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家博會邀請函范文第1篇

教學(xué)目標(biāo)：1.通過學(xué)習(xí)，了解邀請函的用途和類型。2.掌握邀請函的書寫格式和要求。3.能獨(dú)立正確地寫一張邀請函。教學(xué)重點(diǎn)：邀請函的書寫格式和語言要求

教學(xué)準(zhǔn)備：1.向周圍的人了解一下他們在哪些情況下收到或發(fā)出過邀請函。2.用自己喜歡的方式收集各種邀請函。3.PPT課件

教學(xué)過程：

一、談話引入：

1.你有沒有向周圍的人了解過他們在哪些情況下收到或發(fā)出過邀請函？學(xué)生作答。

師舉例：邀請函不僅是人們在社交活動中經(jīng)常要寫的一種書信，而且一張小小的邀請函，還能影響世界呢！2006年世界休閑博覽會舉辦前夕，杭州朝暉七區(qū)小學(xué)組織全校學(xué)生給30位國家元首寫邀請函，希望他們來參加“2006年杭州世界休閑博覽會”。出乎意料的是：寄出去30封邀請函，陸續(xù)收到了5個(gè)國家的回信！其中，加拿大總理的助理還表示，會考慮將參加杭州休博會排上總理的日程。

2.師引入：你看，邀請函寫得好，能增加受邀人對你的好感，引起受邀人的重視，像元陽同學(xué)甚至收到了總理辦公室的回復(fù)呢！你想不想跟老師學(xué)一學(xué)怎樣寫一封邀請函？

3.板書：邀請函 讀讀今天的作文題。設(shè)計(jì)理念：通過加拿大總理助理給元陽同學(xué)的回信來引入，一反傳統(tǒng)應(yīng)用文教學(xué)重格式規(guī)范，輕語言表達(dá)，忽視情境教學(xué)的做法，有一種邀請函非常實(shí)用的激情氛圍，名人效應(yīng)可以極大地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生一下子就會產(chǎn)生想寫邀請函的興趣和沖動。

二、明確寫作要求：

1、學(xué)習(xí)邀請函的寫作格式

課件出示我校舉辦運(yùn)動會時(shí)寫給家長的邀請函：請學(xué)生朗讀？

邀請函

尊敬的家長：

我校定于6月1日上午8：00在學(xué)校大操場舉行“平安、和諧、健康、快樂”學(xué)生文娛匯演。我們誠邀你一同參加，共同分享孩子們的快樂。

敬請光臨！

萬州區(qū)高梁中心小學(xué)

二00九年五月三十日

2、觀察一下，邀請函由哪幾部分組成？

板書： 標(biāo)題 稱呼 正文 結(jié)尾 落款

3、我們發(fā)現(xiàn)邀請函運(yùn)用的是書信體格式，請你說說每一部分的格式要求。

設(shè)計(jì)理念：讓學(xué)生自已觀察邀請函每一部分格式要求，自主探究，一反過去

應(yīng)用文小學(xué)應(yīng)用文教學(xué)中教師主導(dǎo)講解，學(xué)生被動記憶的辦法，在應(yīng)用文格式規(guī)范教學(xué)中，變教師直接傳授為學(xué)生自主分析。

板書：標(biāo)題：首行中間 字略大 稱呼：頂格寫 后面有冒號 正文：空兩格 結(jié)尾：空兩格 用感嘆號 落款：分兩行寫 上行寫發(fā)函者的姓名 下行寫發(fā)函日期 注意右頂格、右對齊

4、再觀察一下，尊敬的 敬請光臨 寫邀請函還要注意什么？

注重：禮儀色彩 用上敬語 在稱呼中，除了“尊敬的”，我們還可以根據(jù)對象不同，用上“親愛的、敬愛的”等詞。在結(jié)尾部分，除了用“敬請光臨”，還可以用：“期待您的光臨”等敬語。

5、再讀讀正文部分 問：正文部分必須寫清什么？

貼板書：寫清活動時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。

6、小組合作寫邀請函：

師：一封活動邀請函怎樣寫，你清楚了嗎？ 我們?nèi)?）班準(zhǔn)備在本周日舉行“我的夢想”主題班會，想一想，該邀請哪些人？根據(jù)老師給出的信息，小組合作寫這封邀請函。

注意：如果你是寫給老師的，這里的稱呼就要改成：親愛的×老師。組長上臺交流展示，學(xué)生自評自改，教師點(diǎn)評。

設(shè)計(jì)理念：讓學(xué)生自主實(shí)踐，自然就會明確邀請函的格式規(guī)范要求，同時(shí)又加強(qiáng)了閱讀、理解能力的訓(xùn)練和提高。而教師應(yīng)該在此過程中擔(dān)任指導(dǎo)員的角色，對學(xué)生的寫作做出相應(yīng)的評價(jià)并引領(lǐng)學(xué)生作出正確的分析和判斷。

7、了解邀請函的類型：

邀請函的類型很多，除了我們剛才學(xué)習(xí)的活動邀請函，還有生日聚會邀請函（課件展示），這也是我們小朋友經(jīng)常要用到的。你可以讀一讀。

另外，還有（課件展示）會議邀請函，商務(wù)邀請函，婚禮邀請函以及英文邀請函等。不管哪種類型的邀請函，都可以按照我們剛才學(xué)習(xí)的最正規(guī)的格式來寫。

三、學(xué)生獨(dú)立完成一封邀請函：

1.下面我們每個(gè)同學(xué)都要試試自己寫一封邀請函。先說說你想因什么事情給誰寫邀請函。

2.學(xué)生獨(dú)立寫一封邀請函。

3.教師講評。獎(jiǎng)勵(lì)寫得好的同學(xué)。

4.學(xué)生互改。格式是否正確。正文是否寫清時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容。語句是否通順。

家博會邀請函范文第2篇

尊敬的xx先生/女士：

您 好!

20xx年中國策劃年會暨第七屆"諸葛亮"策劃獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典和第二屆"中國智慧經(jīng)濟(jì)論壇"定于20xx年12月10日-11日在北京京燕飯店舉行。由中國策劃協(xié)會、城市建設(shè)雜志社、今日財(cái)富雜志社、中外新聞社、澳門商報(bào)主辦。年會主題:"變則通，通則達(dá)"--探釋中國式財(cái)智新視角。

"窮則變，變則通，通則達(dá)。"強(qiáng)調(diào)的是"變"的重要性和必然性;從唯物主義哲學(xué)觀看來，"變"是永恒的，客觀世界每時(shí)每刻都在發(fā)展著變化著。如果客觀的生活環(huán)境變了，我們主觀上的思想、行為而不能及時(shí)地隨之而變，卻是墨守成規(guī)，結(jié)果只能是被現(xiàn)實(shí)所淘汰。

我們現(xiàn)實(shí)的世界隨著虛擬世界、網(wǎng)絡(luò)空間等發(fā)展，各種物質(zhì)化的壁壘逐漸被推倒鏟平，世界以超乎我們想象的速度正在變得愈來愈平。當(dāng)世界變平時(shí)，過去存在的各種界限和業(yè)態(tài)也就逐漸模糊，甚至消失。人們的觀念、行為、習(xí)慣、心理、財(cái)富等也產(chǎn)生了變異，由此帶來的社會形態(tài)也將隨之裂變。從經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來看，中國gdp呈上升趨勢已超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。但按照人均gdp衡量中國還屬于發(fā)展中國家，中國仍有1.5億人生活在聯(lián)合國制定的貧困線以下。作為發(fā)展中的大國，中國在國際舞臺的定位和國際責(zé)任將如何面對未來?上海世博會再次使全球目光聚焦在中國，加快了中國全球化的步伐，幾千億的展區(qū)投入展示了世界智慧巨人的魅力，綠色環(huán)保成為全球永恒的話題，環(huán)保將怎樣改變我們的生活?

"中國制造"正在步入"中國創(chuàng)造"對品牌的重視和描述的新變革時(shí)代，離開一個(gè)"變"字，企業(yè)競爭步履艱難，品牌活力將瞬間散失，我們將如何面對未來的挑戰(zhàn)與商機(jī)?信息時(shí)代世界越來越成為一個(gè)地球村，策劃界、企業(yè)界該如何面對?是應(yīng)變而生，還是墨守而息?中國式策劃將如何應(yīng)對?讓我們來共同探討"變"的解析，共同分享變化中的中國式財(cái)智新視角。

中國策劃年會作為世界頂級智業(yè)盛會，注重信息權(quán)威、高端研討、務(wù)實(shí)共贏。本屆年會擬邀請國家相關(guān)部委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等高層人士以及眾多中國策劃界精英、學(xué)者、書畫名家與會。會上將特邀眾多頂級嘉賓演講，并與參會者互動，探討策劃業(yè)共同關(guān)注的問題。這是每年中國策劃業(yè)政、產(chǎn)、學(xué)、研的一次大交流、大聚會，專家學(xué)者將為我們指點(diǎn)變革迷津;企業(yè)家將為我們重溫鳳凰涅盤;策劃家將為我們展示變革魔方……

20xx中國策劃年會將是中國策劃界一場展示財(cái)智論"變"的盛會，為中國策劃人充電，為中國智業(yè)注入新的策略，特誠邀閣下拔冗出席!

頒獎(jiǎng)嘉賓邀請函

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

家博會邀請函范文第3篇

談及參展本次金博會的初衷，辛琳稱，提到平安，大家更多了解的是平安集團(tuán)和“好聲音”選手平安，然而對于平安銀行，大家可能了解得并不多。但就是這樣一家銀行，今年4月份剛剛在古都西安開設(shè)分行，就在開業(yè)當(dāng)天即實(shí)現(xiàn)存款172.88億元，刷新了西安同行業(yè)開業(yè)當(dāng)天的最好成績，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。

近幾年，關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)以其獨(dú)特的地位和優(yōu)勢保持著快速穩(wěn)健發(fā)展。在該經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃中，西安作為國際化大都市的發(fā)展定位吸引著社會各界的密切關(guān)注，其對于推動西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義不言而喻。平安銀行西安分行如何在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？

辛琳表示，相對于其他同業(yè)，平安集團(tuán)擁有齊全的業(yè)務(wù)條線和綜合金融優(yōu)勢，平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、平安養(yǎng)老險(xiǎn)、平安證券等兄弟公司在陜西已發(fā)展多年，積累了豐富的社會及客戶資源，依托集團(tuán)的綜合金融優(yōu)勢，平安銀行西安分行將在集中營銷和交叉銷售方面做出自己的特色，進(jìn)一步提升核心競爭力。

在經(jīng)營思路上，辛琳說，陜西經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)躍升離不開省內(nèi)中小企業(yè)的飛速發(fā)展，而平安銀行的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)——貿(mào)易融資及小微業(yè)務(wù)則剛好契合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。平安銀行西安分行將以“緊跟區(qū)域經(jīng)濟(jì)、立足中心城市、扶持中小企業(yè)”為經(jīng)營思路，重點(diǎn)支持以西安及周邊城市為中心的基礎(chǔ)建設(shè)、高科技企業(yè)及優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，在當(dāng)?shù)厮茉焯厣放啤?/p>

此次金博會上，平安銀行西安分行帶來了他們最新的金融產(chǎn)品“貸貸平安”商務(wù)卡。據(jù)辛琳介紹，“貸貸平安”商務(wù)卡是基于細(xì)分市場需求，面向廣大小微客戶所發(fā)放的“借貸合一”聯(lián)動卡。此卡具有零擔(dān)保、放款快、隨借隨還、最高100萬元額度、10年有效期的特點(diǎn)，可以很好地幫助小微企業(yè)發(fā)展。

“日添利”人民幣理財(cái)產(chǎn)品則是平安銀行針對三方存款、短期資金進(jìn)出頻繁的客戶特別推出的一款既能獲得穩(wěn)定收益，又能滿足資金高流動性需求的投資工具。產(chǎn)品收益在同業(yè)中最高，對于5萬元起步的普通客戶，年化收益率可以達(dá)到2.7375%，50萬元起步可以達(dá)到3.0295%，私人銀行客戶可享受3.212%的利率標(biāo)準(zhǔn)。

家博會邀請函范文第4篇

賀旭輝帶著她的水晶蘿卜再次出現(xiàn)在農(nóng)博會現(xiàn)場，4000斤蘿卜3天半之內(nèi)全部售完。畢業(yè)僅3年的賀旭輝仍未脫青澀，但她顯然已找到了她的成功秘籍。實(shí)驗(yàn)1000多次，找到泡蘿卜秘方

接觸到“泡蘿卜”，和賀旭輝的專業(yè)有很大關(guān)系。2005年初，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)主修食品科學(xué)與工程的賀旭輝和同學(xué)們被分派到浙江金華一家食品企業(yè)實(shí)習(xí)，公司的主打產(chǎn)品正是金華當(dāng)?shù)卮罅ν茝V的特產(chǎn)蘭溪小蘿卜。

當(dāng)時(shí)，公司正在為腌制泡蘿卜發(fā)愁，因?yàn)榕莸臅r(shí)間一長，蘿卜容易發(fā)黑、變軟，保質(zhì)期也只有一個(gè)星期。賀旭輝回到武漢，還一直惦記著金華的蘿卜，“我總覺得還有件事沒做完，想回去解決這個(gè)問題?！碑?dāng)年7月畢業(yè)后，賀旭輝放棄在大城市工作的機(jī)會，回到這家民營農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，正式當(dāng)起了技術(shù)員。

賀旭輝是個(gè)執(zhí)著的人，僅解決“泡長了易變色”這一難題，就做了400多次實(shí)驗(yàn)。一年半里，她幾乎每天都要做四五壇泡菜，要知道，一種配料增減千分之0.1，味道都會大不相同。

就這樣埋頭苦干了3個(gè)月，賀旭輝猛然發(fā)現(xiàn)，90多天的實(shí)驗(yàn)，全找錯(cuò)了方向，解決的辦法非常簡單：只用改動腌制過程中的一個(gè)小小程序就行。

解決了容易發(fā)黃的難題，蘿卜的脆度、保質(zhì)問題也隨之容易起來。2006年底，經(jīng)過1000多次實(shí)驗(yàn)，賀旭輝終于找到了泡蘿卜“秘方”。但是，讓她郁悶的是，由于公司的管理和執(zhí)行問題，生產(chǎn)車間做出的泡蘿卜味道怎么都不如她在實(shí)驗(yàn)室里做的。尋不到合伙人，就自己當(dāng)老板

“當(dāng)時(shí)沒有想很多，例如‘當(dāng)老板’什么的?！辟R旭輝眼神澄明，帶著年輕女孩子特有的純真表情說。直到現(xiàn)在，她的名片上仍印著“開發(fā)中心負(fù)責(zé)人”的頭銜。她說，當(dāng)初離開金華回武漢，就是想讓更多人吃到自己研制的蘿卜。

2007年初，賀旭輝回到熟悉的武漢，和一個(gè)好朋友一起成立了武漢市微蓮農(nóng)產(chǎn)品科技開發(fā)中心，她給自己的蘿卜取名“洪山水晶蘿卜”。因?yàn)闆]有錢注冊公司，只有開發(fā)中心不需要注冊費(fèi)。選擇開發(fā)中心的形式，賀旭輝有些無奈，那時(shí)的她沒有多少積蓄，本想轉(zhuǎn)讓技術(shù)或者和企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品。那些企業(yè)老板都覺得，泡菜還需要什么技術(shù)?根本不想出錢買配方或與她合作。賀旭輝接觸了一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)后，決定還是自己來開發(fā)，金華一家有資質(zhì)的食品企業(yè)為她提供蘭溪小蘿卜。

在武漢期間，賀旭輝在她租住的屋子隔出一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，每天都要做幾壇泡菜。終于，她開發(fā)出適合武漢人口味的水晶小蘿卜，還有泡辣椒、魚酸菜等十多個(gè)品種。

搭展會順風(fēng)車促銷

生產(chǎn)問題解決了，做技術(shù)工作出身的賀旭輝又遇到新問題：沒有錢開拓市場，而且對于如何開拓市場、如何談判一竅不通。在很多人看來，賀旭輝的生意似乎做不下去。

確實(shí)，最開始的幾個(gè)月，賀旭輝有點(diǎn)“抓瞎”。她和兩個(gè)伙伴每天到一家家的菜市場去推銷。為了吸引商戶，她主動提出貨賣了再付款。也許她的單純?nèi)菀宗A得信任，也許是運(yùn)氣盤了，賀旭輝和伙伴們沒有遇到一個(gè)故意壓款的商販。

但泡菜價(jià)低利潤薄，這樣的零散推銷并不能使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。賀旭輝自己也意識到，必須找到可以規(guī)模銷售的經(jīng)銷商。

“我不知道如何找別人，就讓別人來找我，站在舞臺上讓別人來選擇我”。此時(shí)，正值第四屆農(nóng)博會籌備期，賀旭輝找到洪山區(qū)農(nóng)業(yè)局，表示想?yún)⒓愚r(nóng)博會，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的區(qū)農(nóng)業(yè)局同意給賀旭輝9平米的展示位。

農(nóng)博會上，賀旭輝的水晶蘿卜一擺出來，就引來不少人品嘗購買。五天時(shí)間賣了3000多斤，還認(rèn)識了一批經(jīng)銷商，并收到了沃爾瑪超市的邀請函。這次“露臉”讓賀旭輝一下子找到了市場缺口。兩年來，賀旭輝先后參加了六七個(gè)展會。

不過，缺錢始終困擾賀旭輝，經(jīng)銷商最常用的做法是先賣貨再付款，但賀旭輝根本沒有錢來維持這樣長的回款鏈條。如果要求對方付現(xiàn)金，采購量又大為降低。即便這樣，在2007年底至2008年初的泡菜銷售旺季，賀旭輝仍賣出了十多萬斤水晶蘿卜。

家博會邀請函范文第5篇

國際展會未展先易主

展商無奈抱團(tuán)追款

展會名稱：2012第七屆中國國際

機(jī)箱機(jī)柜及鈑金加工展

展覽時(shí)間：2012年5月30日-31日

被“忽悠”之經(jīng)過：

早在2011年10月，展宏展覽有限公司就開始為所謂“上海國際金融銀行技術(shù)與設(shè)備展覽會”招展，但由于招展不力，加上經(jīng)營不善，早在展覽開展前就已破產(chǎn)，由上海順起展覽策劃有限公司“接盤”，負(fù)責(zé)展覽主辦承辦工作。

由此，本應(yīng)在上海世博展覽館（原世博主題館）舉辦的“上海國際金融銀行技術(shù)與設(shè)備展覽會”變成了在上海世博會展中心（原世博會非洲聯(lián)合館）舉辦的“2012第七屆中國國際機(jī)箱機(jī)柜及鈑金加工展”，讓多位參展商大呼上當(dāng)。

5月31日撤展當(dāng)天，主辦方與眾多展商僵持不下，躲過警方和媒體而溜之大吉。撤展當(dāng)天上午，眾展商的不滿情緒達(dá)到頂點(diǎn)。主辦方工作人員被團(tuán)團(tuán)圍住，警方及時(shí)介入，媒體也聞風(fēng)而至。據(jù)北京某展商馬女士回憶，當(dāng)時(shí)主辦方與眾多展商現(xiàn)場談判，雙方對合同款的退款比例達(dá)不成共識，最后“人找不到了”。

記者從多家參展商以及協(xié)調(diào)相關(guān)事宜的上海市會展行業(yè)協(xié)會處了解到，截至目前，包括已經(jīng)與主辦方簽訂退款合同的八家展商在內(nèi)，沒有一家展商收到主辦方（順起和展宏）的退款。

撤展后第二天，十多家展商共20多人來到浦東新區(qū)工商局求助。但據(jù)記者了解，由于主辦方在外地，展商被建議“走法律程序”。但上海某參展的交通科技公司負(fù)責(zé)人趙先生告訴記者，如果去法院處理，一來周期長，二來許多外地展商“耗不起”。由此，一些滬展商主動承擔(dān)起聯(lián)絡(luò)工作，每家上海公司在開展日常商務(wù)活動外，還負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)近10家外地展商。上海某電子科技公司總經(jīng)理李先生稱，正在考慮將近50家“受騙展商”匯總到一起，抱團(tuán)以形成合力。

啟示與反思：國內(nèi)辦展進(jìn)入門檻太低

對外招展用國際，對內(nèi)簽場地合同用國內(nèi)，主辦方有欺詐和虛假辦展的嫌疑。因?yàn)檗k國際展覽，需要拿到市商務(wù)委批準(zhǔn)，而辦國內(nèi)展覽，只需要當(dāng)?shù)毓ど滩块T備案即可，馬紅定還稱，由于現(xiàn)在門檻低，花個(gè)10萬元就在工商部門登記開展覽公司，幾個(gè)人，幾個(gè)電話，幾臺電腦，到處騙，這種情況不少。

據(jù)了解，這種多年來的亂象源于國內(nèi)展覽缺乏審批制度。目前國內(nèi)展覽的具體制度不完善，主辦方內(nèi)外宣傳的展覽主題是不是一致？場館需不需要負(fù)連帶責(zé)任？都是相關(guān)部門需要審查的。

案例二

國際環(huán)境監(jiān)測儀器

展現(xiàn)“大雜燴”

展會名稱：第五屆中國（北京）國

際環(huán)境監(jiān)測儀器展覽會暨高峰論壇

展覽時(shí)間：2012年11月20日

被“忽悠”之經(jīng)過：

2012年11月20日，EMIE第五屆中國（北京）國際環(huán)境監(jiān)測儀器展覽會暨高峰論壇在中國國際展覽中心舉行，各路傳媒記者一大早前往報(bào)道。但是到了中國國際展覽中心之后，在各個(gè)展館中一直未能找到環(huán)境監(jiān)測儀器展覽會。記者在注冊時(shí)詢問展會工作人員，工作人員也支支吾吾，并未告知展會開展具體地址。記者通過查詢資料，聯(lián)系展會方，咨詢參展人員，被告知在7號展館舉辦的會議的名稱為“2012年中國國際高空作業(yè)機(jī)械、安全防護(hù)用品及清洗設(shè)備展覽會暨論壇”就是此次展會。

據(jù)參展人員人透露，此次展會是第一次舉辦，但是在宣傳冊卻寫明不是第一次舉辦，這讓很多參展商都感覺被欺騙了。

展會上，也沒有見到展會人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。參展人員也是冷冷清清，還比不上展商人數(shù)。記者注意到有幾家企業(yè)已經(jīng)搭好展，但是都沒有來參展。

一位新加坡展商大吐“苦水”：聽說在北京有一場大展會，自己專門從新加坡趕過來，可是看到的確是各行企業(yè)混雜，參展觀眾寥寥，效果很不理想。他出示了邀請函，氣憤地說：“在新加坡從來沒有發(fā)生過這樣的事，中國的展會是不是應(yīng)該要規(guī)范一下呢”。

啟示與反思：我國展覽業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距

企業(yè)參加展會每次投入的資金、人力、物力非常巨大。一些大型規(guī)范的展會確實(shí)能給企業(yè)帶來一定的效益，對企業(yè)品牌的拓展起到積極的作用。但是一些不規(guī)范的展會，則浪費(fèi)了企業(yè)的人力、運(yùn)輸、展位費(fèi)以及搭展等綜合費(fèi)用。

盡管我國展覽業(yè)在近20多年里獲得了迅猛發(fā)展，但就展覽業(yè)的規(guī)范性、競爭力、效益水平而言，我國展覽業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距。一些國際展會巨頭的做法與國內(nèi)展會公司草率行事的做法形成了鮮明的對比。展商缺乏現(xiàn)代參展經(jīng)驗(yàn)和市場意識，同時(shí)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和展會評估機(jī)制，缺乏有效的行業(yè)規(guī)范和自律規(guī)則，很難真正與國際接軌。一些展會的主辦方急功近利，展覽場地、運(yùn)輸、裝修、商務(wù)、衛(wèi)生、消防等各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用缺乏標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范化、公開化程度都很低，很多費(fèi)用收取后服務(wù)卻不盡如人意。

另外，隨著展會的細(xì)分，市場競爭壓力不斷增大，采購方的成本控制增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面普及等因素的產(chǎn)生，現(xiàn)場展會已經(jīng)不在受專業(yè)觀眾的青睞，因?yàn)樗麄兛梢宰悴怀鰬艟涂梢粤私獾街袊酥寥虻漠a(chǎn)品，滿足需求（互聯(lián)網(wǎng)365天不落幕的展會）。用戶群就不會再浪費(fèi)時(shí)間、費(fèi)用、物質(zhì)、人力等去一個(gè)很遠(yuǎn)的地方了解自己的需求性產(chǎn)品，這就是造成展會冷清的主要因素。那么那些依賴展會營銷的企業(yè)是不是該考慮一下其他的拓展?fàn)I銷方式呢？企業(yè)營銷將何去何從呢？我想睿智的企業(yè)能夠把握時(shí)代脈搏做出有效調(diào)整。

案例三

4天“零成交”創(chuàng)尷尬紀(jì)錄參展商質(zhì)疑“騙展”

展會名稱：2012上海雕塑品、藝術(shù)品、收藏品及禮品家居用品博覽會

展覽時(shí)間：2012年12月7日至12月10日

被“忽悠”之經(jīng)過：

這場曾被宣傳為頂級行業(yè)盛會的展覽成了參展商的“獨(dú)角戲”，并引發(fā)上百名參展商的不滿和投訴。

“幾乎九成以上的參展商4天沒做成一筆生意?！眮碜哉憬膮⒄股虖埾壬从常傲愠山弧薄傲阕稍儭钡慕Y(jié)果創(chuàng)下許多參展商的紀(jì)錄。張先生是做工藝品生意的，接到上海新陽展覽的業(yè)務(wù)員電話邀請來滬參展。在招展邀請函上，新陽展覽宣稱支持媒體有數(shù)十家，將對展會進(jìn)行非常集中的報(bào)道。此外，該公司還將利用6年積累的數(shù)十萬條藝術(shù)品、收藏品資源，發(fā)送請柬30萬份、發(fā)送電子請柬100萬份。最讓張先生心動的，莫過于邀請觀眾列表中的收藏者、投資者、經(jīng)銷商、商、星級酒店、房產(chǎn)開發(fā)商、裝飾公司等潛在客戶。

然而，張先生和同事帶著展品來參展后，卻發(fā)現(xiàn)逛展會的人寥寥無幾，九成以上的觀眾是沖著免費(fèi)禮品來的退休老人。張先生說，主辦方把高端展會搞成了廟會，導(dǎo)致大部分參展商白忙一場，沒有絲毫成果。一位美國客商做的是歐美古董家具生意，花了24萬元來參展，結(jié)果同樣一無所獲。

“食品、圍巾、鞋子也設(shè)攤甩賣，根本就是大雜燴?！蓖瑯觼碜哉憬膮⒄股淘S先生做的是奢侈品生意，新陽展覽許諾的高端展會在他眼里成了“特賣會”。更讓許先生難以接受的是，主辦方?jīng)]做任何宣傳，就連光大會展中心一樓也沒有指示牌引導(dǎo)觀眾前往三樓，更別談對外宣傳。

由于對主辦方十分不滿，參展商從第一天就開始與新陽展覽交涉。12月9日晚上10點(diǎn)多，新陽的負(fù)責(zé)人承諾退還每個(gè)參展商40%展費(fèi)后提前清場，將原來4天的展覽壓縮到了3天。部分參展商已經(jīng)以新陽展覽涉嫌詐騙為由報(bào)警，涉案的共有100多名參展商，展費(fèi)從幾百元至幾十萬元不等，展費(fèi)總金額在100萬元左右。

啟示與反思：“騙展”的手法多