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      新媒體運營的收獲和體會

      前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇新媒體運營的收獲和體會范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

      新媒體運營的收獲和體會

      新媒體運營的收獲和體會范文第1篇

      從互聯(lián)網(wǎng)交互技術(shù)角度講,互聯(lián)網(wǎng)營銷本質(zhì)反映的是消費者網(wǎng)上選擇就是對網(wǎng)頁接受程度的表征,即通過網(wǎng)頁設(shè)計來解釋消費者網(wǎng)上購物的行為特點。然而更重要的是從消費者行為(心理)角度來認識互聯(lián)網(wǎng)下品牌營銷。互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷主要與商品或服務的品牌知曉度、品牌形象、感知或知覺質(zhì)量與價值以及對品牌信任等因素有關(guān)。

      移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展使社交媒體成為了人們彼此間分享見解、信息、思想并建立關(guān)系的在線平臺,它是由與志同道合的人建立網(wǎng)絡關(guān)系的社群所組成。在一定意義上講互聯(lián)時代的每一種產(chǎn)品或品牌的用戶都存在于社交媒體上,即使某個用戶是沉默的,他的家人、朋友、同事等也會在社交媒體上影響他。也就是說,品牌用戶是成群結(jié)隊的出現(xiàn)在社交媒體上,消費者在網(wǎng)上購物時更加注重品牌所展現(xiàn)出來的感知的印象以及產(chǎn)品的感知質(zhì)量,這與社交媒體上信息的影響至關(guān)重要。消費者對品牌的了解越深入,品牌影響力也越大,品牌資產(chǎn)價值的收獲越大。所以在互聯(lián)網(wǎng)下傳播效率ROI代表的就是參與回報率(Return on Involvement),也就是說粉絲對品牌營銷而言,不僅僅只是一個占購買總數(shù)比例的數(shù)字,對塑造一個成功的品牌發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用?;谏缃幻襟w與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系,移動互聯(lián)下品牌營銷觀念就是:品牌消費的目標人群在那里,品牌營銷就應出現(xiàn)在那里。

      評價社交媒體對互聯(lián)網(wǎng)營銷影響主要有三個基本指標:一是彼此之間的聯(lián)系強度;二是彼此之間價值觀、生活方式的相似度;三是彼此之間交流信息的可信度。消費者對品牌的了解越深入,品牌的收獲越大,品牌影響力也越大。新的ROI代表的是參與回報率(Return on Involvement),因此粉絲群至關(guān)重要。粉絲對品牌而言,不僅僅只是一個占購買總數(shù)比例的數(shù)字,他們對塑造一個成功的品牌發(fā)揮關(guān)鍵性的作用。這就需要有影響者、共同價值觀、鼓舞人心的社區(qū)、口碑傳播、共同創(chuàng)造以及共同分享的故事。在移動互聯(lián)與社交媒體影響下互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵就是要了解消費者心里的真實想法,知道消費者在購物時是商品的那些特點影響其購買,這些對基于移動互聯(lián)下社交媒體顯得格外重要。隨著消費者生活水平不斷提高,新的消費需要會不斷出現(xiàn),經(jīng)營者要學會通過了解市場行情,前瞻性地發(fā)現(xiàn)消費者的潛在需要與將來的需要以便及時發(fā)現(xiàn)品牌的制高點,據(jù)此搶占消費者的心智空間。

      記?。浩放苾r值不是公司自有的,而是來自于消費者的心聲,品牌價值意義只要靠近消費者的心理需要,體現(xiàn)出對消費者的詳盡關(guān)心,才能撥動消費者心弦,讓他們心靈受到感染、震懾,然后才會取得消費者的認同、偏向和忠實,從而產(chǎn)生更大的品牌資產(chǎn)價值。

      在移動互聯(lián)時代下市場營銷又將面臨哪些新問題呢?經(jīng)營者又該如何思考與應對呢。

      當今對品牌價值傳播主要策略都是將知識、價值和情感三維一體進行。如節(jié)能環(huán)保、人文關(guān)愛等社會職責、價值觀可以給大家?guī)砭裆系臐M意,因而憑借互聯(lián)網(wǎng)社交媒體顯示公司社會職責,進行品牌價值傳播將成為將來的公司品牌戰(zhàn)略的首選。公司通過社交媒體承擔社會職責來晉升品牌影響力、贏得消費者和公眾對品牌的認同,將是公司或商家在互聯(lián)網(wǎng)營銷中需要仔細研討的課題。在移動互聯(lián)時代,以微博、微信等為代表的社交網(wǎng)絡工具的本質(zhì)是個以價值觀和喜好等區(qū)別社區(qū)的新時代。在這一時代消費者期望所購買到品牌產(chǎn)品應具有的價值觀和理念要與他們所賞識或推重的價值觀及理念相符合,越來越多的消費者渴望知道公司品牌背面的價值觀,公司所信仰的運營理念,這些對消費者來說會越來越重要了。

      移動互聯(lián)下影響消費者品牌體驗的因素來自三個方面。一是消費者的信仰。由于消費者的信仰反映了他們的生活觀念。二是消費者的愛好,特別是能為消費者帶來額定的情感性利益的傾向。三是消費者希望為具有物所體現(xiàn)的行動。

      互聯(lián)網(wǎng)世界屬于具有高感性能力的族群,他們是具有創(chuàng)造力、具有同理心、能觀察趨勢走向能力以及為事物賦予意義的人。有關(guān)研究認為在移動互聯(lián)下消費者心理主要來自兩種感知:高感性(High Concept)與高體會(High Touch)。高感性是指的是觀察趨勢和機會,以創(chuàng)造優(yōu)美或感動人心的作品,編織引人入勝的故事,以及結(jié)合看似不相干的概念,轉(zhuǎn)化為新事物的能力。高體會是指體察他人情感,熟悉人與人微妙互動,懂得為自己與他人尋找喜樂,以及在繁瑣俗務間發(fā)掘意義與目的的能力。

      據(jù)此在移動互聯(lián)下市場營銷中需要注意以下幾個問題:

      一、不能只有功能,還要重設(shè)計(形象知覺)。光是提供堪用的產(chǎn)品、服務、體驗或生活型態(tài),已經(jīng)不夠了。如今無論為賺錢或為成就感,都必須創(chuàng)作出好看、獨特,或令人感動的東西或形象。

      二、不能只有論點,還要會說故事?,F(xiàn)代人面對過量信息,過于據(jù)理力爭是不夠的??傆腥藭业较喾蠢C來反駁你的說法。想要說服別人、灌輸信息,甚至說服自己,都必須具備編織有情感經(jīng)歷的故事能力。

      三、不能只談專業(yè),還須會整合。工業(yè)時代和信息時代需要專業(yè)和專才,但隨著白領(lǐng)工作或被外包出去,或被軟件取代,與專業(yè)相反的才能也開始受到重視,社會最需要的不是分析而是綜合即綜觀大趨勢、跨越藩籬、結(jié)合獨立元素成為新好產(chǎn)品的能力。

      四、不能只有正經(jīng),還要會玩樂。太多證據(jù)顯示多笑、保持愉悅心情、玩游戲和幽默感,對健康與工作都有極大好處。當然該嚴肅的時候要嚴肅,不過太過正經(jīng)對事業(yè)不見得有益,對健康更有害。在感性時代,無論工作還是居家,都需要玩樂。

      綜上所述,在移動互聯(lián)下品牌營銷中,社會資本(社群力量)和金融資本同樣重要,話語權(quán)勝過了所有權(quán),可持續(xù)的相互影響取代消費行為,合作壓倒了競爭,市場中的部分“交換價值”被協(xié)同共享中的“共享價值”取代。

      如阿迪達斯為了應對耐克市場策略的改變所發(fā)動的全球換標的推行活動就是一個成功的例子。該活動制造宣揚利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體進行大肆宣揚,一是為了招引消費者參加其間,阿迪達斯憑借移動互聯(lián)還采納了三個全新的過程來加深消費者的體驗。具體地說,首先,阿迪鑒于視頻網(wǎng)站的巨大影響,阿迪達斯宣告與視頻網(wǎng)站協(xié)作,對活動進行網(wǎng)絡視頻直播,將一場幾百人參加的推行活動,分散到億萬視頻受眾中,這自身就是一個招引人的工作,引起了消費者的等待。其次,加深與消費者的互動,通過智能手機在移動互聯(lián)上展開“明星徽章申領(lǐng)”的活動,進一步靠攏人氣,培育愛好。再次,通過移動互聯(lián)直播,全方位報導與即時互動并行,在網(wǎng)絡上引爆二次傳達。最后宣揚收尾之時,敏捷挑選并編排出精彩花絮,傳達保溫宣揚作用,連續(xù)宣揚熱度,延伸傳達周期,添加消費者信仰。這一方法無異于一場品牌粉絲的“全民狂歡節(jié)”,從開始到結(jié)尾閉幕,每一個過程都做足噱頭、攢足懸念,各路媒體狂轟亂炸,消費者自動參加其間,構(gòu)成強壯的互動和二次傳達氣勢,不斷強化消費者的品牌體會,結(jié)尾在消費者頭腦中構(gòu)成不可替代的品牌形象。

      新媒體運營的收獲和體會范文第2篇

      隨著現(xiàn)代傳播業(yè)的飛速發(fā)展,廣告市場競爭日趨白熱化,其中黨報廣告受到的沖擊尤為慘烈,廣告收入普遍下滑。為扭轉(zhuǎn)頹勢,近些年全國各級黨報紛紛調(diào)整廣告營銷策略,尋求新的突破,而加強廣告策劃恰恰是黨報廣告殺出重圍,絕處逢生的有力武器。實踐證明,成功的黨報廣告都是堅持“策劃為王”的理念,通過大量富有創(chuàng)意的策劃,激活自身優(yōu)勢,整合社會資源,實現(xiàn)廣告效應的核聚變,贏得全新的發(fā)展空間。筆者曾在遼寧日報從事過相關(guān)工作,在此結(jié)合工作實踐,談些粗淺的認識和體會。

      一、找準定位,揚長避短,用足用活優(yōu)勢

      黨報是黨和政府的喉舌,擔負著宣傳黨和國家方針政策的重任,具有一般媒體所無法比擬的權(quán)威性和公信力。這是黨報的優(yōu)勢所在,也是黨報廣告營銷的重要支撐。黨報廣告策劃只有充分用足用活這一特殊優(yōu)勢,才能在激烈的廣告營銷大戰(zhàn)中,精確制導,高點強攻,成為客戶打造品牌知名度和形象美譽度的理想平臺。近些年,遼寧日報廣告部充分發(fā)揮黨報優(yōu)勢,推出的“遼寧名片”、“遼寧慈善人物”、“遼寧十大振興人物”、“遼寧十大年度經(jīng)濟人物”、“遼寧最佳人居環(huán)境城區(qū)”、“遼寧最具發(fā)展?jié)摿︵l(xiāng)鎮(zhèn)”等系列評選活動盡顯黨報的權(quán)威性、公信力和高端、主流的項目定位,產(chǎn)生了強大的吸引力和廣泛的影響力,不僅達到了預期的營銷目標,也產(chǎn)生了良好的社會影響。

      二、圍繞中心,服務大局,強化黨報廣告策劃的政治含量和社會含量

      成功的黨報廣告策劃大都緊緊圍繞黨和政府的中心工作,聚焦百姓關(guān)注的社會“熱點”、“焦點”,確定主題精細策劃,與黨報新聞宣傳形成有效共振,從而形成強大的輿論和廣告效應。如近些年遼寧日報廣告部推出的“紀念改革開放30年”大型系列策劃、“遼寧重點行業(yè)建設(shè)成就巡禮”、“遼寧沿海經(jīng)濟帶建設(shè)巡禮”、“振興遼寧功勛企業(yè)評選活動”等大型策劃,都以深厚的政治和社會含量形成強大的輿論氣場,得到企業(yè)的積極響應,激活了廣告資源。

      三、創(chuàng)意,創(chuàng)意,還是創(chuàng)意

      策劃的精髓就是創(chuàng)意。在激烈的競爭中,要使策劃脫離平庸,標新立異,真正實現(xiàn)人無我有,人有我新,就必須賦予其創(chuàng)意的靈魂。1997年喜迎,眾多媒體策劃的主題活動令人眼花繚亂。遼寧日報海外版不拘陳規(guī)俗套,大膽創(chuàng)新,推出《香港與遼寧》系列特刊和遼港經(jīng)貿(mào)洽談會大型策劃。這一策劃,主題鮮明新穎,運作系統(tǒng)周密。

      首先,在倒計時的幾個重要時段,連續(xù)推出《香港與遼寧》系列特刊,除正常發(fā)行外,由省外經(jīng)貿(mào)廳在香港經(jīng)貿(mào)活動中投放?!短乜费堖|寧省省長聞世震和香港貿(mào)發(fā)局總裁馮國經(jīng)以及部分香港在遼成功人士撰寫署名文章,并通過大量鮮活生動的報道,全面展現(xiàn)遼港兩地經(jīng)貿(mào)合作成就和發(fā)展前景。在沈陽舉辦的遼港經(jīng)貿(mào)合作洽談會也得到了省領(lǐng)導和省有關(guān)廳局的大力支持,收到了良好效果。這一策劃不僅帶來了豐厚的廣告回報,也營造了遼寧人民喜迎的濃厚輿論氛圍,被省委外宣辦領(lǐng)導稱為我省“最成功的外宣策劃之一”。

      四、整合社會資源,形成強大合力

      黨報的特殊社會地位決定了黨報富有深厚的行政、人脈資源,這也是黨報廣告的一大優(yōu)勢所在,只有把這一優(yōu)勢用透,積極尋求各級黨政機關(guān)、社會團體和各界有識之士的支持協(xié)助,才能確保廣告策劃強勢運作一路暢通。近些年,遼寧日報廣告部與省內(nèi)各有關(guān)廳局、事業(yè)單位和各類媒體建立了良好的合作關(guān)系,有些項目如“遼寧慈善人物評選”、“遼寧精神文明建設(shè)先進單位風采展示”等項目都是與省有關(guān)單位共同組織開展。2008年“遼寧名片”評選活動聘請省內(nèi)20多位著名專家學者和知名人士作為評審團,為評選活動做深入系統(tǒng)的評點,增強了策劃的權(quán)威性、公信力和影響力。

      五、講政治,負責任,把握尺度,嚴控風險

      廣告策劃是把雙刃劍,它既能為媒體帶來可觀的經(jīng)營收入和良好的社會影響,也會因失誤和偏差損害媒體形象,甚至可能造成不可估量的嚴重政治后果。黨報特殊的社會地位,決定了黨報廣告決策者和策劃人員要有更加強烈的政治意識、大局意識和責任意識。近些年,遼寧日報廣告部在策劃工作中堅持嚴控風險,注意掌握分寸,力戒浮躁、惡炒的短視行為。2007年,有策劃人員制作了出國留學中介機構(gòu)評價推廣活動文案,項目設(shè)計周密,前景誘人。但筆者在多方考察后發(fā)現(xiàn),近年來留學機構(gòu)成分復雜,糾紛不斷,負面新聞頻出。經(jīng)權(quán)衡利弊,毅然放棄了這個貌似誘人的項目。后來南方有家媒體操作了這類項目,因推介失當,引來了一系列法律糾紛。在運作“遼寧名片”“遼寧十大振興人物”“遼寧慈善人物”等社會影響廣泛的重大項目時,通過請政府相關(guān)部門把關(guān)、專家學者參評、評審預案公示等方式淘汰掉了一些有經(jīng)濟實力但聲譽不佳的參評者,保證了策劃活動的權(quán)威性和公信力。

      新媒體運營的收獲和體會范文第3篇

      實現(xiàn)動漫經(jīng)濟新跨越

      中國國際動漫節(jié)再次給世界一個驚喜

      迎來五周歲生日的中國國際動漫節(jié),再次帶給世界動漫界一個驚喜。

      在第五屆中國國際動漫節(jié)的6天時間里,共有78萬人次參加了包括動漫產(chǎn)業(yè)博覽會、動漫高峰論壇、COSPLAY超級盛典在內(nèi)的20多項活動。5月1日這一天,參加動漫節(jié)各項活動的總?cè)藬?shù)突破26萬人次,創(chuàng)下歷屆單日最高紀錄!此外,動漫節(jié)累計成交額達65億多元人民幣,其中簽約項目35個,成交額達55.3億元人民幣,現(xiàn)場交易額近10億元人民幣。來自170多家境內(nèi)外媒體的400多名記者,累計播報動漫節(jié)信息百萬余條。

      這是5歲的中國國際動漫節(jié)交出的驕人成績單。與往屆相比,本屆動漫節(jié)專業(yè)項目更顯品質(zhì),各項活動更有特色

      國際影響更加顯著,環(huán)境氛圍更加濃厚,辦節(jié)成效更為明顯。

      杭州,正按照“國際化、品牌化,專業(yè)化、頂級化”的目標,把中國國際動漫節(jié)辦成一個國家級、國際性、在海內(nèi)外享有廣泛知名度和美譽度的重要節(jié)展,辦成一個中華文化和世界文化交流的重要項目。連續(xù)五屆動漫節(jié)的成功舉辦,為杭州打造中國“動漫之都”、“全國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”注入了強大的動力,有力地推動了我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

      本屆動漫節(jié)的主題是“動情都市,漫優(yōu)生活”,但已連續(xù)舉辦五屆的中國國際動漫節(jié)始終沒有改變“動漫的盛會,人民的節(jié)日”這一宗旨。省委常委、市委書記王國平對辦好動漫節(jié)提出了“親民、發(fā)展、節(jié)儉、文明、安全”的要求,親民,顯然擺在了首位。

      今年的動漫節(jié)讓大人小孩都樂開了懷,每個人都切身感受到了動漫節(jié)的“實惠”。動漫消費券讓孩子們可以購買自己喜歡的各類產(chǎn)品,12條免費公交線路,讓漫迷們輕松“過節(jié)”;延長動漫館B、C館的開放時問至晚上20:30,讓展商和游客都能享受到動漫節(jié)帶來的優(yōu)質(zhì)服務,設(shè)立極地海洋世界和建德市兩個分會場,吸引更多杭州市民尤其是青少年都享受這場動漫盛會,在市區(qū)各大影院免費放映的國內(nèi)外優(yōu)秀動畫電影更讓市民們近距離體驗到動漫文化的魅力。

      本屆動漫節(jié),上國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛匯聚。央視動畫、江蘇展團,湖南宏夢、中南卡通、上海美影廠等國家基地,廣東奧迪、歡樂反斗城,廈門大拇哥等衍生產(chǎn)品巨頭,上海文廣、浙江廣電等媒體集團,深圳文博會等知名展會,充分涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的各個領(lǐng)域。杭州動漫企業(yè)也強勢出擊,濱江基地、西湖基地、中國美院、浙江傳媒學院四大基地全力組展,中南卡通、太子龍、輝煌時代為首的杭州企業(yè)也紛紛推出了各自的精品力作。

      為了破解國內(nèi)動畫片銷售渠道和推廣平臺缺失這一難題,實現(xiàn)原創(chuàng)動畫市場的良性循環(huán),降低企業(yè)的運營成本,本屆動漫節(jié)新增了2009國際動畫片交易會。包括央視少兒頻道、北京卡酷、金鷹卡通在內(nèi)的全國80%以上的少兒頻道、以及英國Kidsco頻道、美國尼克兒童頻道等國外兒童節(jié)目頻道作為采購商趕來看片,全國近60家動漫企業(yè)帶來近百部動畫片在交易會上推介。

      《虹貓藍兔七俠傳》(第二部)、《鄭和下西洋》、《秦時明月之夜盡天明》等一批國內(nèi)新片在交易會上找到了買家。

      另一方面,中國國際動漫產(chǎn)業(yè)博覽會也充分考慮專業(yè)洽談與大眾娛樂的需求,調(diào)整場館布局,室內(nèi)外展區(qū)約6萬平方米,涵蓋形象設(shè)計、動漫畫制作、影視作品播出、音像圖書發(fā)行、衍生品開發(fā)、人才教育等產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié),增設(shè)了洽談交流區(qū)域以方便參展商和專業(yè)觀眾舉辦動畫片交易、項目洽談等商務活動,并設(shè)置專業(yè)看片室等配套設(shè)施,努力滿足展商的實際需求。

      擴大影響的動漫節(jié) 中外攜手共謀發(fā)展大計

      西子湖牽手蔚藍海岸,美猴樂樂閃亮登場法國戛納。3月底4月初,市委副書記、中國國際動漫節(jié)執(zhí)委會主任葉明率團參加了法國戛納電視節(jié),并應邀在“聚焦中國

      主題論壇上發(fā)表演講,向各國嘉賓和客商發(fā)出了參加第五屆中國國際動漫節(jié)的誠摯邀請。在此之前市委常委、宣傳部長、執(zhí)委會副主任翁衛(wèi)軍也率杭州動漫企業(yè)赴港參加2009香港國際影視展,并召開第五屆中國國際動漫節(jié)香港新聞會。同時,執(zhí)委會又與位于美國的全球最大動畫資訊門戶――動畫世界網(wǎng),以及印度、意大利的動漫專業(yè)雜志合作,對第五屆中國國際動漫節(jié)進行了宣傳報道努力提高動漫節(jié)在國際上的知名度和影響力。

      付出即有收獲――本屆動漫節(jié)境外參展商的數(shù)量與質(zhì)量大大超過往屆,共吸引了來自美國、日本、法國加拿大等38個國家和地區(qū)參與322家中外企業(yè)、機構(gòu)參展。由法國領(lǐng)事館牽頭組織的法國展團、以香港玉皇朝為代表的香港展團、由臺灣電機電子工業(yè)同業(yè)公會牽頭的臺灣展團將帶來大量動漫和文化創(chuàng)意精品,以日本富士電視臺為首的日本展團更是首次參展。

      4月30日晚,中國國際動漫節(jié)舉行了“握手酒會”;來自世界動畫協(xié)會的負責人以及加拿大、克羅地亞薩格勒布、伊朗德黑蘭、韓國富川、荷蘭、意大利等國際知名動漫節(jié)機構(gòu)的負責人“握手”相聚,探討交流生機勃勃的動漫和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。他們對杭州如此重視支持動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展感到非常羨慕,紛紛表達了強烈的合作愿望。

      境外展商的精彩活動也彰顯了動漫節(jié)國際化的影響力:繼第三屆動漫節(jié)后,本屆動漫節(jié)再次舉行“法國日”主題活動,介紹法國動漫產(chǎn)業(yè)最新的發(fā)展成就,使中國動漫界真切地感受了法國動漫風情,日本富士電視臺、香港玉皇朝集團、臺灣電電公會、亞太文創(chuàng)協(xié)會等也紛紛在動漫節(jié)上推出自己的活動,各自的產(chǎn)品信息。

      突出品質(zhì)的動漫節(jié) 調(diào)整布局提升辦節(jié)水平

      2008年,中國原創(chuàng)的《喜羊羊與灰太狼》和來自美國的《功夫熊貓》把中國動漫電影市場攪得熱火朝天。本屆動漫節(jié)為這兩部動畫片提供了一次現(xiàn)場PK的機會――4月30日下午在央視經(jīng)濟頻道知名欄目《對話》的動漫節(jié)現(xiàn)場,主持人陳偉鴻與《功夫熊貓》導演馬克?奧斯本、《喜羊羊與灰太狼》導演盧永強,以及天野喜孝等多位業(yè)內(nèi)大師,就“全球金融危機下的中國動漫發(fā)展方向”、“動漫領(lǐng)域最薄弱的原創(chuàng)思維”等話題展開討論。這也是《對話》欄目首次關(guān)注動漫節(jié)。

      4月28日的開幕晚會上,狂拿國內(nèi)上億票房的《功夫熊貓》成為最大的贏家,一舉奪得2009“美猴獎”外國動畫長片金獎?!懊篮铼劇贝筚愖?008年12月向海內(nèi)外征稿以來,共收到參賽作品1552部,其中海外作品157部,遍及25個國家和地區(qū)。2008年國家廣電總局立項的動畫作品90%均參賽,是歷屆“美猴獎”中參與面最廣,涉及國家最多的一次。

      無論是高峰論壇,還是名家簽售,也都讓人驚喜不已。在世界動畫協(xié)會首次在中國推出的大師班上,動漫愛好者們幸福地成為《功夫熊貓》導演馬克’奧斯本、《海綿寶寶》編劇肯特奧斯本,以及臺灣著名漫畫家蔡志忠、庸的學生,零距離感受大師的魅力,收獲創(chuàng)作經(jīng)驗和體會;《指環(huán)王》設(shè)計總監(jiān)約翰豪不遠萬里從《指環(huán)王前傳:霍比特人》的拍攝現(xiàn)場來到杭州,一下子被數(shù)百名動漫迷的熱情包圍;日本插畫大師天野喜孝、臺灣漫畫家庸、香港漫畫家黃玉郎,以及姚非拉、豬樂桃、于彥舒、夏達等國內(nèi)漫畫創(chuàng)作的領(lǐng)軍人物,都在動博會上與廣大動漫愛好者有了輕松的交流。

      新媒體運營的收獲和體會范文第4篇

      【關(guān)鍵詞】視頻自媒體;盈利模式;微信平臺

      近年來,網(wǎng)絡視頻自媒體的門檻降低,也促使著視頻自媒體呈現(xiàn)多元化的趨勢發(fā)展,節(jié)目類型愈加多樣,節(jié)目內(nèi)容愈加豐富,但究其本質(zhì),視頻自媒體的根本目的還是為了吸引觀眾的注意力,擴大自身的知名度和影響力,進而獲取更高的經(jīng)濟收益。

      一、視頻自媒體及其盈利模式的定義

      自媒體通常是指以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道,向不確定群體或指定用戶傳播信息的新型媒體。自媒體普遍具有私有性、自主性、普及性等特征。而頻自媒體特指應用視頻傳播方式的自媒體類別。盈利模式是指企業(yè)提升價值、創(chuàng)造經(jīng)濟收益并進行利益分配的方式,對企業(yè)自身及與之利益關(guān)聯(lián)者具有重要影響。視頻自媒體的發(fā)展有助于著經(jīng)濟收益的提升,另一方面,收入的增加也可促進視頻自媒體的發(fā)展,二者互相配合,并逐漸創(chuàng)新出一個快速發(fā)展的行業(yè)。

      二、視頻自媒體發(fā)展的有利條件

      近年來,視頻自媒體鋪天蓋地般占據(jù)各大網(wǎng)絡平臺、視頻網(wǎng)站,并受到廣大網(wǎng)友的廣泛關(guān)注,并逐漸行為媒體市場體系中的重要組成部分。本研究認為,促進視頻自媒體發(fā)展的有利條件主要有以下幾方面:其一是信息技術(shù)的廣泛普及,多媒體設(shè)備受到廣泛應用,人們可以便捷的借助網(wǎng)絡收集信息,觀看在線視頻;其二是視頻制作準入標準降低,如今的視頻制作不再需要復雜的制作團隊,每個人僅憑一部具備拍照功能的手機,就可以在視頻網(wǎng)站中自己制作的視頻;其三是觀眾需求多元化,而視頻傳播形式中,可以涵蓋文字、圖像、聲音、動態(tài)信息等多種多樣的信息表現(xiàn)形式,因此受到用戶的關(guān)注和認可。

      三、視頻自媒體盈利模式分類分析

      (一)利益分成

      優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站中的大多數(shù)視頻自媒體,所主要采用的盈利方式就是借助廣告費分成、粉絲投資等,除此之外,還會推出頻道訂制、推廣業(yè)務等增值項目,從而助力于視頻自媒體吸引更多的受眾群體,進而不斷增加視頻節(jié)目播放次數(shù),在這種模式下,視頻自媒體有效填補了視頻平臺在內(nèi)容制作方面的不足,使視頻自媒體與視頻平臺之間通過利益關(guān)系緊密聯(lián)系起來。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,優(yōu)酷視頻網(wǎng)站中視頻自媒體數(shù)量超過4000家,近一個月內(nèi)收入會員數(shù)量最高的自媒體為廣州君臨文化,收入超過240萬元,而排在二、三位的“小豬佩奇”和“片場女流盲”的收入額分別是40萬元和30萬元,由此可見,雖然表面上看起來如今視頻自媒體行業(yè)發(fā)展迅猛,但不可否認的是,在這片充分商機的領(lǐng)域中,視頻自媒體之間的競爭異常激烈,往往只有少數(shù)的幾家自媒體能夠獲得成功,仍有很大一部分視頻自媒體仍處于掙扎探索的狀態(tài)。

      (二)內(nèi)容制作

      視頻內(nèi)容是衡量視頻自媒體質(zhì)量的重要標準,也是部分視頻自媒體創(chuàng)造經(jīng)濟收益的主要手段。視頻自媒體的工作人員會制作各種類型的視頻節(jié)目然后放到視頻網(wǎng)站中播放,吸引廣大網(wǎng)友的注意力,進而受到觀眾的認可,然后在視頻播放過程中,會通過網(wǎng)站平臺向觀眾彈出打賞廣告,觀眾可以根據(jù)自己的能力與喜好,為視頻自媒體的節(jié)目支付任意數(shù)額的打賞。在這種模式當中,視頻網(wǎng)站為自媒體和用戶打造了一個良好的互動交流平臺,不過通過對自媒體的發(fā)展歷程來看,單純依靠節(jié)目內(nèi)容獲取用戶打賞盈利模式的效果并不理想?!傲_輯思維”、“奇葩說”等自媒體將這種模式加以創(chuàng)新,對節(jié)目內(nèi)容進行剪輯優(yōu)化,選取其中精華內(nèi)容,并進一步豐富和拓展后,整理成書籍、圖冊等周邊產(chǎn)品,拓寬盈利渠道,獲得了更多的經(jīng)濟收益。

      (三)商業(yè)合作

      視頻自媒體僅依靠自身力量,難以進一步擴大盈利,所以部分自媒體積極尋求與廣告商家合作的盈利模式。具體形式表現(xiàn)為在視頻節(jié)目中以廣告投放商獨家冠名的方式,或在節(jié)目中插入植入性廣告的形式,與廣告投放企業(yè)共同分享利益。如在某次羅輯思維與樂視的合作中,樂視為羅輯思維的會員用戶提供了南極旅游的福利條件,作為回報,羅輯思維的節(jié)目主持人羅振宇在視頻節(jié)目中,明確表達了對于樂視的感謝,為其起到了推廣作用。這種合作模式對于雙方而言,無疑收獲了雙贏的局面。除此之外,還有視頻自媒體會在節(jié)目中大量植入商家廣告,尤其是食品、飲料、服裝等日常用品。不過需要注意的是,要避免因為過度植入廣告而引起用戶的抵觸情緒,或節(jié)目內(nèi)容與產(chǎn)品形象不符等不當?shù)膹V告形式而使用滿意度降低,要時刻將用戶體驗放在首要位置。

      (四)流量轉(zhuǎn)化

      視頻通常只是作為吸引用戶關(guān)注的工具,視頻自媒體在利用優(yōu)質(zhì)視頻節(jié)目,并培養(yǎng)大規(guī)模受眾群體后,要著力于將粉絲價值轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值。在此過程中,自媒體就可以應用有效的手段,引導用戶關(guān)注自媒體的微信公眾號、微博等自媒體的可控平臺??梢园l(fā)現(xiàn),幾乎所有視頻自媒體都會在節(jié)目末尾,推薦用戶關(guān)注該媒體的社交平臺,進而培養(yǎng)自己的客戶群體,加強與用戶之間溝通交流,這樣更有助于自媒體從用戶身上創(chuàng)造經(jīng)濟收益。

      四、結(jié)語

      總的來說,各家視頻自媒體,都不會局限于某一種特定的盈利模式,而是要在不斷的發(fā)展過程當中,根據(jù)自身情況以及市場趨勢,選擇適合自身發(fā)展的盈利模式。另外,視頻自媒體還要以提升節(jié)目質(zhì)量為基礎(chǔ),以用戶需求為核心,進而不斷增強市場競爭力,才能創(chuàng)造更多的經(jīng)濟盈利。

      參考文獻:

      [1]陳立敏,姚飛.視頻自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)與盈利模式[J].廣西師范學院學報(哲學社會科學版),2016,02(07):164-168

      新媒體運營的收獲和體會范文第5篇

      今年5月18日,正值上市一周年的鳳凰網(wǎng)(NYSE:FENG)了2012年第一季度財務報告,報告顯示鳳凰網(wǎng)第一季度總營收為2.391億元,同比增長39.2%。1.29億元的廣告收入已經(jīng)逼近網(wǎng)易同期的1.43億元,改寫“第五大門戶”的排名似乎指日可待。

      從一個傳統(tǒng)媒體的官網(wǎng)到一個擁有門戶網(wǎng)站、無線業(yè)務和視頻三大平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司,鳳凰網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的藩籬,成功實現(xiàn)新舊融合。在大聲吆喝、大把燒錢的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,鳳凰網(wǎng)有著更濃厚的媒體氣質(zhì),而與媒體相比,它又是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司,不玩SNS概念的門戶網(wǎng)站,不放影視劇的視頻平臺,中規(guī)中矩的無線業(yè)務,鳳凰網(wǎng)總有些特立獨行。

      媒體基因

      “我們是媒體行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)公司,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的媒體公司。”鳳凰網(wǎng)CFO劉千里這樣定義他們的獨特模式。作為鳳凰網(wǎng)的最大股東,鳳凰衛(wèi)視持有其52%股份,擁有強大的傳統(tǒng)媒體做“靠山”對試圖融入互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則的新媒體而言既是優(yōu)勢也有束縛?!澳腹驹试S我們按照互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則運營是鳳凰網(wǎng)成功的重要原因之一,”劉千里說,“兩家公司在運營和職能上相互獨立,在業(yè)務上緊密合作。”鳳凰衛(wèi)視的背景使鳳凰網(wǎng)從誕生伊始就帶著母體的媒體基因,這也深刻影響了鳳凰網(wǎng)的發(fā)展方向。

      今年4月27日,“官媒第一網(wǎng)”的人民網(wǎng)在A股市場上市,50倍的市盈率引發(fā)一片爭議。同樣脫胎于傳統(tǒng)媒體的鳳凰網(wǎng)被其他媒體反復拿來與人民網(wǎng)相比較。對此劉千里表示,鳳凰網(wǎng)并未把人民網(wǎng)當做重要競爭對手來比較,之所以媒體會有這樣的對比,大概是因為鳳凰網(wǎng)的架構(gòu)與之相近。

      盡管中國用戶看待鳳凰網(wǎng)與人民網(wǎng)的角度與公司運營的理念有所不同,但從某種層面上顯示了鳳凰網(wǎng)在網(wǎng)民心中的獨特定位。在鳳凰品牌的影響下,權(quán)威、真實、嚴肅的媒體形象早已深入人心,這為鳳凰網(wǎng)依靠內(nèi)容吸引用戶的策略打下基礎(chǔ)。

      這種綜合門戶的概念和資本市場中受青睞的SNS概念完全不同。鳳凰網(wǎng)所立足的門戶領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中相對狹窄。投資者對于門戶網(wǎng)站發(fā)展情況的認知也影響其對鳳凰網(wǎng)的態(tài)度。在領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)存在巨頭的前提下,規(guī)模較小、增長較快、發(fā)展尚處于成熟中的門戶網(wǎng)站究竟是否真的能變成“鳳凰”是投資者需要研究的問題。“我們不是老大,”劉千里說,“但我們的營收增長速度是新浪的3到4倍,日均獨立訪問用戶數(shù)的增長是新浪(含微博)的2倍多。這說明鳳凰網(wǎng)與成熟的新浪等門戶網(wǎng)站處于完全不同的發(fā)展階段?!?/p>

      門戶網(wǎng)站在資本市場并不是一個討好的概念,但劉千里認為這是一種基于美國媒體環(huán)境的認知,并不符合中國。她認為中國的媒體消費滲透率比美國低很多,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源并不多,新聞領(lǐng)域之外,關(guān)于新聞、時尚、美食等很多領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源就更乏善可陳,這也意味著中國在媒體領(lǐng)域的發(fā)展空間實際上是巨大的,門戶業(yè)務作為新媒體還具有很高的增長潛力。

      差異策略

      鳳凰視頻是鳳凰網(wǎng)三大平臺之一,同樣在衛(wèi)視基因的影響下選擇了一種差異化策略。年初合并的優(yōu)酷、土豆在第一季度財報不改虧錢本色,優(yōu)酷更是在過去的半年中虧損2億元。在這個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),尤其是視頻網(wǎng)站大把燒錢的環(huán)境中,鳳凰網(wǎng)宣布他們的視頻業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)盈利。劉千里認為這主要得益于鳳凰視頻的差異化策略。依靠鳳凰衛(wèi)視的特色和資源,鳳凰視頻在新聞、紀錄片、脫口秀以及討論類的欄目上占據(jù)了先天優(yōu)勢,這種優(yōu)勢的可持續(xù)性也使其短期內(nèi)無需燒錢進入影視劇領(lǐng)域。在視頻網(wǎng)站的成本結(jié)構(gòu)中,排在第一位的是內(nèi)容,第二是帶寬,第三才是人工。鳳凰視頻的內(nèi)容由鳳凰衛(wèi)視節(jié)目、自制節(jié)目和第三方采購和編輯節(jié)目構(gòu)成,內(nèi)容成本被大大降低。鳳凰衛(wèi)視的新聞類節(jié)目多是短視頻,與其他視頻網(wǎng)站的影視類視頻相比,對清晰度和流暢度的要求相對偏低,這也使帶寬成本費用降低。同時短視頻的廣告承載率比長視頻更高,新聞類節(jié)目的廣告承載、廣告價格和廣告收入都高過影視劇。劉千里認為,互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務在一定程度上與傳統(tǒng)電視相吻合,相信這種以新聞紀錄片、脫口秀等內(nèi)容為主的短視頻差異化策略收入潛力巨大。“我們并不想成為下一個優(yōu)酷,我們已經(jīng)在新聞類短視頻的領(lǐng)域中數(shù)一數(shù)二,從目前來看這個策略是正確的?!?/p>

      差異化的視頻策略也與鳳凰網(wǎng)的用戶定位相吻合。根據(jù)iResearch2010年的一份報告顯示,鳳凰網(wǎng)用戶的月均收入約為中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民月均收入的4倍,網(wǎng)民的教育程度、管理層和專業(yè)人員的比例、每個訪問者瀏覽的頁面PV/UV比、日均有效瀏覽時間等指標在中國互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站中處于領(lǐng)先水平。而新聞類的短視頻恰恰迎合了這些高學歷、高收入、較年長的高端用戶群體對視頻節(jié)目的需求,這樣的用戶群體也使流量變現(xiàn)成為可能。

      媒介整合

      新一期財報顯示,鳳凰網(wǎng)的凈廣告營收為人民幣1.289億元,除此之外,付費服務的營收也在公司收入版圖中占據(jù)半壁江山,付費服務營收達到1.102億元,同比增長14.2%,超過管理層之前給出的預期上線。

      “無線領(lǐng)域是一片新的熱土,所有人都想進入其中,這是大勢所趨。除了鞏固我們已有的付費服務之外,我們也在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有進一步的投入?!眲⑶Ю锝榻B,鳳凰新媒體已經(jīng)有10余款Apps,并且還在陸續(xù)推新,其中最熱門的兩款“鳳凰新聞”和“鳳凰移動臺”累計下載量約為1400萬。同樣不可忽視的無線網(wǎng)站也是無線領(lǐng)域的基礎(chǔ),“許多專家認為Apps在近期會比較火,但長遠發(fā)展很難預計?;跒g覽器的發(fā)展很快,流量已經(jīng)遠遠超過搜狐和網(wǎng)易的總和,日均獨立訪問用戶數(shù)甚至與在線門戶差距不大,可見無線互聯(lián)網(wǎng)的潛力之大?!?/p>

      鳳凰網(wǎng)正在嘗試的無線廣告業(yè)務增長率很高,但基數(shù)和起點較低。無線業(yè)務的盈利模式目前依然以傳統(tǒng)的與運營商分成模式為主,短期而言很難有特別創(chuàng)新的盈利方式產(chǎn)生。劉千里談到,鳳凰網(wǎng)在無線領(lǐng)域的發(fā)展將仍然專注于3G網(wǎng)站和Apps,在此基礎(chǔ)上嘗試廣告模式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的運營商也想發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務,如無線視頻、數(shù)字閱讀、無線游戲等,在這些領(lǐng)域鳳凰網(wǎng)還在探尋新的合作機會。

      鳳凰網(wǎng)的無線增值服務業(yè)務早在2006年就已經(jīng)起步,而廣告業(yè)務則起步于2010年。盡管鳳凰網(wǎng)的廣告業(yè)務增長幅度遠高于無線增值業(yè)務,但基于傳統(tǒng)無線增值服務在無線領(lǐng)域繼續(xù)開拓以內(nèi)容為王的策略仍然是鳳凰新媒體的核心戰(zhàn)略。劉千里強調(diào),“鳳凰網(wǎng)作為內(nèi)容提供商,無論是無線、增值服務還是門戶網(wǎng)站,都是圍繞內(nèi)容展開?!敝麄鞑W家麥克盧漢曾提出媒介是人的延伸,這種媒介理論也可以很好地解釋鳳凰網(wǎng)在發(fā)展增值業(yè)務上的思路。在組織結(jié)構(gòu)上,鳳凰網(wǎng)的門戶業(yè)務與其他業(yè)務是一個集中的整體,由一個內(nèi)容團隊做好內(nèi)容后向不同平臺疏散。無論持有哪種閱讀、播放設(shè)備,都可以通過鳳凰網(wǎng)所提供的完整媒介鏈條獲得內(nèi)容和服務。劉千里稱,“真正實現(xiàn)讓用戶在any time,any where,any device上方便的獲取到鳳凰網(wǎng)的內(nèi)容?!?/p>

      上市一年

      2011年5月12日登陸紐交所的鳳凰網(wǎng)趕上了中概股的上市潮,短短八天,人人網(wǎng)、網(wǎng)秦、世紀佳緣都接連上市,身后還有其他互聯(lián)網(wǎng)公司排隊等待。上市前的一個月,美國資本市場的中國科技股多數(shù)下跌,部分漲跌幅較大。幸運的是,鳳凰網(wǎng)的高增長、盈利性、資金流正向的屬性使他們在上市初期并未遭受資本市場的打擊。

      “上市之后路更難,”這是劉千里最想給所有要赴美上市的國內(nèi)公司的忠告。許多中國公司,尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司,推動其迅速發(fā)展的大量資金主要來自VC和PE,而IPO是VC、PE最普遍的退出機制之一。這導致許多公司從創(chuàng)建伊始就承受著來自資本方的巨大壓力,為了三五年內(nèi)實現(xiàn)上市而運營,目的性非常強。“許多企業(yè)家對上市充滿熱情,認為上市后一切都好了,但事實上這只是一個開始,上市后的道路會更加艱難。”

      劉千里表示,鳳凰網(wǎng)雖然是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,但有鳳凰衛(wèi)視大股東的支持,所以上市行為完全出于內(nèi)部需要,而非外界壓力。這種自主性也使鳳凰網(wǎng)能夠選擇一個相對合適的時間點上市。鳳凰網(wǎng)的上市動力來自于自身,對外需要展示公司的價值,使之得到來自資本市場的證明;對內(nèi)需要向為公司奮斗了五六年的員工負責。劉千里說,他們底薪并不豐厚,卻仍然伴隨著鳳凰網(wǎng)的成長而努力拼搏,讓他們持有的期權(quán)能夠體現(xiàn)價值非常重要。

      鳳凰網(wǎng)創(chuàng)造了一個傳統(tǒng)媒體成功誕生新媒體的先例,并得到了資本市場的認可,上市對其品牌知名度也起到了非常重要的作用?!吧鲜械倪^程是短期痛苦,上市的收獲是長期受益?!眲⑶Ю锶绱丝偨Y(jié)上市一年。上市之后公司的運營會面臨更多的挑戰(zhàn),不僅要時刻向投資者展現(xiàn)短期的業(yè)績,內(nèi)部管理也要被美國資本市場和監(jiān)管機構(gòu)置于放大鏡下考量,這就鞭策公司將管理體系提升到合規(guī)的水平,加速了公司審計內(nèi)控、人才管理等方面的規(guī)范化。

      上市同樣要付出一定的成本,每年花在第三方的審計費、律師費等就高達2000萬元人民幣。劉千里坦言,這還只是最直接的成本。同時她也強調(diào),盡管這在短期內(nèi)對公司而言是一種壓力,但上市促使公司管理體系的提升對公司長期發(fā)展有深遠影響,這是公司謀求更大更長久,乃至成為百年老店所必備的前提。

      IR之道

      盡管首季業(yè)績不俗,但5月18日財報后公司股價仍然出現(xiàn)下跌,成交量亦是很不活躍。自去年上市發(fā)行時的每股11美元一直跌至5月18日收盤的每股4.46美元,公司價值被嚴重低估。在劉千里看來,造成股價低的因素有許多,中概股整體困境是不可否認的因素之一。i美股中概股指數(shù)顯示,2011年5月中概股遭普遍“做空”之前,中概股指數(shù)為1200點,但截至5月18日收盤,中概股指數(shù)卻僅為600點。大多數(shù)公司的股價都遠低于發(fā)行價格,即便能夠偶爾接近,也很快就跌下來了。股價仍然能保持在IPO發(fā)行價以上的公司只有奇虎、優(yōu)酷等個別公司。劉千里坦言,比較鳳凰網(wǎng)與奇虎、優(yōu)酷的差異,也能夠看到股價低迷中的自身原因。鳳凰新媒體擁有一個獨特的公司故事,這卻給與投資者溝通增添了難度。在向投資者講述公司故事時,無法像其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣進行簡單的類比,例如人人網(wǎng)可以形容為中國的Facebook,優(yōu)酷可以解釋為中國的Youtube,但鳳凰網(wǎng)是脫胎于鳳凰衛(wèi)視的互聯(lián)網(wǎng)公司,向投資人介紹中國媒體行業(yè)和母公司就要花費大量時間。此外美國投資者也很難理解中國的媒體環(huán)境。

      IR的工作永遠沒有一個現(xiàn)成的模式可供套用。

      “原則所有人都知道,即透明坦誠地與投資人溝通,正確管理投資人的期望值。但在實際操作中這是一個探索的過程?!眲⑶Ю锝榻B,每年她至少有四次正規(guī)機會與投資人溝通,除此之外日常溝通也不在少數(shù)。每一家公司在IR過程中都會遇到很多情況,并不是每一個情況都是“渾水做空”這樣的大事件,可能只是這個季度的利潤與上季度有差別,比同行業(yè)略高或略低,展現(xiàn)給投資者的報告都不一樣。劉千里任職上市公司CFO已近四年,她覺得每個季度都在面臨不同的新問題,也都會根據(jù)過去的經(jīng)驗制定一個策略,觀察收效以期進一步調(diào)整。沒有一個神奇的方法可以應對所有這些情況,唯一能做的就是不斷的溝通,用業(yè)績增長、流量增長來向市場證明。這需要十足的耐心,IR的效果不是一兩個季度,甚至一兩年能夠體現(xiàn)出來的。劉千里將CFO與投資人的關(guān)系比喻成“情侶”,在相處中慢慢的讓對方明白公司的情況是怎樣的,了解對方想要什么,可以如何幫助投資人理解。

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