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培訓(xùn)教育營銷方案范文第1篇

Abstract： Action-oriented teaching method can fully stimulating students' potential， maximizing the use of classroom time， and making students gain more knowledge and vocational skills. This paper describes the practical significance of action-oriented teaching method in vocational education， analyzes the application of the action-oriented teaching method in German and China， and proposes the implementation plan in marketing course teaching.

關(guān)鍵詞： 行動導(dǎo)向；教學(xué)法；市場營銷；實施方案

Key words： action-oriented；pedagogy；marketing；implementation plan

中圖分類號：G642 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）19-0213-03

0 引言

《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》提出了，“堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，深化職業(yè)教育教學(xué)改革”的要求，首次明確提出職業(yè)教育要堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展完善，我國高等職業(yè)教育也得到了前所未有的發(fā)展，高職教育要想適應(yīng)當(dāng)前的科技發(fā)展形勢和生產(chǎn)組織形式的需要，就必須進一步深化教育教學(xué)體制改革，尋求新的教學(xué)方法，滿足較學(xué)發(fā)展的需求?！靶袆訉?dǎo)向教學(xué)法”作為一種全新的教學(xué)方法，強調(diào)同時調(diào)動學(xué)生的手、心、腦，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)關(guān)注度，能有效地提高其學(xué)習(xí)效率，改善教學(xué)質(zhì)量。本文就行動導(dǎo)向教學(xué)法在高職《市場營銷》課程中的應(yīng)用作了系統(tǒng)闡釋。

1 行動導(dǎo)向教學(xué)方法應(yīng)用意義

1.1 以《市場營銷》課程為基點創(chuàng)建新的教學(xué)模式 《市場營銷》是廣東理工職業(yè)學(xué)院的院級精品課程，是學(xué)院的一門優(yōu)秀課程。學(xué)校在進行課程教學(xué)模式創(chuàng)建時，應(yīng)充分把握好課程的內(nèi)在知識結(jié)構(gòu)，及時更新教學(xué)理念。同時，學(xué)校也要加強對授課教師的培訓(xùn)力度，努力提高教師隊伍的整體素質(zhì)，深化教育教學(xué)體制改革，不斷提升教學(xué)水平。在實際教學(xué)中堅持“理論夠用為度、強化操作技能”為宗旨力求專業(yè)基礎(chǔ)課理論基礎(chǔ)夠用，突出應(yīng)具備的基礎(chǔ)技能。打破傳統(tǒng)“黑板”的教學(xué)模式，將所有相關(guān)聯(lián)的知識點、技能點串聯(lián)在一起，讓學(xué)生“做中學(xué)、學(xué)中做”，鞏固理論知識點，提高動手能力，真正做到“教、學(xué)、做”一體化。

1.2 動導(dǎo)向教學(xué)法創(chuàng)建職業(yè)環(huán)境 根據(jù)行動導(dǎo)向的教學(xué)理論分析，在學(xué)習(xí)中，行動是其出發(fā)點和最終目標(biāo)，教師要在行動中不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，積極調(diào)動其學(xué)習(xí)主動性和積極性，通過模擬職業(yè)情境，引導(dǎo)學(xué)生積極參與到職業(yè)活動中，通過搜集職業(yè)信息、制定職業(yè)目標(biāo)和實施方案、最終檢查和評價等，自主學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)職業(yè)學(xué)習(xí)的行動過程，提高職業(yè)能力。

行動導(dǎo)向教學(xué)法有效地強化了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識，提高了其學(xué)習(xí)能力、思維能力以及實踐動手能力，為學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

1.3 動導(dǎo)向教學(xué)法應(yīng)用促進教師成長 行動導(dǎo)向教學(xué)法作為一種全新的教學(xué)理念，包含了多種教學(xué)方法，如項目教學(xué)法、案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法以及任務(wù)驅(qū)動法等，這就需要教師不斷提高其綜合教學(xué)能力，豐富教學(xué)形式，充實教學(xué)內(nèi)容。力爭使課題研究的過程，成為教師成長的過程。

行動導(dǎo)向教與學(xué)的方式和評價機制，有效地培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，提高學(xué)生的綜合技能，將為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)提供更多的機會；同時增強了教師的改革意識，促進專業(yè)教師實踐水平的提高。

2 行動導(dǎo)向教學(xué)方法應(yīng)用現(xiàn)狀分析

2.1 行動導(dǎo)向教學(xué)法在德國的應(yīng)用 德國自1969頒布“聯(lián)邦職教法”以來，一直以“雙元制”職業(yè)培訓(xùn)模式為主要的培訓(xùn)模式，它通過企業(yè)培訓(xùn)有效地提高了學(xué)生的職業(yè)能力?！半p元制”職業(yè)培訓(xùn)模式通過學(xué)校和企業(yè)的培訓(xùn)，一方面豐富了學(xué)生的專業(yè)理論知識，為其未來職業(yè)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)；另一方面也鍛煉了學(xué)生的專業(yè)技能，提高了其動手實踐能力。這種職業(yè)培訓(xùn)模式為德國培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的職業(yè)技術(shù)人才，為德國的國民經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻。

90年代以后，德國的職業(yè)教育改革進一步深化發(fā)展，其原因主要在于：一是德國的“雙元制”職業(yè)培訓(xùn)模式主要以培養(yǎng)單一技能的職業(yè)人才為主，無法滿足德國日益發(fā)展的市場需求；二是隨著企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，作為德國工業(yè)主體的手工企業(yè)對職工的綜合能力提出了越來越高的要求；三是隨著高校專業(yè)體系的不斷完善，學(xué)生的職業(yè)實施技能缺陷日益凸顯。因此，德國經(jīng)過一系列研究與討論，德國各州文化部長聯(lián)席會議于1996年正式頒布了“職業(yè)學(xué)校專業(yè)教育框架教學(xué)計劃編制指南”新課程標(biāo)準，該標(biāo)準以 “學(xué)習(xí)領(lǐng)域”課程方案代替了原有的專業(yè)分科課程模式，并確定了“行動導(dǎo)向教學(xué)”在專業(yè)教學(xué)中的重要地位。

2.2 行動導(dǎo)向教學(xué)方法在國內(nèi)的應(yīng)用 與普通高等教育相比，我國的職業(yè)教育起步較晚，其教學(xué)模式和方法受普通高等教育影響較大。但由于二者本身存在較大差異，因此高職教育必須研究出適合自身發(fā)展的教學(xué)方法。目前，盡管我國職業(yè)教育領(lǐng)域行動導(dǎo)向教學(xué)法已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，許多學(xué)校在理論和實訓(xùn)等課程中進行了相關(guān)的研究和探索，初步形成了一定的教學(xué)模式和課程特點，在實施過程中取得了一定的成績，但基本處在探索與研究階段，尚未形成獨具中國特色的可供推廣的模式。因此我們認為有必要借鑒國內(nèi)外的研究成果，結(jié)合廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)企業(yè)崗位要求，根據(jù)高職人才培養(yǎng)目標(biāo)，以《市場營銷》課程為據(jù)點，對《市場營銷》課程體系結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，對課堂教學(xué)模式進行改革，探索具有我校特色、能有效培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的行動導(dǎo)向教學(xué)方式。

3 行動導(dǎo)向教學(xué)方法在《市場營銷》課程的實施

行動導(dǎo)向教學(xué)法如何應(yīng)用于市場營銷課程教學(xué)，本著提高學(xué)生營銷實戰(zhàn)能力為目的，本課程團隊進行了大量探索實踐，總結(jié)出在實施中重點要做好以下幾方面工作。

3.1 課程實施的整體設(shè)計 要提高課程教學(xué)的整體效果，在課程實施前需要對實施過程進行整體設(shè)計。課程實施的整體設(shè)計是一項系統(tǒng)工程，在忠實于課程標(biāo)準設(shè)計基礎(chǔ)上，還要綜合考慮課程的教學(xué)模式、學(xué)生特點以及實訓(xùn)基地等因素的影響。在綜合以上因素基礎(chǔ)上，課程團隊對市場營銷課程的實施進行了“圍繞一個中心、貫穿一條主線、實行兩條腿走路”的整體設(shè)計。所謂“圍繞一個中心”，是指在課程的學(xué)習(xí)過程中，要堅持以培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力為中心，創(chuàng)新教學(xué)方法，加強對學(xué)生的營銷實踐鍛煉?！柏灤┮粭l主線”就是指在課程的實施中，要堅持以模擬公司為基礎(chǔ)，運用項目教學(xué)法進行課程學(xué)習(xí)。在開課之初，教師可以根據(jù)班級特點劃分學(xué)習(xí)小組，各小組在充分了解和分析市場的情況下，按照其優(yōu)勢和興趣組建模擬公司，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r設(shè)計公司業(yè)務(wù)和發(fā)展規(guī)劃，對小組人員進行職責(zé)分工?！皩嵭袃蓷l腿走路”是指在營銷課程的學(xué)習(xí)過程中，教師要根據(jù)課程的實際學(xué)習(xí)情況適當(dāng)安排一些實踐活動，鍛煉學(xué)生的實踐動手能力，要求每位學(xué)生根據(jù)自身特點完成一項營銷活動，如做臨時業(yè)務(wù)員、營業(yè)員、促銷員等，規(guī)定時間跨度至少為一學(xué)期。

3.2 準確選擇載體 載體在教學(xué)中表現(xiàn)為案例、工作任務(wù)或工作項目等形式，它對教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)起到至關(guān)重要的作用。載體一般要滿足以下條件：一要有典型性，要能承載相關(guān)能力單元的主要教學(xué)內(nèi)容；二是要具備可融人性，能將教學(xué)內(nèi)容有機融人工作任務(wù)，使學(xué)生在完成工作任務(wù)過程中掌握課程的知識與技能；四是易于評估，能夠根據(jù)完成工作任務(wù)過程及完成結(jié)果，對學(xué)生進行專業(yè)能力、方法能力及社會能力的評估考核。

根據(jù)以上條件及市場營銷課程四個能力單元的特點，在不同能力單元中選擇了不同的載體（見表1）。通過這些載體，教師組織學(xué)生在完成工作任務(wù)中，有機融入相關(guān)理論知識，學(xué)生在做中學(xué)，使其營銷實戰(zhàn)能力得以有效提高。

3.3 多種方法綜合應(yīng)用 在市場營銷課程教學(xué)中，將行動導(dǎo)向教學(xué)理念貫穿始終，綜合運用了案例分析、分組討論、角色扮演、旋轉(zhuǎn)木馬等多種教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、動手實踐，以充分調(diào)動學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時各種教學(xué)方法的綜合應(yīng)用，還要有助于學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。

在“市場調(diào)研”能力單元教學(xué)中，根據(jù)其教學(xué)目標(biāo)“通過本單元學(xué)習(xí)，學(xué)生要會應(yīng)用市場調(diào)研方法進行市場調(diào)研活動，能撰寫營銷調(diào)研報告及營銷環(huán)境分析報告，并掌握人際溝通的基本技巧”要求，教師首先分析了本單元的主要技能與知識，根據(jù)本單元內(nèi)容沒有涉及太多理論難點的特點，決定采取以學(xué)生“做”為主，“教、學(xué)、做”合一的教學(xué)策略，教師只需要在學(xué)生“做”的過程中，講授清楚調(diào)研的步驟、基本方法以及調(diào)研方案、調(diào)查報告、營銷環(huán)境分析報告等的撰寫格式要求即可。教師給學(xué)生設(shè)定了以下工作任務(wù)：每個小組（也是一個模擬公司）對本公司經(jīng)營的主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進行調(diào)查與分析，要求在調(diào)研基礎(chǔ)上各小組寫出市場調(diào)研報告與營銷環(huán)境分析報告。

完成此項工作任務(wù)分以下幾個步驟進行：第一步，各小組根據(jù)現(xiàn)有資料搜集相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的信息，在小組討論基礎(chǔ)上設(shè)計調(diào)研方案。第二步，各小組進行市場調(diào)查，搜集資料。在此項工作中，教師要對學(xué)生調(diào)查中遇到的各種問題進行指導(dǎo)，重點是調(diào)研方法的應(yīng)用及如何進行人際溝通，從而提高學(xué)生搜集資料的有效性。第三步，各小組進行市場分析及調(diào)研報告寫作，教師組織學(xué)生討論分析市場情況，同時還要以案例分析法講解市場分析報告寫作格式、要領(lǐng)。第四步，各小組撰寫營銷環(huán)境分析報告，其中教師引導(dǎo)學(xué)生以旋轉(zhuǎn)木馬法獲取營銷環(huán)境分析要素的信息，同時引導(dǎo)學(xué)生分析案例，進一步明確營銷環(huán)境分析報告撰寫的基本格式。第五步，組織學(xué)生對各組完成的市場調(diào)研報告及營銷環(huán)境分析報告進行評估與診斷，在此基礎(chǔ)上，各組進一步修改自己的報告。

3.4 建立配套的考核評估方案 教學(xué)方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在行動導(dǎo)向教學(xué)中，根據(jù)過程與結(jié)果考核相結(jié)合、個人與團隊考核相結(jié)合、學(xué)生評價與教師評價相結(jié)合的課程整體考核原則，構(gòu)建了“營銷單項技能30%+營銷綜合能力40%+營銷理論30%”的課程整體考核方案，其中營銷理論以期末考核為主，其它項目屬于平時考核。課程實施中，將這一考核方案貫穿到各能力單元，并設(shè)計了工作任務(wù)的個性化考核方案，有機地將專業(yè)能力、方法能力、社會能力的考核內(nèi)容融入其中。現(xiàn)以“市場調(diào)研”能力單元考核方案為例（見表2）說明課程各能力單元的考核方案設(shè)計。

本課程大多數(shù)能力單元均使用了該考核表的框架，只是具體的評價內(nèi)容和標(biāo)準不同而已?？己吮碇校煌u價主體按同一標(biāo)準給每位學(xué)生進行評價，它更好地體現(xiàn)了過程評價和學(xué)生評價相結(jié)合的考核思路，改革了傳統(tǒng)以教師評價、結(jié)果評價為主的考核評價模式。

在《市場營銷》課程中實施行動導(dǎo)向教學(xué)法，改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，將任務(wù)驅(qū)動、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等教學(xué)法有機的融合在一起，讓學(xué)生真正在一種比較輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，符合學(xué)生的認知規(guī)律和職業(yè)成長規(guī)律，值得在其他的課程中廣泛推廣。教師必須堅持以職業(yè)能力為導(dǎo)向設(shè)計課堂教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生實際行動能力為核心，不斷探索，反復(fù)實踐，使學(xué)生有效地實現(xiàn)理論知識向?qū)嶋H營銷能力的轉(zhuǎn)化并最終提高職場競爭力。

參考文獻：

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培訓(xùn)教育營銷方案范文第2篇

1前言

市場營銷專業(yè)本身具有“跨專業(yè)”的特點，涉獵范圍較廣，對會計學(xué)、人力資源、經(jīng)濟學(xué)等方面都有較高要求，這決定了本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案要根據(jù)其學(xué)科特點來制定，聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中論述：構(gòu)建學(xué)生的“強素質(zhì)、重能力”課程體系。強素質(zhì)即強化學(xué)生的基本素質(zhì)，重能力即建立實踐教學(xué)課程體系，優(yōu)化課程設(shè)置，增設(shè)職業(yè)能力培訓(xùn)課程，增強崗位遷移能力。在近年的修訂中，更把“雙證書”培養(yǎng)方式納入課程體系，即學(xué)歷文憑和職業(yè)資格證書相結(jié)合，把職業(yè)標(biāo)準融入課程標(biāo)準，把個人發(fā)展目標(biāo)與社會發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

根據(jù)本專業(yè)教師對企業(yè)進行走訪調(diào)研，對回收的調(diào)查問卷進行分析研究之后，發(fā)現(xiàn)目前社會對市場營銷專業(yè)學(xué)生的崗位需要較大，且集中在客戶關(guān)系、營銷策劃、一線銷售等崗位。對崗位的典型工作任務(wù)進行分解之后，發(fā)現(xiàn)構(gòu)建一個讓學(xué)生積極參與的市場營銷體系是當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然，根據(jù)對往屆畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，我們也發(fā)現(xiàn)了目前課程體系構(gòu)建上存在的一系列問題。

2課程體系構(gòu)建存在的問題

（1）學(xué)生的動手能力差。經(jīng)過高職三年的培育，走向社會的畢業(yè)生連一個簡單的促銷活動的策劃案都做不了，這是某企業(yè)給我們提的最大的問題。反思如今的課程體系，不難發(fā)現(xiàn)，課堂中理論知識占了絕大比重，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)時間緊且完成質(zhì)量差。缺乏實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的培養(yǎng)，學(xué)生們?nèi)狈ψ灾魉伎己妥约簞邮值臋C會，課程體系的不完善導(dǎo)致了這一現(xiàn)象。

（2）專兼職教師比例失調(diào)。市場營銷是緊跟社會發(fā)展，信息不斷更新?lián)Q代的一個專業(yè)。在專業(yè)課程的教授中，專職教師占了90%，而兼職教師只占10%。兼職教師作為高職院校中不可或缺的力量，大多是企業(yè)或行業(yè)專家，帶來的都是最新的信息和動態(tài)。專兼職教師的比例失調(diào)使得教學(xué)工作禁錮在課本上，很難與社會接軌。

（3）在工作崗位上缺乏創(chuàng)新精神。從大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的角度而言，基本上在畢業(yè)3～5年后都期望自己有所晉升，但是實際上大多數(shù)畢業(yè)生在崗位上平平庸庸，沒有太大的突破，原因在于思路過于狹隘。市場營銷專業(yè)的學(xué)生較其他專業(yè)學(xué)生而言應(yīng)該是比較活躍的，在社會上比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，但是學(xué)校的常規(guī)教育，把他們原本有棱角的思想磨光滑了，甚至不去想以后的發(fā)展，干脆走一步算一步，從學(xué)校剛畢業(yè)的躊躇滿志到后來的碌碌無為，心態(tài)起了很大的作用。

（4）職業(yè)資格證書未受重視。在以往的教育中，只要求學(xué)生順利地拿到畢業(yè)證，不強制性地要求學(xué)生掌握其他的證書。但是隨著社會的進步，職業(yè)資格認證體系應(yīng)用越來越廣泛，不推廣職業(yè)資格證書將被社會淘汰。根據(jù)過去的數(shù)據(jù)顯示，在未實行“雙證書”課程體系改革前，班里取得職業(yè)資格證書的比例是30%。實行此機制后，比例提高到95%，這為學(xué)生日后的就業(yè)提供了多一層的保障。

3“雙證書”教育

針對出現(xiàn)的以上一系列問題，實行“雙證書”教育，學(xué)歷教育與職業(yè)教育相結(jié)合勢在必行。學(xué)校課程與行業(yè)標(biāo)準并行，在學(xué)校體驗社會角色，培養(yǎng)學(xué)生的思考及動手能力，才能更好地發(fā)展自己。

（1）增加“雙師”教師比例。目前，國家人力資源和社會保障部針對“營銷師”職業(yè)分為五個等級，對于高職院校的本專業(yè)學(xué)生而言，要求學(xué)生考取的是助理營銷師，也就是國家職業(yè)資格三級證書。對教師的最低要求是考取國家職業(yè)資格二級證書，即中級營銷師。只有本專業(yè)教師在職業(yè)資格認證上達到一定的比例和水平，才能更好地支持學(xué)生的發(fā)展。

（2）將證書培訓(xùn)納入人才培養(yǎng)方案。目前人才培養(yǎng)方案的修訂已經(jīng)著手與“助理營銷師”內(nèi)容相銜接。如：助理營銷師中對基礎(chǔ)知識的要求可以在課堂中加大比重，對于實際操作的部分，跟實踐教學(xué)相結(jié)合，增加同學(xué)們對案例的分析與策劃能力。

（3）“做學(xué)教”新教學(xué)模式的應(yīng)用。改變以往以教師為“主導(dǎo)”的教學(xué)方式，而是倡導(dǎo)以“學(xué)生”為主體。一個教學(xué)任務(wù)的完成主要靠學(xué)生自己的能力，可以小組討論，翻閱資料，遇到困難時可以請教老師。但是老師僅作為幕后的策劃者，舞臺還是還給學(xué)生。教師布置一個教學(xué)任務(wù)，學(xué)生先“做”，在“做中學(xué)”，最后老師總結(jié)發(fā)言，點撥重點，課堂氛圍輕松愉悅，效果良好。

（4）實踐教學(xué)評價體系的完善。既然增加了實踐教學(xué)比例，如何建立有效的評價機制成為重中之重。通過借鑒其他實踐類課程，可以試推廣“形成性考核”的標(biāo)準，即考試成績由課堂表現(xiàn)、小組互評、成果展示等多方面組成。這種考核機制既瞄準了學(xué)生的課堂效率，又兼顧了課下的準備工作。

培訓(xùn)教育營銷方案范文第3篇

2、從微觀的視角來看，我國石油市場在營銷能力方面普遍較弱，營銷體系也不太健全。相對國際市場而言，一體化經(jīng)營結(jié)構(gòu)輻射下的石油銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)。

而同樣的在國內(nèi)，由于受長期計劃經(jīng)濟的影響和控制，對石油市場營銷還未能從戰(zhàn)略上重視，從而未能形成統(tǒng)一化和國際化的模式，尤其是入世以來，對我國成品油的銷售沖擊很大。我國成品油一直以來實行的是國家專營，或是授權(quán)中國石油、石化兩大集團集中經(jīng)營控制。因此，這種國家過度調(diào)控的模式使得石油市場在面對國外競爭時顯得力不從心。再加上我國石油企業(yè)缺乏競爭意識和經(jīng)營理念的正確引導(dǎo)，使得我國石油企業(yè)發(fā)展困難重重。只有不斷認識和改正自身存在的問題，才能因地制宜地改善提升自身營銷實力。

二、新形勢下加強和改進我國石油市場營銷策略的建議和途徑根據(jù)我國石油市場的發(fā)展，我們可以看出，我國石油市場總體運行良好，但是也存在許多問題。新形勢下，要加強和改進我國石油市場營銷策略，必須從以下幾方面下足功夫。

1、加強營銷管理，創(chuàng)新營銷手段。石油市場除了采用傳統(tǒng)的營銷外，還必須創(chuàng)新營銷手段。如進行網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷日漸提上日程。這種新的營銷手段，不但可以實現(xiàn)對石油產(chǎn)品售前，售后，售中的各個環(huán)節(jié)的跟蹤控制，還可以最大程度上了解顧客的需求，從而更有針對性的進行產(chǎn)品的營銷，可以在傳統(tǒng)的營銷基礎(chǔ)上，建立市場細分，大客戶理念，銷售策略，售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)的改進。網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷不具有的巨大優(yōu)勢，一方面為顧客節(jié)省了時間，節(jié)約了成本，另一方面，也為企業(yè)降低了生產(chǎn)成本和存儲成本，提高了企業(yè)收益，有利于石油市場和企業(yè)的長遠生存和發(fā)展。

2、創(chuàng)新營銷方案，走石油市場特色化營銷道路。按照平常的市場營銷理念，石油產(chǎn)品在進入市場之后，必須考慮的四個要素包括，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)。也就說，在做營銷方案時，我們首先要考慮到的是這四個方面，但在現(xiàn)實的零售銷售中，并不一定正好分為產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個部分, 它可以有多種組合形式。這樣，理論和現(xiàn)實之間就出現(xiàn)了差距，如果不能很好地解決這一矛盾，營銷方案就很難為現(xiàn)實服務(wù)。因此，在做營銷方案時，必須考慮其現(xiàn)實性和針對性，要在各個要素之間找個平衡和補救，走一條特色化的石油營銷之路。

培訓(xùn)教育營銷方案范文第4篇

(一)高職市場營銷專業(yè)人才的供求矛盾及本質(zhì)

經(jīng)濟的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務(wù)、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業(yè)在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿意的。泉州25家企業(yè)關(guān)于“大專院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項目調(diào)查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關(guān)于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業(yè)培訓(xùn)便可直接上崗(只需簡單的產(chǎn)品和企業(yè)知識培訓(xùn))”項目調(diào)查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調(diào)查中可以看出，市場營銷專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現(xiàn)這一矛盾的本質(zhì)原因是學(xué)校培養(yǎng)的市場營銷人才不能滿足企業(yè)的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學(xué)校培養(yǎng)模式還存在一定問題。

(二)目前高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題

1．對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是服務(wù)于理論教學(xué)的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時，還是以理論教學(xué)為主，實踐教學(xué)為輔。在較少的實踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調(diào)研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學(xué)特別是校外實習(xí)環(huán)節(jié)組織和實施的難度大、周期長、學(xué)生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生必然不會實務(wù)操作。

2．理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)體系相脫節(jié)學(xué)校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個學(xué)期進行理論教學(xué)，最后一個學(xué)期全部安排實踐教學(xué)。學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當(dāng)中，理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)體系相脫節(jié)，不能實現(xiàn)二者的無縫對接。

3．教師實踐能力不足和教師結(jié)構(gòu)不合理實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識的儲備和相當(dāng)豐富的實踐教學(xué)經(jīng)驗與能力，既能夠用理論知識解決學(xué)生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經(jīng)驗指導(dǎo)學(xué)生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從大學(xué)畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校工作，理論知識相當(dāng)豐富，但由于沒有在一線企業(yè)工作過，實踐經(jīng)驗與能力嚴重不足。

4．實踐教學(xué)體系考核評價不規(guī)范不少教師對實踐學(xué)習(xí)的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關(guān)于學(xué)習(xí)能力、技能提升等方面的考核。在校外實習(xí)環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習(xí)學(xué)生，所以往往采用分散實習(xí)的方式。分散實習(xí)更增加了考核的難度，因為不同實習(xí)企業(yè)的評價標(biāo)準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學(xué)生的實踐考核評價無法橫向?qū)Ρ取?/p>

5．校內(nèi)實訓(xùn)投入不足，校外實習(xí)內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實訓(xùn)投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實訓(xùn)基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習(xí)環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會讓學(xué)生接觸實質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學(xué)生只能從事一些基礎(chǔ)性的簡單工作，比如收銀、理貨、導(dǎo)購等。這種實習(xí)內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學(xué)生的實踐能力。

二、構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學(xué)體系的創(chuàng)新模式

(一)更新思維，深化課程改革

高職院校應(yīng)該更新思維，打破學(xué)科教育體系，減少理論教育學(xué)時，增加實踐教育學(xué)時。理論教學(xué)堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學(xué)并增加實踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學(xué)與實踐教學(xué)的比例達到1∶1。

(二)理論教學(xué)與實踐教學(xué)體系融合，實現(xiàn)無縫對接

第一，要構(gòu)建崗位需求為導(dǎo)向的教學(xué)體系，使理論與實踐教學(xué)體系有機融合。要根據(jù)市場營銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來確定學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力，在這個基礎(chǔ)上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標(biāo)。要注重教學(xué)的模塊化設(shè)計，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標(biāo)準來確定總的教學(xué)比例，也可用這一標(biāo)準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學(xué)比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設(shè)置循序漸進的實踐教學(xué)體系，并細化每學(xué)期應(yīng)完成的能力培養(yǎng)和目標(biāo)以及對應(yīng)的具體實踐項目和內(nèi)容。

(三)深化校企合作

可以考慮把企業(yè)引進校園，共同開展校內(nèi)銷售、實習(xí)操作，甚至可以共同開發(fā)教材、設(shè)置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營業(yè)廳等實體店，進一步使理論教學(xué)與實踐教學(xué)體系融合，實現(xiàn)無縫對接。

三、創(chuàng)新實踐教學(xué)體系有效實施的保障條件

(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實踐教學(xué)體系的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。學(xué)校要充分認識該專業(yè)崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。

(二)組建實踐教學(xué)能力強的師資隊伍學(xué)校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結(jié)合”，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，組建實踐教學(xué)能力強的師資隊伍。

(三)規(guī)范實踐教學(xué)考核評價體系校企要共同建立和規(guī)范實踐教學(xué)考核評價體系，對每項指標(biāo)予以量化，做到有章可循。在對學(xué)生客觀公平評價基礎(chǔ)上，不斷調(diào)動學(xué)生實踐積極性。

培訓(xùn)教育營銷方案范文第5篇

頂崗實習(xí)是實現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段。市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)能從事營銷管理類崗位的社會需要、行業(yè)認可、企業(yè)能用的高端技能型專門人才。頂崗實習(xí)可以彌補學(xué)校實踐教學(xué)的不足，是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。實施頂崗實習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，有利于學(xué)生順利就業(yè)。市場營銷專業(yè)經(jīng)過近幾年來的實踐，頂崗實習(xí)取得了一定的成績，但同時也存在著一些不足，存在著急需解決的問題，影響了頂崗實習(xí)的質(zhì)量和教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)，對實現(xiàn)學(xué)生順利就業(yè)也帶來不利影響。

一、頂崗實習(xí)現(xiàn)狀調(diào)研

（一）頂崗實習(xí)時間安排

目前石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的頂崗習(xí)主要有三階段：第四、五學(xué)期各為期四周的實習(xí)，第六學(xué)期為期18周的實習(xí)。其中第四、五學(xué)期主要以校企合作企業(yè)為主，第六學(xué)期以學(xué)生自主聯(lián)系企業(yè)為主。

（二）頂崗實習(xí)企業(yè)統(tǒng)計

以2015年14級營銷專業(yè)學(xué)生第四學(xué)期的實習(xí)為例，有東明家具、信譽樓百貨、迪信通等10家企業(yè)，共接收130名學(xué)生。

（三）頂崗實習(xí)現(xiàn)狀調(diào)研

通過問卷調(diào)查及訪談，與企業(yè)、學(xué)生、實習(xí)指導(dǎo)教師進行訪談交流，主要從以下三方面展開，獲取有用的信息。

（1）頂崗實習(xí)崗前調(diào)查，主要包括實習(xí)企業(yè)及崗位與人才培養(yǎng)方案的對接情況等。

（2）頂崗實習(xí)過程調(diào)查，主要包括學(xué)生的工作情況、教師的跟蹤管理及企業(yè)的管理情況等。

（3）頂崗實習(xí)結(jié)果調(diào)查，主要包括用人單位對頂崗實習(xí)學(xué)生綜合評價、用人單位對市場營銷系頂崗實習(xí)工作評價等。

二、頂崗實習(xí)存在問題

（一）實習(xí)企業(yè)方面

1.實習(xí)崗位單一，不能與人才培養(yǎng)方案良好對接

人才培養(yǎng)方案是為服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展需要專門制定的，課程的設(shè)置以此為依據(jù)，專業(yè)培養(yǎng)方向涉及房地產(chǎn)、醫(yī)藥和汽車等行業(yè)的營銷崗位，但學(xué)生頂崗實習(xí)的崗位并沒有完全符合人才培養(yǎng)方案的要求。

2.企業(yè)有擔(dān)憂

市場營銷專業(yè)一直以來就業(yè)形勢不錯，有一部分企業(yè)以能留住人為目的，非常歡迎學(xué)生頂崗實習(xí)，但企業(yè)在與學(xué)校合作過程中，也有自己的擔(dān)憂。

企業(yè)是實行自主經(jīng)營、獨立核算的盈利性的經(jīng)濟組織。因此企業(yè)在接受頂崗實習(xí)學(xué)生過程中，主要考慮自己的經(jīng)濟利益，由于市場營銷專業(yè)的特點，學(xué)生到企業(yè)需要由企業(yè)投入一定的人力、財力、物力進行一段時間的崗前培訓(xùn)，如果頂崗實習(xí)時間短，學(xué)生剛能上手實習(xí)就結(jié)束，企業(yè)很難獲取直接的經(jīng)濟效益。

（二）學(xué)校方面

1.教學(xué)計劃中實習(xí)安排時間與企業(yè)用人安排不合拍

學(xué)生頂崗實習(xí)的安排是以學(xué)校管理的方便為出發(fā)點，安排在學(xué)期末和第六學(xué)期，沒有考慮到企業(yè)的實際用人需求。

2.實習(xí)過程管理欠規(guī)范

由于學(xué)生人數(shù)較多，第六學(xué)期學(xué)生實習(xí)以自己聯(lián)系為主，地點分散，給日常管理帶來難度，這也使得教師的指導(dǎo)和考核在一定程度上流于形式。

3.實習(xí)管理力度不到位

由于許多企業(yè)都是第一次合作，學(xué)校與企業(yè)之間共同參與學(xué)生管理工作的機制沒有真正建立，雙方還需要進一步協(xié)調(diào)，需要完善管理規(guī)章制度。

（三）學(xué)生方面

1.對頂崗實習(xí)認識片面

對于頂崗實習(xí)，部分學(xué)生及家長存在認識偏差，不能正確對待頂崗實習(xí)的利弊，甚至認為學(xué)校與企業(yè)之間簽有不利于學(xué)生的約定。

2.職業(yè)意識缺乏

對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)崗位以銷售代表為主，工作既有挑戰(zhàn)性又較辛苦，部分學(xué)生不能很好的實現(xiàn)由學(xué)生到準員工角色的變化，對于工作環(huán)境、工作條件、工作時間等不能適應(yīng)。甚至有學(xué)生“中途退崗”，這給企業(yè)的正常經(jīng)營帶來較大困擾。

（四）法律制度方面

現(xiàn)階段我國還沒有完善的大學(xué)生實習(xí)制度，對于頂崗實習(xí)的學(xué)生來講，實習(xí)期間的權(quán)益不能有效保障，在受到侵害時，沒有合法途徑維護，這也使得學(xué)生有后顧之憂。

三、應(yīng)對策略

（一）構(gòu)建適合市場營銷專業(yè)的頂崗實習(xí)模式

頂崗實習(xí)由企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方共同參與，要想實現(xiàn)三方共贏，應(yīng)就頂崗實習(xí)的目的、實施、考核、評價進行共同探討，制定規(guī)范的校企合作協(xié)議、學(xué)生頂崗實習(xí)協(xié)議等，建立健全頂崗實習(xí)各項規(guī)章制度。按照市場營銷專業(yè)特點建立實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控指標(biāo)，設(shè)立各實習(xí)階段的考核指標(biāo)，將實習(xí)全過程分解并量化，使實習(xí)過程便于考核和監(jiān)控，建立快速的信息反饋系統(tǒng)，保證實習(xí)過程的信息和情況及時地反饋，構(gòu)建適合市場營銷專業(yè)的頂崗實習(xí)模式，更好地提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（二）建立穩(wěn)定的校企合作實習(xí)基地

加強與企業(yè)的深度合作，建立校企一體化的管理機制，與信譽良好的實習(xí)單位建立互動，在共同制訂人才培養(yǎng)方案、人才交流培訓(xùn)等方面加大校企深度融合，利用學(xué)?？蒲匈Y源，幫助企業(yè)解決實際難題?？梢耘c商聯(lián)會等行業(yè)協(xié)會合作，主動出擊，尋求效益好、能夠持續(xù)發(fā)展的企業(yè)進行校企合作。

（三）做好崗前思想教育工作

加強學(xué)生頂崗實習(xí)前的就業(yè)指導(dǎo)與宣傳動員工作，使學(xué)生提前做好思想準備，調(diào)整心態(tài)。幫助學(xué)生正確認識頂崗實習(xí)，把握好實習(xí)與學(xué)習(xí)的關(guān)系。加強學(xué)生職業(yè)營銷人的道德素養(yǎng)，培養(yǎng)使命感和責(zé)任感。