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農(nóng)業(yè)營銷論文范文第1篇

[關(guān)鍵詞]政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)；專業(yè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司；營銷渠道

實(shí)施政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的目的是為了分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)和改善農(nóng)民生活、維護(hù)和促進(jìn)社會穩(wěn)定。這些目標(biāo)的公益性、救和安全性可能與保險(xiǎn)業(yè)的盈利性相沖突。沒有或者犧牲保險(xiǎn)的盈利性，政府還要鼓勵開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，原因在于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)屬于可以增進(jìn)社會福利的經(jīng)濟(jì)活動。

一、種養(yǎng)業(yè)是政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的范疇

政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的范疇包括種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，種植業(yè)的糧食食品，是不可替代的、人們生活必需的；養(yǎng)殖業(yè)的肉蛋食品也是不可替代的、人們生活必需的。商業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)包括政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以外的涉農(nóng)的可保風(fēng)險(xiǎn)，如財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)等。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)為以下幾方面提供保障：

一是為植物食品安全提供風(fēng)險(xiǎn)保障。涉及全民植物食品安全的農(nóng)作物應(yīng)包括：水稻、玉米、小麥、大豆等糧食作物；花生、油菜等經(jīng)濟(jì)作物；蔬菜、水果也應(yīng)考慮適用政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。至于棉花等作物，雖不危及食品安全，但因?yàn)槭侵匾?、關(guān)系國計(jì)民生的大宗農(nóng)作物，也應(yīng)進(jìn)行政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。

二是為動物食品安全提供風(fēng)險(xiǎn)保障。涉及全民食品安全的動物應(yīng)包括：牛、豬、羊等家畜；雞、鴨、鵝等家禽；養(yǎng)殖的魚、蝦、蟹等水產(chǎn)品。

三是為漁民漁船安全提供風(fēng)險(xiǎn)保障。從事海洋、大河捕撈的漁業(yè)生產(chǎn)，需要保險(xiǎn)的保駕護(hù)航，應(yīng)對漁民的人身傷亡和漁船進(jìn)行政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。

在上述政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)范圍內(nèi)，政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)主要承保旱災(zāi)、水災(zāi)、雹災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、凍災(zāi)等自然災(zāi)害造成的損失，主要承保日常性疾病等動物死亡風(fēng)險(xiǎn)。對超出一般水平的巨災(zāi)，國家應(yīng)另行安排救濟(jì)和幫扶。

政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的最大受益人是農(nóng)戶，但是農(nóng)戶獲得保險(xiǎn)利益是有一定前提條件的，一是需要支付一部分保費(fèi)購買保險(xiǎn)，二是要在出現(xiàn)災(zāi)情損失時才能實(shí)現(xiàn)政府補(bǔ)貼帶來的好處。農(nóng)村可以實(shí)現(xiàn)人人有低保，但是人人皆保險(xiǎn)尚需時日。所以，即使在政府補(bǔ)貼、龍頭企業(yè)幫扶的情況下，農(nóng)戶購買保險(xiǎn)也需要動員。在日本，加入政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是需要一定條件的，例如，水稻、陸稻及麥類的栽培面積合計(jì)超過1畝或3畝(日本制，下同)，才有資格加入。同時，一定經(jīng)營規(guī)模以上的農(nóng)戶又必須加入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，例如，北海道地區(qū)的麥類耕作面積4畝至10畝的，必須加入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。在我國，保險(xiǎn)公司可以采取以下模式擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的覆蓋面。

一是對基地型農(nóng)戶進(jìn)行保險(xiǎn)。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為載體帶動農(nóng)戶參加保險(xiǎn)，對基地型農(nóng)戶進(jìn)行保險(xiǎn)。基地型農(nóng)戶是指根據(jù)訂單為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行農(nóng)作物種植和動物養(yǎng)殖的農(nóng)戶。這些農(nóng)產(chǎn)品作為工業(yè)原料從農(nóng)戶的田間、地頭和院落、場房進(jìn)入大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。廣大農(nóng)戶與龍頭企業(yè)形成了比較緊密的生產(chǎn)流程上的上下游關(guān)系、原材料和產(chǎn)成品的基地與前沿關(guān)系。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)通過對訂單農(nóng)戶提供保險(xiǎn)服務(wù)，能夠有效保障產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地的穩(wěn)定發(fā)展，穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)化鏈條源頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可適當(dāng)給訂單農(nóng)戶部分保費(fèi)補(bǔ)貼，組織訂單農(nóng)戶參加保險(xiǎn)，降低了農(nóng)戶的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，擴(kuò)大了保險(xiǎn)覆蓋面；為訂單農(nóng)戶提供保費(fèi)補(bǔ)貼，加強(qiáng)了公司與農(nóng)戶聯(lián)系的緊密度，保證訂單農(nóng)戶生產(chǎn)穩(wěn)定，龍頭企業(yè)原材料供應(yīng)充足，有利于龍頭企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

二是對專業(yè)農(nóng)戶進(jìn)行保險(xiǎn)。以農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織為載體帶動農(nóng)民參加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，對專業(yè)農(nóng)戶進(jìn)行保險(xiǎn)。專業(yè)農(nóng)戶是指種養(yǎng)業(yè)規(guī)模較大、技術(shù)較先進(jìn)、適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)戶。專業(yè)農(nóng)戶往往與農(nóng)民專業(yè)合作組織有密切聯(lián)系，保險(xiǎn)公司可以以農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織為載體，向合作組織內(nèi)的成員提供保險(xiǎn)，充分發(fā)揮社員之間信息比較對稱、聯(lián)系比較緊密的特點(diǎn)，相對集中地開展較大規(guī)模的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。合作社社員比較集中，養(yǎng)殖規(guī)模較大，多數(shù)社員已成為種、養(yǎng)專業(yè)戶，風(fēng)險(xiǎn)意識較強(qiáng)，投保積極性較高，農(nóng)戶之間的示范作用較明顯。同時，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)還對合作社的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。比較規(guī)范的合作經(jīng)濟(jì)組織，一般都有一個經(jīng)營實(shí)體支撐，如飼料加工廠或屠宰加工廠，還有穩(wěn)定的銷售渠道，在保險(xiǎn)的開展上，有的合作社對參加保險(xiǎn)的飼養(yǎng)戶給予飼料或銷售上的一些優(yōu)惠，這就吸引了更多農(nóng)戶加入合作社，從而擴(kuò)大合作社的規(guī)模。

三是對傳統(tǒng)農(nóng)戶進(jìn)行保險(xiǎn)。以縣級為單位對大宗農(nóng)作物進(jìn)行統(tǒng)保，對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)進(jìn)行保險(xiǎn)。我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依然以傳統(tǒng)方式為主，生產(chǎn)經(jīng)營相對分散、地域差異較大，特別是大宗糧食作物保險(xiǎn)的承保和理賠難度較大。對傳統(tǒng)農(nóng)戶的保險(xiǎn)難度更大，而傳統(tǒng)農(nóng)戶經(jīng)營的往往是傳統(tǒng)的種植業(yè)，急需保險(xiǎn)來分擔(dān)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

二、政府對政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的幫扶方式

(一)政府通過財(cái)政補(bǔ)貼支持農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

政府通過財(cái)政補(bǔ)貼支持農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，是全社會分散和轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要渠道。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的開辦歷史表明，沒有政府的財(cái)政支持，任何國家的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)都無法維持下去。美國作為世界級的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)也辦得較好，政府的財(cái)政支持更是一大亮點(diǎn)。目前美國政府對農(nóng)作物保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)支持大致包括：保費(fèi)補(bǔ)貼，各險(xiǎn)種的補(bǔ)貼比例不同，2000年，補(bǔ)貼額平均為純保費(fèi)的53%(保費(fèi)補(bǔ)貼額平均每英畝為6.6美元)，其中，巨災(zāi)保險(xiǎn)補(bǔ)貼全部保費(fèi)，多種風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)作物保險(xiǎn)、收入保險(xiǎn)等保費(fèi)補(bǔ)貼率約為40%；業(yè)務(wù)費(fèi)用補(bǔ)貼，向承辦政府農(nóng)作物保險(xiǎn)私營保險(xiǎn)公司提供20%—25%的業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括定損費(fèi))補(bǔ)貼；另外，政府還承擔(dān)農(nóng)業(yè)部聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)費(fèi)用，以及農(nóng)作物保險(xiǎn)推廣和教育費(fèi)用。聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)法明確規(guī)定聯(lián)邦政府、州政府及其他地方政府對農(nóng)作物保險(xiǎn)免征一切稅賦。

(二)政府通過條件救濟(jì)支持農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

即便政府為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供補(bǔ)貼，農(nóng)戶還是有不愿意購買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的，保險(xiǎn)對于農(nóng)戶來講首先是一筆支出，然后才有可能在出險(xiǎn)后獲得補(bǔ)償，農(nóng)民并不踴躍參保。即使在美國，也在實(shí)行了把購買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為獲得政府其他支持的條件后，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的覆蓋面才獲得突破性發(fā)展。1994年通過的美國聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)改革法令，鼓勵農(nóng)場主購買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，進(jìn)而降低農(nóng)場主對災(zāi)害救濟(jì)的潛在需求。它規(guī)定，除非農(nóng)場主購買了農(nóng)作物保險(xiǎn)，最少也要購買巨災(zāi)保險(xiǎn)保障，否則他們不可能得到農(nóng)業(yè)保護(hù)計(jì)劃中的其他好處，即取消了政府救濟(jì)計(jì)劃。通過提供基本保障的巨災(zāi)保險(xiǎn)(新設(shè)立)、提供較高保障水平的擴(kuò)大保障保險(xiǎn)、集體保險(xiǎn)和非保險(xiǎn)作物保障計(jì)劃等四大險(xiǎn)種把所有農(nóng)作物生產(chǎn)者都納入了農(nóng)作物保險(xiǎn)計(jì)劃。該法令還規(guī)定，不參加政府農(nóng)作物保險(xiǎn)計(jì)劃的農(nóng)民不能得到福利，如農(nóng)戶貸款計(jì)劃、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持和保護(hù)計(jì)劃的支持等，對農(nóng)作物保險(xiǎn)實(shí)行了事實(shí)上的強(qiáng)制參加。該法令的實(shí)施使保險(xiǎn)作物從1980年的30種擴(kuò)大到47種，農(nóng)作物保險(xiǎn)的投保率迅速提高，1995年，農(nóng)作物保險(xiǎn)承保面積達(dá)到2.2億英畝，占當(dāng)年可保面積的82%，是美國歷史上承保面積占可保面積比例最高的一年。

(三)政府通過立法支持農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

通過法律確定農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的標(biāo)的、范圍、機(jī)構(gòu)、補(bǔ)貼等各種內(nèi)容和環(huán)節(jié)，使農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)能夠獲得穩(wěn)定、持續(xù)和透明的發(fā)展，不因政府官員的更迭而起落，不因市場的變化而消長。日本自1929年以來，有關(guān)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的立法、制度及修改多達(dá)10部之多，對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作物的品種、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的準(zhǔn)入條件、保險(xiǎn)范圍、承保方式、財(cái)政補(bǔ)貼、保險(xiǎn)費(fèi)率計(jì)算方法、保險(xiǎn)費(fèi)國庫負(fù)擔(dān)方式等方方面面，都進(jìn)行了規(guī)定，有力地推動了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展，也合理地利用了國庫的財(cái)政資源，有效地保護(hù)了農(nóng)戶。

三、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司的營銷渠道

中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的三家試點(diǎn)專業(yè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，經(jīng)過幾年的探索和實(shí)踐，從對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的政策研究、立法勸說、機(jī)構(gòu)設(shè)置、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售渠道建立、人培訓(xùn)、定損人員培養(yǎng)、統(tǒng)計(jì)、精算、資料收集加工，以及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的宣傳、推廣和教育等方面，逐漸獲得了經(jīng)驗(yàn)和方法，試點(diǎn)公司也漸趨成熟。試點(diǎn)公司承擔(dān)了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的直接業(yè)務(wù)，通過開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營活動(銷售、簽單及其他服務(wù))，具體實(shí)施政府補(bǔ)貼的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃。試點(diǎn)公司還培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和使用保險(xiǎn)人和農(nóng)險(xiǎn)查勘核損人。農(nóng)險(xiǎn)查勘核損工作由農(nóng)險(xiǎn)專業(yè)核損人來進(jìn)行，查勘核損人需經(jīng)過專業(yè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司長時間的培訓(xùn)，通過考核取得資格后才能從業(yè)。專業(yè)公司有動力、能力和愿景，將作為主業(yè)來看待，必將推動政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展。

試點(diǎn)公司對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的專注，不只是停留在領(lǐng)導(dǎo)的一般號召與員工的象征性響應(yīng)上，而是深入實(shí)際探索農(nóng)民的需求、要求政府的財(cái)政支持、教育員工精做農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。試點(diǎn)公司應(yīng)根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃，并在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上始終堅(jiān)持按照試點(diǎn)區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃。例如安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司，根據(jù)吉林省是以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式為主的國家重點(diǎn)商品糧基地i對國家糧食安全起決定性作用的實(shí)際情況，尤其是該省近年來的畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較快的現(xiàn)實(shí)，公司在吉林省內(nèi)主要規(guī)劃開展玉米、水稻、大豆種植保險(xiǎn)和規(guī)?；B(yǎng)殖保險(xiǎn)，并主要依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為載體開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；根據(jù)畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，要建設(shè)中國乳都的實(shí)際，公司在自治區(qū)主要規(guī)劃開辦奶牛等養(yǎng)殖保險(xiǎn)品種，并與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)相結(jié)合開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；根據(jù)山東省種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)均比較發(fā)達(dá)，小麥等糧食作物在全國占有重要地位，同時還是蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品出口基地的實(shí)際，公司規(guī)劃在山東探索開辦小麥、棉花、蔬菜、水果等種植保險(xiǎn)和奶牛、肉雞、水貂等養(yǎng)殖保險(xiǎn)；根據(jù)北京在發(fā)展都市農(nóng)業(yè)方面取得了較好的成效，郊區(qū)農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)的實(shí)際，公司在北京地區(qū)探索以奶牛養(yǎng)殖和水果、蔬菜種植為主開辦政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)。通過兩年多試點(diǎn)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得了較好的成效。試點(diǎn)公司堅(jiān)持圍繞試點(diǎn)區(qū)域特點(diǎn)研發(fā)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。比如安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司針對吉林省等試點(diǎn)地區(qū)玉米、水稻、大豆等作物是種植面積最大、關(guān)系農(nóng)民數(shù)量最多、事關(guān)國家糧食生產(chǎn)安全的品種，公司集中研發(fā)玉米、水稻、大豆等大宗糧食作物的巨災(zāi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。由于內(nèi)蒙、山東、吉林、北京的畜牧業(yè)也都非常發(fā)達(dá)，各試點(diǎn)省區(qū)的畜牧業(yè)生產(chǎn)都逐漸呈集中化、專業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢，公司相繼研發(fā)了肉雞、生豬、奶牛、肉牛、梅花鹿養(yǎng)殖保險(xiǎn)，并根據(jù)各地養(yǎng)殖成本、風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)等因素在具體條款中進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)區(qū)域特色。同時，公司還針對試點(diǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，相繼研發(fā)了經(jīng)濟(jì)作物草莓、煙葉等種植保險(xiǎn)條款和朗德鵝、水貂等特色養(yǎng)殖保險(xiǎn)條款。作為試點(diǎn)公司之一的安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司為降低農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)開辦成本，為農(nóng)民提供方便快捷的保險(xiǎn)服務(wù)，通過兩年多來的探索，主要開辟了五個營銷渠道。

一是與農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理部門相結(jié)合的渠道。省農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)的農(nóng)業(yè)管理部門與農(nóng)民聯(lián)系密切，并在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，人員專業(yè)性較強(qiáng)，素質(zhì)較高，是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的良好渠道。在吉林保監(jiān)局和省農(nóng)委的大力幫助下，公司與省農(nóng)經(jīng)管理總站簽訂了保險(xiǎn)合作協(xié)議，全面啟動并推進(jìn)了試點(diǎn)工作的開展。

二是與農(nóng)村信用合作社相結(jié)合的渠道。公司與省農(nóng)信社聯(lián)社簽署協(xié)議，利用其在農(nóng)村的營業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和人員優(yōu)勢廣泛開展業(yè)務(wù)。公司在開業(yè)當(dāng)天即與省農(nóng)信聯(lián)社簽訂了全面協(xié)議，公司各分支機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社關(guān)系十分緊密。2006年，農(nóng)信社代辦農(nóng)村小額貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，全年為200多位死亡和傷殘的貸款農(nóng)戶進(jìn)行了賠償。

三是與其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)結(jié)合的渠道。公司已經(jīng)與中國農(nóng)業(yè)銀行、省郵政系統(tǒng)等機(jī)構(gòu)簽訂了協(xié)議，并與省農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行正式合作。農(nóng)村金融、郵政機(jī)構(gòu)的兼業(yè)方式，在公司廣開渠道建設(shè)的同時，也為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在更深層次上的開展埋下了伏筆，探索了路子，奠定了基礎(chǔ)。事實(shí)上，國外成功開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是和農(nóng)村金融政策緊密相連的。

四是與農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門相結(jié)合的渠道。農(nóng)委所屬的農(nóng)機(jī)站、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站在農(nóng)村也擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，公司通過這些部門開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，一方面有效降低了開辦成本，另一方面在防災(zāi)、防損和理賠工作上更容易得到投保農(nóng)戶的認(rèn)同。

農(nóng)業(yè)營銷論文范文第2篇

1.1理論學(xué)時與實(shí)驗(yàn)學(xué)時不足

本課程使用的教材是由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社出版的陸景陵和胡靄堂等人編寫的《植物營養(yǎng)學(xué)》（上、下冊），共21章學(xué)習(xí)內(nèi)容。目前，我校農(nóng)學(xué)專業(yè)對該課程的課時設(shè)置為總學(xué)時數(shù)54學(xué)時（36學(xué)時理論課+18學(xué)時實(shí)驗(yàn)課），為保證教學(xué)任務(wù)的完成，教師必須在短短的36學(xué)時中完成21章的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，使得課程內(nèi)容大大縮減，影響了教學(xué)效果。而植物營養(yǎng)學(xué)是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，其理論和實(shí)踐性成果的廣泛應(yīng)用極大推動了我國在節(jié)水節(jié)肥、保護(hù)環(huán)境、增加農(nóng)民收入等方面的發(fā)展。因此，實(shí)驗(yàn)教學(xué)也是課程教學(xué)的重要組成部分，它是對理論教學(xué)的深入和驗(yàn)證，著重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和解決問題的能力，為我國培養(yǎng)大批植物營養(yǎng)應(yīng)用性人才奠定基礎(chǔ)。而我校的植物營養(yǎng)學(xué)實(shí)驗(yàn)課程僅開設(shè)18學(xué)時，且大多數(shù)實(shí)驗(yàn)都為驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，只是對相關(guān)理論進(jìn)行簡單的驗(yàn)證，而不是有創(chuàng)造性的實(shí)踐，影響了對學(xué)生實(shí)踐能力以及創(chuàng)新能力方面的培養(yǎng)。

1.2教學(xué)方式單一，學(xué)生積極性不高

由于理論課時較少，學(xué)習(xí)內(nèi)容較多，植物營養(yǎng)學(xué)課堂教學(xué)的方式不得不采取“填鴨式”教學(xué)方法，利用幻燈片為學(xué)生講授知識。面對豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容，很多學(xué)生忙于照抄幻燈片上的內(nèi)容，對知識缺乏充分的思考，無法對老師講的重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，使得學(xué)生只能被動地接受知識，缺乏自主學(xué)習(xí)的積極性和主動探索的精神，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高。

1.3教學(xué)內(nèi)容相對落后，學(xué)生知識面不寬

目前，植物營養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容仍然局限于課本內(nèi)容上，都是課本上現(xiàn)有的知識和概念，學(xué)生對這門課的學(xué)習(xí)興趣不高，而講課中少有提及學(xué)科前沿及發(fā)展動態(tài)的內(nèi)容，使得學(xué)生對植物營養(yǎng)學(xué)這門課程的重視程度不夠，知識面狹窄。

2植物營養(yǎng)學(xué)教學(xué)改革的思路

2.1增加理論學(xué)時與教學(xué)實(shí)踐學(xué)時

增加理論學(xué)習(xí)的學(xué)時數(shù)，可以使教師在授課內(nèi)容中著重突出難重點(diǎn)部分；學(xué)生對老師課堂授課內(nèi)容較容易消化和吸收，正確掌握知識點(diǎn)的重點(diǎn)和難點(diǎn)部分，有針對性地進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)。而教學(xué)學(xué)習(xí)是對理論知識的深化和實(shí)踐，是整個教學(xué)體系的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和開拓創(chuàng)新的重任，為學(xué)生在踏入相關(guān)工作第一線時奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.2更新教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的興趣

教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法是保障良好教學(xué)質(zhì)量的兩個重要因素，適當(dāng)豐富教學(xué)內(nèi)容后，教學(xué)手段就顯得至關(guān)重要。研究表明，課堂氣氛越活躍，學(xué)生參與越積極，教學(xué)效果相應(yīng)越好。因此，我們根據(jù)植物營養(yǎng)學(xué)的課程特點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)會帶著問題聽課，在一堂課程結(jié)束后，布置下節(jié)課將要講到的問題，讓學(xué)生回去查閱資料，在下節(jié)課對學(xué)生進(jìn)行提問，既能激發(fā)學(xué)生回答問題的積極性，又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開拓思維，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并可以使學(xué)生更快、更牢地掌握相關(guān)知識點(diǎn)。這既活躍教學(xué)氣氛，又使整個教學(xué)過程寓教于樂。植物營養(yǎng)學(xué)課程與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，舉例來說，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上對植物缺素癥狀的正確判斷，有利于指導(dǎo)施肥，矯正植物的缺素癥狀。對此，我們可以采用實(shí)例與多媒體教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法。

2.3充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，及時增加學(xué)科前沿及發(fā)展動態(tài)

學(xué)術(shù)講座是是開拓學(xué)生知識的一種教學(xué)活動形式，是大學(xué)校園內(nèi)主干課程之外一個重要的傳授知識和培養(yǎng)人才的途徑。學(xué)術(shù)講座所涉及的一般是一些前沿性的研究和進(jìn)展，也有一些基礎(chǔ)性的理論，還包括一些新的研究方法和手段，這有助于及時掌握科研動態(tài)，更新、充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。邀請國內(nèi)外專家與學(xué)生進(jìn)行近距離的學(xué)術(shù)交流和探討，能讓學(xué)生盡可能多地接觸學(xué)科前沿，并在學(xué)術(shù)交流和學(xué)術(shù)碰撞中拓展視野。

3結(jié)語

農(nóng)業(yè)營銷論文范文第3篇

論文摘要:闡述了研究吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)制定市場營悄戰(zhàn)略的重要意義，并通過對“原料生產(chǎn)一加工一銷售一體化”鏈條系統(tǒng)分析中，得出梢售節(jié)點(diǎn)對其他兩個節(jié)點(diǎn)的逆向拉動作用不容忽視，營銷戰(zhàn)略的制定是解決當(dāng)前吉林省農(nóng)場品加工業(yè)存在問題的有效方法之一。并此基礎(chǔ)上分析了吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)營銷現(xiàn)狀及存在的主要問題，提出了制仃吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的營梢戰(zhàn)略的建議。

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重要意義

吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，加工業(yè)正向著規(guī)模化、結(jié)構(gòu)多元化、加工程度精深化趨勢發(fā)展，這就必然使農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)將由中斷向前后兩端拓展，原料生產(chǎn)一加工一銷售一體化的產(chǎn)業(yè)模式將逐漸形成。在“原料生產(chǎn)一加工一銷售一體化”鏈條系統(tǒng)中要求各個環(huán)節(jié)密切配合才能使整個產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值最大化，在原料生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)存在的主要問題為:原料供應(yīng)波動性較大;原料基地建設(shè)管理不完善;原料品質(zhì)低，專用品種少等。生產(chǎn)加工節(jié)點(diǎn)存在的主要問題是:加工技術(shù)、設(shè)備落后;人員素質(zhì)較低;融資困難、融資渠道狹窄;深加工產(chǎn)品少、產(chǎn)品附加值低等。而屬于以上兩個節(jié)點(diǎn)間配合的問題主要為:加工企業(yè)與農(nóng)戶之間利益協(xié)調(diào)機(jī)制沒有理頃等。上述問題目前已經(jīng)受到了重視并一定程度得到了緩解。在銷售節(jié)點(diǎn)(即營銷問題)及銷售和原料生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)的配合上，無論是理論工作者還是實(shí)踐工作者都沒有太多的去研究和實(shí)踐。而銷售節(jié)點(diǎn)對原料生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)及加工節(jié)點(diǎn)的逆向拉動作用是不容忽視的。在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前銷售節(jié)點(diǎn)存在的最突出的問題是:農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品供給與需求的扭曲，即消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品的需求不能通過現(xiàn)有企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品得到滿足。這個突出矛盾與吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)未建立起周密的市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)。而通過營銷戰(zhàn)略的制定解決銷售節(jié)點(diǎn)的問題后，亦可把節(jié)點(diǎn)間過渡不暢的問題消化掉，進(jìn)而促使農(nóng)業(yè)與工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。從這個角度說市場營銷戰(zhàn)略的制定是解決當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)面臨的主要問題有效方法之一。

二、吉林省農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀及問題分析

1大部分企業(yè)缺乏市場營銷戰(zhàn)略

走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，吉林省除了大成、皓月、德大、天景等少數(shù)龍頭企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中制定了營銷戰(zhàn)略之外，其他占90%的中小加工企業(yè)未曾有過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至有的企業(yè)負(fù)責(zé)人明確表示:自己企業(yè)規(guī)模小，沒有必要搞些“中看不中用”的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)營銷中隨意性和盲目性較大，加大了企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性。吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)目前處在“行業(yè)沒有布局，企業(yè)沒有戰(zhàn)略”的狀態(tài)。形成此種問題的原因較為復(fù)雜，既有歷史原因，又有現(xiàn)實(shí)因素的影響:(I)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)起步較晚，是在糧食生產(chǎn)過剩、農(nóng)民賣糧難背景下逐步發(fā)展起來的，當(dāng)時企業(yè)發(fā)展受到政府政策傾斜保護(hù)，且當(dāng)時市場競爭并不是太激烈，因此產(chǎn)品供給、需求是均衡的，有時出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，這從某種程度上弱化了加工企業(yè)的開拓市場功能。(2)輕視了營銷戰(zhàn)略的重要作用吉林省加工企業(yè)從構(gòu)成看，大部分是民營中小企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人多半來自于農(nóng)民或下崗工人，管理素質(zhì)較低，缺乏具有創(chuàng)新精神和開拓能力的企業(yè)家，因此在管理中常常忽視了營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用。(3)資金的制約。市場營銷戰(zhàn)略的制定是需要進(jìn)行周密細(xì)致的市場調(diào)研，掌握市場信息，結(jié)合企業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境和可控資源，并在專家和豐富營銷實(shí)踐者的指導(dǎo)下逐步建立起來的市場指導(dǎo)性綱領(lǐng)。需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，一般的中小企業(yè)是很難承受較大市場體系建立成本的。

2.市場需求分析不夠細(xì)化

吉林省大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的產(chǎn)品寬度較大，產(chǎn)品線也較長，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，這就決定了市場細(xì)分的必要性。市場細(xì)分有利于發(fā)掘新的市場機(jī)會、提高企業(yè)競爭力。市場細(xì)分的基礎(chǔ)工作是消費(fèi)需求差異的研究，據(jù)此確定市場分類的標(biāo)準(zhǔn)，為目標(biāo)市場選擇做好基礎(chǔ)工作。吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)多半以地域作為細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，沒有細(xì)化研究同一地域消費(fèi)需求的差異。尤其是食品類產(chǎn)品這方面工作很不到位，例如天景公司的鮮玉米在全國各大超市有一定的知名度，而玉米飲料也選擇在同樣市場同樣渠道去銷售卻鮮為人知。產(chǎn)生這個問題的主要原因:(1>假定不同產(chǎn)品具有同樣的需求特點(diǎn)。任何一個企業(yè)的產(chǎn)品都不可能是具有完全同質(zhì)性，即便是同類產(chǎn)品需求也是有差異的。如果具備了細(xì)分的條件，就應(yīng)該采用不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，否則難以滿足不同消費(fèi)者的需求。(2)市場調(diào)查不夠細(xì)致，市場預(yù)測、分析能力不強(qiáng)。目前，吉林省包括龍頭企業(yè)在內(nèi)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場調(diào)查投人資源少，獲取市場信息手段單一、方法簡單，主要是依靠銷售人員對市場信息進(jìn)行反饋，同時，對信息的處理缺乏科學(xué)的方法。

3.目標(biāo)市場模糊，盲目跟風(fēng)

吉林省龍頭農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，確定目標(biāo)市場的基本原則為“立足國內(nèi)，放眼國外”，非食品類以東南沿海城市為主要市場，食品類產(chǎn)品主要采用無差異化市場營銷戰(zhàn)略。龍頭企業(yè)的此種選擇月標(biāo)市場策略對維持現(xiàn)有市場是有效的，但是，隨著外國企業(yè)和產(chǎn)品的進(jìn)人及長三角、珠三角農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的快速發(fā)展，維持現(xiàn)有市場的同時如何拓展新的市場領(lǐng)域是吉林省農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。這就需要結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品特點(diǎn)及市場需求特點(diǎn)等因素來選擇目標(biāo)市場，不能育目跟隨大型加工企業(yè)走市場。吉林省的中小加工企業(yè)成立時很多是倉促上馬，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，面對激烈的競爭環(huán)境及營銷資金匱乏的狀況，開拓新市場的能力很弱，只能在大企業(yè)的市場上“拾遺補(bǔ)漏”這種“拾遺補(bǔ)漏”并不是“海爾式”填補(bǔ)市場空白點(diǎn)的差異化市場營銷戰(zhàn)略，而是用同類產(chǎn)品在統(tǒng)一市場上與大企業(yè)進(jìn)行硬拼，以尋找大企業(yè)“疏忽”點(diǎn)為主，或采用不正當(dāng)?shù)臓I銷手段。中小加工企業(yè)的目標(biāo)市場模糊，盲目跟從大企業(yè)的結(jié)果只能被驅(qū)逐出市場。

4.產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)確、不鮮明

市場定位是在競爭的市場環(huán)境下，根據(jù)目標(biāo)市場的同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品特色過程。這里有兩點(diǎn)不容忽視:第一，定位的日的是為了增強(qiáng)競爭力，有利于制定營銷組合策略。著眼點(diǎn)一定是市場，并不是為了特色而定特色的。吉林省的龍頭企業(yè)常常犯的錯誤是:產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，然后苦思冥想附加特色，不是為了市場、消費(fèi)者而定特色，最后還是脫離了市場。第二，特色的形成二企業(yè)、產(chǎn)品的本身特點(diǎn)+消費(fèi)者的認(rèn)同即鮮明特色的形成同時受到產(chǎn)品或者企業(yè)的特點(diǎn)及消費(fèi)者的認(rèn)同兩種決定性因素的影響，缺一不可，片面強(qiáng)調(diào)企業(yè)、產(chǎn)品特性有可能得不到市場的認(rèn)同。如以玉米為原料的方便面，長自山的人參加工品產(chǎn)品特色非常明顯，但是由于沒有結(jié)合目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來定位導(dǎo)致產(chǎn)品叫好不叫賣;另一方面，如果忽略了產(chǎn)品特色而刻意迎合消費(fèi)者，最后只能是短視營銷的行為。

5.營銷策略單一，以人員推銷為主

吉林省如大成、皓月等國家級龍頭企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)已經(jīng)有二十多個年頭了，取得較好的業(yè)績，形成了一定品牌知名度，具有一定的輻射和帶動作用。在市場發(fā)生巨大變化的情況下，這些企業(yè)拓展市場的營銷策略卻一直比較單調(diào)，主要以傳統(tǒng)的人員推銷方式為主，有的企業(yè)制定激勵措施都是緊緊圍繞銷售業(yè)績展開的，只要能把產(chǎn)品銷售出去，就能拿到工資加提成，至于其他營銷管理工作則不被重視;個別有實(shí)力的企業(yè)采用人員推銷為主、電視廣告宣傳為輔的方式。對國外市場主要通過參加各種展會的方式來銷售產(chǎn)品。營銷策略單一使用的直接后果是:市場開拓能力較弱及產(chǎn)品品牌形象不強(qiáng)等。產(chǎn)生此問題的主要原因是:(I)營銷戰(zhàn)略缺失。沒有戰(zhàn)略的指導(dǎo)策略不可能靈活有效。(2)營銷職能部門弱化。吉林省大多數(shù)中小加工企業(yè)營銷部門中存在“有人員，沒部門”現(xiàn)象，即營銷人員各自為戰(zhàn)，分散推銷，而營銷職能部門弱化或虛設(shè)，沒有發(fā)揮制定戰(zhàn)略、確定營銷組合的基本作用。(3)營銷人員素質(zhì)較低。為了降低管理成本，企業(yè)招聘的營銷人員素質(zhì)較低;技能不高，沒有對營銷人員進(jìn)行定期技能培訓(xùn)，營銷人員特別是銷售人員流動性大。

農(nóng)業(yè)營銷論文范文第4篇

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農(nóng)業(yè)營銷論文范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 特色專業(yè)建設(shè)； 市場營銷； 農(nóng)業(yè)院校

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 15. 067

[中圖分類號] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2013）15- 0101- 03

特色專業(yè)是高校在一定的辦學(xué)思想指導(dǎo)下和長期的辦學(xué)實(shí)踐中逐步形成的具有鮮明特色的學(xué)科專業(yè)。建設(shè)高等學(xué)校特色專業(yè)是優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，辦出專業(yè)特色的重要措施。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷本科專業(yè)于2000年開設(shè)，是面向營銷管理而設(shè)立的一個寬口徑專業(yè)，2001年在企業(yè)管理專業(yè)碩士點(diǎn)設(shè)置市場營銷方向，2008年獲省級特色專業(yè)立項(xiàng)資助。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)高等院校自身優(yōu)勢，面向農(nóng)村和農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)既掌握市場營銷基本技能，又掌握農(nóng)村市場與農(nóng)村社會以及農(nóng)村各類企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，并且適應(yīng)在農(nóng)村中為城市工商企業(yè)開拓農(nóng)村市場，為農(nóng)村企業(yè)打開國內(nèi)國際市場的市場營銷專門人才，努力把本專業(yè)建設(shè)成為全省一流、在全國具有較大影響的特色型市場營銷專門人才培養(yǎng)基地和農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷、農(nóng)村營銷研究基地。

1 市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的內(nèi)容與舉措

1.1 科學(xué)調(diào)整人才培養(yǎng)方案

人才培養(yǎng)方案是專業(yè)建設(shè)的根本、人才培養(yǎng)的指針。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)結(jié)合自己的辦學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對原有的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在保證系統(tǒng)的理論知識教育的基礎(chǔ)上增加實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，并改進(jìn)現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)方法，以提高學(xué)生的動手能力，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。人才培養(yǎng)方案的修改主要涉及課程增減、課程性質(zhì)調(diào)整、課程開課學(xué)期調(diào)整以及實(shí)踐教學(xué)改革等項(xiàng)內(nèi)容，具體包括：

（1） 課程增減：增設(shè)專業(yè)主干課“零售學(xué)”，增設(shè)專業(yè)選修課“創(chuàng)業(yè)學(xué)”、“顧客關(guān)系管理”、“競爭情報(bào)”、“管理溝通”；刪減專業(yè)選修課“營銷策劃”、“渠道管理”、“貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

（2） 課程性質(zhì)調(diào)整：“消費(fèi)者行為學(xué)”由專業(yè)主干課調(diào)整為專業(yè)基礎(chǔ)課；“財(cái)經(jīng)應(yīng)用文”由專業(yè)基礎(chǔ)課調(diào)整為專業(yè)選修課；“國際市場營銷”由專業(yè)必選調(diào)整為專業(yè)選修；“品牌營銷”由專業(yè)選修調(diào)整為專業(yè)必選。

（3） 課程開課學(xué)期調(diào)整：“市場營銷學(xué)”由第三學(xué)期提前至第二學(xué)期；“消費(fèi)者行為學(xué)”由第五學(xué)期提前至第三學(xué)期；“非營利組織營銷”由第七學(xué)期提前至第五學(xué)期，“財(cái)務(wù)管理”由原來的第六學(xué)期提前至第四學(xué)期，“商務(wù)談判”由第五學(xué)期提前至第四學(xué)期，“品牌營銷”由第六學(xué)期提前至第五學(xué)期；“公共關(guān)系”由第四學(xué)期推遲至第七學(xué)期，“農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易”由第五學(xué)期推遲至第七學(xué)期，“企業(yè)經(jīng)營管理”由第四學(xué)期推遲至第六學(xué)期，“金融學(xué)”由第五學(xué)期推遲至第六學(xué)期。

（4） 實(shí)踐教學(xué)改革：新增“市場營銷模擬實(shí)習(xí)”項(xiàng)目（執(zhí)行學(xué)期為第六學(xué)期，為期2周，共計(jì)2學(xué)分）；新增“營銷策劃”模擬實(shí)習(xí)教學(xué)項(xiàng)目，執(zhí)行學(xué)期為第七學(xué)期，為期2周，共計(jì)2學(xué)分）；取消“市場營銷學(xué)”、“ 推銷理論與技巧”的課程論文項(xiàng)目；“農(nóng)產(chǎn)品營銷”、“現(xiàn)代推銷學(xué)”、“廣告學(xué)”、“零售學(xué)”安排專門的實(shí)訓(xùn)學(xué)時，其講授課時和實(shí)訓(xùn)課時分別為：“農(nóng)產(chǎn)品營銷”為30學(xué)時+20學(xué)時，“推銷理論與技巧”、“廣告學(xué)”、“零售學(xué)”為40學(xué)時+10學(xué)時。

1.2 大力推進(jìn)課程建設(shè)

（1） 以精品課程建設(shè)為切入點(diǎn)，提升課程建設(shè)和改革水平。市場營銷學(xué)、廣告學(xué)、管理信息系統(tǒng)等3門課程獲湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)校級精品課程立項(xiàng)，消費(fèi)者行為學(xué)獲學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課程立項(xiàng)。逐步把其他主要課程打造成為精品課程，建設(shè)完善的精品課程體系。

（2） 以實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為切入點(diǎn)，提升實(shí)踐課程教學(xué)水平。在廣泛征求意見和學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上，最終形成營銷沙盤模擬+營銷綜合模擬的實(shí)驗(yàn)?zāi)M教學(xué)方案，增加了市場營銷模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和營銷策劃教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，耗資150多萬元專門建設(shè)營銷實(shí)驗(yàn)室。通過加強(qiáng)教學(xué)硬件設(shè)施的建設(shè)，為學(xué)生進(jìn)行動手實(shí)踐提供了良好的的教學(xué)設(shè)施。并逐步為市場調(diào)查、廣告學(xué)、商務(wù)談判等課程提供類似的教學(xué)配套軟件及專用教室。

（3） 以教學(xué)改革為切入點(diǎn)，提升課堂教學(xué)水平。為了更好地將各門課程的理論知識與社會實(shí)踐緊密聯(lián)系，組織了“企業(yè)家進(jìn)課堂”活動，聘請具有豐富營銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)界人士參與課堂教學(xué)或者進(jìn)行專題講座，較好地利用了社會資源服務(wù)于課堂教學(xué)，開拓學(xué)生的視野。鼓勵教師積極采用企業(yè)實(shí)例作為課堂教學(xué)素材，引導(dǎo)學(xué)生把課本上的理論知識應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐，如“品牌營銷”課程聯(lián)合“廣告學(xué)”課程指導(dǎo)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過程中以小組為單位，為企業(yè)進(jìn)行營銷診斷和策劃，并且在課堂上把各組的營銷策劃實(shí)例作為討論的素材，充分調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生將理論知識運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐的能力，獲得了相關(guān)合作企業(yè)的一致好評。

1.3 積極強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)改革

（1） 實(shí)踐教學(xué)形式實(shí)現(xiàn)多樣化。經(jīng)過充分論證，市場營銷專業(yè)于2010年調(diào)整了專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，增設(shè)了市場營銷模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和營銷策劃教學(xué)實(shí)習(xí)兩個實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目。經(jīng)過改革，教學(xué)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了形式多樣化，其中課程論文和教學(xué)實(shí)習(xí)以課程教學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合課程教學(xué)內(nèi)容拓展學(xué)生的實(shí)踐能力；社會調(diào)查以拓寬學(xué)生的社會視野，提高學(xué)生對于社會熱點(diǎn)問題的關(guān)注度為目的，賦予學(xué)生的自由度相對較大；綜合實(shí)習(xí)是對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合的實(shí)踐，市場營銷專門聯(lián)系了一系列和市場營銷專業(yè)教學(xué)定位較為契合的企業(yè)作為實(shí)習(xí)合作單位，為學(xué)生的專業(yè)知識應(yīng)用于實(shí)踐提供了一個較為理想的平臺。

（2） 實(shí)踐教學(xué)基地實(shí)現(xiàn)固定化。經(jīng)過長期實(shí)習(xí)合作的考察和磨合，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)與一部分實(shí)習(xí)單位成功簽約，雙方建立了穩(wěn)定的實(shí)習(xí)合作關(guān)系，如唐人神集團(tuán)、燕京啤酒湖南有限公司、都市花鄉(xiāng)花藝連鎖機(jī)構(gòu)等成為本專業(yè)的固定實(shí)習(xí)基地，長期為市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)提供較好的實(shí)習(xí)崗位，并且成為了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)學(xué)生主要的就業(yè)單位。

（3） 實(shí)踐教學(xué)時間實(shí)現(xiàn)科學(xué)化。為了優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)的效果，市場營銷專業(yè)通過研討對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的時間安排進(jìn)行了調(diào)整，將原來定于第六學(xué)期開展的綜合實(shí)習(xí)調(diào)整到第七學(xué)期，使得實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)能夠在市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)全覆蓋，從第三學(xué)期開始，每個學(xué)期都有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)與學(xué)生自主實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。

1.4 深入開展教學(xué)改革與科學(xué)研究

（1） 注重教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。教學(xué)質(zhì)量的提高有賴于一支高水平的師資隊(duì)伍和教學(xué)團(tuán)隊(duì)，市場營銷專業(yè)在課程結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，致力于打造結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以推進(jìn)科研與教學(xué)的有機(jī)融合，不斷提升隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。提倡和發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，整合教師資源，充分發(fā)揮每個成員在團(tuán)隊(duì)中的作用。鼓勵教學(xué)團(tuán)隊(duì)吸納不同學(xué)科的教師參加，實(shí)現(xiàn)多學(xué)科交叉融合，致力于提高教學(xué)水平和科研實(shí)力。市場營銷專業(yè)承擔(dān)的15門專業(yè)課程均組建了課程教學(xué)組，每門課程由2～5位教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

（2） 注重教學(xué)方法改革。市場營銷專業(yè)非常重視教學(xué)方法的改革，組織教授同一門課程的教師編寫教學(xué)案例集，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享，通過研討提高教師在教學(xué)過程中使用案例進(jìn)行教學(xué)的技巧，以提高課堂教學(xué)的趣味性和學(xué)生的課堂參與度；同時鼓勵教師在教學(xué)過程中開展研討、啟發(fā)式教學(xué)，在市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的教學(xué)過程中通過課程論文的形式引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和研究，在市場調(diào)查與預(yù)測課程的教學(xué)過程中，通過引導(dǎo)學(xué)生對實(shí)際生活中的營銷問題進(jìn)行調(diào)研提高學(xué)生自主思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和綜合分析問題的能力。

（3） 注重教學(xué)手段創(chuàng)新。在教學(xué)手段方面，市場營銷專業(yè)通過示范性的多媒體教學(xué)演示、多媒體教學(xué)手段的研討以及鼓勵教師參加學(xué)校和學(xué)院組織的多媒體課件比賽等多種途徑，提高教師在教學(xué)手段應(yīng)用方面的能力，教研室承擔(dān)的大多數(shù)課程實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)，對于教學(xué)效果的提高有相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。

（4） 注重教改成果形成。為進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)改革成果的應(yīng)用，市場營銷專業(yè)積極引導(dǎo)教師梳理教學(xué)改革的過程，形成教學(xué)改革的理論成果。市場營銷專業(yè)教師在教學(xué)研究方面傾注了大量的精力，共獲得湖南省高等教育省級教學(xué)成果獎等7項(xiàng)，立項(xiàng)省級教學(xué)改革研究課題10余項(xiàng)，公開發(fā)表教學(xué)研究論文10余篇。

（5） 注重科學(xué)研究深化。省級特色專業(yè)立項(xiàng)以來，市場營銷專業(yè)教師已累計(jì)獲得國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目、教育部人文社會科學(xué)研究項(xiàng)目等國家級、省部級科研課題30余項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)成員公開100余篇，出版專著6部。在農(nóng)產(chǎn)品營銷、中小企業(yè)管理等領(lǐng)域有較深入的研究，取得了一系列研究成果。

1.5 進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

市場營銷專業(yè)堅(jiān)持培養(yǎng)與補(bǔ)充并舉、穩(wěn)定與引進(jìn)并重的方針，注重師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化與人才資源整體開發(fā)，教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)逐步趨入合理、規(guī)范，整體素質(zhì)有較大提高。省級特色專業(yè)立項(xiàng)以來，共引進(jìn)人才2人，穩(wěn)定人才2人；有1人晉升教授職稱，3人晉升副教授職稱；3人獲得博士學(xué)位，9人獲得碩士學(xué)位。

2 市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的主要成效與基本經(jīng)驗(yàn)

2.1 特色專業(yè)建設(shè)的主要成效

（1） 人才培養(yǎng)方案進(jìn)一步優(yōu)化，專業(yè)建設(shè)的特色導(dǎo)向初步凸顯。適時修訂了市場營銷的人才培養(yǎng)方案，進(jìn)一步強(qiáng)化和突出農(nóng)產(chǎn)品營銷等“農(nóng)字號”營銷特色課程在整個人才培養(yǎng)體系中的特色地位；牢固樹立實(shí)踐教學(xué)育人意識，深入推進(jìn)我校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、體系和方法的全面改革；為適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村企業(yè)打開國際市場的要求，逐步增加雙語教學(xué)課程。自從市場營銷特色專業(yè)建設(shè)以來，市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提高，學(xué)生的就業(yè)率每年接近100%，就業(yè)形勢良好。

（2） 教師隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，特色專業(yè)建設(shè)的師資力量不斷提高。主要圍繞特色專業(yè)的建設(shè)目標(biāo)，通過引進(jìn)高水平、高學(xué)歷教師，改善現(xiàn)有教師的知識結(jié)構(gòu)，使之與學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。加大企業(yè)兼職教師的比例，構(gòu)建營銷教師專職兼職新團(tuán)隊(duì)。以“專業(yè)帶頭人為主導(dǎo)，骨干教師為主體，企業(yè)兼職教師為補(bǔ)充，提高素質(zhì)為核心”的師資隊(duì)伍初步形成。

（3） 教學(xué)硬件設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化，特色專業(yè)建設(shè)的教學(xué)平臺初步形成。完善和健全現(xiàn)有的市場營銷綜合實(shí)驗(yàn)室，電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、市場調(diào)查與預(yù)測實(shí)驗(yàn)室、商品學(xué)實(shí)驗(yàn)室、商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建成并投入使用，構(gòu)建了理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)為一體的市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室群。進(jìn)一步規(guī)范了實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地管理制度，為全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代需求的新型人才拓寬渠道。大力推進(jìn)了校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，加強(qiáng)了校外實(shí)習(xí)基地的規(guī)范管理，密切開展校企合作。將“走出去”與“請進(jìn)來”結(jié)合起來，使得學(xué)生能真正接觸到高水平營銷企業(yè)和企業(yè)家，掌握實(shí)用的營銷技能，以提高教學(xué)效果。

（4） 教研教改科研進(jìn)一步深入，涉農(nóng)特色營銷領(lǐng)域研究成果不斷涌現(xiàn)。本專業(yè)堅(jiān)持以教學(xué)促科研，以科研提高教學(xué)效果的辦學(xué)方針，形成了教學(xué)與科研互利、互動的良性協(xié)調(diào)機(jī)制。涉農(nóng)企業(yè)研究所的建立，為學(xué)術(shù)研究，尤其農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)村市場營銷等“農(nóng)字號”專題學(xué)術(shù)研究營造了一個良好的氛圍，形成了一批有一定分量的涉農(nóng)特色營銷領(lǐng)域研究成果。

（5） 學(xué)術(shù)交流平臺進(jìn)一步健全，特色專業(yè)的社會影響不斷擴(kuò)大。市場營銷管理系在特色專業(yè)建設(shè)期間成功地承辦了一系列重要的會議與比賽，在省內(nèi)外產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，提高了市場營銷特色專業(yè)在省內(nèi)外的知名度。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)營銷管理系先后承辦了2008年湖南省市場學(xué)年會、全國營銷管理軟件暨沙盤模擬大賽湖南賽區(qū)比賽等。在教師的指導(dǎo)下，市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到很大提高，先后獲全國營銷管理軟件暨沙盤模擬大賽二等獎和三等獎、全國高校營銷大賽三等獎。

2.2 特色專業(yè)建設(shè)的基本經(jīng)驗(yàn)

在市場營銷特色專業(yè)建設(shè)過程中，我們深深地感到，要真正建設(shè)好市場營銷特色專業(yè)，切切實(shí)實(shí)辦出特色，人才培養(yǎng)理念是根本，師資隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵，平臺搭建是保障，特色凝煉是目的。為此，我們根據(jù)市場營銷的發(fā)展趨勢與學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)一步明確人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格，構(gòu)建新的課程體系與教學(xué)體系，樹立市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的新理念。我們通過培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合，著力打造一流的師資隊(duì)伍，使師資隊(duì)伍的職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、學(xué)緣結(jié)構(gòu)與年齡結(jié)構(gòu)科學(xué)化、合理化，為特色專業(yè)建設(shè)提供“人”的保障。與此同時，我們不斷加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，穩(wěn)固建立實(shí)踐教學(xué)基地，積極搭建學(xué)科專業(yè)發(fā)展平臺，為特色專業(yè)建設(shè)提供“物”的保障。有了上述3方面的保障，專業(yè)得以建設(shè)和發(fā)展，特色得以凝煉與深化。

3 市場營銷特色專業(yè)建設(shè)過程中存在的問題與進(jìn)一步的設(shè)想

3.1 市場營銷專業(yè)綜合改革過程中存在的突出問題

（1） 課程建設(shè)與實(shí)踐環(huán)節(jié)脫節(jié)的現(xiàn)象沒有根本解決。專業(yè)建設(shè)過程中，雖然突出和強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)的相互匹配，在重視理論教學(xué)的同時，更加重視實(shí)踐環(huán)節(jié)中學(xué)生分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。但是，因受到一些主客觀因素的影響，一方面，實(shí)踐教學(xué)對理論教學(xué)的推動作用不強(qiáng)，另一方面，理論知識在實(shí)踐中靈活應(yīng)用得也不夠，理論知識對實(shí)踐的指導(dǎo)作用尚未充分發(fā)揮，因而實(shí)踐教學(xué)與課程建設(shè)的銜接仍然不夠緊密。

（2） 教學(xué)和科研成果數(shù)量不多、檔次尚低，科研團(tuán)隊(duì)急需形成。目前，市場營銷專業(yè)雖然已經(jīng)取得了不少的科研立項(xiàng)，公開發(fā)表了一定數(shù)量的教學(xué)、科研論文，但總體來說，目前科研課題的檔次偏低，缺少國家級的科研課題，教學(xué)改革課題更加缺少，重點(diǎn)課題、重大項(xiàng)目十分缺乏?？蒲谐晒@獎數(shù)量不多、等級不高。科研團(tuán)隊(duì)分散，形成一兩個重要的、有突出影響的科研團(tuán)隊(duì)十分困難。

3.2 推進(jìn)市場營銷專業(yè)建設(shè)的設(shè)想與措施

（1） 以課程建設(shè)為紐帶，以實(shí)習(xí)基地為依托，努力提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的理論知識與實(shí)踐能力。課程建設(shè)是市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識、文化素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)與根本，在精品課程建設(shè)的推動下，利用國內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)設(shè)施，努力提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與文化素養(yǎng)；同時，進(jìn)一步抓好實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，在行業(yè)與地域上力爭實(shí)現(xiàn)新的突破，突出涉農(nóng)的特色，盡可能地引導(dǎo)學(xué)生將理論知識用于實(shí)踐，重視學(xué)生分析問題、解決問題等能力的培養(yǎng)。

（2） 努力打造市場營銷科研團(tuán)隊(duì)，力爭多出科研成果、出高檔次的科研成果。科研成果是市場營銷專業(yè)理論教學(xué)與課程建設(shè)的靈魂與核心，高檔次的科研成果進(jìn)入課堂就意味著理論教學(xué)與課程建設(shè)基本上是與時代接軌、與先進(jìn)接軌。因此，在未來的專業(yè)建設(shè)中，擬以課題招標(biāo)等方式，引導(dǎo)科研團(tuán)隊(duì)的成立并健康、穩(wěn)定發(fā)展。

（3） 優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，實(shí)施“1+2+1”等相對靈活的培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)方案的修訂直接關(guān)系到市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，相對靈活的人才培養(yǎng)模式與不斷修訂的人才培養(yǎng)方案相結(jié)合，使新修訂的人才培養(yǎng)方案能真正落到實(shí)處，從而發(fā)揮其應(yīng)有的效應(yīng)。

主要參考文獻(xiàn)

[1] 教育部，財(cái)政部. 關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見[Z]. 2007.