前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃范文第1篇

關(guān)鍵詞:馬鞍山市;農(nóng)產(chǎn)品營銷;現(xiàn)狀;問題;對策

中圖分類號:F72文獻標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)21-0173-02

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程[1]。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展完善的今天,馬鞍山市的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易也在發(fā)生著深刻的變化。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的日益激烈,認真研究和研討農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷,分析和探索馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的問題及種種可行的途徑,已經(jīng)成為馬鞍山市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一個重要課題。

一、馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

1.本地農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。馬鞍山市轄一縣三區(qū),全市總面積1 686平方公里,總?cè)丝?24萬,其中農(nóng)業(yè)人口67萬,農(nóng)戶19萬戶,勞動力數(shù)36萬人,耕地面積74萬畝。馬鞍山市氣候溫和,雨量充沛,日照充足,非差適宜水稻、油菜、蔬菜、瓜果、苗木、花卉、生豬、家禽、魚蝦、蟹、鱉等多種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。目前馬鞍山市的種植業(yè)產(chǎn)值(按1990年不變價格計算)4.85億元;牧業(yè)產(chǎn)值(按1990年不變價格計算)1.81億元;水產(chǎn)品是馬鞍山市農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè),漁業(yè)產(chǎn)值(按現(xiàn)價計算)9.13億元。

2.品牌營銷初具規(guī)模。目前,全市已注冊商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品共有80多個,涉及糧油制品、肉制品、豆制品、水產(chǎn)品和蔬菜等多類農(nóng)產(chǎn)品。其中金菜地牌小菜、辣醬、茶干;采石磯牌茶干;甜潤牌金絲軟米;賢進牌大閘蟹等6個農(nóng)產(chǎn)品獲得安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號。市黃池食品集團公司的“黃池”牌(現(xiàn)已更名為“金菜地”牌)系列食品;市采石茶干廠的“采石磯”牌茶干;當(dāng)涂金姿臺布廠的“金姿”牌臺布;馬鞍山市安康菌業(yè)有限責(zé)任公司的“金安康”牌加工食用菌等4個農(nóng)產(chǎn)品獲安徽省著名商標(biāo)。

3.逐漸樹立綠色營銷觀念。馬鞍山市近年來加大對綠色營銷觀念的宣傳,使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,逐步將企業(yè)自身利益、消費者利益和環(huán)境保護利益三者統(tǒng)一起來,以此為中心,對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思、設(shè)計、銷售和制造。目前,全市共有認證的無公害農(nóng)產(chǎn)品20個、綠色食品26個。

4.農(nóng)產(chǎn)品營銷信息平臺方面。馬鞍山市涉農(nóng)網(wǎng)絡(luò)信息平臺有馬鞍山農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、馬鞍山金農(nóng)網(wǎng)以及三區(qū)一縣的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等多家網(wǎng)站,向農(nóng)民提供或為農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品信息。當(dāng)然,目前這些網(wǎng)站只能提供靜態(tài)的信息服務(wù),但這些信息平臺的建成為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷售供應(yīng)鏈的形成奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷缺乏政策引導(dǎo)和保障。2006 年馬鞍山出臺了《馬鞍山市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》,《綱要》集中體現(xiàn)了政府政策制定中的工業(yè)偏好,僅在“加快建設(shè)社會主義新農(nóng)村中”一節(jié)中提到:加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè);著力打造面向長三角的綠色食品基地;全面展開水產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、苗木花卉、速生林木等六種優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)布局;在“推進服務(wù)業(yè)跨越式發(fā)展”一節(jié)中提到:根據(jù)馬鞍山周邊農(nóng)業(yè)發(fā)達、城鎮(zhèn)眾多的特點,構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心。但關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體促進政策和措施卻鮮有提及。同樣,在市政府其他的文件中我們也很難看到有關(guān)促進農(nóng)產(chǎn)品營銷的政策措施。

2.市場營銷意識淡薄。一方面由于農(nóng)民自身素質(zhì)不高,另一方面由于長期以來農(nóng)產(chǎn)品一直是計劃經(jīng)濟產(chǎn)品,使得生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少,而不用關(guān)心市場需求[2]。另外,馬鞍山農(nóng)產(chǎn)品主要以農(nóng)戶經(jīng)營為主,由于農(nóng)戶分散經(jīng)營,不但缺乏促銷意識,而且由于資金、技術(shù)、信息等方面的限制,農(nóng)民自身力量不足也不能有效地開展農(nóng)產(chǎn)品營銷,限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的擴大和農(nóng)產(chǎn)品收益的提高。

3.農(nóng)業(yè)和農(nóng)民專業(yè)化程度低,缺乏有效的合作經(jīng)濟組織體系。農(nóng)民專業(yè)合作社一方面能夠把一家一戶組織起來,根據(jù)市場需求,利用當(dāng)?shù)刭Y源,按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和要求圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),發(fā)展優(yōu)質(zhì)、安全、高效農(nóng)產(chǎn)品,打造統(tǒng)一品牌;另一方面能夠把各家各戶分散經(jīng)營的特色農(nóng)產(chǎn)品集中起來銷往市場,增強市場競爭力,有效地化解分散經(jīng)營可能存在的市場風(fēng)險[3]。雖然馬鞍山農(nóng)村也存在著為數(shù)眾多的農(nóng)民經(jīng)紀人和一些農(nóng)村經(jīng)濟合作組織,但總體經(jīng)營規(guī)模較小,而且以自營貿(mào)易為主。

4.分銷渠道不暢,交易成本居高不下。目前,馬鞍山的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以銷地批發(fā)市場為主,產(chǎn)地批發(fā)市場少,規(guī)模小,而且不集中。這無疑限制了農(nóng)產(chǎn)品擴散的速度,增加了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本。現(xiàn)有的交易方式也比較落后。傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易仍是主要的交易方式,新興的交易方式如拍賣、網(wǎng)上銷售還不是很普遍。

5.農(nóng)產(chǎn)品營銷增值服務(wù)少。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷同樣是一個價值增加的過程。馬鞍山現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品多為簡單工業(yè)加工,而且加工比例不大,對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的冷藏保鮮處理相對落后,缺乏農(nóng)產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)。對馬鞍山的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值與加工產(chǎn)值比例我們尚沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計,但可以肯定的是,馬鞍山在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品即時配送、冷鏈物流、轉(zhuǎn)運儲存、分級加工等增值服務(wù)上具有較大發(fā)展空間,特別是對特種產(chǎn)品和生鮮水產(chǎn)品的增值保值服務(wù)。

6.農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷的力度不夠。盡管全市農(nóng)業(yè)品牌意識有所加強,加大了申報注冊商標(biāo)和申報國家、省級名牌農(nóng)產(chǎn)品的工作力度,但對品牌產(chǎn)品在吸引資金、聚集人才、擴大規(guī)模、拓展市場方面的突出作用仍然認識不足,尤其是沒有上升到戰(zhàn)略的高度來認識。一些企業(yè)雖然也把申請“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色農(nóng)產(chǎn)品”和“有機農(nóng)產(chǎn)品”等認證作為提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的重要途徑,但在如何通過這些認證來提升農(nóng)產(chǎn)品品牌,并使之在消費者心目中留下美好的品牌形象這些方面缺乏營銷策略、技巧和手段。

三、促進馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營銷的對策建議

1.樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。市場營銷觀念是開展?fàn)I銷活動的指導(dǎo)思想,它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營者活動是否科學(xué)、合理,能否取得滿意的效果[4]。要改變當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場營銷低效率的狀況,在促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的同時確保農(nóng)民增收,進而推動整個農(nóng)場經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展,就必須樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念,即以消費者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀,這是農(nóng)產(chǎn)品由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的必然要求。農(nóng)產(chǎn)品買方市場是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供過于求的情況下形成的,消費者取代生產(chǎn)者具有了市場選擇的主動權(quán),生產(chǎn)者和銷售者應(yīng)該改變以往的觀念,樹立“消費者需要什么,我就生產(chǎn)什么、銷售什么”的市場營銷觀念。

2.轉(zhuǎn)變政府職能,強化農(nóng)產(chǎn)品營銷調(diào)控。加強對農(nóng)產(chǎn)品營銷的政策支持力度;依法加強管理、規(guī)范市場行為,及時把各項政策傳遞到農(nóng)民和企業(yè)手中;推進供求信息化體制建設(shè),以物流為中心,加快農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè),實現(xiàn)產(chǎn)品供求信息共享;聯(lián)合農(nóng)科推廣中心,及時把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識、無公害產(chǎn)品、綠色食品的操作規(guī)范傳遞給農(nóng)戶;及時幫助企業(yè)解決其自身不能解決的問題,如,提供國際貿(mào)易技術(shù)壁壘和檢驗檢疫技術(shù)指標(biāo)信息等

3.加強農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的調(diào)研[5]。第―,加強對農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境的調(diào)查,主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、科技水平、農(nóng)產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品市場價格水平和農(nóng)產(chǎn)品市場競爭環(huán)境、市場占有率等;第二,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給情況調(diào)查,主要是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況以及對農(nóng)產(chǎn)品市場狀況的影響;第三,對銷售渠道的通暢情況調(diào)查,要了解農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的過去和現(xiàn)狀,包括推銷人員及銷售渠道的利用等存在的問題;第四,加大對市場行情的調(diào)查,如,有關(guān)地區(qū)、企業(yè)同類商品的生產(chǎn)、經(jīng)營、成本、價格等重要經(jīng)濟指標(biāo)。做好上述市場調(diào)研工作,可為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供良好的市場環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

4.大力開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷。品牌是企業(yè)綜合素質(zhì)的標(biāo)志,是企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營管理能力的集中體現(xiàn),也是企業(yè)占領(lǐng)市場和拓展市場的利器。加強產(chǎn)品品牌建設(shè),可以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度,增強農(nóng)業(yè)競爭力,也是現(xiàn)代市場營銷的重要組成部分。要認識到農(nóng)產(chǎn)品品牌的促銷效應(yīng)、獲利效應(yīng)、競爭效應(yīng)、擴張效應(yīng)?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品、一流的品牌、一流的價格。要努力增強農(nóng)產(chǎn)品品牌意識,加大品牌宣傳力度。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,擴大知名度,提高市場占有率,充分發(fā)揮品牌作用。

5.積極推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷較之于傳統(tǒng)交易方式具有容易獲取市場信息、增加交易機會、降低交易成本、有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、有利于開拓國內(nèi)國際市場、有利于客戶關(guān)系管理等眾多優(yōu)勢[6]。既要建立農(nóng)產(chǎn)品營銷有形市場網(wǎng)絡(luò),如批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等,又要適應(yīng)新形勢,建立無形市場網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的新形式,積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營銷,搭建網(wǎng)上營銷平臺,實施電子商務(wù),努力推動農(nóng)產(chǎn)品更多地走出本地區(qū)。

參考文獻:

[1]李崇光.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2004:7-8.

[2]韋道菊.對中國農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的思考[J].合作經(jīng)濟與科技,2004,(9):26-28.

[3]趙憲軍,等.農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題及戰(zhàn)略對策[J].農(nóng)產(chǎn)品市場周刊,2006,(20):4-6.

[4]張金華.中國農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題及對策分析[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2006,(1):67-69.

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營銷市場細分

市場細分是農(nóng)產(chǎn)品買方市場的必然產(chǎn)物

我國農(nóng)產(chǎn)品市場處于超飽和狀態(tài)改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，市場上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農(nóng)產(chǎn)品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計局2001年的調(diào)查，我國118種主要農(nóng)產(chǎn)品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強，并出現(xiàn)糧價持續(xù)走低及大量庫存的現(xiàn)象，棉花產(chǎn)出受替代品生產(chǎn)發(fā)展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農(nóng)產(chǎn)品嚴重過剩，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難”。這已嚴重挫傷了生產(chǎn)者和經(jīng)營者的積極性，很多農(nóng)戶感到競爭越來越激烈，消費者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農(nóng)戶經(jīng)營失敗，這個問題如果不能很好地解決，將會危及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

飽和市場有空白

飽和是指在農(nóng)產(chǎn)品市場的某一坐標(biāo)點上，特定消費者的需求在一定時間內(nèi)得到較好滿足，空白則是指整個農(nóng)產(chǎn)品市場的需求無時無刻不處在發(fā)展變化之中，不斷產(chǎn)生新的顯性或者隱性的需求點。農(nóng)產(chǎn)品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費者的需求沒有窮盡，農(nóng)產(chǎn)品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場似乎已經(jīng)達到了一定的“飽和度”，實際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農(nóng)產(chǎn)品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發(fā)現(xiàn)，而那些處在隱藏狀態(tài)的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個意義上說，農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費者群進行重新組合的基礎(chǔ)上，逐漸適應(yīng)特定消費者群的優(yōu)勢需求，與特定消費者群的優(yōu)勢需求逐漸磨合、培育消費者情結(jié)的過程。

通過市場細分發(fā)現(xiàn)市場空白點

空白點是存在的，但是空白點在哪里呢？如何去發(fā)現(xiàn)這些空白點呢？這就要進行市場細分。所謂市場細分是指根據(jù)消費者需求的差異性，將市場細分為若干個具有類似需求的消費者群的過程。市場細分后每一個消費者群就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“亞市場”，每一個細分市場都是由具有類似需求的消費者構(gòu)成的群體。分屬不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細分市場的消費者，他們的需求極其相似。農(nóng)產(chǎn)品消費者群是一個處在變化發(fā)展中的運動體。這個人數(shù)眾多的龐大群體，廣泛分布在社會的方方面面，形成一個個主體部分各自獨立，邊緣部分相互交叉的特定消費者群?；蚴前茨挲g劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優(yōu)勢需求的農(nóng)產(chǎn)品消費者，構(gòu)成了需求多元化、多層次、多變量的農(nóng)產(chǎn)品市場，成了不同農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場基礎(chǔ)。廣大農(nóng)戶為了求得生存和發(fā)展，在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就必須通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者的需要與欲望、購買行為、購買習(xí)慣等方面的差異性，通過市場細分，發(fā)現(xiàn)市場機會。這樣,生存與發(fā)展就有了目標(biāo)，利潤與效益就有了保障。

由此看來，市場細分是農(nóng)戶營銷戰(zhàn)略的一個核心內(nèi)容，是決定農(nóng)戶營銷成敗的一個關(guān)鍵性問題。近年來不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者從市場細分入手，挖掘農(nóng)產(chǎn)品市場擴容的潛質(zhì)，“分化瓦解”消費者群的，在新消費者群的“再造”和“新生”中，營造、開拓出新的農(nóng)產(chǎn)品市場。按照市場細分原則進行專業(yè)分工以后，才能有效進入市場。這是入世后發(fā)展農(nóng)業(yè)的大勢所趨，進而增加農(nóng)民收入的必由之路。

農(nóng)產(chǎn)品市場細分是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富的有效措施

進行農(nóng)產(chǎn)品市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機會市場機會是已經(jīng)出現(xiàn)在市場但尚未加以滿足的需求。運用市場細分手段，農(nóng)戶不僅可以找到對自己有利的目標(biāo)市場，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)市場的變化情況，不斷改進老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。北方一些農(nóng)民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場。愛吃蛋黃的消費者買蛋黃，愛吃蛋清的消費者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費者得到了實惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。

進行農(nóng)產(chǎn)品市場細分，能有效地制定最優(yōu)營銷策略市場細分是市場營銷組合策略運用的前提。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者要想實施市場營銷組合策略，首先必須對市場進行細分，確定目標(biāo)市場。因為任何一個優(yōu)化的市場營銷組合策略的制定，都是針對所要進入的目標(biāo)市場。離開目標(biāo)市場，制定市場營銷策略就會無的放矢，這樣的市場營銷方案是不可行的，更談不上優(yōu)化。如近幾年我國蘋果生產(chǎn)連年獲得豐收，市場相對飽和，市場銷售不暢，價格下跌，果農(nóng)一籌莫展。然而在這種情況下，美國的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強勁的宣傳攻勢下，占領(lǐng)了中國的蘋果市場。分析其成功的原因，除了對營銷環(huán)境的充分了解，優(yōu)化的市場營銷組合戰(zhàn)略，成熟的營銷戰(zhàn)略操作機構(gòu)之外，正確的市場細分和目標(biāo)市場選擇起了非常重要的作用。

進行農(nóng)產(chǎn)品市場細分，有利于農(nóng)戶揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢每一個農(nóng)戶的經(jīng)營能力對整體市場來說，都是極為有限的。所以，農(nóng)戶必須將整體市場細分，確定自己的目標(biāo)市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標(biāo)市場上。否則，農(nóng)戶就會喪失優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中遭到失敗。

進行農(nóng)產(chǎn)品市場細分，有利于開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求當(dāng)眾多的生產(chǎn)者奉行市場細分戰(zhàn)略，那些尚未滿足的消費需要就會逐一成為不同生產(chǎn)者的一個又一個的市場機會，新產(chǎn)品層出不窮，市場上產(chǎn)品的種類、花色、品種增多，人們生活的質(zhì)量也相應(yīng)的提高。

細分市場中正確選擇目標(biāo)市場

選擇目標(biāo)市場是農(nóng)戶進入市場時應(yīng)認真關(guān)注的問題。目標(biāo)市場是經(jīng)營者希望開拓和占領(lǐng)的一類消費者，這一類消費者具有大體相近的需求。通過對具有不同需求的消費者群做有針對性的挑選，可以發(fā)現(xiàn)那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費者，然后再根據(jù)自己的生產(chǎn)能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領(lǐng)。一個理想的目標(biāo)市場必須具備三個基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實需求和潛在需求。這個問題對于一般小型農(nóng)戶來講問題不大，而對于規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來講就顯得非常重要。二是經(jīng)營者必須有能力滿足這個市場需求。三是在這個市場中必須具有競爭的優(yōu)勢，即沒有或很少有競爭，或者有競爭但不激烈，經(jīng)營者有足夠的實力擊敗競爭對手。這樣一個市場就可以選作自己的目標(biāo)市場。確定目標(biāo)市場又稱為市場定位，是農(nóng)戶選擇某一細分市場作為營銷對象的決策活動。選擇目標(biāo)市場一般包括三個步驟：估計目標(biāo)市場的需求

目標(biāo)市場的需求是指在既定的市場環(huán)境中，某一類消費者購買某種產(chǎn)品的總額。這種市場需求數(shù)量的變化取決于消費者對某種產(chǎn)品的喜好程度、購買能力和經(jīng)營者的營銷努力程度。如果某種產(chǎn)品確實為消費者所喜愛，并且消費者的購買能力不斷提高，經(jīng)營者的營銷策略正確，就有可能增加需求數(shù)量。估計目標(biāo)市場需求時既要估計現(xiàn)實的購買數(shù)量，也要對潛在增長的購買數(shù)量進行估計，從而，測算出最大市場需求量。農(nóng)戶要根據(jù)所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個市場作為目標(biāo)市場。

要認真分析自己的競爭優(yōu)勢

市場競爭可能有多種情況，如品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)方式、人際關(guān)系等諸多方面的競爭。但從總的方面來說可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競爭者定價低；一是提供滿足消費者的特種需要的服務(wù)，從而抵銷價格高的不利影響。農(nóng)戶在與市場同類競爭者的比較中，分析自己何處為長，何處為短，盡量揚長避短，或者以長補短，從而超越競爭者占領(lǐng)目標(biāo)市場。

選擇市場定位的戰(zhàn)略

這是指農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營活動中要根據(jù)各目標(biāo)市場的情況，結(jié)合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經(jīng)營產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。例如，有些農(nóng)戶在市場上看別人經(jīng)營什么，自己也選擇經(jīng)營什么，實行這種定位戰(zhàn)略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則，在競爭上可能失敗。第二種是“填空補缺式”的定位，即農(nóng)戶不去模仿別人的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費者所重視的經(jīng)營項目，采取填補市場空位的戰(zhàn)略。例如有的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)在肉雞銷售中大企業(yè)占有優(yōu)勢，自己就選擇經(jīng)營飼養(yǎng)“農(nóng)家雞”，并采取活雞現(xiàn)場屠宰銷售的方式，填補大企業(yè)不能經(jīng)營的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經(jīng)營者在意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。例如，有的經(jīng)營蔬菜的農(nóng)戶既缺乏進入超級市場的批量和資金，又缺乏運輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到市場購買的消費者。

選擇農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場須走出“合成謬誤”誤區(qū)

多數(shù)謬誤的含義

選擇目標(biāo)市場的目的是為了使產(chǎn)品有銷路。問題是:并非凡有銷路的市場都一定能成為企業(yè)理想的目標(biāo)市場,如果出現(xiàn)多數(shù)謬誤,農(nóng)戶就不可能實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo),還可能導(dǎo)致挫折和失敗。多數(shù)謬誤是指過多的農(nóng)戶都把同一個細分市場作為自己的目標(biāo)市場,從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠遠超過市場需求。在這種情況下,這些農(nóng)戶共同經(jīng)營同一種產(chǎn)品,實際上就是共同爭奪同一產(chǎn)品有限的消費者群。結(jié)果造成社會勞動和資源的浪費,也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了農(nóng)戶的機會成本,影響農(nóng)戶的經(jīng)濟效益,甚至造成農(nóng)戶的營銷失敗。在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中,多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。

多數(shù)謬誤產(chǎn)生的原因分析

從農(nóng)戶市場營銷實踐來看,多數(shù)謬誤的原因是:

第一，農(nóng)戶均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標(biāo)市場。許多農(nóng)戶只盯著市場的需求潛量和誘人的利潤。認為只要市場有需求,重視產(chǎn)品質(zhì)量,價格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴大銷售量,提高市場占有率,從而取得最大的利潤。結(jié)果,競爭者太多,形成同步共振，造成損失。

第二，企業(yè)經(jīng)營者在指導(dǎo)思想上急功近利,只考慮農(nóng)戶的目前利益,避難就易,而看不到長遠利益，使經(jīng)營陷入困境。這種情況是農(nóng)戶把最容易進入的市場作為目標(biāo)市場。有些農(nóng)戶看到某些農(nóng)產(chǎn)品暢銷,而且投資小,見效快,市場容易進入,便增加了投資沖動。如果一戶因育果樹苗發(fā)了財,就戶戶育,村村育,鄉(xiāng)鄉(xiāng)育,最后只能是果樹苗當(dāng)柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴重的是現(xiàn)在仍有許多農(nóng)戶還在重蹈復(fù)轍。

第三，抵擋不住市場一時走俏的誘惑。市場細分，確定目標(biāo)消費群，只能在自己的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追求所謂的“熱”。俗話說：“莊稼活，不用學(xué)，人家咋做咱咋做?！边@是一種盲從思想，很多農(nóng)民正是在這種習(xí)慣思維的引導(dǎo)下急功近利，盲目發(fā)展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地擴大同類農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，結(jié)果誰也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。

第四，對已經(jīng)確定的目標(biāo)市場缺乏精細的了解。信息不同于獨得之密的情報，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當(dāng)你從傳媒得知某地某貨奇缺價昂而進行生產(chǎn)時，你將和四面八方獲知同一信息采取統(tǒng)一舉措的各個眾多農(nóng)戶在市場上發(fā)生碰撞，奇缺變?yōu)檫^剩，搶購的俏貨轉(zhuǎn)眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場失靈，到可以稱為市場過敏了。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃范文第3篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 品牌營銷

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌化

我國在1995年的時候加入了世界貿(mào)易組織.。按照世貿(mào)組織的相關(guān)規(guī)定和協(xié)議，我們國家給予外國農(nóng)產(chǎn)品相應(yīng)的優(yōu)惠政策，使其有機會進入我們的國內(nèi)市場，但是就目前來看，國外的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)對我國農(nóng)產(chǎn)品市場帶來了很大的競爭。眾所周知，中國地大物博，在全球范圍內(nèi)都屬于數(shù)一數(shù)二的農(nóng)業(yè)大國。我國有著多種農(nóng)產(chǎn)品資源，這不但給農(nóng)民的生活水平帶來很大的創(chuàng)收，同時也為我國農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)以及國家的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟利益。更為重要的一點是其對我國農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場有著極為重要的意義。但是隨著市場建設(shè)的飛速發(fā)展以及外來農(nóng)產(chǎn)品物種的不斷沖擊，全世界范圍內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場顯然已經(jīng)是變得越來越激烈。如何讓我國的農(nóng)產(chǎn)品在激烈的市場競爭中，保證自己的市場地位，而且讓市場消費者多種多樣的需求得以滿足，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化營銷已經(jīng)成為了意見刻不容緩的事情。

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基本內(nèi)涵

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，顧名思義主要是指農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售，生產(chǎn)加工企業(yè)為了更好地滿足大眾對所需要的農(nóng)產(chǎn)品的消費市場，用各種各種的方法進行市場營銷，并且最終達到一個目的――通過大眾購買并且最后逐漸機建立了對于產(chǎn)品品牌的認可。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)要使所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品可以更加的去適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場環(huán)境這樣一個整體性的變化，保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工企業(yè)的品牌在消費者市場上能夠站穩(wěn)腳跟，并且逐步的發(fā)展壯大起來，從而增大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)的經(jīng)濟效益與其品牌的知名度，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的戰(zhàn)略性目標(biāo)。在激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的過程中，不斷的塑造農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)的品牌形象，使得農(nóng)產(chǎn)品的品牌在消費市場中的占有率不斷的提升，達到消費者的預(yù)期要求，使得更多的農(nóng)產(chǎn)品品牌擁有自己忠實的消費群體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的目標(biāo)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷流程結(jié)構(gòu)研究

隨著國際市場的不斷變化，當(dāng)前我國的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)最需要做的是應(yīng)該近一步對生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進行進一步的改進和升級，不斷提升農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象，進行品牌營銷，在對農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象進行塑造的過程中，應(yīng)該努力加大對其內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境改造提升，因此對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的提出了更多更高的要求，采用多種營銷手法策略并且對農(nóng)產(chǎn)品進品牌進行全面的整合，從然達到讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)客戶熟悉自己所營銷的農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓品牌深深的植入消費客戶的心里，對品牌有更大程度形成一種認可，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的目的以及意義所在。在對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行營銷的過程中，應(yīng)該首先對農(nóng)產(chǎn)品的品牌進行相關(guān)的診斷，對品牌今后的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品品牌定位做一個詳細而具體的規(guī)劃，并且加大力度做好對農(nóng)產(chǎn)品的品牌促銷工作，做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣和宣傳工作，使農(nóng)產(chǎn)品市場的消費者，對自己所需要的農(nóng)產(chǎn)品品牌形成認可。同時銷售方應(yīng)努力做好消費者群體的客戶反饋性意見，根據(jù)消費者反饋的意見，不斷的進行調(diào)整和修訂，為更好的塑造品牌形象打下良好的基礎(chǔ)。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷流程結(jié)構(gòu)及功能

（一）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的品牌診斷

在對農(nóng)產(chǎn)品進行品牌營銷之前，必須要對農(nóng)產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的定位：當(dāng)確立了品牌的定位之后，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷才能順利的展開。農(nóng)產(chǎn)品的品牌診斷對于農(nóng)產(chǎn)品的品牌診斷來說具有非常重要的作用，是進行品牌定位前所必須要完成的一項工作。我們所需要做的第一步就是要對農(nóng)產(chǎn)品的過去、現(xiàn)在和將來做一個詳細的分析，對農(nóng)產(chǎn)品所存在的優(yōu)勢、劣勢以及在今后發(fā)展可能會遇到的問題，做出一個準(zhǔn)確的定位，從而能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品所具有的競爭力做一個深入的分析，在對農(nóng)產(chǎn)品使用價值的分析上面，應(yīng)該詳細的分析呢過滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者哪些基本性要求，比如農(nóng)產(chǎn)品所具有的營養(yǎng)性、安全性以及農(nóng)產(chǎn)品所具備的經(jīng)濟性能等。當(dāng)然，由于農(nóng)產(chǎn)品所具有的多樣性，不同的消費者面對農(nóng)產(chǎn)品也會有不同的要求，所以，對于不同農(nóng)產(chǎn)品在市場中所占有的份額進行一個詳細的分析。其次，我們要對農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展前景多做一些市場的調(diào)查研究與診斷，從而達到最終的目，分析研究該農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工企業(yè)對于其它品牌的農(nóng)產(chǎn)品是否具有足夠的競爭力和市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）使農(nóng)產(chǎn)品品牌找到準(zhǔn)確的定位

在對農(nóng)產(chǎn)品進行品牌營銷的基礎(chǔ)就是對該農(nóng)產(chǎn)品的品牌進行一個準(zhǔn)確明了的定位。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位是指相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品和市場定位的基礎(chǔ)之上，對不同的農(nóng)產(chǎn)品所存在的差異，以及農(nóng)產(chǎn)品的品牌文化所作出的營銷決策。農(nóng)產(chǎn)品的營銷只有對農(nóng)產(chǎn)品進行正確的產(chǎn)品、市場進行準(zhǔn)確的定位，這樣才可以保證該農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的準(zhǔn)確性。農(nóng)產(chǎn)品消費市場的消費者的購買需求往往是進行農(nóng)產(chǎn)品市場定位的首要目標(biāo)，消費者到底需要什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，分析自己和同類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)所存在的差異與不同，并且分析出消費者對于自己的農(nóng)產(chǎn)品最看重的是什么，進而根據(jù)市場中消費者的需求來不斷的調(diào)整對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。最后讓農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動按照計劃有序的進行和展開。讓農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品形象在消費者市場內(nèi)得到認可和被接受。在對農(nóng)產(chǎn)品的定位過程要更加的具體、更加的細致。我們要具體分析市場到底需要什么樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)、加工和銷售什惡魔樣的農(nóng)產(chǎn)品才更受市場的歡迎。其次，要對農(nóng)場品進行一個檔次的分類和定位，將農(nóng)產(chǎn)品分為具有高附加值農(nóng)產(chǎn)品和低附加值的農(nóng)產(chǎn)品。

參考文獻：

[1]張巨勇.臺灣農(nóng)產(chǎn)品營銷的啟示.福建農(nóng)業(yè)人學(xué)學(xué)報:社科版，2000, 3 (2) :22-24, 44.

[2]孫劍，李崇光.論農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的歷史變遷及發(fā)展趨勢.北京工商大學(xué)學(xué)報社會科學(xué)版，2009, 18 (2) :8-20.

[3]馬龍龍，孟祥異.我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展及存在的主要問題，首都經(jīng)濟貿(mào)易人學(xué)學(xué)報， 2009 (1):42-4h.

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 供銷合作社 組織營銷 政府支持

供銷合作社是農(nóng)民合作社中的一個重要組成部分，它的改革成功與否，關(guān)系到整個農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社組織營銷的發(fā)展?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社法》將于2007年7月1日正式實施，它明確規(guī)范了農(nóng)民專業(yè)合作社的法律地位與發(fā)展。在第8條中明確規(guī)定:“國家通過財政支持，稅收優(yōu)惠和金融，科技人才的扶持以及產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)等措施，促進農(nóng)民專業(yè)合作的發(fā)展”，并專門在“扶持政策”一章中，從四個方面鑒定了政府支持農(nóng)業(yè)合作社的領(lǐng)域和方向，這表明了政府發(fā)展農(nóng)業(yè)合作社的堅定態(tài)度。

一、我國供銷合作社市場營銷的現(xiàn)狀和優(yōu)勢

農(nóng)村供銷合作社是上個世紀50年代初農(nóng)村合作化的三種形式之一（另為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社和農(nóng)村信用合作社），引導(dǎo)5億農(nóng)民走合作化道路，是其重要的政治任務(wù)和經(jīng)濟任務(wù)。五十多年來，農(nóng)村供銷合作社發(fā)展坎坷曲折。在計劃經(jīng)濟短缺時代，農(nóng)村供銷社壟斷收購棉花，經(jīng)營化肥、農(nóng)藥和農(nóng)膜等農(nóng)資，獨家銷售農(nóng)村市場的生活消費品，可謂作用非凡，惟我獨尊。但上個世紀70年代末，農(nóng)村改革開發(fā)的浪潮卻將農(nóng)村供銷合作社這條大船撞擊的滿目瘡痍，陣地皆失，市場萎縮，經(jīng)營虧損，人才流失。短短幾年農(nóng)村供銷合作社消費品零售總額占社會品銷售總額的比重，從1978年的31%急劇下降到1995年的5.1%，后又降到4%。1992年～1999年，全系統(tǒng)連續(xù)8年虧損，虧損面超過55%。

在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中，供銷社在引導(dǎo)農(nóng)民進入市場方面具有獨特的優(yōu)勢和作用，供銷社作為最大的農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，如何在政府的支持下加強供銷合作社組織營銷，構(gòu)建適合農(nóng)村經(jīng)濟的營銷策略,供銷社在經(jīng)營過程中積累了大量的資產(chǎn)，形成了較為完善的支農(nóng)設(shè)施、場所、工具等。同時，還有大量的資本正在從事商業(yè)運營，服務(wù)于“三農(nóng)”。最后是關(guān)系優(yōu)勢。供銷社在承擔(dān)為農(nóng)民提供生產(chǎn)生活資料的任務(wù)中，與農(nóng)民建立了相互信任的密切關(guān)系，為供銷社參與各種合作經(jīng)濟組織提供了可靠的保障。

二、供銷合作社農(nóng)產(chǎn)品組織營銷中存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者市場營銷意識淡薄

長期以來，我國得農(nóng)產(chǎn)品一直采用計劃經(jīng)濟的模式，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，根本不用關(guān)心市場需求?？陀^上我國農(nóng)村現(xiàn)有的信息工作基礎(chǔ)十分薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施條件較差，交通、通訊落后，農(nóng)民很難及時、準(zhǔn)確的撲捉到可靠的信息，缺乏有效的市場細分和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。在消費需求的新階段，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的有效途徑。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要已經(jīng)從追求數(shù)量過渡到追求質(zhì)量。

2.缺乏對市場營銷策略的全面應(yīng)用

主要表現(xiàn)在一下幾個方面，從產(chǎn)品策略看，目前我國的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，總體來說“四多四少”:大陸產(chǎn)品多，低檔產(chǎn)品多，普通產(chǎn)品多，原料型產(chǎn)品多;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少，高檔產(chǎn)品少，專業(yè)產(chǎn)品品種少,生加工品種少,與市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求不相適應(yīng)，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的慣性，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者品牌意識較為淡薄，很少注重產(chǎn)品的包裝。價格策略方面，許多農(nóng)產(chǎn)品缺乏產(chǎn)品細分，產(chǎn)品等級劃分不確切，往往形成好壞一個價。另外，對農(nóng)產(chǎn)品定價缺乏市場調(diào)研和分析，常常主觀指定某一價格，造成主觀定價代替市場定價。分銷策略方面,由于我國農(nóng)產(chǎn)品長期實行統(tǒng)購統(tǒng)銷，各地普遍存在重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，輕農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)象，造成農(nóng)產(chǎn)品流通滯后于生產(chǎn),產(chǎn)品流通不暢。從促銷策略方面，我國農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度不夠，產(chǎn)品促銷不受重視，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者很少為產(chǎn)品做宣傳。

3.政府對供銷社農(nóng)產(chǎn)品營銷支持力度不夠

在農(nóng)產(chǎn)品市場的建設(shè)上，由于政府缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，造成重復(fù)建設(shè)、無須競爭，而且大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場規(guī)模小，市場設(shè)施不完善。政府也沒有充分發(fā)揮宏觀管理者與調(diào)控者的作用，沒有為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及時提供各項配套服務(wù)，對農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)作用也不夠顯著。

三、發(fā)達國家和地區(qū)政府支持農(nóng)業(yè)合作社的政策借鑒

由于長期以來我國政府對農(nóng)業(yè)合作社的支持力度不夠，因此在對農(nóng)業(yè)合作社的扶持政策方面還做得很不夠，必須借鑒發(fā)達國家和地區(qū)的政府支持農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)驗。

1.政府為合作社的發(fā)展提供資金補助

在我國臺灣省的《農(nóng)會法》中規(guī)定，在中央及地方預(yù)算中，應(yīng)編列農(nóng)會農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)輔助費；農(nóng)業(yè)金融機關(guān)，每年應(yīng)撥出不低于10%的純收益，用于各級的農(nóng)會輔導(dǎo)及推廣事業(yè)費。

2.對合作社經(jīng)營的業(yè)務(wù)提供稅收優(yōu)惠

美國政府對具有免稅資格的農(nóng)民合作組織減免稅收，平均為工商企業(yè)的三分之一左右;對于其他農(nóng)民合作組織分配給社員的紅利、惠顧反還金及其他收入，仍享有免稅待遇。

3.通過提供培訓(xùn)、技術(shù)和信息服務(wù)等方式，支持合作社發(fā)展

如我國臺灣省明確規(guī)定：農(nóng)會為指導(dǎo)農(nóng)業(yè)技術(shù)及其他農(nóng)業(yè)改進工作時，可以商請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)推廣、金融、教育等機構(gòu)調(diào)派專業(yè)人員協(xié)助。還規(guī)定了政府提供扶持，輔導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷組織，建立企業(yè)化，咨詢化及制度化的共同經(jīng)營方式。

四、針對供銷社農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題應(yīng)采取的對策

1.政府層面應(yīng)該采取的措施

(1)政府應(yīng)在縣級以上財政部門設(shè)立扶持供銷合作社的專項資金。支持供銷社開展信息、培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認證、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場營銷和技術(shù)推廣等活動。這一支出應(yīng)列入中央及地方每年的財政預(yù)算中,專款專用,促進供銷合作社的發(fā)展。

(2)采取多種形式為供銷合作社提供多渠道的資金支持和經(jīng)營服務(wù)。鼓勵商業(yè)銀行為供銷合作社提供優(yōu)惠貸款，幫助供銷合作社擴大經(jīng)營規(guī)模，增加設(shè)施投資貸款，在一定的限度內(nèi)允許供銷合作社從事農(nóng)村金融業(yè)務(wù)、支持農(nóng)村金融合作社的發(fā)展。結(jié)合基層信用社的改革，新辦和發(fā)展真正意義上的農(nóng)村合作社。

(3)把供銷合作社當(dāng)作政府政策實施的工具。在我國，供銷合作社的特殊性決定了他不是一般的經(jīng)濟組織，而是在社會主義市場經(jīng)濟的條件下政府政策的基層執(zhí)行機構(gòu)?？h級以下人民政府應(yīng)該把供銷合作社作為農(nóng)業(yè)政策的基層執(zhí)行機構(gòu)，通過供銷合作社把有關(guān)政策傳達給農(nóng)民，同時，把部分政策資源留在供銷合作社，以便使其迅速發(fā)展壯大。

2.供銷社方面要做好的工作

(1)必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，對市場環(huán)境進行有效分析。市場營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的指導(dǎo)思想，決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營者活動是否科學(xué)、合理，能否取得滿意的效果。必須樹立以消費者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，兼顧顧客的眼前利益與長遠利益、個人利益與整體利益。隨著社會經(jīng)濟環(huán)境的變化，既給供銷合作社帶來新的營銷機會，也會帶來新的威脅。因此供銷合作社必須對市場環(huán)境進行分析，明確市場機會和環(huán)境威脅，及時的尋找和抓住對自身發(fā)展最有利的市場機會。同時，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，供銷合作社應(yīng)根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，對消費者進行市場細分，選擇對自己最有利的目標(biāo)市場，進行準(zhǔn)確的市場定位，滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品多樣化的需求。

(2)價格策略:比如通過供銷合作社的組織營銷，提高農(nóng)民的組織化程度，形成一種抗衡力量，改變個體農(nóng)戶在市場中的弱勢地位，以及信息不對稱的狀況。供銷合作社可以聘請專業(yè)人員專門搜集、分析農(nóng)產(chǎn)品的需求及價格信息，既可以避免個體農(nóng)戶從事營銷的局限性，使農(nóng)民更好地應(yīng)對由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中氣候的變異，產(chǎn)品質(zhì)量的波動以及地域分散性所導(dǎo)致的風(fēng)險，又可以通過指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)消費者真正需要的農(nóng)產(chǎn)品，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的滿足程度而增加農(nóng)產(chǎn)品的效益，達到農(nóng)產(chǎn)品增收的目的。

(3)渠道策略:在新經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)幾個經(jīng)濟的背景下，顧客的需求日益?zhèn)€性化，顧客對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道過程的參與程度越來越高。信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，便利的交通運輸又大大的提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。渠道系統(tǒng)從傳統(tǒng)的從生產(chǎn)者為中心的向上垂直一體化和以中間商為中心的向下一體化，向渠道集成化發(fā)展，也就是由兩個或兩個以上渠道成員利用各自優(yōu)勢聯(lián)合開拓農(nóng)產(chǎn)品市場機會，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的渠道水平一體化。

(4)促銷策略:供銷合作社運用各種推銷方法和手段，積極傳播產(chǎn)品信息，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的獨特個性特點挖掘其獨有魅力，尋求恰當(dāng)?shù)脑V求定位，采用獨特的廣告策劃和創(chuàng)出自己的名牌產(chǎn)品，并通過合適的促銷方式向消費者傳遞有關(guān)新型，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信息。努力以自己特有的優(yōu)勢，做好農(nóng)戶和消費者之間的聯(lián)結(jié)工作，及時為農(nóng)戶提供各種所需的服務(wù)。滿足消費者的需求。

參考文獻:

[1]李湘蓉:論營銷理念在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的實現(xiàn)[J].江蘇商論,2006.01

[2]孔祥智陳丹梅:政府支持與農(nóng)民合作社的發(fā)展[J].教學(xué)與研究,2007.01

[3]張金華:我國農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題及對策分析[J].農(nóng)業(yè)與技術(shù),2005.10

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃范文第5篇

關(guān)鍵詞 新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系；問題；對策；中國

中圖分類號 F323.7 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）18-0301-02

Abstract Aiming at the problems of china tradition agriculture marketing organization，basic characteristics and experience on typical marketing mode of foreign developed countries were analyzed，and the countermeasures of using the foreign advanced experience for the construction of China′s new agriculture marketing system were put forward.

Key words new agricultural product marketing system；problem；countermeasures；China

1 國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷組織體系

我國經(jīng)過30年的改革發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通體系已基本建立，但在微觀層面上我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不完善，農(nóng)產(chǎn)品營銷交易效率較低。近幾年來，由于各種原因，在我國不同地方不時均出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售難、農(nóng)民增收遲緩等現(xiàn)象，這表明我國農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了營銷流通領(lǐng)域。

1.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷定義和營銷主體

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是指為滿足大眾生活需求的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)交換活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體是指在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后開展經(jīng)營活動的組織和個體。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售個體戶、專門從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的個體戶及經(jīng)濟合作組織2類。兼顧農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的個體戶在我國存在較廣泛，專門從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動的個體戶及經(jīng)濟合作組織主要為中介組織、批發(fā)零售商以及專賣企業(yè)等。

1.2 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷組織及作用

農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵?，其保證人們的日常生活能夠正常進行，農(nóng)產(chǎn)品營銷流通在此過程中起到重要作用[1]。

1.2.1 專業(yè)市場銷售。目前該營銷模式在我國覆蓋面較廣，在全國各地都廣泛存在，例如各地的菜籃子集團就是典型。該模式的主要特點有數(shù)量多、規(guī)模大、銷量高，同時專業(yè)市場銷售主要以批量銷售為主。該銷售模式的優(yōu)勢是能夠?qū)κ袌龇答佇畔⒓皶r作出響應(yīng)，同時根據(jù)當(dāng)前的市場情況迅速采取響應(yīng)措施，從而有效解決市場信息不暢、農(nóng)產(chǎn)品儲存運輸障礙等問題[1-3]。

1.2.2 銷售公司銷售。我國經(jīng)濟在改革開放后得到了飛速發(fā)展，與此同時，農(nóng)產(chǎn)品銷售公司也逐步進入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，主要從事農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地的收購，以及后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品加工、處理、包裝、銷售等。農(nóng)產(chǎn)品銷售公司大多采用收購合同協(xié)議的方式與農(nóng)戶進行交易，也有即時買賣交易。

1.2.3 合作組織銷售。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進步及廣泛應(yīng)用，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)過渡到部分農(nóng)產(chǎn)品過剩階段，經(jīng)濟合作組織由此應(yīng)運而生，主要解決農(nóng)產(chǎn)品銷售與價格收益等方面的問題。經(jīng)濟合作組織與農(nóng)戶之間屬于風(fēng)險共擔(dān)和利益均沾的合作關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品通過合作組織集中在一起，擴大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，便于在同買家談判時贏取最大利益。

2 國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系存在的問題

2.1 市場指導(dǎo)信息流通不暢

市場供需信息在引導(dǎo)農(nóng)戶的生產(chǎn)行為、調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等方面具有重要意義。在缺乏市場指導(dǎo)信息指引時，農(nóng)戶在進行生產(chǎn)品種選擇時不具備針對性和計劃性，而是依據(jù)以往的生產(chǎn)經(jīng)驗、生產(chǎn)習(xí)慣等方式來選擇生產(chǎn)，或者是在市場波動較大時，根據(jù)市場上部分產(chǎn)品價格、暢銷程度來進行盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，直接導(dǎo)致部分類型產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品滯銷乃至完全不能銷售，例海南香蕉、山東白菜等，這給廣大農(nóng)戶帶來極大的經(jīng)濟損失[4-6]。

2.2 欠缺風(fēng)險分擔(dān)機制

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有生長周期長、生產(chǎn)慣性大的特點，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存、銷售等過程中都會遇到不確定風(fēng)險。例如市場消費需求變更會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場波動，給農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營帶來風(fēng)險。同時，不可抗拒的自然災(zāi)害會對農(nóng)產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖帶來致命打擊。

2.3 交易手段落后

我國農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的交易方式是采取“一對一”“面對面”的實物交易方式，沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；交易范圍受限，僅在附近區(qū)域進行而不能夠在較大范圍內(nèi)進行產(chǎn)品推廣；工作效率不高，只能采取人員談判等方式進行。與此同時，市場上大宗交易、訂單式生產(chǎn)以及期貨交易等交易方式較少，影響了交易效率。

2.4 交易中間環(huán)節(jié)多

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售大多采用“農(nóng)戶―批發(fā)商―零售商―消費者”的交易流通模式，一般情況下批發(fā)商還會呈現(xiàn)“一級批發(fā)商―二級批發(fā)商―三級批發(fā)商”乃至于更多環(huán)節(jié)，這直接導(dǎo)致了產(chǎn)品交易中間環(huán)節(jié)過多、交易成品過大、交易資源浪費等方面的問題，也導(dǎo)致了產(chǎn)品流通效率不高、市場指導(dǎo)信息反饋遲緩等方面的問題。

3 國外新型農(nóng)產(chǎn)品營銷組織體系的特點

發(fā)達國家在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面有一定的經(jīng)驗與教訓(xùn)，主要有3種模式，即以日本為代表的東亞模式、以美國為代表的北美模式和以法國為代表的歐盟模式。通過對這3種模式的分析總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品銷售共同經(jīng)驗主要有以下幾個方面。

3.1 相對發(fā)達的農(nóng)業(yè)合作組織

國外發(fā)達國家在農(nóng)業(yè)營銷體系中均有相對比較發(fā)達的農(nóng)業(yè)合作組織，并農(nóng)業(yè)營銷中發(fā)揮重要作用。

日本農(nóng)協(xié)是日本農(nóng)民合作組織，主要從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售，向農(nóng)民反饋市場指引信息，提供金融、生產(chǎn)技術(shù)等方面的支持。農(nóng)協(xié)在調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中發(fā)揮重要作用，通過農(nóng)產(chǎn)品信息收集和信息反饋，較好地服務(wù)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售市場。

美國農(nóng)業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中發(fā)揮了重要作用，資料表明早在1997年美國各類合作社組織就數(shù)量已達到3 800個。美國農(nóng)場的規(guī)模相比較于其他國家更大，但由于大型銷售公司規(guī)模更大、實力更強，因而仍感到勢單力薄，從而農(nóng)場主聯(lián)合組成農(nóng)業(yè)合作社，該合作社主要服務(wù)于農(nóng)場主，構(gòu)建起農(nóng)場主與銷售中間商、大型連鎖超市之間的銷售簽約活動。

3.2 健全的基礎(chǔ)配套設(shè)施

國外發(fā)達國家非常重視流通、冷庫等與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以保障農(nóng)產(chǎn)品的完好率，降低生產(chǎn)流通和銷售過程中造成的農(nóng)產(chǎn)品損失，提高經(jīng)濟效益。

日本為優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售過程、提高農(nóng)產(chǎn)品營銷率，建立了農(nóng)產(chǎn)品加工廠、冷凍冷藏庫、運輸批發(fā)中心、專賣店市場等基礎(chǔ)配套設(shè)施，嚴密的生產(chǎn)關(guān)系組織、完善的制度管理在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、存儲、運輸、銷售等方面發(fā)揮了明顯作用。

歐盟對農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)十分重視，對改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存和加工等項目給予財政補貼與政策支持，積極進行各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通提供了便利[4]。

3.3 信息化的農(nóng)業(yè)銷售方式

國外發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品銷售采用先進的信息化技術(shù)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，積極采用現(xiàn)代營銷手段開展農(nóng)產(chǎn)品促銷活動。

日本采用現(xiàn)代信息化技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品結(jié)算交易，能夠迅速、準(zhǔn)確地完成貨款結(jié)算。而且日本農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)完善，能夠快速地將市場供求信息及時準(zhǔn)確地反饋給生產(chǎn)單位，形成一個完整的生產(chǎn)閉環(huán)，有效避免生產(chǎn)的盲目跟風(fēng)。韓國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)采用電子競拍方式進行，在信息化網(wǎng)絡(luò)平臺上能夠快速直接顯示交易結(jié)果，在確保市場交易公平性的前提下提高交易效率。

美國采用工業(yè)營銷策略進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，在銷售模式中，農(nóng)產(chǎn)品與汽車、電腦、操作系統(tǒng)、手機等工業(yè)品一樣，都能夠采用現(xiàn)代銷售理念進行促銷，為開拓市場，美國采用靈活多樣的包括廣告、推廣、公共關(guān)系及人員推銷等多種方式在內(nèi)的多種促銷方式，形成了比較完整的農(nóng)產(chǎn)品促銷體系[5]。

4 加強新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系建設(shè)的對策

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實行，在耕地面積、生產(chǎn)規(guī)模上與上述發(fā)達國家情況差異較大，不能夠直接按照國外現(xiàn)有的生產(chǎn)銷售模式。但對先進經(jīng)驗充分分析將為我國建設(shè)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系提供較好的啟示和借鑒。

4.1 充分發(fā)揮合作組織的主體作用是促進農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本前提

由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實行家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任制，直接造成我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在規(guī)模上成為“世界上最小的農(nóng)戶”[6]，其農(nóng)產(chǎn)品銷售方式也與之相應(yīng)的是分散經(jīng)營的模式，交易成本居高，農(nóng)民增收困難。解決該問題的關(guān)鍵點在于建立起農(nóng)業(yè)合作組織，集合分散農(nóng)戶到合作組織，形成有機銷售整體。在發(fā)達國家，農(nóng)業(yè)合作組織形式多樣，我國可參照國外經(jīng)驗，建立起形式多樣、適應(yīng)國情的農(nóng)業(yè)合作組織，團結(jié)分散生產(chǎn)單元力量，構(gòu)建起農(nóng)民與銷售市場之間聯(lián)系的橋梁，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，從而使之成為新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中的一個環(huán)節(jié)。

4.2 運用信息技術(shù)和現(xiàn)代營銷是加強農(nóng)產(chǎn)品營銷的有效方法

我國當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售主要還是采用傳統(tǒng)營銷一對一的營銷模式，銷售效率不高。在構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系過程中，可以充分參考美國采用工業(yè)品營銷理念來開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，充分運用現(xiàn)代市場營銷策略。同時發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷充分利用了先進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化，實現(xiàn)市場信息及時、準(zhǔn)確、高效反饋，我國也可以充分利用網(wǎng)絡(luò)靈活的特點，加強產(chǎn)品推廣、信息、信息指導(dǎo)、商品促銷等方面的建設(shè)。

4.3 提高基礎(chǔ)設(shè)施和物流系統(tǒng)建設(shè)是加強農(nóng)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)保障

高水平的物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施對提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率具有重要意義。基礎(chǔ)設(shè)施的完善能夠降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通過程中的損耗率，進而降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)交易成本，有效提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，也為提高農(nóng)民收入水平提供條件。在當(dāng)前，我國的農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套還不夠完善，信息和物流體系也有待進一步提高，部分設(shè)施的作用還沒有完全發(fā)揮出來。在新的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中，應(yīng)充分發(fā)揮好已有資源的效能，使之得到充分利用。

5 結(jié)語

發(fā)達國家和地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面有許多成功經(jīng)驗，研究總結(jié)其經(jīng)驗對于構(gòu)建具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系具有重要的借鑒意義。然而，受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、社會形態(tài)、基礎(chǔ)建設(shè)等方面的限制，國外成功經(jīng)驗不能夠直接照搬，必須要結(jié)合我國國情，創(chuàng)新性地學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進經(jīng)驗，進而構(gòu)建適合我國實際的營銷體系。

6 參考文獻

[1] 李季圣，李志榮.農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實務(wù)[M].北京：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社，2012：4-10.

[2] 李偉偉，任曉娜.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的分析及建議[J].北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2008（3）：39-40.

[3] 穆月英，等原浩三.日本的蔬菜水果流通及其贏利率的調(diào)查研究[J].世界農(nóng)業(yè)，2012（2）：31-34.

[4] 袁以星.上?！叭r(nóng)”決策咨詢研究[M].上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2008：252-265.