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電影行業(yè)swot分析范文第1篇

[關(guān)鍵詞]電影產(chǎn)業(yè)；問題；對策

中圖分類號：TP24 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）10-0062-01

1.電影產(chǎn)業(yè)的屬性與特點(diǎn)

電影產(chǎn)業(yè)是指從電影制作、發(fā)行到放映以及前端電影投融資、后端周邊產(chǎn)品服務(wù)等一系列圍繞電影形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的統(tǒng)稱。從屬性上來看，電影產(chǎn)業(yè)兼具經(jīng)濟(jì)和社會文化兩種屬性。影視產(chǎn)品本身具有廣闊的市場需求，能夠產(chǎn)業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益；電影產(chǎn)業(yè)還具有獨(dú)特的社會屬性，電影在敘事的過程中，蘊(yùn)含著文化的傳遞，具有強(qiáng)大的宣教功能，是意識形態(tài)領(lǐng)域的重要文化載體。

電影產(chǎn)業(yè)具有以下幾個顯著特點(diǎn)：一是電影產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)。從制片到放映各個環(huán)節(jié)投入較大，資本系數(shù)較高。二是獨(dú)特的盈利模式。表現(xiàn)在票房收入、版權(quán)收入、播放權(quán)出售收入，廣告植入、衍生品開發(fā)等方面。三是具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。電影制作完成時(shí)，其主要要素投入已完成，母版包含了電影產(chǎn)品的大部分成本。電影播放的次數(shù)越多，成本就越低，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯。電影產(chǎn)業(yè)衍生市場規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更加明顯。四是具有高度的外部相關(guān)性。電影產(chǎn)業(yè)與出版、音樂、電視、互聯(lián)網(wǎng)、動漫等產(chǎn)業(yè)都保持著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。電影產(chǎn)業(yè)還與衍生產(chǎn)品的開發(fā)、主題公園的開發(fā)、電影相關(guān)周邊產(chǎn)品的授權(quán)以及數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)的銜接等方面緊密相連。五是電影產(chǎn)品具有很強(qiáng)的體驗(yàn)性。消費(fèi)者要通過親身體驗(yàn)才能夠了解產(chǎn)品特性。消費(fèi)者可以從制片方渠道、影u渠道及口碑傳播等不同途徑對電影產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。此外，電影產(chǎn)業(yè)還具有集群化、全球化發(fā)展的特點(diǎn)。

2.中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題分析

2.1 市場活力不足、創(chuàng)新能力不強(qiáng)

2014年，我國電影產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模達(dá)到650億元，年增長幅度超過或接近30%，2015年僅票房收入就達(dá)到440.69億元?；盍Σ蛔愕闹饕憩F(xiàn)在：一是資本活力不足。在國內(nèi)國外兩個市場上都缺乏政策性投入，缺少電影本身對資金的吸引力，有效利用現(xiàn)有資金的渠道有限，不能有效發(fā)揮資金應(yīng)有的作用。二是文化活力不足。國家文化軟實(shí)力發(fā)展的滯后和國際文化保護(hù)的制約，遲滯了我國電影發(fā)展的動力，凝滯了發(fā)展的活力。雖然我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了巨大成績，但是在文化上的急功近利、積極文化引領(lǐng)的缺失、消極文化的泛濫等等，加之國際文化保護(hù)主義的抬頭，都極大的制約了電影文化活力的爆發(fā)。三是創(chuàng)新活力不足。電影發(fā)展到今天，從技術(shù)、內(nèi)容到運(yùn)作模式都還在走“模仿性創(chuàng)新”的老路，這也是我國電影國際競爭力弱的最好例證。在一個缺乏電影文化創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、運(yùn)作模式創(chuàng)新的市場，是不可能持續(xù)出現(xiàn)好萊塢式現(xiàn)象級大片的。

2.2 理論研究缺乏、人才培養(yǎng)失衡

理論研究的缺失和人才培養(yǎng)的失衡已經(jīng)嚴(yán)重制約了我國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不可否認(rèn)，西方電影理論的引進(jìn)和研究極大地推動了我國電影理論和電影實(shí)踐的發(fā)展，而且進(jìn)一步的影響到我國的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但卻從某種程度上制約了中國電影理論的研究和電影實(shí)踐的進(jìn)行。進(jìn)入新世紀(jì)后，電影界喧囂而起的是票房、小鮮肉、現(xiàn)象等等?！耙粫r(shí)間，宣傳與教化的功能有意無意被淡化了，藝術(shù)與審美的特征則被推向邊緣?！?/p>

從上面的數(shù)據(jù)來看，我國電影已經(jīng)成為世界電影市場的重要組成部分，且份量越來越重。但如果沒有自己電影理論的支撐，我國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展恐怕只能是曇花一現(xiàn)。近幾年，關(guān)于綜藝電影、粉絲電影等的爭論和墻里開花墻外不香、墻外開花墻里不香的現(xiàn)象就可見一斑。沒有科學(xué)主義和實(shí)踐主義的結(jié)合，中國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展只能是一個現(xiàn)象接著一個現(xiàn)象，就會失去堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)支撐。

3.加強(qiáng)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

3.1 加強(qiáng)資本效益控制，提高回報(bào)率

電影產(chǎn)業(yè)的核心是影視產(chǎn)品完成、上映、收獲社會效益，尤其是經(jīng)濟(jì)效益。多元化引進(jìn)資本，資本規(guī)模擴(kuò)大能夠加速影視產(chǎn)品的制作，強(qiáng)化宣傳推廣，一定程度上提升票房，提升資本回報(bào)率，縮短資本流通周期，這有利于解決電影產(chǎn)業(yè)的資金壓力。比如，北京新畫面影視公司通過資本運(yùn)作成功拍攝《英雄》獲得巨大成功，參與了角逐奧斯卡。不僅很快收回了融資而來的3000萬美元成本，還取得了較好的資金回報(bào)率。

3.2 健全市場監(jiān)管體系，規(guī)范競爭秩序

第一，市場監(jiān)管部門常態(tài)化開展市場整治行動，加強(qiáng)執(zhí)法力度，從影片審查、發(fā)行和放映各環(huán)節(jié)入手，在杜絕非法內(nèi)容上映的同時(shí)，突出電影知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。第二，強(qiáng)化新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)督作用，通過媒體平臺的信息披露等手段發(fā)揮規(guī)范電影市場的作用。第三，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會等民間組織在規(guī)范、完善行規(guī)行約，維護(hù)行業(yè)秩序等方面的作用，有效抑制壟斷、虛報(bào)票房和不當(dāng)競爭等行為。

3.3 發(fā)揮電影品牌的帶動作用

后影院市場離不開電影本身品牌的帶動，在這一點(diǎn)上，要認(rèn)真借鑒迪斯尼打造品牌電影，并通過影片這個產(chǎn)業(yè)上游“火車頭”帶動電視、網(wǎng)絡(luò)、旅游等其他延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及玩具、游戲、服裝、日用百貨等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)國內(nèi)電影公司重視電影品牌效應(yīng)，塑造電影品牌，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展“火車頭”，以更好帶動后產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展。

結(jié)束語

電影的繁榮，只有市場繁榮是不夠的，最終應(yīng)體現(xiàn)在創(chuàng)作的繁榮上，體現(xiàn)在內(nèi)容的深度和厚度上。優(yōu)秀的電影作品不但能體現(xiàn)我國的主流價(jià)值觀，滿足人民日益增長的精神文化需求，更能有效帶動相關(guān)電影產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，起到火車頭的作用。

參考文獻(xiàn)

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電影行業(yè)swot分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：動漫產(chǎn)業(yè)；SWOT分析；對策建議

中圖分類號：F260 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）27-0035-02

一、我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值上升，動畫電影成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

2006年，我國動漫在國家出臺的一系列政策文件下啟動產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，當(dāng)年動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為140.75億元。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已突破1 000億元，較之2013年相比增長14.84%；而2015年中國動漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值更是突破1 200億元，2016年增速或達(dá)30%。十年的時(shí)間，我國動漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了近10倍的增長，給予了我國動漫產(chǎn)業(yè)未來快速發(fā)展以極大的鼓舞。其中，我國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值增長得如此之快，動畫電影的票房收入功不可沒。2013年，在我國上映的動畫電影的票房收入達(dá)到33部，票房收入為15.9億元；2015年，受動畫電影《大圣歸來》熱潮的影響，我國動畫電影的票房收入有了一個爆發(fā)，該年動畫電影票房收入高達(dá)近45億元；2016年暑期播出的《大魚海棠》，上映兩周，票房即突破5億元。如今，國漫已趨于制作“去低幼化”、有價(jià)值、有思想、有情懷的動畫電影，我國動畫電影成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)已成必然。

（二）動漫產(chǎn)業(yè)“去產(chǎn)能”，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高

2011年，我國的電視動畫片產(chǎn)量高達(dá)261 444分鐘，幾乎是日本的3倍。此后，年產(chǎn)量逐年下降。如今，中國動畫年產(chǎn)量已經(jīng)持續(xù)穩(wěn)定在13萬分鐘，從規(guī)模數(shù)量增長為主轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量效益提高為主，以質(zhì)量效益為核心的中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制已初步形成。中國動漫在《喜洋洋與灰太狼》《熊出沒》等“低幼化”作品成功后，動漫題材不斷擴(kuò)大，開始轉(zhuǎn)向制作較為成人化的作品，例如歷史題材的3D武俠動畫《秦時(shí)明月》系列、《畫江湖》系列、神話類的《武庚記》以及盜墓題材的《墓王之王》等。一步步的發(fā)展中，中國動漫的作品質(zhì)量不斷提高，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)市場。

（三）動漫衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭正勁，動漫游戲產(chǎn)業(yè)迅速崛起

動漫衍生產(chǎn)業(yè)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈的下游，包含音像制品和與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，是各動漫強(qiáng)國最大的收益源與經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。隨著我國動漫產(chǎn)業(yè)的日益發(fā)展，動漫衍生業(yè)的市場魅力也逐步得到顯現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009―2013年中國動漫衍生品市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，2009年約為129億元，2015年，中國動漫衍生品市場規(guī)模突破380億元。但中國衍生品市場產(chǎn)值相比于全球動漫業(yè)產(chǎn)值七成源自衍生品的數(shù)據(jù)相比仍有差距。近幾年，隨著中國動漫作品越來越“去低幼化”，消費(fèi)市場從低齡化趨于擴(kuò)大到全齡化，動漫游戲產(chǎn)業(yè)迅速崛起，例如，玄機(jī)制作的《秦時(shí)明月》系列、《天行九歌》以及《武庚記》和若森制作的《俠嵐》和《畫江湖》系列在動漫上映的同時(shí)都開發(fā)了同名手游。2015年，僅北京動漫游戲產(chǎn)值即達(dá)455億元，產(chǎn)值占全國1/3?？梢灶A(yù)見，中國的動漫游戲產(chǎn)業(yè)未來的盈利空間。

二、我國動漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢與存在的問題――SWOT分析

（一）我國動漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢

1.歷史文化底蘊(yùn)濃厚，動漫題材廣泛。中國是世界四大文明古國之一，有著源遠(yuǎn)流長的歷史。中國深厚的民族文化底蘊(yùn)必將成為動漫藝術(shù)創(chuàng)作永不枯竭的靈感源泉，而中國的一些傳統(tǒng)藝術(shù)形式也是形成中國動漫特色的有效手段，有助于打造中國動漫品牌。例如，廣受好評的《大圣歸來》的題材就來源于中國膾炙人口的神話故事《西游記》；而今年暑期播出的《大魚海棠》的創(chuàng)意則來自于《莊子?逍遙游》，并融合了來自《山海經(jīng)》《搜神記》與上古神話《女媧補(bǔ)天》等的傳統(tǒng)元素，打造了唯美的中國風(fēng)。

2.政府在政策上的大力支持。隨著動漫產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)，政府及相關(guān)部門也出臺了許多相關(guān)政策以支持中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人才方面，為應(yīng)對我國動漫專業(yè)人才的匱乏，文化部已將動漫人才培養(yǎng)納入國家文化藝術(shù)類人才培養(yǎng)規(guī)劃。此外，政府還實(shí)施了一系列的稅收優(yōu)惠和產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼政策，為我國的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了助力。

3.主流消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變，市場需求增加。在認(rèn)識到中國動漫應(yīng)該“去低幼化”后，動漫制作題材近幾年已經(jīng)越來越趨向成人化，動漫消費(fèi)人群從低齡化擴(kuò)大到全齡化，主流消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向中青年，帶動了市場需求。此外，這部分消費(fèi)群體則是動漫游戲產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)者，為動漫游戲產(chǎn)業(yè)的新興提供了有力的市場保障。

4.具有后發(fā)優(yōu)勢，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)較多。比起動漫強(qiáng)國日本和美國，我國的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較遲，還處于初步階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于兩國。但我國可以直接從這兩國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中吸取經(jīng)驗(yàn)，避免在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中多走彎路，具有后發(fā)優(yōu)勢。

（二）我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

1.動漫產(chǎn)業(yè)鏈的不完善。動漫市場的正常商業(yè)動作是制作人制作、商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購買產(chǎn)品形象并開發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品[1]。但在我國的動漫產(chǎn)業(yè)鏈中，還是比較注重前期的動漫制作和播放，相對而言較為忽視后期的動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)與銷售。投資商“重動輕漫”，將近90%的資金投向動漫制作領(lǐng)域[2]。但其實(shí)，動漫衍生產(chǎn)品才是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中最為盈利的一個環(huán)節(jié)。

2.動漫產(chǎn)品原創(chuàng)力依舊不足。近幾年，我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，創(chuàng)作了一系列如《喜羊羊與灰太狼》《熊出沒》《秦時(shí)明月》等原創(chuàng)動漫。但動漫原創(chuàng)能力仍顯不足，創(chuàng)作思維深受美國、日本作品束縛，缺乏有影響力的原創(chuàng)品牌動漫和民族動漫形象[3]。如《大魚海棠》創(chuàng)作中加入了許多中國元素，未播之前被視為國產(chǎn)動漫的崛起之作，但上映后其創(chuàng)作風(fēng)格被指抄襲日本吉卜力創(chuàng)作動漫。在動漫的原創(chuàng)力上中國仍需努力，創(chuàng)作出有影響力原創(chuàng)品牌動漫。

3.動漫專業(yè)性高端人才匱乏。目前，我國每年的動漫產(chǎn)量已經(jīng)持續(xù)穩(wěn)定，并不輸于日本，但在質(zhì)量方面我國動漫作品與日、美兩國相比仍有不小差距。為此，我國也采取了一些政策大力培養(yǎng)動漫人才，但培養(yǎng)的只是普及型低端技術(shù)人才，動漫行業(yè)仍存在很大的人才缺口，動漫人才依然是我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸[4]。

4.動漫知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)欠缺。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最為重要的就是對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和品牌的保護(hù)。知識產(chǎn)權(quán)對于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有根本性的意義[5]。但長期以來，國內(nèi)盜版猖獗，版權(quán)保護(hù)不力和版權(quán)意識不強(qiáng)，嚴(yán)重挫傷了動漫作者的創(chuàng)作積極性[6]，這也是導(dǎo)致我國動漫原創(chuàng)力不足的一個重要原因。

5.世界范圍內(nèi)，動漫產(chǎn)業(yè)美日韓三國鼎立，我國的競爭壓力巨大。我國的動漫產(chǎn)業(yè)起步比較遲，在全球范圍內(nèi)，動漫市場這一大蛋糕已由美日韓三大動漫強(qiáng)國瓜分。在這種劣勢下，中國的動漫業(yè)面臨數(shù)之不盡的國外動漫及其衍生品帶來的文化環(huán)境危機(jī)[7]，更妄論擠入世界市場。

三、加快發(fā)展我國動漫產(chǎn)業(yè)的措施

（一）完善動漫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

我國宜采用類似日本的動漫產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式，以漫畫原創(chuàng)作品策劃和創(chuàng)作、動畫片制作、動畫片銷售、動畫衍生品生產(chǎn)與推廣為路徑，構(gòu)建完善動漫產(chǎn)業(yè)鏈體系，拓展盈利空間[8]。而在這一產(chǎn)業(yè)鏈的模式中，我國較為薄弱的環(huán)節(jié)主要是動漫的制作和相關(guān)衍生品的開發(fā)與銷售。因此，我國應(yīng)先創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)動漫網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者，進(jìn)而開發(fā)相關(guān)動漫衍生產(chǎn)品進(jìn)行銷售盈利。

（二）培養(yǎng)專業(yè)性高端人才

專業(yè)性高端人才的缺乏，對我國原創(chuàng)動漫的制作與銷售是一個嚴(yán)重的桎梏。目前，大多數(shù)高校相繼開設(shè)了動漫設(shè)計(jì)與制作、動漫編劇以及動漫導(dǎo)演等多種類型的專業(yè)，但大多重在培養(yǎng)動漫制作方面的人才。走產(chǎn)業(yè)化必須遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，必須有精通市場、善于營銷、懂得動漫的復(fù)合型人才[9]。所以，需要加大培養(yǎng)管理及營銷類人才，他們對動漫作品的銷售起著重要作用。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)重視校企之間的合作，高校與企業(yè)之間真正實(shí)現(xiàn)人才資源的輸送[10]。

（三）重視動漫原創(chuàng)作品的研發(fā)和保護(hù)

我國現(xiàn)階段創(chuàng)作的動漫作品深受美日等國影響，無法打造出具有中國特色的動漫原創(chuàng)品牌，中國動漫缺少競爭力。應(yīng)該從中國傳統(tǒng)文化和藝術(shù)形式入手，加大培養(yǎng)動漫創(chuàng)作型人才，做出屬于中國自己的動漫原創(chuàng)品牌。國內(nèi)，動漫知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的欠缺，利益的驅(qū)使下一部分不法商人制作盜版動漫，這打擊了動漫作者的創(chuàng)作積極性，給動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙。通過法律手段來保障動漫產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的方式已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急[11]，政府應(yīng)該頒布相關(guān)的法律以確保動漫作者本身應(yīng)有的權(quán)利，打擊不法商人，對動漫原創(chuàng)作品進(jìn)行保護(hù)。

（四）政府的政策扶持

我國的動漫產(chǎn)業(yè)目前處于初級發(fā)展階段，投入高回收周期長，單憑產(chǎn)品本身盈利較為困難，政府的政策扶持對動漫產(chǎn)業(yè)成功度過成長期有著至關(guān)重要的作用。近幾年，政府相繼出臺了動漫產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、“限播令”等政策，為國產(chǎn)動漫的發(fā)展帶來了動力。但還需對出臺的補(bǔ)貼及稅收優(yōu)惠等政策進(jìn)行完善，避免不完善的政策讓創(chuàng)作者失去自主創(chuàng)新能力，養(yǎng)大動漫抄襲。此外，還需著重于對原創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)作品的鼓勵和扶持，保證動漫作品質(zhì)量。

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電影行業(yè)swot分析范文第3篇

SWOT分析法又稱態(tài)勢分析法，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT分析是把組織內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會（Opportunities）、風(fēng)險(xiǎn)（Threats）、優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）四個方面的情況，結(jié)合起來進(jìn)行分析，以尋找制訂適合本組織實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。其中，優(yōu)勢是指相對于競爭對手，組織機(jī)構(gòu)本身所具有的資金、規(guī)模、人力資源、技術(shù)與研發(fā)、核心競爭力等有利條件；劣勢是指企業(yè)面臨的對其發(fā)展不利的方面，但有可能轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢因素；機(jī)會是指外部環(huán)境為組織機(jī)構(gòu)發(fā)展帶來的機(jī)會；威脅是指外部環(huán)境給企業(yè)發(fā)展帶來的不利因素或潛在威脅。本文旨在通過SWOT分析，探討電子書產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題，以期尋求解決之道。

電子書發(fā)展模式

自20世紀(jì)90年代以來，電子書載體幾經(jīng)變化，從最初的軟磁盤、光盤到手持式閱讀器再到今天的計(jì)算機(jī)、閱讀器、PDA、手機(jī)等多種終端。在2010年以前，國內(nèi)的電子書終端主要指的還是計(jì)算機(jī)即PC，主要形式是數(shù)字圖書館和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。隨著智能手機(jī)、平板電腦的普及，手持移動終端開始成為主流。

在現(xiàn)階段，國內(nèi)的電子書發(fā)展主要有三種模式：①以內(nèi)容提供商為主導(dǎo)的模式。這又可以分為兩種，一是以傳統(tǒng)出版社為主導(dǎo)，一是以原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站為主導(dǎo)。②以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為主導(dǎo)的模式，包括三大電信運(yùn)營商、各大電商以及門戶網(wǎng)站都推出了自己的電子書閱讀服務(wù)。③以終端生產(chǎn)商為主導(dǎo)的模式。

電子書縱向產(chǎn)業(yè)鏈

電子書縱向產(chǎn)業(yè)鏈涉及眾多行業(yè)，包括出版、信息技術(shù)、設(shè)備制造等，利潤被多重分割。

內(nèi)容提供商處在整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游，處于下游的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和終端生產(chǎn)商都對其有很強(qiáng)的依賴性，整個產(chǎn)業(yè)鏈形成了一種縱向的競合關(guān)系。為了贏得更大的利潤分成和市場規(guī)模，無論是位于上游的內(nèi)容提供商還是下游的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和終端生產(chǎn)商都在縱深延長自己的產(chǎn)品線，希望打造國內(nèi)的亞馬遜式全產(chǎn)業(yè)鏈神話。

SWOT分析

1.內(nèi)容提供商的SWOT分析

從內(nèi)容提供商來看，現(xiàn)階段的電子書主要分成兩類：一類是已出版紙質(zhì)書的電子化產(chǎn)品；一類是未出版過紙質(zhì)書的作品。前者的提供者多為傳統(tǒng)出版社，后者則多由原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站提供。

由于在整個產(chǎn)業(yè)鏈處于弱勢地位，出版社失去了對電子書的定價(jià)權(quán)，利潤分成少。相關(guān)研究顯示：在美國，電子書的定價(jià)相當(dāng)于紙質(zhì)書定價(jià)的50%-70%，而在國內(nèi)，電子書的定價(jià)只相當(dāng)于紙質(zhì)圖書的10%。

傳統(tǒng)出版社現(xiàn)在亟需解決的問題有：①數(shù)字版權(quán)問題。傳統(tǒng)出版社雖然擁有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，但整體數(shù)字化率不高，其中相當(dāng)部分的出版物的數(shù)字版權(quán)甚至不歸出版社擁有。②出版社、出版集團(tuán)之間實(shí)現(xiàn)合作。我國有近600家出版社，無論是單體出版社還是大型出版集團(tuán)，其所涵蓋的品種都太有限了，市場上可替代的產(chǎn)品太多，這是導(dǎo)致在與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和終端生產(chǎn)商博弈時(shí)，內(nèi)容商失去議價(jià)權(quán)的主要原因。如何在行業(yè)內(nèi)形成統(tǒng)一聲音，統(tǒng)一口徑與下游進(jìn)行談判是所有內(nèi)容提供商都應(yīng)該思考的問題。

只有擁有更多的優(yōu)勢內(nèi)容資源、聯(lián)合作戰(zhàn)，內(nèi)容提供商才能夠在產(chǎn)業(yè)鏈的競合關(guān)系中處于更有利的位置。事實(shí)上，也只有內(nèi)容提供商對電子書加大投入、提供更多更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，整個產(chǎn)業(yè)鏈才有可能健康發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的SWOT分析

現(xiàn)階段，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商主要包括三部分：一是三大電信運(yùn)營商，二是以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為代表的電商，三是各大門戶網(wǎng)站。2009年3月，中國移動投資500多億元，建立了自己的手機(jī)閱讀基地；中國電信、中國聯(lián)通隨即跟進(jìn)。此舉使得電子書整體市場爆炸式增長，手機(jī)閱讀一躍超過PC，占據(jù)了電子書市場的頭把交椅。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)依靠自己在圖書零售市場強(qiáng)大的市場占有率，在2011年推出了自己的電子書閱讀平臺，以期打造國內(nèi)的亞馬遜神話。

三大電信運(yùn)營商憑借強(qiáng)大的資本優(yōu)勢、10億手機(jī)用戶，成為整個產(chǎn)業(yè)鏈條中最強(qiáng)勢的環(huán)節(jié)。其不足之處也顯然易見，打開三大運(yùn)營商的電子書閱讀基地，所見大部分都是網(wǎng)絡(luò)小說，真正優(yōu)質(zhì)的社科類、文藝類優(yōu)質(zhì)資源極少――這與電子書定價(jià)過低，傳統(tǒng)出版社不愿意將優(yōu)質(zhì)資源出讓有很大關(guān)系。因此，如何取得更多優(yōu)質(zhì)資源是電信運(yùn)營商們面臨的最大難題。

國內(nèi)大的門戶網(wǎng)站，比如騰訊在整合自己原有讀書頻道等資源后，分別在2012年、2013年推出了騰訊文學(xué)（針對PC用戶）、QQ書城（針對手機(jī)用戶）電子書閱讀服務(wù)。在吸納優(yōu)質(zhì)資源這塊，騰訊除了通過創(chuàng)世中文網(wǎng)和云起書院吸引網(wǎng)絡(luò)作家外，與人民文學(xué)出版社、作家出版社、鳳凰出版?zhèn)髅降葌鹘y(tǒng)出版社達(dá)成了合作協(xié)議，確保平臺上傳統(tǒng)文學(xué)的數(shù)量與質(zhì)量。受惠于龐大的QQ用戶群，以及已經(jīng)成熟的包月會員制，騰訊電子書平臺可以說在用戶粘性、閱讀體驗(yàn)、付費(fèi)方式等方面有著先天優(yōu)勢，如何完善品種、提高內(nèi)容質(zhì)量是其面臨的最大問題。

3.終端生產(chǎn)商的SWOT分析

隨著國產(chǎn)電子閱讀器紛紛淡出市場，現(xiàn)在終端所提供的閱讀服務(wù)可分為兩類：一類是蘋果、安卓系統(tǒng)都采用的App模式；一種是亞馬遜的Kindle模式。App是一個開放的平臺，所有人都有權(quán)上傳程序。這帶來的最大危害就是：盜版橫行。由于盜版問題嚴(yán)重以及國內(nèi)讀者付費(fèi)閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)尚需時(shí)日，App上正版圖書銷售情況不容樂觀。最常被引用到的一個例子是接力出版社一款廣受好評、下載次數(shù)達(dá)到6萬次的童書App“森林”，剔除版權(quán)方、渠道商和聯(lián)合運(yùn)營商分成后，出版社收益僅2000余元，按出版社的說法，總共投入了10萬元，凈虧9.8萬元。定價(jià)過低、無法獲得合理的收益、盜版橫行、對實(shí)體書銷售的擔(dān)心，這些問題如果不能得到解決，優(yōu)質(zhì)、正版App會越來越少。

亞馬遜Kindle的成功，主要依靠的是其豐富的內(nèi)容支持、硬件的低價(jià)策略、良好的閱讀用戶體驗(yàn)等。亞馬遜的本質(zhì)是一個數(shù)字內(nèi)容銷售商，除了大量的電子書以外，它還提供正版電影、電視節(jié)目、應(yīng)用程序、游戲、歌曲、新聞、有聲讀物、雜志和文檔。在電子書收錄方面，亞馬遜不僅做到了產(chǎn)品豐富，而且有著大量的優(yōu)質(zhì)資源，比如暢銷書。從2008年起，紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜每年110種（有些年份是111、112種）暢銷書，至少有100種出現(xiàn)在亞馬遜所提供的電子書名單中。在美國所向披靡的Kindle在相對混亂并缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的中國電子書市場舉步維艱，沒有強(qiáng)大的中文電子書閱讀資源作為后盾、硬件在中國售價(jià)相對較高都是制約其在華發(fā)展的重要因素。

電影行業(yè)swot分析范文第4篇

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)紅電商；產(chǎn)業(yè)鏈；SWOT分析

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.15.326

1 網(wǎng)紅電商的發(fā)展歷程

1.1 網(wǎng)紅電商的概念與現(xiàn)狀

1.1.1 電商的概念

網(wǎng)紅指的是在社交平臺上具有一定量的社交資產(chǎn)，并且有能力將這些社交資產(chǎn)通過廣告與電商變現(xiàn)的人。網(wǎng)紅電商是指不以產(chǎn)品的形態(tài)在運(yùn)行，而是一種可以復(fù)制的市場營銷手法。從網(wǎng)紅電商產(chǎn)生至今，其l展速度驚人。

1.1.2 網(wǎng)紅電商的現(xiàn)狀

本文將從產(chǎn)業(yè)估值、增長速度和主要領(lǐng)域三個方面來分析網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀。

（1）2016年網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)估值預(yù)計(jì)超過2015年電影票房?！?016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2016年電商紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值接近580億元人民幣，超過2015年中國電影440億元的票房。

（2）網(wǎng)紅電商呈井噴式增長。網(wǎng)紅的發(fā)展由來已久，最早可以追溯到1997年，至今約20年的歷史。而2015年是較為公認(rèn)的網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)元年，自2015年4月到2016年3月網(wǎng)紅店鋪的銷售規(guī)模在一年的時(shí)間內(nèi)接近于翻倍，呈井噴式增長。

（3）網(wǎng)紅電商領(lǐng)域主要集中在與女性相關(guān)行業(yè)。網(wǎng)紅電商涉及多種領(lǐng)域，大多數(shù)集中在與女性相關(guān)的行業(yè)，紅人店鋪的售賣商品中女裝占比例最大，其次是女鞋和母嬰，主要針對顧客是生活在一、二線城市的女性消費(fèi)者，同時(shí)紅人的經(jīng)營范圍也向生活用品領(lǐng)域滲透，目前新領(lǐng)域內(nèi)母嬰產(chǎn)品以及電腦外設(shè)產(chǎn)品比較火爆。

1.2 網(wǎng)紅電商的演變歷程

“網(wǎng)紅”一詞由來已久，從互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí)的網(wǎng)絡(luò)們，到各大BBS風(fēng)行時(shí)的炒作紅人，再到最近火爆的電商紅人與微博“大V”們，紅人經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從網(wǎng)絡(luò)紅人到紅人經(jīng)濟(jì)主要經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：

第一階段，網(wǎng)絡(luò)紅人萌芽期（1997―2003年），1988年安妮寶貝等文字網(wǎng)紅開始走紅。

第二階段，網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)展期（2003―2008年），2004年芙蓉姐姐在水木清華BBS視頻，2006年叫獸易小星開始在土豆平臺原創(chuàng)視頻。

第三階段，紅人全面繁榮期（2008年至今），2008年嗆口小辣椒姐妹開始穿衣搭配帖，2009年奶茶妹妹手捧奶茶照片爆紅網(wǎng)絡(luò)，2014年“雙十一”淘寶女裝店鋪前十有紅人店鋪出現(xiàn)，2015年“雙十一”淘寶女裝TOP 20有11席紅人店鋪，2016年papi醬廣告拍出2200萬元。

2 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析

2.1 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

2.1.1 社交平臺

社交平臺是網(wǎng)紅電商整個產(chǎn)業(yè)鏈的媒介，某個普通網(wǎng)友通過直播、淘寶、微博等社交平臺與粉絲互動，在互動中吸引更多的粉絲、受到更多的關(guān)注。隨著關(guān)注的人數(shù)增多、點(diǎn)擊量的增加，該網(wǎng)友逐漸成為小型網(wǎng)紅，推銷自家產(chǎn)品。

2.1.2 網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司

各個經(jīng)濟(jì)公司的商業(yè)模式不盡相同，但其運(yùn)作模式可大體分為以下幾個部分：

（1）簽約合適的網(wǎng)絡(luò)紅人。

（2）維護(hù)網(wǎng)紅形象與吸引力。網(wǎng)紅更新速度很快，經(jīng)濟(jì)公司要時(shí)刻維護(hù)其公司簽約的網(wǎng)紅形象與吸引力，確保其能夠推陳出新，不被后來者所取代。同時(shí)，由于各網(wǎng)絡(luò)紅人缺少店鋪管理的相關(guān)知識，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司會幫助網(wǎng)紅管理店鋪，幫助其運(yùn)營。

（3）實(shí)物生產(chǎn)。網(wǎng)紅單純地只是吸引客戶，而實(shí)物商品的生產(chǎn)就要依靠經(jīng)濟(jì)公司作為聯(lián)結(jié)網(wǎng)紅與生產(chǎn)廠商的樞紐，組織生產(chǎn)商品，將流量變現(xiàn)。

2.1.3 供應(yīng)鏈生產(chǎn)商或平臺

網(wǎng)紅由于其講究的時(shí)尚性和獨(dú)特性，往往想要尋找到能夠靈活應(yīng)對下游消費(fèi)者需求，基本上做到隨時(shí)生產(chǎn)、隨時(shí)發(fā)貨的供應(yīng)商。因此網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自身或者其對接供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺，需要通過大數(shù)據(jù)分析以及供應(yīng)鏈人脈，為網(wǎng)紅對接到能夠在具備了一定規(guī)模后依舊能夠保持快速反應(yīng)和高品質(zhì)的供應(yīng)鏈。

2.2 SWOT分析網(wǎng)紅電商

2.2.1 網(wǎng)紅電商的競爭優(yōu)勢

（1）廣告效果明顯。由于網(wǎng)紅擁有相近價(jià)值觀的大量粉絲，廣告方式更注重以植入方式進(jìn)行軟廣告推廣，在社交平臺秀照片，在直播平臺秀實(shí)物，在交流分享的過程中實(shí)施廣告，因此廣告不僅精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)人群，而且效果極佳，廣告轉(zhuǎn)換成銷售額的效率大大地超過了原始的電商。

（2）場景消費(fèi)刺激消費(fèi)。網(wǎng)紅電商通過網(wǎng)絡(luò)紅人直播等方式呈現(xiàn)交易場景，刺激了消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)。例如：在音樂會場景下賣樂器，明星見面會賣時(shí)尚產(chǎn)品。這種場景的呈現(xiàn)是網(wǎng)紅電商發(fā)展的一大優(yōu)勢。

（3）網(wǎng)紅消費(fèi)觀念引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。網(wǎng)紅通過社交平臺將自己的消費(fèi)理念傳遞給自己的粉絲，通過引導(dǎo)改變了粉絲對產(chǎn)品性價(jià)比的評估，粉絲愿意為網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品支付情感溢價(jià)，最終非理智消費(fèi)，增加自身銷售額。

2.2.2 網(wǎng)紅電商發(fā)展的不足與挑戰(zhàn)

電影行業(yè)swot分析范文第5篇

（一）、市場背景：

1、行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來我國乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強(qiáng)勁的拉升態(tài)勢，乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量均以超過15%的增幅增長，成為我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)，2001年我國牛奶總產(chǎn)量達(dá)1000萬噸，其中液態(tài)奶制品產(chǎn)量達(dá)900萬噸。

2、行業(yè)競爭狀況：據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)日加工能力超過100噸的企業(yè)只占5%，大部分在20噸以下；年銷售額500萬元以上的企業(yè)有359家，上億元的只有12家。中國乳業(yè)真正的全國性品牌只有光明、伊利、三元等幾家，其余均為地方性品牌，牛奶品牌呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性壟斷特點(diǎn)，如“三元”北京市場占有率92.6%，“光明”上海占有率87.1%，“燕塘”廣州占有率43.8%，“菊樂”成都占有率53.4%，“華西” 52.9%。

3、行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc空間：目前我國牛奶人均占有量僅為7.6公斤，世界平均水平是100公斤，歐美則達(dá)到了300公斤，與發(fā)達(dá)國家相比有著較大的差距。據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，未來5年，我國乳類產(chǎn)品消費(fèi)將大幅度增加，特別是液態(tài)奶，預(yù)計(jì)年增長率可達(dá)30％，而且乳業(yè)被列為國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，由九部委局聯(lián)手推動的“國家學(xué)生飲用奶計(jì)劃”的實(shí)施，將拉動乳業(yè)需求每年增加150萬噸，我國乳業(yè)市場發(fā)展?jié)摿εc空間巨大，前景廣闊。

（二）、公司現(xiàn)狀：

梁豐乳業(yè)是以其母公司梁豐食品集團(tuán)公司為依托，于2000年5月份開始籌建。公司總部坐落在江蘇省的一個縣級市，是國家級的衛(wèi)生模范城市，被國家列為全國城市建設(shè)的標(biāo)兵和樣板。其母公司梁豐食品集團(tuán)公司于20世紀(jì)60年代由飼養(yǎng)10頭奶牛起家，公司走規(guī)?；曫B(yǎng)和“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，在長江沿岸建設(shè)現(xiàn)代化養(yǎng)牛場2座，奶牛5000頭。公司早期產(chǎn)品為玻璃瓶裝鮮擠奶，后來陸續(xù)采取上馬奶粉生產(chǎn)線、為知名牛奶品牌進(jìn)行OEM加工等方式，來緩解鮮奶產(chǎn)量迅速增加的問題，但始終沒能夠在牛奶、尤其是液態(tài)奶上打造出一個區(qū)域性的知名品牌，其糖果、休閑食品銷售額占總銷售的90%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其牛奶上的影響力。

梁豐食品集團(tuán)在“蘇南模式”時(shí)期曾是全國食品行業(yè)學(xué)習(xí)的樣板企業(yè)，公司年銷售額5億元，有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在當(dāng)?shù)卣兄^高的政治地位。2000年5月，公司經(jīng)過詳細(xì)、充分的論證，做出了進(jìn)軍液態(tài)奶市場的重大決策，在母公司梁豐食品集團(tuán)下成立梁豐乳業(yè)公司，投資3000多萬元，從瑞典利樂公司引進(jìn)了全自動液態(tài)奶生產(chǎn)線，建設(shè)了歐美標(biāo)準(zhǔn)式的廠房和生產(chǎn)車間，高薪招聘乳品技術(shù)和生產(chǎn)專家，于當(dāng)年10月一次性試產(chǎn)成功，產(chǎn)品有利樂枕、利樂磚兩個系列，12個品種，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售80萬元。 二、競爭者及SWOT分析

（一）、梁豐乳業(yè)市場狀況

1、市場布局：梁豐乳業(yè)的重點(diǎn)市場主要集中在江蘇省經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的蘇州、無錫、常州一帶，這里居民人均收入較全國平均水平明顯偏高，消費(fèi)水平處于中上等，乳品消費(fèi)正處在快速啟動階段，消費(fèi)者追求營養(yǎng)、衛(wèi)生、口味等較好的乳品。除重點(diǎn)市場外，梁豐乳業(yè)做出了1年內(nèi)開拓江蘇省其余市場、2年內(nèi)走出本省向外埠市場擴(kuò)張的市場開拓計(jì)劃。

2、競爭格局和競爭者分析：在本省市場，除在華東占據(jù)絕對市場份額的領(lǐng)導(dǎo)品牌“光明”外，“伊利”、“三元”、“均瑤”、“蒙?！钡热珖云放坪汀叭赋病?、“達(dá)能”等外資品牌也占有一定的份額，而本省領(lǐng)導(dǎo)品牌“衛(wèi)崗”則靠著地利的優(yōu)勢，占據(jù)相當(dāng)一部分份額。這些品牌占據(jù)了牛奶的主要銷售渠道，主要以利樂磚、屋頂包等高檔牛奶產(chǎn)品為主。其他一些品牌則為地、縣級的小品牌，不具有明顯的競爭優(yōu)勢，構(gòu)不成威脅。

（二）、梁豐乳業(yè)SWOT分析

優(yōu)勢：

1、母公司品牌積淀：梁豐乳業(yè)盡管成立時(shí)間不長，但其母公司梁豐食品集團(tuán)有著近40年歷史，是全國食品行業(yè)大型企業(yè)，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品企業(yè)的模范企業(yè)，在糖果、休閑食品類產(chǎn)品上具有相當(dāng)高的知名度；

2、奶源及規(guī)模：梁豐乳業(yè)在長江沿岸擁有現(xiàn)代化的大型奶牛場2座，擁有優(yōu)質(zhì)奶牛5000頭，鮮奶80噸。這里遠(yuǎn)離城市的喧囂，地肥水美，是非常難得的天然、無污染的優(yōu)質(zhì)牧場，這是華東區(qū)包括知名牛奶品牌也不具備的；

3、強(qiáng)大的資金實(shí)力：梁豐乳業(yè)的母公司梁豐食品集團(tuán)年銷售達(dá)5億元，利潤回報(bào)豐厚，而且在本市的黃金地段擁有很多地產(chǎn)，每年收益頗豐。

劣勢：

1、企業(yè)體制：該公司從鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)發(fā)展而來，在勞動用工、分配機(jī)制、激勵機(jī)制、企業(yè)改革等方面存在著制約和束縛因素，致使錯過了歷史上幾次大的發(fā)展機(jī)會；

2、乳業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)不足：該公司前期的發(fā)展，得益于抓住了我國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡過程中的歷史機(jī)遇，但企業(yè)營銷模式和體系明顯落后于時(shí)代，而且缺乏較高層次營銷專業(yè)人才，業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體素質(zhì)不高，尤其是乳業(yè)營銷方面的經(jīng)驗(yàn)和知識缺乏。

機(jī)會：

1、公司被國家學(xué)生奶辦公室批準(zhǔn)為江蘇省幾家為數(shù)不多的全國學(xué)生奶指定生產(chǎn)企業(yè)之一，為開發(fā)本地學(xué)生奶市場創(chuàng)造了極為有利的條件；

2、“蘇南模式”企業(yè)大面積的改制，梁豐食品集團(tuán)的改制指日可待，這為把梁豐乳業(yè)做大、做強(qiáng)、做成全國性的品牌提供了難得的歷史機(jī)遇；

3、公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了更替，新任領(lǐng)導(dǎo)具有較先進(jìn)的理念和更開闊的視野，并將乳業(yè)調(diào)整為公司第一產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略謀劃，為梁豐乳業(yè)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

威脅：

1、我國乳業(yè)市場正在進(jìn)行新一輪的“洗牌”，各業(yè)品牌加快了市場擴(kuò)張的步伐，“飼料大王”希望集團(tuán)、“豆奶大王”維維集團(tuán)均挾巨資進(jìn)入，提出做中國乳品領(lǐng)導(dǎo)性品牌并志在必得。有專家預(yù)測，2005年我國乳業(yè)將發(fā)展成為3-5家全國性品牌主導(dǎo)國內(nèi)市場的格局，而大部分不具備規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的中小乳品廠家則難逃被兼并甚至破產(chǎn)的命運(yùn)。

2、乳品業(yè)的競爭將不斷升級，尤其是價(jià)格戰(zhàn)將愈演愈烈，梁豐乳業(yè)向上面臨著全國性品牌的降價(jià)沖擊，向下面臨著地方弱勢品牌低質(zhì)產(chǎn)品的低價(jià)攔截，價(jià)格將不再成為企業(yè)的顯著優(yōu)勢。 三、知已知彼，尋找制勝市場的王牌

孫子兵法講“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，杰信經(jīng)過深入了解行業(yè)及市場狀況、競爭對手和梁豐乳業(yè)的優(yōu)劣勢，找到了低成本啟動市場、敢于虎口奪食、快速打開市場的四張王牌、四種核武器，那就是獨(dú)特的產(chǎn)品策略、高超的定價(jià)策略、差異的分銷策略和絕妙的促銷策略，有計(jì)劃、有步驟地打響了進(jìn)軍乳業(yè)的戰(zhàn)役，取得了大大出乎意料的成功。

第一張王牌：獨(dú)特的產(chǎn)品策略

一、奶源基地建設(shè)

對牛奶產(chǎn)品來說，消費(fèi)者最關(guān)心的莫過于原奶的品質(zhì)和衛(wèi)生，因此有沒有一個天然、優(yōu)質(zhì)的奶源基地就成為消費(fèi)者選擇乳品的首要參考因素。因此，對于乳品企業(yè)來說，擁有好的奶源就擁有了馳騁乳品市場的武器。在奶源基地的建設(shè)上，杰信給梁豐乳業(yè)提出的建議：一是大力進(jìn)行奶源基地建設(shè)，將兩個大的奶源基地建在遠(yuǎn)離市區(qū)的長江岸邊，避免了城市喧囂和污染；二是不斷追加投資，改進(jìn)牛奶擠出和原奶生產(chǎn)的設(shè)備和工藝、技術(shù)，盡最大可能減少甚至杜絕在原奶生產(chǎn)、運(yùn)輸上的二次污染；三是走“公司+農(nóng)戶”的模式，不斷擴(kuò)大奶牛數(shù)量和產(chǎn)量，使牛奶的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，以滿足牛奶迅速上量、上規(guī)模的需要。

二、產(chǎn)品及其組合

考慮到本省市場上乳類產(chǎn)品主要分為兩大類，高端產(chǎn)品包括利樂磚、屋頂包等具有高價(jià)、高質(zhì)特點(diǎn)，低端產(chǎn)品包括塑料袋、玻璃瓶具有低價(jià)、低質(zhì)特點(diǎn)，杰信建議梁豐乳業(yè)主要開發(fā)的牛奶產(chǎn)品分為兩大類，一類是利樂磚，有高鈣、純鮮兩個系列，200ml、500ml、1000ml三種規(guī)格，主要是利用高檔產(chǎn)品樹立企業(yè)的形象；另類是利樂枕，有高鈣、純鮮兩大系列，200ml、500ml兩個規(guī)格，各4種口味，并以500ml的實(shí)惠家庭裝作為公司主推產(chǎn)品，主要目的是迅速做大銷量和市場。

利樂枕較塑料袋和玻璃瓶裝牛奶具有明顯的優(yōu)勢，塑料袋和玻璃瓶裝奶原奶品質(zhì)要求低、需要冷藏避光保存、光線照射及溫度升高會導(dǎo)致牛奶營養(yǎng)成分的流失甚至變質(zhì)腐敗，而利樂枕則采用超高溫瞬時(shí)滅菌和無菌復(fù)合包裝技術(shù)，對原奶質(zhì)量的要求較高而且對牛奶營養(yǎng)和風(fēng)味的破壞極小，且不添加任何防腐劑、常溫保存無需冷藏，帶給消費(fèi)者物美價(jià)廉、真正的純鮮牛奶。與高端產(chǎn)品利樂磚、屋頂包相比，利樂枕的優(yōu)勢也是明顯的，一是比較實(shí)惠，二是面向廣大的工薪階層，銷量大，與消費(fèi)者的接觸面更廣。

三、進(jìn)行準(zhǔn)確定位

杰信給梁豐乳業(yè)的利樂枕包裝牛奶的定位是：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、衛(wèi)生安全、面向家庭和工薪階層的好奶，其目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大的工薪階層，產(chǎn)品檔次介于高檔和低檔之間，其競爭性產(chǎn)品主要是塑料袋裝牛奶和玻璃瓶裝牛奶，其次是利樂磚、屋頂包牛奶。這樣的定位策略既可以有效避免與領(lǐng)導(dǎo)性品牌的正面沖突，又以較高的姿態(tài)避開了與低端產(chǎn)品的低層次拼殺。

第二張王牌：巧妙的定價(jià)策略

一、采取市場滲透定價(jià)策略，追求高銷量和遠(yuǎn)期回報(bào)

產(chǎn)品定價(jià)主要有兩種策略，一是市場榨取法，就是通過較高的市場零售價(jià)格來獲取高的利潤回報(bào)，但往往造成銷量低、市場占有率低的局面；另一種策略是市場滲透法，就是通過較低的市場零售價(jià)通過迅速擴(kuò)大銷量來獲取規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)模化銷售的規(guī)模利潤。我們在梁豐乳業(yè)利樂枕牛奶的定價(jià)上采取了市場滲透的定價(jià)策略，給100%高品質(zhì)、純原奶生產(chǎn)出來的牛奶定以中等偏低的價(jià)格，在消費(fèi)者心理上形成梁豐乳業(yè)產(chǎn)品是超值的，從而促進(jìn)與刺激消費(fèi)者的沖動性購買，最終實(shí)現(xiàn)靠快速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、依靠規(guī)模銷售賺取利潤的目的。

二、考慮競爭對手的定價(jià)，贏得市場價(jià)格競爭力

價(jià)格的競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)參與市場競爭的銳利武器和制勝市場的法寶，因此在給梁豐乳業(yè)利樂枕產(chǎn)品的定價(jià)上，我們認(rèn)為不僅要考慮產(chǎn)品成本、消費(fèi)者能承受的價(jià)格，更重要的是要參考主要競爭者的定價(jià)。因此，我們給梁豐乳業(yè)利樂枕高鈣、純鮮等品種的定價(jià)，均以每袋低于主要競爭對手同品種、同規(guī)格產(chǎn)品0.5—0.8元的顯著優(yōu)勢，使得產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品具有相當(dāng)大的價(jià)格競爭力。

三、考慮消費(fèi)者的承受能力，給消費(fèi)者以超值感受

梁豐乳業(yè)利樂枕產(chǎn)品作為面向廣大工薪階層的牛奶產(chǎn)品，充分考慮了目標(biāo)消費(fèi)群體所能夠承受的價(jià)格，同時(shí)考慮到為了實(shí)現(xiàn)利樂枕產(chǎn)品的迅速擴(kuò)大銷售量和鋪市面必須薄利多銷的原則，我們給其200ml利樂枕牛奶定價(jià)在1.3—1.4元左右，500ml系列則定價(jià)在2.5元左右，這樣的定價(jià)不僅是一般的工薪階層消費(fèi)者能夠承受的，更給他們以物超所值的感覺。

四、考慮主要競爭產(chǎn)品的價(jià)格，凸顯產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢

利樂枕牛奶的主要競爭產(chǎn)品是塑料袋、玻璃瓶裝牛奶，盡管利樂枕牛奶具有明顯的產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)輸、儲藏、方便等優(yōu)勢，如果價(jià)格比塑料袋、玻璃瓶牛奶高出太多，將不利于利樂枕牛奶的銷售和推廣。因此，我們在對利樂枕各系列、品種和規(guī)格產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，把相同規(guī)格的塑料袋、玻璃瓶裝牛奶的市場價(jià)格作為重要的參考指標(biāo)，僅以每袋高出相同規(guī)格塑料袋、玻璃瓶裝牛奶0.2-0.4元的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，使得消費(fèi)者購買牛奶產(chǎn)品在進(jìn)行利樂枕牛奶與塑料袋、玻璃瓶牛奶進(jìn)行權(quán)衡時(shí)，感覺到以比同規(guī)格塑料袋、玻璃瓶裝產(chǎn)品高出不太多的價(jià)格購買到品質(zhì)更好、更方便、更營養(yǎng)的利樂枕牛奶是劃算的、值得的。

第三張王牌：差異的分銷策略

一、細(xì)分銷售渠道，有所不為才能有所為

由于區(qū)域市場牛奶競爭激烈，各品牌加大了對主要流通渠道的爭奪。目前牛奶銷售渠道有大賣場、大中超市、便利店、夫妻老婆店、食雜店等，但大賣場、大型超市系統(tǒng)不但有著高昂的“進(jìn)店費(fèi)”，而且進(jìn)場后的條碼費(fèi)、上架費(fèi)、節(jié)日費(fèi)、店慶費(fèi)、老店翻新費(fèi)、促銷費(fèi)等大筆費(fèi)用，也是令剛起步的企業(yè)所望而卻步的。我們經(jīng)過分析，認(rèn)為梁豐乳業(yè)的主推產(chǎn)品利樂枕在商超的銷售量只占20-30%，而且回款周期長、產(chǎn)品價(jià)格不易控制、對服務(wù)和終端運(yùn)作的要求比較高，對于剛起步的梁豐乳業(yè)來講難度比較大。因此，我們決定采取暫時(shí)放棄大賣場、大型超市這個渠道，將中小型超市、便利店、夫妻老婆店、食雜店作為主要分銷渠道（這些也是利樂枕牛奶的主渠道，占銷售量的70-80%左右）。使得梁豐乳業(yè)以盡可能短的時(shí)間、盡可能低的投入，在傳統(tǒng)渠道和銷售場所取得絕對的優(yōu)勢，去贏得面對大賣場、大型超市系統(tǒng)的談判優(yōu)勢，從而以較低的成本最終進(jìn)入“門檻”較高的大賣場、大超市。有所不為才能有所為，暫的放棄是為了今后更好的進(jìn)入。

二、借中國郵政彌天大網(wǎng)，迅速擴(kuò)大鋪市率和占有份額

考慮到利樂枕產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和目前牛奶的流通和銷售渠道，我們找到了一個最佳、最有效的市場銷售和推廣的平臺——本省郵政網(wǎng)絡(luò)，選擇郵政系統(tǒng)作為梁豐乳業(yè)的分銷商和終端渠道開發(fā)商，主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：

1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：郵政渠道有著先天的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。郵政擁有一張如同“天羅地網(wǎng)”般的覆蓋城鄉(xiāng)、遍布全國的運(yùn)輸投遞網(wǎng)，擁有36000多輛汽車，自備火車車廂500多節(jié)，長達(dá)300萬公里22000多條郵路、84000多個局所、200多個物流中心、175個包裹自動分揀機(jī)，構(gòu)成了目前國內(nèi)最強(qiáng)大的物品運(yùn)遞力量和跨省的海陸空長途運(yùn)遞網(wǎng)。二是投遞隊(duì)伍優(yōu)勢。擁有一支近60萬人的龐大職工隊(duì)伍，其中大部分是訓(xùn)練有素、富有經(jīng)驗(yàn)的投遞人員，可以相對較低的配送成本，開展配送到戶、到人的服務(wù)，其物流配送的神經(jīng)末端非常發(fā)達(dá)。三是資源的整合優(yōu)勢。郵政擁有場地建筑物、姓名、地址等重要資源，全國各地的郵政企業(yè)基本上都擁有十分優(yōu)越的場地資源，大部分網(wǎng)點(diǎn)都分布在居民生活區(qū)，與人民生活密切相關(guān)。四是無形資產(chǎn)優(yōu)勢。郵政屬于政府經(jīng)營企業(yè)，長期以來形成了十分寶貴的無形資產(chǎn)，特別是“中國郵政”的服務(wù)品牌、郵政企業(yè)的信譽(yù)、獨(dú)特的“綠色”服務(wù)標(biāo)記等形象，在長期發(fā)展過程中鍛造出了響當(dāng)當(dāng)?shù)摹敖鹱终信啤薄?/p>

梁豐乳業(yè)與郵政的合作方式：中國郵政面臨著UPS、聯(lián)邦快遞（Fed Ex）等世界物流巨頭加速搶占中國市場，海爾、康佳等大型企業(yè)自建物流配送體系，以及IT業(yè)建設(shè)和發(fā)展電子商務(wù)系統(tǒng)的挑戰(zhàn)。我們讓梁豐乳業(yè)把利樂枕產(chǎn)品某一個區(qū)域市場（比如無錫）的分銷、配送權(quán)交由當(dāng)?shù)氐泥]政系統(tǒng)，由郵政系統(tǒng)進(jìn)行利樂枕產(chǎn)品在傳統(tǒng)流通渠道的配送和分銷，并與郵政簽訂分銷、協(xié)議，以產(chǎn)品銷售額的固定比例作為其相關(guān)費(fèi)用，梁豐乳業(yè)只需建立一支人數(shù)精簡、高素質(zhì)、高效率的終端市場監(jiān)控隊(duì)伍，對郵政分銷進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控即可。這樣既提高了郵政系統(tǒng)的營業(yè)收入和分銷效率，又避開了梁豐乳業(yè)自己建立直銷系統(tǒng)巨額的人力、財(cái)力和物力的投入。由于與郵政建立了完善的約束、激勵和分配機(jī)制，不但大大降低了梁豐乳業(yè)貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)，而且使郵政系統(tǒng)的配送人員提高了分銷梁豐乳業(yè)產(chǎn)品的積極性和主動性，實(shí)現(xiàn)梁豐乳業(yè)自己不建直銷系統(tǒng)但同樣可以更高效的操作終端市場的目的。

合作效果：2001年，省郵政局在地方分局與梁豐乳業(yè)合作的基礎(chǔ)上，開辦在本省內(nèi)全面代辦收訂配送梁豐乳業(yè)牛奶系列產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，代辦收訂配送量從2000年的日均250箱，增長到日均7000箱，旺季達(dá)11000箱，今年預(yù)計(jì)通過郵政代辦收訂配送梁豐乳業(yè)牛奶系列產(chǎn)品可達(dá)40000萬袋，年銷售穩(wěn)穩(wěn)突破6000萬元大關(guān)，而郵政遞送部門實(shí)現(xiàn)代辦收訂配送利潤收入約1000萬元。郵政與梁豐乳業(yè)通過優(yōu)勢互補(bǔ)，也使梁豐乳業(yè)得以超常規(guī)的快速發(fā)展，2000年銷售80萬元，2001年2000萬元，2002年將突破6000萬元，梁豐乳業(yè)利樂枕產(chǎn)品在本省市場上市場占有率高達(dá)30%，梁豐乳業(yè)與郵政“雙贏”式的合作在華東奶業(yè)界引起巨大震動。與郵政系統(tǒng)的緊密合作，是我們給梁豐乳業(yè)找到的一個以極低的營銷成本進(jìn)行高效地終端市場開發(fā)和產(chǎn)品分銷的捷徑。

第四張王牌：絕妙的促銷策略

電視廣告被公認(rèn)為乳品業(yè)開拓市場的銳利武器之一。近來乳品業(yè)廣告大戰(zhàn)愈演愈烈，光明“百分百好牛，百分百好奶”、伊利“心靈的天然牧場”等電視廣告以較高的頻次見諸于相關(guān)媒體。對于梁豐乳業(yè)來講，是不可能拿出象光明、伊利那樣大手筆的費(fèi)用投入去做電視廣告的。為此，我們劍走偏鋒、出奇制勝，為梁豐乳業(yè)擬訂出了絕妙的促銷策略，實(shí)現(xiàn)在沒有巨額電視廣告投入的情況下，以極低的營銷成本迅速提高產(chǎn)品知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售大幅增長的雙重效果。

1、送電影到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，針對特殊渠道的特殊促銷方法。電影作為一個大眾文化的精神娛樂產(chǎn)品，如今依然受到城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)者的普遍歡迎和接受。采取送電影下社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動，曾經(jīng)被寶潔、海爾等大公司作為開拓市場的高效傳播方法。在梁豐乳業(yè)的傳播上，我們?yōu)榱贺S乳業(yè)設(shè)計(jì)了將送電影與郵政這條特殊渠道緊密結(jié)合的方法，在郵政系統(tǒng)內(nèi)成立電影放映隊(duì)，送電影到地、縣級城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在電影放映過程中插播梁豐乳業(yè)廣告，介紹利樂枕牛奶的特點(diǎn)、牛奶知識和飲用方法等，并在現(xiàn)場派發(fā)DM單、組織免費(fèi)品嘗和進(jìn)行買贈、抽獎等活動。組織一場電影一般只需花費(fèi)30-50元，成本相當(dāng)?shù)停盏降男Ч麉s出奇的好，消費(fèi)者相信郵政，也就對梁豐乳業(yè)產(chǎn)生了很高的認(rèn)同感，不但加深了對梁豐乳業(yè)和利樂枕的了解，而且學(xué)到了牛奶方面的許多知識。