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品牌規(guī)劃建議范文第1篇

一、實施規(guī)劃

1、選擇時機。建議在上市前二十天——三十天里全面導(dǎo)入，以一個上市公司的新形象在公眾及客戶前展現(xiàn)。

2、廣泛宣傳?？稍谶m當(dāng)時機在企業(yè)內(nèi)部以“展現(xiàn)新面貌、開創(chuàng)新氣象、迎接新發(fā)展”為主題展開討論、交流、演講等活動，以活動、培訓(xùn)等方式將鑫龍文化理念傳播到員工心中，促進(jìn)全體員工對鑫龍新形象的認(rèn)知和理解；對外部即在社會上作公關(guān)活動及廣告宣傳，在相關(guān)的報刊、網(wǎng)絡(luò)上以軟文宣傳為主，輔以適當(dāng)少量的硬廣告形式，或組織新聞會向社會傳播。

二、專業(yè)指導(dǎo)

在時機選擇、活動操作、選擇專業(yè)公司、媒體傳播、應(yīng)用設(shè)計、制作工藝等各實施時，按照系統(tǒng)、統(tǒng)一、專業(yè)的思路和理念來進(jìn)行，使實施工作更加有效及爭取實施效果最佳。

三、實施要點

實施過程中，力求體現(xiàn)和貫穿專業(yè)性，功能性、規(guī)范性等特點：

1、專業(yè)性：在VIS各層面的應(yīng)用中體現(xiàn)、提升鑫龍電氣產(chǎn)品的品質(zhì)及品牌；

2、功能性：是指不以犧牲體現(xiàn)產(chǎn)品功能、品質(zhì)等方面的表現(xiàn)，彰顯表面的設(shè)計美觀；

3、規(guī)范性：是指要協(xié)調(diào)應(yīng)用的各個層面，不能隨意加入主觀或局部的設(shè)計意見而破壞形象的整體性及統(tǒng)一性，在企業(yè)內(nèi)部需要增設(shè)各種公眾視覺范圍里的文字語言時，需要在統(tǒng)一的文化理念指導(dǎo)下實施；

4、對每個應(yīng)用層面作各自縱深的規(guī)劃，在規(guī)格、樣式、風(fēng)格、材質(zhì)、工藝等方面實施統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；同時應(yīng)考慮各個層面之間的協(xié)調(diào)性與統(tǒng)一性，包括對內(nèi)外環(huán)境的應(yīng)用、產(chǎn)品包裝及展示、廣告宣傳、辦公應(yīng)用等層面的實施作合理的時間及進(jìn)程的安排與配合。

四、漸進(jìn)式導(dǎo)入

新形象的建立是一個漫長的過程，各個層面的應(yīng)用實施不可能一蹴而就，時間的積累及反復(fù)的傳播是必不可少的條件。因此建議以漸進(jìn)的方式實施應(yīng)用VIS，使其便于企業(yè)內(nèi)外部員工、社會公眾及客戶從感知自然過渡到認(rèn)知，不會顯得突兀和茫然，而且成本、進(jìn)程易于控制，并在應(yīng)用的同時檢驗企業(yè)/品牌形象的效果與反應(yīng)，以便作相應(yīng)的策略調(diào)整。

五、品牌管理

品牌規(guī)劃建議范文第2篇

關(guān)鍵詞：大型賽事 城市品牌建設(shè) 研究

1.導(dǎo)言

隨著全球經(jīng)濟一體化的推進(jìn)，全世界的各大城市必須參與全球范圍的競爭以取得資源、投資、交易、游客、人才，甚至是關(guān)注度。城市品牌建設(shè)從產(chǎn)品品牌建設(shè)中得到啟示，將城市品牌被看作為宣傳城市獨特優(yōu)勢的戰(zhàn)略手段。為了在國際范圍內(nèi)爭得機遇、聲譽和影響力，城市品牌建設(shè)已經(jīng)成為推廣城市的歷史、地方特性、生活方式以及文化的常用手段。城市為了獲取消費者（投資者、游客和常駐人口）對城市特征的認(rèn)可和欣賞，將城市的特征發(fā)展作為核心價值觀來打造其品牌。其中如何做到城市身份與核心價值觀的一致、城市當(dāng)局和消費者利益的結(jié)合是城市品牌建設(shè)的關(guān)鍵所在。大型體育賽事為城市爭取珍貴的機會，為城市建立世界地位提供舞臺，展現(xiàn)城市的文化和成就，并幫助城市在世界的舞臺上不斷地進(jìn)步（ Owen， 2005）。由于大型體育賽事對城市品牌建設(shè)的巨大作用，借助大型賽塑造城市品牌的研究在國外早已探索多年并取得較多的成果，值得我們借鑒學(xué)習(xí)。

2.基本概念

關(guān)于城市品牌建設(shè)的最初研究起源于城市品牌形象。美國規(guī)劃理論家凱文?林奇的專著《城市形象》是關(guān)于城市品牌形象的開創(chuàng)性的研究。林奇以道路、邊界、地區(qū)、節(jié)點和地標(biāo)為基礎(chǔ)，在城市形象中加入了地理和物理的研究方法。使用實證研究調(diào)查人們是如何感知已經(jīng)成為城市規(guī)劃措施中的典范城市景觀，其中概念普遍應(yīng)用于城市規(guī)劃，包括舊金山、開羅和卡斯特魯?shù)墓吣牵℅.-J. Hospers 2010）。對于城市形象的研究學(xué)者霍斯珀斯研究認(rèn)為，林奇最有影響力的著作不僅對規(guī)劃者很有用，還為當(dāng)今的城市當(dāng)局提供了城市營銷的相關(guān)見解?；羲圭晁拐故玖肆制娴姆治鰧Ξ?dāng)今城市市場營銷人重要性，并且采用三個歐洲案例研究表明城市營銷和建成環(huán)境之間的聯(lián)系。關(guān)于城市形象還有來自S.Ward具有影響力的研究，他從歷史角度分析1850年至2000年各城市是如何進(jìn)行自我推銷。此外，還有Ashworth and Voogd （1990） 趨向于描述總體大綱和提倡全方位的城市規(guī)劃營銷哲學(xué)。Kotler， Haider 和 Rein對于營銷地點的問題和方法為我們提供了一個很好的綜述，暗示了這些挑戰(zhàn)的全球化性質(zhì)。

3.研究的主要領(lǐng)域

3.1塑造城市品牌的方法

Hankinson（2001）提出了關(guān)于城市品牌建設(shè)更具體的方法，他對12個英國城市的研究表明了城市組織機構(gòu)推銷自己和為自己塑造品牌的方法是多種多樣的。在對25個社區(qū)的進(jìn)一步研究中，Hankinson（2004）發(fā)現(xiàn)一個社區(qū)的歷史、遺產(chǎn)和文化在品牌的規(guī)劃中至關(guān)重要。以相似特征為基礎(chǔ)把城市聚集在一起的研究為城市品牌建設(shè)提供了另一個視覺。

來自Ashworth 和 Kavaratzis通過將城市品牌塑造分成三個未定界的階段來概括學(xué)者們對于城市品牌建設(shè)的非連續(xù)性的研究，從而為城市品牌建設(shè)提供了一個清晰的發(fā)展前景：第一階段：通地方的歷史案例來推廣城市（Gold and Ward 1994） 第二階段：以區(qū)域營銷作為城市規(guī)劃手段。社會營銷，非盈利機構(gòu)營銷和戰(zhàn)略形象營銷這些相關(guān)理論的出現(xiàn)都影響了社會自我組織的方式，進(jìn)一步推動城市營銷方式的發(fā)展。而政府和居民間的關(guān)系是區(qū)域營銷的焦點之一。第三階段：區(qū)域營銷融合城市規(guī)劃利益和城市營銷的發(fā)展目標(biāo)。牽涉到塑造意念、形成身份和創(chuàng)造共識，也就是溝通式規(guī)劃。

Ashworth指出，雖然在區(qū)域營銷方面有很多不同的建議和焦點，但是他們都有一個共同點：區(qū)域管理下實施品牌建設(shè)。Ashworth的觀點植根于這樣的假設(shè)：人們對城市的了解正如他們對品牌的了解。在大眾的頭腦里，對城市的感知和形象經(jīng)過處理整合，從而形成了城市品牌。試圖影響人們對城市的感知和形象的最好方法就得按照商業(yè)產(chǎn)品成功獲得人們感知和形象的方法 。Ashworth 認(rèn)為除此以外還需更加密切審視城市品牌建設(shè)的實施，引入了銷售組合的理念，注重營銷措施所需的策略。他們建議將其稱作地理銷售組合，在定義中這個組合至少包括以下的手段集合：促銷措施、空間功能措施、組織措施、金融措施。

3.2大型賽事塑造城市品牌

在Kotler的研究中談到城市營銷的實施，他采用銷售組合作為建立競爭優(yōu)勢的4個截然不同的策略：設(shè)計（區(qū)域作為特征），基礎(chǔ)設(shè)施（區(qū)域作為固定環(huán)境），基本服務(wù)（區(qū)域作為服務(wù)提供商）以及吸引力（區(qū)域作為娛樂和消遣）。

Hubbard 和 Hall在城市營銷方面提出了更多具體的建議方法：他們對于城市管理描繪了一個通用的創(chuàng)業(yè)模式。為了達(dá)成重塑地區(qū)形象和由生產(chǎn)性城市向消費大城市轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，他們建議以下的具體策略：廣告和促銷、大規(guī)模實物重建、公眾藝術(shù)和城市塑像、大型體育賽事、文化再生、公私合作關(guān)系。以上的策略說明了大型體育賽事可以用作于城市品牌建設(shè)的交際手段。

相關(guān)的研究也能在奧林匹克運動會和主辦國家以及城市中尋覓蹤影。Louise A. Heslop， John Nadeau， 和Norm O’Reilly進(jìn)行了一個調(diào)查，在國家形象營銷理論影響心理學(xué)理論歸因的背景下，研究奧運會和主辦國居民以及國外人士在大型體育賽事前后的看法。但此僅僅強調(diào)區(qū)域形象而不是區(qū)域營銷，審視國家形象而不是主辦城市的形象。

Li Zhang， Simon 和Xiaobin Zhao通過調(diào)查奧運會對北京的優(yōu)秀特征的營銷問題。發(fā)現(xiàn)市政府塑造的身份和核心價值觀的品牌與游客和居民所經(jīng)歷的現(xiàn)實存在不協(xié)調(diào)。因此，總結(jié)出北京奧運會對北京城市品牌的影響有限。

Vigo 和 de Chernatony （2006）發(fā)現(xiàn)城市品牌的研究并不能簡單的量化，原因在于不同的利益相關(guān)者對于城市品牌的感知不相同。Csab （2005）的研究認(rèn)為，盡管利用城市品牌建設(shè)來吸引游客和資本獲得了利益，但是局限依然存在。原因是多重身份以及不同的利益相關(guān)者的沖突導(dǎo)致了目標(biāo)和決策無法取得一致。然而，目標(biāo)和決策的統(tǒng)一對于建設(shè)一個強大品牌來說是必須的。

4.小結(jié)

這些研究的共同之處在于關(guān)注城市品牌建設(shè)的各方面和各種問題，但是很少關(guān)注城市使用者的感受（投資者、游客和常駐居民）以及他們對舉辦城市的品牌的感知。早期的研究僅僅把注意力放在城市的形象來研究城市品牌建設(shè)，然而，關(guān)于城市品牌建設(shè)的本質(zhì)問題是這個城市如何被世人了解。正如Gertner 和 Kotler的觀點所說，如果品牌建設(shè)能夠傳遞被視為有效的、有特色的、有吸引力的、持久的以及可交流的核心都市價值，那么它可被看作是成功之舉。人們通過生活與城市進(jìn)行交流，把對城市的感知轉(zhuǎn)化成自己對城市的理解。一個城市的無形資產(chǎn)和核心價值主要是由消費者解讀城市的基礎(chǔ)上來感知城市所決定。城市僅僅看重城市當(dāng)局的意圖而忽略消費者的體驗，其品牌建設(shè)必定失敗，這些例子并不少見。研究大型賽事塑造城市品牌也應(yīng)從顧客感知出發(fā)，關(guān)注顧客感知大型活動對城市品牌影響的研究是城市品牌研究的未來方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]Ashworth Gj and Kavaratzis M， 2010， Place Branding： Where Do We Stand？， in Ashworth GJ and M Kavaratzis （eds）， Towards Effective Place Brand Management： Branding European Cities and Regions and Regions， Cheltenham， UK and Northampton， MA， USA： Edward Elgar

[2]Bill Merrilees， Dale Miller， Camel Herington， Antecedents of residents’ City Brand Attitudes， Journal of Business Research， Volume 62， Issue3， 2009， P362-367

[3]A. Friedman， S.Miles， Developing Stakeholder Theory， Journal of Management Studies， 39（1）（2002）.pp.1-21

品牌規(guī)劃建議范文第3篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)品牌；文化；報告

中圖分類號：F323.5 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-0-01

一、關(guān)于我市農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的基本情況

1.品牌數(shù)量和層次不斷提升

目前，“三品一標(biāo)”認(rèn)證數(shù)量達(dá)3441個，擁有綠色食品產(chǎn)品975個，創(chuàng)歷史新高；有機食品80個；無公害農(nóng)產(chǎn)品2344個，維持在歷史最高水平；農(nóng)業(yè)部門地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品登記從無到有，登記產(chǎn)品已達(dá)到42個，成為打造遼寧農(nóng)業(yè)的新名片。

2.品牌建設(shè)提高了農(nóng)業(yè)效益和競爭力

在品牌農(nóng)業(yè)的帶動下，主要農(nóng)產(chǎn)品增收情況較好，農(nóng)民人均收入增加千余元。農(nóng)業(yè)品牌價值最高的為輝山乳業(yè)，最新一個財年，公司營收45.27億元，同比增長15.4%；集團整體毛利率達(dá)到56%，領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。

3.品牌農(nóng)業(yè)推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

通過“公司+商標(biāo)+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶”等多種方式，推動農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，相對統(tǒng)一了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提升了傳統(tǒng)農(nóng)戶產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽。

二、我市農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)存在的問題

1.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌理念、規(guī)劃相對滯后

目前，我市尚無系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。應(yīng)從推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的高度，對農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)實施引導(dǎo)、服務(wù)、管理。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)理論研究薄弱，地域公用品牌缺失。

2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化、標(biāo)準(zhǔn)化程度制約農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系不夠健全，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整速度慢，沒能適應(yīng)市場的變化而更新，很多產(chǎn)品環(huán)保、檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)處在空白狀態(tài)。

3.品牌經(jīng)營主體運營能力較低

大部分經(jīng)營主體品牌營銷策劃乏力，運作手段單一，品牌形象親和力、影響力不夠。宣傳投入少，銷售渠道不寬，電子商務(wù)利用水平低。

4.品牌缺乏文化內(nèi)涵

地域特色文化挖掘不夠，文化創(chuàng)意吸引力不強，未能充分體現(xiàn)農(nóng)耕文化的傳統(tǒng)優(yōu)勢和本土文化特點。品牌特定標(biāo)志設(shè)計水平較低，缺乏影響力和感召力。部分農(nóng)產(chǎn)品外包裝上商標(biāo)使用不規(guī)范，高端品牌農(nóng)產(chǎn)品種類少。

三、推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的對策與建議

（一）加強頂層設(shè)計，做好現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)規(guī)劃

1.建立農(nóng)業(yè)品牌統(tǒng)籌管理機構(gòu)

建議建立市農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組或聯(lián)席會議制度。改進(jìn)政府對農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的管理服務(wù)模式，明確領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位工作職責(zé)，提供更加有效的組織保障和高效的工作運行機制。

2.制定農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

編制我市農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，應(yīng)體現(xiàn)由市場配置品牌資源，由政府提業(yè)引導(dǎo)與服務(wù)，尊重品牌創(chuàng)建人的主體地位的思想，營造品牌經(jīng)營發(fā)展的良好環(huán)境。選擇重要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、潛在品牌擁有人，著力實施助推措施，逐次形成高中低品牌梯隊、各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域品牌集群和美譽度高的諸多品牌個體。

3.大力發(fā)展農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會

進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，激發(fā)市場活力，將更多社會性、公益性、服務(wù)性的公共管理職能交給農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會反映經(jīng)營主體在品牌創(chuàng)建中的共同訴求，優(yōu)化政府的服務(wù)模式，提升服務(wù)效率。推動行業(yè)協(xié)會增強橋梁紐帶功能、行業(yè)聯(lián)系指導(dǎo)功能，形成良好的行業(yè)自律環(huán)境。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，推動高端精品農(nóng)業(yè)發(fā)展

1.推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

要以農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化，制定與我市現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)體系。嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)業(yè)投入品管理，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有章可循、有標(biāo)可依。

2.進(jìn)一步加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障

建議在現(xiàn)有較為完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測、執(zhí)法體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合國家食品藥品監(jiān)管體制改革精神，理順農(nóng)經(jīng)部門和食藥監(jiān)部門在監(jiān)管工作中的關(guān)系，實現(xiàn)監(jiān)管的全面覆蓋和無縫連接，加強對食品加工小作坊的監(jiān)管，規(guī)范市場競爭秩序，運用法律手段保護(hù)品牌產(chǎn)品和知識產(chǎn)權(quán)，為品牌培育創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。

（三）大力推進(jìn)新型經(jīng)營主體發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建運營能力

1.提高產(chǎn)品科技含量和附加值

支持經(jīng)營主體與科研院所建立o密的研發(fā)創(chuàng)新聯(lián)盟，使科技成果與生產(chǎn)有效銜接，廣泛運用生物工程、現(xiàn)代先進(jìn)種養(yǎng)、儲藏加工、信息技術(shù)等新型實用技術(shù)，降低成本，減少污染，不斷提高品牌農(nóng)產(chǎn)品科技含量和附加值。

2.大力豐富品牌的文化內(nèi)涵

文化內(nèi)涵是農(nóng)業(yè)品牌的靈魂，注重利用固有的自然生態(tài)環(huán)境，發(fā)掘人文歷史內(nèi)涵，探索將傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化、地域特色文化、民族文化與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文化有機結(jié)合，提升農(nóng)業(yè)品牌的文化品位。

3.大力培育品牌創(chuàng)建人才

品牌人才培育要動員多部門的力量，綜合實施，應(yīng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合，與科技、文化下鄉(xiāng)活動結(jié)合。要發(fā)揮好企業(yè)家和經(jīng)營主體帶頭人的領(lǐng)軍作用，積極引進(jìn)品牌創(chuàng)建、培育、管理的專業(yè)人才。

4.加大宣傳推介，開拓國內(nèi)外市場

在農(nóng)業(yè)品牌傳播運營中，政府、宣傳部門和品牌擁有者應(yīng)各盡其責(zé)，合力推進(jìn)。政府及宣傳部門要提供必要的政策資源，鼓勵各類媒體宣傳域內(nèi)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，舉辦品牌農(nóng)業(yè)高峰論壇，營造社會關(guān)注品牌建設(shè)的氛圍。鼓勵引導(dǎo)品牌擁有人進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌市場運作，綜合利用文字、圖像、宣傳片等文化形式，全方位、多渠道地展示農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和內(nèi)涵。

（四）借力互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)品牌，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)實施模式

1.積極發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)

建立我市農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)數(shù)據(jù)庫和智能化管理系統(tǒng)，推進(jìn)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術(shù)，以品牌農(nóng)業(yè)為抓手，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式、資源利用方式和管理方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)備與信息化的融合，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出能力和實現(xiàn)質(zhì)量升級，提升品牌含金量。

2.加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

積極申報國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣、國家級供銷合作社電子商務(wù)示范縣和國家級信息進(jìn)村入戶示范項目，從而爭取更多的資金與政策支持。充分利用各種電商平臺，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、品牌經(jīng)營主體開展線上銷售和線上品牌推廣。

品牌規(guī)劃建議范文第4篇

唐山市原副市長、市老科協(xié)會長楊振義，唐山市政協(xié)原副主席、市老科協(xié)常務(wù)副會長杜仲勛，唐山市政協(xié)常委、市老科協(xié)副會長劉秉善對該校教授表示歡迎和感謝。他們希望雙方通過交流溝通信息，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)大的科技優(yōu)勢，推動雙方老科協(xié)工作向前發(fā)展。

路南區(qū)擬建設(shè)趙田莊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技示范園，如何加快農(nóng)業(yè)發(fā)展、幫助農(nóng)民致富是當(dāng)前迫切需要解決的問題。唐運新一行考察了唐山路南區(qū)荷花坑配菜中心及趙田莊基地建設(shè)用地。教授們提出，要把本身特色充分利用起來，提高技術(shù)能力，并就路南區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計、蔬菜保鮮、食品安全、示范基地建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向、觀光農(nóng)業(yè)、擴大物流范圍、科技培訓(xùn)、培養(yǎng)新型農(nóng)民、科技支撐合作等方面提出了規(guī)劃和建議。他們還建議調(diào)整農(nóng)業(yè)布局，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新農(nóng)村發(fā)展模式，帶動農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提高，形成農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品，探索出一條新農(nóng)村建設(shè)新路。在就合作項目如何開展進(jìn)行了商討后，雙方表示要扎扎實實合作，產(chǎn)生效果，幫助農(nóng)民致富脫貧。（中國農(nóng)業(yè)大學(xué)老科協(xié) 供 稿）

近日，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)老科協(xié)會長唐運新一行赴唐山市路南區(qū)參觀考察，與唐山市老科協(xié)進(jìn)行經(jīng)驗交流，并為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展“支招”。

唐山市原副市長、市老科協(xié)會長楊振義，唐山市政協(xié)原副主席、市老科協(xié)常務(wù)副會長杜仲勛，唐山市政協(xié)常委、市老科協(xié)副會長劉秉善對該校教授表示歡迎和感謝。他們希望雙方通過交流溝通信息，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)大的科技優(yōu)勢，推動雙方老科協(xié)工作向前發(fā)展。

品牌規(guī)劃建議范文第5篇

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20XX年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。

二，幫助各分公司及針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。

三，了解目前各分公司及針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

2，商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃?及分公司基本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點。

6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。

7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。

因此，通過了解問題，分析問題，在與各及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

1，建議各，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會議制度等管理機制。

2，提倡計劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。

3，的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產(chǎn)品(重點主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點。通過與天津及其他的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天 100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別，同時耳機或者筆記本配件的單獨開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春在這方面就做的相當(dāng)不錯，在一個區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。

5，分公司及全線產(chǎn)品對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津(單獨做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。

6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。

7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。

四，對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強的細(xì)節(jié)改正。