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青干班培訓總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞：青棗；現(xiàn)狀；發(fā)展對策

中圖分類號：S665

文獻標識碼：A文章編號：16749944（2017）05005202

1引言

青棗是我國南方的主要木本糧食樹種，干、鮮果兼用。浙江省東陽市是南方重點產(chǎn)棗區(qū)之一，2000年1月被授予“浙江省青棗之鄉(xiāng)”，而巍山鎮(zhèn)是東陽市的主要產(chǎn)棗區(qū)，青棗栽培歷史悠久，有千年的種植歷史。棗果營養(yǎng)豐富，維生素含量高，被譽為“天然維生素丸”，有較高的藥用價值。民間流傳“日啖三顆棗，賽過活神仙”。巍山鎮(zhèn)金鑫村山頭金的雙仁棗以其獨有的藥用醫(yī)理，在清朝道光年間曾被列為貢品，有“京果”之盛譽，是馳名中外的食用佳品。金絲琥珀蜜棗曾榮獲西湖博覽會金獎，在全國食品質(zhì)量評比中多次奪魁。

青棗是東陽市巍山鎮(zhèn)的主栽果樹品種，現(xiàn)有栽培面積270 hm2，主要分布在金鑫、王宅、環(huán)峰、麻家村等地。青棗有栽培容易、耐瘠薄、適應性廣、抗逆性強、盛果期長、結(jié)果早、見效快等特點，種后3年掛果、4年投產(chǎn)、6年進入盛果期，只要加強管理，科學施肥，就能獲得豐收，取得良好的效益。

2巍山鎮(zhèn)青棗發(fā)展現(xiàn)狀

2.1巍山鎮(zhèn)青棗分布情況

巍山鎮(zhèn)青棗主要分布為四大塊。

（1）金鑫村一帶山頭金、時雅、仁山等，是歷史上著名的雙仁棗原產(chǎn)地，有80 hm2青棗基地。雙仁棗的棗核中含有雙仁，具有特異藥理作用，所含的環(huán)玲酸腺苷（CAMP）是醫(yī)治冠心病的特效藥。其棗果外形豐滿，左右對稱，有別于單仁棗之一側(cè)半肥，無仁棗之瘦削，其加工的南棗色味格外純正，深受消費者歡迎。拿起南棗搖一搖，就有輕微的響聲，東南亞客商以此判斷南棗是否為正宗的雙仁棗。

（2）王宅、躍田畈一帶，有105 hm2青棗基地，主要品種為大白棗，又大又白的棗子歷史上一度頗有名氣，外形較大，顏色呈青白色，口感好，是鮮食青棗的優(yōu)良品種。

（3）環(huán)峰一帶，有35 hm2冬棗基地。冬棗是環(huán)峰村種棗專業(yè)戶吳錫青從“中國冬棗之鄉(xiāng)”山東沾化引種的。冬棗皮薄肉脆，細嫩，甘甜清香，營養(yǎng)豐富，很受消費者的喜愛。近年來沾化冬棗市場價達到60元/kg左右，經(jīng)濟效益好。

（4）麻家等其它地方，有50 hm2青棗基地。這些地方原先有青棗零星分布，近年新發(fā)展一批青棗基地，陸續(xù)進入投產(chǎn)期。

2.2巍山鎮(zhèn)青棗生長情況

由于巍山青棗老基地多在矮山坡上，紫砂土本身的土壤肥力較貧瘠，經(jīng)過多年種植后，土壤肥力更加變差，經(jīng)營方式上又以一家一戶為主。目前棗園大多套種一些農(nóng)作物，青棗效益差時，農(nóng)民就不去管理，粗放經(jīng)營，許多人漸漸淡忘了棗樹的經(jīng)濟價值，使青棗生長基本上處于自生自滅狀況，致使80%以上的棗園成為低產(chǎn)園，產(chǎn)量普遍不高，平均產(chǎn)量只有1500 kg/hm2左右，產(chǎn)值僅12000元，直接影響到棗農(nóng)的經(jīng)濟效益。

除生產(chǎn)管理上的不足，科學營林技術(shù)貧缺也是一個重要原因，棗農(nóng)大多憑老經(jīng)驗去管理，不去整形修剪，落花落果現(xiàn)象比較嚴重，產(chǎn)量低下。特別是在棗瘋病等病蟲危害猖獗時，感到束手無策，只得任其自然。

在成片的棗樹林中品種雜而多，所產(chǎn)青棗果實大小不一，良莠不齊，無法體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，經(jīng)濟效益差。尤其是作為加工優(yōu)質(zhì)南棗原料的青棗（要求百果重1650 g以上）比例很小，大多只能在市場上作鮮食果銷售，價格一般只有2～3元/kg，且銷路不廣，而加工優(yōu)質(zhì)南棗的青棗價格可達20元/kg左右。

目前，一批以青棗專業(yè)戶為主成立的青棗專業(yè)合作社，對青棗進行加強管理，取得了不錯的收入與效益。巍山鎮(zhèn)王宅村的應科江從農(nóng)戶手里承包10 hm2棗樹，按照收益來分紅的，棗樹由自己統(tǒng)一管理，農(nóng)戶享受三成的收益。當時這里雜草叢生，棗樹四五年都沒有收成，是一片無人管理的荒山坡。應科江積極參加青棗技術(shù)培訓，善于鉆研，并把所學知識積極應用到實踐中去，科學種植，精心管理，經(jīng)過一年時間清理雜草、墾復土壤、做好肥水管理，今年這10 hm2棗樹總產(chǎn)在1.5萬kg左右，是加工南棗的質(zhì)原料，市場上以每20元/kg的價格上門收購，收入達30多萬元。

近年來，巍山鎮(zhèn)開展青棗老基地低產(chǎn)林改造示范，在加強土、肥、水管理的基礎(chǔ)上，搞好剪、保、防的配套技術(shù)管理措施。通過增施有機肥、追肥，整形修剪，?；ū９?，挖除棗瘋病病株8000多株，新建林區(qū)道路3.9 km，挖水塘2口，建造三面光水渠2.5 km，改善水利條件，取得了良好的增產(chǎn)效果。棗園采取低產(chǎn)改造措施后，棗果的質(zhì)量明顯提高，今年平均產(chǎn)量為7425 kg/hm2，比往年增產(chǎn)127%。好果率由原來的35%提高到現(xiàn)在的62%，百果重由原來的1126 g增加到1386 g。由于棗果大小勻稱，質(zhì)量好，符合加工南棗的比重增多，青棗銷售價格提高，經(jīng)濟收入達45000元/hm2以上，棗農(nóng)收入明顯增加。

吳錫青早期用常規(guī)的露天栽培冬棗，春季開花時，南方正是雨季，雨水影響授粉，導致冬棗落花現(xiàn)象嚴重，嚴重影響產(chǎn)量。后來吳錫青總結(jié)經(jīng)驗，不惜成本，全面采用鋼架大棚栽培，?；ū９Ч?，座果率提高，產(chǎn)量成倍增加。為了提高冬棗的品質(zhì)，吳錫青大量使用農(nóng)家肥、有機肥，盡量不用、少用農(nóng)藥，運用頻振殺蟲燈殺蟲，用彩旗和小喇叭驅(qū)趕鳥類。吳錫青充滿信心地說：“去年產(chǎn)量只有4000 kg/hm2左右，今年產(chǎn)量預計將達到11250 kg/hm2，明年產(chǎn)量將攀升到15000 kg/hm2”。

3加快巍山鎮(zhèn)青棗發(fā)展的對策

3.1搞好青棗發(fā)展規(guī)劃

（1）重點做好雙仁棗、大白棗等傳統(tǒng)優(yōu)良品種，通過舉辦培訓班、發(fā)放資料等形式，培育一批青棗科技示范戶，全面推廣青棗低產(chǎn)改造技術(shù)，讓荒蕪的青棗重新煥發(fā)青春。同時注重擴大南棗加工規(guī)模，提高加工產(chǎn)量，使青棗真正成為當?shù)剞r(nóng)民的致富產(chǎn)業(yè)。

（2）積極引進冬棗等鮮食品種。冬棗種植除了氣候因素外，最關(guān)鍵的就是種植技術(shù)，只要技術(shù)掌握到位，東陽引種冬棗的品質(zhì)甚至可以比山東好。山東冬棗為了保鮮和市場需要，往往會提早采摘，而本地冬棗可以到成熟了再采摘。為了提高冬棗的品質(zhì)，推廣應用無公害生產(chǎn)技術(shù)，大量使用農(nóng)家肥、有機肥，合理用藥，科學防治，使用頻振殺蟲燈殺蟲。以環(huán)峰村為中心，建立冬棗基地，加強無公害管理，注重品質(zhì)，提高信譽，開展農(nóng)家樂采摘游活動，吸引城里人來采摘冬棗，同時運用互聯(lián)網(wǎng)電商工具，通過大中城市的超市、農(nóng)貿(mào)市場銷售產(chǎn)品，建立良好的銷售環(huán)節(jié)。

2017年3月綠色科技第5期

呂生榮：東陽市巍山鎮(zhèn)青棗發(fā)展現(xiàn)狀與對策

園藝與種苗

3.2搞好技術(shù)改造，提高經(jīng)濟效益

采用青棗高標準無公害集約經(jīng)營模式，在棗區(qū)進行青棗低產(chǎn)林改造，加強技術(shù)培訓，推廣先進科技成果，完善林區(qū)道路、池塘、水渠等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3.2.1加強土壤、肥水管理

山地土壤瘠薄，進行砌坎培土，冬季結(jié)合施基肥，果園深翻20cm以上，改良土壤，提高土壤肥力。

棗果采收后，結(jié)合土壤冬季墾復管理施1次基肥，株施欄肥、雞糞、人糞尿等有機肥10 kg，并與復合肥混施。從萌芽到開花的前期追肥以氮肥為主，3月施 “芽前肥”，5月施 “花前肥”，以滿足葉生長和花芽分化對氮肥的需要；6月施 “壯果肥”， 7月施 “葉面肥”，以氮、磷、鉀混合施肥為宜，一般每次株施尿素1 kg，鈣鎂磷肥1kg、硫酸鉀0.5 kg，促進果實發(fā)育膨大和根系的生長；果實采收后到落葉前，噴施0.3%～0.5%的尿素作葉面肥，延緩葉片衰老，提高葉的光合作用。青棗發(fā)芽前、開花前、座果后如遇干旱天氣，應及時灌溉抗旱，促進生長。

3.2.2修剪整形

對成年果樹修剪，以疏為主，短截為輔，控制延長生長，培養(yǎng)內(nèi)膛枝組。疏除交叉枝、并生枝、過密枝、干枯枝及病蟲枝；對骨干枝抽生的1～2年生發(fā)育枝，可根據(jù)空間大小短截，留4～6個二次枝，培養(yǎng)成健壯結(jié)果枝組；對衰老的骨干枝回縮1/3；對衰老的結(jié)果枝組回縮至壯枝（芽）處，培養(yǎng)健壯枝組；對較完整的枝組可縮剪1/2，促發(fā)新枝。

適合棗樹的整形修剪有：適于養(yǎng)成有中心主干的疏散分層形、主干形和無中心主干的自然開心形。主干形多適用于生長強的品種以及土層深厚又肥沃的園地。自然開心形適于生長勢較弱的品種和栽培條件較差的棗園。棗樹枝葉比較稀疏，骨干枝可適當多留。

3.2.3保花保果

青棗落花落果現(xiàn)象比較嚴重，座果率一般僅1%～3%，要提高青棗座果率，奪取青棗豐收，抓好以下幾個環(huán)節(jié)。

（1）噴施生長調(diào)節(jié)劑和微量元素。盛花期噴10～22 mg/L赤霉素可有效提高座果率。硼能促進花粉吸收糖分，活化代謝過程，刺激花粉萌發(fā)和花粉管生長。花期用0.2%～0.5%的硼砂溶液或0.1%～0.2%硼酸溶液進行葉面噴施，可以提高座果率，防止裂果。

（2）抑制營養(yǎng)生長，促進生殖生長。棗樹花期正值枝葉旺盛生長期，生殖生長和營養(yǎng)生長對營養(yǎng)物發(fā)生競爭，引起落花落果。對健壯棗樹在盛花期進行開甲可增產(chǎn)20%。開甲從樹干距地面20 cm處開始，以后隔年1次，開甲部位逐年上移5 cm。用快刀環(huán)切兩圈，寬度0.5 cm，深達木質(zhì)部，但不傷木質(zhì)部，把皮剝下即可，半月后切口抹泥或以廢報紙封口，促進傷口愈合。通過修剪，疏除細弱枝、過密枝、病蟲枝，{除骨干枝上的無用嫩芽，對稠密區(qū)的枝頭摘心，都能抑制營養(yǎng)生長，提高座果率。

（3）配置授粉樹種。義烏大棗因雄蕊發(fā)育不良，花粉發(fā)芽率低，應配置10%～15%的馬棗等作授粉品種，也可在果園內(nèi)放養(yǎng)蜜蜂傳粉授精，必要時輔之人工授粉，提高座果率。

（4）葉面追肥?；ㄆ诤陀坠谟?.3%的尿素溶液和0.4%的磷酸二氫鉀溶液進行葉面噴施，不僅能減少早期落果，而且能增加單果重，提高青棗質(zhì)量?；ㄆ谌缬龈邷靥鞖?，棗花柱頭容易枯萎而凋落，可在早上噴水，提高空氣濕度，促進花粉發(fā)芽受精。

3.2.4病蟲害防治

食心蟲、棗銹病等，可根據(jù)其發(fā)生規(guī)律及時進行防治。冬季清園，清除落葉、病蟲枝、果，集中燒毀，消滅越冬的病菌、害蟲。早春刮粗皮，噴灑3～5°Be石流合劑，可殺死部分蟲卵與病菌；3月下旬用25%的辛硫磷地面撒藥，可殺死地老虎、金龜子等幼蟲或蟲卵；棗尺蠼、棗粘蟲等危害葉、花、果，可噴400～600倍液溴氰菊酯，或80%敵敵畏乳劑800～1000倍液防治。棗瘋病，應挖除病株，連根一起挖凈，防治傳毒昆蟲葉蟬，消除傳播媒介。棗銹病，在發(fā)病初期噴1∶1∶200倍波爾多液，20 d后再噴-次。

3.3建立專業(yè)合作社

巍山鎮(zhèn)以應科江、王世浩、吳錫青等青棗專業(yè)戶為重點，聯(lián)合周邊棗農(nóng)，組建青棗合作社，架起青棗種植、加工、銷售一條龍服務的平臺，更好地服務棗農(nóng)，增加棗農(nóng)收入。邀請專家有的放矢地進行指導培訓，推廣青棗良種和種植管理新技術(shù)，加強病蟲害防治，開展南棗、蜜棗標準化加工，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進了青棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.4開展青棗采摘節(jié)，發(fā)展旅游業(yè)

利用金鑫村山頭金雙仁棗原產(chǎn)地的優(yōu)勢，山頭金貢棗采摘節(jié)?！耙蝗帐橙龡?，郎中不用找；五谷加小棗，勝似靈芝草?！边@句流傳在東陽市巍山鎮(zhèn)金鑫村山頭金的俚語，妙贊了棗子的功效，而如今山頭金居民通過棗業(yè)深加工加采摘游的模式，走出了一條致富新路。通過加強棗園精細化管理，開辟自行車生態(tài)綠道，讓游客到棗園采摘，享受棗林的負氧空氣，同時現(xiàn)場制作展示金絲蜜棗、棗酒等特色棗產(chǎn)品，吸引眾多游客免費品嘗新鮮棗子和棗類深加工制品。

參考文獻：

[1]王國兆.沾化冬棗在南方的引種試驗[J].南方園藝，2016（2）.

青干班培訓總結(jié)范文第2篇

一、學習體會

本期青干班，區(qū)委組織部、區(qū)委黨校的領(lǐng)導和老師對我們的學習非常重視，課程安排豐富緊湊，開創(chuàng)了域外培訓的先河，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。

本次培訓有六天的軍事訓練、六天的紹興異地學習、還有兩周的區(qū)內(nèi)學習考察，很多都是第一次，從而體會多多。六天的軍訓既讓我們經(jīng)歷了風雨和暴曬，也學到了軍人嚴謹?shù)能娛伦黠L;異地培訓的實際有效時間僅有四天，但共安排了四次專題講座、兩次實地考察現(xiàn)場教學、一次討論交流，內(nèi)容豐富新穎，使大家開闊了眼界，增長了見識，學到了紹興經(jīng)濟快速發(fā)展的真經(jīng)。這次培訓采取了走出去、請進來的方式，讓我們學習外地的先進經(jīng)驗，再回來學習本區(qū)的發(fā)展規(guī)劃等，使我們能跳出瑤?？船幒?，眼界更高、對比更強烈、思考更深入，找出差距，學有所獲。在分組討論中，大家聯(lián)系瑤海區(qū)的實際，相互交流，感性互動。我們學員在班主任老師、班委的帶領(lǐng)和精心組織下，時刻牢記黨校的要求和任務，形成了熱烈濃厚的學習氛圍，開展了豐富有益的班組活動，做到了組織嚴密，紀律嚴明，要求嚴格，學風嚴謹。

二、兩點感受

1、授課人給我們留下了深刻印象，他們多為部門具體負責人，不但理論水平高，實際工作經(jīng)驗也很豐富，而且善于總結(jié)、善于表達，觀點新穎、業(yè)務精通、思路敏捷、授課效果好。2、本次培訓安排的實地考察項目，既讓我們看到了紹興的品牌戰(zhàn)略發(fā)展和塊狀經(jīng)濟的規(guī)模，也看到了合肥的大建設(shè)、大發(fā)展的速度和魄力，都是很激動人心的，也是很鼓舞人心的，促使我們思考應該怎么辦、怎樣提高工作效率、怎樣創(chuàng)新、怎樣拼搏三、三點啟發(fā)這次學習，理論認識得到了升華，實地考察增加了感性認識，親眼看見和親身體會到了祖國高速發(fā)展的脈搏，感受到合肥近年的發(fā)展成就，一個月的煉、學、觀、談，我有很大的啟發(fā)，歸納為三點。

1、更新觀念，創(chuàng)新思維他山之石，可以攻玉。學習紹興，要義在于“取其真經(jīng)、練我真功”。紹興人思想解放，敢為人先，勇于拼搏，在全國敢當“第一個吃螃蟹的人”，如通過大刀闊斧的全面改制，民營經(jīng)濟占到經(jīng)濟總量的95%;塊狀經(jīng)濟特色明顯，其經(jīng)濟規(guī)模超過了全市經(jīng)濟總量的三分之一?？茖W的決策來自創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的思維來自更新觀念、研究新方法新思路，工作中自覺加以運用。我作為一名教育管理者，必須以科學的創(chuàng)新思維方式不斷順應時代的變化，適應新課改的要求，適應素質(zhì)教育的要求，通過專業(yè)理論學習和實踐研究探索，鍛煉自己的分析能力，綜合能力、創(chuàng)新能力，以及思維能力、領(lǐng)悟能力、洞察能力，全面提高自身的整體素質(zhì)，提高管理能力。紹興是一例成功的典范，是一個先行的榜樣，是一面觀照的鏡子。但紹興是獨一無二的，他的經(jīng)驗和模式我們不能全盤照抄。建設(shè)瑤海，打造“工業(yè)瑤海、物流瑤海、生態(tài)瑤?！保@是瑤海區(qū)的優(yōu)勢所在、特色所在、潛力所在、希望所在。學習已告一段落，我們必須盡快“回新”，把主要精力用于推動各項工作的的開展和落實上。2、抓住時間，統(tǒng)籌安排時間，對每個人來說，是公平的。它不可再生，不可彌補，不可儲存，不可替代。然而，對時間的觀念，有三種人：第一種人總覺得自己很忙，忙得忘記了時間，又不知自己在忙些什么;第二種人覺得自己總有充足的時間享受，又能把各項工作做好;第三種人總覺得自己空閑，閑得自己不知該干些什么。我們都希望自己能像第二種人那樣，既有充足的時間享受，又能把各項工作做得很好。著名的企業(yè)家余世維先生曾就時間管理上談到：“我們可以把要做的事情分為四類”第一類是既重要又緊急;第二類是重要但不緊急;第三類不重要但緊急;第四類是既不重要又不緊急。”當明確了這些事情的主次關(guān)系時，你就懂得如何分配時間了。學會管理時間對我們來講是至關(guān)重要的，因為人的精力是有限的，你不可能把所有的事情都做完。只能有選擇地有針對性地做。3、腳踏實地、永不懈怠每個人都有自己的理想，并且希望未來的某一天能實現(xiàn)它。但是，理想與現(xiàn)實之間總存在一些差距。

那我們該如何實現(xiàn)呢?準確的人生定位是實現(xiàn)理想的重要的一步。我們不能這山望著那山高，每天進行不切實際的空想或虛無縹緲的幻想，而應該立足本職工作，腳踏實地，明確自己的人生定位，工作有效率，有激情，不懈怠。曾經(jīng)和一位在機關(guān)里工作了七八年的公務員聊天，他說剛工作時有激情，沒經(jīng)驗;但現(xiàn)在有經(jīng)驗卻沒激情了，每天按部就班，失去了向上的動力，這是很可怕的。我將通過本次學習的所見、所思、所悟，結(jié)合自身工作實際，認真履行崗位職責，多干實事、多做貢獻，真正做到學以致用，學有所成。

青干班培訓總結(jié)范文第3篇

一、培訓部現(xiàn)狀分析

前5個月主要工作情況分析：根據(jù)公司領(lǐng)導指示及年初工作計劃安排，培訓部在領(lǐng)導及各部門支持幫助下，積極鞏固內(nèi)部市場、開拓外部市場，今年1至5月份承辦各級各類培訓班、會議、競賽共＃＃個，其中系統(tǒng)內(nèi)＃＃個，系統(tǒng)外＃＃個，比去年同期增長188%，參訓學員及與會代表＃＃＃人次、＃＃人天，比去年同期增長170%，其中，系統(tǒng)內(nèi)＃＃＃人次、＃＃＃人天，系統(tǒng)外＃＃＃人次、＃＃＃人天。今年1至5月份＃＃個培訓班、會議中，承辦培訓班＃＃個占總數(shù)78%，主要包括管理類、技術(shù)類、技能類培訓；會議＃＃個占總數(shù)10%，全部由省勞動廳和地市級系統(tǒng)外單位承辦或協(xié)辦；競賽比武＃個占總數(shù)7%，全部為省級競賽；其他考試鑒定班＃個占總數(shù)3%。前期培訓班會議有兩個特點，第一，＃＃天以上的長期培訓班增多，除了公司青干班、工商管理班以外，還增加了地州中青班及勞動廳兩個師資培訓班；第二，大型會議、競賽增多，這些培訓班、會議、競賽的承辦不僅給我們帶來經(jīng)濟效益，而且更是帶來良好的社會效益，樹立了企業(yè)品牌，擴大了知名度。第三，前5個月的培訓額是＃＃＃元，比去年同期增長＃%。第四，從去年的全年收入培訓費用、教材征訂、輔導銷售和利潤收益分析來看，前5個月同比增長＃＃%，環(huán)比增加＃＃%，培訓經(jīng)費略有經(jīng)長，培訓力度還有有待加強。

二、下一步工作思路。

鑒于公司培訓部以上的現(xiàn)狀，我們提出了“一個中心，二個重點，三個主要工作”的工作思路，即：“一個中心”是以打造“培訓品牌”為中心目標；“二個重點”是將培訓項目的宣傳推廣與教輔用書的營銷發(fā)展作為工作的兩個重點；“三個主要工作”是指主要完成：1、完成單位網(wǎng)站的優(yōu)化和改造，為中心目標打造宣傳陣地與平臺。2、建立、完善營銷體系，加大教輔的銷售數(shù)量，進入市場競爭化。3.加大培訓項目的開展。具體安排建議如下：

1、培訓部作為作為企業(yè)發(fā)展和成長重要部門。尤其是銷售工作是其中的重中之重，是企業(yè)賴以生存的命脈，我們以打造“市場銷售品牌”這個中心目標去努力工作，市場經(jīng)濟條件下，在銷售中起決定作用的除企業(yè)產(chǎn)品、服務之外，銷售人員的作用越來越為明顯。作為企業(yè)“選、育、用、留、汰”的重要部門——人力資源部，對銷售工作的支持將發(fā)揮越來越大的作用。培訓部作為人力資源工作中“育”的第一道關(guān)卡和主要執(zhí)行部門，他處于“承上啟下”的重要地位，所謂“承上”即承接“選才”后的培訓工作，所謂“啟下”即通過培訓，更好的“用人”和更好的“留人”。作為一位在企業(yè)工作的培訓人員，該企業(yè)現(xiàn)有銷售管理人員近千人，駐外機構(gòu)遍布全國，由于種種原因，該企業(yè)的培訓部只設(shè)＃＃人，負責對總部管理人員和駐外銷售人員培訓組織工作。相信，培訓部門人員編制少也是現(xiàn)階段相當部分企業(yè)的普遍現(xiàn)象。結(jié)合自己的工作開展，就如何在培訓部門人數(shù)較少的情況下開展銷售人員的培訓談談自己的一點心得。希望能對戰(zhàn)斗在一線的培訓管理人員有所啟發(fā)。

2、面對公司人員龐大和專業(yè)技術(shù)訴求較高的職工隊伍，培訓工作往往會陷入“盲、亂、累”最后“煩”的陷阱中，作為公司培訓部門，光憑一己之力或幾個人的力量往往無法達成目標的。我認為，要做好銷售體系的培訓工作，應從培訓項目的宣傳推廣與教輔用書的營銷發(fā)展作為工作的兩個方面著手：為實施好培訓項目的宣傳推廣，以公司辦公樓、宣傳欄、職工食堂、宣傳橫幅、刊物為陣地，組織人員在全公司基層＃＃部門開展宣傳，堅持以發(fā)放宣傳單、技術(shù)手冊，積極樹立技術(shù)培訓工作，營造了良好的氛圍。在單位內(nèi)部組織開展觀摩教學，選出了＃名講課效果好，業(yè)務能力強的技術(shù)骨干，在電視制作部門錄制＃＃期技術(shù)知識講座和編撰教輔用書，技術(shù)知識講座以實用操作技術(shù)為重點，緊密圍繞做好基礎(chǔ)知識運用和操作指導服務而進行，積極在全公司范圍內(nèi)推廣銷售，達到教輔用書人手一冊，培訓討論光盤人手一份。通過先期宣傳與基礎(chǔ)和實際操作技能知識講座的播出，將使全公司既增強了科技意識，又達到了推廣培訓項目和教輔用書營銷的目的。

3、積極圍繞以打造“培訓品牌”這個中心開展工作，加大力度改造單位網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計，重新改版，征集意見，增加網(wǎng)上電子商務和網(wǎng)絡(luò)銷售的功能。建立起一套適合培訓部門的營銷體系，各級與B2B、C2C網(wǎng)站的合作，共同推進培訓品牌快速發(fā)展，增加其市場化競爭力。逐步培養(yǎng)和建立自己的培訓項目計劃，建立起與社會、市場和公司發(fā)展相適應配套培訓項目的開展，開拓新市場，發(fā)展新項目，推進培訓工作新跨越?？傊?，在今后的培訓工作中，要積極做好以下工作：

一是做好需求調(diào)查和現(xiàn)狀分析：為什么要把這項工作放在第一位，因為只有把握了需求，了解了執(zhí)行現(xiàn)狀，才能了解自身工作的不足之處，才能有針對性的提出解決方案，避免“盲”的情況出現(xiàn)。需求調(diào)查表可以會同各個銷售管理部門協(xié)同制作，力求詳細，明確，在問題的選擇上確定培訓方向，同時，減少由問題產(chǎn)生抱怨式回答發(fā)生的幾率，向有利于培訓開展的方向引導。以下通過一個問法的對比，來說明應該如何作好一份需求調(diào)查分析，例如：

問題1：您認為現(xiàn)階段的培訓實施能滿足您個人發(fā)展的需要嗎？

這類提問其實沒有切入中心，問了可以說是白問，答案你基本上心中都有數(shù)。我相信絕大部分人都會回答“沒有”，因為每個人的需求都是無止境，永遠都沒有滿足的時候，所以，對于這類問題我們應該這樣問：

問題1：為了您個人發(fā)展和工作的需要，您認為您哪些方面還需要進行進一步的學習？（列出選擇）

通過不同答題者的不同的選擇，真實了解到現(xiàn)在他們的需求點在哪里。有針對性的制定相應的培訓指導方法。

培訓從業(yè)人員的一個重要素質(zhì)就是善于自我批評，善于分析和總結(jié)，在了解了需求之后，進行現(xiàn)階段培訓部所做工作的情況分析，進行對比，找不足，找問題，找原因、找方法。同時將需求、現(xiàn)狀、原因、解決辦法列表分析。

二是認清培訓部門定位。有很多問題的產(chǎn)生，是由于培訓部門定位不明確導致的。對于近千人的銷售隊伍，總部培訓部定位在那里呢？我們說培訓部應該定位于“督察員”、“分析員”“指導員”和“調(diào)配員”。什么意思呢？就是說：

督察員：引進培訓考核機制，制定培訓總結(jié)報表，按月上交，掌握銷售一線培訓執(zhí)行情況，下月初進行培訓執(zhí)行評比，選出好、中、差三等，并公布全公司。

分析員：從報表和訪談結(jié)果中找原因，有針對性的指導培訓實施，多問“為什么”。

指導員：根據(jù)電話調(diào)查和訪談，配合其他部門，在每月的培訓執(zhí)行評比中進行指導，個別地區(qū)可以通過電話交流。同時依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定培訓方向，指導銷售體系的培訓實施。

調(diào)配員：（1）引進外部優(yōu)秀培訓資源，在培訓經(jīng)費允許的情況下，做好、做透，不能盲目的跟風，畢竟，培訓也是一種風險投資，要在做出決定前進行“投資收益”分析，如有可能，最好能協(xié)同相關(guān)部門試聽。這樣做的主要目的是改變銷售體系培訓認識，體會培訓的重要性，更好的配合培訓部的工作開展。（2）吸收公司內(nèi)外部的優(yōu)秀案例、培訓資源，或者直接競爭對手的經(jīng)驗分享，整理成冊，定期向下。

三是注意向上的溝通。在工作開展中，要注意上下的溝通，尤其要注意向上的溝通，很多培訓管理部門，缺乏和高層領(lǐng)導的溝通，對問題的把握不夠，培訓工作成了“我猜、我猜、我猜猜猜”。導致了工作的盲目性。增強向上的溝通，有助你了解公司現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行規(guī)劃，把握上級領(lǐng)導現(xiàn)階段的需求，只有這樣，你的培訓工作才能得到支持，少走彎路。其實，很多企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，公司領(lǐng)導本身就具備問題的把握、分析能力，而培訓部，是將領(lǐng)導在人才培養(yǎng)方面的要求具體實現(xiàn)的部門，所以，只有對上溝通徹底了，才能更好的依據(jù)企業(yè)發(fā)展實施工作。

四是抓榜樣、樹典型。榜樣的作用是巨大的，解放初期學雷鋒，對幾代人的成長都起了巨大的作用。培訓工作也需要抓榜樣、樹典型，形成良性競爭機制。所以，培訓部要善于發(fā)現(xiàn)典型，發(fā)現(xiàn)榜樣，找到典型后進行重點宣傳，將經(jīng)驗逐步推廣。沒有典型的，在有限的人力下，重點扶持有潛力的省份或區(qū)域，給予較多的培訓支持，同時要強調(diào)培訓的實用性，并進行完整的培訓效果評估，包括培訓前和培訓后的銷量對比，團隊氛圍對比等等內(nèi)容。然后將其推廣至全國。通過前后銷售業(yè)績的對比，讓其他省份或區(qū)域認識到培訓的重要性，調(diào)整自己的心態(tài)，意識到加強培訓工作的必要性。這一步的實施，需要和所在省份的負責人進行充分的溝通，同時要取得公司的支持。

總之，在培訓部門人員數(shù)量很少的情況下，要做好基礎(chǔ)技能和銷售體系的培訓工作，只要在工作中把握以下幾點，就能取得較好成果：

1、認清自己，摸清對象。

2、溝通、溝通、再溝通。

青干班培訓總結(jié)范文第4篇

近幾年來,市地稅局在市局和市委、市政府的堅強領(lǐng)導下，緊緊圍繞“保穩(wěn)定、促和諧”的總體目標，牢固樹立“抓不好發(fā)展是失職，保不了穩(wěn)定是無能”的思想，加強組織領(lǐng)導，創(chuàng)新工作方法，全力打造“和諧平安地稅”的軟硬環(huán)境，扎實做好了綜治穩(wěn)定工作。自2005年以來，連續(xù)6年榮獲市“綜治工作先進單位”稱號，多次代表市接受市綜治工作檢查，有關(guān)經(jīng)驗做法分別在《平安網(wǎng)》和市得到推廣介紹。

一、加強組織領(lǐng)導，健全工作機制，凝聚工作合力。一是實行綜治工作領(lǐng)導責任制。重新修訂完善了綜合治理領(lǐng)導工作責任制、一票否決制和對發(fā)生危害社會穩(wěn)定、造成不良影響的基層單位實施領(lǐng)導責任追究制，明確各基層單位主要負責人為綜合治理工作第一責任人。二是實行目標管理責任制。把社會治安綜合治理列入年度績效管理目標考核內(nèi)容，層層簽訂目標責任書，年終進行嚴格考評，兌現(xiàn)獎勵。同時，結(jié)合綜治工作的實際，完善了綜治工作議事制度、局領(lǐng)導綜治工作述職報告制度、綜治工作信息報送制度等。三是實行綜治管理統(tǒng)籌制。為確保綜治工作全覆蓋，提出了“三個同步”（與稅收工作同步規(guī)劃、同步實施、與文明建設(shè)同步發(fā)展）、“三個到位”（經(jīng)費優(yōu)先到位、制度完善到位、人員指定到位）、“三項掛鉤”（與全年績效管理考核掛鉤、與年終評優(yōu)評先掛鉤、與全年經(jīng)費福利待遇掛鉤）的綜治工作“三三管理”措施，建立健全了值日領(lǐng)導帶班制度，值班員制度、門衛(wèi)制度、節(jié)假日安全保衛(wèi)制度，防火、防盜、用電安全制度，現(xiàn)金票證管理制度等一系列綜治工作制度；每年用于物防技防改造、平安地稅創(chuàng)建、綜治先進表彰和綜治宣傳等方面的經(jīng)費20余萬元，有力促進了社會治安齊抓共管良好局面的形成。全局沒有因稅收原因發(fā)生一次影響穩(wěn)定的，沒有因權(quán)益訴求發(fā)生一次干職工和納稅人上訪事件，沒有因教育監(jiān)督出現(xiàn)一類違法亂紀行為和刑事犯罪事件，和諧平安穩(wěn)定的地稅發(fā)展局面得到了進一步鞏固。

二、強化載體建設(shè)，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住工作重點。近年來，我們堅持把構(gòu)筑治安防范平臺、健全治安防范網(wǎng)絡(luò)、提高治安技防能力作為綜治工作的良好載體不斷加以強化建設(shè)，堅持把綜治維穩(wěn)工作分析制度、矛盾糾紛掛牌督辦制度和領(lǐng)導掛點抓綜治工作制度等三項制度的落實作為抓好綜治工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅持把矛盾糾紛化解排查、重點部位監(jiān)控防范、敏感時期重要節(jié)點嚴守作為綜治工作重點常抓不懈。充分發(fā)揮工青婦等群眾團體和廣大家屬的作用，廣泛搜集信息，排查糾紛，理順情緒，化解矛盾，將問題消滅在萌芽。切實搞好住宿小區(qū)治安穩(wěn)定，充實健全了治安組織網(wǎng)絡(luò)，組建了治安志愿者隊伍；每季召開綜治工作分析會，聽取綜治工作情況介紹，分析、矛盾糾紛和隱患等問題，安排部署下步工作；堅持對全局涉稅重大矛盾糾紛和突出問題由局領(lǐng)導掛牌督辦，明確責任領(lǐng)導、責任人和責任單位；堅持掛點領(lǐng)導與基層單位和機關(guān)股室負責人責任捆綁共同化解矛盾糾紛，切實加強干部職工反映強烈的地稅宿舍院內(nèi)安全隱患問題的整治力度，投資資金完善了安全設(shè)施建設(shè)，統(tǒng)一安裝了電控防盜門，積極推行“技防入樓”和“技防入戶”工程；及時增加綜治人員力量的配備，聘請4名專職保安，全天候地加強了辦公大樓和地稅宿舍區(qū)的安全巡查工作，實行了外來進出人員一律登記制度；對計算機房、稅票發(fā)票庫房、檔案資料室等重點部位增設(shè)了物防技防；加強了春節(jié)、“五一”、國慶等重要節(jié)假日和全國“兩會”期間的安全值班，大力推行了“領(lǐng)導值班接訪日”活動，有效預防和及時化解了矛盾糾紛；每季開展安全維穩(wěn)綜治檢查，并及時下發(fā)督查通報，針對發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)，提出整改措施，責成消除隱患，確保安全。

三、加強宣傳教育，夯實工作基礎(chǔ)，營造和諧氛圍。近年來，我們堅持把加強法制宣傳教育，提升辦稅服務質(zhì)量，增強綜治和諧氛圍，作為治理和維護全局治安秩序的有效措施來抓。結(jié)合每年3月“平安創(chuàng)建宣傳月”活動，召開專題座談會、舉辦治安防范專題法律法規(guī)知識講座、設(shè)立平安創(chuàng)建宣傳專欄等，開展普法宣傳和法制教育，增強干部職工遵紀守法的意識，形成防范知識全員化的局面；以會代訓，邀請消防大隊專業(yè)人員講授安全防火技術(shù)和典型案例，舉辦綜治安全知識培訓班，加強干職工法制安全等方面的教育。結(jié)合每年4月“稅收宣傳月”活動，開展送政策、送服務、送信息等一系列活動，努力打造新型和諧征納關(guān)系，夯實綜治平安基礎(chǔ)。致力抓好綜治工作日常規(guī)范化建設(shè)，分門類別及時做好綜治組織機構(gòu)、制度辦法、學習培訓、會議記錄、督查落實、宣傳教育、日常報表、總結(jié)匯報等方面資料的整理工作。按照一冊（店面承租人員登記冊）一表（外來暫住人口登記表）一圖（日常治安管理流程圖）的要求，全力抓好了我局地稅店面承租人等外來流動人員管理教育，堅持做到人來登記，人走注銷，并結(jié)合日常治安管理，適時開展專項治理，做到底數(shù)清、情況明。按照一委（矛盾糾紛調(diào)解委）一辦（專職綜治辦）一室（門衛(wèi)保安室）的要求，全面加強了我局綜治維穩(wěn)工作的硬件建設(shè)和人員力量配備。定期開展消防安全設(shè)施和防火、防盜、防治安災害事故的預防工作檢查，及時發(fā)現(xiàn),及時整改，有效防止了各類治安災害事故的發(fā)生。每逢節(jié)假日和重要敏感時期，都堅持做到了干職工會議上敲警鐘、地稅樓院貼通告、值班人員常督查，有力地創(chuàng)造了和諧平安地稅的良好局面。

綜治工作是一項長期性經(jīng)常性的工作，也是一項責任重大事關(guān)全局的工作。在今后的工作中，我們將進一步加大工作力度，創(chuàng)新工作舉措，為著力構(gòu)建“大調(diào)解”，構(gòu)筑“大防控”，推動“大創(chuàng)建”，打造和諧平安地稅品牌，服務經(jīng)濟社會發(fā)展，作出新的更大貢獻。

青干班培訓總結(jié)范文第5篇

一、注重德育教育，加強管理。

團總支在學校德育領(lǐng)導小組和政教處的統(tǒng)一指導下，與年級組、班主任和班委會構(gòu)建了一套完整、組織性較強、具有一定戰(zhàn)斗力的德育組織體系。在這一體系中，各職能塊塊分工明確，職責清楚。在具體的運作過程中，能各行其事，各負其責。

注重培養(yǎng)學生、鍛煉學生，讓學生參與校園管理的團干部隊伍的建設(shè)。所有這些，有力地開創(chuàng)了我校德育工作的良好局面，德育工作質(zhì)量在不斷地提升。

二、具體開展的活動。

1、認真籌備開展讀經(jīng)活動。按學校的工作安排，廣泛開展“與圣賢為友，與經(jīng)典同行”讀經(jīng)活動，營造書香校園。在整個活動中，做到有計劃、有跟蹤、有考核，定好各年級的書目，并隨時進行抽查與考核，對背的篇數(shù)多的學生進行獎勵，通過評比活動，更多的激勵學生讀書的積極性。

2、認真做好推優(yōu)入團工作。五四期間做好新團員的納新工作（包括從各班級選拔入團積極份子、上團知識講座等），搞好入團積極分子的培訓及審批工作，吸納一批優(yōu)秀青年學生入團，為團組織輸入新鮮血液，以壯大團的隊伍，增強團組織的戰(zhàn)斗力、影響力。100多名青年在團旗下，舉行了隆重的入團儀式，光榮地加入了團組織。

3、舉行了XX年屆九年極“畢業(yè)杯”足球賽。通過比賽挖掘足球苗子，進入學校足球隊。同時豐富學生課余文化生活，也增強了學生體育運動意識，展現(xiàn)了當代學生的精神風貌。

4、開展全校性“拔河比賽”活動。使班級的凝集力、向心力得到增強?！颈荣惏才牛?“拔河比賽”初中部分年級進行，高中部不分年級，比賽人數(shù)要求一個班20人，男生10人，女生10人。】

5、按上級團委的要求開展了“我愛農(nóng)墾”為主題的為農(nóng)場中小苗橡膠培植活動。學校團總支組織高三團員學生參加了這次活動，活動內(nèi)容包括給橡膠樹壓青、施肥等。對團員學生進行熱愛勞動的教育，體驗割膠工人的辛苦生活等，在活動中，高三團員重溫入團宣誓，高喊“我優(yōu)秀我入團，我入團我更優(yōu)秀”口號，充分體現(xiàn)“團旗相輝映，青春心連心”深厚情誼。之后，召開了團員會議，由參加勞動的三位團干與大家一起分享自己親身感受，增強了團員意識。

6、為了配合學校食堂的后勤管理，學校團總支成立了食堂團員監(jiān)督崗，主要負責維持學生排隊打飯的秩序，不允許“插隊”；維持學生在食堂用餐的清潔衛(wèi)生，不允許學生隨地吐倒飯菜。

總之，團支部工作在政教處的領(lǐng)導與支持下，有目的、有計劃、有組織地開展活動，在活動過程當中，充分調(diào)動廣大團員青年的積極主動性，充分顯示團員青年的先進性，較好的完成德育工作。

三、團工作的不足。

由于經(jīng)費的不足，學校團員活動開展還是比較少，并且活動一般都限制在校園內(nèi)，校外（比如參觀革命教育基地等）的團員活動一直都沒有辦法開展，從而大大地限制團員視野的拓展。希望上級團委在條件允許的情況下，在經(jīng)費上多多支持團總支有效、靈活、順利地開展活動。