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推廣宣傳方法范文第1篇

一、旅游地形象概述

所謂旅游地形象是指旅游者對(duì)某一旅游地的總體印象、認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)，是旅游地對(duì)客源市場(chǎng)產(chǎn)生吸引力的關(guān)鍵，是旅游地的象征，旅游目的地之間的競爭在很大程度上是形象的競爭。針對(duì)旅游地形象上的競爭，可以從旅游形象的識(shí)別系統(tǒng)來分析。它包含了理念識(shí)別（Mind Identity 簡稱MI）、行為識(shí)別（Behavior Identity 簡稱BI）和視覺識(shí)別（Visual Identity 簡稱VI）三個(gè)方面。具體來看，理念識(shí)別（MI）包括：旅游地的地格、文脈及主題形象;行為識(shí)別（BI）包括：當(dāng)?shù)鼐用?、旅游企業(yè)和旅游管理的行為形象;視覺識(shí)別（VI）包括：旅游地名稱、標(biāo)志、徽標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色以及旅游宣傳口號(hào)。

在廣告學(xué)研究領(lǐng)域，廣告大師大衛(wèi)?奧格威在20世紀(jì)60年代中期提出了影響深遠(yuǎn)的品牌形象論（Brand Image）創(chuàng)意觀念。他認(rèn)為品牌形象不是產(chǎn)品固有的，人們購買某種商品并不是商品本身的原因，而是他們往往習(xí)慣將產(chǎn)品與某種獨(dú)特產(chǎn)品形象，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格以及歷史等聯(lián)系在一起。廣告的關(guān)鍵任務(wù)是要為產(chǎn)品建立起一種獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品形象，每一則廣告都應(yīng)是對(duì)構(gòu)成整個(gè)品牌的長期投資。在此觀念的影響下，產(chǎn)生了許多優(yōu)秀且成功的廣告作品。而旅游服務(wù)類產(chǎn)品只有在完成旅游之后才能評(píng)價(jià)其品質(zhì)，屬于經(jīng)驗(yàn)性商品，這時(shí)，品牌決定著消費(fèi)者的購買決策。所以，對(duì)于旅游地品牌形象塑造是非常重要的。

二、阿壩州旅游品牌形象建立及推廣的創(chuàng)新傳播策略

依據(jù)傳播學(xué)家拉斯韋爾的5W模式指出，傳播的過程由誰（Who）、說了什么（Says What）、通過什么渠道（In Which Channel）、向誰說（To Whom ）、有什么效果（With What Effect）五個(gè)環(huán)節(jié)組成。也就是說傳播是一個(gè)目的過程，具有企圖影響受眾的目的。而旅游品牌形象的推廣傳播，也是為了打動(dòng)旅游者，吸引他們到旅游地觀光旅游，從而帶來經(jīng)濟(jì)效益。

如今，社會(huì)發(fā)展快速，信息已成為與物質(zhì)和能量同等甚至更重要的資源之一。而要使受眾準(zhǔn)確快速地獲得信息，傳播渠道在整個(gè)傳播過程中尤為重要。所以，在進(jìn)行阿壩州旅游品牌形象推廣的過程中，除把握所傳遞的內(nèi)容外，還應(yīng)該充分利用各個(gè)媒介的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合營銷宣傳。本文通過5W模式，圍繞旅游形象識(shí)別系統(tǒng)的三個(gè)方面，結(jié)合品牌形象論的觀點(diǎn)以及對(duì)媒體整合運(yùn)用的方法，針對(duì)阿壩州旅游品牌形象的推廣提出以下創(chuàng)新傳播策略。

（一）樹立對(duì)旅游品牌形象宣傳的意識(shí)

在現(xiàn)代營銷中，品牌是整個(gè)營銷活動(dòng)的核心。品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，品牌是促使購買行為產(chǎn)生的重要因素。在對(duì)阿壩州的旅游進(jìn)行推廣宣傳時(shí)，應(yīng)該充分意識(shí)到旅游品牌形象建設(shè)的重要性。從本文提到的旅游形象識(shí)別系統(tǒng)出發(fā)，圍繞理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺識(shí)別三個(gè)方面展開，可以有以下舉措：在理念識(shí)別方面，抓住阿壩州的高原、冰川等自然地理優(yōu)勢(shì)，以及獨(dú)特的藏羌文化，在不同季節(jié)形成相對(duì)應(yīng)的主題游;在形象識(shí)別方面，政府應(yīng)該大力抓好對(duì)旅游市場(chǎng)的管理，做到規(guī)范合理化，加強(qiáng)景點(diǎn)公共設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用窦哟舐糜蔚匦蜗蠼ㄔO(shè)重要性的宣傳，深化當(dāng)?shù)鼐用竦摹爸魅宋獭币庾R(shí);在視覺識(shí)別方面，統(tǒng)一設(shè)計(jì)出Logo、旅游宣傳標(biāo)語等，且形成系列，在視覺上給旅游者清晰統(tǒng)一、易于辨認(rèn)的形象，以利于二次傳播。

（二）推廣宣傳的內(nèi)容應(yīng)抓住當(dāng)?shù)靥厣?/p>

在阿壩州除了九寨、黃龍等自然遺產(chǎn)瑰寶以外，也有著豐富的文化遺產(chǎn)。在宣傳內(nèi)容上，要結(jié)合阿壩州獨(dú)有的特色進(jìn)行宣傳。阿壩州以藏、羌、回、漢四個(gè)民族為主聚居，有著豐富的民族宗教文化和風(fēng)俗禮儀。

首先，阿壩州具有特有的宗教文化和民間傳統(tǒng)藝術(shù)。在宗教文化方面，有祭山會(huì)、藏族的宗教舞蹈羌姆，羌族的“釋比”文化等。民間傳統(tǒng)藝術(shù)方面，除了現(xiàn)在被世人所熟知的藏羌鍋莊以外，藏戲、格薩爾王說唱、安多藏族彈唱、南坪小調(diào)、回族花燈也是阿壩州民間藝術(shù)的瑰寶。其次，阿壩州地區(qū)的少數(shù)民族服飾也是民族特色之一。在阿壩州區(qū)域范圍內(nèi)，不同地域的服飾也有所不同。在北部安多草原牧區(qū)的藏族服飾、中部嘉絨農(nóng)區(qū)的藏族服飾、東南部羌族服飾都有著各自的特點(diǎn)，且伴隨著服飾所使用的裝飾品都有所不同，這些都反映出該地區(qū)的歷史、民俗以及豐富的文化內(nèi)涵。特別是羌族服飾中運(yùn)用的羌繡，更具有很高的藝術(shù)價(jià)值。最后，在阿壩州還具有該地區(qū)獨(dú)特的建筑和文化融合形式。如藏族的卓克基官寨，反映當(dāng)?shù)赝了疚幕?羌族的碉樓，反映羌族的居住、宗教和防御文化。除此之外，阿壩州的雪山草地也是曾經(jīng)之路的一部分，也為紅色旅游提供了重要的基礎(chǔ)資源。要想在眾多旅游地中脫穎而出，阿壩州獨(dú)有物質(zhì)和非物質(zhì)文化兩個(gè)方面，都應(yīng)該作為阿壩州旅游品牌形象建立時(shí)推廣宣傳的重點(diǎn)。

（三）對(duì)推廣宣傳媒介的整合運(yùn)用

在整個(gè)推廣宣傳過程中，媒介的選擇是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如今，人類已經(jīng)進(jìn)入全媒體傳播時(shí)代。全媒體整合了傳統(tǒng)媒體和新媒體的運(yùn)用，讓信息傳播更迅速準(zhǔn)確。但是全媒體并不僅為了擴(kuò)大宣傳渠道，而是一種細(xì)分，滿足人們對(duì)信息全方位的要求。

在進(jìn)行阿壩州旅游形象宣傳時(shí)，應(yīng)該充分考慮受眾的差異，整合新舊媒體，達(dá)到良好的效果。居住區(qū)域、年齡、文化程度等不同的受眾，其接觸媒體的習(xí)慣也不同，除了報(bào)紙、雜志、廣播、電視四大傳統(tǒng)媒體和戶外等媒體的合理運(yùn)用以外，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的傳播必不可少。阿壩旅游官方網(wǎng)站、APP、微博、微信平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)都需要進(jìn)一步完善。內(nèi)容上，除了景點(diǎn)介紹以外，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗、氣候等信息都應(yīng)該涵蓋。利用這些數(shù)字化的平臺(tái)快速便捷的優(yōu)越性，及時(shí)更新相關(guān)的旅游信息，不僅使其成為旅游者對(duì)阿壩州初步了解的一扇大門，還應(yīng)該使其成為阿壩旅游的必不可少的工具。

（四）對(duì)旅游者的細(xì)分定位

由于年齡、生活方式等的不同，旅游者對(duì)旅游的需求也有所不同?；诎沃葚S富的自然和文化資源，可以對(duì)旅游路線的類型進(jìn)行細(xì)分，把觀賞風(fēng)景和當(dāng)?shù)氐奈幕厣Y(jié)合起來，以迎合不同類型旅游者的需求。在旅游者觀賞風(fēng)景的同時(shí)，可以加入對(duì)當(dāng)?shù)匚幕捏w驗(yàn)。如羌繡體驗(yàn)、民族飾品制作體驗(yàn)、紅色文化體驗(yàn)、觀賞民俗風(fēng)情和宗教文化主題表演、觀覽當(dāng)?shù)孛褡逄厣ㄖ?。價(jià)格也是影響消費(fèi)者購買行為的一個(gè)重要因素，可以運(yùn)用不同的價(jià)格定位策略，以滿足旅游者多元化的需求。

（五）注重宣傳效果的反饋

在傳播活動(dòng)中，反饋是傳播最重要的目的。根據(jù)反饋，傳播者能夠檢驗(yàn)傳播效果，據(jù)此調(diào)整和規(guī)劃目前和未來的傳播行為。在阿壩州旅游品牌形象推廣宣傳時(shí)，應(yīng)注重推廣宣傳的效果，讓旅游者能夠多渠道反饋?zhàn)约旱囊庖?，以便讓阿壩州旅游的相關(guān)部門及時(shí)了解旅游者的心理變化和需求，從而調(diào)整傳播策略，達(dá)到良好的傳播效果。

推廣宣傳方法范文第2篇

1 資金保障機(jī)制

在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)和組織中，為了保證資源庫的內(nèi)容數(shù)量，應(yīng)該根據(jù)學(xué)校的需求購置網(wǎng)絡(luò)課程等教學(xué)資源。在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)中表現(xiàn)良好的師生應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o予一些獎(jiǎng)勵(lì)；人力資源也應(yīng)該大力的支持網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源前期的組織與管理和后期的維護(hù)工作。

根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，建立網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的保障機(jī)制。比如每年設(shè)立網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)費(fèi)、項(xiàng)目或獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)、軟硬件后期維護(hù)等費(fèi)用作為專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，這些專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)就可以用來解決在建設(shè)和組織網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源過程中遇到的資金問題。

2 政策的保障機(jī)制

政策的保障機(jī)制就是通過一系列的政策和措施的研究與制定，用于全力保障網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)和使用過程的順利進(jìn)行。政策的保障實(shí)施除了需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持外，還需要結(jié)合學(xué)校自身的實(shí)際情況，有針對(duì)性的采取一些必要的措施，來激發(fā)師生參與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)的積極性，保證網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源能夠更好的被利用和建設(shè)。政策的保障機(jī)制方面主要包括：制定和實(shí)行相應(yīng)的鼓勵(lì)政策與強(qiáng)制措施、推廣宣傳及教師的培訓(xùn)。

在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)和使用過程當(dāng)中，采用一定的鼓勵(lì)政策肯定能達(dá)到比預(yù)期更好的效果。例如：①可以通過評(píng)比優(yōu)秀典型的方式，比如評(píng)比“上傳資源之星”等，給這些典型給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)師生上傳并使用資源。②應(yīng)該結(jié)合多種方法進(jìn)行綜合評(píng)定，比如問卷調(diào)查、學(xué)生座談等，根據(jù)評(píng)定得結(jié)果予以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。③對(duì)教師建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的數(shù)量與訪問教學(xué)資源的次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以被認(rèn)為是評(píng)定優(yōu)秀教學(xué)成果的指標(biāo)之一，激勵(lì)教師主動(dòng)的參與到網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)中去。從網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)比較成功的案例分析來看，應(yīng)該在前期推廣階段，采取必要的強(qiáng)制措施來保證教學(xué)資源建設(shè)和使用的效果。一般來說，如果傳統(tǒng)的教學(xué)模式能夠滿足教學(xué)要求，師生就不愿意花費(fèi)很多的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)如何使用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。但是如果采取必要的措施來強(qiáng)制使用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫里的海量資源可以對(duì)教學(xué)和學(xué)習(xí)都起到重要的作用，優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸的顯現(xiàn)，從而化被動(dòng)為主動(dòng)。例如：①要求40歲以下的教師必須參加相關(guān)培訓(xùn)及強(qiáng)制其使用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)。②學(xué)院定期檢查網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的建設(shè)進(jìn)度和應(yīng)用情況。③將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)任務(wù)細(xì)化到每個(gè)教學(xué)單位，規(guī)定每學(xué)期必須完成的任務(wù)。

推廣宣傳主要是指宣傳網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源平臺(tái)和教學(xué)資源庫的存在及其使用方法，以及推廣網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)的成功案例，推廣宣傳工作一般應(yīng)由教務(wù)處和現(xiàn)代教育技術(shù)中心共同承擔(dān)和組織。

學(xué)院的主管職能部門應(yīng)該定期的開展技術(shù)培訓(xùn)以及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。技術(shù)培訓(xùn)和交流的對(duì)象包括學(xué)校專、兼職教師。技術(shù)培訓(xùn)和交流的目的主要促進(jìn)每位教師能夠盡快的掌握網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的上傳和使用方法。技術(shù)培訓(xùn)和交流的內(nèi)容可以涵蓋網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源平臺(tái)的使用、多媒體課件制作技術(shù)以及信息技術(shù)等。

3 服務(wù)保障機(jī)制

服務(wù)保障機(jī)制要求明確各部門分工職責(zé)以便做好良好的溝通與協(xié)作，如果能夠完善好服務(wù)保障機(jī)制，就能夠有效的提高工作效率。具體應(yīng)做到：教務(wù)處主要負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的整體規(guī)劃并協(xié)助其推廣宣傳，應(yīng)包括制訂網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)計(jì)劃及考核檢查程序、驗(yàn)收目標(biāo)等。信息中心 （現(xiàn)代教育技術(shù)中心或網(wǎng)絡(luò)中心）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)資源管理和教學(xué)管理，負(fù)責(zé)技術(shù)支持以及設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)的維護(hù)。各教學(xué)單位負(fù)責(zé)具體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)與實(shí)施，包括制訂建設(shè)與實(shí)施計(jì)劃、組織網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)教研學(xué)術(shù)交流，各教學(xué)單位還要負(fù)責(zé)與其他部門的配合與協(xié)調(diào)以及主要參與具體建設(shè)與利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。

推廣宣傳方法范文第3篇

1新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣過程中的現(xiàn)存問題

1.1推廣人員自身宣傳素養(yǎng)較低，農(nóng)機(jī)推廣的思想觀念落后

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的新形勢(shì)下，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)的發(fā)展日新月異，以其高速的更新、升級(jí)速度，促進(jìn)了我國農(nóng)業(yè)綜合水平的提升。但是，在目前農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣實(shí)踐中，由于推廣宣傳人員偏老齡化，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械知識(shí)的儲(chǔ)備不足，自身的宣傳推廣知識(shí)匱乏，自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)陳舊落后，對(duì)現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)技術(shù)、食品技術(shù)和生物技術(shù)沒有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，將自身的推廣工作重點(diǎn)過分放在糧食農(nóng)作物的機(jī)械化生產(chǎn)方面，而沒有深入到農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品的深加工方面。這些因素造成農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的結(jié)構(gòu)不合理、質(zhì)量不深入，制約著農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣效果。

1.2農(nóng)民的購買力低下，制約農(nóng)業(yè)機(jī)械的普遍使用

雖然在我國改革開放事業(yè)的發(fā)展下，我國農(nóng)民的收入得到了大幅度的提升，但是由于國內(nèi)農(nóng)民人口基數(shù)大，人均耕地面積較小，人均農(nóng)業(yè)產(chǎn)值較少，造成總體的農(nóng)民收入水平較低。特別是在人均耕地偏少的地區(qū)，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)方面的增收幅度小，而增置農(nóng)業(yè)機(jī)械所耗資金相對(duì)于農(nóng)民的收入較大，所以在對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的購買情況方面，仍受財(cái)力、動(dòng)力方面的限制，無法實(shí)現(xiàn)自覺地運(yùn)用農(nóng)業(yè)機(jī)械開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，成為制約我國農(nóng)業(yè)機(jī)械普及程度的原因之一。

1.3農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣經(jīng)費(fèi)不足，影響新型農(nóng)業(yè)機(jī)械的引進(jìn)和普及

在目前的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣實(shí)踐中，由于對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的重視程度不高，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的資金投入不足，導(dǎo)致在引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)時(shí)，出現(xiàn)機(jī)械設(shè)備總量不足、種類不全、設(shè)備更新?lián)Q代速度慢的情況。爭取更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)財(cái)政投入，對(duì)于加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化普及程度具有重要的意義。

2新形勢(shì)下加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣力度的途徑

2.1提升農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣人員的專業(yè)水平

從事農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣宣傳工作團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平是影響農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣效果的重要因素。多多啟用年輕化、具有高素質(zhì)專業(yè)水平的人才，對(duì)于農(nóng)民思想中存在的保守因素進(jìn)行耐心、細(xì)致的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)；結(jié)合國家的環(huán)保政策，提升農(nóng)民的環(huán)保節(jié)能意識(shí)，爭取實(shí)現(xiàn)高科技無污染農(nóng)業(yè)模式；利用高科技帶來的增收成果消除農(nóng)民的憂慮，大力宣傳農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用方法和相關(guān)技術(shù)。

2.2建立完善的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣體系

在目前的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣實(shí)踐中，我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作體系主要是在各省市農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣總站的指導(dǎo)下，以各縣鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣站為紐帶，由各鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)機(jī)械站開展具體的執(zhí)行實(shí)施工作。這種縱向化的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣模式會(huì)降低農(nóng)民自覺使用新型農(nóng)業(yè)機(jī)械的積極性，影響其主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。雖然農(nóng)民已經(jīng)有了通過新型農(nóng)業(yè)機(jī)械來擴(kuò)產(chǎn)增收的愿望，但是這種自上而下的推廣模式卻不能滿足時(shí)展的需求。所以，建立完善的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣體系，具有重要的意義。在新的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣模式下，應(yīng)該建立將農(nóng)民需求和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)單位聯(lián)系起來的溝通橋梁，爭取農(nóng)民能便利地受到政府相關(guān)部門的技術(shù)和信息指導(dǎo)。所以，政府的相關(guān)部門應(yīng)該深入農(nóng)民到農(nóng)業(yè)一線，爭取掌握農(nóng)民的思想動(dòng)態(tài)和需求，努力完善相關(guān)的法律法規(guī)政策。

2.3大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣示范基地建設(shè)

農(nóng)業(yè)示范基地是開展農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的平臺(tái)，能為農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣提供有效的保證，也能有力地驗(yàn)證農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的效果和質(zhì)量。所以，首先，要根據(jù)因地制宜的原則有效建立農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣基地，做到選擇示范基地時(shí)盡量準(zhǔn)確可靠，經(jīng)濟(jì)條件好、群眾基礎(chǔ)好的地方都是首選。同時(shí)，也要加大對(duì)農(nóng)田較多、機(jī)械化程度較低的地方的政策傾斜，滿足農(nóng)民農(nóng)業(yè)機(jī)械化的強(qiáng)烈愿望。其次，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)推廣工作成功示范基地的帶頭榜樣作用，提升示范推廣工作的質(zhì)量。最后，調(diào)動(dòng)農(nóng)民使用新式農(nóng)業(yè)機(jī)械的主觀能動(dòng)性，爭取在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)大范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣。

3總結(jié)

推廣宣傳方法范文第4篇

1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(

尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承

諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：

買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、 限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)

產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口

味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻

”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷

量的

預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷

量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽

，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人

身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人

員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批

通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活

動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)

目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員a 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5

采購部人員/促銷活動(dòng)組人員b 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人

員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)

目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/

項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷人員

招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)

行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)

、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活

動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳

列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏

，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具

1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；

匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

3. 促銷日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反愧其

它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4. 促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢(shì)？意在說服上司促銷活

動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、 時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、 地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、 促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件

限時(shí) 限量

5、 廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ；

dm 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、 信息匯報(bào)記錄工具

8、 效果預(yù)估

9、 費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也

有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少

時(shí)間。

b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖

促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上

的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。

c、 話術(shù)提綱

包括：

談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、

堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在

我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。

掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款

結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）

② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演

示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；

③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生

意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰

、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了

其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)

成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促

銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由

廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品

、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)

行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)

所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫

促銷日?qǐng)?bào)表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷技巧：

包括：

推銷心態(tài)：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

的工作狀態(tài)；

推銷的訣竅是：積極主動(dòng)；

推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。

4、 管理

l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事

人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋

求改進(jìn)；

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1) 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4) 知促銷內(nèi)容；

5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷

售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6) 指明本產(chǎn)品銷售位置；

7) 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)

域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛

告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、 現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、 競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；

6、 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具“對(duì)店方

做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的

意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、 活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、 對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)

積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化的意義：

沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

（unseen is unsoid）

公司和店主都失去利潤和銷量；

失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來；

生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

生動(dòng)化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。

反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

a、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

b、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

d、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

e、 每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充

足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉；

f、 所有排面突出商標(biāo)（中文）；

g、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

h、 用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

a、 除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

b、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。

c、 依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對(duì)手

前面。

d、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

e、 每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

f、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

g、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

h、 別忘了安全性。

i、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

j、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

a、 正對(duì)門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

b、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

c、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）；

e、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

a、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、 廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按

標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

c、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d、 pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新，與促銷活動(dòng)同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

推廣宣傳方法范文第5篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械化；技術(shù)推廣；任務(wù)；現(xiàn)狀；完善措施

1農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣的任務(wù)

農(nóng)業(yè)機(jī)械化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學(xué)建設(shè)的必然條件，但是在技術(shù)推廣的過程中，要進(jìn)行系統(tǒng)性的任務(wù)建設(shè)，才能夠在農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)中發(fā)揮出巨大的效益。技術(shù)的推廣是對(duì)新機(jī)械和新技術(shù)的普及應(yīng)用，由于農(nóng)民的科學(xué)種植技術(shù)有限，信息渠道比較封閉，在推廣中要利用先進(jìn)的機(jī)械進(jìn)行技術(shù)的示范，在試驗(yàn)與宣傳中，讓農(nóng)民看到新技術(shù)的巨大作用，能夠節(jié)省更多的勞動(dòng)力，讓農(nóng)民在實(shí)施農(nóng)業(yè)種植的同時(shí)還可以規(guī)劃自己的副業(yè)。但是在宣傳過后，培訓(xùn)和服務(wù)工作是十分必要的，也是大范圍推廣的核心。

2推廣過程中存在的問題

2.1示范基地建設(shè)有待完善

我國具有廣袤的農(nóng)業(yè)種植面積，在實(shí)現(xiàn)機(jī)械化技術(shù)推廣的過程中，常常由于地區(qū)偏遠(yuǎn)和經(jīng)費(fèi)有限等，沒有進(jìn)行全面的推廣建設(shè)，就是在示范基地其推廣建設(shè)也有待于完善，對(duì)于推廣的機(jī)械、基地管理和培訓(xùn)服務(wù)要實(shí)施監(jiān)督[1]。但是，現(xiàn)階段我國較多縣級(jí)地區(qū)還沒有相關(guān)的制度進(jìn)行規(guī)范。

2.2技術(shù)推廣工作開展受業(yè)務(wù)與經(jīng)費(fèi)制約

農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的推廣在我國目前沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的使用，其原因與經(jīng)費(fèi)有關(guān)。我國農(nóng)業(yè)的種植面積較大，在較多的縣級(jí)示范基地中，由于經(jīng)費(fèi)的原因，在引進(jìn)機(jī)械設(shè)施中沒有全面性實(shí)施。部分地區(qū)只是引進(jìn)了主要的機(jī)械，對(duì)于專業(yè)的技術(shù)人才、技術(shù)使用視頻規(guī)范和農(nóng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)工作并沒有引進(jìn)，從而造成了機(jī)械操作技術(shù)的盲目性，沒發(fā)揮出機(jī)械化技術(shù)生產(chǎn)的最大效益。在進(jìn)行糧食種植與收獲的畝產(chǎn)考量中，由于農(nóng)民們只根據(jù)現(xiàn)有的試驗(yàn)進(jìn)行估算，沒有進(jìn)行任何專業(yè)性和專業(yè)器具的計(jì)算，沒有科學(xué)評(píng)價(jià)農(nóng)業(yè)器械，阻滯了農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)的推廣。

2.3推廣不完善阻礙農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)發(fā)揮作用

政府在進(jìn)行機(jī)械化技術(shù)推廣的過程中，只是通過省級(jí)和市級(jí)的站點(diǎn)進(jìn)行推廣建設(shè)，對(duì)于縣級(jí)以下的農(nóng)業(yè)種植，不僅農(nóng)民分布較多，種植面積還比較分散，有限的推廣人員沒有能力實(shí)施全面建設(shè)，阻礙了農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)作用的發(fā)揮。

3農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作實(shí)施的新方法

3.1完善推廣方式和規(guī)范推廣行為

為了保證農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)能夠在有關(guān)部門得到順利推廣，提高推廣工作的工作效率，要制定相關(guān)的法律法規(guī)，并在農(nóng)民中進(jìn)行宣傳，利用法律制約和農(nóng)民的監(jiān)督職能促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)完善推廣。并落實(shí)相關(guān)工作人員的工作安排，規(guī)范具體的機(jī)械技術(shù)推廣措施，在系統(tǒng)的試驗(yàn)、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)的工作中，凸顯出農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的最大使用價(jià)值。

3.2借助農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策扶持發(fā)展農(nóng)機(jī)大戶

在農(nóng)民土地種植中，要對(duì)田地實(shí)施補(bǔ)貼，還對(duì)購買機(jī)械的農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行補(bǔ)貼扶持，從而提高農(nóng)民利用機(jī)械技術(shù)的積極性，并在購買機(jī)械的同時(shí)免費(fèi)提供技術(shù)的培訓(xùn)和前期的技術(shù)服務(wù)工作。另外，在農(nóng)機(jī)的購買中要增加質(zhì)量保護(hù)管理和合同的建立，利用延長質(zhì)量保證的年限等，讓農(nóng)民能夠安心的使用農(nóng)業(yè)機(jī)械。

3.3加大農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的推廣宣傳

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，由于農(nóng)民們的科技信息渠道較少，不會(huì)利用計(jì)算機(jī)等信息化設(shè)備對(duì)相關(guān)的機(jī)械技術(shù)查詢，導(dǎo)致農(nóng)民們的信息一直處于較閉塞的狀態(tài)。在農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)普及的過程中，要不斷加大宣傳推廣，建立農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣宣傳隊(duì)伍，定期的到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)宣傳目前的機(jī)械技術(shù)，并利用圖像、數(shù)據(jù)等信息讓農(nóng)民們進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)。

3.4培訓(xùn)相關(guān)管理人員與技術(shù)人員

由于工作人員的時(shí)間限制，不能夠?qū)︵l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中所有的農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，在推廣工作中，可以對(duì)所在區(qū)域的農(nóng)民選舉先進(jìn)分子，培訓(xùn)相關(guān)操作技術(shù)和注意事項(xiàng)，并通過先進(jìn)分子的技術(shù)傳播，快速的推廣機(jī)械操作技術(shù)。幫助技術(shù)人員對(duì)相關(guān)的推廣方法、原則及程序進(jìn)行改進(jìn)完善，本質(zhì)上就是科學(xué)管理技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)及農(nóng)機(jī)工程技術(shù)三者的統(tǒng)一。學(xué)科的統(tǒng)一性因提升科技的整體能力而得到充分發(fā)揮。

3.5建設(shè)示范基地促進(jìn)先進(jìn)新機(jī)具與新技術(shù)推廣

示范基地的建設(shè)首先要獲取相關(guān)財(cái)政部門及政府部門的支持，通過示范基地對(duì)機(jī)具的試驗(yàn)，將適用的新機(jī)具與新技術(shù)向農(nóng)戶推廣，使其認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有益之處，提高農(nóng)戶使用機(jī)械化技術(shù)的意識(shí)，改變其傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式及觀念，指導(dǎo)農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用新機(jī)具、新技術(shù)[2]。

4結(jié)束語

隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)化的推廣，農(nóng)民的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和生活水平都有了顯著的提高，改變了以往辛苦的勞作方式，通過機(jī)器的操作完成了農(nóng)作物的各個(gè)階段的種植養(yǎng)護(hù)，在提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)，還留給了農(nóng)民更多的時(shí)間從事其他社會(huì)工作，變相的提高了經(jīng)濟(jì)收入。但是，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)普及的還不夠完善，需要國家和政府的大力扶持，通過科學(xué)的、全面的農(nóng)業(yè)建設(shè)，不斷促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏鳳傳.關(guān)于農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣工作的思考[J].農(nóng)民致富之友，2015，（9）:78.