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品牌運營策劃范文第1篇

微信營銷的幾種方式

首先我們看看微信營銷的幾種方式：

第一、微信直發(fā)，這個很好理解，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會員直發(fā)道理一樣。

第二、微信自媒體運營，跟微博運營一樣，通過內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關(guān)注自己，然后再通過內(nèi)容推送來增加用戶的粘度，進而把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。

第三、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開放了開發(fā)者應(yīng)用，可以開開發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來宣傳企業(yè)。

第四、與其他推廣結(jié)合，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機掃一掃來關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧。

如何做好微信營銷?

就前面分析的幾種方法來看，微信直發(fā)就是選合適的微信號，策劃用戶關(guān)注的內(nèi)容，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預(yù)算;微信運營就更得靠內(nèi)容策劃了;再有微網(wǎng)站其實就是應(yīng)用開發(fā)，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合，總之還是投入其他費用來拉動微信。

仔細回味一下，似乎做好微信營銷的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶自由瀏覽，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷?首先這個微信軟文要策劃的好，符合受眾口味;其次微信直發(fā)的號碼選得要得當(dāng)，目標(biāo)群體多。其他兩種微信營銷，其實不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。

目前，營銷服務(wù)企業(yè)也都在開展微信營銷，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負(fù)責(zé)的。在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會根據(jù)客戶的實際需求定制方案，結(jié)合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內(nèi)容可以用微信推送，大品牌的企業(yè)可以開發(fā)微網(wǎng)站來讓更多用戶更方便地了解企業(yè)，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲，再通過微信運營將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營銷。

微信做得好需要品牌知名度

微博剛剛被炒過，冠以神奇的營銷效果，其實真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實跟微博有些相似，只是平臺形態(tài)變了。很多企業(yè)在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個微信直發(fā)是可以的，但是有些企業(yè)想拿微信運營來推廣新品牌，這樣需要大量真實的粉絲，但是真實粉絲的來源又需要企業(yè)有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關(guān)注的人很少，靠微信號運營來推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來帶動粉絲，問題又回歸到怎么做品牌推廣了?

品牌運營策劃范文第2篇

現(xiàn)行一些高職學(xué)院的廣告專業(yè)課程設(shè)置里，在廣告創(chuàng)意策劃、廣告概論、廣告文案等理論課程都涉及了一些品牌的知識點，但由于較多考慮職業(yè)培養(yǎng)人才偏重于操作層面的定位，或課程的教授多停留于廣告理論的講授，著重于繪畫設(shè)計及相關(guān)軟件的教授和操作訓(xùn)練，很難使學(xué)生將設(shè)計實踐與（企業(yè)／產(chǎn)品）品牌建設(shè)聯(lián)系起來。學(xué)生對廣告設(shè)計靈魂――“品牌”的傳播規(guī)律知之甚少，設(shè)計作品脫離市場、不符合品牌傳播規(guī)律和品牌訴求時常發(fā)生。學(xué)生對廣告設(shè)計的認(rèn)知僅僅停留在追求精美的視覺效果，忽視廣告主體（產(chǎn)品、服務(wù)）一貫的傳播形象、風(fēng)格和服務(wù)對象。品牌管理實施在廣告設(shè)計教學(xué)中的缺席使學(xué)生很難將廣告設(shè)計作品與企業(yè)表達、消費者需求聯(lián)系起來。

怎樣教學(xué)才能將“品牌意識”和廣告設(shè)計更好融合在一起？如何改善品牌理論與設(shè)計實踐的孤立教學(xué)現(xiàn)狀？如何讓學(xué)生在進行品牌廣告設(shè)計的時候，對品牌的個性、風(fēng)格、傳播方向有所考量，設(shè)計與制作出符合市場需求的作品？高職院校對學(xué)生的培養(yǎng)方向是技能型+管理型的復(fù)合型人才，因此，高職廣告設(shè)計專業(yè)的學(xué)生需在了解設(shè)計原則、熟練掌握軟件操作的基礎(chǔ)上，掌握品牌運營的規(guī)律和特點，使設(shè)計更具市場說服力。

圍繞這個課題，我們在濟光學(xué)院廣告設(shè)計與制作專業(yè)2008、2009級的學(xué)生中開展了三項教學(xué)嘗試。

一、角色定位和參與：創(chuàng)建品牌運營小組和廣告設(shè)計小組共同完成廣告設(shè)計任務(wù)

好的廣告設(shè)計永遠是兩個角色充分合作的過程，一個是品牌主，一個是設(shè)計公司，二者的合作水平?jīng)Q定了工作結(jié)果。為了讓學(xué)生可以充分了解品牌廣告設(shè)計的過程，將學(xué)生6~8人分為一組進行模擬品牌運營小組和廣告公司設(shè)計，以市場上現(xiàn)有的品牌為案例。首先由品牌運營小組的同學(xué)對品牌進行充分的調(diào)研和分析，使學(xué)生從過去單純做廣告設(shè)計的角色換位到品牌的立場進行思考，代表品牌運營小組一方的同學(xué)需要掌握最全面的品牌信息，例如品牌文化、品牌定位、品牌個性、品牌核心價值等，并通過文字和圖片撰寫品牌簡報。課堂上，通過小組討論的會議模式，代表品牌運營的一方將簡報向廣告創(chuàng)意設(shè)計的一方詳解，雙方針對品牌進行深度溝通由廣告創(chuàng)意設(shè)計方小組內(nèi)部進行討論，確定設(shè)計方向，再與品牌運營方同學(xué)進行討論，具體流程如下：

教學(xué)對象：2009級廣告設(shè)計與制作專業(yè)1班（48位同學(xué)參與）

在第二個品牌色設(shè)計案例中角色扮演可以對換，目的是培養(yǎng)學(xué)生在進行廣告設(shè)計過程中的品牌意識，所以不論是前期的調(diào)研還是設(shè)計中各種創(chuàng)意設(shè)計形式的探討，要求所有學(xué)生參與其中，雙方作業(yè)互相滲透，讓學(xué)生更深入更充分體會整個設(shè)計任務(wù)的進行，加強學(xué)生的團隊協(xié)作和合作的意識，調(diào)動學(xué)生的自主性和專業(yè)興趣。

雙方學(xué)生需要合作完成三個部分的設(shè)計：（1）為品牌進行一次平面媒體廣告投放的設(shè)計，該廣告設(shè)計稿主題由品牌運營小組決定，如品牌新品上市、品牌更換新包裝、品牌推出新代言人等不同時機的平面廣告，主題不限。雙方需要從品牌個性出發(fā)，共同擬定廣告的投放媒體，以及投放頻次。（2）為品牌進行一次影視媒體廣告的創(chuàng)意故事腳本設(shè)計與繪制，由品牌運營小組擬定廣告方向，廣告設(shè)計方的同學(xué)通過頭腦風(fēng)暴會議，進而完成故事腳本的創(chuàng)意和繪制。同樣，雙方共同擬定宣傳路徑，決定品牌廣告投放的電視臺、頻道、插播的節(jié)目名稱以及播放時段。（3）為品牌進行一次商場促銷活動的廣告設(shè)計，超市促銷的POP海報設(shè)計或一個商場活動的促銷廣告DM設(shè)計。此類廣告的特點是現(xiàn)場鼓動性強，講究與現(xiàn)場環(huán)境的配合，因此品牌運營方和廣告設(shè)計方的同學(xué)們需要去商場現(xiàn)場查看環(huán)境以確定廣告場地。

這個課堂的實訓(xùn)練習(xí)最大的特點是團隊協(xié)作，不論是作為廣告主還是廣告公司，都需要對品牌進行集體性的調(diào)研和討論，這個過程有助加深學(xué)生對品牌廣告產(chǎn)生的體驗和理解，廣告設(shè)計過程中的分工與合作增強學(xué)生的角色分配和參與意識。

二、整合各課程的教學(xué)：共同策劃和設(shè)計一個完整的品牌廣告活動

整合課程的想法，源于整合營銷傳播的思想。品牌意識是整合營銷傳播模式下廣告設(shè)計者所必需的素質(zhì)。品牌意識加強了品牌在各種傳播設(shè)計中的應(yīng)用的統(tǒng)一性、有效性。整合營銷傳播的思想核心：一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。[1]

嘗試項目教學(xué)[2]整合廣告創(chuàng)意策劃、廣告會展設(shè)計、包裝設(shè)計等課程，以學(xué)生為主體，選擇自己最為熟悉的品牌，如圖2，以兩位學(xué)生（朱麗炯、馬蓮）為一組進行SONY品牌的廣告活動的策劃與設(shè)計，通過SONY品牌的調(diào)研、品牌解析、品牌策劃實務(wù)要求提交廣告活動策劃書。學(xué)生需要完成策劃書中廣告活動的展示空間、活動廣告海報、DM的設(shè)計，并創(chuàng)意設(shè)計廣告活動中的禮品以及包裝，形成學(xué)生以品牌意識為核心的設(shè)計觀念。

因為項目涉及課程較多，需要整合不同的課程，在各課程的主領(lǐng)教師的帶領(lǐng)下，圍繞同一個品牌，啟發(fā)和指導(dǎo)學(xué)生進行設(shè)計。將品牌的理論教學(xué)與設(shè)計教學(xué)同步，以品牌設(shè)計實踐為基礎(chǔ)，使學(xué)生體會品牌意識在廣告設(shè)計與制作中發(fā)揮的重要作用。根據(jù)研究要求，我們針對2008級廣告設(shè)計與制作1班（共計50位同學(xué)）進行如下的課程設(shè)計與整合（這些課程均在這學(xué)期中開設(shè)）：

在整個品牌創(chuàng)意活動的策劃過程中，要求學(xué)生挖掘品牌感動人心的地方，了解品牌的核心價值，在設(shè)計中能將品牌的資產(chǎn)價值極盡發(fā)揮?！捌放埔庾R”要求學(xué)生在進行廣告設(shè)計之前必須問自己：

（1）這個品牌對消費者而言什么是最重要的？（2）什么促使他們作出購買這個品牌的決策？（3）品牌的競爭對手有何特征？（4）我設(shè)計的品牌廣告給誰看？（5）我的設(shè)計要強調(diào)品牌的何種利益？（6）何種廣告，消費者會接受，并且符合品牌形象和品牌聯(lián)想？（7）廣告以何種形式出現(xiàn)？

這一系列的問題從品牌策劃的角度提出，需要被廣告海報、廣告展示、包裝等不同的品牌視覺展現(xiàn)中反復(fù)自問，學(xué)生在不斷自問的過程中加深品牌意識、品牌概念在設(shè)計中的應(yīng)用。

三、品牌形象創(chuàng)建：自創(chuàng)品牌的廣告形象設(shè)計與輸出

由學(xué)生自行創(chuàng)建一個品牌，設(shè)定品牌的定位，分析、調(diào)研品牌的市場環(huán)境和發(fā)展前景，從CI設(shè)計（品牌理念識別、品牌行為識別和品牌設(shè)計識別）出發(fā)，著重品牌的視覺識別部分，對品牌進行全面的設(shè)計輸出。

在這次教學(xué)活動中，學(xué)生自創(chuàng)的品牌設(shè)計拓展了傳統(tǒng)VI僅限于CI的范疇，與市場關(guān)系更緊密，打破了傳統(tǒng)VI課程只停留于操作程序、格式的解釋，將VI設(shè)計從以往的手冊制訂解放到以品牌塑造為主導(dǎo)的整體視覺設(shè)計。讓學(xué)生把握品牌的概念，以品牌發(fā)展為核心，以更富有整體性并不失變化和新意的思維去進行品牌的視覺規(guī)范。開放式的教學(xué)方式帶動了學(xué)生的創(chuàng)造力和興趣,避免學(xué)院氣重、實用性弱的缺陷，使學(xué)生能盡快體會商業(yè)設(shè)計的思維方式，將所學(xué)的課程綜合運用起來，適應(yīng)商業(yè)市場的需要。學(xué)生在完成整套品牌的視覺形象設(shè)計后，不僅在設(shè)計能力方面得到了提升，并且獲得了極大成就感，設(shè)計自信也得到提升。

四、教學(xué)效果的檢測、評估與建議

經(jīng)過對2008和2009級廣告班學(xué)生以上三項教學(xué)方法和教學(xué)改進的嘗試，我們設(shè)計了一套關(guān)于教學(xué)效果的檢測與調(diào)研，調(diào)研結(jié)果表明：

71%學(xué)生通過學(xué)習(xí)加深理解“品牌意識”在廣告設(shè)計中的重要性。

80%以上同學(xué)意識到圍繞品牌出發(fā)的廣告設(shè)計不單是追求視覺的美觀，認(rèn)同品牌價值的表達是設(shè)計能否能獲取消費者認(rèn)同的重要標(biāo)準(zhǔn)。

55%的同學(xué)表示認(rèn)同以品牌為導(dǎo)向的重要性，喜歡多種設(shè)計課程相融合的教學(xué)方式。

50%的同學(xué)同時感到項目實踐時間不夠充裕。

63%同學(xué)感覺這樣的課程嘗試從入校第一學(xué)年第二學(xué)期開始最合適。

75%學(xué)生覺得參與企業(yè)品牌項目以及品牌理論與設(shè)計課程的融合最能提升學(xué)生的品牌設(shè)計意識。

品牌運營策劃范文第3篇

從市場運營鏈的結(jié)構(gòu)分析，生產(chǎn)企業(yè)要想有效地降低市場運營的成本、迅速將產(chǎn)品鋪向市場終端，短期之內(nèi)仍需要企業(yè)扮演主要角色。因此，企業(yè)在“博弈”中并不是完全的處于弱勢地位。追根溯源，筆者認(rèn)為導(dǎo)致企業(yè)處在被動位置的主要原因存在以下方面。

首先，企業(yè)缺乏鍛造自我品牌的思想和自主駕御市場的意識，甚至形成對生產(chǎn)企業(yè)完全依賴、缺乏自我的“寄生”式企業(yè)，并淪落成為其產(chǎn)品品牌通往終端的“中轉(zhuǎn)站”。無形之中培養(yǎng)了生產(chǎn)企業(yè)的“強勢”姿態(tài)，同時也把自己推向了被動局面。

經(jīng)歷了若干年的市場演變，除了所的產(chǎn)品以外，除了從廠家沿襲過來（或加以放大）的傳統(tǒng)配贈、銷售政策、對經(jīng)銷商的招商廣告以外，終端經(jīng)銷商已不再滿足企業(yè)所提供的傳統(tǒng)配贈和“一攬子”的營銷手段。企業(yè)在市場運營中的口碑效應(yīng)（品牌力）、駕御市場的技能（策劃力）和具針對性的銷售促進（執(zhí)行力）等因素成為新型終端經(jīng)銷商尋求合作的首選。企業(yè)所扮演的“產(chǎn)品中轉(zhuǎn)站”角色將被終結(jié)，接下來是企業(yè)必須樹立以市場導(dǎo)向為核心，以規(guī)范化、專業(yè)化的市場營銷手段為基礎(chǔ)，從“傀儡營銷”的競爭轉(zhuǎn)向“以我為主”的全方位品牌競爭意識形態(tài)。

其次，企業(yè)在市場運營中缺乏戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合和自主駕御市場、制定策略的能力。行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都在說“招商會開了、專家請了、配贈力度加大了、促銷形式也升級了，為什么市場銷售還是達不到理想的目標(biāo)？”這就是企業(yè)缺乏資源整合、沒有針對性地滿足市場需求的后果。終端經(jīng)銷商在經(jīng)過了一系列的市場洗禮以后已日趨成熟，每個區(qū)域市場有其自己的獨特性，生產(chǎn)企業(yè)制定的營銷策略很難做到統(tǒng)籌兼顧。按照其提供的營銷模式或方案（加以放大）是很難做到“針對性”的，缺乏針對性的營銷模式肯定不會有理想的效果。所的產(chǎn)品“賣點”再好，它也不過是企業(yè)的贏利“工具”，而企業(yè)此時要考慮所有產(chǎn)品如何取長補短、有效整合，將所有產(chǎn)品的優(yōu)勢資源進行整合形成“組合拳”，只有這樣才能在區(qū)域市場中形成張力，才能打出氣勢，打競爭對手一個措手不及。如果把企業(yè)未來的發(fā)展完全寄托在所的某個產(chǎn)品之上，最多也就是“小富即安”，甚至?xí)患ち腋偁幹械氖袌鏊蕴?/p>

另外，多數(shù)企業(yè)所的產(chǎn)品品牌在市場運營過程中存在各自為戰(zhàn)、相互抵觸的現(xiàn)象。這一表現(xiàn)除了缺乏戰(zhàn)略統(tǒng)籌的因素以外，重要的原因還在于企業(yè)內(nèi)部人力資源的分配出現(xiàn)了問題。者把所品牌分化操作，階段性極力側(cè)重某一品牌的推廣等行為，將導(dǎo)致內(nèi)部其他品牌的工作放松，進而形成“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”的局面。同時，企業(yè)內(nèi)部對所有產(chǎn)品品牌的分散推廣會造成資源分散和市場行為的弱化，更會導(dǎo)致企業(yè)運營中人力資源的重疊或浪費，造成企業(yè)運營成本的增加而難以達到利益最大化。如此以來，企業(yè)在市場中的表現(xiàn)會讓終端客戶感覺雜亂無章，體現(xiàn)不出公司專業(yè)的形象，甚至出現(xiàn)自我競爭的局面。

筆者以為，企業(yè)首先應(yīng)該鍛造企業(yè)自身品牌，傳播企業(yè)核心價值和品牌形象；提高企業(yè)策劃力，使企業(yè)有能力針對具體市場制定具體銷售方案；最后形成“專業(yè)的公司推出的產(chǎn)品都專業(yè)”的終端客戶認(rèn)知。鍛造品牌的最高境界就是與消費者建立親切、和諧、友好的關(guān)系，令消費者在與品牌的接觸中深刻感受到似曾相識、一見如故或終遇知己的心理感覺。企業(yè)在所有傳播（言）、營銷活動（行）中必須形成Whole communication（整體聯(lián)系），在任何一次與公眾溝通中都圍繞品牌的核心價值進行演繹，并最終轉(zhuǎn)化為以顧客體驗為核心的終端體驗識別系統(tǒng)MOT（Moment of Truth），才能使消費者在任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的存在和對品牌的美好聯(lián)想，從而達到低成本鍛造品牌的目的。它不是我們一味地吶喊出來的，它是我們進行合理地提煉、規(guī)劃出核心價值，通過一系列的市場行為讓市場高度認(rèn)知并高度接受的產(chǎn)物。轉(zhuǎn)化后的市場行為處處要能夠體現(xiàn)出品牌的核心價值，在傳播中市場人員應(yīng)該擔(dān)負(fù)較為重要的角色。終端活動、展示物料、產(chǎn)品型錄都應(yīng)該以企業(yè)自身品牌為核心進行對外的傳播。另外，來自廠家的營銷推廣方案往往是沒有針對性的，所以多數(shù)時候是難以湊效的。終端經(jīng)銷商在否定該品牌的同時，自然也否定了者。因此解決企業(yè)對市場的策劃力尤其重要，通過有針對性的策劃來傳播企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)及品牌形象，進而使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)形成強勢凝聚力。

其次，企業(yè)要強化和維護自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，淡化品牌的主題形象；實施“阻上聯(lián)下”策略，最后形成強勢的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，打造企業(yè)核心競爭力。因為企業(yè)與廠家“博弈”的資本是所屬區(qū)域內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)！如果對自有的營銷網(wǎng)絡(luò)維護不到位，也就失去了與廠家“博弈”的資本。而最佳的維護方式就是在終端強化自身企業(yè)形象與品牌，將所有品牌淡化并形成“贏利工具”的認(rèn)知。另外，在與廠家“博弈”中失敗的最根本原因就是過于依賴生產(chǎn)廠家派駐的“助銷人員”。美其名曰是協(xié)助開拓，實際上多屬生產(chǎn)企業(yè)的“商業(yè)間諜”，一旦讓其把企業(yè)辛苦建立的營銷網(wǎng)絡(luò)“滲透”以后，企業(yè)也就離“淘汰”的日子不遠了。所以，在使用廠家派駐人員中有必要實施“阻上聯(lián)下”策略，即明確協(xié)助內(nèi)容，重點放在對企業(yè)人員培訓(xùn)方面，盡量避免派駐終端店，減少其“滲透”的機會。在“聯(lián)下”的實施中，企業(yè)駐店人員要盡力淡化品牌的輸出，用所掌握的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)強力輸出企業(yè)品牌內(nèi)涵。同時可以開展“營銷網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”以強化對營銷網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，將企業(yè)的品牌內(nèi)涵滲透終端客戶，樹立其品牌意識。

品牌運營策劃范文第4篇

主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢、到賬查款及信用評價等比較瑣碎的事兒，需要心思縝密的女孩優(yōu)先。要求打字速度快70字/分鐘(能滿足6個同時咨詢的客戶)、溝通能力強、反應(yīng)靈敏及勤學(xué)好問

2、美工設(shè)計

主要負(fù)責(zé)店鋪首頁裝修，店鋪產(chǎn)品描述、圖片設(shè)計、店鋪寶貝圖片的設(shè)計等，漂亮的店鋪少不了出色的美工，出色的美工脫離不了準(zhǔn)確的把握客戶的需求針對性，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特性。

要求對色彩有深刻把握力，熟練使用photoshop、Dreamweaver、flash、coreldraw等設(shè)計軟件，有獨特的創(chuàng)意觀點，熱愛設(shè)計、善于溝通、不怕辛苦，對市場敏感、了解客戶群體興趣愛好。

3、文案策劃

主要負(fù)責(zé)編輯、撰寫廣告文字內(nèi)容，具體來說就是廣告語、寶貝標(biāo)題、寶貝詳情里的文字內(nèi)容，總之一切寫給消費者看的東西。而策劃考慮的是怎樣做廣告，比如對顧客的分析、宣傳重點、營銷策略，此外策劃可能還要考慮華綿、文案的表現(xiàn)方向等，大致的說策劃做的東西是給客戶看的，一個產(chǎn)品的賣點通過文字表達出來就是文案策劃完成的。要求：具備獨立提案和創(chuàng)新整合的能力，思路清晰，理解及創(chuàng)意能力強、知識面廣、文字極具煽情性；有創(chuàng)意性畫面構(gòu)思能力和策略整合能力；具備良好的溝通能力、表達能力；熟練使用辦公軟件powerpoint等軟件；有些的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力；對廣告有深入的認(rèn)識，對項目有獨到的理解。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

推廣的目的在于帶來店鋪流量、訪問量、品牌形象提升等效果，擴大被推廣店鋪的知名度和影響力，提升銷售業(yè)績。主要工作有：根據(jù)市場活動要求結(jié)合品牌策略發(fā)展，策劃、組織、管理產(chǎn)品/品牌推廣工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的執(zhí)行、過程監(jiān)控和評估；監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣策略的執(zhí)行；根據(jù)推廣策略及計劃制定網(wǎng)絡(luò)區(qū)域推廣計劃并監(jiān)督區(qū)域執(zhí)行；與店鋪其他管理人員協(xié)作對店鋪進行改進；組織協(xié)調(diào)其他人員的網(wǎng)絡(luò)推廣工作等。

要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告操作規(guī)范、流程、渠道，熟悉blog推廣、BBS推廣等常見網(wǎng)絡(luò)推廣方式，熟悉淘寶SEO，熟練運作直通車、鉆石展位等淘寶廣告，有一定的美工基礎(chǔ)和寫作策劃能力，有良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力，有一定的市場信息收集、分析能力

5、打造1+1>2的team?。。?/p>

(1)建立共同目標(biāo)，營造共同愿景；

(2)促進團隊關(guān)系，提高團隊活力；

(3)制定團隊制度，規(guī)范團隊行為；

(4)提升領(lǐng)導(dǎo)能力，凝聚團隊力量；

(5)構(gòu)造利益鏈，牽動團隊人心；

(6)知識充電，提高學(xué)習(xí)能力

對于電商大方向的運營與把握

1.市場定位

在這個店鋪選擇要推廣的產(chǎn)品是否與打造爆款的理念有關(guān)聯(lián)，是否符合潮流、大眾市場、有市場發(fā)展前景。

2.人群定位

不僅要從性別，還要有針對性的從年齡層次、購買能力、產(chǎn)品差異化、用戶喜好等做詳細的分析調(diào)研，從一線基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手著重分析。

3.延續(xù)性

當(dāng)很多產(chǎn)品適合某個季節(jié)或者時段的時候必須要從一個合理科學(xué)的運營理念入手去做，分析不同季節(jié)(春夏秋冬)產(chǎn)品的屬性去考慮；另外也要分析產(chǎn)品的營銷區(qū)間如節(jié)日、活動區(qū)間、日常假期等來做一個產(chǎn)的綜合運營策略，當(dāng)然一定要思考活動的前端和后續(xù)，沒有活動與有活動之間的潛在影響，如何權(quán)衡和彌補等。

4.生產(chǎn)渠道

從事電商必須從實際出發(fā)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，必須要看是否有供貨能力，是選擇的代銷、品牌授權(quán)、直銷、還是自己原創(chuàng)品牌，往往這個也是容易忽略的因素，不同的渠道對它的產(chǎn)品打造也是存在一定差異性的，還有一點就是要思考一個東西，利潤空間與發(fā)展策略的相吻合度。

5.售后

一切活動的進行和結(jié)束都是需要一定時間和過程去促成，當(dāng)產(chǎn)品打造在原有質(zhì)量有保證情況下，運營活動得到有序展開，但產(chǎn)品因主觀因素產(chǎn)生負(fù)面影響時，需要強有力的售后支持去挽回與彌補，不斷的維護好客戶關(guān)系和顧客的店鋪忠誠度，俗話說：“有錢難買回頭客”。切忌為了搞活動而活動。

常用打造爆款營銷推廣手段

1.廣告投放(超級麥霸)推廣

2.淘寶試用中心推廣

3.鉆石展位推廣

4.參加淘寶聚劃算團購?fù)茝V

5.sns社會化營銷推廣

6.淘金幣活動推廣

7.淘寶聯(lián)盟推廣

8.淘寶直通車精準(zhǔn)營銷推廣

當(dāng)然想做好爆款打造和活動必須要做一些詳細的規(guī)劃和準(zhǔn)備：

1.前期工作的準(zhǔn)備

2.產(chǎn)品的選擇與備貨

3.設(shè)計

4.資金的流動與控制

5.運營工作的計劃與管理

6.數(shù)據(jù)與信息的反饋

店鋪寶貝頁面優(yōu)化

圖片制作規(guī)范

1.正確構(gòu)圖

A.橫式構(gòu)圖

適合小件產(chǎn)品并且色彩豐富品牌產(chǎn)品

B.豎式構(gòu)圖

適合服裝服飾、化妝品、杯子等物品的構(gòu)圖

C.斜視構(gòu)圖

適合造型、色彩定義的個性化小型商品

D.商品形狀二次設(shè)計構(gòu)圖

適合項鏈、皮帶、圍巾等線狀商品

E.遠近結(jié)合構(gòu)圖

適合色彩種類單一的細小商品

F.黃金分割法構(gòu)圖

適合飾品、綠色植物等對視覺效果的、美感要求較高的商品

G.意境構(gòu)圖

適合飾品、食品、服裝等需要營造氛圍的商品

2.對比優(yōu)化

A.圖片一般情況最好選擇使用正方形(特殊情況除外)

B.適當(dāng)?shù)恼{(diào)整圖片亮度、對比度

C.小商品可以在主圖放多種顏色

3.細節(jié)特寫

A.商品排列一定要整齊

B.主圖不能過于飽滿

C.主圖排列應(yīng)該平均分配，不能過于居中

D.主圖不要加無關(guān)緊要的文字，確保清晰，用戶體驗良好

E.切忌不要放兩張圖片一樣的在主圖，多思考用戶感受

F.商品顏色多的情況下，背景顏色盡量單一

品牌運營策劃范文第5篇

大象、堅實、資源、聲望、臃腫的機構(gòu)、傳統(tǒng)、保守……

作為日化行業(yè)的巨頭，寶潔近期上線了由洗護發(fā)全線品牌（包括沙宣、海飛絲及絲源復(fù)活組合、潘婷及CLINICARE、飄柔、伊卡璐）聯(lián)合推出的模擬經(jīng)營類社交游戲《夢幻沙龍》，先后登陸新浪微博和QQ空間，這是繼今年年初“寶潔將借助數(shù)字營銷”傳聞后的又一個重大新聞。

數(shù)字營銷的世界光怪陸離，變化迅速，BBS和BLOG的興起似乎就在昨天，而今天已然黯淡。寶潔這頭大象能跟得上營銷數(shù)字化的舞步嗎？傳統(tǒng)的大公司創(chuàng)新數(shù)字營銷，面臨著怎樣的困難？

寶潔跨品牌社交游戲營銷

■口述/《夢幻沙龍》項目負(fù)責(zé)人、寶潔大中華區(qū)技術(shù)市場及傳訊公關(guān)高級經(jīng)理烏維寧

■采訪整理/本刊記者周再宇　發(fā)自北京

早在3年前，我們就開始關(guān)注社交媒體的市場潛力，關(guān)注社交媒體發(fā)展的趨勢—用戶基數(shù)很大，在國外有的游戲用戶達到幾千萬至上億；在中國用戶數(shù)也快達到一個億了。其中，社交游戲一個比較大的特點是女性用戶偏多，而且年齡偏低，這和寶潔洗護品類的目標(biāo)用戶相當(dāng)契合。從這個特點出發(fā)，我們就想是否可以將這種新的模式運用于品牌推廣。我們先做市場調(diào)研，做可行性研究，接著是策劃工作，在內(nèi)部做了一系列協(xié)調(diào)，我們確實花了很多時間驗證這樣的想法是否可以吸引消費者。

雖然“寶潔將市場推廣重心轉(zhuǎn)向數(shù)字營銷”是今年年初見諸媒體的，但《夢幻沙龍》的調(diào)研及策劃其實很早以前就開始了。首先，這是一個跨品牌行動，是寶潔從未涉及過的領(lǐng)域，所以前期我們要做很多準(zhǔn)備工作。寶潔長期秉承“請注意消費者”，而不是傳統(tǒng)的“請消費者注意”的營銷理念，所以，只有得到足夠的數(shù)據(jù)證明這是消費者感興趣的游戲，我們才會立項提供資源和支持，正式推進。只要是游戲，哪怕是簡單的偷菜游戲，也需要3到4個月的開發(fā)周期?！秹艋蒙除垺繁绕胀ㄓ螒驈?fù)雜，光開發(fā)就用了半年時間，從去年11月到今年6月，做了很多工作，才走到今天。

確定采用社交游戲營銷模式后，游戲的創(chuàng)意就自然而然產(chǎn)生了。寶潔是用BU（業(yè)務(wù)單元）區(qū)分組織架構(gòu)的，比如洗護發(fā)是一個BU，護膚和身體護理是一個BU，既然我們專門負(fù)責(zé)洗護發(fā)品類，“沙龍”概念就先跳了出來，它能和現(xiàn)實中我們給消費者提供的服務(wù)有機結(jié)合，把品牌和產(chǎn)品特性融合到游戲里。

在內(nèi)部溝通上，由于寶潔采用品牌中心制，這個項目是跨品牌的，游戲里植入了7個洗護發(fā)品牌，需要品牌之間的協(xié)調(diào)，加上涉及市場行為，必然要與市場部進行深度溝通，要配合市場部的宣傳計劃。另一方面，如果涉及店內(nèi)銷售，又要和銷售部合作。除此之外，我們還要得到一些支持性部門的幫助，這個項目不只是跨品牌，還是跨部門，等于是一個矩陣型的結(jié)構(gòu)。

從外部合作看，《夢幻沙龍》也是一次新的嘗試。以往寶潔做很多項目都是找互聯(lián)網(wǎng)公司，或者全球知名的廣告創(chuàng)意、公關(guān)公司做二次執(zhí)行。而這次與以往不同，不是簡單的游戲定制，而是共同開發(fā)，這就需要專門的策劃團隊、開發(fā)團隊、美工團隊和運營團隊等，要求都相當(dāng)高，合作對象必須有專業(yè)的游戲開發(fā)經(jīng)驗。所以，我們摒棄了以往與公關(guān)、廣告、創(chuàng)意公司合作的模式，而是找到專業(yè)的游戲開發(fā)運營商，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)游戲的策劃、開發(fā)和運營，我們提供資源支持，他們運行。不同于單純的執(zhí)行，這是一個合作運營的模式。

挑戰(zhàn)

回顧3年來的策劃過程，其中出現(xiàn)了許多前所未有的難題，內(nèi)外有很多要溝通、協(xié)調(diào)和了解的點，對參與這個項目的成員來說都是一個挑戰(zhàn)，但很高興我們的團隊克服了這些困難。對于寶潔（中國）來說，這也是一種全新的嘗試，不像傳統(tǒng)的營銷，比如廣告怎么制做怎么播放，都有套路。《夢幻沙龍》是從無到有的，包括怎么找合作方，怎么和合作方談合作。要知道，游戲公司都是很賺錢的，他們不指望靠與品牌合作盈利，所以我們不能只是靠投入來打動他們，還涉及很多資源互換。

在尋找游戲制作商時，我們不能依靠用錢吸引他們，中國排名前十的游戲公司，我們幾乎都聯(lián)系過了。項目開發(fā)初期，與這些公司取得聯(lián)系就幾經(jīng)周折。有些游戲公司連見都沒見就拒絕了，直接發(fā)郵件拒絕這種定制開發(fā)模式。我能理解，因為他們自己開發(fā)就能賺錢，與企業(yè)合作畢竟有很多限制，比如要植入品牌、不能偏離品牌形象等等。

導(dǎo)致困難最大的原因有兩點，其實游戲公司真正主打中國市場的少，與我們合作的這家游戲公司也是，他們的主要市場在德國、巴西等，與國內(nèi)相比，國外市場的利潤相對豐厚。因為國內(nèi)游戲運營是平臺方拿走大部分收入，而國外則是平臺方拿少部分，開發(fā)者拿大部分，所以在國內(nèi)做社交游戲不是那么賺錢。

從合作本身講，我們與游戲公司是互惠雙贏的，寶潔開放了許多資源與他們共享，這是很有價值、很省力的方式。我們有很多消費者、品牌、宣傳能力、渠道、所有的市場投入資源等，其實是可以給游戲帶來用戶的，傳統(tǒng)游戲要花錢，比如十幾塊錢買一個用戶，甚至更貴，《夢幻沙龍》就不需要這種花費和投入，因為可以和寶潔的宣傳資源做整合，實現(xiàn)各自的目標(biāo)。

游戲之間存在用戶轉(zhuǎn)化，未來他們可以有更多的機會在國內(nèi)做轉(zhuǎn)化，同時，這也是營銷方向。就目前看，寶潔在社交游戲領(lǐng)域是走在前端的。未來如果大家把社交生活都轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，游戲肯定會吸引更多的品牌投入。一旦這樣的模式可行，不僅可以復(fù)制到日化行業(yè)，也可以拓展到很多行業(yè)，也許能創(chuàng)造一種商業(yè)模式。從這個角度講，如果一家游戲公司占領(lǐng)了日化領(lǐng)域，那么它未來的商業(yè)前景是無可限量的。

協(xié)調(diào)

《夢幻沙龍》游戲有我們洗護發(fā)品類的7個品牌，希望每個品牌都在游戲里有所體現(xiàn)。但是，我們決定每個月只會讓一個品牌進行線下互動，保證用戶的游戲體驗不會太受干擾。比如，潘婷有7種針對不同發(fā)質(zhì)受損問題的產(chǎn)品，但是我們把這7個產(chǎn)品都用潘婷品牌表達，就是希望消費者在玩的過程中更自然。而且，我們從策劃到運營，都針對滿足用戶體驗做了調(diào)整。

而且，寶潔有很多宣傳資源和方式，洗護發(fā)7個品牌都會在社交媒體上做宣傳，新品上市或做促銷活動時也有營銷投入，這些都可以和游戲結(jié)合到一起宣傳，所以我們沒有單獨為《夢幻沙龍》游戲做特別的宣傳，都是借助已有的資源一起做宣傳。

《夢幻沙龍》的推廣不局限于線上，隨著游戲運營的深化，我們還依托寶潔洗護發(fā)產(chǎn)品線的強大線下資源進行一系列策劃與合作，將用戶的參與延伸至現(xiàn)實生活，突破常規(guī)的游戲體驗。用戶在玩游戲的過程中積累的經(jīng)驗與金幣，有機會轉(zhuǎn)化為實實在在的寶潔產(chǎn)品和服務(wù)。

所有的線下結(jié)合我們都在策劃中，將在今年年底之前逐步推出。上線之后的2到3個月是調(diào)整期，之后進入線上和線下結(jié)合的階段，我們有很多設(shè)想，我們有很多和電子商務(wù)結(jié)合的渠道，比如通過線下或電子商務(wù)購買某產(chǎn)品套裝，與游戲機制對應(yīng)聯(lián)動，購買了套裝就能獲得禮包，禮包里有虛擬物品或限量版禮品，是玩游戲的時候拿不到的，拿到禮包之后可以更快地升級或在游戲里賺錢。未來我們還會從游戲到線下導(dǎo)出一些特定的價值，比如在游戲里獲得的積分或金幣，通過某種機制兌換線下禮品或優(yōu)惠劵，都有相應(yīng)的設(shè)計，形成多種多樣的線上線下結(jié)合互相傳遞價值的模式。

創(chuàng)新

我們調(diào)查過，很多公司都做過社交游戲營銷，但是做的都不是社交游戲，而是在微博等社交化平臺做一個簡單的FLASH游戲，沒有太多的屬性，沒有太多的可延展性。首先，我不認(rèn)為它們屬于社交游戲，因為它們的游戲生命周期很短，沒有太多的策劃，沒有專門的游戲公司開發(fā)。其次，是一種植入式游戲營銷，特點是項目時間短，投入結(jié)束植入就結(jié)束了，就跟在電視臺投放廣告一樣，是一個社交游戲的營銷項目，不是一個社交游戲項目。

而寶潔這次是高度定制化開發(fā)，是適合品牌特性、不斷升級延展甚至可以復(fù)制到全球其他地區(qū)的長期運營的項目，是真正的社交游戲項目。FLASH游戲可能半個月就結(jié)束了，我們從策劃到美工設(shè)計到編程等，就長達半年時間，這就決定了后臺的復(fù)雜性和可延展性，涉及很多平衡性的考量、很多玩法的考量等，《夢幻沙龍》游戲至少要運營一年。

《夢幻沙龍》6月初在新浪微博上線，7月中旬在QQ空間上線，已經(jīng)積累了近百萬用戶。目前，游戲還處于調(diào)整期，為了帶給消費者更完美的游戲體驗，我們不斷改進。從現(xiàn)在的情況看，我們?nèi)〉昧顺醪匠晒?，但是希望它有一個飛躍，取得更好的成績。

人們普遍認(rèn)為公司特別是大公司轉(zhuǎn)型很困難，牽一發(fā)而動全身，決策比較嚴(yán)謹(jǐn)、保守。而寶潔從來不會打擊任何一個有市場觸覺的創(chuàng)新性營銷理念。對內(nèi)，有我們的團隊建設(shè)，部門及公司年會；對外，比如公司營銷策略、發(fā)展方向等，都是緊跟或超前于市場潮流的，從早期網(wǎng)絡(luò)到社交媒體，再到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)，寶潔不是一個隨波逐流的公司，我們在做事之前都會全面了解市場，會觀察，用很“SMART”的方式進入。

在消費者愿意停留的環(huán)境里營銷

《新營銷》：在《夢幻沙龍》項目中，寶潔如何進行線上線下資源整合？

張莉（寶潔大中華區(qū)洗護發(fā)品類傳播與公關(guān)總監(jiān)）：寶潔現(xiàn)在有各種各樣的營銷，除了線上，電視、平面，這些資源都可以用，線上線下結(jié)合是無縫的。比如，我們在這些廣告中加個小廣告宣傳《夢幻沙龍》，就會有效果，帶來很多游戲用戶，同時這些用戶也會轉(zhuǎn)化到線下。這是一個互換，而且我們的游戲不斷推陳出新，有新的興奮點，我們把新的興奮點給用戶，他就會拉朋友進來，這就是為什么我們選擇社交游戲而不是簡單推廣的原因。下一個階段，我們會視這個游戲和營銷的情況，選擇ROI比較高的，爭取更多有價值的用戶。

《新營銷》：寶潔如何通過數(shù)據(jù)挖掘提升玩家體驗，增強游戲的黏性？

張莉：這是合作分工問題，由專業(yè)的游戲公司開發(fā)運營，怎么保持游戲黏性，通過數(shù)據(jù)分析，不斷讓用戶參與，是他們的專業(yè)。對于這個過程，寶潔有評估和反饋，有工作匯報，讓游戲按我們策劃的進度來發(fā)展，寶潔要做的是保證用戶玩游戲的樂趣和我們要傳遞的價值和品牌信息結(jié)合起來。我們要傾聽的聲音是做這款游戲是否讓品牌價值提升了，是否讓用戶更愿意嘗試游戲提到的新品，是否有線下用戶拿優(yōu)惠劵兌換游戲積分，這是寶潔負(fù)責(zé)的部分。

《新營銷》：你認(rèn)為在這個過程中，最有難度的事情是什么？

張莉：這件事最大的難度是寶潔之前沒有做過，所有的BU都沒有做過，是首例。寶潔是有營銷傳統(tǒng)的公司，我們有很多被證明非常有效的營銷手段，所以我們提出新的想法，其實是很大膽、很需要勇氣的。恰好寶潔正處于一個希望探索和變革走向數(shù)字化的機會點上，這時提出新的想法，從選擇合作方到運營模式，爭取各部門資源，再到開發(fā)設(shè)計、上線，甚至上線后不斷監(jiān)控和調(diào)整，調(diào)整對它的預(yù)期，都是新的，沒有任何成功的經(jīng)驗可以借鑒。對于項目負(fù)責(zé)人而言，面對的挑戰(zhàn)和要承擔(dān)的責(zé)任，跟別的項目是不大一樣的。

《新營銷》：寶潔內(nèi)部如何評價這個項目？

張莉：第一，數(shù)字化已經(jīng)不只是滲透到營銷部門，而是滲透到各個部門。這是一個大環(huán)境，目前公司內(nèi)部都懷著期盼的心在等待，我們不斷做測試，看它的結(jié)果，對生意和品牌好感度的貢獻；第二，寶潔其他地區(qū)、其他部門都在跟我們探討，比如前期運作的困難，現(xiàn)在的得與失，大家都做好了準(zhǔn)備，如果成功了，可能復(fù)制到其他地區(qū)和其他部門?，F(xiàn)在是積極的評價。當(dāng)然，最終的結(jié)果要看最終的運營情況。