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生意合作合同書范文第1篇

為進(jìn)一步促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)發(fā)展，保障市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)蔬菜生產(chǎn)和流通工作提出如下實(shí)施意見。

一、指導(dǎo)思想

以保障和改善民生為宗旨，以促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)發(fā)展，減少流通環(huán)節(jié)，保障市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定為目標(biāo)，通過政府推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作等方式，加強(qiáng)蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)，保證蔬菜均衡有效供給，保障城鄉(xiāng)居民吃到更多品種豐富、質(zhì)量安全、價(jià)格合理的新鮮蔬菜。

二、工作舉措

1、推進(jìn)生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。根據(jù)省政府《關(guān)于加強(qiáng)“菜籃子”工程蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)的意見》和市區(qū)永久性蔬菜生產(chǎn)基地規(guī)劃，市區(qū)“菜籃子”工程重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)廣陵區(qū)沙頭鎮(zhèn)、江都區(qū)吳橋鎮(zhèn)、小紀(jì)鎮(zhèn)等永久性蔬菜生產(chǎn)基地，今年新建蔬菜基地2000畝，力爭(zhēng)達(dá)到“灌排設(shè)施配套、農(nóng)田平整肥沃、田間道路暢通、農(nóng)田林網(wǎng)健全、生產(chǎn)方式先進(jìn)、產(chǎn)出效益較高”的要求。到2017年，市區(qū)建成永久性蔬菜基地35950畝，為城市蔬菜自給率達(dá)到60%、葉菜類自給率達(dá)到80%奠定基礎(chǔ)（責(zé)任單位：市農(nóng)委、江都區(qū)、廣陵區(qū)）。

2、推進(jìn)電子商務(wù)配送體系建設(shè)。以廣大居民為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，通過搭建蔬菜信息與電子商務(wù)平臺(tái)，建立產(chǎn)地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和配送服務(wù)中心，組建配送服務(wù)車隊(duì)，設(shè)立小區(qū)配送分銷點(diǎn)。充分發(fā)揮蔬菜園區(qū)和農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的蔬菜生產(chǎn)、集散功能，為電商提供優(yōu)良服務(wù)。進(jìn)一步完善“惠生活”和“宏信龍生活館”蔬菜電子商務(wù)配送體系，建設(shè)好“惠生活”分揀配送服務(wù)中心，合理布局并增設(shè)小區(qū)配送體驗(yàn)店及配送亭，同時(shí)為平價(jià)店提供配送服務(wù)。今年新增小區(qū)配送店、亭30個(gè)以上。鼓勵(lì)扶持有條件的企業(yè)開展多種形式的蔬菜電子商務(wù)配送。暢通蔬菜進(jìn)城“綠色通道”，鼓勵(lì)企業(yè)使用輕型封閉貨車，由市區(qū)“菜籃子”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室登記核準(zhǔn)，統(tǒng)一到市交巡警部門領(lǐng)取市區(qū)通行證，保證運(yùn)菜車輛在市區(qū)全天候通行。其它運(yùn)菜的非機(jī)動(dòng)車輛，在確定通行的路線和時(shí)間段內(nèi)予以放行（責(zé)任單位：市農(nóng)委、公安局、交通運(yùn)輸局、商務(wù)局、房管局、城管局、物價(jià)局、江都區(qū)、廣陵區(qū)）。

3、推進(jìn)蔬菜直通車進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。組織蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社、產(chǎn)銷合作聯(lián)社，開展每周六、周日蔬菜農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)銷售活動(dòng)，并在高溫季節(jié)適當(dāng)開展夜市銷售活動(dòng)。選擇5-10個(gè)小區(qū)，定期開展蔬菜直通車進(jìn)小區(qū)銷售活動(dòng)，方便群眾生活。充分發(fā)揮市區(qū)“菜籃子”工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，各有關(guān)部門要密切配合，做好和相關(guān)小區(qū)的聯(lián)系對(duì)接，落實(shí)好場(chǎng)地、宣傳等相關(guān)工作（責(zé)任單位：市農(nóng)委、文廣新局、供銷社、物價(jià)局、商務(wù)局、房管局）。

4、推進(jìn)“農(nóng)—超”、“農(nóng)—企”、“農(nóng)—?！睂?duì)接。按照統(tǒng)一采購加工、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)形象、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)的要求，開展農(nóng)產(chǎn)品直供直配服務(wù)，建立上聯(lián)生產(chǎn)基地和經(jīng)銷大戶、下聯(lián)零售終端和團(tuán)購單位的農(nóng)產(chǎn)品配送分銷體系，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷直供、質(zhì)量可溯、價(jià)格可控、放心食用的目標(biāo)。鼓勵(lì)扶持地產(chǎn)蔬菜直接進(jìn)入超市，由相關(guān)部門聯(lián)合組織產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)，推進(jìn)大潤發(fā)、蘇果、農(nóng)工商、新東方、宏信龍等超市與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立產(chǎn)銷對(duì)接，擴(kuò)大直采自營蔬菜比重，今年新設(shè)立5個(gè)以上地產(chǎn)菜銷售專柜，開展“農(nóng)—企”、“農(nóng)—?！睂?duì)接10家以上，爭(zhēng)取“農(nóng)?！睂?duì)接覆蓋面達(dá)80%以上，讓在校學(xué)生吃上更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的地產(chǎn)蔬菜（責(zé)任單位：市教育局、商務(wù)局、農(nóng)委、物價(jià)局）。

5、推進(jìn)蔬菜生產(chǎn)基地、種植大戶與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)接。按照“定菜農(nóng)身份、定生產(chǎn)基地、定銷售攤位、定食品安全責(zé)任”的要求，推動(dòng)蔬菜種植大戶、蔬菜生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)合作社與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立場(chǎng)地掛鉤關(guān)系，推動(dòng)設(shè)立地產(chǎn)蔬菜直銷攤位。嚴(yán)格蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格收費(fèi)行為，國有或集體創(chuàng)辦的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要拿出一定的攤位無償提供給本地農(nóng)民銷售蔬菜，鼓勵(lì)扶持種植大戶、生產(chǎn)企業(yè)和合作社在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立蔬菜直銷或代銷點(diǎn)（責(zé)任單位：市工商局、商務(wù)局、物價(jià)局、農(nóng)委）。

6、推進(jìn)蔬菜平價(jià)店規(guī)范建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)市區(qū)現(xiàn)有平價(jià)店的規(guī)范管理，建立市區(qū)平價(jià)店考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，擇優(yōu)汰劣，規(guī)范管理，合理布局，確保每天有15個(gè)蔬菜品種價(jià)格低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格的15%。推進(jìn)平價(jià)店與種植大戶、生產(chǎn)企業(yè)、合作社加強(qiáng)合作，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)合作社、合作聯(lián)社等生產(chǎn)單位進(jìn)城開設(shè)直銷店。對(duì)進(jìn)入小區(qū)設(shè)立的蔬菜銷售點(diǎn)，相關(guān)部門和小區(qū)物管要在用地、用電、用水和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等方面給予支持（責(zé)任單位：市物價(jià)局、農(nóng)工辦、農(nóng)委、供銷社、房管局）。

三、保障措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要充分發(fā)揮市區(qū)“菜籃子”工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，各成員單位要立足職責(zé)，制訂相關(guān)工作細(xì)則和實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)，加強(qiáng)檢查考核，確保“菜籃子”工作各項(xiàng)內(nèi)容落到實(shí)處。

生意合作合同書范文第2篇

上市公司中，麥達(dá)數(shù)字(002137)通過并購整合搭建全產(chǎn)業(yè)鏈、全媒體一站式數(shù)字營銷解決方案能力。公；中昌數(shù)據(jù)(600242)10億元并購云克科技，打造全球數(shù)字營銷網(wǎng)絡(luò)，其客戶群體包括微博、今日頭條、京東、阿里巴巴等。

【10月31日要聞內(nèi)參】

1、本周國常會(huì)支持加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型；

2、稅延養(yǎng)老險(xiǎn)已做好準(zhǔn)備，或?qū)⑤斔唾Y本市場(chǎng)千億級(jí)“彈藥”；

3、多名前發(fā)審委委員被查，或涉樂視網(wǎng)IPO；

4、吉林省水泥熟料、磚瓦、石膏板等建材行業(yè)將停產(chǎn)半年；

5、年底前第三批混改名單有望明確，未來兩個(gè)月，或迎來央企改革的密集出臺(tái)，地方國企推進(jìn)混改的力度也將大大增強(qiáng)；

6、前三季利潤增長137%，四季度水泥價(jià)格料高位運(yùn)行；

7、證金公司三季度增持“兩桶油”、中行、建行、南航、國航、東航、上汽集團(tuán)、山東黃金、美的集團(tuán)、青島海爾、云南白藥等，減持工行、農(nóng)行、濰柴動(dòng)力、鞍鋼股份等公司；

7、養(yǎng)老金新進(jìn)次新股廣州酒家，為第一大流通股股東；

8、武漢凡谷核查工作完成股票復(fù)牌；

生意合作合同書范文第3篇

招投標(biāo)實(shí)習(xí)工作總結(jié)一

在近五個(gè)月的工作中，通過前輩的指導(dǎo)，對(duì)于內(nèi)部招標(biāo)有了較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。且近期，項(xiàng)目連續(xù)對(duì)土方、保溫防水、精裝修等進(jìn)行了投標(biāo)，通過對(duì)這些投標(biāo)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)及在此過程中積極做一些與之相關(guān)的較簡(jiǎn)單的工作，我從中感到獲益良多。

之前對(duì)招投標(biāo)只有一個(gè)模糊的概念，對(duì)過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關(guān)學(xué)習(xí)觀察及參與幾次招投標(biāo)，我首先明確了招標(biāo)的基本程序，大致分為落實(shí)招標(biāo)文件委托招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書資格審查開標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)簽訂合同(中標(biāo)通知書發(fā)出30日內(nèi)簽訂)

而我們作為投標(biāo)單位時(shí)，就應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

一、購買招標(biāo)文件及相關(guān)資料

投標(biāo)時(shí)應(yīng)按招標(biāo)公告要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應(yīng)單位購買招標(biāo)文件及相關(guān)資料。

另外，購買招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)并問明投標(biāo)截止時(shí)間，答疑時(shí)間，組織勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間等，盡可能做到了解更多與投標(biāo)有關(guān)的信息。

二、 對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，認(rèn)真勘察現(xiàn)場(chǎng)、仔細(xì)閱讀投標(biāo)人須知和合同條款，核對(duì)工程量清單，按實(shí)成本測(cè)算。

三、 標(biāo)書的編制

1. 編制投標(biāo)書時(shí)，仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、裝訂要求、工期、開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)說明等要求編制標(biāo)書。

2. 在資審部分中，切記不能將失效的證書復(fù)印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時(shí)間等。

3. 資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準(zhǔn)備，等待核查。

4. 合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。今后應(yīng)該積累資料，了解市場(chǎng)行情，制定我們自己的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫，為今后投標(biāo)做參考。

5、標(biāo)書密封時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復(fù)核實(shí)，認(rèn)真仔細(xì)，避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。在提交投標(biāo)文件時(shí)，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托人印章隨身攜帶，在提交投標(biāo)文件時(shí)如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件有誤，在有效時(shí)間內(nèi)還可設(shè)法彌補(bǔ)。

四、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、簽訂合同

投標(biāo)保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標(biāo)文件中的要求。投標(biāo)保證金不得超過投標(biāo)總價(jià)的2%，最高不得超過80萬，投標(biāo)保證金有效期超出投標(biāo)有效期30天。招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同5個(gè)工作日內(nèi)退還未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。

招標(biāo)完成后三日內(nèi)，招標(biāo)公司通知或者在網(wǎng)上公布招標(biāo)結(jié)果。如若中標(biāo)即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標(biāo)公司中標(biāo)通知書。

每次投標(biāo)文件都應(yīng)留底，投標(biāo)過后認(rèn)真分析，找到投標(biāo)過程中的問題及缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為今后的投標(biāo)工作做好鋪墊。

關(guān)于內(nèi)部招投標(biāo)

對(duì)資質(zhì)合格的勞務(wù)隊(duì)伍發(fā)放招標(biāo)文件，根據(jù)作業(yè)內(nèi)容起草、修改、發(fā)放(并附主要合同條款)、接受招標(biāo)文件及投標(biāo)保證金，并對(duì)投標(biāo)文件經(jīng)行分析、對(duì)比、總結(jié)，通知中標(biāo)單位、接受中標(biāo)單位詳細(xì)咨詢等資料，未中標(biāo)但資深合格隊(duì)伍資料留下存檔備用

內(nèi)部招標(biāo)一定要做到及時(shí)性，在分包隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前10天完成招標(biāo)并保證簽訂合同，規(guī)定組織5家以上符合要求的單位參與投標(biāo)，所有參與投標(biāo)的單位必須繳納不少于兩萬元的投標(biāo)保證金

編制招標(biāo)文件時(shí)要注意,質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。付款比例和時(shí)間不能優(yōu)于總承包合同的條件，詳細(xì)注明相關(guān)專業(yè)技術(shù)要求，招標(biāo)文件中應(yīng)明確分包單位的工作內(nèi)容和工作范圍?？們r(jià)包干項(xiàng)目要有分包項(xiàng)目報(bào)價(jià)明細(xì)表。招標(biāo)文件也要通過各部門評(píng)審，公開招標(biāo)項(xiàng)目要有《標(biāo)書發(fā)放記錄》、《開標(biāo)會(huì)議簽到表》、《分包工程開標(biāo)簽到表》、《分包工程招標(biāo)評(píng)標(biāo)報(bào)告》

目前對(duì)招投標(biāo)雖有了一些了解，但仍然有很多需要學(xué)習(xí)的地方，平時(shí)應(yīng)多注意學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，多思考、多總結(jié)，充實(shí)自己。另外，工作中一定要仔細(xì)，不能因粗心犯錯(cuò)，使項(xiàng)目造成損失。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)工作總結(jié)二

招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)一周很快就過去了，這一周是我兩年來所有實(shí)訓(xùn)中收獲最多，也是最生動(dòng)、最刺激的一次。

預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn)，沒有任何樂趣，各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的?？墒?，現(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng)，各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高，而且同學(xué)之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。

實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室，待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說來也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽老師布置任務(wù)了，大家誰都沒有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽老師講，認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認(rèn)真了。

在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，最刺激的要數(shù)開標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是2006年的，當(dāng)主持人(老師)宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí)，我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒有太過注重這樣的細(xì)節(jié)，如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績都會(huì)沒了。一直到能肯定不是我們組的時(shí)，我懸著的心才放下。

可是好景不長，因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn)，我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見都堅(jiān)持要500萬以上，只有我和組長不同意，最后我們通過運(yùn)用浮動(dòng)計(jì)算，說服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過程中，我知道了，當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標(biāo)，要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長的壓力很大啊! 唱標(biāo)開始了，果然，其他組的標(biāo)底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)飄出控制范圍啊?飄出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的就結(jié)了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專家把標(biāo)價(jià)范圍算出來，而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費(fèi)，上天不負(fù)苦心人啊!

結(jié)果已經(jīng)很明顯了，我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過程中，在這個(gè)過程中我終于知道了，投標(biāo)原來那么有樂趣，那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無情的廢掉時(shí)，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)。可是一切都于事無補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)心花怒放，就會(huì)歡呼雀躍，就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過程，這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn)，生動(dòng)真實(shí)，活靈活現(xiàn)!

招投標(biāo)實(shí)習(xí)工作總結(jié)三

一周的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)一眨眼就結(jié)束了，稍從即逝。雖然時(shí)間很短，但是讓我們知道了不少的東西，使我們受益匪淺。

1月9號(hào)我們班分號(hào)組早上老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)，下午我們就回去研究招投標(biāo)文件書。我們組是女組員先看，晚上男組員看，在一起討論。10號(hào)，我們到實(shí)中心604機(jī)房編制投標(biāo)文件，各組的組員都在認(rèn)真地填寫及其討論，當(dāng)我抬頭看一下時(shí)，感覺自己置身與一個(gè)企業(yè)之內(nèi)，各職員都在忙碌地工作著。老師也下來指導(dǎo)我們，她就像一個(gè)主任來巡查工作的。早上我們都差不多填好了文件有關(guān)事項(xiàng)，只是投標(biāo)報(bào)價(jià)還沒有出來。下午，我們繼續(xù)在機(jī)房里做投標(biāo)文件沒有的事項(xiàng)，大多是報(bào)價(jià)的。投標(biāo)報(bào)價(jià)是一個(gè)商業(yè)機(jī)密，即使再好的朋友也不能說，為了組員的利益。預(yù)算價(jià)的范圍是500萬元到560萬元之間。各組都在提高警惕，怕旁邊有眼線，有間諜，機(jī)密外漏了，之前所做的事就功虧一簣了。我們都在小心翼翼地填價(jià)錢。讓想到了在公司里同事們?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)，小心行事的工作狀態(tài)。這讓我感覺我提前進(jìn)了企業(yè)，現(xiàn)在我正在里面工作著，這就是以后我們的工作氛圍。

我們組是先把投標(biāo)書打印出來，再手寫填報(bào)價(jià)的價(jià)格，小心行事，各有絕竅。晚上，王老師指導(dǎo)我們封標(biāo)，她也沒多說什么，讓我們多看招標(biāo)文件12~13頁，是我們封標(biāo)時(shí)要注意的事項(xiàng)、細(xì)節(jié)。封標(biāo)是投標(biāo)成功的一大關(guān)鍵，一不小心就廢標(biāo)，所有的努力就付之東流。別的組當(dāng)晚就封標(biāo)了，我們組怕出差錯(cuò)就先研究透徹先，星期天再封標(biāo)，不怕萬一就怕一萬。星期一雖說是假日，但我們沒有完成任務(wù)就不敢懈怠自己。晚上我們?cè)谂奚針窍碌男≠u部的復(fù)印店相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標(biāo)。先前我們犯了錯(cuò)誤，不得不弄得很晚。在11：30時(shí)，我們還沒弄得，我們也再弄一點(diǎn)就要走了。這時(shí)別的組來拿蓋章，來復(fù)印，可老板已走了。章肯定就蓋不了。她要拿章回宿舍，我們就說班長剛才就先要了， 他們那里有文件。那時(shí)她就生氣，而且怪我，因?yàn)槲液退峭凰奚岬?，回宿舍冷嘲熱諷的。我就解釋給她聽。本來做什么事就應(yīng)該有一個(gè)先來后到，做事要公平。我也沒跟她吵。忍一時(shí)，風(fēng)平浪靜;退一步，海闊天空。畢竟同一宿舍，抬頭不見低頭見。讓我想到以后出社會(huì)，為了個(gè)人的利益，是不是會(huì)不顧一切。在同一個(gè)公司里，為了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我們只能用坦誠的去對(duì)每一個(gè)人，所謂精誠所至，金石為開。

12日，是開標(biāo)的時(shí)間，9點(diǎn)鐘之前要把投標(biāo)書送到。我們這次模擬了投標(biāo)的程序。開標(biāo)開始了，主持人介紹有關(guān)工作人員，然后就讓檢查員檢查法定代表人進(jìn)場(chǎng)的有關(guān)證明書，竟然有一組的法定代表人什么也不帶，原則上是不能進(jìn)場(chǎng)的，讓我們認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)肅性。在檢查投標(biāo)書時(shí)，就有一組的投標(biāo)書封面不合格。開始唱標(biāo)了，第一組A1組就被宣布為廢標(biāo)，原因是商務(wù)部分與技術(shù)部分沒有分冊(cè)裝訂。這是整個(gè)教室都充滿緊張的氣氛，個(gè)個(gè)都在期盼著本組的投標(biāo)書能入圍。但是陸陸續(xù)續(xù)地有幾組的投標(biāo)書都是廢標(biāo)，原因是和前面的一樣的。最后才有4個(gè)標(biāo)書為合格投標(biāo)書，8個(gè)為廢標(biāo)，我們破了學(xué)院實(shí)訓(xùn)開標(biāo)中廢標(biāo)的記錄。我們廢標(biāo)的組的組員都很難過，畢竟認(rèn)真、精心弄的標(biāo)書就這樣廢了，心里不是滋味。我們A10組是因?yàn)闃?biāo)書沒有技術(shù)部分。

但是是有的，我們直接把技術(shù)部分與商務(wù)部分合訂，技術(shù)部分的封面我們沒有，而且我們的報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，是513萬元。為什么別的組報(bào)價(jià)這么低，老師不是給我們500萬元到560萬元的范圍么?我們苦思冥想都想不通，就去問老師。原來那是預(yù)算報(bào)價(jià)，不是投標(biāo)總報(bào)價(jià)，是我們理解錯(cuò)了。這次投標(biāo)讓我們懂得了細(xì)節(jié)決定成敗。因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)性的錯(cuò)誤很多都犯了。正本、副本的章也不記得蓋。各組的法定代表人都上去發(fā)表感言。我直接覺得這次投標(biāo)讓我懂得不少書上所沒有的東西。讓我體會(huì)到身臨其境才會(huì)獲得不少的知識(shí)，紙上談兵，沒有做過的話，印象不深，以后也會(huì)犯這種錯(cuò)誤。這次印象深刻，我們每個(gè)同學(xué)都銘記在心里的。這次的失敗是為以后的成功做鋪墊。所謂吃一墊，長一智，我們這次失敗，犯了錯(cuò)誤，以后就不會(huì)犯了。

12日下午，我們就開始編制合同書。作為承包商，我們要睜大眼睛或像火眼金睛那樣看著合同書，怕我們吃虧。一個(gè)字就會(huì)使我們虧不少錢。到第二天早上，即13日，我們還在研究合同書，這種事急不了的。別的組都簽好合同了，我們還沒弄得合同，心急做不了大事。而且，合同書是布滿陷阱，我們?cè)跄艿粝氯?，要學(xué)精明，太老實(shí)會(huì)老實(shí)人吃老實(shí)虧。我們研究合同每個(gè)條款都要翻看招標(biāo)文件和合同通用條款。簽合同不能草率行事，漏洞太多的話，官司夠我們忙的，我們也做了虧本生意。早上，我們開始談合同了。我們都全副武裝，開始我們舌搶嘴戰(zhàn)。兩臺(tái)電腦都開著各自的合同文本一一對(duì)照，我們挑出對(duì)方給我們?cè)O(shè)

的陷阱，叫他們改他們不肯。我們拿招標(biāo)文件、通用條款給他們看，他們才罷休。先前都是我們叫他們改，他們不改，我們組的組員七嘴八舌爭(zhēng)辯著。發(fā)包商的組員就說你們就讓我們一點(diǎn)，先前我們都讓你們了。我覺得不是讓不讓的問題。作為企業(yè)或商人，在商言商，沒什么同情心。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我讓了你，我就虧，我就無法立足商界之中。我們現(xiàn)在身為學(xué)生，對(duì)于利益條款的問題，我們就應(yīng)窮追不放，實(shí)在不行就按通用條款公事公辦。我們現(xiàn)在就相當(dāng)學(xué)習(xí)，以后工作更有利我們對(duì)合同文件的研究及其應(yīng)注意的事項(xiàng)。 下午，我們A10組與A9組繼續(xù)談判，而A11與A12組也是一樣。

生意合作合同書范文第4篇

因?yàn)榉道叩挠行岳?，廣東省38個(gè)經(jīng)銷商中，培養(yǎng)了5個(gè)特大型的經(jīng)銷商。其中深圳、佛山、廣州三大經(jīng)銷商幾乎占了廣東省的3/5的銷售額。全國市場(chǎng)中，華南區(qū)域的銷售額也占了總銷售額的80%左右。

2002開始，由于5個(gè)經(jīng)銷商區(qū)域的銷售量增幅較大造成的假象，以為是這5個(gè)區(qū)域消費(fèi)力特別強(qiáng)的原因，銷售部應(yīng)部分經(jīng)銷商要求實(shí)行了5個(gè)特大型經(jīng)銷商實(shí)施返利點(diǎn)數(shù)直接簽到合同里去。比如：在乙方完成2003年度銷售額的5200萬的同時(shí)，甲方承諾給乙方的促銷返利為提貨額的12%，可在提貨單上直接折扣。自提貨品的給與2.8%的運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助。如果乙方超額完成2003年度的銷售任務(wù)5200萬的，甲方給與乙方年度獎(jiǎng)勵(lì)0.6%。

由于這些經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策和返利政策的應(yīng)用和實(shí)施，這5個(gè)經(jīng)銷商一下子就像充了氣的氣球一樣，銷售膨脹的相當(dāng)厲害，年增長率高達(dá)150%，有的達(dá)到300%。但市面上暢銷卷筒紙產(chǎn)品每提紙幾乎要比廠價(jià)便宜1元左右，與該廠簽訂合同的小經(jīng)銷商，由于從廠家進(jìn)貨要比在大經(jīng)銷商那里進(jìn)貨還要貴，他們紛紛從大經(jīng)銷商處進(jìn)貨，以滿足當(dāng)?shù)貙儆谧约旱匿N售網(wǎng)絡(luò)需要。對(duì)廠家來說，與該廠簽訂合同的小經(jīng)銷商客戶其實(shí)已經(jīng)變得名存實(shí)亡。5家經(jīng)銷商就像是廠家的5個(gè)分支機(jī)構(gòu)一樣，基本由他們說了算，廠家已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)尾大不掉的境地。中小經(jīng)銷商更是雪上加霜，怨聲載道，利益得不到保障和保護(hù)。集體上訪，直接找廠家談判，可談判無果。2003年底，有一半經(jīng)銷商已經(jīng)開始與Z集團(tuán)的最有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，做了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商。有的則直接退貨，不再經(jīng)銷Z品牌產(chǎn)品，廠家損失嚴(yán)重。銷售量直線下滑，品牌也大受影響。

另一方面，超市賣場(chǎng)也紛紛斗價(jià)，尤其是廣州與深圳的經(jīng)銷商各自進(jìn)的同類賣場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格報(bào)價(jià)也不一樣；有的是同一個(gè)賣場(chǎng)系統(tǒng)，深圳與廣州兩地經(jīng)銷商報(bào)價(jià)都不一樣，今天是深圳經(jīng)銷商到新一佳報(bào)了一個(gè)價(jià)，明天廣州經(jīng)銷商也到廣州新一佳報(bào)一個(gè)更低的價(jià)。經(jīng)銷商的管理已嚴(yán)重失控，產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)混亂，市場(chǎng)已經(jīng)到了難以收拾的地步。

面對(duì)如此局面，Z公司決定換將。L君臨危受命，做了Z集團(tuán)營銷總經(jīng)理。上任的第一天，就接到三單竄貨投訴。如果不把竄貨搞定，經(jīng)銷商利益得不到保障，市場(chǎng)就不可能穩(wěn)健發(fā)展。

其實(shí)，竄貨有自然性竄貨，有良性竄貨，但更多的是惡性竄貨。我們說要治理的竄貨，就是治理惡性竄貨。對(duì)于惡性竄貨行為的治理方法，最好的方法還是在源頭上防治為主-----在制定經(jīng)銷商政策和激勵(lì)經(jīng)銷商上下功夫，使得竄貨行為難以發(fā)生最為高招。

以下就是L君在Z公司時(shí)治理竄貨的一些方法和經(jīng)驗(yàn)，供大家一起分享：

一、規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系

造成竄貨的一個(gè)很重要原因就是產(chǎn)品價(jià)格混亂，價(jià)格混亂的直接原因有的是來自廠家，有的則來自經(jīng)銷商。

例如：有的企業(yè)認(rèn)為，不同的地方的消費(fèi)水平是不一樣的，企業(yè)在投入的促銷力度時(shí)也應(yīng)該不一樣；不同的區(qū)域運(yùn)費(fèi)是不一樣的，所以價(jià)格也應(yīng)有所變動(dòng)；有的就認(rèn)為新市場(chǎng)價(jià)格就應(yīng)該有特殊優(yōu)勢(shì)才能打開市場(chǎng)。有的是對(duì)經(jīng)銷商價(jià)格、終端零售價(jià)格沒有要求造成市場(chǎng)價(jià)格體系混亂。而更多的是企業(yè)對(duì)價(jià)格執(zhí)行不嚴(yán)肅，存在“霸王價(jià)”、“特權(quán)價(jià)”、“親屬價(jià)”。這些都是造成竄貨的主要原因。

經(jīng)銷商本來就是“唯利是圖”的，有利益的地方哪能放過？所以不管你廠家口頭上怎么要求他們，如果不是動(dòng)真格的，嚴(yán)肅、嚴(yán)格地按規(guī)章制度辦事，他是絕對(duì)不會(huì)放過任何賺錢機(jī)會(huì)的。況且，擴(kuò)大銷售區(qū)域也不是什么大錯(cuò)，哪能有不竄貨之理？價(jià)格哪能有不亂之理？

竄貨與價(jià)格混亂本來就是一對(duì)孿生兄弟，竄貨會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂，反過來價(jià)格混亂又會(huì)產(chǎn)生竄貨行為。

所以，要想把住源頭，首先必須實(shí)行全國統(tǒng)一報(bào)價(jià)，第二就是價(jià)格執(zhí)行要嚴(yán)格、嚴(yán)肅。

從2004年1月1號(hào)開始，Z公司全面整頓市場(chǎng)，建立統(tǒng)一的全國產(chǎn)品價(jià)格體系，規(guī)范了經(jīng)銷價(jià)、供二批價(jià)、供超市價(jià)、超市正常零售價(jià)、超市特價(jià)。如要變動(dòng)價(jià)格必須經(jīng)過Z公司營銷總經(jīng)理簽字同意。

另外就是制訂了《2004年跨區(qū)、斗價(jià)、低價(jià)處罰制度》，嚴(yán)格按制度和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

二、取消大戶合同返利制

大戶合同返利制在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，確實(shí)起到了擴(kuò)大銷售區(qū)域、提升銷售量和迅速提升品牌知名度的作用。但隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長期和成熟期，這種模式逐漸顯露出不適應(yīng)市場(chǎng)需要的副作用來，主要是對(duì)小經(jīng)銷商的利益保障、區(qū)域覆蓋深化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力都有大受影響。

2004年的新合同簽訂，為了取消大戶制，經(jīng)過開會(huì)、研討、談判，直到2004年8月份才全部簽訂下來。有的大戶直接就找到老板談，堅(jiān)決不贊成新的統(tǒng)一合同制；他們認(rèn)為這樣的做法對(duì)他們不公平，做多做少一個(gè)樣，大客戶小客戶一個(gè)樣。其實(shí)，真正細(xì)算起來，所有返利和終端補(bǔ)助利益，大客戶和小客戶還是不一樣的。只不過把原來的直接返利更加細(xì)化了。我們把返利分為三類：產(chǎn)品類（暢銷產(chǎn)品、新品、非暢銷產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品），市場(chǎng)類（銷量、出樣率、全品項(xiàng)、陳列生動(dòng)化、是否低價(jià)、是否竄貨、店內(nèi)廣告、店招），銷售支持（預(yù)付款返利、物流配送、人員支持、與公司的配合度、是否有專職人員做專銷）

大戶們雖然強(qiáng)烈表示不同意，暫時(shí)上的思想難以通過，但經(jīng)過幾個(gè)回合的解釋和談判溝通，通過算細(xì)賬，最后還是贊成的，都覺得這種做法對(duì)公司和市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展還是有利的，對(duì)他們自己在業(yè)務(wù)發(fā)展和管理細(xì)化方面也是很有幫助的。

三、嚴(yán)格銷售區(qū)域劃分

通常為了避免竄貨最有效的辦法是分品牌、分產(chǎn)品或者分渠道來劃分區(qū)域，但這對(duì)一般公司都是不可行的。因?yàn)樵谥袊钠髽I(yè)里，有著一段歷史淵源的公司都是以行政區(qū)域來劃分經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域的，也就是說按照國家行政區(qū)域劃分行政單位的方法來劃分銷售區(qū)域的。按照行政區(qū)域劃分，中國一般劃分為華南、華東、華中、華北、東北、西北、西南、港澳。如廣東的東莞、佛山、中山這樣的行政區(qū)域作為獨(dú)立銷售區(qū)域進(jìn)行劃分。

對(duì)于這樣的劃分最容易引起爭(zhēng)議的就是三角地帶和邊界地方，如廣州的新塘，它是歸屬于廣州的增城，但距離東莞很近，離惠州的博羅也不遠(yuǎn)，假如沒有認(rèn)真把它注明路線和劃好邊界線，就非常容易引起爭(zhēng)議和竄貨的可能。又例如：廣東與湖南的臨界地就必須注明：湖南的宜章縣的黃沙、天堂、東風(fēng)、一六、巴力、巖泉、力源、白沙（即107國道邊）；廣東的樂昌市的梅花、黃圃、坪石；湖南汝城的小坦鎮(zhèn)；廣東連州市的星子鎮(zhèn)、大路邊。這都要區(qū)分清楚，以免引起后來的爭(zhēng)議。

當(dāng)然，對(duì)原來的不合理的一些區(qū)域劃分還要進(jìn)行重新的處理和劃分。例如按經(jīng)銷商的實(shí)力和能力，按經(jīng)銷商的理念和忠誠度，按經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌多寡，按經(jīng)銷商經(jīng)營管理的可塑性等重新審視經(jīng)銷商原來銷售區(qū)域的合理性。

四、成立市場(chǎng)監(jiān)督部

原來公司里沒有市場(chǎng)監(jiān)督部，所有的市場(chǎng)問題都由銷售經(jīng)理和總經(jīng)理處理。對(duì)于竄貨也是雙方區(qū)域經(jīng)理互相談判，然后到銷售經(jīng)理和總經(jīng)理處按照自己的判斷做出方案處理，基本沒有標(biāo)準(zhǔn)界定，也沒有什么處罰方案。日積月累，問題成堆，對(duì)小經(jīng)銷商來說更是有怨無處伸。

2004年3月成立了市場(chǎng)監(jiān)督部后，市場(chǎng)監(jiān)督部先在華南區(qū)域試行，因?yàn)槿A南區(qū)域竄貨最為嚴(yán)重。市場(chǎng)監(jiān)督部歸屬于營銷總經(jīng)理直接管理，與銷售部和市場(chǎng)部是并列單位。（附圖）

市場(chǎng)監(jiān)督部的主要職能是制定一系列的制度、標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督銷售執(zhí)行情況。如建立了《2004年跨廠竄貨處罰制度》、《2004年各廠轄區(qū)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨處罰制度》、《2004年零售終端竄貨處罰制度》、《2004年流通竄貨處罰制度》。當(dāng)然，除了建立制度、標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督執(zhí)行外，還有建議處罰權(quán)和處罰監(jiān)督權(quán)。但每個(gè)時(shí)期其功能是不一樣的，在當(dāng)時(shí)，主要工作還是監(jiān)督經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員是否竄貨。

五、建立產(chǎn)品打碼標(biāo)識(shí)體系

產(chǎn)品打碼是為了事后查看和證明是誰竄貨，竄了多少貨，使得竄貨者不能抵賴?？紤]到衛(wèi)生紙的體積大，貨值小，不可能所有產(chǎn)品全部打碼，他們采用了以下打碼方法：

1. 針對(duì)8個(gè)重點(diǎn)懷疑竄貨對(duì)象進(jìn)行打碼；

2. 距離較遠(yuǎn)的幾個(gè)經(jīng)銷商共用一個(gè)碼；

3. 所有的打碼除了公司市場(chǎng)部經(jīng)理和營銷總經(jīng)理清楚外，對(duì)其他銷售人員一概保密；

4. 有時(shí)一些打碼也會(huì)泄露出去，他們就按不同時(shí)段進(jìn)行打不同的碼。

5. 針對(duì)最有可能竄貨的經(jīng)銷商在產(chǎn)品內(nèi)外包裝都進(jìn)行打碼。

打碼不是治理竄貨最好的辦法，但為了重治重罰竄貨者不能不這樣做。

六、簽訂市場(chǎng)秩序管理公約

市場(chǎng)上竄貨是很難避免的，尤其是一些邊界地方，你能管住一級(jí)分銷商，也管不了二級(jí)分銷商。所以，單靠市場(chǎng)監(jiān)督部監(jiān)督管理是相當(dāng)困難的，最好的管理方法就是經(jīng)銷商自我管理，互相監(jiān)督。《市場(chǎng)秩序管理公約》就是經(jīng)銷商自我管理的一種書面法律文書。（見附文件）

附件： Z集團(tuán)湖南、廣東省界經(jīng)銷商防竄貨公約

根據(jù)Z的經(jīng)銷商與Z公司簽訂的2004年度《產(chǎn)品經(jīng)銷合同書》約定，為維護(hù)湖南、廣東交界地區(qū)之間Z市場(chǎng)的正常秩序及相關(guān)經(jīng)銷商的利益，現(xiàn)交界處經(jīng)銷商經(jīng)充分協(xié)商，一致同意維護(hù)“W”系列產(chǎn)品銷售市場(chǎng)秩序，本著“公平、公正、公開”的原則共同追究竄貨行為的違約責(zé)任。為此達(dá)成共同約定如下：

一、竄貨定義（約定中所稱的竄貨，是指以下幾種行為）：

1、　越區(qū)銷售。經(jīng)銷商超出與Z公司簽訂的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同書》中約定的經(jīng)銷范圍銷售Z產(chǎn)品的行為。包括經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)的二級(jí)客戶因管理不當(dāng)所造成的越區(qū)銷售行為。

2、　低價(jià)銷售。低于本約定附件《湖南、廣東鄰界地區(qū)Z系列主要產(chǎn)品價(jià)格體系共同約定》的促銷后凈價(jià)銷售“W”系列產(chǎn)品；

3、　破壞銷售。有意撕毀、破壞“W”系列產(chǎn)品外包裝箱的區(qū)域標(biāo)志，指使他人跨區(qū)域收購或銷售“W”系列產(chǎn)品以制造矛盾，提品給被取消的客戶，或給調(diào)查取證人員制造人為障礙的。

二、違約責(zé)任：

如有上述竄貨行為，本約定簽約成員自愿按以下細(xì)則承擔(dān)違約責(zé)任：

1、　如違反第一條款第一、二項(xiàng)，竄貨被確認(rèn)，被竄貨經(jīng)銷商收貨10-40件（含40件）以內(nèi)，按1000元處罰竄貨經(jīng)銷商，由竄貨經(jīng)銷商以雙方約定促銷后凈價(jià)價(jià)格回收。10件以下給予大區(qū)內(nèi)通報(bào)批評(píng)。

2、　如違反第一條款第一、二項(xiàng)，竄貨被確認(rèn)，被竄貨經(jīng)銷商收貨達(dá)41件—100件（含100件），除罰款1000元外，另再給予每件20元處罰竄貨經(jīng)銷商，由竄貨經(jīng)銷商以雙方約定促銷后凈價(jià)價(jià)格回收。

3、　如違反第一條款第一、二項(xiàng)，竄貨被確認(rèn)，被竄貨經(jīng)銷商收貨達(dá)100件及以上，除罰款1000元外，另再給予每件40元處罰竄貨經(jīng)銷商，由竄貨經(jīng)銷商以雙方約定促銷后凈價(jià)價(jià)格回收。

4、　對(duì)于違反本約定第一條款第三項(xiàng)的處罰：收貨數(shù)量不限，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)可對(duì)竄貨經(jīng)銷商處以100元/件—500元/件罰款，并可取消竄貨經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，由竄貨經(jīng)銷商以雙方約定促銷后凈價(jià)價(jià)格回收。

三、竄貨處理流程：

第一步：被竄貨經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)竄貨反饋給被竄貨地區(qū)片區(qū)負(fù)責(zé)人；

第二步：由被竄貨區(qū)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)取證，被竄貨地區(qū)片區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)助及驗(yàn)證；

第三步：被竄貨片區(qū)負(fù)責(zé)人將竄貨信息反饋被竄貨區(qū)省辦；

第四步：被竄貨區(qū)省辦、片區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)同確認(rèn)竄貨情況，并確認(rèn)貨源；

第五步：被竄貨方填制竄貨處理單知會(huì)竄貨方省辦，并提出初步處理意見；

第六步：竄貨方省辦通知相關(guān)片區(qū)負(fù)責(zé)人及竄貨經(jīng)銷商；

第七步：竄貨方協(xié)同向被竄貨方了解情況；

第八步：由竄貨方經(jīng)銷商在接到本省區(qū)省辦竄貨處理通知單三日內(nèi)前往被竄貨地確認(rèn)，若因竄貨方特殊情況，可與被竄貨方協(xié)商安排，但在十日內(nèi)竄貨經(jīng)銷商仍不前往確認(rèn)，即可視為認(rèn)可；

第九步：被竄貨方省辦及竄貨方省辦按本約定，在貨源確認(rèn)后三日內(nèi)做出最終處理意見并上報(bào)公司市場(chǎng)監(jiān)督部確認(rèn)執(zhí)行；如雙方省辦協(xié)商處理不了，報(bào)公司市場(chǎng)監(jiān)督部處理。

四、省界間竄貨罰款按本約定執(zhí)行，本約定僅適用于相鄰省界處各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其它市場(chǎng)依照各省約定執(zhí)行。竄貨罰款由Z公司財(cái)務(wù)從竄貨經(jīng)銷商在貨款或商業(yè)抵押款或返利中直接扣除。

五、省界間竄貨產(chǎn)生的處罰，罰款100%歸被竄貨方所有，由Z公司財(cái)務(wù)直接按此款執(zhí)行。

六、本約定是對(duì)“Z”《產(chǎn)品經(jīng)銷合同書》的補(bǔ)充，與《產(chǎn)品經(jīng)銷合同書》具有同等法律效力。

七、本約定自2004年3月1日起至2004年12月31日止。

注：廣東與湖南的臨界地是指：宜章縣的黃沙、天堂、東風(fēng)、一六、巴力、巖泉、力源、白沙（即107國道邊）；樂昌市的梅花、黃圃、坪石；汝城的小坦鎮(zhèn)；連州市的星子鎮(zhèn)、大路邊；

Z公司湖南、廣東交界處經(jīng)銷商簽名：

Z公司湖南、廣東省辦負(fù)責(zé)人見證簽名：

七、對(duì)惡意竄貨者重罰

古人云：“治亂必用重典”。對(duì)一些經(jīng)常屢教不改的竄貨慣犯一定要從重從嚴(yán)處罰。Z 公司市場(chǎng)監(jiān)督部在2004年6月份對(duì)廣州老板的親戚竄貨處理就是一個(gè)很好的案例。在2004年5月份，市場(chǎng)監(jiān)督部收到線報(bào)，廣州的這位老板親戚經(jīng)銷商供了一車貨給廈門已經(jīng)取消經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商?；跊]有實(shí)質(zhì)性證據(jù)，市場(chǎng)部只是對(duì)他提出了口頭警告，說是有人報(bào)案說他竄貨到廈門。當(dāng)然沒有確鑿證據(jù)是無法處罰的。這位經(jīng)銷商有恃無恐，不但沒有收斂其竄貨行為，而是更加放肆。六月份，直接派車送貨到廈門交貨，給廈門當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拍了錄像。市場(chǎng)監(jiān)督部當(dāng)場(chǎng)扣車扣人作為證據(jù)叫他辨認(rèn)。在事實(shí)底下，他不能抵賴，只得承認(rèn)錯(cuò)誤。結(jié)果一車貨的竄貨行為，按制度扣罰了他56000元。自此以后，很多原來的竄貨大戶再也不敢明目張膽地胡作非為了。

通過這樣的整治，和后來的一系列政策和管理制度的出臺(tái)，Z公司的市場(chǎng)逐漸走上了規(guī)范化管理之路。經(jīng)銷商重新振作起來，對(duì)Z公司樹立了很強(qiáng)的信心。連續(xù)幾年，Z公司的銷量增長超過行業(yè)增長20%以上，引來了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛紛效仿。

生意合作合同書范文第5篇

投資服務(wù)合同范文一甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

因甲方辦理貸款需要，乙方向甲方提供貸款咨詢業(yè)務(wù)，幫助甲方融通資金。為此，甲乙雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下一致意見，以資遵守：

一、服務(wù)內(nèi)容：乙方向甲方提供融資咨詢服務(wù)，包括制定融資計(jì)劃，確定融資策略，方式，介紹，合同簽訂書等。

二、甲方保證：

1、甲方是經(jīng)合法登記的中國企業(yè)，公司或具有完全民事行為能力的自然人，具備簽訂本合同的合法主體資格。

2、所融資金用于合法目的，對(duì)資金的使用承擔(dān)完全的法律責(zé)任。

3、甲方的情況和提供的材料真實(shí)可信，不得隱瞞對(duì)融資計(jì)劃有重大影響的事件，狀況，信息。

三、乙方責(zé)任：乙方對(duì)甲方的資金用途不承擔(dān)審查，監(jiān)督和其他一切法律責(zé)任。

四、乙方承諾：充分利用自己的資源，信息，經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)為甲方提供本合同約定的服務(wù)，但不承諾保證甲方一定會(huì)獲得所需要的資金額度。

五、甲方不得因未獲得所需要資金數(shù)量為滿足其需求而向乙方提出任何違約，賠償，補(bǔ)償承擔(dān)法律責(zé)任待請(qǐng)求。

六、服務(wù)費(fèi)用：甲方支付乙方咨詢服務(wù)費(fèi)，按貸款金額度的 %(大寫：百分之 收取)。該費(fèi)用在甲方獲得所融資金的當(dāng)日全額支付。逾期支付(由于乙方原因逾期付款，甲方不承擔(dān)責(zé)任)甲方按應(yīng)付咨詢服務(wù)費(fèi)用每日萬分之五

支付乙方逾期付款違約金。

七、貸款資金到位至甲方所指定的賬戶后，乙方融資咨詢服務(wù)義務(wù)全部履行完畢。同時(shí)，甲方在此承諾：甲方一旦向乙方支付本合同約定的服務(wù)費(fèi)用，則視同乙方已安全履行了本合同約定的義務(wù)，不得以任何理由要求乙方退還或賠償。甲方支付完服務(wù)費(fèi)后視作合同履行完畢。

八、本合同一式兩份，經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字(或蓋章)后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。若有糾紛，任何一方均可向另一方所在地法院起訴解決。

九、甲乙雙方確認(rèn)：對(duì)本合同的各項(xiàng)條款已進(jìn)行認(rèn)真審查。充分理解其含義，本合同的簽署時(shí)當(dāng)事人真實(shí)意思表示。

十、貸款過程中產(chǎn)生的其他第三方費(fèi)用(抵押登記費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、銀行相關(guān)費(fèi)用)由甲方承擔(dān)。

十一、乙方向甲方收取前期服務(wù)費(fèi)用 元(大寫： )人民幣，如因甲方原因未能貸款成功的此費(fèi)用不退。因乙方原因未能貸款成功的，由乙方全額退款。

附：融資貸款咨詢服務(wù)記錄

1、擔(dān)保公司收取的擔(dān)保費(fèi)是否清楚。 清楚( )不清楚( )

2、你對(duì)融資貸款抵押及費(fèi)用是否清楚。 清楚( )不清楚( )

3、信用記錄是否優(yōu)良。 優(yōu)良( )不優(yōu)良( )

4、你對(duì)融資貸款服務(wù)合同的內(nèi)容是否清楚。清楚( )不清楚( )

甲方： 乙方：

簽署日期： 簽署日期：

簽署地點(diǎn)：

投資服務(wù)合同范文二甲 方：北京立世家和國際投資有限公司 聯(lián)系電話：010-59604851 傳 真：010 -59605051

地 址：北京市朝陽區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)93號(hào)院6號(hào)樓1503室

乙 方： 聯(lián)系電話： 家庭地址： 身份證號(hào)碼：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意由甲方全權(quán)乙方申請(qǐng) 購房移民事宜，乙方接受甲方及其境外合作方的相關(guān)服務(wù)。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，簽訂本合同。具體合同條款如下：

一、甲方的責(zé)任

甲方從合同生效之日起全面準(zhǔn)確地按照前往移民目的國的法律法規(guī)為乙方提供與委托事項(xiàng)相關(guān)的咨詢服務(wù)，具體內(nèi)容如下：

1、為乙方提供申請(qǐng) 購房移民的解決方案; 2、提供與乙方申請(qǐng)投資移民相關(guān)的必要信息; 3、協(xié)助安排乙方前往移民申請(qǐng)國家進(jìn)行考察;

3、幫助和指導(dǎo)乙方準(zhǔn)備各種必要文件和填寫申請(qǐng)表格; 4、負(fù)責(zé)乙方申請(qǐng)材料的整理、審核; 4、代表乙方向移民局遞交移民申請(qǐng)材料;

5、負(fù)責(zé)與申請(qǐng)過程中所涉及的第三方之間的溝通與協(xié)調(diào)工作; 6、為乙方提供面試技巧培訓(xùn)，協(xié)助乙方安排面試相關(guān)的活動(dòng); 7、為乙方提供律師，陪同乙方面試;

8、申請(qǐng)過程中為乙方提供跟蹤服務(wù)，及時(shí)告知乙方申請(qǐng)進(jìn)度和最新信息; 9、協(xié)助乙方申請(qǐng)護(hù)照和購買優(yōu)惠機(jī)票; 10、為乙方提供免費(fèi)的安家咨詢服務(wù);

11、不得泄露乙方所提供的移民過程中一切文字材料及信息服務(wù);

二、乙方的責(zé)任

1、根據(jù)甲方要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地提供申請(qǐng)所需的所有有關(guān)文件及相關(guān)信息; 2、不向甲方隱瞞真實(shí)材料及相關(guān)信息或提供虛假材料(包括但不限于教育背景、工作經(jīng)歷、無犯罪記錄、婚姻狀況、身體狀況及家庭成員的真實(shí)信息等);

3、積極配合甲方工作，及時(shí)按照甲方的指導(dǎo)和建議去準(zhǔn)備所有與申請(qǐng)有關(guān)的文件;

4、嚴(yán)格遵守簽證申請(qǐng)程序，通過遞交材料、面試、體檢、及時(shí)提交補(bǔ)充申請(qǐng)文件等，并按時(shí)向甲方和移民局支付相關(guān)費(fèi)用，按時(shí)完成移民目的國要求的投資/購房行為;

4、如果移民局要求，應(yīng)理解及積極配合移民局對(duì)甲方的背景調(diào)查工作; 4、不得泄露甲方所提供的移民過程中一切文字材料及信息服務(wù);

5、合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得單方更改或撤消委托，否則由此引起的一切后果由乙方自行全部承擔(dān)。

三、費(fèi)用結(jié)算

1、咨詢服務(wù)費(fèi):共計(jì)人民幣(大寫) 萬元整。

2、付款方式：雙方協(xié)商一致，選擇以下第 種付款方式 (1)簽約時(shí)，一次性支付。 (2)分期付款：

A、乙雙方簽訂合同時(shí)，乙方付款人民幣(大寫) 元整， B、獲得局的移民批準(zhǔn)時(shí)，乙方付款人民幣(大寫) 元整。 3、相關(guān)手續(xù)費(fèi)相關(guān)手續(xù)費(fèi)是指移民局、大使館、相關(guān)評(píng)估機(jī)構(gòu)以及中國相關(guān)部門等其他第三方收取的費(fèi)用。如：簽證申請(qǐng)費(fèi)、各種公證費(fèi)用、翻譯費(fèi)、體檢費(fèi)和財(cái)務(wù)審計(jì)費(fèi)等。

上述費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

四、退費(fèi)條款

1、乙方滿足下列條件，甲方予以退費(fèi)：

(1)乙方收到無資格繼續(xù)申請(qǐng)并且無資格被安排面試的通知; (2)乙方收到面試未獲得通過的通知; (3)乙方收到被移民局拒簽通知;

甲方將在獲得乙方被移民局拒簽通知后的10個(gè)工作日內(nèi)，把收取的咨詢服務(wù)費(fèi)在扣除甲方部分成本支出人民幣(大寫) 元整后，將余款退還乙方。以上退費(fèi)不含第三條第3款所包含的相關(guān)手續(xù)費(fèi)。 2.乙方如果有下列情況，甲方不予退費(fèi)： (1)乙方中途撤銷委托;

(2)乙方隱瞞或提供虛假材料(包括教育背景、工作經(jīng)歷、商業(yè)狀況、有無犯罪記錄、身體健康狀況等)導(dǎo)致申請(qǐng)被拒;

(3)如因海關(guān)、邊檢安全檢查未通過以致申請(qǐng)被拒; (4)乙方被移民局指定醫(yī)院體檢不合格，導(dǎo)致申請(qǐng)被拒;

(5)如遇不可抗力或相關(guān)國家政策變化，導(dǎo)致乙方撤回、終止申請(qǐng)。

五、保密條款

1、甲方除將乙方的資料向其相應(yīng)的移民機(jī)構(gòu)提供外，有責(zé)任對(duì)乙方的資料進(jìn)行保密; 2、甲方對(duì)乙方提交的虛假材料將不承擔(dān)任何責(zé)任;

3、乙方不得將甲方所提供的有關(guān)指導(dǎo)性的材料告知第三方。

六、違約條款

合同書中的任何一方違約(如乙方不按合同規(guī)定按時(shí)支付甲方服務(wù)費(fèi)或甲方中途停止對(duì)乙方的服務(wù))，違約方將承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。

七、合同終止

1、乙方獲得移民局的移民批準(zhǔn)時(shí);

2、如果乙方?jīng)]有按照合同要求支付甲方服務(wù)費(fèi)，并兩次沒有回復(fù)甲方要求支付費(fèi)用的通知，甲方有權(quán)在第二次要求付費(fèi)通知發(fā)出的二十一天后終止合同，并且不向乙方退還已經(jīng)支付給甲方的全部費(fèi)用。

八、乙方委托聲明

1、本人已認(rèn)真閱讀本委托協(xié)議，明確甲乙雙方的責(zé)任，并清楚了解前往國家的基本情況及愿意接受本協(xié)議內(nèi)容;

2、本人明確;甲方已告知本人，在沒有獲得移民目的國政府正式簽證前，不要做任何出國的準(zhǔn)備，包括停學(xué)、放棄工作和生意、賣掉房產(chǎn)和生意等，甲方不對(duì)此造成的損失負(fù)責(zé);

3、本人明確;在甲方的協(xié)助下正式遞交申請(qǐng)材料后，該申請(qǐng)時(shí)間的長短以及最終結(jié)果，由移民目的國的相關(guān)審理機(jī)構(gòu)和使領(lǐng)館決定。

九、適用性

本合同文本適用中華人民共和國法律。或有其它未盡事宜由雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方均可向北京市朝陽區(qū)人民法院提起訴訟。

此合同經(jīng)甲乙雙方共同簽字和乙方支付首期服務(wù)費(fèi)后生效，一式叁份。

甲方(蓋章)：北京立世家和國際投資有限公司

日 期： 年 月 日

乙方(簽字)：

日 期： 年 月 日

投資服務(wù)合同范文三茲甲乙雙方共同友好協(xié)商并自愿簽訂以下協(xié)議，本協(xié)議由甲乙雙方共同遵守并具法律效力。

一、甲方(中華人民共和國證券投資咨詢資格證書_________號(hào))

二、乙方(會(huì)員)

三、甲方僅就中國股票、基金、債券等有償向乙方提供證券投資研究分析成果、投資信息與具體操作策略、建議等咨詢服務(wù)。按國家有關(guān)法律規(guī)定，甲方不得向乙方進(jìn)行任何回報(bào)承諾。

四、甲方因工作關(guān)系而得知乙方之財(cái)產(chǎn)狀況及其他個(gè)人情況，應(yīng)有保守秘密之義務(wù)。

五、乙方未經(jīng)甲方同意，不得將甲方所提供證券投資研究分析成果或建議內(nèi)容，泄露予他人。

六、甲方以誠信、嚴(yán)謹(jǐn)、盡責(zé)態(tài)度謁誠為乙方服務(wù)，幫助乙方在服務(wù)期內(nèi)獲得收益，但不接受乙方資金或股票其從事證券投資行為，亦不與乙方的證券投資損益分擔(dān)進(jìn)行約定。

七、甲方僅提供證券投資研究分析成果、投資信息與操作建議予乙方在證券投資決策時(shí)參考，乙方據(jù)此進(jìn)行投資操作時(shí)所產(chǎn)生的盈虧由乙方自得。

八、乙方向甲方交納的咨詢服務(wù)費(fèi)于本協(xié)議簽訂時(shí)可以現(xiàn)金、匯款或轉(zhuǎn)帳等方式繳付。郵匯寄_________。銀行帳號(hào)另附。 九、會(huì)員服務(wù)與咨詢服務(wù)費(fèi)

十、本協(xié)議之變更與終止

1、自本協(xié)議簽訂繳付費(fèi)用后，乙方不得以任何理由要求終止本協(xié)議及退還任何已繳費(fèi)用。

2、甲方若發(fā)現(xiàn)乙方私自將甲方所提供證券投資研究分析成果與建議之內(nèi)容泄露予他人，視為違約，甲方有權(quán)隨時(shí)終止本協(xié)議書，且不退還乙方任何已繳費(fèi)用。

十一、本協(xié)議之服務(wù)有效期：自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。若由于政策性原因?qū)е乱曳竭_(dá)不到預(yù)期效果，乙方同意展期并可要求甲方免費(fèi)提供至少一期咨詢服務(wù)。