線下推廣的方案
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇線下推廣的方案范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
線下推廣的方案范文第1篇
一、競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)基本信息
1、競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)基本資料（請(qǐng)如實(shí)填寫）
團(tuán)隊(duì)成員姓名
（不得低于3人）
職位
（說(shuō)明在團(tuán)隊(duì)中的職責(zé)）
所在院校
所在系
班級(jí)
聯(lián)系電話
e—mail地址
2、所擁有的可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站：
二、團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)（可自定，但不得低于規(guī)定要求）
1、完成 網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)量
2、讓網(wǎng)絡(luò)豬在所在院校中的市場(chǎng)知名度達(dá)到 %
三、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)介紹
1、 人力優(yōu)勢(shì)
2、 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
3、 資源優(yōu)勢(shì)（各類資源如：在校園的人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源等）
四、前期市場(chǎng)分析
1、 網(wǎng)絡(luò)豬的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
2、 網(wǎng)絡(luò)豬市場(chǎng)潛力分析、預(yù)測(cè)（范圍限定在所在校園，說(shuō)明原因）
五、市場(chǎng)推廣方案
1、 市場(chǎng)宣傳口號(hào)
2、 推廣活動(dòng)手段
網(wǎng)絡(luò)推廣手段
六、阻力分析
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問(wèn)題
2、解決方案
七、執(zhí)行計(jì)劃（詳細(xì)說(shuō)明推廣網(wǎng)絡(luò)豬的實(shí)施計(jì)劃，說(shuō)明共分幾個(gè)階段、每階段的具體工作）
八、希望中搜前期給予的支持
附：項(xiàng)目介紹
任務(wù)考核
如果您的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)成功后，需要完成如下任務(wù)，中國(guó)搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評(píng)分，并依照評(píng)分結(jié)果給予獎(jiǎng)金。注：沒有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評(píng)分，但我們也保證您的保底獎(jiǎng)金。
工作任務(wù)
完成標(biāo)準(zhǔn)
考核積分（滿分100分）
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶
（校園內(nèi)外不限）
1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個(gè)的網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)用戶。
2、每個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。
65分
提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問(wèn)量
要求達(dá)到500 pv /天
通過(guò)在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)（我們給出范圍），為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問(wèn)量。
10分
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動(dòng)（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)），并及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)評(píng)估效果。
在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動(dòng)
評(píng)估報(bào)告的效果（如不及時(shí)提交則認(rèn)為未舉辦活動(dòng)）
10分
建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū)，每日平均發(fā)貼量在50個(gè)以上（重復(fù)帖不算此類）。
5分
提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度
中搜將在校園做抽樣調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項(xiàng)目獎(jiǎng)金
中國(guó)搜索將根據(jù)如下評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)：
² 如果所完成的任務(wù)積分達(dá)到70分，將在活動(dòng)結(jié)束后得到中搜獎(jiǎng)勵(lì)的2500
元獎(jiǎng)金。
² 如果完成的分?jǐn)?shù)超過(guò)70分，以5分為單位，每超過(guò)5分獎(jiǎng)金則追加5%（125元）的獎(jiǎng)金。超過(guò)5分但沒達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。
² 如果在活動(dòng)結(jié)束后，總積分未達(dá)到70分者，中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā) 展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報(bào)酬，標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實(shí)用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)用戶。
市場(chǎng)支持
中國(guó)搜索將給予合作團(tuán)隊(duì)如下市場(chǎng)支持：
一、廣告資源支持
² 5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動(dòng)dm單。
² 5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊(cè)。
² 200張宣傳海報(bào)
² 1萬(wàn)張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡
² 開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼
² 提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼
二、網(wǎng)站欄目資源（可嵌入）
² 網(wǎng)絡(luò)豬檔案
² 網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖
² 人氣搜索賽
² 搜索科技館
² 豬豬生活秀
線下推廣的方案范文第2篇
作為營(yíng)銷人，卻不能光看子彈，近日今麥郎為生活中的小驚喜而歡呼的廣告，把一個(gè)鹵蛋功能發(fā)揮到極致，媒體包括通路，充斥著濃濃的鹵蛋味道
談及廣告，今麥郎無(wú)疑是成功的，用一個(gè)廉價(jià)的鹵蛋撬動(dòng)了數(shù)以億計(jì)的桶面市場(chǎng)，也吊足了消費(fèi)者的胃口；談及戰(zhàn)略與占位今麥郎也是準(zhǔn)確的，覬覦至今尚被康師傅獨(dú)享的容器面市場(chǎng)，敢當(dāng)先鋒官，屢敗屢戰(zhàn)，從彈面到升級(jí)的骨湯彈面，再到直面與整個(gè)方便面行業(yè)劃江而治，劍鋒直指容器面市場(chǎng)。但是從其通路操作層面看，卻存在著些許硬傷
線上廣告普天蓋地，線下推廣沒有跟進(jìn)。商超活動(dòng)沒有跟進(jìn) 物料宣傳沒有跟上，僅憑一個(gè)附在桶上的告知卡，效果可想而知；傳統(tǒng)通路沒有跟進(jìn)，數(shù)千萬(wàn)的廣告費(fèi)在猛砸，終端上卻難覓身影。如果一個(gè)產(chǎn)品鋪貨率達(dá)不到80%以上，用再多的廣告去拉，也是徒勞的。如果是今麥郎在運(yùn)用先造勢(shì)，再造實(shí)的廣告手法法，另當(dāng)別論，但是今麥郎桶面是一個(gè)成熟產(chǎn)品，相信今麥郎高層本意并非如此，在此建議今麥郎提高其鋪市率，做些與其廣告主題相匹配的物料和線下推廣活動(dòng)，亡羊補(bǔ)牢
兌獎(jiǎng)出現(xiàn)的“扯淡”現(xiàn)象，消費(fèi)者拿著中獎(jiǎng)卡片去商店兌獎(jiǎng)，被告知無(wú)鹵蛋可兌。據(jù)悉今麥郎對(duì)本次活動(dòng)也是相當(dāng)重視，環(huán)節(jié)考慮的相當(dāng)縝密，先給經(jīng)銷商配送了部分鹵蛋用于兌獎(jiǎng)。百密必有一疏，現(xiàn)在出現(xiàn)兩種聲音。終端商店：“你先給我鹵蛋，我再給你卡片，否則我沒法兌換”；經(jīng)銷商：“你先給我卡，我再給你鹵蛋，否則無(wú)法確定數(shù)量”對(duì)此廠家也相當(dāng)撓頭，這還不包括被部分客戶截留的鹵蛋。“先有蛋，再給卡”還是“先給卡，再給蛋”？聯(lián)想前期被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的康師傅“再來(lái)一瓶”促銷，本來(lái)是個(gè)給消費(fèi)者讓利，增加消費(fèi)頻次的雙贏行為，卻出現(xiàn)了因兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)不暢，讓促銷活動(dòng)大打折扣，此現(xiàn)象給在做或者想做cp活動(dòng)的廠商提了醒，也值得我們所有的營(yíng)銷人去思考。如何規(guī)避這些硬傷，讓鹵蛋飛到消費(fèi)者手中，而并不是讓鹵蛋在通路上飛一會(huì)兒，這是今麥郎急需解決的問(wèn)題
線下推廣的方案范文第3篇
“我們是技術(shù)型數(shù)字媒體營(yíng)銷公司，但更確切地講，是一個(gè)數(shù)字媒體營(yíng)銷技術(shù)公司?！眹?guó)雙商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁續(xù)揚(yáng)如此告訴《成功營(yíng)銷》記者。
續(xù)揚(yáng)加入國(guó)雙的2008年，這家由幾個(gè)清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)生創(chuàng)辦的公司正處于冰火兩重天的歷練期。一方面，從2007年開始，國(guó)雙暫停搜索營(yíng)銷的主業(yè)，開始全力投入Gridsum Dissector系列解決方案的研發(fā)，2008年這一破釜沉舟式突破瓶頸的努力仍在繼續(xù)；另一方面，國(guó)雙在這一年參加了微軟在全球扶植潛力創(chuàng)新企業(yè)的BizSpark計(jì)劃，并被挑中成為該計(jì)劃在中國(guó)地區(qū)的首個(gè)成員企業(yè)，微軟的青睞成為國(guó)雙業(yè)務(wù)曲線繼續(xù)向上的新起點(diǎn)。
結(jié)合“前后臺(tái)”數(shù)據(jù)
搜索引擎廣告在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁：根據(jù)Covario搜索營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2010年最后一季度搜索引擎營(yíng)銷費(fèi)用在亞太地區(qū)和北美地區(qū)的增長(zhǎng)速度分別為45%和1%；艾瑞數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模32.1億元，占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?？傤~的37.5%?！霸诿绹?guó)，由于社交媒體的增長(zhǎng)，搜索引擎廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額有微小的下降，而在中國(guó)由于精準(zhǔn)度、ROI上的優(yōu)勢(shì)，搜索引擎營(yíng)銷已成為主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一?！?/p>
2007年之前，搜索營(yíng)銷是國(guó)雙的主要業(yè)務(wù)。彼時(shí)國(guó)內(nèi)搜索引擎營(yíng)銷主要集中在競(jìng)價(jià)排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和實(shí)際訂單等效果指標(biāo)間找到連接點(diǎn)，是廣告主在業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)要解答的難題，亦是國(guó)雙技術(shù)的機(jī)會(huì)所在。
因此，國(guó)雙創(chuàng)始人兼CEO祁國(guó)晟在2007年決定停止幾乎全部的搜索營(yíng)銷業(yè)務(wù)，全力開發(fā)在線營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)軟件，2009年Gridsum Dissector 解決方案出爐，國(guó)雙的業(yè)務(wù)也開始從搜索引擎優(yōu)化不斷向富媒體優(yōu)化、視頻優(yōu)化等領(lǐng)域發(fā)展。
在現(xiàn)場(chǎng)Gridsum Dissector解決方案的演示中，優(yōu)化效果的衡量開始和每一個(gè)關(guān)鍵詞引來(lái)的最終流量行為掛鉤，這得益于前后臺(tái)數(shù)據(jù)的匯總合并，“你需要將前后臺(tái)打通，才能精準(zhǔn)地看到每個(gè)關(guān)鍵詞的投放效果?！彼^前臺(tái)，是搜索引擎數(shù)據(jù)系統(tǒng)中關(guān)于用戶搜索、點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)；流量進(jìn)入廣告主網(wǎng)頁(yè)后產(chǎn)生的各種瀏覽、購(gòu)買等行為數(shù)據(jù)，即后臺(tái)。
“例如，某客戶是電子商務(wù)的網(wǎng)站，那么優(yōu)化過(guò)程將會(huì)把每一個(gè)關(guān)鍵詞的前臺(tái)點(diǎn)擊數(shù)和后臺(tái)的訂單對(duì)應(yīng)起來(lái)，看每一個(gè)關(guān)鍵詞給客戶帶來(lái)了多少訂單，ROI是多少，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行前后臺(tái)對(duì)應(yīng)的優(yōu)化?！?/p>
將關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率聯(lián)系起來(lái)，最終形成一個(gè)精確至每一個(gè)像素并能捕捉用戶鼠標(biāo)點(diǎn)擊事件的坐標(biāo)圖譜，這就是國(guó)雙自主創(chuàng)新的熱力圖技術(shù)。在國(guó)雙另一革新性的搜索營(yíng)銷管理與優(yōu)化工具中，每一個(gè)關(guān)鍵詞以紅色點(diǎn)表示，而這個(gè)圖譜的縱坐標(biāo)，就是KPI，通過(guò)，你就可以看到落在最高KPI區(qū)域的是哪些關(guān)鍵詞，這個(gè)監(jiān)測(cè)表再和時(shí)間聯(lián)系起來(lái)，甚至可以了解哪幾個(gè)時(shí)段是搜索轉(zhuǎn)化的高峰期，而哪些時(shí)段轉(zhuǎn)化率低從而可以暫停投放。
這樣下來(lái)，對(duì)用戶流量的監(jiān)測(cè)也從搜索引擎延伸到品牌網(wǎng)站。蘭蔻（Lancome）官方電子商務(wù)網(wǎng)站的右手導(dǎo)航模式是歐萊雅集團(tuán)的通行標(biāo)準(zhǔn)，但國(guó)雙建議蘭蔻中國(guó)區(qū)將網(wǎng)站的購(gòu)買導(dǎo)航移至左邊，結(jié)果一個(gè)月之后在預(yù)算不變、沒有其他進(jìn)一步營(yíng)銷舉措的情況下，蘭蔻中國(guó)的官方網(wǎng)上商城的銷量提升了30%。而當(dāng)時(shí)國(guó)雙給出建議的理由就是對(duì)網(wǎng)站流量的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。
“我們會(huì)根據(jù)流量點(diǎn)擊形成一張熱力圖，你可以清晰地看到在網(wǎng)站上每個(gè)區(qū)域的被點(diǎn)擊情況和用戶傾向?！背酥?，還有流量的總體分析圖表，各種參數(shù)細(xì)化到地理位置、是否有新訪問(wèn)者、來(lái)自哪個(gè)搜索引擎、什么操作系統(tǒng)等?！俺饲昂笈_(tái)的效果對(duì)應(yīng)之外，我們還要關(guān)注從搜索引擎來(lái)的流量是否被網(wǎng)站合理地吸收、流量在網(wǎng)站上的用戶體驗(yàn)是否夠好?！?/p>
如何衡量品牌廣告效果？
在加入國(guó)雙之前，續(xù)揚(yáng)曾在全球最大的PVC產(chǎn)品制造商之一任北美地區(qū)市場(chǎng)和銷售副總裁，加上海外留學(xué)背景，他加入后便利用這一優(yōu)勢(shì)達(dá)成了幾項(xiàng)海外合作，其中包括和北美最大的數(shù)字媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)iCrossing建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等。
類似的合作為國(guó)雙帶來(lái)了很多國(guó)際客戶資源，占現(xiàn)在客戶總量的20%，包括歐萊雅集團(tuán)、可口可樂(lè)、惠普等。續(xù)揚(yáng)介紹，現(xiàn)在客戶更多的還是分布在電子商務(wù)或者如酒店等有在線交易需求的行業(yè)中，它們對(duì)營(yíng)銷效果有明確的衡量指標(biāo)――訂單，“如果企業(yè)對(duì)自己的KPI指標(biāo)更清楚的話，就更容易接受我們?！?/p>
然而，對(duì)于并非為了促進(jìn)銷量的品牌廣告，很難通過(guò)最終交易量來(lái)衡量廣告效果。但續(xù)揚(yáng)認(rèn)為，效果監(jiān)測(cè)依然可行。他指出，通行的單純流量指標(biāo)“沒有意義”，因?yàn)楹茈y排除垃圾流量等因素導(dǎo)致的結(jié)果失真。國(guó)雙曾經(jīng)為可口可樂(lè)進(jìn)行廣告效果監(jiān)測(cè)，采用的是頻道打分制法，即依據(jù)廣告主的衡量標(biāo)準(zhǔn)，給不同行為的用戶流量以不同的分值。如流量單純進(jìn)入首頁(yè)不給分，完成注冊(cè)給100分，下載文件、觀看視頻再給70分等，最后求出每個(gè)渠道引來(lái)流量的平均分值?！傲髁亢艽?，但質(zhì)量評(píng)分不高，或是訂單極少，這個(gè)推廣渠道可能就存在較大的優(yōu)化空間，媒介購(gòu)買需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?！?/p>
線下推廣的方案范文第4篇
工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年4月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到8.9億，同比增長(zhǎng)4.9%。另?yè)?jù)《百度移動(dòng)分發(fā)報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度應(yīng)用市場(chǎng)整體用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)47%，人均應(yīng)用下載量同比增長(zhǎng)12%，同時(shí)，APP的重點(diǎn)地區(qū)逐漸從一二線城市向三四線城市及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，這也給企業(yè)進(jìn)軍APP市場(chǎng)提供了新的機(jī)會(huì)和空間。
根據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)約有400萬(wàn)個(gè)APP，業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，安徽的APP數(shù)量約在1萬(wàn)個(gè)左右，這其中還包括那些注冊(cè)地在安徽但不在安徽運(yùn)營(yíng)的APP。同時(shí)，這些APP大多分布在企業(yè)宣傳、線上銷售領(lǐng)域，與普通消費(fèi)者生活息息相關(guān)的工具類APP少之又少。
目前APP市場(chǎng)的生存環(huán)境并不好，野蠻生長(zhǎng)，大量死亡，很少被記住，更多遭遺忘，更有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)上“僵尸”應(yīng)用占據(jù)了八成左右。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)使“互聯(lián)網(wǎng)+”以及傳統(tǒng)網(wǎng)站用戶數(shù)量的“斷崖式下跌”，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入APP領(lǐng)域的主要原因，但是，等待他們的關(guān)卡包括方向、人才、資金和運(yùn)營(yíng)推廣等，更為關(guān)鍵的是，在這個(gè)“諸侯爭(zhēng)霸、大浪淘沙”的階段，用戶成為唯一的評(píng)價(jià)指標(biāo)，因而免費(fèi)模式成為“標(biāo)配”。
即使是中國(guó)裝機(jī)量和活躍用戶最多的微信，也一直處在流量變現(xiàn)的摸索階段。微信謹(jǐn)慎而克制的廣告戰(zhàn)略，更多的不是因?yàn)槲⑿诺摹皾嶑薄保侵膀v訊有太多產(chǎn)品證明：一次不好的廣告體驗(yàn)可能毀掉長(zhǎng)達(dá)幾年的用戶積累。
多位接受本刊記者采訪的業(yè)內(nèi)人士難掩悲觀，認(rèn)為APP“倒閉潮”將至，但百度移動(dòng)云事業(yè)部高級(jí)Android研發(fā)工程師柯文淵看好APP的增量，“擁有一個(gè)自己的APP將成為每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、每一家企業(yè)、每一個(gè)組織，甚至每一個(gè)政府機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)配置”。
APP的發(fā)展情況到底如何？APP推廣到底有多難？APP領(lǐng)域目前的困境是行業(yè)的“天然缺陷”還是企業(yè)自身的問(wèn)題？本期徽商圓桌我們邀請(qǐng)了APP運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、行業(yè)相關(guān)人士和專家，共同探討APP的現(xiàn)狀與未來(lái)。
行業(yè)處在大浪淘沙階段
孫偉 中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)CEO 安徽富博網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
2015年1月中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)APP上線，截至到8月底，裝機(jī)量達(dá)到3萬(wàn)，每天的活躍用戶數(shù)量為500-600個(gè)。這個(gè)APP定位為“指尖上的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)移動(dòng)推廣專家”，目前已經(jīng)有多家農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)平成交易。
我們APP的推廣方式分為線上和線下兩個(gè)部分，中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)APP由中國(guó)移動(dòng)聯(lián)盟開發(fā)，并提供線上的打包推廣方案。線下推廣主要依靠展會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)APP主要面向企業(yè)客戶，我們今年以來(lái)陸續(xù)參加了西安楊林農(nóng)展會(huì)、壽光蔬菜博覽會(huì)等活動(dòng)，每一次活動(dòng)平均能收獲400-500個(gè)下載。到目前為止，線下推廣我們投入了接近200萬(wàn)元。
未來(lái)，我們可能會(huì)采取主動(dòng)出擊的方式，到農(nóng)業(yè)企業(yè)去推廣我們的APP，盡管這樣成本更高，但是用戶忠誠(chéng)度會(huì)比會(huì)展下載的高。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)APP利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行B2B交易比傳統(tǒng)線下渠道成本更低，時(shí)間更快，而且通過(guò)APP的社交功能最終形成農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家圈子，這是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法比擬的。
一開始我們做這個(gè)APP，主要基于兩個(gè)方面的考慮，食品安全、生態(tài)農(nóng)業(yè)等概念深入人心，以及順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)。但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)上線容易，推廣運(yùn)營(yíng)難。這個(gè)市場(chǎng)非常混亂，基本處在諸侯爭(zhēng)霸、大浪淘沙的階段，就連我們這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括總部在長(zhǎng)沙的中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)APP以及安徽生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)等。
運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，有些是行業(yè)的原因，當(dāng)然也與我們處在摸索階段有關(guān)。
從我們企業(yè)自身來(lái)說(shuō)的話，存在自有資金不足的問(wèn)題，所以我一直在積極引入戰(zhàn)略投資者，畢竟燒錢推廣不會(huì)是一個(gè)短期的事情。今年4月到8月我們?yōu)榱宋脩?，開放了企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)，未來(lái)不排除會(huì)繼續(xù)推行這個(gè)優(yōu)惠政策。
另一方面，我們前期沒有注意版權(quán)的問(wèn)題，導(dǎo)致后期麻煩不斷。中國(guó)移動(dòng)聯(lián)盟為我們?cè)O(shè)計(jì)的APP有自動(dòng)從網(wǎng)站抓取信息的功能，因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題，我們一直沒能在蘋果商店上架，后期我們準(zhǔn)備刪除部分功能做IOS版本。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，稍微慢一點(diǎn)就可能被淘汰，我們今年的任務(wù)就是把APP的下載量、活躍用戶數(shù)量做起來(lái)，先把平臺(tái)推廣出去，所以前期的投入是必要的，運(yùn)營(yíng)APP投入幾百萬(wàn)的不在少數(shù)。
用戶流量永遠(yuǎn)是制勝法寶
曹宇 科大訊飛酷音鈴聲產(chǎn)品經(jīng)理
酷音鈴聲上線于2013年，目前總用戶達(dá)到1.7億，月活躍用戶近1500萬(wàn)。這款A(yù)PP基于科大訊飛全球領(lǐng)先的語(yǔ)音技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)語(yǔ)音識(shí)別、播報(bào)和變聲等能力，我們希望借此打造一個(gè)屬于年輕人“個(gè)性化”的鈴聲平臺(tái)和社區(qū)。目前，酷音鈴聲擁有300萬(wàn)條高品質(zhì)鈴聲，同時(shí)還擁有DIY鈴聲創(chuàng)作能力，可以創(chuàng)造出非常有個(gè)性的鈴聲。
當(dāng)前，酷音鈴聲的推廣途徑主要在互聯(lián)網(wǎng)線上部分。一方面我們與360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手等巨頭渠道緊密合作，獲取其鈴聲用戶的精準(zhǔn)流量。同時(shí)，我們與華為、聯(lián)想、魅族等手機(jī)廠商深入合作，將我們的鈴聲功能嵌入到手機(jī)主題中心及ROM層級(jí)。還有，我們與酷我音樂(lè)、360wifi、XY蘋果助手等APP共同合作，為用戶提供更豐富的功能和體驗(yàn)。
酷音鈴聲強(qiáng)大的用戶粘性給予我們?cè)丛床粩嗟挠脩袅髁?，?dú)家擁有移動(dòng)、聯(lián)通和電信運(yùn)營(yíng)商的授權(quán)資源讓這款A(yù)PP處在盈利狀態(tài)。用戶流量，永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的制勝法寶。
線下“病毒式”推廣
陳偉 無(wú)線安徽首席信息官
為什么我要從網(wǎng)站離職創(chuàng)辦無(wú)線安徽這個(gè)APP？因?yàn)橐苿?dòng)端是大勢(shì)所趨，網(wǎng)站已經(jīng)成為“傳統(tǒng)媒體”了。PC端網(wǎng)站的用戶遭遇斷崖式下跌，以我此前工作的合房網(wǎng)為例，2012年獨(dú)立IP最高峰達(dá)到4.5萬(wàn)，降到今年5月只有1.8萬(wàn)，而且下滑還一直在持續(xù)。
傳統(tǒng)垂直門戶轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一開始通過(guò)知名度可以收獲一定的下載量，但是一旦達(dá)到3000-5000的裝機(jī)量之后，推廣的成本會(huì)極高。
如果沒有新的信息提供、沒有附加內(nèi)容，參與度降低，用戶自然就卸載了。房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)內(nèi)，搜房網(wǎng)的APP推廣力度最大，運(yùn)營(yíng)得最好，但裝機(jī)量始終在7-8萬(wàn)徘徊。
我們這個(gè)APP在推廣的時(shí)候主要通過(guò)全民營(yíng)銷、三網(wǎng)融合以及線下合作等方式。作為房產(chǎn)類APP，無(wú)線安徽最主要的板塊重在打造置業(yè)顧問(wèn)與意向購(gòu)房者之間的溝通交流平臺(tái)，內(nèi)容包括為樓盤設(shè)計(jì)更精細(xì)化的標(biāo)簽、為置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行第三方信用評(píng)級(jí)等，而且，一旦用戶將房產(chǎn)信息推薦出去，他的“人脈”在簽約樓盤購(gòu)買的話，就能獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
除此之外，我們與電信iTV獨(dú)家合作，打通電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從獲取用戶到保持用戶粘性再到最終流量變現(xiàn)。線下合作我們首先將全民營(yíng)銷這種病毒式傳播的方式應(yīng)用到合肥尚街，未來(lái)社區(qū)、汽車4S店都是我們的目標(biāo)場(chǎng)景。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)是核心
李宗元 安徽機(jī)器貓電子商務(wù)股份有限公司CEO
“機(jī)器貓APP”是國(guó)內(nèi)第一家也是目前唯一一家專注工程機(jī)械的在線銷售、服務(wù)類APP。APP在2015年6月底正式上線，短短兩個(gè)月的時(shí)間，下載裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)次。垂直細(xì)分類APP短時(shí)間內(nèi)在“不燒錢”的情況下取得這樣的成績(jī)已屬不易。由于APP尚處線上公開測(cè)試期，所以暫無(wú)交易。
目前，APP自身的推廣主要有以下三種模式：
一是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品的內(nèi)容是APP的核心價(jià)值，所以APP一切推廣的核心是圍繞用戶的核心需求，全力優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，積累粘性更高的種子用戶。
二是做好線上推廣，充分利用網(wǎng)盟、搜索、貼吧、論壇、微博等線上推廣和社交工具，增加APP的知曉度、同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入，提高轉(zhuǎn)化率，最終達(dá)到提高下載量的目的。
三是以微信等自媒體為載體，通過(guò)話題吸引、活動(dòng)促進(jìn)、原創(chuàng)傳播、內(nèi)容粘客，導(dǎo)入粉絲，實(shí)現(xiàn)社交傳播和會(huì)員轉(zhuǎn)化。
當(dāng)下，手機(jī)APP已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生深刻的影響與變革，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，手機(jī)APP將有更廣闊的應(yīng)用空間，無(wú)論是在推廣成本、傳播速度、影響范圍，還是資源共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)、信息寬度方面，都有著傳統(tǒng)渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)在手機(jī)客戶端里不僅可以該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動(dòng)和企業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，同時(shí)通過(guò)消息、評(píng)論、分享等消費(fèi)者與商家的互動(dòng)功能，加強(qiáng)商戶與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個(gè)人用戶的距離。
當(dāng)然，APP作為一種應(yīng)用，并非獨(dú)立存在，它需要面對(duì)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合、對(duì)接，對(duì)接的好壞，將直接影響APP功效的發(fā)揮。
以機(jī)器貓APP發(fā)展為例，其雖然身處萬(wàn)億規(guī)模的工程機(jī)械銷售領(lǐng)域，但該行業(yè)整體信息化程度偏低，工程機(jī)械從業(yè)人員以及行業(yè)內(nèi)的商家缺少網(wǎng)上交易、服務(wù)的行為和習(xí)慣。
與此同時(shí)，雖然平臺(tái)希望能打造一個(gè)聯(lián)通用戶和配套供應(yīng)商的渠道，但在實(shí)際操作過(guò)程中，整機(jī)制造商往往出于支配地位，配套供應(yīng)商很難越過(guò)制造商直接進(jìn)入市場(chǎng)。
流量變現(xiàn)要謹(jǐn)慎
李翔 合肥小館科技信息有限公司創(chuàng)始人
“踢館”APP是一款專注于為區(qū)域內(nèi)足球愛好者服務(wù)的工具類APP，其主要的功能是足球場(chǎng)地的預(yù)約、足球愛好者約戰(zhàn)、業(yè)余賽事組織報(bào)道，以及幫助散布城市各地球迷自由組隊(duì)踢球。之所以要做這個(gè)APP，是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，更是深度球迷，認(rèn)識(shí)到業(yè)余足球市場(chǎng)亟需一款工具類APP。
應(yīng)用是2015年7月上線的，目前的裝機(jī)下載量在1500左右，活躍用戶在300人左右。這樣的數(shù)據(jù)在區(qū)域性工具類APP內(nèi)處于中等水平，當(dāng)然這與我們的戰(zhàn)略以及推廣思路有關(guān)。我們的推廣主要是在線上，如足球愛好者論壇、或是QQ群內(nèi)宣傳，沒有使用網(wǎng)盟、搜索、貼吧等收費(fèi)宣傳方式。這固然會(huì)導(dǎo)致APP下載量增速緩慢，但保證了用戶的“粘性”，這在我們看來(lái)是最重要的。
當(dāng)下，踢館APP所提供的所有服務(wù)是免費(fèi)的，創(chuàng)立之初我們?yōu)锳PP設(shè)置的就是后端盈利模式，通過(guò)服務(wù)累計(jì)足夠的粘性用戶，再把一些諸如場(chǎng)館推廣、足球用品銷售、商戶廣告等商業(yè)嫁接進(jìn)來(lái)。但是如何設(shè)置盈利點(diǎn)，如何在流量變現(xiàn)的同時(shí)防止“掉粉”，尚在考慮之中。
目前，APP的融資工作已經(jīng)展開，得到了安徽本土投資人和上海多家投資機(jī)構(gòu)的青睞，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性盡職調(diào)查的階段。融資的順利實(shí)現(xiàn)將為APP發(fā)展帶來(lái)資金、資源以及更好的“背書”效應(yīng)。
作為一款A(yù)PP，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中存活下來(lái)，必須要做到兩點(diǎn)：一是創(chuàng)新，不能去做別人做過(guò)的項(xiàng)目，先入為主的思維模式下，“后來(lái)者”很難有所作為；二是不要妄談“互聯(lián)網(wǎng)+”，APP作為互聯(lián)網(wǎng)介入傳統(tǒng)行業(yè)的形式，除了必須的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累外，更重要的是深刻了解你要去結(jié)合的行業(yè)，只有這樣才能設(shè)計(jì)出最符合用戶習(xí)慣的產(chǎn)品。
面對(duì)微信的競(jìng)爭(zhēng)，我們并不害怕，因?yàn)樽闱驉酆谜叩男枨笫嵌鄻拥?，而微信公眾?hào)目前的技術(shù)程度并不能達(dá)到深度功能的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，我們并不排斥微信公眾號(hào)，其可以作為APP的有效補(bǔ)充，成為配套傳播的客服途徑。
在APP的發(fā)展過(guò)程中，最大的制約因素是人才和資本的缺乏。這兩方面既可以通過(guò)專業(yè)渠道去解決，即吸引投資人、招聘人才；也可以通過(guò)“業(yè)余”的渠道解決，即吸引APP的用戶加入我們，貢獻(xiàn)自己的專長(zhǎng)，群策群力共同壯大APP發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿大街都是
劉明 車秘科技CEO
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)不做網(wǎng)站直接做APP，這是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)與生活場(chǎng)景更為貼近。
但是這也造成了市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。車秘是一款針對(duì)車主的汽車后應(yīng)用，但即使是這個(gè)如此細(xì)分的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是“滿大街都是”。
我們的APP本身就不是面對(duì)大眾市場(chǎng)，所以我們更期望給最真實(shí)、最貼近的客戶提供服務(wù)。我們前期有渠道性的推廣，后期主要想通過(guò)產(chǎn)品本身和口碑去吸引用戶。
我們準(zhǔn)備為汽車后市場(chǎng)（指有車一族因保養(yǎng)加油等活動(dòng)形成的市場(chǎng)）用戶做全方位的服務(wù)，但是一開始我們會(huì)從一些小的點(diǎn)開始做。車秘網(wǎng)站側(cè)重問(wèn)答和百科，問(wèn)答按照品牌和車的具體情況做分類，建立用戶和技師之間的溝通渠道。
手機(jī)應(yīng)用方面，我們不會(huì)去做完整的APP，因?yàn)檫@種大而全的APP，用戶的使用難度非常大。用戶需要的是某一個(gè)APP能夠解決一類問(wèn)題。汽車相對(duì)來(lái)說(shuō)是一種復(fù)雜的產(chǎn)品，品牌、系列、款式都那么多，你不可能做一個(gè)適合所有人使用的產(chǎn)品，所以一開始只能從一些小的功能著手，比如說(shuō)保養(yǎng)查詢、保養(yǎng)預(yù)約的小工具，之后再慢慢整合去做一個(gè)主體的APP。
推廣APP的時(shí)候，我們主要選擇購(gòu)買關(guān)鍵詞、購(gòu)買應(yīng)用市場(chǎng)渠道以及線下推廣。線下推廣方面，只要你能想象的場(chǎng)景，我們都有投放，其中重點(diǎn)是社區(qū)和與汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，但是我們花了這么大的資金和精力去做，轉(zhuǎn)化率還有待觀察。
線下推廣的方案范文第5篇
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)需要具備較強(qiáng)的全局統(tǒng)籌和把控能力，數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化各項(xiàng)工作;以下是小編精心收集整理的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)11、制定公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)章制度
2、協(xié)助開展公司經(jīng)營(yíng)管理與重大決策
3、領(lǐng)導(dǎo)公司的運(yùn)營(yíng)中心開展各項(xiàng)工作
4、主持公司運(yùn)營(yíng)中心的日常經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)部具體事務(wù)
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)商學(xué)院項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施安排，確保項(xiàng)目執(zhí)行與落地，包括：專業(yè)提升、人才孵化、專項(xiàng)咨詢、品類營(yíng)銷及線上平臺(tái)等;
2、針對(duì)連鎖藥房制定培訓(xùn)體系，打造培訓(xùn)咨詢、服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目工作體系;
3、做好圍繞連鎖藥房服務(wù)、項(xiàng)目客戶銷售提升、業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面進(jìn)行方案策劃、并制定效果評(píng)估與考核方案;
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、項(xiàng)目執(zhí)行、各項(xiàng)工作體系建立與優(yōu)化等市場(chǎng)部日常管理工作;
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)31.全年銷售目標(biāo)分解下發(fā);
2.終端營(yíng)運(yùn)手冊(cè)制定統(tǒng)籌;
3.終端全年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃統(tǒng)籌;
4.終端人才培養(yǎng)項(xiàng)目統(tǒng)籌;
5.全年線下推廣計(jì)劃;
6.部門預(yù)算制定與跟進(jìn)。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)41、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營(yíng)運(yùn)部門年度、季度、月度銷售、利潤(rùn)目標(biāo)計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行，保證銷售業(yè)績(jī)及發(fā)展規(guī)劃的最終達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定有效的激勵(lì)機(jī)制，組織開展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;
3、負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)門店所在市場(chǎng)工作計(jì)劃的制定、部署及監(jiān)督實(shí)施,提升品牌在所轄區(qū)域的知名度和認(rèn)同度等;
4、負(fù)責(zé)公司營(yíng)運(yùn)體系建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的建立及管理;
5、負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)部門各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用的管理和控制;
6、負(fù)責(zé)組織收集銷售數(shù)據(jù)、相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并提出銷售策略調(diào)整建議;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理門店所在區(qū)域外部公共關(guān)系，以及負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，能準(zhǔn)確判斷各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行規(guī)避;
8、配合總經(jīng)理完成其他營(yíng)運(yùn)管理和公司戰(zhàn)略規(guī)劃工作。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)51、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌擬定或優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理制度、工作流程及標(biāo)準(zhǔn)，明晰各崗位分工;
2、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，給出報(bào)告意見，為公司決策提供依據(jù);
3、負(fù)責(zé)制定公司連鎖門店品牌的全套推廣方案，完成品牌的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)與市場(chǎng)宣傳，提高產(chǎn)品的品牌形象;
4、負(fù)責(zé)公司旗下連鎖分店或加盟商、商的營(yíng)運(yùn)統(tǒng)籌管理工作，全面管理分店的經(jīng)營(yíng)和作出重大事項(xiàng)的主要決策;
5、負(fù)責(zé)制定公司旗下連鎖分店或加盟商、商的營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)總目標(biāo)，督促監(jiān)管各分區(qū)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
6、制定并監(jiān)督公司督導(dǎo)落實(shí)執(zhí)行各階段工作計(jì)劃，統(tǒng)籌擬定運(yùn)營(yíng)各崗位的考核指標(biāo);
7、組織整體和分區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷的手段和辦法;
8、根據(jù)對(duì)各分區(qū)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的跟蹤，定期召開工作協(xié)調(diào)會(huì)議及營(yíng)運(yùn)分析會(huì)議，統(tǒng)計(jì)、分析、解決門店各類問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提高門店運(yùn)營(yíng)能力;
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)61、確定品牌中長(zhǎng)期的銷售目標(biāo)，并建立健全運(yùn)營(yíng)管理體系，優(yōu)化制度流程及標(biāo)準(zhǔn);
2、制定市場(chǎng)零售渠道及運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、政策;
3、團(tuán)隊(duì)組建;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題具有較強(qiáng)的預(yù)見性、判斷力、分析力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)71、統(tǒng)籌公司項(xiàng)目根據(jù)戰(zhàn)略方向制定線上各渠道運(yùn)營(yíng)策略，和制定年月季度銷售計(jì)劃，保障各平臺(tái)效果;
2、負(fù)責(zé)參與品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新品提案，不斷完善品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
3、結(jié)合市場(chǎng)行情、行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷及推廣策略等進(jìn)行分析研究，提岀應(yīng)對(duì)措施并實(shí)施方案;
4、制定營(yíng)銷流程制度，根據(jù)調(diào)查報(bào)告制定營(yíng)銷預(yù)測(cè)、預(yù)算計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷活動(dòng)方案;
