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品牌管理理念范文第1篇

品牌營銷(Brand　marketing)，是指通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程。市場營銷具有組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。而品牌營銷不是獨立的，品牌可以通過一般營銷和網絡營銷一起來實現，二者相輔相成，互相促進。

一、品牌營銷核心是品牌理論與營銷理論的結合

當我們把企業(yè)的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號，著力塑造其廣泛社會知名度和美譽度，烙印到公眾心里，使產品隨品牌符號走進到消費者心里。這個過程就是打造品牌。

品牌附加值不是按照其投資額推算的，強勢品牌低投入，高收入。所帶來的高額利潤，多倍超出市場平均水平。品牌是形象，是信譽，是資產。品牌是衡量企業(yè)及其產品社會公信度的尺度。品牌競爭力是企業(yè)的核心競爭力。經濟全球一體化，市場競爭，取決于品牌競爭。

在市場營銷中，營銷組合框架已經由4P、4C發(fā)展到4R，這反映了營銷理論在新的條件下不斷深入整合的變革趨勢。4P是營銷中最關鍵的組合因素，要求企業(yè)如何滿足客戶需要；4C讓企業(yè)忘掉產品，研究客戶的需要和欲望；4R讓企業(yè)與客戶建立緊密的聯系，提高客戶忠誠度。品牌營銷時代，消費者對品牌的滿意度是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，當消費者滿意時，就會對品牌保持長時間的忠誠度，這種忠誠度一旦形成，就很難接受其他品牌的產品。

品牌企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，就必須要更新營銷理念與工具。如整合營銷傳播的工具(廣告、公關、促銷)，可以提升品牌價值；通過市場細分，可以提升品牌的營銷層次。網絡營銷，是指企業(yè)以電子技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段，進行各種營銷活動的總稱。對于傳統企業(yè)來說，網絡營銷一般從建立網站開始，企業(yè)的品牌形象在建立網站之前就已經確立了。英特爾總裁葛洛夫曾說：“5年后將不再有網絡公司，因為所有公司都將是網絡公司”。互聯網將改變企業(yè)的經營方式，如今《財富》全球500強企業(yè)都建立了自己的網站主頁，而且將近90%以上的企業(yè)采用網上招聘等方式，這說明網絡已經不僅僅用于介紹公司概況、收發(fā)電子郵件，而是進入了深層次的應用，品牌營銷是互聯網對企業(yè)經營方式的重大變革。例如，在網上商店，即可以為企業(yè)擴展銷售渠道提供便利的條件，又可以在電子商務平臺上增加客戶的信任度，將企業(yè)網站與網上商店相結合，塑造品牌。

1993年美國學者凱文萊恩凱勒（Kevin Lane Keller）提出CBBE模型(Customer-Based Brand Equity)，即基于消費者的品牌價值模型為自主品牌建設提供了關鍵途徑。這是目前國際上較為流行的品牌管理模型。在這個模型中要求各個要素的設計力求全面，相互關聯和具有可行性。CBBE模型的前提是品牌力存在于消費者對于品牌的知識、感覺和體驗，也就是說品牌力是一個品牌隨著時間的推移存在于消費者心目中的所有體驗的總和。因此企業(yè)進行各項品牌營銷工作的目的就是設法保證消費者對于品牌具有與其產品和服務特質相適應的體驗、對于企業(yè)營銷行為持正面和積極的態(tài)度以及對于品牌形象具有正面的評價。 按照凱勒的觀點，品牌營銷戰(zhàn)略旨在回答以下兩個問題：一是哪些要素構成一個強勢品牌；二是企業(yè)如何構建一個強勢品牌。

二、從品牌營銷觀念變化到如何構建品牌策略

第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。

第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業(yè)管理質量等。

第三步：整合、持續(xù)的傳播與應用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心智，并在應用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念?！∑放茽I銷包括四個核心策略：品牌個性（brand　personality）、品牌傳播(brand　communication)、品牌銷售(brand　sales)、品牌管理(brand　management)。

品牌個性：包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象…… 。

品牌傳播：包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……

品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓……

品牌管理：包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。

運用CBBE模型建設強勢自主品牌時應考慮到以下幾個策略：

1.構建清晰的自主品牌標識，提高品牌顯著性

在這個步驟中，自主品牌企業(yè)可以根據其民族特性進行有效宣傳，提高其品牌知曉度；設計體現自身特征、有別干外國品牌的標識體系，并將之貫穿于企業(yè)的一切營銷活動中。

2.創(chuàng)造獨特的自主品牌內涵

開發(fā)強勢的受消費者喜愛的品牌：自主品牌企業(yè)可以充分挖掘其產品特征，并將之聯系于自主開發(fā)、擁有自主知識產權等一切讓消費者引以為豪的品牌內涵；同時，將自主品牌展示于消費者時，激發(fā)潛在消費者購買和喜愛自主品牌產品。

3.引導正面的自主品牌反應，促進消費者正面評判和品牌感知

在這個過程中，自主品牌應針對品質、可信度等關鍵評判要素和熱情、社會認同、自尊等關鍵的感覺要素，讓消費者對于自主品牌以發(fā)展的眼光進行評價，全面展示自主品牌在與外國品牌競爭中不斷提升壯大的事實，并輔以國際化經營等重大事件進行宣傳。營造正面評價的氛圍。促進消費者對于自主品牌的正面感知。

品牌管理理念范文第2篇

[關鍵詞] 設計理念 服裝企業(yè)和品牌 品牌理念基石 設計師 服裝品牌設計 設計風格 企業(yè)性格 創(chuàng)新

作為服裝加工、出口型的大國，我國的服裝出口量居世界第一。目前，我國的服裝行業(yè)也正以較快的速度發(fā)展，經營者們逐漸意識到，單純的依靠加工型的服裝產業(yè)已經使我國服裝行業(yè)的發(fā)展遠遠滯后于國際服裝行業(yè)的整體發(fā)展水平。而打破和解決這種問題的必由之路，就是走創(chuàng)立和發(fā)展有自己特色的本國服裝品牌道路。不同的企業(yè)基于自身的實際情況創(chuàng)立出不同的品牌，然而暴露出的缺少品牌特色、滯后的理念，以及較低的運作能力等問題，卻束縛著我國服裝品牌的發(fā)展。

如果說一個人是因為有了思想而有了靈魂，那么對于一個企業(yè)或品牌來說，理念就是它的思想，也正是這個企業(yè)或品牌的靈魂。 對于當代服裝企業(yè)和品牌而言，設計理念則是它眾多理念之中最為重要的部分，可以說是靈魂的靈魂。

一、設計理念是服裝品牌理念的基石

一個成功的服裝企業(yè)需要有一套完備的思維理念識別系統，設計理念是眾品牌理念系統中最初產生的一種。設計理念的產生并非是與生俱來的，而是在不斷摸索中逐漸形成，是品牌理念的具體實施，是品牌理念和完善品牌內容運作的前提和基礎。設計理念的匱乏和滯后，將影響到整個品牌理念，更重要的是將影響品牌的競爭力和生命力，抑制品牌的未來發(fā)展。所以說，設計理念對于服裝品牌理念的基石地位是不可動搖的。

二、設計理念促使設計師對于服裝品牌設計進行準確的把握

設計理念的承載體是通過設計師的設計思維進行表現的，依托于設計師的藝術造詣、專業(yè)素質和內涵、以及個人的設計經驗等因素。設計師的個人設計思維或者說設計師的設計風格，要盡可能的與企業(yè)整體的設計理念相協調、一致，這就要求設計師在本身與企業(yè)的設計理念符合、對位的前提下，還應該能夠對該品牌的產品設計做進一步的準確把握，充分了解品牌的自身情況，在設計理念的指導下，進行“量體裁衣”的品牌產品設計。

三、設計理念最終形成設計風格、定位服裝品牌風格和企業(yè)的性格

由于品牌不同，便出現了不同的、各具風格的服裝產品類型，或表現是高雅成熟的、或體現是前衛(wèi)休閑的，亦可以是傳統保守的。使消費者們可以根據自己不同類型、特點的需要，而選擇不同風格的產品和品牌。而這種不同服裝產品類型的出現，主要就是根源于企業(yè)之間設計理念的不同，設計理念形成了品牌的設計風格以及設計產品的形象，同時也定位了企業(yè)自身的品牌風格和形象，企業(yè)的性格也由此產生和樹立。也正是因為同一的設計理念引導下，使得企業(yè)所生產出的眾多產品，包括從服裝產品系列到飾品產品系列，都能夠通過設計風格的貫穿而整體統一起來。

四、設計理念并非從始至終一成不變的

設計理念如同任何思維和任何事物一樣，是不能一成不變的。優(yōu)勝劣汰的競爭法則，決定了服裝企業(yè)要想在市場中得以生存、做大做強就需要不斷的創(chuàng)新，不斷提升自身，產生更為新穎的設計理念，生產更貼近市場、符合人們不斷追求時尚變化的心理與要求的服裝產品。當然對于企業(yè)來說，設計理念的變化影響是非常大的，直接會導致上面所說的品牌設計風格的變化，體現在產品上就是產品路線的變化，最終影響了產品的終端市場和消費群體的改變。有很多服裝品牌的例子，由于設計理念的更迭，或是承載體設計師的頻繁更易，導致產品設計風格的頻繁改變，形成了與以往風格不相一致或完全不同類型的產品，甚至無法使品牌的風格固定、統一起來，最終使消費者們因為無法準確的把握該品牌的定位和產品風格，而喪失了原本對品牌的信心和信賴度。因而，使得品牌的發(fā)展逐漸走向下坡乃至衰退、消失。所以，企業(yè)設計理念的這種變化應該是在一定范圍內進行的適度的調整，經營者和設計師都應對市場的需求和企業(yè)自身的實際情況有充分的調查思考取證后，在設計理念大方向變化不大的基礎上，結合流行趨勢發(fā)展而進行的細節(jié)性地改變，通過細節(jié)性的創(chuàng)新、局部性的調整、以適應不斷變化的市場，來鞏固品脾的市場地位和份額。

綜上所述，相信只有從思想上、理念上發(fā)生變化，才能帶來品牌發(fā)展根本上的、真正意義上的質變和飛躍。創(chuàng)立和發(fā)展更多有實力、有特色的本國服裝企業(yè)和品牌，甩掉服裝出口加工型大國的帽子，使我國服裝行業(yè)的整體發(fā)展水平能夠早日與國際接軌，全面和諧健康地走向高附加值的服裝品牌發(fā)展道路也將指日可待。

參考文獻：

品牌管理理念范文第3篇

【關鍵詞】設計理念；服裝企業(yè)和品牌；品牌理念基石；服裝品牌設計

我國的服裝行業(yè)也正以較快的速度發(fā)展，經營者們逐漸意識到，單純的依靠加工型的服裝產業(yè)已經使我國服裝行業(yè)的發(fā)展遠遠滯后于國際服裝行業(yè)的整體發(fā)展水平。而打破和解決這種問題的必由之路，就是走創(chuàng)立和發(fā)展有自己特色的本國服裝品牌道路。不同的企業(yè)基于自身的實際情況創(chuàng)立出不同的品牌，然而暴露出的缺少品牌特色、滯后的理念，以及較低的運作能力等問題，卻束縛著我國服裝品牌的發(fā)展。對于當代服裝企業(yè)和品牌而言，設計理念則是它眾多理念之中最為重要的部分，可以說是靈魂的靈魂。

一、設計理念是服裝品牌理念的基石

一個成功的服裝企業(yè)需要有一套完備的思維理念識別系統，設計理念是眾品牌理念系統中最初產生的一種。設計理念的匱乏和滯后，將影響到整個品牌理念，更重要的是將影響品牌的競爭力和生命力，抑制品牌的未來發(fā)展。所以說，設計理念對于服裝品牌理念的基石地位是不可動搖的。

二、設計理念促使設計師對于服裝品牌設計進行準確的把握

設計理念的承載體是通過設計師的設計思維進行表現的，依托于設計師的藝術造詣、專業(yè)素質和內涵、以及個人的設計經驗等因素。設計師的個人設計思維或者說設計師的設計風格，要盡可能的與企業(yè)整體的設計理念相協調、一致，這就要求設計師在本身與企業(yè)的設計理念符合、對位的前提下，還應該能夠對該品牌的產品設計做進一步的準確把握，充分了解品牌的自身情況，在設計理念的指導下，進行“量體裁衣”的品牌產品設計。

三、設計理念最終形成設計風格、定位服裝品牌風格和企業(yè)的性格

由于品牌不同，便出現了不同的、各具風格的服裝產品類型，或表現是高雅成熟的、或體現是前衛(wèi)休閑的，亦可以是傳統保守的。使消費者們可以根據自己不同類型、特點的需要，而選擇不同風格的產品和品牌。而這種不同服裝產品類型的出現，主要就是根源于企業(yè)之間設計理念的不同，設計理念形成了品牌的設計風格以及設計產品的形象，同時也定位了企業(yè)自身的品牌風格和形象，企業(yè)的性格也由此產生和樹立。也正是因為同一的設計理念引導下，使得企業(yè)所生產出的眾多產品，包括從服裝產品系列到飾品產品系列，都能夠通過設計風格的貫穿而整體統一起來。

四、設計理念并非從始至終一成不變的

設計理念如同任何思維和任何事物一樣，是不能一成不變的。優(yōu)勝劣汰的競爭法則，決定了服裝企業(yè)要想在市場中得以生存、做大做強就需要不斷的創(chuàng)新，不斷提升自身，產生更為新穎的設計理念，生產更貼近市場、符合人們不斷追求時尚變化的心理與要求的服裝產品。

五、如何進行準確的服裝品牌定位

服裝品牌定位是在基于市場細分的基礎上完成的。從整體方面看主要有兩方面因素: 一是設計風格方面, 另一個是細分消費市場對象。

1 .服裝品牌風格的定位

服裝品牌風格的定位是品牌設計的首要環(huán)節(jié)。設計定位是指在設計理念驅使下, 對設計元素的選擇。一種服裝設計定位服裝的風格往往可以由很多設計元素組成, 比如: 浪漫風格的服裝既可以由A 組設計元素來體現, 也可以用B 組設計元素去表達, 盡管用這兩組設計元素都能表現“浪漫風格”, 但是, 其外觀上還是會有明顯區(qū)別的, 從而辨別出A 組與B 組的浪漫之不同。同樣,在形式美原理和設計方法的作用下, 一種類型的設計元素也可以設計出不同風格的產品。因此,在眾多設計元素中選擇出某種類型的元素, 是引導消費者認知品牌風格的有效手段。定位, 主要是以競爭為依據來強調品牌的獨特之處和激勵購買因素的過程。成功的定位必須經過縝密的市場調研過程。市場調研做的越細, 定位就越準確。通過定位可以提醒我們注意: 本品牌的產品與競爭者的產品比較后劃分出品牌的差異化, 在消費者心中是否留下一個清晰的形象和位置。品牌定位實質上是尋找目標市場的過程, 以及如何將他們需要的產品傳遞出去的過程。

2. 細分消費市場對象

常用的消費市場細分方法有4 種: 地理細分, 按地理區(qū)域不同劃分市場; 人口細分, 按照年齡、性別、收入等變量劃分市場, 這是最常用的細分方法; 行為細分, 按購買行為和尋求利益來劃分; 心理細分, 了解消費者的觀點、興趣、生活方式等個性差異或其它變量。前兩種以消費者的物理特征作為基礎, 而后兩種則關注消費者行為和心理差異。服裝品牌定位主要包括: 產品定位、市場定位及形象定位。

產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類, 即首先確定經營男裝、女裝或童裝等, 再決定經營職業(yè)裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質, 服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。價格定位是在產品定位的基礎上, 結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮, 附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時, 服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問, 隨著品牌的成長與成熟, 調整價格策略, 拓展市場份額與加強市場競爭能力, 提升品牌的整體經營質量。

形象定位是服裝品牌的包裝與語言, 完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LO GO 形象、賣場形象與宣傳形象的設定。品牌形象定位以產品、價格定位為前提, 依據目標消費者的消費心理與消費特征,以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵, 并根據品牌發(fā)展不同階段對外部形象的不同要求,有所側重地調整品牌形象定位。

綜上所述，相信只有從思想上、理念上發(fā)生變化，才能帶來品牌發(fā)展根本上的、真正意義上的質變和飛躍。創(chuàng)立和發(fā)展更多有實力、有特色的本國服裝企業(yè)和品牌，甩掉服裝出口加工型大國的帽子，使我國服裝行業(yè)的整體發(fā)展水平能夠早日與國際接軌，全面和諧健康地走向高附加值的服裝品牌發(fā)展道路也將指日可待。

參考文獻

品牌管理理念范文第4篇

關鍵詞：營銷管理；企業(yè)；發(fā)展；對策

企業(yè)的發(fā)展在社會主義市場經濟的作用下與營銷管理有著密切的關系，傳統的營銷管理認為，市場營銷內容包括了實施過程、分銷、服務、定價、銷售設計、貨物促銷等，其目的在于實現與個人或者組織之間的交換；而對企業(yè)自身以及產品的介紹則可通過業(yè)務員、廣告、媒體、互聯網等途徑來實現，讓消費者接受與認可產品，產生購買行為。但是隨著經濟的發(fā)展，社會的進步，市場競爭力日益激烈，產品的發(fā)展與更新也非常迅速，因此企業(yè)營銷管理要與當下的市場經濟相適應就必須進行營銷理念與營銷手段的更新，加快企業(yè)現代化營銷管理。

1企業(yè)營銷管理的價值

企業(yè)營銷管理對企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。首先，營銷管理是企業(yè)管理的核心。從營銷角度上看，企業(yè)可分為銷售型企業(yè)與集研發(fā)、生產與銷售于一體的企業(yè)。銷售型企業(yè)直接向消費者提供服務、商品經營、達到盈利目的，由于無工廠、無生產環(huán)節(jié)因此沒有生產管理，這類企業(yè)管理的內容是銷售、服務與市場，以及品牌和市場價值。后一種企業(yè)包括了人的管理、物的管理與生產管理，最終提高產品的市場競爭力，實現利潤最大化。其次，營銷管理是對未來市場與品牌發(fā)展的管理。營銷管理中品牌管理是重點核心內容，品牌內涵很多，需要積累、演化與包裝，同時也需要市場的證明，這個證明的過程也就是品牌管理過程。此外，營銷管理也是對管理者抓矛盾能力、企業(yè)戰(zhàn)略定位與市場操作能力的考驗，在重視市場營銷的同時，重視營銷管理的發(fā)展。

2我國企業(yè)營銷管理的關鍵問題

2.1企業(yè)營銷管理職能缺失

眼下，我國企業(yè)對營銷管理都給予了更高的重視，但是在正式的實施過程中，往往缺乏過程性，而且局部性和局限性明顯，這導致企業(yè)營銷管理出現了嚴重的職能缺位現象，對企業(yè)的發(fā)展造成阻礙。例如，營銷管理作用得不到充分地發(fā)揮，則會嚴重影響職能的有效性，并且影響營銷管理計劃，各個部門的有效資源無法整合，以至于導致營銷部門在整個營銷過程中處于孤立狀態(tài)。

2.2營銷管理理念淡薄

在傳統生產與銷售理念的長期影響下，現代企業(yè)實施營銷管理理念較為淡薄，這就導致了企業(yè)管理者無法深刻體會市場與生產及銷售之間的相關性，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。因此企業(yè)要想得以發(fā)展，就必須實現理念與思維模式上的根本轉變，了解并掌握市場需求，有效地控制市場份額，進而使企業(yè)得以在競爭中穩(wěn)中求勝。

2.3企業(yè)營銷管理方法相對滯后，缺乏創(chuàng)新性

當下企業(yè)多表現為對營銷部門缺少重視，這使得企業(yè)處理信息的能力較為低下，無法及時地收集有關的營銷決策的信息，導致企業(yè)營銷效率較低。甚至有部分企業(yè)并沒有對營銷決策信息進行收集，僅僅憑借營銷經驗做出營銷決策，以至于營銷決策缺乏準確性。當前我國企業(yè)的營銷管理方法還相對滯后，無法滿足企業(yè)整體與全局的需求，導致營銷表現出較大的局部性和局限性。例如，大部分的企業(yè)多采用打折或者降價的營銷手段，通過價格優(yōu)勢吸引消費者，然而忽視了服務等其他的競爭元素，導致營銷手段單一，企業(yè)競爭力薄弱，無法脫穎而出。2.4品牌營銷觀念淡薄當前，大部分企業(yè)仍然受到傳統銷售思想的束縛，花大力氣在產品的開發(fā)與銷售上，而品牌營銷觀念則比較淡薄，甚至是缺乏品牌營銷觀念。盡管部分企業(yè)對品牌建設給予了更多的重視，但在品牌營銷上的資金投入并不夠，并未實現真正的品牌營銷，影響企業(yè)的營銷管理。

3解決我國企業(yè)營銷管理問題的策略

3.1積極更新企業(yè)營銷管理觀念，創(chuàng)新企業(yè)經營手段

伴隨著經濟改革的不斷深入，市場需求對企業(yè)的生產與銷售產生了越發(fā)重要的作用，這就要求企業(yè)必須要轉變營銷管理理念，讓傳統的產量、銷量與利潤營銷觀念轉變到滿足市場需求的觀念上來，并將滿足市場需求作為本企業(yè)的生產目標與經營管理基礎，對市場需求做出調查，掌握其動態(tài)變化，收集相關決策信息，讓企業(yè)獲得最大化的經濟效益。在信息技術的發(fā)展下，計算機得到了廣泛的普及，并且對人們的生活與工作都產生了較大的影響，這對企業(yè)而言，應有效地利用網絡平臺實施營銷，將產品價格、售后服務、促銷活動等產品相關信息在該平臺上，并配上相應的圖片、視頻短片等，提高企業(yè)營銷的效率。

3.2對資源進行整合，最大程度發(fā)揮營銷管理作用

首先，重視部門聯席會議，并定期舉行，使各個部門之間了解企業(yè)經營情況，深入探討企業(yè)效益問題與營銷方案，實現集思廣益、精誠合作，提高企業(yè)營銷效率。其次，建立起營銷部門與其他各個部門之間的聯合機構，以共同確立企業(yè)的發(fā)展進度、發(fā)展目標與終點。例如，在新產品的開發(fā)過程中，抽調各個部門的人員，在工作中密切地配合，對產品的效益做出評估并改進，讓各個部門管理職能的均衡性發(fā)展。此外，要加強對營銷管理人才隊伍的培養(yǎng)，確保營銷團隊有迅速的反應，促進企業(yè)的發(fā)展。例如，中興通信公司，通過把設計、生產和銷售三個部門的人員組成臨時項目團隊，實現了企業(yè)銷售業(yè)績提升。

3.3讓品牌管理推動營銷管理

企業(yè)營銷管理中品牌管理占據著十分重要的位置，而做好企業(yè)品牌管理也能夠有效地推動營銷管理水平。企業(yè)品牌管理指的是對品牌戰(zhàn)略、品牌識別系統、品牌架構的管理，抓好品牌工作可從以下幾個方面來實現。一是在品牌戰(zhàn)略上，對品牌構架進行優(yōu)化，加大力度進行品牌管理。二是在品牌識別系統的構建上需要體現企業(yè)核心價值，并將其作為企業(yè)目標引領企業(yè)營銷活動。三是在品牌樹立后，根據消費者與市場的需求對企業(yè)品牌做出理性的擴張、延伸，將品牌資源、品牌效應作用最大化的發(fā)揮，獲得更大的利潤。四是要對各項品牌資產進行科學地管理，積累品牌財富，創(chuàng)造最大的價值。

3.4對企業(yè)不合理的營銷開支進行嚴格控制

粗放式的管理已經無法滿足激烈的市場競爭要求，實現企業(yè)向精細化管理的轉變，而企業(yè)營銷管理中對不合理營銷開支的控制也是非常重要的任務。加強營銷管理，嚴格控制營銷開支：一是對營銷成本實施目標管理，將企業(yè)營銷成本目標分解到各個部門與各個責任人以及營銷的不同階段，將營銷成本具體化到各個環(huán)節(jié)。二是對企業(yè)銷售費用管理制度進行完善，銷售費用的管理包括了對銷售人員報酬、差旅費培訓費、招待費、公關費用、廣告費用管理制度。三是健全審查制度，對銷售費用進行審核審查既是財務部門的工作，同時也是相關部門管理人員、銷售領導與企業(yè)管理者的工作，需要提高重視、認真對待并層層把關。四是要對銷售業(yè)績考核體系進行完善，銷售考核體系包括了銷售量、增長率等硬性指標，同時也包括了對實時營銷費用的控制，通過建立科學合理的獎懲體系、預算考核體系有利于銷售人員在關注銷售額的同時也更多地關注銷售成本。以華為技術有限公司為例，通過建立科學合理的績效考核體系、預算考核體系增加節(jié)省開支140279976元/年，相應的工作效率提升57.33分鐘。當前，我國企業(yè)營銷管理的觀念與品牌營銷意識還較為薄弱，加上營銷管理手段的落后、營銷管理機制的不完善，對企業(yè)的營銷管理、企業(yè)的發(fā)展造成了一定的阻礙。因此企業(yè)需要及時的轉變營銷管理方法，實現營銷手段上的創(chuàng)新，加強企業(yè)品牌營銷建設，以市場與消費者需求為向導，提高企業(yè)營銷管理水平，推動企業(yè)的長足發(fā)展。

作者:黃頌賢 單位:中山大學管理學院

參考文獻:

[1]慕珊珊.淺析我國企業(yè)營銷管理問題與策略[J].經營者,2014(6).

[2]陸璐.如何加強我國企業(yè)的營銷管理[J].科技創(chuàng)新與應用,2014(4).

品牌管理理念范文第5篇

1、我國中小企業(yè)實行品牌管理的意義

1.1 品牌管理有助于培養(yǎng)顧客的忠誠度

當今的時代已經走入了品牌的時代，越來越多的顧客已經開始深化品牌認識，并傾向于購買有品牌的產品，走在大街上你會很輕易的發(fā)現品牌的追隨者。品牌管理有助于形成一定的品牌忠誠，品牌的忠誠使顧客在購買商品時不必再多作思考或是分析有關信息，可以直接選擇品牌商品，并通過使用商品加深好感，有利于提高顧客的品牌忠誠度。

1.2 品牌管理有利于取得競爭優(yōu)勢

國內企業(yè)近幾年的價格戰(zhàn)使得企業(yè)降價空間越來越小，從而導致了企業(yè)贏利少，發(fā)展空間受到很大限制。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模和成本的限制價格戰(zhàn)是打不起的。品牌競爭顯得尤為重要。中小企業(yè)如果能夠正確選擇自己的細分市場，以自主品牌進入細分市場，可以建立品牌這種資源為基礎的競爭優(yōu)勢。

1.3 實施和加強品牌管理是品牌延伸及品牌國際化經營的基礎

企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略并加強品牌管理可以更好的將企業(yè)的產品引入新的市場。良好的品牌管理體系的構建是實施品牌延伸戰(zhàn)略的基礎。它可以有效地幫助企業(yè)分散風險，降低目標市場的進入障礙，減少廣告開支并幫助企業(yè)獲得更高的市場份額。在品牌的國際化經營及本土化戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，更應該通過加強品牌管理來適應不同國家、不同市場的消費特點，最終保證營銷戰(zhàn)略目標的實現。

1.4 品牌管理有利于企業(yè)長遠發(fā)展

沒有幾個中小企業(yè)的目標僅僅是為了獲取短期的微利，他們都渴望在未來成為一個大的企業(yè)，有穩(wěn)定的銷售、利潤和市場地位。很多掙扎在市場底層的中小企業(yè)無一不是在企業(yè)發(fā)展的道路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸才恍然大悟原來小企業(yè)也需要做品牌。事實證明在企業(yè)發(fā)展初期就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標、樹立品牌意識和品牌經營理念的企業(yè)會有更大、更快的成長機會。

2、我國中小企業(yè)品牌管理存在的問題

2.1 過分注重品牌的外在表現和傳播炒作

大多數中小企業(yè)品牌的根基很薄弱，沒有長遠理念，對品牌建設缺乏深刻的理解。大多數品牌管理者們往往著眼于銷售和市場份額等到短期效果，把品牌管理的重心放在廣告以及品牌的傳播方面，而不是品牌的生產和消費者相關的環(huán)節(jié)。雖然偶爾也會關注品牌資產等長期指標，但由于不可能對其負責，所以也沒有任何人會去考慮長期的品牌效果。

2.2 缺乏優(yōu)秀的品牌管理人才

許多品牌經理對自己工作的定義一般等同于廣告經理。許多企業(yè)的經理也認為品牌的管理就是廣告的管理，在招聘人才時，往往只注重宣傳方面的才能。于是大多數品牌經理們似乎難以清晰地計算出每一項營銷工作及投入如何轉化為銷售，只是知其然不知其所以然。他們只局限在單一品牌、單一產品和市場，內部的品牌溝通多被忽略，這使得品牌之間不僅缺少合力，更經常由于爭奪資源而自相殘殺。同時他們也很少注意品牌延伸和品牌結構等問題，而這正是品牌資產提升的關鍵所在。

2.3 短視的服務意識和顧客意識

當前我國大多數中小企業(yè)習慣于銷售產品，它們把大部分精力放在賣產品上。當產品銷售出去以后它們往往將目光轉向新顧客，不關心或極少關心已經購買產品的老顧客。在眾多消費者投訴中反映售后服務意識差的約占四成。這樣的服務意識和顧客意識必將導致顧客的大量流失和影響顧客對品牌的忠誠度。研究發(fā)現，顧客忠誠度水平增加兩成，營業(yè)額就會上升40%。較低的品牌忠誠度，阻礙了品牌價值的增加。

2.4 品牌缺乏核心價值，品牌形象朝令夕改

核心價值反映的是目標消費者更深層次的心理需求，能夠提供給目標消費者更多更深層次的滿足。一個品牌獨一無二且最有價值的部分，通常會表現在核心價值上。如奔馳轎車在產品設計、品牌設計等方面無不體現出其外觀尊貴、做工精湛、動力強勁、性能安全的核心價值理念。反觀國內的很多品牌，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，廣告十分隨意，品牌形象朝令夕改，訴求主題月月新、年年變成了信天游。盡管大量的廣告投入能促進產品銷售，但幾年下來品牌資產沒有得到有效積累。

3、對我國企業(yè)品牌管理的建議

3.1 中小企業(yè)必須要轉變品牌管理的觀念

它們要充分認識品牌管理對企業(yè)長遠生存和發(fā)展的重要性。品牌管理既是一種理論也是一種方法體系，但更重要的是它是一種思想體系。如果不具備這種思想就絕不可能建立真正優(yōu)秀的品牌，它關系著品牌管理能否到位并引導著企業(yè)的全員品牌意識，對整個企業(yè)的行為起著關鍵的影響，只有將品牌思想深入貫徹到整個企業(yè)才能從根本上帶動品牌的良性發(fā)展。

3.2 重視人力資源結構的優(yōu)化組合，完善組織結構體系

員工既是企業(yè)品牌的組成部分也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略推廣的執(zhí)行者。加強企業(yè)品牌管理首先要對企業(yè)人才的培養(yǎng)和結構模式加以優(yōu)化。海爾的企業(yè)文化中強調把人作為企業(yè)管理的出發(fā)點。“優(yōu)秀的產品是優(yōu)秀的人干出來的”、“先造人才，再造名牌”的思路對我國企業(yè)的品牌管理具有很好的借鑒意義。在員工的選擇上，除要考慮學歷、能力和專業(yè)水平外，還應注意選擇個人價值與企業(yè)價值觀吻合的員工，。加強員工教育，使他們認同企業(yè)的價值觀和企業(yè)的使命。完善企業(yè)現行的人才培養(yǎng)和激勵機制，加快員工的深造和培訓步伐，規(guī)范員工行為，使品牌創(chuàng)建和管理理念為所有員工所接受并成為其不可推卸的責任。