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超市的促銷方案范文第1篇

校園超市促銷活動方案一、活動目得

1、以新學(xué)期為契機，進一步宣傳校園超市得整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中得信譽度和美譽度；

2、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在得消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績得增長。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四、活動主題

盡享超低價，新學(xué)期巨獻

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市得顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動得海報；

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課得必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4、在學(xué)校得校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量得服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)得秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動得商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力得團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)；

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)；

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字；

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等；分析活動得優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷得總結(jié)，才能更好得發(fā)展；

2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

2、活動宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

5、（1）贈品：護手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

（2）獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條,400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要得紛亂；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量得保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生得防范措施，維護好現(xiàn)場得秩序；

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

超市的促銷方案范文第2篇

天涯超市是歷史比較久的連鎖超市，在當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)里是一個舉足輕重的角色，與惠輝合作很長時間了，雙方關(guān)系處得不錯。在天涯超市的總店，惠輝一個月能上到3萬元左右的銷量，不過，凌云總覺得還有很大的潛力可挖，他相信，只要找到合適的切入點，銷量絕對能夠升到5萬元以上。不過，目前惠輝在這個店內(nèi)的陳列比較弱勢，只有一節(jié)主貨架。自從去年競爭對手佳益高價把原本屬于惠輝的端架買走之后，凌云一直沒有找到合適的機會把端架重新?lián)尰貋?。至于堆頭，就更不用說了，長期以來一直被幾個外資品牌壟斷著，像惠輝這樣的國內(nèi)品牌基本沾不上邊。

怎么才能在場地里面重新挖出一個缺口呢?凌云心里一直沒有明確的答案。這次的春節(jié)促銷活動，是不是能成為一個契機呢?

苦　惱

公司的這次春節(jié)促銷活動，力度很大，統(tǒng)一設(shè)計訂購的大型促銷品，豐富的助銷品，活動費用率差不多有25個點。公司希望抓住春節(jié)期間的消費旺季，把銷量再次推向一個高峰。

凌云也對這次活動充滿了期望，不過，卻為執(zhí)行標準犯了愁。公司要求執(zhí)行該活動的門店，除了主貨架陳列外，還必須至少陳列1個堆頭和1個端架。最要命的是，總部不承擔(dān)這些特殊陳列的費用，相應(yīng)的店內(nèi)資源需要城市經(jīng)理向零售商爭取，如果爭取不到，相應(yīng)的費用就要由城市承擔(dān)。

凌云心里很清楚，如果沒有占據(jù)好的店內(nèi)資源，再好的促銷方案也會打折扣。如果只保持一節(jié)貨架的話，促銷活動只會淹沒在其他競品的活動當(dāng)中，投進去的費用就跟打水漂沒有什么兩樣?，F(xiàn)在的問題是，即使花錢，也不見得能夠從競爭激烈的店里撬出1個堆頭和1個端架啊!更何況，凌云現(xiàn)在手頭上的費用緊巴巴的，根本抽不出多余的錢來買堆頭和端架了。

初　探

帶著苦惱，凌云遲疑不決地走進了天涯超市總店，心里還沒有想好怎么和天涯超市去談。剛一進店，就看見店里已經(jīng)掛滿了喜慶的紅燈籠和迎春接福的喜慶海報，整個店內(nèi)幾乎變成了紅色的海洋。見此情景，凌云的心里更是一緊――各個品牌都已經(jīng)開始行動了，如果自己再不抓緊的話，那可真是要被甩下好遠了。

習(xí)慣性地來到自己的貨架前，促銷員小梅趕緊走上來：“經(jīng)理，您可來了!佳益那邊的促銷活動出來了，買四贈一，海報都掛出來了?！闭f著向旁邊悄悄一指。

順著小梅指的方向看去，果然看到了佳益的海報，大紅的顏色讓凌云感覺有點刺眼。

“不過，她們的嬰兒車質(zhì)量沒有我們的好。我們的車上有惠輝的商標，看上去顯得高檔，她們的看起來像是從批發(fā)市場買的?！毙∶吩谂赃呧止局?。

向小梅了解了一些情況后，凌云心里更愁了。本來還打算借助這個促銷活動，向天涯超市多爭取點資源的，可現(xiàn)在佳益的活動也出來了，而且活動形式和自己的也很類似，當(dāng)然，惠輝的促銷活動設(shè)計和促銷品質(zhì)量都比佳益的高出一截?？墒沁@樣一來，惠輝本有的相對優(yōu)勢就顯得少了很多，和天涯超市談判的籌碼也就比以前輕了不少，想要爭取免費資源顯得更是難上加難了。

“春節(jié)已經(jīng)夠忙了，還要安排我們到門口去發(fā)傳單?！?小梅向凌云抱怨店里給她“加碼”派的一些活。

“什么傳單?”

“就是為了和對面那家新開的超市搶顧客，多拉點人過來，在門口發(fā)的傳單。”

突然，有個什么想法在凌云的腦海里一閃而過，可是一時又把握不住。他又了解了一些其他的情況，就告別了小梅，離開了天涯超市，他覺得需要回去再好好想想。

當(dāng)走到門口時，一個穿著天涯超市制服的促銷員把一張傳單塞到了凌云手里，他掃了一眼，是一些關(guān)于春節(jié)期間的促銷打折活動的信息，沒有多少新意；看了一下周圍，粉紅色的傳單被扔得到處都是。

凌云看了眼對面的大家超市，這家店是從去年元旦開始營業(yè)的，開業(yè)時搞了幾個大型的活動，一下子火了起來。這一來，天涯超市可就緊張了，三天兩頭就有針對性地也搞一些促銷，雞蛋你賣兩塊五我賣兩塊四之類的，兩家打得不亦樂乎。

正想著，剛才在店里面掠過的那個想法再次擊中了凌云。他的視線盯著兩家超市來回地轉(zhuǎn)，“說不定這樣子能行!”他心里想著，嘴角露出一絲微笑。

機　會

天涯超市的經(jīng)理譚勤，在天涯工作六七年了，相當(dāng)敬業(yè)，平常對廠家的人都很客氣，和凌云也聊得來。不過，涉及工作上的事，凌云可沒能這么輕易打通他的關(guān)系，要不然，凌云也不必為了春節(jié)促銷活動犯這么大的愁了。

對于天涯超市和大家超市之間的競爭，凌云相當(dāng)清楚。自從去年年底大家超市開在了正對面，天涯超市的銷量確實是受到了影響。畢竟是一家新超市，大家都想去看新鮮，湊湊熱鬧。所以一年來，譚勤的心思很大程度上總圍繞著怎么和大家超市競爭、怎么增加天涯超市客流量打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了。這不，又印刷了一大批的促銷DM單，讓促銷員在門口派發(fā)，就是為了能夠吸引更多的顧客過來，炒旺天涯超市的人氣。春節(jié)黃金假期在即，怎么也得撐著。

對于譚勤的憂慮和計較，凌云的心里清楚。今天下午去跑店時，那些滿地都是的小傳單給了凌云一個很大的啟發(fā)，他打定主意，要從這個突破口切入，用自己的促銷方案，把堆頭和端架從譚勤的“虎口”套出來。

突　破

經(jīng)過一晚的準備，凌云再次踏進了天涯超市的總店，和上一次來時相比，這次凌云充滿了信心。

凌云比約定的時間早了15分鐘到了譚勤辦公室，譚勤客氣地招呼：“小凌，你昨天跟我說的那個春節(jié)銷活促動的事情，是怎么一回事啊?”譚勤開門見山地問。頭天晚上凌云約見他的時候，簡單地提到了這次見面的目的。

“譚經(jīng)理，我們公司為了迎接這次春節(jié)銷售旺季，特地安排了一個力度很大的促銷活動。具體的方案是這樣的，來，請您看看?！绷柙颇贸鲂薷暮玫拇黉N方案，遞到譚勤的手里。

“你們公司這次還是下了點力氣的嘛?！弊T勤簡單瀏覽了一下促銷方案，就拋到了桌上?！翱墒切×璋?，你進門的時候也應(yīng)該看到了，類似的促銷活動，佳益前兩天就已經(jīng)開始在做了，你這次動作可是有點慢了啊?！?/p>

凌云尷尬地笑了笑：“這次我做得確實有點不到位，下次一定改進。不過，這一次的促銷活動，雖然稍微晚了一點，但是我絕對有信心把效果給做出來?！?/p>

“嘿，你小子還挺有信心的嘛!”譚勤笑道，“行啊，那說說看，你怎么能做得比別人的好?”

凌云微微一笑：“從方案本身來看，我們兩家的促銷方案有點類似，連促銷品都一樣是嬰兒車；不過從執(zhí)

行角度來看，我們公司的執(zhí)行方案更加細致，助銷品準備也更加充分，而且促銷品的質(zhì)量，也是我們這邊的更勝一籌?！?/p>

譚勤聽著，一副不置可否的樣子。

凌云早就預(yù)料到他會有這樣的反應(yīng)，就淡淡地笑了一下。確實，類似的方案很難吸引到譚勤的注意力。對于這樣的情形，凌云已經(jīng)有了充分的準備?！爱?dāng)然，這是一些最基本的優(yōu)勢，我們也清楚，一個促銷活動能否成功，其實包括很多的因素。對于促銷活動，我們認為，最重要的是能夠吸引足夠的人氣?！闭f到這里，凌云頓了一下，悄悄地留意了一下譚勤的反應(yīng)。果然，一聽到自己最關(guān)心的內(nèi)容，譚勤面上的神情顯得關(guān)注起來。

凌云微笑著繼續(xù)說：“在門口的那個廣場，春節(jié)前期肯定是人來人往，為了配合促銷活動的開展，我們將會安排促銷員穿上充氣服，裝扮成我們公司吉祥物的形象，在廣場上和顧客們互動，一者給顧客們拜個早年，另外也可以吸引顧客的注意力，給商場帶來更旺的人氣，當(dāng)然，同時也宣傳一下我們的促銷活動。這樣一來，就可以一舉三得了。”

看著譚勤微微點頭的樣子，凌云心里按不住有點雀躍。凌云自己心里有個小算盤，充氣服是去年元旦做活動時剩下的，基本上不用再花錢了。到時候把空閑的促銷員和業(yè)務(wù)人員全部調(diào)過來，穿上公司統(tǒng)一的制服，再把x展架等助銷品弄過來，就是一次絕好的宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品的機會了。再加上場內(nèi)的促銷活動一炒作，那效果絕對能往上再沖一個高峰了!

停了一會，譚勤說話了，“你們這個點子不錯，不過廣場上就那么幾個人，氣氛好像不會很濃吧?”

凌云趕緊接上：“是的，我們也考慮到這一點，一方面我們會用X展架和海報把周圍布置起來，這樣整個廣場的氣氛就出來了?！闭f到這里凌云停頓了一下，“不過，我也考慮了過，僅僅視覺上的刺激可能對氣氛的調(diào)動作用也有限，到時候需要借用一下您這邊的一些音響設(shè)備，播放一些過年的歌曲，再播放一些宣傳商場和促銷活動的信息，這樣一來，年節(jié)的喜慶氣氛就很足了?！?/p>

凌云抬頭看了看譚勤，見他沒有反對的意思，就順著意思往下說：“當(dāng)然了，另外還有一些事情，需要譚經(jīng)理您大力支持。您想，我們在場外搞這么大的一個活動，如果消費者來到商場里面，看到我們的產(chǎn)品就那么大一點地方，是不是就會覺得有點雷聲大雨點小?所以譚經(jīng)理您看是不是能夠在促銷活動期間，把附近的堆頭和端架暫時撥給我們先用用?”

譚勤笑起來：“我說呢，狐貍尾巴露出來了。就知道你的促銷方案沒有這么好，歸根到底還不是要從我們這里拿資源。你也不是不知道，春節(jié)期間，店里的資源特別緊張，所有的堆頭都已經(jīng)定好了，哪里有多余的給你們臨時用啊!”

凌云趕緊說：“譚經(jīng)理，我當(dāng)然明白商場里的難處，只是，場外的氣氛搞得再好，店里反而跟沒了影似的，那整個活動的效果都會大打折扣；被廣場上的氣氛吸引過來的消費者見不到店里的宣傳，影響也不好?！?/p>

譚勤想了想說：“奶粉區(qū)的堆頭肯定是沒有的了，只能看看在主通道上是不是還能再擠一擠。不過小凌啊，這些都容易解決，關(guān)鍵的問題是廣場上的這個氣氛啊，一定要調(diào)動起來，把周邊的顧客都吸引到這邊來?！?/p>

譚勤開始不斷地給凌云提這個那個的要求。凌云一邊微笑著記錄，一邊在心里給自己打了個勝利的手勢。既然譚勤對方案提要求了，那意味著他接受了這個方案。而凌云剛才向譚勤提出的堆頭端架，還有什么音響之類的零散要求，在“吸引客流量”這頂大帽子下，一切都變得“容易解決”了。

忙　碌

經(jīng)過爭取，凌云最終在店內(nèi)搶到了堆頭和端架。在本來很緊張的貨架區(qū)里，硬是多插了一個堆頭，用來擺放惠輝的產(chǎn)品和促銷品，惠輝的嬰兒車放在頂端，在商場里顯得特別搶眼。

天涯超市門外的廣場上，凌云正忙著組織手下的人開展氣氛調(diào)動的工作?；葺x的吉祥物充氣服很受歡迎，尤其是小孩子，都過來爭著和穿著充氣服的促銷員玩。天涯超市的門口聚集了好大的一群人，氣氛比平常熱鬧很多。許多顧客拿著在門口派發(fā)的宣傳單，來到惠輝的堆頭前詢問。

凌云看著眼前人頭攢動的情景，心里樂開了花。

小　結(jié)

超市的促銷方案范文第3篇

護膚品是大多數(shù)女人不可缺少的日常用品，為了自己的美麗，化妝品可以算是高消費的奢侈品，可以利用促銷活動更加促使顧客來購買化妝品，以下是小編為大家精心整理的化妝品主題促銷活動方案3篇，僅供參考!

化妝品主題促銷活動方案1

一、明確節(jié)假日促銷活動目的

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

三、特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。

化妝品主題促銷活動方案2

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設(shè)計原則

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品主題促銷活動方案3

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、-展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

-展架40元

海報25元

傳單200元

超市的促銷方案范文第4篇

范文1

一、活動主題

璀璨童心、魅力萬亞!

暨 萬亞杯 首屆星光快樂家庭show

主要內(nèi)容：在兒童節(jié)到(2016社區(qū)春節(jié)活動方案范文700字3篇)來期間通過以 孩子選商品，大人買商品 的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

二、活動目的

1. 通過在兒童節(jié)期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

2. 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

活動方案3. 以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進一步提高商場的知名度。

三、活動時間：

5月22日 6月3日

四、商品活動：

時間：5月22日 5月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;

時間：5月29日 6月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元 ..

范文2

一、 促銷目的

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案。“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

二、 目標受眾

經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4——15歲的小朋友。

三、 促銷實施方案

1、 促銷實施主題

“慶六一，歡樂送?；顒佣啵Y品多。”

2、 促銷時間

2014年5月27日——2014年6月3日

3、 促銷商品

主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、 促銷宣傳

賣場海報

人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

5、 促銷方式：

(1) 兒童類商品88折銷售

活動時間：在5月27日至6月3日期間

活動地點：心連心超市

活動對象：任意消費者

活動內(nèi)容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

(2) 卡通面具大放送

活動時間：在5月27日至6月3日期間

活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具 活動內(nèi)容：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領(lǐng)取卡通面具一個。

(3) 個個有獎，禮品大放送

活動時間：在5月27日至6月3日期間

活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

活動內(nèi)容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下

特等獎1名：英漢電子詞典

二等獎10名：乒乓球拍一副

三等獎50名：鉛筆一只

安慰獎：心連心促銷氣球一只

(4) 免費攝影機會放送

活動時間：在5月27日至6月3日期間

活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎

活動內(nèi)容：心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。

(6) 魔術(shù)智慧片拼圖比賽

活動時間：5月31日至6月1日兩天早上9點——11點，下午3點——5點。一共舉行24次比賽。

活動地點：心連心超市門口廣場

活動對象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。

活動限時：8分鐘

活動內(nèi)容：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。

(7) 爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

活動地點：心連心超市門口廣場

活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

活動限時：5分鐘

活動內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

四、 促銷注意事項

1、保證比賽和抽簽的公平性

在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

2、保證獎品存量足夠

由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領(lǐng)取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。策劃方案

3、提早準備好比賽現(xiàn)場

提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。

4、確?；顒拥陌踩?/p>

確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

5、現(xiàn)場氛圍營造

節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

范文3

一、活動由來

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機，做好公關(guān)促銷兩方面活動。

二、活動時間

5月27日——6月4日

三、活動主題

有學(xué)有玩 歡樂無限

四、促銷公關(guān)活動

活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費門票一張;

活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機會，操作辦法：

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);

3、商場抽出60個名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎時間：6月4日下午13：00。

4、暑假時，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機構(gòu)進行為期一周的培訓(xùn)。

活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項

1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9.5折;

超市的促銷方案范文第5篇

在這里，筆者并不是想說這兩條不對，而是要問當(dāng)所有的經(jīng)銷商都把這兩條看得很重要時，都在努力實踐這兩條時，哪個經(jīng)銷商能夠脫穎而出，成為強勢經(jīng)銷商呢？

筆者見過不少經(jīng)銷商，對于一些零售商的采購又是禮品又是奉承，拍完馬屁還要喝小酒，可結(jié)果呢？他們現(xiàn)在還在這樣苦苦掙扎，沒有逃離苦海。

要想真正成為強勢經(jīng)銷商，絕對要用不一樣的手段：或者增加自己的交易價值，或者增強自己的話語權(quán)等。而具體的操作可參照如下3條：

a) “拉虎皮，扯大旗”

很多經(jīng)銷商喜歡侃大山，喜歡拍著胸脯向人吹噓以前曾經(jīng)取得了優(yōu)異業(yè)績?？墒?，對于大部分超市采購來說，這些并不起作用。除了剛?cè)胄械钠髽I(yè)銷售人員，會被經(jīng)銷商的滿口大話唬住外，大部分的超市采購或銷售人員都是采取姑妄聽之，姑妄信之的態(tài)度。

吹牛，拍胸脯不是“拉虎皮，扯大旗”！

今年5月底，在上海莎莎化妝品專賣店發(fā)生上海清妃撤柜事件給了我們更深的啟示：媒體是張很好的“虎皮”。

事情的起因也很簡單：2005年3月底在上海開張的莎莎化妝品專賣店在開業(yè)兩個月后始終沒有將1.5萬元的貨款打到“清妃”賬上，結(jié)果清妃不僅中斷了對莎莎的新貨供應(yīng)，并撤回了駐店促銷，而且還把事件捅到了媒體上——以“莎莎”無法在中國立足為題，在上海的東方早報等媒體上大肆炒作。作為中國國內(nèi)第一家大型化妝品專賣店——莎莎，自然無法忍受這樣的指責(zé)，以“電腦故障”為由，迅速清償了數(shù)家供應(yīng)商的拖欠貨款，并公開辟謠“公司經(jīng)營沒有問題”。而清妃在獲取此戰(zhàn)果后，又重新順利回歸莎莎，可謂“大獲全勝”。

設(shè)想一下，如果沒有媒體揭秘似的報道，清妃的貨款能如此順利回籠嗎？在回想炒貨企業(yè)聯(lián)合炒貨協(xié)會與家樂福的進店之爭，如果沒有媒體的曝光，家樂福會讓步嗎？

對于超市來說，消費者來超市購買產(chǎn)品的生活習(xí)慣是他們的生命線，一旦媒體介入后造成的負面影響危及到了它的生命線時，它決不會無動于衷。對于經(jīng)銷商們來說，要拖欠貨款難，但是拉住了媒體，制造了對超市不利的負面新聞，絕對能讓超市等終端低下高傲的頭。

其實“虎皮”并不只有媒體一張，政府也是一面很好的“大旗”，如有些優(yōu)秀的經(jīng)銷商就想方設(shè)法成為政協(xié)委員，而成為政協(xié)委員后，不僅得到了前所未有的尊重，而且憑借參與立法建議和參與執(zhí)法監(jiān)督的機會，引導(dǎo)自己獲得更公平的競爭待遇，這當(dāng)中自然包括“貨款拖欠”等遺留問題的解決和有關(guān)方面的善意提醒。

b) 尋找讓零售商崇拜你的理由

零售商也會崇拜你？

不是開玩笑吧！

這實際上就是經(jīng)銷商需要想法增加自己與超市交易過程中的價值，每增加一種價值，超市崇拜你的理由就增加一個。

舉個例子來說，福建某經(jīng)銷商從來就不會發(fā)生賬期過長的事件，原因很簡單，他掌控了某類產(chǎn)品的產(chǎn)品資源。因為他通過多年的努力，旗下好幾個分公司分別成為了洗發(fā)水分類中寶潔、聯(lián)合利華、花王、某區(qū)域品牌的經(jīng)銷商，雖然他的權(quán)并不全是獨家，但他在超市面前是強勢的。原因也很簡單，在他的集中進店面前，超市相反處于弱勢，設(shè)想一下如果沒有這幾大公司洗發(fā)水產(chǎn)品，誰還會來超市買洗護類產(chǎn)品，誰還會信賴這個超市是一個有實力的消費終端呢？當(dāng)產(chǎn)品資源集中到可以影響超市的人流時，經(jīng)銷商就能夠讓超市崇拜！

另外還有一個經(jīng)銷商，他的方式很特別，他和當(dāng)?shù)睾芏喑?、賣場簽署了內(nèi)外場長期促銷協(xié)議，而他承擔(dān)的義務(wù)是場地租賃費用和折價購買5天內(nèi)到期的貨品。用這樣的協(xié)議他開始輪流在超市做促銷推廣，由于促銷品價格較低又有相關(guān)的主題活動，從而吸引了大量消費人流。對于超市來說，他不僅幫助解決了貨款回籠問題，而且進一步吸引了超市人流并活躍了超市消費氣氛。順便說一下，這個經(jīng)銷商原先是促銷公司出身，因此特別擅長促銷和制造銷售氣氛。而他收入不僅來源于自身的產(chǎn)品、超市折價品的促銷，而且還有企業(yè)的超市促銷活動也是他的重要收入來源之一。

以上的手段屬于公對公的手段，還有公對私的手段，如搞定超市關(guān)鍵人物等。在這里，有一個經(jīng)銷商的做法很值得推薦。搞定超市里的采購，所有的經(jīng)銷商都會做。但掌握超市里的財務(wù)流程，想法擠進財務(wù)支付系統(tǒng)中的優(yōu)先支付名單，就不是所有的經(jīng)銷商都會做的。這個經(jīng)銷商并不是大經(jīng)銷商，無論是銷售額還是品類影響力都沒有資格進入優(yōu)先支付名單。但他是一個投資者，也是一個餐飲老板。而他的方式是與某著名賣場高層共同在賣場廣場開一家中檔價位的餐飲店。在一個成熟的賣場周圍開餐飲店，只要環(huán)境整潔衛(wèi)生，價格適中，口味還不錯，餐館的盈利是非常穩(wěn)定的。而他也憑借這種合作開店的方式不僅獲得了一個很好的租約價格，而且公司高層建立了“比同學(xué)、戰(zhàn)友”更鐵的關(guān)系，自然進入了這個賣場的優(yōu)先支付名單。

c) 尋找企業(yè)為你買單的理由

企業(yè)其實有著更多的資源！因為現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境讓企業(yè)更頭痛！

現(xiàn)在是買方市場！大型終端的強勢已成為業(yè)內(nèi)趨勢！

現(xiàn)在制造類企業(yè)頭痛的問題比經(jīng)銷商更多：從生產(chǎn)成本、產(chǎn)品創(chuàng)新，到品牌傳播、渠道建設(shè)等。

我們的現(xiàn)狀是廠家與其區(qū)域經(jīng)銷商的合作過程中，向來都是廠家負責(zé)市場調(diào)研、促銷設(shè)計、媒體投放等相關(guān)的市場動作。而經(jīng)銷商則是依靠其已有的資金、網(wǎng)絡(luò)、倉儲、物流等資源來進行具體的銷售工作，各司其職，各盡其力。

經(jīng)銷商對廠家的關(guān)注點也通常只是集中在總體的費用率上。很多經(jīng)銷商也知道的產(chǎn)品銷售是需要促銷、廣告來實現(xiàn)產(chǎn)品的渠道推動力和市場的消費拉動力的?？墒侵劣趶S家用何種的方法去研究市場，用何種方式去設(shè)計促銷活動、品牌傳播效應(yīng)等比較復(fù)雜的工作細節(jié)，很多經(jīng)銷商都不屑一顧。總覺得這里面需要的專業(yè)知道太多，對整體文化水平不高的經(jīng)銷商群體來說，自己不懂也玩不轉(zhuǎn)，由廠家一手包攬也省卻了好多麻煩，樂得清閑。長期以來，絕大部分經(jīng)銷商也熟悉習(xí)慣了這種分工方式，也導(dǎo)致很多經(jīng)銷商成了配送商。

而這些被忽視的工作往往是經(jīng)銷商控制廠家的手段，同時也存在著巨大的利潤空間。經(jīng)銷商都是地頭蛇，在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈關(guān)系。同樣一件事情，如果經(jīng)銷商與企業(yè)有同樣的專業(yè)能力，經(jīng)銷商一定能干得更好，費用更便宜。

浙江有位經(jīng)銷商就非常擅長用這樣的手段：他從國內(nèi)著名快銷品公司請來了一位能干的區(qū)域經(jīng)理，由這位區(qū)域經(jīng)理任銷售總監(jiān)，設(shè)計當(dāng)年和第二年其產(chǎn)品的相關(guān)促銷方案。由于促銷方案的切實可行，他得到了多家企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拇黉N經(jīng)費的使用權(quán)。