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茶葉促銷方案范文第1篇

"中秋節(jié)活動-促銷方案">

促銷目的：

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容：

1、買中秋月餅送可口可樂：

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的），

三、整合促銷：

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；

3、店內(nèi)廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置：

1）場外：

a）在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：

b）在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c）在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d）在入口，掛“新華都禧中秋”的橫幅；

2）場內(nèi)：

a)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

b）整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c）在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩

邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

d）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持：

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用：

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)：

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容；預定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與福州晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項：

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳；

茶葉促銷方案范文第2篇

20xx中秋節(jié)月餅銷售方案1、推出“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質(zhì)檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多選禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。

4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價

5、水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間：9.15——9.28

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

l操作指引：

ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。

ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

花好月圓喜臨門

促銷時間：8.25——9.28

活動內(nèi)容：

ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務與聯(lián)系制作“喜”袋

ü凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止

ü各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、郵政快遞服務(費用顧客自理)

ü書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

ü計劃確定后企劃部向門店提供郵政服務操作指引

l操作指引：

ü符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個

ü服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、郵政快遞服務(費用顧客自理)

ü收銀員注意提醒顧客有此活動。

ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

團購送現(xiàn)金

促銷時間：8.25——9.28

活動內(nèi)容：

活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。

l操作指引：

ü團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

ü顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金。

ü服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

意外驚喜剪剪剪

活動時間：8.25-10.05

從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.

l活動內(nèi)容：

ü采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品

l活動說明：

ü印花商品正常陳列

ü采購部提供印花商品清單

中秋節(jié)活動方案策劃參考-商場中秋節(jié)活動方案

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對XX百貨的印象，不斷實施消費行為。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是XX百貨的上帝，XX百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對XX百貨長期支持而又忠實的顧客，XX百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《XX放心米》。趁此次活動造勢推出XX自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：XX積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，XX積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日—9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺

領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額

中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案

與明星共用團圓大餐

時間：9月14日晚17：00——18：00

地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

中秋節(jié)商場促銷活動方案一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考，細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文，消費情況而定)

中秋節(jié)商場促銷活動方案一、 活動目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來，提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽度，提高銷售。

二、 活動時間：9月30日——10月7日

三、 活動主題：舉國同歡慶 大家都高興

四、 活動內(nèi)容：

(一)歡樂重磅送——全場7折起，滿200送300(B券)

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎上單張電腦小票累計購物滿200元送300元B券，滿400送600元B券，多買多送，依次類推。

(二)歡樂家庭頌—— 國慶七天樂 7級大禮送不停

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商廈購物的顧客，當日購物累計滿不同的購物金額，享受不同級別的禮品贈送，具體細則如下：

當日購物累計滿57元 價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

當日購物累計滿500元 價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

當日購物累計滿800元 價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

當日購物累計滿1200元 價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

當日購物累計滿1800元 價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

當日購物累計滿2400元 價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

當日購物累計滿3000元 價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。

(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮 晚間贈報大行動

活動時間：9月30日—10月7日 18：00——營業(yè)結束

活動內(nèi)容：

活動當天晚間18：00—營業(yè)結束，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完為止。

(四)歡樂實惠頌——品牌專場特賣會

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間，1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進行專場特賣會。

(五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時購物滿200元贈送50元的B券。

(六)歡樂團圓頌——丹桂瓢香xxx

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購月餅享受7折優(yōu)惠。

注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。

(七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會

活動時間：9月25日—10月29日

活動內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負責全程跟蹤報道。

具體細則：

1. 報名時間：9月26日——9月30日

地點：xxx一樓總臺 合肥故事廣播三樓辦公室

條件：3歲—8歲的小寶貝

2. 比賽時間：

初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00

復賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00

決賽 ：10月 29日 (具體時間待定)

3.比賽地點：xxx商廈(具體地點待定)

4.投票方式：

(1)活動初賽開始，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進行投票。

(2)可以到xxx一樓總臺領取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名，投入投票箱中，比賽結束時做出相應的票數(shù)統(tǒng)計。

5.評選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評選相結合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。

6.優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個幼兒園聯(lián)系，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會，得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應的獎勵。

(八)、歡樂激情頌——精彩演出秀不停

活動時間：10月1日——6日

活動內(nèi)容：活動期間，2、3、4樓層賣場部安排廠家進行場外演出展示。每天2場，上下午各一場。

活動細則：

1.場地設置在一樓北大門口舞臺;

2.演出活動與金飾賣場的演出活動交叉進行;

茶葉促銷方案范文第3篇

關鍵詞：中職；商品經(jīng)營專業(yè)；創(chuàng)業(yè)教育；實踐

【中國分類法】：G71

中職學生創(chuàng)業(yè)教育這一教育理念被社會和中職學校關注后，很多學校以及教育研究機構，都在積極開展很多理論和實踐的研究。但這類研究大多集中于中職學生整體，即沒有考慮職業(yè)中學專業(yè)多，學生專業(yè)差異等特點。中職商品經(jīng)營專業(yè)是面向商業(yè)領域培養(yǎng)市場營銷、推廣、商品銷售、客戶服務等一線應用型人才的教育，使學生在激烈的市場競爭中，有較強的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。

一、商品經(jīng)營專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的適應性研究

以筆者所在杭州市余杭區(qū)為例，余杭區(qū)地理位置優(yōu)越，商貿(mào)發(fā)展條件得天獨厚，商貿(mào)業(yè)已成為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的先導產(chǎn)業(yè)。從經(jīng)營業(yè)態(tài)上看：超級市場、購物中心、便利店、專賣店等，都隨著城市化的發(fā)展以連鎖經(jīng)營的形式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔓延，也為企業(yè)發(fā)展提供了空間；隨著電子商務的發(fā)展，“七格格”等淘寶知名網(wǎng)店也帶動余杭商貿(mào)進入網(wǎng)絡營銷時代。

在經(jīng)營策略上：從為人做嫁衣逐步轉(zhuǎn)向創(chuàng)立自有品牌。如，喬司女裝、崇賢紡織、徑山茶葉、塘棲枇杷都開始走上自主品牌之路；從價格競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭、服務競爭。

在經(jīng)營管理上：各種商業(yè)軟件的開發(fā)和使用，如POS終端系統(tǒng)、EOS電子訂貨系統(tǒng)，以及條形碼的運用、會員卡的推廣、移動網(wǎng)絡的發(fā)展都需要大量智能型、服務型、創(chuàng)業(yè)型的商品經(jīng)營人才。也正因此，我們要轉(zhuǎn)變課程體系、教學觀念、教學內(nèi)容和方法，修訂人才培養(yǎng)的目標，使我們的畢業(yè)生更能適應社會的發(fā)展。

從學生需求角度：在知識經(jīng)濟時代，想要成為新時代的成功者，除了擁有一技之長或多技之長外，還需要擁有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)的個性和能力。職業(yè)教育就要為了學生未來的發(fā)展，培養(yǎng)他們的相關技能，喚醒他們的創(chuàng)業(yè)意識，張揚他們的創(chuàng)業(yè)個性，促使職業(yè)學校的學生能夠成為事業(yè)的成功者和社會競爭的勝利者。

二、商品經(jīng)營專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的“苗”“架”“臺”

筆者認為任何教學理念、教學形式的改變，歸根結底都在于以培養(yǎng)目標為導向，激發(fā)學生學習的主動性、積極性、熱情與潛能。隨著創(chuàng)業(yè)教育活動的不斷深化，我越來越感受到，開展創(chuàng)業(yè)教育是一個系統(tǒng)工程，它需要校內(nèi)校外、課內(nèi)課外的相互配合協(xié)調(diào)。我們最初需要培育的是那棵“苗”―― 學生的創(chuàng)業(yè)意識；“苗”的成長需要我們?yōu)橹峁┡矢街凹堋报D―創(chuàng)業(yè)教學的專業(yè)滲透，有效的教學方法、良好的實訓環(huán)境、豐富的實踐活動，使之進一步成長；最后為“苗”之開花結果構建支撐之“臺”――學生創(chuàng)業(yè)平臺。

（一）培育學生創(chuàng)業(yè)意識之“苗”

創(chuàng)業(yè)意識的萌發(fā)是整個創(chuàng)業(yè)教育的第一步，有了創(chuàng)業(yè)意識，才會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機，并主動地積累創(chuàng)業(yè)知識、自覺參與創(chuàng)業(yè)實踐活動。

1.定時定期的演講活動

在課堂上開設十五分鐘專題的主題演講，主講者可以是教師但更多的是學生。演講內(nèi)容主要是介紹企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路，探究品牌營銷的得失。如，專題《數(shù)字時代的王者――蘋果》主講人是1105班的馬小麗同學，她在同學和老師的幫助下完成了ppt的制作以及講解的文字稿，和大家分享了她所了解的蘋果公司企業(yè)文化、產(chǎn)品特色以及喬布斯的個人魅力。隨后筆者又開了另一專題《曾經(jīng)的王者――諾基亞》，引發(fā)了同學關于“創(chuàng)新”的廣泛討論。此外，還有專題墨香酥餅的傳奇、水的故事――哇哈哈、蒙牛的興衰、身邊創(chuàng)業(yè)者系列等專題演講活動。這十五分鐘是非常充實而有效的，有精彩的演講，有對企業(yè)得失的感慨，有個人意見的發(fā)表和辯論，有思維火花的碰撞。

2.開設企業(yè)家講壇

我們邀請學生實習單位的企業(yè)家或優(yōu)秀畢業(yè)生來校開設講座與論壇。拉近學生與創(chuàng)業(yè)者之間的距離，與學生分享他們的創(chuàng)業(yè)之路或者企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗。我們也得到了部分企業(yè)的支持，組織學生參觀企業(yè)，現(xiàn)場感受企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)驗管理狀況。也與這些企業(yè)建立的長期的聯(lián)系，這種與學生互動，為學生現(xiàn)身說法，開展面對面交流的活動，受到了學生們的歡迎也取得良好的效果。

在實踐中，為了使企業(yè)家論壇在教育的過程中發(fā)揮更理想的作用，我們也努力使講座專題規(guī)范化，內(nèi)容系統(tǒng)化，時間連續(xù)化，通過校企資源的整合，形成一種穩(wěn)定的、在校園里常設創(chuàng)業(yè)論壇的機制，使這種論壇活動成為學校創(chuàng)業(yè)教育的有機組成部分。

3. 扶持社團建設，營造創(chuàng)業(yè)氛圍

氛圍是人的一種感受，創(chuàng)業(yè)氛圍的營造對學生的影響主要是心理層面的，同伴的帶動、感染、鼓勵比老師的說教更為有效。

商經(jīng)專業(yè)的同學組織了幾個具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特色的社團。如格格巫俱樂部――是由一些格子鋪的經(jīng)營者組成，社團成員都在校內(nèi)或校外的格子鋪擁有自己的格子。他們會定期舉辦沙龍，分享自己的一些經(jīng)歷和收獲，分享貨源渠道，一起解決各種難題。此外，還有電商社團，這是在參加電商大賽的過程中大家聚集起來的。很多同學從一開始對電子商務一無所知，到成功擁有一家完善的淘寶店鋪，在同伴的引領下，學得更快。

（二）提供攀附之“架”――創(chuàng)業(yè)教學與專業(yè)教學的融合

在職業(yè)學校的課程設置中，專業(yè)課占較大的比例，所以脫離專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育只是空中樓閣。我們還是要從本專業(yè)的課程入手，滲透創(chuàng)業(yè)教育。這樣才能使學生在激烈的市場競爭中，有較強的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。

1.轉(zhuǎn)變課堂教學模式

在我們的課堂教學模式中，以教師為主還是以學生為主的爭論結果是無容置疑的，幾乎所有的教師都接受了以學生為主的理念。同時，我們是否可以把創(chuàng)業(yè)所需要的知識與素質(zhì)全部寫進一本書，然后以它為教材開設一門創(chuàng)業(yè)課程，向?qū)W生傳授創(chuàng)業(yè)所需的各種知識技能呢？答案當然是否定的，知識不是傳授的，教師只是學生學習知識的情境之一。職業(yè)技能訓練也是一樣，如果是學生主動參與的，學生就會主動控制學習的全過程，自己可以控制學習步驟和進度，檢查自己的學習結果與目標差距，并控制自己學習與訓練的方法。這時，即使遇到困難，他們也可以想辦法克服。

所以，要培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，我們必須改變傳統(tǒng)以教師為主的教學模式，提倡以學生為主組織教學，充分發(fā)揮學生的主動性。

2.改變專業(yè)課程的教學方法

首先，采用案例教學。在營銷課堂上，要真正激發(fā)學生的創(chuàng)造性靈感，培養(yǎng)學生深層次的創(chuàng)業(yè)意識沖動，鍛煉學生具有創(chuàng)業(yè)的敏銳眼力，提高中職學校營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)實際能力，可以借助案例教學，通過精心選擇和合理設計社會生活中成功或失敗的創(chuàng)業(yè)案例，在教學中分析與討論，使學生從中領悟“創(chuàng)造”與“創(chuàng)業(yè)”的真諦。例如，在教授學生《目標市場的選擇》這一課時，我例舉06屆畢業(yè)的一位學生，在蘭州開人樂超市由于選址上的不慎重，而給其帶來巨大經(jīng)濟損失的案例，學生從中感同深受。

其次，采用“體驗式”教學法教學模式教學。體驗式教學法是近年來興起的教學方法，具有很多優(yōu)點，在許多課程中被應用。我們的傳統(tǒng)教學方式過分強調(diào)學生對理論知識的掌握，而忽視了學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，為改變現(xiàn)狀，本人認為需要改革傳統(tǒng)的教學方法，更多地運用創(chuàng)業(yè)教育導向的體驗式教學法。 如：情景模擬，學生以小組為單位在校園內(nèi)建立各個“公司”，在校園內(nèi)進行物品零售，教師通過對學生在情景中所表現(xiàn)出來的行為進行觀察和記錄，以測評其素質(zhì)潛能以及對理論知識掌握的程度和運用方法。通過創(chuàng)業(yè)情景模擬可以讓學生親歷實景，通過親身的感受，發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，掌握知識，有助于讓學生對創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)理論的實際內(nèi)涵的領悟。

3.開發(fā)面向創(chuàng)業(yè)的實訓課程

實訓演練有利于學生加深對專業(yè)理論的理解，并獲得職業(yè)技能、從業(yè)能力、有自我發(fā)展能力和創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑?；趯W生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，在原有的《營業(yè)員實訓》、《推銷員實訓》、《市場營銷知識》等課程的基礎上，整合開設《市場營銷實訓》課程，作為《市場營銷知識》的配套課程。實訓的內(nèi)容主要有三個部分，即營銷技能訓練、營銷案例分析、營銷崗位主要能力的培養(yǎng)。營銷技能訓練主要分為單項技能操作訓練和綜合技能操作訓練，目的在于理論知識的鞏固和運用。 案例來源部分來自教研組老師平時收集的經(jīng)典案例或熱點案例，并設置問題。職業(yè)能力開發(fā)訓練主要通過課前要求學生收集資料、小組討論、交流等方式訓練職業(yè)能力。

4. 創(chuàng)建多元化學生評價模式

對學生的評估和考核在教學過程中占極為重要的地位。它不僅是檢驗教學質(zhì)量的措施，也是開展教學的重要方法。有效的考核，能促進學生的學習。我們嘗試實施“考核內(nèi)容多元化、考核方法多樣化”的考核制度改革創(chuàng)建具有職高特色的評價體系。

（1）考核評價原則注重過程性評價與終結性評價相結合，評價主體的多元化既有教師評價，又有學生自我評價。體現(xiàn)科學性、全面性、激勵性、動態(tài)性、操作性原則。

（2）改革傳統(tǒng)評價方式在評價方法上，改變原來只通過卷面考試來評定學生的方法，更注重學生發(fā)展的全面性與動態(tài)性。如，除了筆試以外，評價內(nèi)容還包括課堂行為評定、實踐活動評定、階段性的成果與作品的評定、實習單位的反饋評定等。

（3）制定激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)實踐的業(yè)績考核針對開展的一些創(chuàng)業(yè)實踐活動如：校園跳蚤市場、格子鋪等采用盈利情況對個人或團隊進行評價。在電子商務淘寶課程中，借浙江省電子商務大賽的契機，鼓勵學生開設店鋪，在業(yè)績考核中可按真實的淘寶店鋪的LOGO、好評數(shù)、商品上架情況、商品分類及廚窗推薦、站內(nèi)營銷工具使用等實際情況進行評價。

（三）構建支撐之“臺”――學生創(chuàng)業(yè)平臺

1. 臨欣閣校內(nèi)實踐基地的創(chuàng)設

創(chuàng)業(yè)活動是一項復雜的活動，需要團隊的支持以及成員間各種專業(yè)技能的相互補充。各種形式的創(chuàng)業(yè)指導，總是會存在理論與實踐的脫節(jié)，教材上再生鮮的案例也會讓學生有陌生和距離感，很難產(chǎn)生共鳴。只有讓學生真正地走進創(chuàng)業(yè)，才能全身心地投入。因此，在2009年9月，我校商品經(jīng)營專業(yè)成立了“臨欣閣” 學生實踐基地?！芭R欣閣”中的每個格子，每個貨架都是學生實踐的平臺，在專業(yè)教師指導下進行各類商品的銷售，以及其他項目學習實踐活動如尋找貨源、成本核算、銷售定價、促銷方案、清理庫存等，在這一過程中不斷提高學生的綜合能力。也在學生之間、學生與教師之間構建一個溝通交流和相互學習的平臺。

在實踐中我們感受到:“臨欣閣”不僅方便了廣大的師生，而且可以讓學生人生中一次大膽的設想成功地變成了現(xiàn)實，同學們都喜歡在這樣一個可以發(fā)揮自己才能的地方獲取體驗?！芭R欣閣”已經(jīng)成為一道獨特的風景，活動室雖小，但承載著學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造的夢想。

2.以各級各類競賽為平臺，提升學生綜合能力

通過讓學生參加各類競賽性、創(chuàng)新性活動，如每年的職業(yè)生涯規(guī)劃設計大賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、電子商務大賽等。一方面對學生己有的知識水平或能力水平做出評價，另一方面激發(fā)學生的創(chuàng)造性，并使之向更高層次發(fā)展。

三、總結

對學生而言，學生在創(chuàng)業(yè)實踐中要學得東西很多，如需要懂得市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、成本核算、成功營銷等市場營銷知識。學生在設計圖片的時候，不僅要掌握計算機相關應用軟件制作技術（PS圖片設計與處理），還要懂點美術色彩，提高作品的藝術效果和審美能力。社團組織者要懂點會計與財務，規(guī)范社團創(chuàng)業(yè)財務管理，學點企業(yè)管理學，提升自己的管理水平和能力。而這些并不是完全能在課堂上學會的，而這也促進了新的學習方式的產(chǎn)生。學生們可以跟同伴學，利用互聯(lián)網(wǎng)學，實現(xiàn)了學習能力的提升。

對教師而言，把創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)課的教學中是一個復合型的教學流程設計，使創(chuàng)業(yè)技能與專業(yè)知識教學成為一體。因此，每一個成功的教學過程都需要教師精心設計、認真組織、周密安排。研究主題的確立、案例的選擇、問題的提煉與分析都要引導學生反復討論并及時進行評價與指正。在教學中，學生是主角，教師是主導。相對于傳統(tǒng)的教學模式，教師的參與更全面，充分發(fā)揮了教師的主導作用，從而實現(xiàn)教學相長。

參考文獻

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