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供應(yīng)鏈采購(gòu)方式范文第1篇

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈 采購(gòu)管理 采購(gòu)策略分析

1.引言

英國(guó)的馬丁?克里斯多夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！惫?yīng)鏈作為紐帶將企業(yè)和供應(yīng)商緊密的連接在一起，構(gòu)成一個(gè)雙贏的系統(tǒng)。供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理作為企業(yè)活動(dòng)的起始環(huán)節(jié)，也必然引起了企業(yè)的重新思考，提升企業(yè)的采購(gòu)效率和生產(chǎn)能力，以便更好地降低自身運(yùn)營(yíng)成本。

2.傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈采購(gòu)

2.1傳統(tǒng)采購(gòu)

傳統(tǒng)的采購(gòu)方式正在被慢慢的淘汰，其目標(biāo)主要是購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理把工作重心放在與供應(yīng)商之間的價(jià)格談判方面，供應(yīng)商和采購(gòu)部門之間經(jīng)常要進(jìn)行詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)等來(lái)回談判，一般多頭進(jìn)行，通過(guò)多個(gè)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇價(jià)格最低的供應(yīng)商作為合作伙伴。傳統(tǒng)的采購(gòu)模式往往會(huì)存在很多問(wèn)題：信息不對(duì)稱、無(wú)法快速響應(yīng)用戶、質(zhì)量監(jiān)控滯后以及短期合作關(guān)系。

2.2供應(yīng)鏈采購(gòu)

供應(yīng)鏈管理是一種現(xiàn)代管理思想和方法，是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流等，實(shí)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，采用系統(tǒng)方法整合供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、零售商的業(yè)務(wù)流程，提高成員企業(yè)的合作效率，使產(chǎn)品及服務(wù)以正確的數(shù)量、質(zhì)量，在正確的時(shí)間、地點(diǎn)，以最佳的成本進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。

2.3傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈采購(gòu)的區(qū)別

3.供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)戰(zhàn)略

3.1雙贏采購(gòu)戰(zhàn)略

雙贏采購(gòu)是一種新興的采購(gòu)模式，它強(qiáng)調(diào)在合作關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)的承諾之間尋求適當(dāng)平衡。雙贏采購(gòu)是供應(yīng)鏈良性循環(huán)的支撐，雙贏采購(gòu)的關(guān)鍵不是一套采購(gòu)技能，而是范圍更為廣泛的一套組織能力。

建立雙贏采購(gòu)對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，可以降低運(yùn)營(yíng)成本，在獲得穩(wěn)定且具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的同時(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫(kù)存水平，通過(guò)與供應(yīng)商的合作，還能針對(duì)產(chǎn)品變化做出更快的反應(yīng)：對(duì)于供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，在保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求的同時(shí)，由于同采購(gòu)方的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，能更好地了解采購(gòu)方的需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，獲得比傳統(tǒng)采購(gòu)模式下更高的利潤(rùn)。

3.2準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)戰(zhàn)略

JIT采購(gòu)即準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)，它是由準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)（Just In Time）管理思想演變而來(lái)的。其基本原理是以需訂供，即在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提高恰當(dāng)?shù)奈镔Y。JIT以訂單為驅(qū)動(dòng)，將供、產(chǎn)、銷緊密地銜接起來(lái)，使物質(zhì)儲(chǔ)備、大大地減少了庫(kù)存，提高了生產(chǎn)效率。

4.供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)策略分析

4.1做好前期準(zhǔn)備工作，找對(duì)供應(yīng)廠商

想要做一個(gè)鐵制品，如果找木工去做，最后做出來(lái)的東西肯定質(zhì)量不佳，而且花費(fèi)的時(shí)間還較長(zhǎng)。所以在采購(gòu)前，采購(gòu)員應(yīng)該多收集供應(yīng)商的資料，提前做好調(diào)查，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)的了解，采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)心中有數(shù)。

4.2學(xué)會(huì)借力使力

優(yōu)秀的采購(gòu)者漸漸摒棄傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，不再與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，而是采用長(zhǎng)期合作的P系。以合理的價(jià)格采購(gòu)到最好的產(chǎn)品，讓供應(yīng)商提品估價(jià)明細(xì)單。這個(gè)明細(xì)單不是指產(chǎn)成品整件多少錢，而是指整件的零部件的報(bào)價(jià)，這樣做不用討價(jià)還價(jià)，商品價(jià)格自然會(huì)降到一半。因?yàn)槊考夜?yīng)商的實(shí)力水平不同，對(duì)于所生產(chǎn)的產(chǎn)品零部件報(bào)價(jià)肯定不同，采購(gòu)員最后只需要集中產(chǎn)成品的每種零部件最低報(bào)價(jià)，把他們拿給供應(yīng)商，讓供應(yīng)商通過(guò)自身內(nèi)部管理績(jī)效調(diào)整，自動(dòng)降低價(jià)格，若確實(shí)有困難，買方也可以派出相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助供應(yīng)商改善生產(chǎn)能力，最后既能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商成本下降，采購(gòu)方也能買到物美價(jià)廉的商品。

4.3進(jìn)行全球采購(gòu)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)交流越來(lái)越頻繁。實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)是主張資源在全世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置的有效方法，也是應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈要求的及時(shí)交貨的需要。特別是對(duì)于虛擬產(chǎn)品。

5.總結(jié)

供應(yīng)鏈采購(gòu)方式范文第2篇

關(guān)鍵詞：采購(gòu)；成本控制；供應(yīng)鏈

一、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別

1、采購(gòu)動(dòng)機(jī)不同；2、采購(gòu)流程不同；3、采購(gòu)目的不同；4、供需溝通方式不同；5、響應(yīng)速度不同；以上過(guò)去所出現(xiàn)的在采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)方不能夠很好的掌握市場(chǎng)變化信息，不能夠準(zhǔn)確的預(yù)料市場(chǎng)上什么時(shí)候缺貨導(dǎo)致的價(jià)格上漲和庫(kù)存儲(chǔ)存過(guò)多的貨物導(dǎo)致的價(jià)格降低，這樣的話，就會(huì)大大的增加采購(gòu)方的成本。而新興的采購(gòu)模式供應(yīng)鏈模式就可以很好的避開這樣的問(wèn)題，在現(xiàn)代化一個(gè)商場(chǎng)變化無(wú)償?shù)臅r(shí)代，購(gòu)物方可以及時(shí)的獲取市場(chǎng)信息，并且針對(duì)這些信息做出相應(yīng)的措施，改變自己的購(gòu)物計(jì)劃。使供需雙方都得到了很高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)成本的控制方法

（一）與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在以往的傳統(tǒng)采購(gòu)模式中，供應(yīng)商和采購(gòu)方的關(guān)系就是買賣關(guān)系。采購(gòu)的環(huán)節(jié)是怎么樣的呢？首先在采購(gòu)之前我們要在相應(yīng)的媒體上發(fā)表招標(biāo)的公告，比如一些大眾經(jīng)常會(huì)看到的報(bào)紙、經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站等等，當(dāng)有些企業(yè)看到這些招標(biāo)公告的時(shí)候有意愿或者有條件的就可以進(jìn)行投標(biāo)來(lái)參與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。采購(gòu)一方把這些投標(biāo)書放在一起進(jìn)行評(píng)比，也就是我們常說(shuō)的評(píng)標(biāo)。根據(jù)有專家、采購(gòu)方等成員組成的評(píng)標(biāo)小組評(píng)比出最合適的公司作為中標(biāo)方。這些過(guò)程也就是我們常說(shuō)的決標(biāo)和議標(biāo)了。最后與中標(biāo)方商量，最后兩者達(dá)成共同的意愿簽署合同。這就是我們過(guò)去一直采用的方法?？梢钥闯霾少?gòu)方要想尋找適合的中標(biāo)方過(guò)程是非常復(fù)雜的，同時(shí)也浪費(fèi)掉了很多時(shí)間。同時(shí)，根據(jù)每次的要求不一樣、參加的單位不一樣。最后，供應(yīng)商也會(huì)不一樣。一旦采購(gòu)方和中標(biāo)方簽訂合同，那么后期就不能輕易隨便的更改。在后面的合作中會(huì)出現(xiàn)很多麻煩的問(wèn)題。而供應(yīng)鏈真好惡意解決這個(gè)問(wèn)題，首先，供應(yīng)鏈的合作兩方要建立一種一條穿上的螞蚱的精神。一榮俱榮。一損俱損的生死觀。這樣就可以避免一方為了利潤(rùn)拋棄另一方的現(xiàn)象。因?yàn)樗麄兪沁B體的，相互幫助，才能共贏。這樣的話，思想保持高度的一致就會(huì)向往一個(gè)地方努力。很大程度上節(jié)省了中間的環(huán)節(jié)，這樣就會(huì)使采購(gòu)的價(jià)格很大程度的降低。提供貨物的一方也會(huì)站在采購(gòu)一方的利益上考慮，主動(dòng)地去想辦法節(jié)約采購(gòu)的成本，同時(shí)，雙方還會(huì)時(shí)刻的注意貨物的后期情況，為了雙方共同的利潤(rùn)考慮。

（二）第三方采購(gòu)。第三方采購(gòu)是改變以往傳統(tǒng)采購(gòu)模式下由公司內(nèi)部的的采購(gòu)部門來(lái)完成的這一形式，選用以采購(gòu)為公司主業(yè)務(wù)的專門化公司來(lái)進(jìn)行采購(gòu)的工作，被稱為第三方采購(gòu)，選用其的主要優(yōu)勢(shì)在于對(duì)于有關(guān)采購(gòu)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，而且有著自己一套獨(dú)立的采購(gòu)模式，能夠有效的降低采購(gòu)成本，為公司爭(zhēng)取最大化的利益。

（三）采購(gòu)的主要方式。采購(gòu)一般有兩種方式，分為聯(lián)合采購(gòu)和集中采購(gòu)，集中采購(gòu)主要針對(duì)的是規(guī)模較大的公司，可以設(shè)立專門化的采購(gòu)部門，也可以是由多個(gè)部門所共同組成的，而聯(lián)合采購(gòu)針對(duì)的就是規(guī)模較小的公司，起到以小化大的作用。集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就在于能夠減少采購(gòu)物品的差異，降低采購(gòu)成本；聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就在于減少風(fēng)險(xiǎn)，獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

（四）降低采購(gòu)成本的方法。除了上述的兩種主要的采購(gòu)方法之外，為了能夠有效控制采購(gòu)成本，但市場(chǎng)上某種產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況時(shí)，使得采購(gòu)價(jià)格過(guò)高時(shí)，就需要在采購(gòu)過(guò)程中找到可替代商品，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，用較低的采購(gòu)成本來(lái)滿足需求，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，促進(jìn)企業(yè)得以整體發(fā)展。

（五）建立有效的采購(gòu)制度。正所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，無(wú)論是一個(gè)小型組織還是一個(gè)大型公司的發(fā)展，都需要在制度的規(guī)定下才能得以完善的發(fā)展。因此，在采購(gòu)的過(guò)程中需要建立完善的采購(gòu)規(guī)章制度，對(duì)于促進(jìn)采購(gòu)工作的順利完成是具有重大的幫助的。那么，建立怎樣的采購(gòu)的制度呢？首先，建立采購(gòu)預(yù)計(jì)劃制度，做好事前控制工作，為采購(gòu)打下良好的基礎(chǔ)。其次，建立采購(gòu)過(guò)程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)制度，明確采購(gòu)人員在采購(gòu)過(guò)程中要做到的事項(xiàng)與不能去做的事項(xiàng)。最后，建立財(cái)務(wù)審計(jì)結(jié)算制度，明確采購(gòu)過(guò)程中所用的支出，做到公正化。

采購(gòu)成本的大小，直接關(guān)系到企業(yè)利益的發(fā)展，因此，在實(shí)際的采購(gòu)過(guò)程中，要充分發(fā)揮供應(yīng)鏈管理模式的優(yōu)勢(shì)，改變以往傳統(tǒng)采購(gòu)模式帶來(lái)的不足之處，建立完善的采購(gòu)制度，從而能夠有效降低采購(gòu)成本，促進(jìn)企業(yè)得到整體的進(jìn)步與發(fā)展，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

參考文獻(xiàn)：

[1]王秀繁.供應(yīng)鏈管理[M].湖南師范大學(xué)出版社，2013，1.

[2]朱占峰，陳勇.供應(yīng)鏈管理[M].高等教育出版社，2012，4.

供應(yīng)鏈采購(gòu)方式范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 協(xié)同商務(wù)供應(yīng)鏈采購(gòu)管理

一、前言

采購(gòu)是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，在充分了解市場(chǎng)要求的情況下，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略和方法，取得營(yíng)銷對(duì)路商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。采購(gòu)成本是商品的成本與采購(gòu)過(guò)程中所耗各項(xiàng)費(fèi)用之和。采購(gòu)的成本直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)和資產(chǎn)回報(bào)率，影響企業(yè)流動(dòng)資金的回籠速度。因此，原材料及零部件購(gòu)入的采購(gòu)成本在生產(chǎn)成本中占有重要的地位，一般達(dá)到銷售額30％左右。在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)的目的是為了補(bǔ)充庫(kù)存，即為庫(kù)存采購(gòu)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)方式已由原來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，采購(gòu)將由庫(kù)存采購(gòu)向以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行，以適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。我們知道制造訂單的需求是在用戶的需求訂單的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，這種上下游協(xié)同采購(gòu)方式，可以使得供應(yīng)鏈系統(tǒng)能準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求，同時(shí)也能較大的降低庫(kù)存成本。

二、協(xié)同商務(wù)理論

IBM的“網(wǎng)絡(luò)先生”派屈克曾就電子商務(wù)提出“3C”論,其中第三個(gè)”C”指Collaboration,即”協(xié)同”,是指不同地區(qū)的人們可以利用網(wǎng)絡(luò)條件在一起工作”。我們所說(shuō)的協(xié)同商務(wù)是一種供應(yīng)鏈管理思想。協(xié)同商務(wù)意味著不僅要將企業(yè)內(nèi)部部門之間,而且要將企業(yè)的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商和零售商甚至終端客戶聯(lián)系起來(lái),統(tǒng)一計(jì)劃和數(shù)據(jù)模式,形成動(dòng)態(tài)聯(lián)盟和協(xié)同。所有供應(yīng)鏈成員在統(tǒng)一計(jì)劃的運(yùn)作下,進(jìn)行產(chǎn)品的協(xié)同開發(fā)、物料的協(xié)同采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷和交付。供應(yīng)鏈上各成員尤其是企業(yè)和供應(yīng)商之間要形成以定單為中心的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中所有企業(yè)的信息共享及業(yè)務(wù)協(xié)作,達(dá)成互動(dòng)、公平、雙贏的局面。

協(xié)同商務(wù)利用Internet技術(shù),整合企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè),以中心制造廠商為核心,將產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)下游供應(yīng)商、物流運(yùn)輸商、服務(wù)商及往來(lái)銀行進(jìn)行垂直一體化的整合,構(gòu)成一個(gè)電子商務(wù)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),促成供應(yīng)鏈向動(dòng)態(tài)的、虛擬的、全球化的方向發(fā)展。它實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是信息內(nèi)部處理并行化及信息鏈緊密藕和化。通過(guò)信息平臺(tái)的建立和業(yè)務(wù)流程的再造,一方面企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了信息集成和并行處理,使產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)計(jì)劃通過(guò)GRP(物流需求計(jì)劃)實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)算,從而使整個(gè)供應(yīng)鏈在極短時(shí)間內(nèi)幾乎同步對(duì)定單變化做出反應(yīng)。協(xié)同商務(wù)具體體現(xiàn)在以下五個(gè)方面。

1.信息協(xié)同。采購(gòu)方與供應(yīng)方共享信息,采購(gòu)方將其庫(kù)存情況和所需產(chǎn)品的要求等信息傳遞給供應(yīng)方,使供應(yīng)方對(duì)其上游企業(yè)有很好的可視性,提高交貨的準(zhǔn)確度和速度;供應(yīng)方也將有關(guān)自己產(chǎn)品的信息與采購(gòu)方分享,加強(qiáng)雙方的信賴。

2.產(chǎn)品生產(chǎn)協(xié)同。在整個(gè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃時(shí),需要供應(yīng)商的協(xié)同，同時(shí),通過(guò)信息反饋和教育培訓(xùn)支持,在供應(yīng)商之間促進(jìn)質(zhì)量改善和質(zhì)量保證。

3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同。客戶或內(nèi)部企業(yè)科研部門設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí),將設(shè)計(jì)信息及時(shí)與供應(yīng)商共享,令供應(yīng)商可以在第一時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn),更好地滿足自身需要。

4.采購(gòu)協(xié)同。企業(yè)將近期的采購(gòu)計(jì)劃定期下達(dá)給供應(yīng)鏈的上游供應(yīng)商,同時(shí)將采購(gòu)定單下達(dá)給供應(yīng)商，供應(yīng)商可根據(jù)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃和定單進(jìn)行生產(chǎn)安排,并將執(zhí)行情況及時(shí)上傳。若確認(rèn)不能完成采購(gòu)定單,應(yīng)迅速告訴企業(yè),使企業(yè)對(duì)之有明確的了解,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃或?qū)ふ移渌桨浮?/p>

5.預(yù)測(cè)協(xié)同。通過(guò)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)),可以從市場(chǎng)的變化推算出企業(yè)對(duì)原材料需求的變化,并將變化通過(guò)采購(gòu)平臺(tái)傳遞給供應(yīng)商，后者調(diào)整自己的備貨計(jì)劃,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于協(xié)同商務(wù)的供應(yīng)鏈采購(gòu)管理――協(xié)同采購(gòu)管理

傳統(tǒng)的采購(gòu)模式不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，必須用新的采購(gòu)模式――協(xié)同采購(gòu)取而代之。這種新型采購(gòu)模式采取供應(yīng)鏈管理策略，改進(jìn)了與供應(yīng)商之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)協(xié)同的理念，而且，隨著采購(gòu)的品種、數(shù)量和頻率的增加，協(xié)同的作用將越發(fā)明顯。

協(xié)同采購(gòu)Guru e-Procurement首先可以通過(guò)建立生產(chǎn)管理、銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等共享的e-Hub來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的資源整合，做到內(nèi)部協(xié)同。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，由于計(jì)劃變動(dòng)的頻繁，其生產(chǎn)所應(yīng)用的物料到料時(shí)間也就會(huì)發(fā)生改變。而一旦客戶的銷售訂單日期與數(shù)量發(fā)生改變，對(duì)于ERP則需要重RUN MRP，這將極大影響ERP的可操作性。而通過(guò)供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)，我們的計(jì)劃人員一旦了解的計(jì)劃的變動(dòng)性，可以在第一時(shí)間內(nèi)改變生產(chǎn)計(jì)劃，重新進(jìn)行缺料計(jì)劃，而得到最新計(jì)劃的物料到貨排程，以減少物料的在庫(kù)周期。在此基礎(chǔ)上，將供應(yīng)商帶到這個(gè)平臺(tái)上，建立內(nèi)外協(xié)同。排程可根據(jù)供應(yīng)商的配額，使得系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)這些原則，將排程分配給各供應(yīng)商，同時(shí)采購(gòu)方將排程給供應(yīng)商做排程的確認(rèn)。采購(gòu)方與供應(yīng)商對(duì)訂單確認(rèn)以及供應(yīng)商的送貨都在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，這樣就可以做到真正的快速材料采購(gòu)模式。

1.企業(yè)內(nèi)部協(xié)同。企業(yè)要實(shí)施高效的采購(gòu)行為，需要企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的協(xié)同配合，包括設(shè)計(jì)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等，并適時(shí)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護(hù)，如物料、供應(yīng)商、采購(gòu)價(jià)格等，只有這樣才能以合理的價(jià)格采購(gòu)到所需的物料、合適的數(shù)量并實(shí)施正確的交付。

2.企業(yè)與外部的協(xié)同。采購(gòu)不僅需要企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同，更需要與外部的協(xié)同，即與供應(yīng)商在庫(kù)存、需求等方面信息的共享。企業(yè)可以根據(jù)供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況調(diào)整計(jì)劃及執(zhí)行的過(guò)程。同時(shí)，供應(yīng)商可以根據(jù)企業(yè)的庫(kù)存、計(jì)劃等信息調(diào)整供應(yīng)計(jì)劃。

3.實(shí)現(xiàn)從“為庫(kù)存采購(gòu)”到“為訂單采購(gòu)”的轉(zhuǎn)化。在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下，采購(gòu)活動(dòng)以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行，這種方式可以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)客戶的需求，降低庫(kù)存成本，進(jìn)而改變了傳統(tǒng)的以庫(kù)存補(bǔ)充為目的的采購(gòu)模式。

4.加強(qiáng)對(duì)外部資源的管理。有效的外部資源管理可以建立一種新的不同層次的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，減少供應(yīng)商數(shù)量，與供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、互惠的合作關(guān)系，進(jìn)而摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)管理的不足:缺乏合作、缺乏柔性和對(duì)需求的快速響應(yīng)能力。

5.設(shè)置流暢的采購(gòu)流程。采購(gòu)流程包含了為生產(chǎn)需要而選擇供應(yīng)商并購(gòu)買物料所涉及活動(dòng)的業(yè)務(wù)過(guò)程。通暢的業(yè)務(wù)流程是保障高效采購(gòu)的基礎(chǔ)，它應(yīng)具備優(yōu)化、無(wú)冗余、并行作業(yè)的基本屬性。

四、實(shí)現(xiàn)協(xié)同采購(gòu)管理的關(guān)鍵因素

實(shí)現(xiàn)協(xié)同采購(gòu)管理的關(guān)鍵因素是建立供應(yīng)鏈協(xié)同采購(gòu)戰(zhàn)略、暢通無(wú)阻的信息交流和企業(yè)與供應(yīng)商制訂的長(zhǎng)期合作契約。

1.建立供應(yīng)鏈協(xié)同采購(gòu)戰(zhàn)略。根據(jù)公司的規(guī)模、技術(shù)支持能力選擇合適的模式與多家供應(yīng)商建立合適的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，這是決定采購(gòu)績(jī)效的主要因素。為在協(xié)同采購(gòu)上獲得成功，公司必須要清楚地了解供應(yīng)商伙伴的類型和特點(diǎn)，以及支持合作關(guān)系所需要的技術(shù)。現(xiàn)在，頂級(jí)公司的協(xié)同采購(gòu)在合作強(qiáng)度上分為不同的層次，包括戰(zhàn)略的、重要的和大眾市場(chǎng)的合作關(guān)系。只有當(dāng)一個(gè)公司發(fā)展其協(xié)同采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)，公司才能將獲得供應(yīng)帶來(lái)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的最佳水平。

2.建立采購(gòu)管理中的信息處理系統(tǒng)。一個(gè)合適的信息處理系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)暢通的信息交流的關(guān)鍵，一般將此系統(tǒng)分成內(nèi)部信息交流系統(tǒng)和對(duì)外信息傳遞系統(tǒng)。

(1)內(nèi)部信息交流系統(tǒng)。采購(gòu)信息處理系統(tǒng)于企業(yè)管理信息系統(tǒng)的中央服務(wù)器連接。中央服務(wù)器為采購(gòu)管理子系統(tǒng)提供物資需求信息和庫(kù)存信息（在實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存后此信息將不被提供）。采購(gòu)管理子系統(tǒng)將對(duì)信息進(jìn)行匯總、加工、分析、處理，根據(jù)物資情況數(shù)據(jù)庫(kù)和供應(yīng)商情況數(shù)據(jù)庫(kù)，生成對(duì)供應(yīng)商的聯(lián)系單（“聯(lián)系單”是一種供應(yīng)商與企業(yè)協(xié)商制訂的信息交流標(biāo)準(zhǔn)）。聯(lián)系單中包含有物資需求情況、參考價(jià)格、供貨要求等信息。供應(yīng)商將處理此聯(lián)系單，并回復(fù)一個(gè)聯(lián)系單。回復(fù)聯(lián)系單中包含預(yù)備供貨信息、供貨價(jià)格等信息?；貜?fù)聯(lián)系單中內(nèi)容被確認(rèn)后，將傳送到中央服務(wù)器在轉(zhuǎn)送到各相關(guān)部門，再由相關(guān)部門提出意見。意見被匯總到中央服務(wù)器，傳送至采購(gòu)管理信息處理系統(tǒng)，系統(tǒng)生成聯(lián)系單發(fā)給供應(yīng)商。如此往復(fù)，直至采購(gòu)過(guò)程完成為止。當(dāng)采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)，系統(tǒng)將把采購(gòu)過(guò)程中供應(yīng)商的有關(guān)信息匯總儲(chǔ)存于供應(yīng)商情況數(shù)據(jù)庫(kù)中，同時(shí)根據(jù)交易物資情況更新物資情況數(shù)據(jù)庫(kù)。

(2)對(duì)外信息傳遞系統(tǒng)。信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)與外界的信息交流提供了很多平臺(tái)Internet和傳真已被廣泛應(yīng)用到商業(yè)信息傳遞中。也產(chǎn)生了不少模式，EDI是一種應(yīng)用較為廣泛的模式。EDI是一種電子數(shù)據(jù)交換規(guī)范，聯(lián)系雙方使用同一種規(guī)范進(jìn)行數(shù)據(jù)編輯和傳遞，利用企業(yè)之間的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（Internet或VANs）來(lái)傳遞信息。它的特點(diǎn)是傳遞信息快，種類多，保密性好。但其費(fèi)用昂貴，不適合中小型企業(yè)使用。所以，我提倡使用E-mail來(lái)與供應(yīng)商傳遞信息。因?yàn)閺男Ч麃?lái)看,這種途徑可以滿足信息傳遞的需要，而價(jià)格要比EDI低很多。應(yīng)注意的是，為防止商業(yè)秘密外泄，郵件在傳遞過(guò)程中有必要加密。

3.與供應(yīng)商的長(zhǎng)期契約的制訂。傳統(tǒng)采購(gòu)管理的過(guò)程控制是以企業(yè)監(jiān)督，以合同為考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行控制的。這種控制過(guò)程需要在每次采購(gòu)之前簽訂一個(gè)購(gòu)銷合同，此合同必須盡量考慮到過(guò)程中會(huì)發(fā)生的任何情況，這是很難做到的。

基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理中的過(guò)程控制是基于長(zhǎng)期契約來(lái)進(jìn)行的。這種長(zhǎng)期契約與傳統(tǒng)合同所起的那種約束功能不同，它是維持供應(yīng)鏈的一條“紐帶”，是企業(yè)與供應(yīng)商合作的基礎(chǔ)。它提供一個(gè)行為規(guī)范，這個(gè)規(guī)范不但供應(yīng)商應(yīng)該遵守，企業(yè)自己也必須遵守。

供應(yīng)鏈采購(gòu)方式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】寄售庫(kù)存；文獻(xiàn)綜述

一、引言

寄售庫(kù)存（Consignment Stock，簡(jiǎn)稱CS）正在各個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)中廣泛運(yùn)用，例如IBM、Dell、Philip、海爾等大型生產(chǎn)企業(yè)均采用了CS的庫(kù)存管理模式，對(duì)寄售庫(kù)存供應(yīng)商的選擇成為了很多生產(chǎn)企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。寄售庫(kù)存是指供應(yīng)商將產(chǎn)品放到采購(gòu)方的倉(cāng)庫(kù)中，在產(chǎn)品沒(méi)有被采購(gòu)方消耗之前，產(chǎn)品的所有權(quán)仍歸供應(yīng)商所有。寄售庫(kù)存的合作模式可以有效地降低供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)，使合作雙方建立更加長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。由此可見，關(guān)于寄售庫(kù)存的研究尤為重要。

二、寄售庫(kù)存的文獻(xiàn)研究

（一）國(guó)外研究情況

Valentini和Zavanella（2003）對(duì)CS的概念作了較為全面地?cái)⑹?，根?jù)一個(gè)供應(yīng)商一個(gè)采購(gòu)方的形式考察了CS方式的潛在優(yōu)勢(shì)和缺陷。為此，他們將庫(kù)存成本分解為兩部分：一部分是貨物本身所占用資金的機(jī)會(huì)成本，另一部分是貨物所占用的物理空間成本[1]；Lucio Zavanela和Simone Zanoni（2009）提出了一個(gè)供應(yīng)商多個(gè)采購(gòu)方時(shí)候的寄售庫(kù)存模式，指出在買賣雙方不完全合作時(shí)的寄售庫(kù)存結(jié)果；Sijie Li，Zhanbei Zhu，Lihua Huang（2009）通過(guò)一個(gè)上游的制造商和一個(gè)下游的零售商，根據(jù)納什議價(jià)模型建立雙方合作模型，從而制定了在收入共享契約的條件下買賣雙方的寄售合同；Jen-Ming Chen，I-Chen Lin，Huang-Liang Cheng（2010）提出在供應(yīng)商管理庫(kù)存和寄售庫(kù)存協(xié)議的共同制約下，通過(guò)配電系統(tǒng)的運(yùn)作建立一個(gè)可行的協(xié)調(diào)合作機(jī)制。

Elodie Adida，Nantaporn Ratisoontorn（2011）通過(guò)對(duì)比價(jià)格共享契約和收入共享契約兩種寄售合同，指出供應(yīng)商的獲利情況依據(jù)于供應(yīng)商的不同級(jí)別，供應(yīng)商的差異性決定了其在何種契約條件下的寄售合同更加獲益；S.-P. Wang，W.Lee，C.-Y.Chang（2012）指出在考慮采購(gòu)方的庫(kù)存容量限制時(shí)，構(gòu)建一個(gè)庫(kù)存管理模型來(lái)調(diào)節(jié)供應(yīng)商的供貨批量來(lái)實(shí)現(xiàn)寄售庫(kù)存的管理模式；Simone Zanoni，Mohamad Y.Jaber，Lucio E.Zavanella（2012）提供了一種基于寄售庫(kù)存（CS）協(xié)議的供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI），庫(kù)存持有者怎樣利用學(xué)習(xí)曲線，根據(jù)產(chǎn)品制定靈活的供貨批量以及供貨時(shí)間；Moncer A.Hariga，Abdulrahman Al-Ahmari（2013）通過(guò)數(shù)學(xué)模型，構(gòu)建了一個(gè)在供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）和寄售庫(kù)存（CS）協(xié)議下的綜合零售貨架空間分配和庫(kù)存模型，使供應(yīng)商可以最大限度地使用貨架的分配空間，從而獲得最大利益；Stanislaw Bylka提出在寄售庫(kù)存（CS）的庫(kù)存模式下，根據(jù)一個(gè)供應(yīng)商一個(gè)采購(gòu)方建立了一個(gè)決策模型，即運(yùn)用生產(chǎn)周期分配模型（production–distribution cycles，PDC）追求利益最大化的同時(shí)使產(chǎn)品的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本達(dá)到最?。籐iang-Tu Chen（2013）通過(guò)易腐食物的供應(yīng)鏈管理案例，指出在電子商務(wù)市場(chǎng)中，利用寄售庫(kù)存和供應(yīng)商管理庫(kù)存的收入共享契約所建立的模型，會(huì)使整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品價(jià)格更低、庫(kù)存量更大，從而使買賣雙方達(dá)到利益最大化。

（二）國(guó)內(nèi)研究情況

雷宣云和陳芳妹（2005）比較了傳統(tǒng)存貨管理與寄售存貨管理兩種模式，分析了制造商與零售商之間影響訂購(gòu)水平的關(guān)鍵因素，對(duì)制造商最佳存貨政策、零售商最佳訂購(gòu)量以及相關(guān)利潤(rùn)與成本等問(wèn)題進(jìn)行了研究，認(rèn)為采用寄售存貨政策會(huì)使制造商與零售商追求彼此利潤(rùn)最大化的同時(shí)，也會(huì)使整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)最大化[2]；劉棟林，高學(xué)賢（2006）提出在寄售庫(kù)存協(xié)作中，假設(shè)需求對(duì)價(jià)格敏感，考察了供應(yīng)商固定分配和浮動(dòng)分配的兩種能力分配機(jī)制，認(rèn)為在兩種分配機(jī)制下購(gòu)買商的收益取決于參數(shù)的設(shè)置，而浮動(dòng)分配機(jī)制對(duì)供應(yīng)商更有利[3]；郭祥雷，林斌，孫云飛（2010）運(yùn)用數(shù)學(xué)建模和數(shù)值分析方法研究了基于（Q，r）補(bǔ)貨策略的寄售庫(kù)存模式中合同參數(shù)的優(yōu)化問(wèn)題，指出零售商可以通過(guò)設(shè)置合理的罰金b來(lái)激勵(lì)供應(yīng)商選擇合理的r和Q，使得最低的期望庫(kù)存水平高于r，并使成本達(dá)到最優(yōu)[4]；黃慶揚(yáng)，陳俊芳（2010）假定需求提前期是隨機(jī)且可控的，得出CS方式下買賣雙方的聯(lián)合期望總成本公式，然后將訂貨量、訂貨點(diǎn)、提前期、運(yùn)送次數(shù)作為決策變量，求得系統(tǒng)的最優(yōu)參數(shù)設(shè)置及最小總成本，最后運(yùn)用仿真的形式表明無(wú)論在確定還是隨機(jī)環(huán)境中，CS方式的總成本都可能優(yōu)于集成化庫(kù)存方式[5]。

李由（2011）通過(guò)中國(guó)石油公司的案例分析，介紹了在ERP業(yè)務(wù)流程環(huán)境下，實(shí)施寄售庫(kù)存可以充分利用社會(huì)資源、降低存貨風(fēng)險(xiǎn)、加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約物流成本[6]；金光禹和趙一飛（2011）采用作業(yè)成本法，對(duì)寄售型和公共型兩種保稅物流作業(yè)流程進(jìn)行分析，認(rèn)為在寄售型保稅物流中，總成本和時(shí)間效率均比公共型保稅物流作業(yè)占優(yōu)勢(shì)，從而認(rèn)定寄售型保稅倉(cāng)庫(kù)具有更優(yōu)的經(jīng)濟(jì)性[7]；桂華明，馬士華，謝磊（2012），建立了一對(duì)一的供應(yīng)鏈在寄售情形下的成本函數(shù)和批量模型，提出了當(dāng)生產(chǎn)商的最優(yōu)生產(chǎn)批量小于批發(fā)商的最優(yōu)訂貨批量時(shí)，生產(chǎn)商可以通過(guò)按批發(fā)商的訂貨批量提供一定比例寄售，并轉(zhuǎn)移部分獲得收益給批發(fā)商，從而使生產(chǎn)商和批發(fā)商同時(shí)獲益，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的帕累托優(yōu)化[8]；吳欣欣，黃慶揚(yáng)（2012）通過(guò)ROI、VMI和CS三種庫(kù)存管理方式的對(duì)比，分析三種庫(kù)存方式下買賣雙方成本和利潤(rùn)構(gòu)成的不同之處，指出：在長(zhǎng)期內(nèi)相對(duì)于ROI方式而言，VMI方式下供應(yīng)鏈的效率更高；如果賣方的單位存儲(chǔ)成本大于買方，CS方式下供應(yīng)鏈的長(zhǎng)短期效率可能更高于VMI[9]；周宏君和李峰（2012）提出在不完全實(shí)現(xiàn)信息共享的前提下，以某泵業(yè)制造公司為例，運(yùn)用寄售庫(kù)存的庫(kù)存管理模式，可以組織均衡生產(chǎn)、降低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率、降低生產(chǎn)成本，從而使供應(yīng)鏈總成本最低[10]；肖建華，任順霞和秦凡（2012）利用模糊綜合評(píng)價(jià)法對(duì)其所構(gòu)建的制造業(yè)寄售庫(kù)存合作伙伴的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行合理性驗(yàn)證，并運(yùn)用AHP-DEA兩階段對(duì)制造業(yè)的寄售庫(kù)存合作伙伴的選擇進(jìn)行建模，最后以DF公司進(jìn)行案例分析，為DF公司選擇供應(yīng)商，并指出了模型的有效性和可行性[11]。

三、結(jié)論

隨著信息現(xiàn)代化和經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，關(guān)于寄售庫(kù)存的研究問(wèn)題已經(jīng)成為供應(yīng)鏈環(huán)境下仍需不斷探索和發(fā)展的重要課題。通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究，不難發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)針對(duì)寄售庫(kù)存問(wèn)題的文獻(xiàn)研究較少，在研究程度上也不如國(guó)外的研究學(xué)者研究的深入、透徹。因此，該課題在我國(guó)的研究領(lǐng)域中尚顯空白，需要進(jìn)一步完善和深入研究，從而為我國(guó)應(yīng)用寄售庫(kù)存管理模式的企業(yè)針對(duì)如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理提供借鑒和參考。

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供應(yīng)鏈采購(gòu)方式范文第5篇

論文摘要：采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)降低成本有著至關(guān)重要的作用。傳統(tǒng)的采購(gòu)方式已不能滿足新形勢(shì)下企業(yè)采購(gòu)的需求，需要總結(jié)出供應(yīng)鏈視角下采購(gòu)管理的實(shí)施要點(diǎn)，以便于提高企業(yè)采購(gòu)的效益。 

 

采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷售額的50％來(lái)進(jìn)行原材料、零部件的采購(gòu)，而中國(guó)的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購(gòu)成本更是高達(dá)企業(yè)銷售成本的70％。顯而易見，采購(gòu)絕對(duì)是企業(yè)成本管理中“最有價(jià)值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤(rùn)的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會(huì)，降低產(chǎn)品售價(jià)以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且，采購(gòu)的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會(huì)直接影響到企業(yè)的客戶服務(wù)水平。 

 

一、供應(yīng)鏈視角下采購(gòu)管理的實(shí)施 

 

供應(yīng)鏈視角下的采購(gòu)管理重點(diǎn)在于做好供應(yīng)商管理工作，正確處理和發(fā)展同供應(yīng)商的關(guān)系，將采購(gòu)及供應(yīng)商的活動(dòng)看作是自身供應(yīng)鏈的一個(gè)有機(jī)組成，加快物料及信息在整體供應(yīng)鏈中的流動(dòng)，做到縮短生產(chǎn)周期、降低成本和庫(kù)存，同時(shí)又能以最快的交貨速度滿足顧客需求。 

 

1、對(duì)企業(yè)采購(gòu)的物料分類管理 

對(duì)于一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年為生產(chǎn)而采購(gòu)的物料種類多達(dá)成千上萬(wàn)，不可能也沒(méi)必要同每一種物料的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合伙關(guān)系?？梢园凑找韵乱蛩貙⑺少?gòu)的物料分類：①物料對(duì)企業(yè)的重要程度；②物料獲得的難易程度和可靠程度；③供應(yīng)市場(chǎng)的程度；④企業(yè)與供應(yīng)商的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)。根據(jù)這些因素，企業(yè)可以考慮用不同的管理模式同這些物料的供應(yīng)商發(fā)展關(guān)系。 

 

2、選擇合適的供應(yīng)商 

一般來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)采購(gòu)模式下，對(duì)于同一種物料，同企業(yè)有供應(yīng)關(guān)系的廠家可能很多，確定企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)管理的關(guān)鍵性物料后，下一步就是如何在這些供應(yīng)商中挑選合適的廠家以發(fā)展長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。企業(yè)必須成立一個(gè)跨部門的聯(lián)合小組，組員以來(lái)自采購(gòu)、質(zhì)檢、研發(fā)、生產(chǎn)及信息技術(shù)等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門為主。小組應(yīng)首先制定合作伙伴的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立供應(yīng)鏈管理視角下合作伙伴關(guān)系的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。評(píng)價(jià)合作伙伴關(guān)系的一個(gè)主要工作是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運(yùn)作、成本控制、技術(shù)開發(fā)等全方位的信息。在收集合作伙伴關(guān)系信息的基礎(chǔ)上，可以利用一定的工具和技術(shù)方法進(jìn)行合作伙伴的評(píng)價(jià)。企業(yè)一旦初步選定合作伙伴后，應(yīng)該與選定的目標(biāo)企業(yè)取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績(jī)水平的愿望等。

3、培養(yǎng)和加強(qiáng)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系 

良好的合作關(guān)系首先必須得到供應(yīng)和采購(gòu)雙方最高管理層的支持和協(xié)商，雙方需要了解相互的企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化，并適當(dāng)?shù)貙?duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造和對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行再塑造，解決文化和態(tài)度之間的障礙，盡量消除業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙。在長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系建立的實(shí)質(zhì)階段，雙方需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強(qiáng)信息共享相互進(jìn)行技術(shù)和設(shè)計(jì)支持。可以從以下幾個(gè)方面著手： 

①供應(yīng)和采購(gòu)雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)建立經(jīng)常性互訪制度。供應(yīng)和采購(gòu)雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行協(xié)調(diào)與溝通，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，共同分享戰(zhàn)略協(xié)作帶來(lái)的好處，努力營(yíng)造一種良好的合作氣氛。 

②供應(yīng)和采購(gòu)雙方經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流和溝通，保持信息的一致性和準(zhǔn)確性，通過(guò)提供信息反饋和教育培訓(xùn)，促進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善和質(zhì)量保證。 

③建立聯(lián)合任務(wù)小組，實(shí)施并行工程。供應(yīng)和采購(gòu)雙方的企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組，采購(gòu)方在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)采購(gòu)方也積極參與到供應(yīng)商的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，及時(shí)響應(yīng)顧客的需求，為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。 

④協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃。一個(gè)供應(yīng)商能同時(shí)參與多條供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)活動(dòng)，在資源有限的情況下必然會(huì)造成多方需求爭(zhēng)奪供應(yīng)商資源的局面。在這種情況下，制造商的采購(gòu)部門應(yīng)主動(dòng)參與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)計(jì)劃。特別需要指出的是，要想維持長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，相互間的信任是必不可少的。只有相互信任，雙方才會(huì)共同尋找解決問(wèn)題和分歧的途徑，而不是尋找新的合作伙伴。相互信任比事先預(yù)測(cè)、依靠權(quán)威或進(jìn)行談判等手段可更快更經(jīng)濟(jì)地減少合作伙伴間的復(fù)雜性與不確定性，并能因此大大改善雙方的合作績(jī)效。 

 

二、供應(yīng)鏈視角下的采購(gòu)模式的效益分析