熟的解放日報報業(yè)集團為例，從2002年開始其廣告中心的應(yīng)收款基本上保持為零，因為其在招標確定廣告公司時要向廣告公司收取3—5％的保證金，標的在5000萬以上的為3％，5000萬以下的為5％。如果廣告款逾期不到，廣告中心就要向廣告公司預警，扣掉其保證金作為滯納金，這對規(guī)避報業(yè)集團的廣告經(jīng)營風險尤其是廣告到款風險有著極大的好處。

除了以上提到的積極影響之外，推行廣告制也有利于廣告業(yè)的宏觀管理。廣告管理的重要內(nèi)容之一，是由管理機關(guān)審查批準廣告經(jīng)營者的經(jīng)營資格，保護合法經(jīng)營。制充分體現(xiàn)了這一內(nèi)容，因為只有具備一定的業(yè)務(wù)實力、人才優(yōu)勢、注重信譽的廣告公司，才能獲得廣告權(quán)。廣告管理部門可以通過制定、實施公司資質(zhì)審核制度和進入退出制度，來監(jiān)督廣告市場的正常運行，維護廣告市場的健康發(fā)展。

廣告制在西方已有一百多年的歷史，在我國，1990年5月30日，國家工商行政管理局下發(fā)了《關(guān)于在溫州試行制的通知》，邁出了我國探索實施廣告制的第一步；1993年7月，國家開始在北京、天津、上海及全國52個城市試行廣告制。1994年我國制定了《廣告法》，但該法并未對廣告制作出強制性規(guī)定，廣告制是否實行取決于廣告活動主體的態(tài)度。

從總體上看，我國廣告制經(jīng)歷了由點到面、由沿海到內(nèi)陸的發(fā)展歷程，特別是在試點城市實施效果較好，實現(xiàn)了試點工作的預期目標。例如北京、上海等地的緊俏媒介均已實施，但實施過程中也面臨著許多不容忽視的問題，主要有：廣告業(yè)各方主體對是否應(yīng)該全面實施廣告制的態(tài)度還不統(tǒng)一，尤其是媒體，對于推行制，態(tài)度非常曖昧；廣告公司零散化經(jīng)營現(xiàn)象非常普遍，多數(shù)廣告公司實力不足、不能全面客戶的廣告業(yè)務(wù)；廣告收費形式日趨多樣化，實際費率越來越低；存在種種不正當競爭等等。

要解決好這些問題，理順我國廣告業(yè)內(nèi)的各種關(guān)系，規(guī)范我國的廣告活動，使我國廣告業(yè)順利地與國際接軌，必須推行廣告制?？紤]到廣告制在我國的實施現(xiàn)狀和目前我國的實際國情，要順利推行廣告制，現(xiàn)階段我們必須著力處理好這樣一些問題：進一步普及廣告教育，增進大眾尤其是廣告主對廣告作用的科學認識；調(diào)整結(jié)構(gòu)，規(guī)范運作，提高廣告公司自身的實力；積極開拓新媒體，擴大媒體容量。此外，管理層也應(yīng)該發(fā)揮更加積極、重要的作用，國家應(yīng)該完善相關(guān)法律法規(guī)，加強對廣告業(yè)的宏觀管理，具體包括：建立健全廣告公司的準入、退出制度，加強對廣告公司的資質(zhì)認定工作；扶持建立獨立可靠的第三方媒介信息監(jiān)測、效果評價機構(gòu)；堅持將廣告活動納入法制化、規(guī)范化管理的軌道，強化政府宏觀調(diào)控，規(guī)范廣告市場行為；加強職業(yè)道德建設(shè)，建立健全廣告業(yè)自律體系和消費者監(jiān)督體系；鼓勵產(chǎn)權(quán)制度改革，加快廣告經(jīng)營單位現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)步伐；進一步開放廣告市場，加強國際交流與合作等等。

總之，只要廣告市場各方主體都能充分認識到實行廣告制的最本質(zhì)意義——通過專業(yè)分工，提高廣告創(chuàng)意水平和制作質(zhì)量，提高廣告在整合營銷傳播中作用；同時通過嚴格執(zhí)行企業(yè)的準入退出制度和資質(zhì)認定制度，強化對廣告市場的管理，維護競爭有序的市場秩序，保障廣告行業(yè)的健康發(fā)展，廣告制就一定能在我國廣告業(yè)內(nèi)全面、順利地推行下去，而且一定能發(fā)揮出它應(yīng)有的效果。

參考文獻：

[1]廣文.2003年中國廣告業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析[J].現(xiàn)代廣告，2004，（4）：36.

[2]周新軍.外資傳媒覬覦中國 與狼共舞方顯英雄本色[J].中國外資，2003，（6）：28.

[3] 喻國明.對于我國媒體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實發(fā)展狀況的基本判斷[A].胡正榮.變動中的全球廣播電視[C].北京：北京廣播學院出版社，2003.118-120.