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綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 綠色營(yíng)銷 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略

1. 中藥產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比分析

1.1中藥產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸和發(fā)展

企業(yè)綠色營(yíng)銷是指在企業(yè)充分滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求和爭(zhēng)取適度利潤(rùn)與發(fā)展水平的同時(shí)，更加注重人類自身的生存質(zhì)量水平，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的平衡，降低人類對(duì)環(huán)境的污染，保護(hù)和節(jié)約自然界有限的資源，從而更見(jiàn)有利于人類社會(huì)在可持續(xù)發(fā)展理念中形成的一種新型營(yíng)銷傳播活動(dòng)過(guò)程。

1.2綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差異

1.2.1出發(fā)點(diǎn)的差異

傳統(tǒng)藥品營(yíng)銷是從滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求從而出發(fā)開展的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。在中藥產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷中則不僅僅要簡(jiǎn)單考慮市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求，而是要從中判定辨別這個(gè)藥品使用過(guò)程中是否安全、無(wú)毒害、無(wú)農(nóng)藥殘留、無(wú)公害、是否對(duì)保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡有幫助，因?yàn)樗某鍪寄康氖菫榱藵M足“綠色”市場(chǎng)的需求。

1.2.2傳統(tǒng)與綠色營(yíng)銷目標(biāo)的差異

傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的目的是希望通過(guò)滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求從而為企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)；然而綠色營(yíng)銷則不僅僅血藥考慮市場(chǎng)的消費(fèi)需求和企業(yè)的利潤(rùn)，而是要追求消費(fèi)者的整體利益、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、整個(gè)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

1.2.3營(yíng)銷策略的差異

（1）產(chǎn)品策略。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)品往往注重成本的降低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)。中藥產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷要求“清潔生產(chǎn)”，即在生產(chǎn)過(guò)程中要節(jié)能、降耗和減少農(nóng)藥污染。綠色營(yíng)銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅僅考慮顧客的需求，而且還要考慮使用的原材料是否“綠色”，產(chǎn)品使用過(guò)程中和完畢后是否會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成不利的影響。傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品包裝的要求是能保護(hù)商品、方便使用和促進(jìn)銷售。綠色營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行“生態(tài)包裝”，符合“可再循環(huán)”“可生物分解”的要求。另外在售后服務(wù)方面，綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比較，考慮到了產(chǎn)品包裝的回收、翻新和重復(fù)利用等問(wèn)題。

（2）價(jià)格策略。

價(jià)格是傳統(tǒng)營(yíng)銷組合中的基本要素。對(duì)于受專利保護(hù)的中藥新產(chǎn)品，傳統(tǒng)營(yíng)銷策略有三種定價(jià)方法：一是撇脂價(jià)格策略，就是把價(jià)格定得非常高，并配以強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)，迅速被消費(fèi)者接受。待有競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)入時(shí)，再把價(jià)格降下來(lái)。二是滲透價(jià)格策略，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得很低，很快被消費(fèi)者接受，同時(shí)可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之于門外。第三是滿意價(jià)格策略。就是進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定在一個(gè)適中的位置。不過(guò)，對(duì)于藥品這種特殊的產(chǎn)品，例如一種特效藥的發(fā)明，因?yàn)闊o(wú)競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品存在，產(chǎn)生不了社會(huì)平均價(jià)值，其市場(chǎng)價(jià)格可以遠(yuǎn)高于直接成本。

（3）促銷策略。

企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，的首要任務(wù)就是應(yīng)該通過(guò)傳遞產(chǎn)品信息，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。激發(fā)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，這樣就能增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。傳統(tǒng)營(yíng)銷的促銷方式包括利用廣告宣傳、人員直接推銷、營(yíng)業(yè)普及推廣、利用公關(guān)關(guān)系等方法。

2. 影響中藥產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略的若干因素

2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷理念問(wèn)題

中藥產(chǎn)品是古人傳承下來(lái)的瑰寶，但是我們用藥一直都只是照書全搬古人的制藥和使用方法，從來(lái)沒(méi)有考慮綠色營(yíng)銷的問(wèn)題，而且很多用藥方法以及藥品的包裝都不能得到西方國(guó)家的認(rèn)同。中藥傳統(tǒng)劑型為丸、散、膏、丹、湯等幾種，中成藥還沒(méi)有擺脫“傻大黑粗”的形象。上述經(jīng)營(yíng)理念的落后，極大地制約了中藥產(chǎn)品的銷售。

2.2市場(chǎng)上中藥檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

中藥的綠色標(biāo)準(zhǔn)建立在中藥的現(xiàn)代化和中藥安全、有效、穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的基礎(chǔ)上。由于市場(chǎng)上缺乏統(tǒng)一的中藥檢測(cè)體系，而沿用西藥的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)對(duì)進(jìn)口中藥進(jìn)行檢測(cè)。沿用西藥的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)中藥嚴(yán)重阻礙著中藥產(chǎn)品綠色標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一直是制約實(shí)施中藥產(chǎn)品綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要因素，我國(guó)中藥行業(yè)整體工業(yè)水平偏低，裝備落后，系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、配套能力差，自動(dòng)化水平低，質(zhì)量檢測(cè)裝備滯后，無(wú)法確保中藥產(chǎn)品達(dá)到綠色產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2.3中藥產(chǎn)業(yè)自己投入不足

中藥產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)還只是剛剛開始，企業(yè)對(duì)其認(rèn)識(shí)不深，還沒(méi)有投入大量資金去研發(fā)綠色環(huán)保的中藥產(chǎn)品。由于綠色環(huán)保新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程漫長(zhǎng)，需要成本較高，很多企業(yè)寧愿選擇傳統(tǒng)的產(chǎn)品，用原來(lái)的營(yíng)銷方式去銷售，因而制約了綠色營(yíng)銷的發(fā)展。

2.4中藥產(chǎn)業(yè)的科技發(fā)展不到位

制藥工業(yè)是一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要內(nèi)驅(qū)力和增長(zhǎng)源。技術(shù)落后。已經(jīng)成熟的生產(chǎn)和檢測(cè)技術(shù)，如臨界萃取技術(shù)、噴霧及冷凍干燥技術(shù)等，尚未進(jìn)入中藥企業(yè)。而且尚未實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)控制化、檢測(cè)自動(dòng)化、輸送管道化、包裝機(jī)電化，仍使用自行研制的陳舊設(shè)備。因此也就很難達(dá)到綠色產(chǎn)品需求的標(biāo)準(zhǔn)。

2.5綠色營(yíng)銷人才短缺

中藥產(chǎn)品走向市場(chǎng)，開展中藥產(chǎn)品綠色營(yíng)銷需要大量懂技術(shù)、貿(mào)易、法律，以及熟悉外語(yǔ)、WTO規(guī)則和相關(guān)中藥產(chǎn)品的高素質(zhì)人才。我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)從1992年以后才陸續(xù)取得進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，市場(chǎng)銷售主要開發(fā)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，缺乏真正能開發(fā)市場(chǎng)，與國(guó)際接軌的綠色營(yíng)銷管理人才。

2.6某些國(guó)內(nèi)行政法規(guī)政策不利于實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)品的綠色國(guó)際營(yíng)銷

在出口方面，我國(guó)由于多頭出口，管理混亂，在國(guó)際市場(chǎng)形成惡性無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，也極大損害中藥在國(guó)際上的聲譽(yù)。按現(xiàn)行海關(guān)編碼，植物提取物歸入農(nóng)副產(chǎn)品一類。但是植物提取物是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在傳統(tǒng)中藥材中的具體運(yùn)用，是綠色環(huán)保中藥產(chǎn)品，科技含量高，加工要求復(fù)雜，成本大大增加。

3. 中藥產(chǎn)品綠色營(yíng)銷中實(shí)施的策略

3.1提高對(duì)可持續(xù)發(fā)展綠色營(yíng)銷策略的認(rèn)識(shí)

環(huán)境問(wèn)題引發(fā)消費(fèi)者需求的變化，消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，更多消費(fèi)者趨于追求綠色產(chǎn)品。環(huán)境問(wèn)題正在改變競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，生態(tài)形象成為企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，也成為企業(yè)生存與發(fā)展追求的目標(biāo)之一。、環(huán)境問(wèn)題促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)化，為中藥企業(yè)開辟新的市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)由于人類生存環(huán)境的破壞和日益加深的環(huán)境污染，人類的疾病譜發(fā)生了很大變化。

3.2實(shí)施綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將成為通向以生態(tài)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)是指產(chǎn)品在原材料獲取、生產(chǎn)、運(yùn)銷使用和處置等整個(gè)生命周期中密切考慮到生態(tài)、人類健康和安全的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則和方法。因此，產(chǎn)自天然的中藥產(chǎn)品在這方面就有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?？偠灾?，綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)是推行中藥產(chǎn)品清潔生產(chǎn)，實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵。

3.3實(shí)施綠色營(yíng)銷傳播與促銷策略

3.3.1綠色營(yíng)銷傳播

綠色營(yíng)銷傳播通常是指影響潛在消費(fèi)者，吸引其實(shí)施購(gòu)買行為的過(guò)程。確定綠色營(yíng)銷傳播目標(biāo)‘提高綠色產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，樹立企業(yè)生態(tài)形象；傳播綠色產(chǎn)品信息和綠色觀念，引導(dǎo)綠色消費(fèi)行為；增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為等。確定綠色營(yíng)銷傳播所需資金有效進(jìn)行綠色營(yíng)銷的傳播，必須對(duì)其需要的資金進(jìn)行預(yù)算。識(shí)別和確認(rèn)目標(biāo)受眾國(guó)際市場(chǎng)上的目標(biāo)受眾就是該目標(biāo)國(guó)家的人，同時(shí)由于中藥分為兒童服藥和老人用藥等等，要針對(duì)不同受眾的需要、偏好、收入、態(tài)度等去傳播。收集和整理營(yíng)銷信息，選擇營(yíng)銷信息的傳播方法。

3.3.2綠色產(chǎn)品促銷

綠色中藥產(chǎn)品促銷與傳統(tǒng)的促銷方式無(wú)根本區(qū)別，主要包括廣告、公共關(guān)系和人員推銷等。在廣告宣傳中，中藥應(yīng)該以此為主要訴求點(diǎn)，以擴(kuò)大影響，刺激患者對(duì)綠色中藥的需求，達(dá)到促銷的目的。中藥進(jìn)入市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一系列活動(dòng)，推廣中醫(yī)藥文化，讓公眾認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥、了解中醫(yī)藥。綠色中藥產(chǎn)品人員推銷通過(guò)銷售人員與顧客的接觸、溝通實(shí)現(xiàn)綠色中藥產(chǎn)品的銷售。前提條件是銷售人員要有相當(dāng)?shù)闹嗅t(yī)藥知識(shí)，這樣才能更好地向消費(fèi)者宣傳綠色中藥的優(yōu)點(diǎn)，達(dá)到促銷的目的。因此要對(duì)員工進(jìn)行高水平的培訓(xùn)。

參考文獻(xiàn)：

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綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：綠色貿(mào)易壁壘;農(nóng)產(chǎn)品出口;影響;對(duì)策

目前,綠色貿(mào)易壁壘已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要障礙,受綠色壁壘限制的產(chǎn)品范圍由水產(chǎn)品、禽肉等動(dòng)物源性產(chǎn)品擴(kuò)展到蔬菜、水果等植物產(chǎn)品和加工產(chǎn)品,幾乎涵蓋了我國(guó)出口的所有農(nóng)產(chǎn)品。尤其是2006年,歐盟、日本相繼實(shí)施新的食品安全法和農(nóng)殘檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),大大抬高了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的技術(shù)門檻,造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口持續(xù)下降,直接影響了農(nóng)民的生產(chǎn)和生活,進(jìn)而影響到我國(guó)農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展。

一、綠色壁壘產(chǎn)生的條件及特點(diǎn)

綠色貿(mào)易壁壘,是指在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域,進(jìn)口國(guó)以保護(hù)生態(tài)環(huán)境、自然資源、維護(hù)人類和動(dòng)植物生命健康和安全為由而制定的一系列限制或禁止進(jìn)口的貿(mào)易措施。由于發(fā)達(dá)國(guó)家所采取的這些措施復(fù)雜而嚴(yán)格,對(duì)發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品的出口構(gòu)成綠色貿(mào)易壁壘。

綠色壁壘具有其他非關(guān)稅壁壘所不具有的特點(diǎn):①名義上的合理性。綠色壁壘是以保護(hù)環(huán)境、自然資源和生命健康為借口建立起來(lái)的,有效利用了可持續(xù)發(fā)展的歷史潮流,抓住了人們關(guān)心生態(tài)問(wèn)題的心理,迎合了綠色消費(fèi)的浪潮,從而以一種理所當(dāng)然的姿態(tài)為發(fā)達(dá)國(guó)家所利用。②保護(hù)方式上的隱蔽性。綠色壁壘是利用環(huán)保之名行貿(mào)易保護(hù)之實(shí),回避了分配不合理的分歧,不易產(chǎn)生貿(mào)易摩擦。③保護(hù)內(nèi)容上的廣泛性。綠色貿(mào)易壁壘具有廣泛的保護(hù)傾向,不僅對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量,而且對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)前的設(shè)計(jì)一直到消費(fèi)后的最終處理都有限制。近年來(lái)產(chǎn)品貿(mào)易范圍擴(kuò)展到服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易等領(lǐng)域,呈現(xiàn)出無(wú)所不包的態(tài)勢(shì),因此給發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很嚴(yán)重的影響。④實(shí)施效果上的歧視性。有些國(guó)家根據(jù)在貿(mào)易過(guò)程中掌握的對(duì)方實(shí)際情況,不斷更換檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)設(shè)備,通過(guò)制定更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)到抑制進(jìn)口的目的,從而削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,嚴(yán)重扭曲了國(guó)民待遇原則。

二、綠色貿(mào)易壁壘對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的影響

在綠色貿(mào)易壁壘實(shí)施中,特別是一些發(fā)達(dá)國(guó)家采取的綠色壁壘措施,由于出于某種特定的目的,而演變成一種技術(shù)壁壘,從而限制外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)。尤其是美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家憑借其在科技、環(huán)保等方面的優(yōu)勢(shì),設(shè)置的以綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、綠色檢驗(yàn)檢疫制度、綠色包裝和標(biāo)簽等為主要內(nèi)容的綠色貿(mào)易壁壘極大地阻礙了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口。

2.1降低了農(nóng)產(chǎn)品出口績(jī)效

改革開放以來(lái),我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口大約每年增長(zhǎng)5%左右。但近幾年來(lái),隨著綠色貿(mào)易壁壘的擴(kuò)大和強(qiáng)化,農(nóng)產(chǎn)品出口呈下降趨勢(shì),農(nóng)產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)份額減少,有逐漸被具有農(nóng)產(chǎn)品出口相似性的其他發(fā)展中國(guó)家擠占的危險(xiǎn)。

根據(jù)商務(wù)部調(diào)查顯示,2005年受技術(shù)性貿(mào)易措施影響最嚴(yán)重的是農(nóng)產(chǎn)品和食品類,其中41%的出口企業(yè)受到影響。2006年農(nóng)食產(chǎn)品是受影響的第二大行業(yè),占我國(guó)因技術(shù)性貿(mào)易措施造成的直接損失總額的23.77%。

2.2降低了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

有學(xué)者認(rèn)為,綠色貿(mào)易壁壘的作用機(jī)制是通過(guò)設(shè)置很高的綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),增加環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、綠色檢疫手續(xù),提高通關(guān)周期和通關(guān)難度進(jìn)而達(dá)到設(shè)置進(jìn)口障礙的目的,短期作用表現(xiàn)為直接限制進(jìn)口,長(zhǎng)期作用表現(xiàn)為提高進(jìn)口商品的成本。由于我國(guó)出口商品中的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品比重較大,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本低、價(jià)格便宜。綠色貿(mào)易壁壘的實(shí)施,使出口商品的研制開發(fā)成本、生產(chǎn)成本、包裝成本、流通成本、認(rèn)證檢驗(yàn)成本等開支提高,改變了以往的貿(mào)易條件和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),影響了外貿(mào)出口的經(jīng)濟(jì)效益。入世以來(lái),我國(guó)從水產(chǎn)品、禽肉等動(dòng)物源性農(nóng)產(chǎn)品到茶葉、花生、蔬菜等植物產(chǎn)品、加工產(chǎn)品,幾乎所有具有比較優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品都面臨綠色貿(mào)易壁壘的限制,從而使得優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步喪失[4]。

2.3對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施“綠色壁壘”的國(guó)家增多

目前,我國(guó)出口重心仍然集中在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家,而這些國(guó)家是全球環(huán)保意識(shí)最強(qiáng)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)最高、環(huán)保執(zhí)法最嚴(yán)的國(guó)家,因而其綠色貿(mào)易壁壘種類最多,限制與懲罰性措施最嚴(yán)。

出于貿(mào)易保護(hù)考慮,往往一個(gè)國(guó)家設(shè)置一項(xiàng)新的綠色貿(mào)易壁壘,很快就會(huì)被其他國(guó)家效仿。如2003年1月底,歐盟國(guó)家以食品安全為由對(duì)我國(guó)的動(dòng)物源性食品進(jìn)行封關(guān),此舉也導(dǎo)致瑞士、挪威等國(guó)相繼對(duì)我國(guó)該類產(chǎn)品封關(guān),德、日、韓等則相繼提高了檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),沙特阿拉伯也暫停了對(duì)中國(guó)此類產(chǎn)品的進(jìn)口。

2.4加劇了我國(guó)與其他國(guó)家的雙邊及多邊貿(mào)易摩擦

由于綠色貿(mào)易壁壘而引發(fā)的貿(mào)易摩擦,對(duì)雙邊、多邊貿(mào)易關(guān)系甚至外交關(guān)系都產(chǎn)生消極影響。發(fā)達(dá)國(guó)家所設(shè)置的綠色貿(mào)易壁壘大都是根據(jù)自己的科技和環(huán)保水平來(lái)制定的,因而發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品比較容易進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家,而發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家則相當(dāng)困難。農(nóng)產(chǎn)品出口前經(jīng)我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格的產(chǎn)品因?yàn)闆](méi)有達(dá)到其他國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),被禁止出口、退貨和索賠事件屢屢發(fā)生,這對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際形象形成了巨大的沖擊。在這種形勢(shì)下,國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與其他國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的差異就會(huì)引發(fā)貿(mào)易摩擦,影響到雙方貿(mào)易關(guān)系的健康發(fā)展。

三、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的對(duì)策

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口多次與綠色貿(mào)易壁壘的正面相撞,說(shuō)明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口亟待掌握國(guó)際貿(mào)易游戲規(guī)則,并充分利用這種規(guī)則來(lái)保護(hù)自身利益。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中面臨一些問(wèn)題,如缺乏統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)滯后、農(nóng)業(yè)技術(shù)和設(shè)備落后、生態(tài)環(huán)境污染破壞嚴(yán)重等問(wèn)題,而同時(shí)國(guó)際社會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注與日俱增,面對(duì)各國(guó)嚴(yán)陣以待的各類綠色貿(mào)易壁壘,我國(guó)應(yīng)該采取積極的應(yīng)對(duì)策略,推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口,以突破發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色貿(mào)易壁壘[3]。

3.1加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境教育,強(qiáng)化國(guó)民綠色經(jīng)濟(jì)意識(shí)

加大傳媒的宣傳力度,使國(guó)民認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)的綠色化發(fā)展已成為一種不可阻擋的歷史趨勢(shì)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的主旋律是綠色經(jīng)濟(jì),政府應(yīng)呼吁提高國(guó)民的可持續(xù)發(fā)展意識(shí),開展環(huán)境教育。環(huán)境教育的最終目的是為了將環(huán)境意識(shí)化為公眾自覺(jué)的環(huán)境行為,因而要充分發(fā)揮媒體的輿論作用,鼓勵(lì)公眾參與環(huán)境保護(hù)事業(yè),使其知曉我國(guó)經(jīng)濟(jì)的“綠化”是一項(xiàng)公益事業(yè),受益的應(yīng)是整個(gè)國(guó)家和每一個(gè)公民。同時(shí),政府要注重發(fā)揮職能指導(dǎo)作用,提倡綠色生活方式,把綠色貿(mào)易、綠色生活的思想融入社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全過(guò)程,既可從根本上沖破綠色貿(mào)易壁壘,又可保持我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,使之適應(yīng)全球一體化浪潮,并與國(guó)際貿(mào)易體系接軌[5]。

3.2加強(qiáng)無(wú)公害和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與認(rèn)證

隨著消費(fèi)者健康和環(huán)保意識(shí)日漸增強(qiáng),全球有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì),美國(guó)綠色食品從20世紀(jì)90年代以來(lái)年均增長(zhǎng)20%,2006年銷售額達(dá)到87億美元,成為全球最大的有機(jī)食品市場(chǎng),目前1/3的美國(guó)人購(gòu)買有機(jī)食品,幾乎所有超市都銷售有機(jī)食品。從擴(kuò)大出口即增加農(nóng)民收益的角度考慮,應(yīng)鼓勵(lì)無(wú)公害和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和認(rèn)證。因此,政府要加大對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度,研究推廣新技術(shù),優(yōu)化有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的品種,積極開展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證工作。

3.3建立國(guó)際品牌戰(zhàn)略

加入世貿(mào)組織后,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品面臨著嚴(yán)峻的品牌競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。應(yīng)當(dāng)在具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域培育一批國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、出口規(guī)模大、效益好、農(nóng)民增收效果明顯的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè),支持企業(yè)培育農(nóng)產(chǎn)品出口品牌。通過(guò)實(shí)施名牌戰(zhàn)略,依靠品牌優(yōu)勢(shì),可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把企業(yè)做大做強(qiáng),迎擊國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品“沖進(jìn)來(lái)”,加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的步伐。

3.4建立農(nóng)產(chǎn)品出口綠色貿(mào)易壁壘信息收集和預(yù)警機(jī)制

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口之所以頻遭國(guó)外綠色壁壘的阻礙,其中很重要的一個(gè)原因是大部分企業(yè)對(duì)國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘的動(dòng)態(tài)信息了解不夠,尚未建立信息收集機(jī)制,無(wú)專門人員隨時(shí)收集綠色壁壘信息。可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的做法,組成專門機(jī)構(gòu)收集研究我國(guó)主要出口農(nóng)產(chǎn)品可能在任何國(guó)家面臨的綠色壁壘,提出需要采取的應(yīng)對(duì)措施,形成預(yù)警機(jī)制,以改變目前這種遇到壁壘就無(wú)所適從的狀況。日本、美國(guó)和歐盟是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的三大市場(chǎng),我國(guó)應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)這幾個(gè)市場(chǎng)的綠色壁壘信息收集和通報(bào)工作,建立預(yù)警機(jī)制,為出口企業(yè)提供咨詢服務(wù)。

3.5充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)是由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè)及相關(guān)科研、推廣、專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織自愿發(fā)起成立,經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的以行業(yè)自律和自我服務(wù)為主要目的中介組織。在我國(guó)加入世貿(mào)組織后,要應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的激烈競(jìng)爭(zhēng),突破綠色貿(mào)易壁壘的阻礙,大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)就是有效措施之一。為此,要建立行業(yè)自律規(guī)則,維持出口秩序;制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),保證出口產(chǎn)品質(zhì)量;溝通政府和企業(yè)的關(guān)系,協(xié)助政府解決貿(mào)易爭(zhēng)端;提供農(nóng)產(chǎn)品信息和法律咨詢服務(wù),行業(yè)協(xié)會(huì)可以建立定期收集國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、供求、貿(mào)易法規(guī)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等信息,及時(shí)收集、整理和跟蹤國(guó)外的綠色壁壘措施,及時(shí)反饋給有關(guān)企業(yè),做好綠色壁壘的咨詢和服務(wù)工作,幫助企業(yè)熟悉進(jìn)口國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的具體要求。

四、參考文獻(xiàn)

[1]林國(guó)華,林卿,王慶.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘研究[M].北京:中國(guó)環(huán)境科學(xué)出版社,2007.

[2]許海清.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的綠色貿(mào)易壁壘研究[M].北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2009.

[3]周曙東,吳方衛(wèi).國(guó)際貿(mào)易中戰(zhàn)略性貿(mào)易保護(hù)的博變分析——兼談反傾銷、特點(diǎn)保障措施和綠色壁壘[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2003(10):20-26.

[4]石敏俊,吳子平,陳志剛,等.食品安全、綠色壁壘與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易爭(zhēng)端[M].北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社,2005.

綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略范文第3篇

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，我國(guó)企業(yè)必須堅(jiān)持創(chuàng)新自身的營(yíng)銷策略，才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，在開展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中，充分利用各種有效的科技手段，不斷完善營(yíng)銷策略，從而確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：管理科技；企業(yè)營(yíng)銷；創(chuàng)新策略

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，特別是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，我國(guó)企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了變化，具有新的特點(diǎn)。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，全面確立新的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，同時(shí)心學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)營(yíng)銷理念和管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略，推動(dòng)企業(yè)銷售利潤(rùn)的迅速增長(zhǎng)，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展。

1堅(jiān)持創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷觀念

1.1在營(yíng)銷中樹立親情觀念。

顧客至上，是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心觀念。這一觀念強(qiáng)調(diào)把顧客視為“親人”和“朋友”，通過(guò)構(gòu)建新型的親情關(guān)系，盡最大努力縮短顧客與企業(yè)的距離，最終的目標(biāo)是把顧客變成企業(yè)永遠(yuǎn)的親人和朋友。而一旦顧客成為了企業(yè)的親人和朋友，他們就會(huì)“投資”于企業(yè)的產(chǎn)品，這也就是企業(yè)通過(guò)“感情投資”，來(lái)贏得顧客的“貨幣投資”。

1.2在營(yíng)銷中樹立全球營(yíng)銷觀念。

當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，全球化是其最為重要的一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)，現(xiàn)代化大生產(chǎn)必然要求全球化分工。基于這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律，各國(guó)的企業(yè)及其產(chǎn)品都紛紛走出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在全球范圍內(nèi)謀求更大更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嗟漠a(chǎn)品都已經(jīng)成為國(guó)際品牌。尤其是一些實(shí)力超群的跨國(guó)集團(tuán)，例如：可口可樂(lè)公司、空中汽車公司，以及中國(guó)的海爾公司等，已很早就把營(yíng)銷范圍確定為全球市場(chǎng)，在營(yíng)銷活動(dòng)中普遍樹立了全球營(yíng)銷觀念。

1.3在營(yíng)銷中樹立綠色營(yíng)銷觀念。

綠色營(yíng)銷觀念主要強(qiáng)調(diào)的是，在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)與市場(chǎng)需求的有機(jī)結(jié)合，積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡最大努力減少、消除對(duì)環(huán)境所造成的危害。

2堅(jiān)持創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷方法

2.1采用網(wǎng)上營(yíng)銷的方法。

企業(yè)利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立自己的銷售網(wǎng)站，進(jìn)行商品信息的及時(shí)傳遞，以吸引網(wǎng)上消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了人們的一種時(shí)尚消費(fèi)方式，越來(lái)越多的消費(fèi)者在網(wǎng)上選購(gòu)自己心儀的產(chǎn)品，因此采用網(wǎng)上營(yíng)銷的方法，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是大勢(shì)所趨。

2.2采用零庫(kù)存營(yíng)銷的方法。

具體說(shuō)就是先接到訂單后再進(jìn)行生產(chǎn)，保證零庫(kù)存的一種營(yíng)銷方法。采用零庫(kù)存營(yíng)銷的方法，能夠爭(zhēng)取到足夠的產(chǎn)品訂單是其中的關(guān)鍵，因此尤為重要的是必須做好生產(chǎn)之前的訂貨工作。

2.3采用無(wú)缺陷營(yíng)銷的方法。

具體說(shuō)就是，在營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，不留給顧客任何遺憾，100%地保證產(chǎn)品質(zhì)量。

2.4采用事件營(yíng)銷的方法。

具體說(shuō)就是，借助有重要影響的某一事件來(lái)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行強(qiáng)化，最終擴(kuò)大市場(chǎng)分額，以達(dá)到“借風(fēng)”“借船出?！钡哪康?。

3堅(jiān)持創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷策略

3.1采用名牌營(yíng)銷策略。

當(dāng)今已是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。品牌無(wú)疑已經(jīng)成為企業(yè)的“市場(chǎng)敲門磚”，這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品逐步加深了的認(rèn)識(shí)，更加苛刻地選擇產(chǎn)品，這導(dǎo)致了企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以企業(yè)必須下大力氣提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而更加全面地滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。換言之，只有消費(fèi)者都認(rèn)可的名牌，才可能占有更大的市場(chǎng)空間。為此，企業(yè)一方面必須制定并實(shí)施名牌戰(zhàn)略，另一方面堅(jiān)持以質(zhì)量創(chuàng)新塑造名牌產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而不能單純追求產(chǎn)品的上檔次和高價(jià)格。

3.2采用服務(wù)營(yíng)銷策略

3.2.1實(shí)施顧客滿意戰(zhàn)略。企業(yè)要堅(jiān)持把顧客需求作為產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)向標(biāo)，堅(jiān)持以顧客為核心，確定產(chǎn)品價(jià)格，分銷、促銷的途徑方法，以及建立售后服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地滿足顧客的需求。一是必須站在顧客的角度進(jìn)行產(chǎn)品的研究與設(shè)計(jì)，盡可能地把顧客的因素融入到技術(shù)創(chuàng)新之中，事先剔除顧客不滿意的產(chǎn)品，力求要做到未雨綢繆，而絕不是亡羊補(bǔ)牢；二是堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品服務(wù)體系進(jìn)行完善，盡最大努力方便顧客，使之放心、安全地使用產(chǎn)品；三是要高度重視顧客對(duì)產(chǎn)品提出的意見(jiàn)，決策時(shí)保證有用戶的參與；四是在進(jìn)行資源管理的過(guò)程中，把顧客作為其中的一部分；五是加強(qiáng)內(nèi)部管理，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量。

3.2.2堅(jiān)持超值服務(wù)，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略。所謂的超值服務(wù)，就是企業(yè)堅(jiān)持用耐心、誠(chéng)心和愛(ài)心，向消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，并且這種服務(wù)是超越常規(guī)的、超越顧客期望值的。換句話說(shuō)，就是以顧客為導(dǎo)向，在科研、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶提供令他們最為滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.3采用持續(xù)營(yíng)銷策略。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)環(huán)境保護(hù)的新形勢(shì)，實(shí)施綠色營(yíng)銷策略。一是建立綠色營(yíng)銷信息系統(tǒng)。全面搜集綠色技術(shù)、消費(fèi)、法規(guī)、組織、文化、產(chǎn)品占有率、價(jià)格等綠色信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)估，從而確定上述信息所具有的價(jià)值，繼而向決策人員傳遞信息；二是要制定并實(shí)施綠色產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略。通過(guò)設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品、采用綠色包裝和標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品組合，提供消費(fèi)者全面的綠色服務(wù)；三是在對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，企業(yè)要把在環(huán)保方面投入的成本考慮進(jìn)去，同時(shí)也要考慮到該產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的綠色收益。同時(shí)，為了更有效地吸引顧客，企業(yè)可以考慮在一定程度上給予顧客在信用條件、付款期限等方面的優(yōu)惠；四是開通綠色分銷渠道，進(jìn)行綠色促銷。具體來(lái)講，企業(yè)直接建立自己的綠色產(chǎn)品市場(chǎng)銷售渠道，進(jìn)行綠色產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大綠色產(chǎn)品知名度，營(yíng)造自己的綠色產(chǎn)品品牌效應(yīng)。

3.4采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須同時(shí)考慮企業(yè)利潤(rùn)與顧客需求。因此，企業(yè)應(yīng)站在顧客需求的立場(chǎng)，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。第一，對(duì)于消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分研究，而不能急于制定產(chǎn)品策略。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，消費(fèi)者呈現(xiàn)出越來(lái)越個(gè)性化的需求，而企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)只有切實(shí)滿足這種需求，才能夠使消費(fèi)者滿意，并且可以持續(xù)購(gòu)買，最終建立起對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，企業(yè)和顧客間才會(huì)建立起牢不可破的關(guān)系。因此，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者對(duì)其所生產(chǎn)的產(chǎn)品的意見(jiàn)和個(gè)性化的需求，在此基礎(chǔ)上，為顧客量身定制其所需求的產(chǎn)品，最終讓顧客滿意；第二，在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)之前，首先研究消費(fèi)者為了滿足其需求而愿意投入的成本。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者進(jìn)一步增強(qiáng)了價(jià)格的敏感性，因此企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，甚至在制造產(chǎn)品之前，就應(yīng)該全面深入地研究顧客愿意為購(gòu)買產(chǎn)品而付出的成本，并以此為基礎(chǔ)，再確定相應(yīng)的生產(chǎn)與商業(yè)成本。這么做可以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到最小化；第三，放棄傳統(tǒng)的促銷策略與手段，轉(zhuǎn)而與消費(fèi)者之間加強(qiáng)交流和溝通。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流牢牢抓住消費(fèi)者，使其成為自己現(xiàn)有的或者潛在的顧客，最終相信企業(yè)、信任并持續(xù)購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，才能培養(yǎng)起對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，而這種忠誠(chéng)可以經(jīng)受住時(shí)間的不斷考驗(yàn)，乃至競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)沖擊。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心應(yīng)該也必須是企業(yè)與消費(fèi)者的持續(xù)深入的交流和溝通。

參考文獻(xiàn)

[1]梁幸平.知識(shí)營(yíng)銷[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2000：50.

[2]彭代武.21世紀(jì)的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新[J].商業(yè)研究，2000(11).

綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略范文第4篇

【關(guān)鍵詞】國(guó)綠色食品 綠色營(yíng)銷 策略

一、綠色理念

（一）綠色食品

著名的營(yíng)銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為有機(jī)食品消費(fèi)者消費(fèi)觀念比較堅(jiān)定，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)群體會(huì)不斷增加，市場(chǎng)也會(huì)不斷擴(kuò)大。有機(jī)食品是綠色食品的一種，這也就說(shuō)明了綠色食品的市場(chǎng)前景也很廣闊。綠色食品是產(chǎn)自環(huán)境最好的食物，是執(zhí)行全程質(zhì)量控制的食品，是需要依法對(duì)食品標(biāo)志進(jìn)行管理的食物。由于綠色食品標(biāo)志是受法律保護(hù)的，因此消費(fèi)者都能認(rèn)可具有綠色食品標(biāo)志的食品的質(zhì)量，綠色食品就有了很強(qiáng)的識(shí)別性。

（二）綠色營(yíng)銷

著名的Ken Peattie教授在《綠色營(yíng)銷―化危機(jī)為商機(jī)》中對(duì)綠色營(yíng)銷是這樣定義的：綠色營(yíng)銷是一種能辨別、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可以帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)的各界學(xué)者大多數(shù)人認(rèn)為：綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化作為其價(jià)值觀念，以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并采取適宜的營(yíng)銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷策略。

二、我國(guó)食品行業(yè)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀

近年來(lái)屢屢報(bào)道的食品安全事件，使得人們?cè)絹?lái)越關(guān)注食品安全問(wèn)題，隨之而來(lái)的安全、優(yōu)質(zhì)、健康的綠色食品廣受人們的青睞。特別是對(duì)于孩子的飲食，家長(zhǎng)們?cè)敢飧冻龈嗟拇鷥r(jià)。消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)施行綠色營(yíng)銷策略創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

隨著市場(chǎng)行情的變化，越來(lái)越多的食品企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到發(fā)展綠色食品、實(shí)施綠色營(yíng)銷策略的重要性。根據(jù)2013年綠色食品統(tǒng)計(jì)年報(bào)得知：截止到2013年年底，我國(guó)當(dāng)年獲證的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到3229家，同比增長(zhǎng)了23.5%;當(dāng)年獲證的綠色食品達(dá)到7696個(gè)，同比增長(zhǎng)了24.2%;此時(shí)的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)達(dá)到了7696家，同比增長(zhǎng)了12.15%;綠色食品總數(shù)達(dá)到了19076個(gè)，同比增長(zhǎng)了11.39%，創(chuàng)下了歷史新高，食品企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷策略呈現(xiàn)出一種上揚(yáng)的趨勢(shì)。

然后現(xiàn)階段，我國(guó)大多數(shù)食品企業(yè)還沒(méi)有真正形成綠色營(yíng)銷理念。食品行業(yè)多為中小型企業(yè)，資金不夠雄厚，沒(méi)有足夠的實(shí)力投資環(huán)保事業(yè)。綠色營(yíng)銷是一種新興事物，它需要社會(huì)各界力量的全力支持，其中也包括政府。然而我國(guó)對(duì)這方面制定的法律法規(guī)還不完善，對(duì)其的監(jiān)管力度不足，對(duì)相關(guān)的法律法規(guī)宣傳力度也不夠，導(dǎo)致有很多食品企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣的綠色食品，欺騙消費(fèi)者，侵犯消費(fèi)者的合法權(quán)益。

三、我國(guó)食品行業(yè)綠色營(yíng)銷的策略探討

（一）綠色產(chǎn)品策略

企業(yè)必須依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和自身的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)制定產(chǎn)品策略，然而對(duì)于食品行業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷策略來(lái)講，綠色產(chǎn)品策略主要有以下幾點(diǎn)：

1.要遵循綠色生產(chǎn)的原則。綠色生產(chǎn)主要是指食品必須是從食品的設(shè)計(jì)、食品原材料的選定、食品加工、食品的包裝、食品的運(yùn)輸、食品的儲(chǔ)藏以及食品的銷售都是綠色的。食品在研發(fā)的過(guò)程中要保證在食品所處的一系列環(huán)節(jié)中都減少對(duì)環(huán)境的傷害。

2.要遵循綠色包裝的原則。綠色食品就必須采用“綠色”的包裝。首先，在白色泡沫污染日益嚴(yán)重的情況下，我們可以使用生物降解包裝材料的綠色食品包裝物。其次，面對(duì)資源日益枯竭的真實(shí)現(xiàn)狀，綠色食品的包裝則可以采用再生材料或可再生材料制作而成的包裝;另一方面這種包裝可以循環(huán)再利用，減緩了人們向大自然不斷索取的步伐。最后，綠色食品的包裝要適度。

3.要遵循綠色品牌的原則。我認(rèn)為在樹立綠色品牌之前必須要取得“綠色認(rèn)證”，只有有了它，綠色食品才和一般的食品有了本質(zhì)上的區(qū)別，才有了相應(yīng)的宣傳手段。

（二）綠色價(jià)格策略

由于綠色食品的價(jià)格中包含了環(huán)境成本、科技成本和檢測(cè)費(fèi)等費(fèi)用，所以綠色食品較高的價(jià)格使得許多消費(fèi)者對(duì)綠色食品望而卻步。所以綠色價(jià)格策略著重降低產(chǎn)品價(jià)格。首先，我認(rèn)為可以發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性;其次，我認(rèn)為我們需要從各個(gè)方面降低綠色食品的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)某杀?最后，綠色食品生產(chǎn)企業(yè)要利用好市場(chǎng)上的每一個(gè)契機(jī)。

（三）綠色渠道策略

提高綠色食品在市場(chǎng)上的占有率，找到合適的綠色銷售渠道有利于擴(kuò)大綠色食品的市場(chǎng)占有率，提高其銷售數(shù)量。

1.實(shí)力強(qiáng)大的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)可以建立綠色食品連鎖店、專賣店或?qū)Ｙu柜等。這樣，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的服務(wù)不僅可以節(jié)約一定的成本而且還能迅速地在消費(fèi)者心目中樹立品牌形象，獲得品牌效應(yīng)。

2.目前，互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速發(fā)展，人們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠使生產(chǎn)者及時(shí)迅速地掌握客戶的需求信息并組織生產(chǎn)，在方便客戶的同時(shí)也為綠色食品生產(chǎn)企業(yè)拓寬了銷售渠道，打破了綠色食品在時(shí)間和地域方面的限制，為企業(yè)創(chuàng)造了實(shí)惠。

（四）綠色促銷策略

促銷策略在4P策略中占著舉足輕重的作用。對(duì)于綠色食品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，綠色促銷策略更是尤為重要，綠色促銷策略運(yùn)用的好壞直接影響著企業(yè)的銷售利潤(rùn)的高低。在綠色食品生產(chǎn)企業(yè)中，綠色促銷策略主要包含以下幾個(gè)方面：

1.人員推銷。在人員推銷策略中，企業(yè)可以開展各種洽談會(huì)、講座等活動(dòng)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生綠色需求

2.廣告。我們通過(guò)廣告來(lái)對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行定位，使綠色食品安全、優(yōu)質(zhì)、無(wú)污染、高營(yíng)養(yǎng)的理念深入人心。

3.營(yíng)業(yè)推廣。企業(yè)可以采用打折、優(yōu)惠包裝、免費(fèi)品嘗、累計(jì)積分等方式進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣。

4.公共關(guān)系。為了開展有效的綠色公關(guān)活動(dòng)，綠色食品生產(chǎn)企業(yè)需要充分利用各種公共技巧和公共策略。綠色食品生產(chǎn)企業(yè)可以參加各種慈善事業(yè)、資助各種希望工程來(lái)向社會(huì)公眾樹立良好的企業(yè)形象，這也有利于企業(yè)綠色消費(fèi)理念的推廣。

參考文獻(xiàn)

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[3]2013年綠色食品統(tǒng)計(jì)年報(bào)，2014.4.17.

綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略范文第5篇

［關(guān)鍵詞］日本企業(yè) 營(yíng)銷策略 中國(guó)企業(yè) 啟示

一、引言

二次世界大戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟(jì)一直保持高速發(fā)展。從1956年到1973年，日本工業(yè)生產(chǎn)平均增長(zhǎng)率達(dá)13.6%，國(guó)民生產(chǎn)總值從世界第六位升至僅次于美國(guó)的第二位，因此被很多學(xué)者認(rèn)為是創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)發(fā)展使上的奇跡。不得不提的是，日本企業(yè)在這一時(shí)期的快速成長(zhǎng)為日本經(jīng)濟(jì)的騰飛做出了重要貢獻(xiàn)。日本企業(yè)在20世紀(jì)70、80年代迅速崛起，到1995年日本企業(yè)在世界500強(qiáng)企業(yè)中占149席，與世界第一超級(jí)大國(guó)――美國(guó)不相上下。即使在經(jīng)歷了10多年的經(jīng)濟(jì)衰退和2008年的全球金融危機(jī)之后，2010年日本企業(yè)在世界500強(qiáng)中仍然占71席，日本企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍然很強(qiáng)。很多國(guó)內(nèi)外的專家學(xué)者研究日本企業(yè)的成功，主要研究其管理模式和企業(yè)文化，較少學(xué)者關(guān)注日本企業(yè)的在市場(chǎng)營(yíng)銷上的成功。一個(gè)企業(yè)的成功，不僅需要科學(xué)的管理模式、企業(yè)文化還需要行之有效的營(yíng)銷策略、成本控制及不斷進(jìn)取的企業(yè)精神等。因此，研究日本企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)不應(yīng)只局限于管理模式和企業(yè)文化上。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了較大改變，從以前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)訴求發(fā)生了變化，消費(fèi)者更加追求商品的情感性、夸耀性和符號(hào)性，這對(duì)企業(yè)營(yíng)銷 策略提出了更高要求。同時(shí)，經(jīng)過(guò)30年的飛速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)已無(wú)法再繼續(xù)依賴低成本優(yōu)勢(shì)和國(guó)外市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了史無(wú)前例的挑戰(zhàn)。日本作為我們的鄰國(guó)，我們?cè)趥鹘y(tǒng)文化上有較多相似之處，日本企業(yè)在傳統(tǒng)文化影響下的營(yíng)銷策略為其縱橫全球提供了有力支撐。因此，本文研究日本企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略和新時(shí)期下的營(yíng)銷策略及對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示具有一定的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

二、日本企業(yè)的營(yíng)銷策略分析

1.東西方文化影響下的日本營(yíng)銷

日本企業(yè)的營(yíng)銷觀念是本國(guó)傳統(tǒng)思想文化和西方思想文化不斷融合而逐步產(chǎn)生的。自明治維新以來(lái)，日本開始了向西方學(xué)習(xí)的步伐，使西方的先進(jìn)思想與本國(guó)文化融合，形成了日本自己的“和魂洋才”的主流文化體系。日本企業(yè)成功地將日本化了的中國(guó)儒家思想進(jìn)行現(xiàn)代化的改造，取其“仁、義、和、誠(chéng)、信”等調(diào)節(jié)企內(nèi)部各部門和人員之間以及企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，與先進(jìn)的西方技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。而日本企業(yè)的營(yíng)銷策略也是一貫遵循“仁、義、和、誠(chéng)、信”這樣的思想，以良好的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量贏得了顧客的認(rèn)可。因此可以說(shuō)日本企業(yè)的營(yíng)銷策略和技巧也是在以這樣的思想作為基本準(zhǔn)則的前提下實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的。

2.日本企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

日本的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要是指日本企業(yè)在傳統(tǒng)文化背景和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大的過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也是日本企業(yè)成功的最基本的必備條件。

（1）企業(yè)生存的支柱――用戶第一。在日本企業(yè)中用戶是“上帝”，企業(yè)不僅把用戶視為“衣食父母”，而且把用戶當(dāng)做企業(yè)生存的根基。因而各企業(yè)都把為用戶服務(wù)、為社會(huì)作貢獻(xiàn)列為基本方針和社訓(xùn)之中。這種用戶第一的策略在營(yíng)銷過(guò)程中也折射到企業(yè)的內(nèi)部管理，確立了“下道工序是客戶”的觀念。豐田公司將銷售滿意度（SSI）和顧客滿意度（CSI）作為豐田商品力的重要組成要素，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查有效了解用戶對(duì)豐田公司的態(tài)度和評(píng)價(jià)結(jié)果，并且通過(guò)結(jié)果來(lái)尋求自身的改善和更新，以進(jìn)一步提升商品力，滿足用戶的需求。

（2）企業(yè)制勝的關(guān)鍵――產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)評(píng)判的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一，企業(yè)要想征服消費(fèi)者，無(wú)論你已經(jīng)具備多么完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，產(chǎn)品質(zhì)量是永遠(yuǎn)不可能逃避的現(xiàn)實(shí)。正是如此，日本企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中更多的是打質(zhì)量牌。在日本企業(yè)中，大都實(shí)行“總體質(zhì)技管理方法”，也就是企業(yè)質(zhì)量管理不局限于生產(chǎn)過(guò)程，而是涉及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)。這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)立于不敗之地。松下公司一再告誡員工“達(dá)到最好質(zhì)量、公司才不會(huì)破產(chǎn)”，“百分之一的次品對(duì)于買者就是百分之百的次品”。

（3）企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器――市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查作為營(yíng)銷策略制定和實(shí)施的重要基礎(chǔ)一直備受日本企業(yè)的重視，它們非常注重收集信息，特別是在二戰(zhàn)后日本商業(yè)及其駐外機(jī)構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的信息收集工作上尤為活躍，他們將龐大的信息網(wǎng)絡(luò)觸角伸向世界的各個(gè)角落。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自己企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所表現(xiàn)出來(lái)的各種信息，都是市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容；與此同時(shí)，他們還要尋找和挖掘潛在用戶。豐田汽車的“適合所有人的錢包、所有的目的、所有人的汽車”這種完全生產(chǎn)線的產(chǎn)品策略，就是在充分考察汽車市場(chǎng)，深入了解汽車市場(chǎng)上的大眾反應(yīng)的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的。

（4）企業(yè)維持市場(chǎng)的法寶――服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)本身就是產(chǎn)品的重要組成部分。日本企業(yè)通過(guò)持續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新，強(qiáng)化了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)特色，建立了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而贏得了良好的聲譽(yù)，也維持了在市場(chǎng)上的占有率。

①創(chuàng)新服務(wù)理念。日本企業(yè)首先根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)要求，構(gòu)建了獨(dú)具特色的服務(wù)理念。廣州本田公司提出了“三個(gè)喜悅”即“購(gòu)買喜悅、銷售喜悅、制造喜悅”的服務(wù)追求。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司提出了“鉆石關(guān)懷、為您承諾”的服務(wù)口號(hào)。

②創(chuàng)新服務(wù)模式。同樣是在汽車領(lǐng)域，廣州本田公司將與國(guó)際接軌的“四位一體”服務(wù)模式導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，建立起以售后服務(wù)為中心的集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋四位一體的特約銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這一服務(wù)模式極大地提高了本田汽車的服務(wù)質(zhì)量和水平，不僅深受中國(guó)市場(chǎng)用戶的歡迎，也成為許多汽車制造商學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象。

③創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)。廣州本田公司的三大售后服務(wù)品牌活動(dòng)，即售后服務(wù)技術(shù)技能競(jìng)賽活動(dòng)、售后服務(wù)雙周活動(dòng)、24小時(shí)緊急救援服務(wù)。東風(fēng)日產(chǎn)公司為提高公司的服務(wù)水平，近年來(lái)持續(xù)開展了服務(wù)技能大賽、銷售精英大賽、夏季送清涼服務(wù)、秋季服務(wù)活動(dòng)月、一對(duì)一貼心服務(wù)、保險(xiǎn)管家服務(wù)等活動(dòng)，帶動(dòng)了公司整體服務(wù)水平的上臺(tái)階。這些服務(wù)活動(dòng)每年的持續(xù)開展和內(nèi)容創(chuàng)新，極大地促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和水平，建立了日本企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.新時(shí)期日本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

21世紀(jì)是更加重視人文和自然的世紀(jì)，人們的價(jià)值觀和消費(fèi)觀念越來(lái)越趨于理性化，對(duì)人生存的環(huán)境和維護(hù)生態(tài)的平衡的關(guān)心也越來(lái)越明顯，只利用質(zhì)量和服務(wù)等來(lái)贏得市場(chǎng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)不能完全滿足大眾的需求，日本企業(yè)敏銳地洞察出這一點(diǎn)，隨即運(yùn)用更符合現(xiàn)代人消費(fèi)理念的營(yíng)銷策略：

（1）綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己可能的利潤(rùn)并滿足持續(xù)經(jīng)營(yíng)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo), 以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想, 以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn), 以綠色文化作為企業(yè)文化核心, 通過(guò)向消費(fèi)者提供科學(xué)、無(wú)污染、有利于節(jié)約資源、保持生態(tài)平衡以滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的需求活動(dòng)和過(guò)程。在21世紀(jì)這個(gè)渴求“綠色”的時(shí)代，日本企業(yè)的營(yíng)銷策略當(dāng)然是圍繞綠色營(yíng)銷展開的。同樣以日本的汽車行業(yè)為例，日本汽車企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)努力打造采購(gòu)―研發(fā)―生產(chǎn)―分銷―回收再利用的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

①采購(gòu)的綠色。日本汽車企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)推行綠色采購(gòu)制度。豐田公司為消除汽車及零部件材料中的鉛、汞、鎘、六價(jià)鉻等有害物質(zhì)的含量，目前已有80％的零部件供應(yīng)商對(duì)70％的零部件進(jìn)行了達(dá)標(biāo)檢測(cè)。廣州本田公司的汽車原材料供應(yīng)商2007年將全部通過(guò)ISO14000環(huán)境認(rèn)證。而東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司要求所有供應(yīng)商提供的原材料必須有與環(huán)境和職業(yè)安全健康相關(guān)的資質(zhì)證明材料。

②開發(fā)綠色產(chǎn)品。日產(chǎn)公司在中國(guó)市場(chǎng)推出的多款車型，卓越的環(huán)保性能成為熱銷的原因之一。如天籟搭載的享譽(yù)世界的VQ發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁、噪音低。頤達(dá)的百里油耗僅5.6升，比起同級(jí)車可省20%的油。

③實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司自2003年起投入巨資建設(shè)“CO2減排、VOC減排、零填埋”三條清潔鏈。廣州本田增城新工廠在處理工業(yè)和生活“三廢”，以及降噪方面投入巨資，導(dǎo)入了最先進(jìn)的環(huán)境技術(shù)。

④推行綠色分銷。廣州本田汽車公司和東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司是綠色分銷的倡導(dǎo)者和先行者。2006年，廣州本田汽車公司在中國(guó)推廣“綠色特約店”建設(shè)，在經(jīng)銷店中要求對(duì)有害廢物的保管存放、處理進(jìn)行有效的監(jiān)管。東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司建立了綠色專營(yíng)店標(biāo)準(zhǔn)，要求所有東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)銷店在銷售、維修中產(chǎn)生的廢水、廢氣等必須達(dá)標(biāo)排放。

⑤實(shí)現(xiàn)廢棄產(chǎn)品的回收和再利用。廣州豐田汽車公司與零部件制造商、經(jīng)驗(yàn)豐富的廢品處理公司合作，利用試制用車進(jìn)行報(bào)廢分解處理試驗(yàn)，通過(guò)預(yù)處理、拆解、金屬分離等階段，實(shí)現(xiàn)了對(duì)可回收利用的材料進(jìn)行分類處理。廣州本田公司在“綠色特約店”的建設(shè)過(guò)程中，采取措施加強(qiáng)對(duì)可回收再利用的廢物進(jìn)行循環(huán)使用和管理，聯(lián)手特約店共同致力于環(huán)境保護(hù)事業(yè)。

（2）公益營(yíng)銷。公益營(yíng)銷是指企業(yè)積極參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)贏得良好的形象和公關(guān)效應(yīng)，進(jìn)而贏來(lái)良好的市場(chǎng)效應(yīng)。公益營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷策略把對(duì)社會(huì)的責(zé)任納入企業(yè)的戰(zhàn)略體系當(dāng)中是一種創(chuàng)新和變革，是對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的利益?zhèn)€體只為企業(yè)自身負(fù)責(zé)的觀念的顛覆和挑戰(zhàn)，很明顯這種變革在當(dāng)今公益文化盛行的社會(huì)是符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的，也取得了矚目的成績(jī)。日本汽車企業(yè)在公益事業(yè)當(dāng)中顯然又扮演了重要的角色，我們可以看一下日本汽車企業(yè)在中國(guó)的公益事業(yè)當(dāng)中做了哪些努力。

①人才培養(yǎng)、教育事業(yè)型活動(dòng)。包括設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金，如：豐田獎(jiǎng)學(xué)金、豐田助學(xué)金、本田廣州失學(xué)兒童救助基金等；贊助教育競(jìng)賽，如“NISSAN杯”青少年知識(shí)競(jìng)賽等；資助希望小學(xué)及貧困學(xué)生，如：東風(fēng)日產(chǎn)“扶貧助學(xué)”項(xiàng)目，一汽豐田“愛(ài)心圖書室”等。

⑤體育、文化事業(yè)型活動(dòng)。如：廣州本田贊助廣州申辦2010年第十六屆亞運(yùn)會(huì)；日產(chǎn)贊助“NISSAN十年徒步古絲綢之路”活動(dòng)等。

③環(huán)境保護(hù)型活動(dòng)。日本企業(yè)熱衷于支持環(huán)保公益事業(yè)，包括設(shè)立環(huán)?；?，如：中國(guó)青年豐田環(huán)境保護(hù)獎(jiǎng)；贊助大型綠化活動(dòng)，如：豐田投資建立中日21世紀(jì)中國(guó)首都圈環(huán)境保護(hù)示范基地、廣州本田推出“天籟綠洲”綠色公益計(jì)劃及贊助河北防沙治沙工程；開展環(huán)保公益活動(dòng)，如：廣州本田公司開展的“愛(ài)護(hù)珠江做貢獻(xiàn)”活動(dòng)等。

④社會(huì)福利型活動(dòng)。在社會(huì)慈善與福利活動(dòng)方面，包括對(duì)中國(guó)一些地區(qū)的抗災(zāi)捐款，如：抗“非典”廣州本田等企業(yè)的捐款、捐物。

（3）許可營(yíng)銷。許可營(yíng)銷其實(shí)也是市場(chǎng)調(diào)查的一種，即只把用戶作為調(diào)查對(duì)象，在了解用戶的各種信息后做出營(yíng)銷計(jì)劃，但比起傳統(tǒng)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)卻更具人性化。傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中，用戶總是被動(dòng)地接受企業(yè)的促銷信息，這對(duì)用戶的生活干擾很大。而許可營(yíng)銷正是站在用戶能夠便捷地了解商品信息的角度，讓用戶填寫一份調(diào)查表說(shuō)明自己感興趣的服務(wù)類別，營(yíng)銷人員也只向用戶發(fā)送用戶興趣范圍內(nèi)的信息，這樣就避免了對(duì)用戶生活和工作的煩擾，而且用戶也更容易獲得自己滿意的商品和服務(wù)，同時(shí)也能夠增加企業(yè)對(duì)目標(biāo)用戶的定位準(zhǔn)確度。許可營(yíng)銷的妙處在于建立一種企業(yè)與用戶之間的默契，使企業(yè)與用戶在達(dá)成某種共識(shí)的基礎(chǔ)上完成交易，這樣用戶在獲得商品的同時(shí)也獲得了一種信任和安慰，體現(xiàn)了和諧的理念。

有必要說(shuō)明的是，之所以介紹日本企業(yè)的這三種營(yíng)銷策略，是因?yàn)樵谛聲r(shí)期“和諧”成為一種共識(shí)，綠色營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、許可營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)與自然、社會(huì)、個(gè)人之間和諧共處的必要手段。無(wú)論是從日本國(guó)情出發(fā)還是站在開發(fā)未來(lái)市場(chǎng)的立場(chǎng)，營(yíng)銷策略的發(fā)展和創(chuàng)新都會(huì)圍繞“和諧”展開，而這三種營(yíng)銷策略可以說(shuō)是為符合“和諧”理念而量身訂做的。當(dāng)然，新時(shí)期的日本企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新肯定不止這三種，但這三種營(yíng)銷策略應(yīng)該可以說(shuō)是新時(shí)期營(yíng)銷策略的典型和代表，是可以借鑒和學(xué)習(xí)的。

三、日本企業(yè)的營(yíng)銷策略對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示

1.注重利用中國(guó)傳統(tǒng)文化和引進(jìn)西方先進(jìn)思想文化

日本兵法家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“今日濟(jì)身于世界先進(jìn)企業(yè)之列的日本企業(yè)的成長(zhǎng)，主要取之于《孫子兵法》。”不管是日本企業(yè)重視《孫子兵法》，還是日本企業(yè)的營(yíng)銷策略中遵循“仁、義、和、誠(chéng)、信”的思想，都可以看出日本企業(yè)已經(jīng)能夠很成熟的運(yùn)用傳統(tǒng)文化，這是值得中國(guó)企業(yè)思考和借鑒的。另外，我們不能盲目照搬傳統(tǒng)文化，應(yīng)該引以為戒。眾所周知，日本企業(yè)在管理上也存在缺陷，自大、官僚、保守、犧牲個(gè)人和排外等特點(diǎn)已經(jīng)成為其發(fā)展的瓶頸，而這些特點(diǎn)也都來(lái)源于日本傳統(tǒng)的民族文化和性格，因此我們?cè)谶\(yùn)用傳統(tǒng)文化的時(shí)候也應(yīng)該注意如何篩選對(duì)企業(yè)發(fā)展有積極意義的養(yǎng)分。在中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中可以運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的不甚枚舉，無(wú)論是儒家還是道家，都有可以汲取的營(yíng)養(yǎng)。重要的是傳統(tǒng)文化的引入必須要用現(xiàn)代文化作為媒介，“現(xiàn)代化”后變成可以進(jìn)一步豐富企業(yè)文化的工具。同時(shí)，我們不能忽視學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的思想文化。日本從明治維新開始大力學(xué)習(xí)西方的管理制度、理念以及先進(jìn)的技術(shù)。但日本企業(yè)在引進(jìn)先進(jìn)制度而技術(shù)時(shí)并未盲目照搬，而是通過(guò)“內(nèi)化”后形成符合日本自身的發(fā)展模式，并且還在西方技術(shù)的基礎(chǔ)上尋求再創(chuàng)新，把技術(shù)變成日本自己的技術(shù)。

文化對(duì)于塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，引導(dǎo)企業(yè)的走向具有不可代替的意義。中國(guó)企業(yè)只有不斷打造自己的企業(yè)文化，把文化融入到企業(yè)的營(yíng)銷策略之中，特別是把中國(guó)傳統(tǒng)文化和西方先進(jìn)文化有效地融入到營(yíng)銷策略之中，才能使企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)之中立于不敗之地。

2.加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的實(shí)施效果

改革開放以來(lái)，中國(guó)逐漸走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，中國(guó)的企業(yè)也逐步形成了比較完善的管理體制，而在營(yíng)銷策略上也基本遵循和日本類似的:立足市場(chǎng)――制勝市場(chǎng)――拓展市場(chǎng)――維持市場(chǎng)的模式，雖然中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷在一定程度上也取得了相當(dāng)好的成績(jī)，但從總體來(lái)看還有待進(jìn)一步提高，需要從各個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。無(wú)論是從客戶、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)調(diào)查、還是從服務(wù)的角度看，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展都還有較長(zhǎng)的路要走。對(duì)客戶，要有觀念上的轉(zhuǎn)變，必須站在客戶需求的立場(chǎng)上考慮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的問(wèn)題；產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)；市場(chǎng)調(diào)查作為企業(yè)制定銷售計(jì)劃和策略的前奏，必須更具參考和預(yù)測(cè)價(jià)值；而服務(wù)作為維持市場(chǎng)的手段也需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以滿足千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求。中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的成功營(yíng)銷仍然要在觀念上和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，建立更健全的體制作為支撐。

3.逐步建立符合新時(shí)期的營(yíng)銷體系

日本企業(yè)在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略中給了我們很重要的啟示。無(wú)論是迎合新時(shí)期人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，還是以開發(fā)未來(lái)市場(chǎng)為目標(biāo)，日本新時(shí)期的營(yíng)銷策略都是無(wú)可厚非的。因此，中國(guó)的企業(yè)在使傳統(tǒng)營(yíng)銷模式走向成熟的同時(shí)也必須慢慢尋求新的營(yíng)銷策略以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。在談到日本新的營(yíng)銷策略時(shí)主要介紹了綠色營(yíng)銷、公益營(yíng)銷和許可營(yíng)銷，也說(shuō)明了介紹這三種營(yíng)銷策略的原因，正是從這個(gè)原因中可以看出，這三種營(yíng)銷策略最具有廣泛的適用性，不僅是日本，我們中國(guó)也可以按照這樣的方向?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。很顯然，在中國(guó)一些有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在實(shí)踐這樣的營(yíng)銷策略，只是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，這種需要一定經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件的策略還沒(méi)有廣泛地得到運(yùn)用和推廣。在“和諧社會(huì)”成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題的現(xiàn)在，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)與自然、社會(huì)和人的和諧就必然要選擇和綠色營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、許可營(yíng)銷類似的營(yíng)銷策略。而要在傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系下引入新的營(yíng)銷策略既需要國(guó)家制度上的支持也需要企業(yè)自身體制的不斷完善，而最重要的還是企業(yè)要具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)能力和技術(shù)水平。

四、結(jié) 語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展處在關(guān)鍵時(shí)期的中國(guó)有必要不斷審視自身發(fā)展的軌跡和規(guī)劃未來(lái)的道路，營(yíng)銷作為企業(yè)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)在企業(yè)的發(fā)展中扮演著不可替代的角色。本文正是站在營(yíng)銷的角度，從日本傳統(tǒng)的幾種最基本的營(yíng)銷策略和新時(shí)期最基本的營(yíng)銷策略入手，簡(jiǎn)單分析了日本企業(yè)在市場(chǎng)上贏得認(rèn)可的原因，并在此基礎(chǔ)上得出對(duì)中國(guó)企業(yè)的重要啟示。我想不只是豐富和發(fā)展原有的營(yíng)銷模式，中國(guó)企業(yè)要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)還必須從實(shí)際出發(fā)，擦亮面向未來(lái)的戰(zhàn)略眼光，不斷充實(shí)、壯大自己，并尋求新的發(fā)展方向。

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