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公眾號的盈利模式范文第1篇

社交化融入游戲，付費意愿增長。游戲一直騰訊的經(jīng)濟支柱，根據(jù)最新財報，2013年以游戲為核心的增值收入依然高居77%的比例。因此，在微信平臺上對游戲道具進行收費，游戲基因向微信平移是順理成章的邏輯。

微信基于QQ號和通訊錄建立“強關(guān)系”鏈條，游戲內(nèi)增加了好友和親人的排行，不僅加強了用戶的粘性，用戶為了競爭而進行的付費意愿也將加強。CNNIC數(shù)據(jù)表明，70%的用戶認為朋友評價是游戲選擇的首要要素，微信平臺上朋友的玩游戲行為無疑成為了微信游戲的最佳廣告。另一個有意思的是，心理學(xué)大師阿德勒發(fā)現(xiàn)：兄弟姐妹之間的競爭恰恰是最大的，這種熟人間PK關(guān)系在中國被稱為“窩里斗”，這種心里現(xiàn)象映射到“強關(guān)系”的微信游戲上，將擴大微信游戲的PK誘惑力，從而推動因PK需求進行的購買行為，微支付的及時推出又為購買提供了便捷途徑。據(jù)悉，《天天酷跑》的月收入達到1億

商務(wù)捆綁“強關(guān)系”，服務(wù)價值大于營銷價值。游戲之外，針對企業(yè)的公眾賬號是微信盈利的另一個入口。廣告界多年的監(jiān)測表明，朋友推薦是的促進購買的最有效途徑，按照這個邏輯，未來不排除微信幫助商家也就是公眾號或者訂閱號在朋友圈中分享營銷信息，通過為公眾賬號提供增值服務(wù)或者分成的方式獲取收入。

困境是，當(dāng)初用戶選擇微信，看中的是其強關(guān)系鏈帶來的安全性和私密性，而營銷信息的切入將打破這種生態(tài)系統(tǒng)，變成一個公眾場所，用戶會取消關(guān)注企業(yè)公眾號，同時降低微信的粘性，會引起較大的用戶出逃。因此，對于微信面向企業(yè)的盈利模式來說，曲線轉(zhuǎn)向服務(wù)價值是較為合適的蹊徑。

公眾號的盈利模式范文第2篇

關(guān)鍵詞 獨立科技媒體；盈利模式；核心競爭力

中圖分類號 G2 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）182-0003-02

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等口號的提出，獨立科技媒體作為報道創(chuàng)業(yè)、投資以及互聯(lián)網(wǎng)資訊，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供服務(wù)的平臺，在近五年來得到飛速的發(fā)展。盈利模式是推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變革的核心，對獨立科技媒體的盈利模式及其核心競爭力進行探討具有現(xiàn)實意義。近年來，許多學(xué)者也從不同角度對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和新媒體的發(fā)展進行了研究。

2006年，學(xué)者鐘瑛從門戶網(wǎng)站的競爭、垂直網(wǎng)站的定位、電信運營商的轉(zhuǎn)型、媒體網(wǎng)站的回歸4個方面對互聯(lián)網(wǎng)競爭格局進行剖析。2013年，郭濤對當(dāng)下科技博客用戶飛漲的現(xiàn)象進行分析，得出科技媒體憑借快速精準(zhǔn)的行業(yè)消息和產(chǎn)品信息的，以及為創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)資訊和平臺服務(wù)等功能積累了大量用戶的結(jié)論。2015年，曹繼東提出“互聯(lián)網(wǎng)+科技”自媒體創(chuàng)新與盈利模式是文化、科技、創(chuàng)意、資本、技術(shù)、版權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)融合匯聚形成的新興經(jīng)濟模式。上述研究系統(tǒng)地分析了現(xiàn)階段我國獨立科技媒體公司發(fā)展進程。

1 獨立科技媒體現(xiàn)有盈利模式分析

獨立科技媒體公司的盈利根本而言利用的是信息的傳播，在信息的傳播過程中，獨立科技媒體發(fā)揮平臺優(yōu)勢，連接用戶與企業(yè)，從而實現(xiàn)資源互通。

1.1 廣告投放

新聞傳播媒介的盈利方式主要是：內(nèi)容吸引流量、流量吸引廣告商、廣告商投放廣告帶來廣告費收入?？萍济襟w公司的主站、微信平臺、App均設(shè)有專門的廣告報道板塊，提供新科技產(chǎn)品以及企業(yè)介紹，進行軟件、高科技產(chǎn)品的推廣，公司從中收取廣告費用。

1.2 創(chuàng)新投融資方式

大多數(shù)獨立科技媒體公司的業(yè)務(wù)核心聚焦在創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，通過自身資源與平臺，與其他投資機構(gòu)進行合作，為處于發(fā)展初期的項目進行眾籌，同時向融資成功的項目收取平臺服務(wù)費。36氪股權(quán)投資平臺自上線以來，已幫助超過50家創(chuàng)業(yè)公司成功進行了融資。對于成功通過篩選的公司，36氪采用“領(lǐng)投+跟投”的融資模式。由專業(yè)的投資人、投資團隊作為“領(lǐng)投人”進行項目股權(quán)認購，其他投資者作為“跟投人”進行跟投，36氪對融資公司收取平臺費用。極客公園開展“極客加速計劃”，投資者在平臺注冊為投資人后進行投資。股權(quán)融資項目融資成功且目標(biāo)投資人被選擇為股權(quán)融資項目的投資人后，指定專業(yè)人士或機構(gòu)與目標(biāo)投資人共同成立有限合伙企業(yè)，做為持有創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)的直接股東，以目標(biāo)投資人從項目方獲得的投資收益的15%作為平臺服務(wù)費用。

1.3 開展相關(guān)延展服務(wù)

獨立科技媒體公司在注重線上內(nèi)容報道的同時，也積極開展相關(guān)延活動，并從中收取費用。常見的延展服務(wù)多為開通VIP用戶服務(wù)，為VIP用戶提供更專業(yè)、更前沿的咨詢報道?？萍济襟w公司也舉辦在線課程、線下活動，通過收取課程費、門票費的方式獲得收益。

目前，36氪已開啟收費服務(wù)項目“開氪”；極客公園除每年舉辦GIF極客公園創(chuàng)新大會、奇點創(chuàng)新者峰會等線下活動并收取門票費用外，還參與其他企業(yè)活動策劃，收取相關(guān)費用；鈦媒體在微信、客戶端平臺創(chuàng)立“鈦空倉”板塊，提供購物服務(wù)。

2 獨立科技媒體盈利模式存在的問題分析

在信息時代，進入新市場的障礙逐漸減少。科技媒體必須在與科技愛好者以及創(chuàng)業(yè)者的不斷交互中證明自身價值，否則就會被市場拋棄。

1）面臨競爭者的威脅，由于創(chuàng)新力不足，眾多競爭者為了搶占風(fēng)口，借助知識溢出效應(yīng)爭相模仿，從而面臨因產(chǎn)品同質(zhì)化而賺不到利潤的困難。高質(zhì)量的內(nèi)容可以成為科技媒體發(fā)展的助力，但并不能成為其取勝的核心競爭力。提高自身創(chuàng)新力（比如管理模式的創(chuàng)新），建立技術(shù)壁壘是目前構(gòu)建獨立科技媒體盈利模式時需要關(guān)注的問題。

2）滿足創(chuàng)業(yè)者的需求，在創(chuàng)業(yè)資源整合方面，科技媒體向創(chuàng)業(yè)者提供孵化器、投融資平臺、線下活動、付費網(wǎng)課、產(chǎn)品報道和產(chǎn)品開發(fā)這六類資源。在場地資源的提供上，政府扶持的孵化平臺更有優(yōu)勢；在科技資源的提供上，科技媒體難以與科技公司提供的資源相抗衡；在管理資源的提供上，科技媒體的知識積累不足；提供給創(chuàng)業(yè)者的資源限于交流平臺和品牌宣傳服務(wù)。

3）投資人的視角，當(dāng)科技媒體出現(xiàn)對項目信息報道不實或是審核不嚴格的情況時，若投資人根據(jù)“虛假信息”決策投資，科技媒體公司就會面臨信譽危機。由于網(wǎng)絡(luò)股權(quán)眾籌平臺相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟市場入門門檻低，具有快速獲利的潛力，也可能會因一些投機取巧、盲目趨利者的行為引發(fā)市場秩序混亂。

3 完善獨立科技媒體盈利模式政策建議

獨立科技媒體要想打破資源的制約，避免信譽危機，應(yīng)當(dāng)注重人才和知識管理，與其他企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟以及明確公司定位。

1）資源整合，積累“智慧資本”?？萍济襟w可以與高?；蜓芯克献?，幫助新創(chuàng)企業(yè)搭建產(chǎn)學(xué)研合作的平臺，提供給新創(chuàng)企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的科技成果或者提供豐富的管理經(jīng)驗?？萍济襟w在搭建產(chǎn)學(xué)研科技資源平臺上取得先占優(yōu)勢，可以提高科技媒體的知名度以及對初創(chuàng)企業(yè)入駐的吸引力。當(dāng)科技媒體積累足夠多的企業(yè)信息，可將這些信息整合管理形成“智慧資本”。

2）戰(zhàn)略聯(lián)盟，競爭與合作。科技媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟與否，要考慮聯(lián)盟后對自身競爭力（新的產(chǎn)品/服眨┑撓跋歟自身是否有足夠的時間和財力來支撐自己發(fā)展這些競爭力，以及達成聯(lián)盟對市場風(fēng)險是否起到規(guī)避作用?？萍济襟w公司選擇合適的聯(lián)盟伙伴達成良好的合作關(guān)系，使其在專業(yè)化和協(xié)作分工上得以深化，從而在現(xiàn)有市場/產(chǎn)品上處于有利位置，成為領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展的前沿，最終使企業(yè)能夠以最小的投入獲取最大的回報。

3）明確定位，言出要必行?？萍济襟w公司應(yīng)當(dāng)明確公司定位，建立以客戶價值為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程。科技媒體公司多大程度上堅持正確的價值觀，也將在多大程度上決定公司的道德準(zhǔn)則，決定公司的聲譽，決定對其受眾的尊重?？萍济襟w都會提出自己企業(yè)的概念以獲得人們認可，不過，每一個價值觀的目標(biāo)可能對其他價值觀的實現(xiàn)產(chǎn)生影響，科技媒體公司需要一個公正的評判標(biāo)準(zhǔn)來平衡各個價值取向從而持正直公立。因此，科技媒體公司明確的自我定位，采用主動、自覺的方法將這些沖突發(fā)生的可能性降到最小。

參考文獻

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[2]麻曉蓉.從公眾理解科學(xué)看媒體科技傳播的社會責(zé)任[J].科技傳播，2009（1）：7-8，10.

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公眾號的盈利模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：氣象微博； 應(yīng)用； 發(fā)展

1、引言

微博（Weibo），即微型博客（MicroBlog）的簡稱，也即是博客的一種，是一種通過關(guān)注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。微博是一個基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取的平臺。用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字（包括標(biāo)點符號）的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。微博的關(guān)注機制分為可單向、可雙向兩種。由于微博具有便捷性、原創(chuàng)性、草根性等諸多特性，深受廣大公眾尤其是青年群體的喜愛，自出現(xiàn)后，用戶數(shù)呈現(xiàn) “爆發(fā)”式增長，并在各領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。

微博的興起和諸多特性，同樣也引起了我國氣象部門的高度重視。2011年8月，中國氣象局應(yīng)急減災(zāi)與公共服務(wù)司下發(fā)了《關(guān)于做好微博氣象服務(wù)工作的通知》（氣減函【2011】112號），要求各單位應(yīng)充分認識做好微博氣象服務(wù)工作的重要性，采取有效措施把微博打造成為氣象預(yù)警信息傳播、部門信息公開、收集公眾需求、樹立良好形象的全新平臺，使微博氣象服務(wù)成為公共氣象服務(wù)的重要組成部分。

2、氣象微博的現(xiàn)狀

2.1取得的成績

自開展微博氣象服務(wù)后，全國各地的氣象微博如雨后春筍般紛紛在騰訊、新浪兩大網(wǎng)站上注冊開通，經(jīng)過近6年的努力，這些氣象微博都得到了迅猛的發(fā)展。截至目前，氣象機構(gòu)僅在新浪微博開設(shè)的認證微博總數(shù)就有1317個，粉絲數(shù)近千萬。省級以上氣象部門均已實現(xiàn)了通過微博與公眾互動。微博氣象服務(wù)的內(nèi)容主要涉及為公眾分析氣象疑惑、普及氣象知識、便民氣象服務(wù)、氣象災(zāi)害防災(zāi)預(yù)警等。在新浪微博平臺上，全國31個省、自治區(qū)、直轄市氣象部門形成了全國一體化的氣象信息微博體系，這也是全國首個全系統(tǒng)微博群組。部分省份也在新浪上組建了各自的省級氣象微博矩陣，如江蘇氣象就建起了氣象微博集群化信息平臺，這個平臺包括了1個省級、13個地市級以及62個縣級共76家微博。一批傳播力、互動力、影響力高的氣象政務(wù)微博正成為氣象工作的“助推器”，氣象服務(wù)的“傳播手”。2016年12月16日，在由中國氣象局氣象宣傳與科普中心、新浪微博主辦，北京氣象新視野傳媒科技有限公司、微博天氣通協(xié)辦的首屆氣象微博影響力研討會上，深圳天氣、氣象北京、中國氣象局獲得最具影響力獎，廣州天氣、江蘇氣象、中央氣象臺獲得最佳內(nèi)容獎，中國天氣、廣東天氣、南京氣象獲最佳互動獎，龍江氣象、?？谑袣庀笈_、東莞天氣獲最快進步獎。

2.2存在的不足

近幾年來，雖然氣象微博得到了快速發(fā)展，但也應(yīng)該清醒的認識到目前仍然還存在較多問題，這些問題如果得不到及時有效的解決，勢必將會影響到氣象微博的可持續(xù)發(fā)展。這些問題主要表現(xiàn)在如下兩個方面：

一是還存在著較多“形式微博”、“應(yīng)付性微博”。這些微博大致存在著①數(shù)量少。有的幾天甚至幾周才發(fā)一條信息，總數(shù)有的至今還不足千條；②內(nèi)容單一。主要只一些短期預(yù)報和預(yù)警信息；③形式單一。信息時主要以官文為主，不走輕松活潑的親民路線，沒有“新、趣、奇”的特點，不能吸引眼球；④與粉絲互動少。對粉絲的留言基本上采取的是不關(guān)注、不交流、不回復(fù)的“三不”政策等特點。在今天這個微博、微信蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，這種現(xiàn)象的存在不僅使得微博在氣象服務(wù)中的作用得不到有效的發(fā)揮，而且也使得氣象部門在社會上的形象受到了一定的影響。

二是個人微博與官方氣象微博混為一體。如新浪加“V”的“天氣預(yù)報”微博就屬于個人微博，如今已擁有粉絲49萬之多；“北京氣象”的微博也屬于個人微博，而不是屬于北京市氣象局的官方微博等。這些個人微博同樣著氣象信息，可以想象他們氣象信息的準(zhǔn)確性是很難得到保證的。這種現(xiàn)象的存在會誤導(dǎo)粉絲，使得氣象部門在公眾中的形象和公信力也會受到影響。

以上問題的存在，究其原因，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是微博的影響力具有兩面性。傳統(tǒng)媒體如短信、聲訊、電視、電臺、報紙、網(wǎng)站等是一對多的線性傳播，而微博的傳播方式可以實現(xiàn)一對一、一對多、多對一、多對多的交互傳播，并且能夠輕松實現(xiàn)人際傳播、群體傳播、組織傳播和大眾傳播的兼容，是一種裂變傳播和雙向傳播。微博的這種傳播特點就決定了氣象微博具有兩面性，是一把雙刃劍。天氣預(yù)報準(zhǔn)了，服務(wù)到位了，其正面影響就毋庸置疑了，但如果預(yù)報錯了，服務(wù)稍有不慎，其負面影響可能會更大，因此一個錯誤的預(yù)報信息遠比一個正確的預(yù)報信息更受關(guān)注，更容易得到板磚，所以很多官方氣象微博在開通之前就處在極度矛盾之中，既希望提高微博的影響力、關(guān)注度，又怕被關(guān)注、被炒作，尤其是預(yù)報不準(zhǔn)、有難度的時候。

二是對現(xiàn)有的盈利項目形成了沖擊。原有面向公眾的氣象手機短信、聲訊等氣象信息是有償?shù)模壳皻庀笪⒉┑臍庀笮畔t是完全免費的。氣象微博的出現(xiàn)，不可避免的會使許多原來定制氣象手機短信、聲訊等的用戶退掉訂單，轉(zhuǎn)而選擇免費的氣象微博服務(wù)，這樣原有的盈利項目就會逐漸萎縮，盈利也會越來越少。由于怕影響到單位創(chuàng)收，氣象微博在氣象信息時就不顯得那么大方了，一些本可以提供的精細化預(yù)報、臨近預(yù)報或粉絲特別關(guān)注的預(yù)報內(nèi)容一般都不會及時提供。

三是微博的盈利前景不明。從微博誕生以來，盈利問題就一直被認為是微博生存發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。即使是微博客的鼻祖-Twitter，目前也沒有清晰的盈利模式。作為國內(nèi)微博產(chǎn)品領(lǐng)跑者的新浪微博，其相關(guān)負責(zé)人認為：“現(xiàn)階段新浪微博的主要任務(wù)還是滿足網(wǎng)友的需求，吸引人群，留住用戶。至于新浪微博的盈利模式，現(xiàn)在還在探索當(dāng)中”。應(yīng)該說，這種想法代表了國內(nèi)微博產(chǎn)品未來商業(yè)模式發(fā)展趨勢上的一種潛在心態(tài)。如果氣象微博未來的盈利能力補償不了對氣象手機短信、聲訊等信息創(chuàng)收的沖擊，將很難得到長足的發(fā)展。

四是缺乏應(yīng)有的重視。由于上述等原因，使得氣象微博的發(fā)展缺乏應(yīng)有的重視。主要體現(xiàn)在①缺乏績效考核機制。對氣象微博的信息、進行的互動、開展的活動等情況沒有嚴格的要求，微博氣象服務(wù)工作開展的好與壞沒有差別，導(dǎo)致大家工作積極性不高。②缺乏高素質(zhì)的維護隊伍。目前大部分氣象微博的維護人員都是兼職的，他們大多缺乏相關(guān)的專業(yè)知識，文字表達能力也有待提高，還只滿足于能發(fā)微博。在這種情況下，氣象微博的質(zhì)量和影響力都不高。

五是微信和其他新聞客戶端等新業(yè)務(wù)的沖擊。微信等的沖擊對微博的客戶具有分流作用，也間接的影響了微博的發(fā)展。

六是缺乏統(tǒng)一的法制化管理。由于微博注冊開通很簡單，信息門檻低，官方氣象用戶名往往被搶注。如“北京氣象”微博用戶名被個人搶注后，北京市氣象局很無奈的只好注冊了“氣象北京”這個微博用戶名。究其原因還是法制管理不健全造成的。

3、發(fā)展氣象微博的必要性

由于微博的特點，與傳統(tǒng)媒體相比，在利用微博開展氣象服務(wù)工作時有著較大的優(yōu)勢：微博的快速、即時傳播性、快捷分享的特點，使得氣象信息特別是氣象災(zāi)害預(yù)警信息能夠在第一時間傳播給公眾，加快了氣象信息在社會各個階層的傳播速度；微博的裂變傳播性，使得氣象信息傳播量和信息傳播范圍得到進一步擴展；微博的雙向傳播性，使得公眾從單純的信息接收者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔鞑フ吆蛥⑴c者，提高了公眾參與氣象防災(zāi)減災(zāi)的積極性；微博的草根性，使得氣象部門可以與公眾直接互動，拉近了氣象部門與公眾的距離。微博創(chuàng)新了互聯(lián)網(wǎng)時代氣象信息傳播的途徑，改變了氣象部門參與社會管理、與公眾交流互動的方式。由此可見，大力發(fā)展氣象微博是十分必要的。

4、幾點思考

既然發(fā)展氣象微博是十分必要的，現(xiàn)就氣象微博未來的應(yīng)用及發(fā)展提出幾點參考意見。

4.1高度重視微博氣象服務(wù)工作

4.1.1明確氣象微博的目標(biāo)定位

微博氣象服務(wù)開展之初，氣象微博的注冊數(shù)量和粉絲數(shù)量都呈井噴之勢增加，發(fā)展異常迅猛，但隨著時間的推移，注冊數(shù)和粉絲數(shù)的增量開始減少，加之微信等新業(yè)務(wù)的沖擊，有人就開始懷疑微博氣象服務(wù)工作了，認為氣象微博是不是該被淘汰了？P者認為這種觀點還言之尚早。氣象微博粉絲增量隨時間減少是與互聯(lián)網(wǎng)本身的特性相符合的，還不能簡單看作是氣象微博的衰竭。微博和微信各具特點，微博屬于一種交流平臺，用戶可以通過組建個人社區(qū)的方式向一定的群體傳播信息，也可以通過關(guān)注某一賬號的方式獲取信息。而微信屬于一種即時通訊工具，用戶可以通過手機、平板、網(wǎng)頁快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字，通過公眾平臺、朋友圈等方式進行信息交流。在開展氣象服務(wù)時，它們各具特色、相互補充，屬于兩種不同的服務(wù)渠道，同屬于公共氣象服務(wù)的重要組成部分。它們都是高于傳統(tǒng)模式甚至可能取而代之的新生事物，不僅如此，我們還應(yīng)該把它們放到氣象經(jīng)營創(chuàng)收的總體規(guī)劃中去思考，放到下一輪經(jīng)營方式改革創(chuàng)新的戰(zhàn)略高度上去規(guī)劃。因為時代在變，人們接受信息的方式也在變，傳統(tǒng)的經(jīng)營創(chuàng)收方式遲早會被更新更容易被用戶接受的方式所取代，而微博可能就是這些新方式中的一種。

2016年底，由中國氣象局主辦的首屆氣象微博影響力研討會的召開，這或許給我們指明了氣象微博近期的發(fā)展方向：擴大氣象微博的影響力。

4.1.2加強對微博氣象服務(wù)的組織和管理

將微博氣象服務(wù)納入日常業(yè)務(wù)體系，納入到對各單位的年度目標(biāo)考核任務(wù)；完善各項制度建設(shè)，尤其是業(yè)務(wù)工作流程、和回復(fù)等工作機制；組建微博維護隊伍，并對他們定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；通過設(shè)定一些指標(biāo)如、回復(fù)、粉絲增量、開展活動等情況，嘗試性的建立微博氣象服務(wù)效益評估機制。

4.2進一步擴大氣象微博的影響力

微博的影響力主要是由活躍度、傳播力和覆蓋度三大指標(biāo)構(gòu)成的。其中，活躍度代表每天主動發(fā)博、轉(zhuǎn)發(fā)評論的有效條數(shù)；傳播力與微博被轉(zhuǎn)發(fā)、被評論的有效條數(shù)和有效人數(shù)相關(guān)；覆蓋度的高低取決于該微博的活躍粉絲數(shù)的多少。要提高微博的影響力，筆者認為應(yīng)從如下幾個方面著手。

4.2.1做到信息及時更新、常態(tài)、保持一條穩(wěn)定的信息流

氣象信息與人們的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，無論是正常的天氣變化還是各種突發(fā)性天氣、災(zāi)害性天氣的發(fā)生都是人們關(guān)注的熱點。一個氣象微博如果不及時更新，幾天才發(fā)一條信息，或者較長時間不登陸、不上線，沒有新內(nèi)容，很快就會被人們遺忘。因此及時更新、常態(tài)、保持一條穩(wěn)定的信息流是非常重要的。

4.2.2做到信息內(nèi)容多樣化

目前氣象微博的內(nèi)容還比較單一，主要還只是一些天氣預(yù)報和氣象預(yù)警，這些最基本的信息雖然是公眾最為需要的，但對宣傳氣象工作、普及氣象知識、提高公眾參與氣象防災(zāi)減災(zāi)的積極性來說還是不夠的。我們應(yīng)開發(fā)更多的氣象微博的欄目，如江蘇氣象微博就以全省天氣預(yù)報預(yù)警信息和氣象科普知識為主，同時還設(shè)有生活氣象、實況聚焦、空氣質(zhì)量預(yù)報、蘇蘇說天氣、男神報天氣等共18個欄目。此外還應(yīng)適時轉(zhuǎn)發(fā)其它微博，如中央氣象臺的全國天氣形勢，同城的熱點微博等，以豐富微博的內(nèi)容，只有這樣，才會更為人們關(guān)注，從而實現(xiàn)更好的傳播目的。

4.2.3做到信息形式新穎

除微博的內(nèi)容外，微博的表現(xiàn)手法也是吸引粉絲、引發(fā)互動、實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)鍵所在，“新、奇、趣”是關(guān)注熱點。與傳統(tǒng)媒體相比，微博的使用者更加年輕化。為了達到更好溝通的目的，氣象微博應(yīng)該增加親和力，適當(dāng)采用更為生活化的語言進行信息傳播。此外，微博時還應(yīng)盡量多配圖片、視頻，以增加視角效果，吸引粉絲的眼球。

4.2.4與網(wǎng)友間更好的互動

微博的與回復(fù)是微博維護的兩大基本任務(wù)之一，只微博信息，不開展回復(fù)、與網(wǎng)友互動的微博必然是死氣沉沉，缺乏活力和生命力，也達不到解惑答疑、引導(dǎo)輿論的目的。因此，要高度重視微博的回復(fù)工作，適時開展與網(wǎng)友進行良性互動。此外，在與網(wǎng)友互動時，還應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)測工作，對重大敏感信息需做到及時通報、快速溝通、妥善處置。從目前來看，只要氣象部門的解釋是誠懇實在、合乎情理的，網(wǎng)友一般都是會理解信任的。

4.2.5適時開展“微傳播”活動

“微傳播”主要是指“微直播”、“微訪談”等活動?！拔⒅辈ァ笔侵肝⒉┯脩艨梢酝ㄟ^微博這個平臺，參與到突發(fā)事件或公共事件的直播，及時文字、圖片、視頻等多種形式的信息。追天氣過程是氣象部門利用微博渠道開展氣象服務(wù)“微直播”最貼切的一種服務(wù)產(chǎn)品。在熱帶氣旋、暴雨等天氣過程影響時，如果微博小編親臨受影響地區(qū)實時現(xiàn)場圖片，包括當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r，民眾防御等的圖片和視頻，實現(xiàn)天氣過程的實時“直播”，將會讓公眾更直觀地了解到天氣系統(tǒng)移動和影響的全過程，滿足他們的好奇心，促使他們提前做好防御措施。由于“微直播”的實時性、現(xiàn)場感和快捷性超過了傳統(tǒng)媒體，形成了一種裂變式和發(fā)射狀的信息傳播，有利于增加新粉絲和提高氣象微博的影響力。

“微訪談”是建立在微博平臺基礎(chǔ)上的文字訪談類產(chǎn)品?！拔⒃L談”搭建了嘉賓與公眾之間較為公開和透明的信息平臺，由普通網(wǎng)友直面嘉賓進行訪談，發(fā)現(xiàn)和捕捉到公眾所關(guān)注的熱點和焦點，營造一種較為寬松的開放式的話語環(huán)境?！拔⒃L談”開放性帶來的另外一個特點就是共享性。網(wǎng)友在自己參與的同時還能在訪談頁面點擊“推薦給朋友”和“邀請朋友參與”。把好的訪談分享給自己身邊的朋友，“微訪談”這種及時分享的功能使其影響力得以有機會呈幾何級數(shù)增加。

4.2.6加強氣象微博群組或矩陣的建設(shè)

目前已形成了全國一體化的氣象信息微博體系，部分省份已形成了省級的氣象微博矩陣。微博群組或矩陣的形成可以大大增加粉絲的數(shù)量，并能加快微博信息傳播的速度和覆蓋率。氣象部門應(yīng)依托天氣網(wǎng)和各省天氣網(wǎng)，依托全國氣象臺站的地方資源優(yōu)勢，依托全國各級臺站氣象員工的聯(lián)動，建設(shè)各級微博矩陣平臺，形成全國、省、市、縣（區(qū)）連成一體的覆蓋率更大的微博群組。

4.3深度研發(fā)新的盈利模式

傳統(tǒng)的氣象服務(wù)模式，主要只是向公眾提供預(yù)報預(yù)警，如手機短信、聲訊等。在開展?fàn)I銷時，微博氣象服務(wù)與傳統(tǒng)的氣象服務(wù)相比更具優(yōu)勢，它不僅能夠提供更豐富的氣象服務(wù)產(chǎn)品（如科普、養(yǎng)生等），而且在氣象服務(wù)產(chǎn)品時還可以投放廣告，具有較大的營銷潛力。氣象部門應(yīng)該積極與微博營運商合作，深度研發(fā)氣象微博的盈利模式，以解決氣象微博的盈利問題。

4.4依法對個人天氣微博進行監(jiān)管

氣象法第22條規(guī)定“國家對公眾氣象預(yù)報和災(zāi)害性天氣警報實行統(tǒng)一制度。各級氣象主管機構(gòu)所屬的氣象臺站應(yīng)當(dāng)按照職責(zé)向社會公眾氣象預(yù)報和災(zāi)害性天氣警報，并根據(jù)天氣變化情況及時補充或訂正。其他任何組織或個人不得向社會公眾氣象預(yù)報和災(zāi)害性天氣警報”。氣象部門應(yīng)該與微博運營商合作，有限抑制用個人微博天氣預(yù)報的情況，以維護法律的尊嚴和公眾的利益。

4.5及時進行總結(jié)

公眾號的盈利模式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】云在指尖 微商 傳銷 朋友圈

2015年雙十一購物狂歡節(jié)的成交額高達912億，說明越來越多的消費者利用互聯(lián)網(wǎng)進行購物，由于手機的便捷性，現(xiàn)在絕大多數(shù)人都通過它進行消費。而云在指尖正如它的官網(wǎng)介紹，是指在商城消費128元，免費商城所有產(chǎn)品，零投資，零風(fēng)險順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，打造全民垂直電商，讓消費者變消費商，輕松消費，參與商品利潤分配。

一、何謂“云在指尖”

云在指尖是一家利用微信公眾號，向關(guān)注其微信公眾號的人推送產(chǎn)品消息，有需求的用戶可以購買其推銷的商品。當(dāng)顧客購買商品滿128元之后，就可以成為它的會員，并將其購買商品的鏈接分享到朋友圈，當(dāng)這個會員的朋友點進去鏈接，也消費128元購買商品后，這時候這個會員就可以直接得到百分之三十二的傭金，而且這個會員的朋友也成為了商城的會員，然后會員的朋友按照上一層會員的方式，分享購買商品的鏈接，這時候如果他的朋友看到它的鏈接并且購買商品，按照上述思路，這時候這個會員可以直接得到百分之三十二的廣告?zhèn)蚪穑⑶疑弦粚拥臅T可以得到間接的百分之八的廣告?zhèn)蚪?，依次類推，一個會員通過介紹其他人購買商品，一直到第八層每一層都會得到不同比例的傭金，其中第一層是百分之三十二，第二、三、四、五層是百分之八，第六、七層是百分之六點四，第八層是百分之四點八，而剩下百分之二十的產(chǎn)品利潤將通過獎勵的方式給推廣業(yè)績比較好的會員。

二、“云在指尖”運營模式剖析

（一）“云在指尖”的運營模式

如前所述，云在指尖主要是利用會員的推廣力量來擴大銷售量的，通過層層遞推，呈現(xiàn)出“金字塔狀”營銷模式，它通過參加者在加入時，必須消費一百二十元以上的商品獲得入會的資格，加入者可以從其介紹的人員購買消費商品的利潤中提取報酬，還可以從其下線發(fā)展的人員獲取的利潤中再提取一定量的報酬，人員與人員之間形成明確的上下線關(guān)系，組成金字塔狀的多層次人際網(wǎng)絡(luò)。

（二）與微商運營模式的對比分析

微商是指利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)，針對性開展各類營銷活動，以促成銷售的商業(yè)活動。根據(jù)與社交平臺的結(jié)合方式以及用戶網(wǎng)絡(luò)分類以下三類：

第一類是關(guān)系式，關(guān)系式的運營模式是指利用熟人網(wǎng)絡(luò)，直接在朋友圈、QQ空間等產(chǎn)品信息，然后熟人來選擇購買商品。它的平臺是一般用戶，用戶之間互動比較多，它主要是靠微商通過介紹商品信息，說服熟人購買商品，信息比較透明，也可以提供更好的個人服務(wù)，樹立個人口碑。這種模式可信度比較高，屬于一種精準(zhǔn)營銷，可以讓用戶找到售后服務(wù)，用戶與商家可以有很詳細的溝通。

第二類是關(guān)注式，關(guān)注式的運營模式是指利用微信公眾號、微博名人關(guān)注網(wǎng)絡(luò)為代表，利用“明星效應(yīng)”來吸引用戶主動關(guān)注，然后通過發(fā)送消息來達到銷售的目的。這種方式產(chǎn)品信息詳細，提供的資訊比較吸引顧客，對于請明星、專家代言的，可以利用其影響力來達到擴大銷售的目的，方便沉淀客戶，規(guī)模比較大，和關(guān)系式一樣，也屬于一種精準(zhǔn)營銷。但是這種方式對于推送內(nèi)容的要求比較高，勢必要吸引客戶的眼球。

第三類是混合式，混合式的運營模式是指結(jié)合社交平臺接口的電商，形成一個既包括朋友、熟人和陌生人的混合網(wǎng)絡(luò)，使得好友購物信息可見，如微信購物板塊。這種方式通過官方的成熟電商平臺和好友互動，可以讓客戶有良好的購物體驗，使它的可信度更高。但是這種方式最大的弊端就是社交網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)利用程度低。

而云在指尖是通過微信公眾號給客戶推送關(guān)于產(chǎn)品的信息，從這點可以看出，它和關(guān)注式的微商運營模式相同。而且它的會員又是通過朋友圈來銷售商品的，這樣來看，它也可以通過關(guān)系式的運營方式來擴大銷售?？偟膩砜?，云在指尖與我們平常所說的微商有著很大的聯(lián)系，在某種程度上和微商一樣，它也是利用互聯(lián)網(wǎng)的人際交往圈來達到銷售商品的目的。

（三）與傳銷運營模式的對比分析

在《禁止傳銷條例》中，將“傳銷”定義為：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。從云在指尖營運模式來看，它實現(xiàn)銷售的目的在于會員發(fā)展下線人的數(shù)量，很多顧客可能并不是真的需要購買商品而去消費，更多的顧客可能是想成為其會員，然后通過發(fā)展線下獲得傭金。這種盈利模式本身就存在缺陷，因為并不是消費者本身需求決定的，而是發(fā)展下線就可以獲利的利益驅(qū)動的，這樣每個人消費128元之后就只想怎么去發(fā)展下線，而且說服別人消費128元在現(xiàn)實生活中并不是那么簡單，可能你的親戚朋友相信你會消費128元，但是陌生人就未必那么就能那么容易說服了，所以裂變結(jié)果可想而知很難實現(xiàn)。

從這個方面來看，它確實和傳銷的定義有重疊的地方，但是筆者認為“傳銷”是一個中性的概念，應(yīng)該區(qū)分“合法傳銷”與“非法傳銷”。從目前形勢來看，“非法傳銷”是國家明令禁止，它的收入主要是靠介紹他人入會收取傭金，并不是靠產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)績來獲得，而且對于其銷售的產(chǎn)品沒有質(zhì)量保證，而且它的組織一直會給其會員灌輸一種坐享其成的思想，更嚴重的是，它的目的并不是提供長期的質(zhì)量好的商品或服務(wù)，而是想詐騙會員的錢財，依靠的新入會會員所繳的會費。從這個方面來看，云在指尖是屬于一種“合法傳銷”。

（四）小結(jié)

從以上對比分析可以看出，云在指尖是一家利用微信平臺來銷售產(chǎn)品，通過直接和廠家合作來省去中間的中介費這種思路是好的，但是必須得指出，它的利潤分享模式本身存在著漏洞，按照它的思路，假設(shè)消費128元扣除成本費用后利潤為50元，第一層為10個人，以10的數(shù)量裂變，則第二層為100人，第三層為1000人，第四層為10000人，第五層為100000人，第六層為1000000人，第七層為10000000人，第八層為100000000人，這時候市場剛好飽和，總共是111111111人，根據(jù)其介紹的利潤分配模式，則第八層每人沒有盈利，相反還消費了128元，第七層每人盈利160元，第六層每人盈利560元，第五層每人盈利4560元，第四層每人盈利44560元，第三層每人盈利444560元，第二層每人盈利3644560元，第一層每人盈利27644560元，則最終的管家自己獲利267644560元，可見，這種盈利模式消費所獲得的利潤永遠服務(wù)的上一家，而且市場無論多大，畢竟是有限的，處于末級的消費者其實是為前幾級買單，自己也找不到人來推廣了。如果按照這種方式下去，最后會發(fā)現(xiàn)這個市場會完全飽和。由于不是消費者自身需求去購買商品，而是利益驅(qū)動造成的，所以會有很多不理性的消費者購買一些本來就不需要的商品，這其實違背了消費與需求之間的經(jīng)濟學(xué)原理。

三、“云在指尖”的未來發(fā)展

從以上分析看出，云在指尖的利潤模式存在問題，建議其改變銷售模式，將更多的精力用于提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象，只有這樣才能夠贏得顧客的信賴，畢竟用戶的口碑最能說明銷售的業(yè)績。如果想要提升產(chǎn)品銷量，應(yīng)該是顧客自身需求來增加的，而不是靠發(fā)展下線會員來捆綁式地擴大銷量，這種模式遲早會被淘汰。所以，云在指尖未來應(yīng)致力于和廠商接洽，拿到盡可能低的價格，努力提高產(chǎn)品的性價比，這樣的商品才會被廣大消費者所接受，大方向不能偏，而且獲利的能力應(yīng)該依賴于整體商品的零售利潤以及銷售業(yè)績的獎勵。

四、結(jié)束語

本文通過作對比的方式揭示出“云在指尖”的運營模式，以及它運營模式的優(yōu)缺點，對此，提出了一些建議并指出了它未來的發(fā)展方向。在這個互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展的時代，如何好好利用它來擴大銷售，增長利潤是每一個企業(yè)面對的挑戰(zhàn)，也是當(dāng)下人們思考的難題和學(xué)者的研究方向。

參考文獻

[1]邵貞.法律視角下的“傳銷”概念之界定[J].通化師范學(xué)院學(xué)報，2011，07.

[2]南方日報記者趙新星，實習(xí)生彭穎.微商營銷“類傳銷”？[N].南方日報，2015，B01.

公眾號的盈利模式范文第5篇

理性看待微信的現(xiàn)狀

微信以其顛覆性的創(chuàng)新，贏得了數(shù)億用戶的支持，也號稱拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，更是成為“入口”，但是任何產(chǎn)品都有其生命周期，只是誰也不知道他現(xiàn)在是少年還是壯年。但筆者認為有如下幾個事實毋容置疑：

1、微信真實用戶已經(jīng)到達頂峰

從2013年下半年開始，微信官方每隔一段時間，就會主動推一次你的QQ好友求加微信關(guān)注，這說明微信的用戶節(jié)奏已經(jīng)放緩，用戶發(fā)展到瓶頸，現(xiàn)在連公眾號也到瓶頸了(未經(jīng)過官方核實)。

2、微信有計劃的開展有技巧的“殺無赦”

從一開始，微信就注意到“僵尸、營銷大號、朋友圈營銷”對整個生態(tài)的威脅，他們不止一次的進行各種封殺，以免重蹈微博的尷尬之路。然而微博的經(jīng)驗也同時告訴我們，僵尸也并不是都是壞的，它也有它積極的一面，保持一定量的僵尸、大號有利于生態(tài)的持續(xù)發(fā)展，因為它也是生態(tài)上的一環(huán)。(我不是說微信在養(yǎng)僵尸哦。)

3、用戶的審美疲勞，紅利時代完全結(jié)束。

2012年底開始微信公眾賬號掀起了一股“新閱讀”(自媒體)之風(fēng)，一個新用戶可能會好奇的關(guān)注20個微信公眾號以上，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容必然是極少的，退訂就成為理所當(dāng)然。

4、微信公眾號運營者的疲勞。

在巨大的宣傳攻勢下，在強大的“微信大師”的忽悠之下，數(shù)以百萬的企業(yè)和個人均開通微信公眾號，而在隨后的一年里，在遭遇粉絲發(fā)展緩慢，互動差，轉(zhuǎn)化率低的過程后，企業(yè)主發(fā)現(xiàn)這個門檻也很高，大企業(yè)很少能駕馭“微信戰(zhàn)略”，小企業(yè)也玩不起，小打小鬧，做個事件營銷，

5、微信自身的迷茫逐漸放棄。

張小龍時代的微信在體驗上還是可圈可點的，而在5.0之后，隨著游戲、支付、表情的殺入，微信越來越重，越來越不知道應(yīng)該做什么，用戶也在一陣喧囂中停了下來，游戲不打了，表情不玩了，支付也不搞了。后張小龍時代經(jīng)過一陣狂歡后，唯一看到的動作就是提高活躍度生產(chǎn)內(nèi)容推出“廣點通”廣告?？梢哉f之前的“用戶體驗”節(jié)操被一一擊穿，時至今日，微信已經(jīng)不知道自己是什么，更不知道未來干什么。

微信的時代結(jié)束了，還是剛剛才開始?

微信還有未來嗎?多年從事房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略咨詢的黃衛(wèi)新認為，微信、百度搜索、支付寶依然是未來最大的移動互聯(lián)網(wǎng)入口，企業(yè)做微信傳播，要忘記“自己”，多做“媒體”，要從用戶出發(fā)，提供服務(wù)，做內(nèi)容，做運營才是王道。

CROSSMEDIA成員、“跨界思維”微信運營者天天認為，微信出臺一系列運營規(guī)范，正是為了保護這個生態(tài)。某種程度上，這是為了保護微信公眾平臺可持續(xù)生存的必須。作為微信運營者，我比較看好微信的這一舉措。因為靠外掛、刷粉、誘導(dǎo)等營銷手段帶來的并不是實質(zhì)性的營銷效果。

“旅行”的微信運營者周陌告訴筆者，他認為，微信被過早開發(fā)，過度開發(fā)了，微信的生態(tài)剛剛成熟，可以做很多定期化的圈子和服務(wù)。微信一直被誤以為是“營銷神器”，而正如微信官方所一再強調(diào)的一樣，微信從來就是做服務(wù)的最佳利器，“旅行”以微信為粉絲平臺，線下活動為引爆，逐步發(fā)展成為戶外旅行愛好者的圈子。

微信的重點不是發(fā)展粉絲，圈用戶，而是做內(nèi)容，做人的運營，內(nèi)容運營要顛覆傳統(tǒng)的模式，要做UGC，媒介即內(nèi)容，內(nèi)容及服務(wù)。

微信讓那些本來是“做服務(wù)”的公司如魚得水，如法律咨詢、心理咨詢、相親等。運營微信“相親才會贏”的蔡景偉表示，要做好微信關(guān)鍵是充分利用微信的社交和移動性，抓住剛需，做痛點。微信只是一個平臺，他們讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容，并從提供差異化的服務(wù)中尋找盈利模式，目前發(fā)展良好?！毕嘤H才會贏”微信希望成為一個本地交友的微信應(yīng)用，用戶可以在微信上看到注冊會員的個人資料，可以在微信公眾號里打招呼，可以搜索有緣人，玩法很多。沒做好工具之前不要想著營銷，可以把營銷放到線下去。

微信依然是最大的流量入口，請這樣避免風(fēng)險

1、微信并不提供用戶核心數(shù)據(jù)，這就導(dǎo)致要做“用戶”的企業(yè)必須考慮還是要做自己的APP，微信只是個引流的渠道。

2、搭建自己的用戶系統(tǒng)，通過注冊的方式，留存信息。

3、微信做初級的服務(wù)和宣傳，而APP做VIP用戶(付費用戶)的精細化服務(wù)。

4、搭建更加全面的新媒體矩陣，而微信只是其中一環(huán)，以避免各種風(fēng)險。例如微博、新聞客戶端、獨立APP等。

后記：

昨天參加某集團的新媒體內(nèi)訓(xùn)，讓我感受到大多數(shù)企業(yè)的確只是把微信當(dāng)成一個營銷工具，做群發(fā)，在微信上賣XX，而微信給我們的啟發(fā)是全新的“新媒體思維”——“體驗、簡單、好玩”，歸根到底還是以用戶微信中心的創(chuàng)新服務(wù)，這些才是傳播和溝通的精髓。微信營銷不是做微信公眾號，而是做基于微信的客戶溝通，在你的眼里依然是客戶，是做服務(wù)，做運營，而不是找到個便宜，省事的營銷工具，如果是那樣，你就錯了。

附錄：

近日，外界流傳著各種關(guān)于微信公眾平臺新版運營規(guī)則的解讀，其中有部分內(nèi)容存在誤讀和謠傳，這里微信官方團隊把大家可能最關(guān)心的幾點進行下解讀吧：

1、關(guān)于“禁止微信群發(fā)”：

群發(fā)是微信公眾帳號的基礎(chǔ)功能，微信不會禁止。微信將禁止違反國家相關(guān)法律法規(guī)，涉及虛假信息、侵權(quán)、惡意營銷等內(nèi)容的群發(fā)行為。

2、關(guān)于“禁止公眾號互推”：

微信沒有禁止所有的公眾號互推行為，禁止的是以利益交換為前提，具有惡意營銷性質(zhì)及異常的公眾號推薦行為。

3、關(guān)于“禁止用附近的人/漂流瓶推廣”：

由于接到很多用戶關(guān)于利用附近的人/漂流瓶進行批量推廣的投訴，為避免對用戶造成騷擾，微信禁止通過附近的人/漂流瓶功能進行批量推廣及惡意營銷的行為。

4、關(guān)于“禁止用微信導(dǎo)航推廣”：

為避免對用戶造成誤導(dǎo)，微信禁止第三方平臺通過利益交換進行微信公眾號的惡意刷粉及推廣行為。

5、關(guān)于“禁止用微博推廣微信”：

微信沒有禁止在微博平臺推廣微信公眾號，正常的微博平臺推廣是許可的。

6、關(guān)于“禁止微信自媒體聯(lián)盟”：

微信沒有禁止合法合規(guī)的自媒體或媒體聯(lián)盟，微信公眾平臺鼓勵優(yōu)質(zhì)媒體原創(chuàng)內(nèi)容的及傳播。

7、關(guān)于“禁止用利益吸引用戶”：

微信沒有禁止公眾帳號的合法推廣行為，微信將禁止的是通過利益誘導(dǎo)進行惡意推廣、強制要求朋友圈分享等行為。