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摘要：本文從聯(lián)盟能力視角對產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行分析，運用問卷和訪談?wù){(diào)研所得的第一手資料，詳細(xì)分析了聯(lián)盟能力管理在提高產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟成功率方面的積極表現(xiàn)。聯(lián)盟能力主要體現(xiàn)在聯(lián)盟管理工具的運用和合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)兩方面，其中聯(lián)盟管理工具的完善與成熟與否是衡量企業(yè)聯(lián)盟管理能力的最重要指標(biāo)。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟；聯(lián)盟能力；聯(lián)盟績效；聯(lián)盟管理工具

自20世紀(jì)90年代以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟幾乎以幾何級數(shù)增長。隨著我國以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系的逐步建立，企業(yè)對產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟的需求日益強烈。產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟在推動我國科技進(jìn)步方面發(fā)揮了巨大作用，取得一系列突破性的進(jìn)展。以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的有效手段，也是快速提升企業(yè)技術(shù)能力的重要措施。但總體看來，產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟效果卻不甚理想，聯(lián)盟的失敗率居高不下。傳統(tǒng)研究將這一現(xiàn)象歸因于企業(yè)與高校在合作過程中需求對接不暢、合作動力不足等。事實上，更大的原因在于聯(lián)盟管理水平低下，許多企業(yè)未能建立起充分的能力來管理聯(lián)盟。

一、產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟能力體系構(gòu)建

(一)聯(lián)盟能力

Heimefiks(2002)指出聯(lián)盟能力是在組織中不可轉(zhuǎn)移的隱性資源，是能夠促進(jìn)企業(yè)識別伙伴、建立關(guān)系或重構(gòu)聯(lián)盟以及聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的能力的微觀機制，它有提升企業(yè)所擁有的其他資源的潛力。Kale＆Singh(1999)認(rèn)為企業(yè)專有的聯(lián)盟能力可使企業(yè)持續(xù)地在聯(lián)盟中產(chǎn)生高于平均水平的租金。這里將聯(lián)盟能力定義為聯(lián)盟中能優(yōu)化現(xiàn)有資源配置的一套微觀機制和聯(lián)盟管理技巧，它主要包括以下慣例：識別有價值的聯(lián)盟機會和好的伙伴、利用合適的治理機制和管理工具、發(fā)展企業(yè)間知識共享路徑、進(jìn)行必要的聯(lián)盟管理培訓(xùn)、及時調(diào)整伙伴關(guān)系等。

(二)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟能力

對產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟的傳統(tǒng)研究多關(guān)注雙邊層次的聯(lián)盟管理，主要集中于聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)、契約關(guān)系、伙伴融合度等方面。雙邊聯(lián)盟的研究對只有少數(shù)聯(lián)盟的小企業(yè)比較適用。但現(xiàn)實中，很多大企業(yè)都與多個產(chǎn)學(xué)機構(gòu)建立了多個聯(lián)盟體，形成龐大的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的雙邊聯(lián)盟管理方法在此顯得日益捉襟見肘。為此，本文提出以聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)為分析對象的基于聯(lián)盟能力視角的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟研究框架。聯(lián)盟能力視角主要研究企業(yè)內(nèi)在的難以被買賣和復(fù)制的特質(zhì)，如管理過程、管理工具和慣例、伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)等。

二、問卷調(diào)查與分析

(一)樣本選取背景

本文對國內(nèi)16家聯(lián)盟主體企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查和實地訪談，以從聯(lián)盟能力角度考察產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟狀況。這些被調(diào)研的主體企業(yè)都是有一定聯(lián)盟經(jīng)驗的具有行業(yè)代表性的企業(yè)。同時，借用聯(lián)合國大學(xué)馬斯特里赫特創(chuàng)新與技術(shù)經(jīng)濟研究院對戰(zhàn)略聯(lián)盟專家協(xié)會會員企業(yè)的問卷研究項目的統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行國際比較分析。對國內(nèi)企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示：聯(lián)盟在實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)方面的重要性已得到公認(rèn)；制造業(yè)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟活躍一些，非制造業(yè)相對較少，可能是因為技術(shù)創(chuàng)新在制造業(yè)受到了更多的重視；雙邊聯(lián)盟多，多邊聯(lián)盟和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)少，說明我國現(xiàn)有的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟大多還停留在初級階段；只建立了少數(shù)聯(lián)盟的企業(yè)聯(lián)盟成功率較高，擁有聯(lián)盟的數(shù)量很多的企業(yè)聯(lián)盟成功率卻不理想。其原因是，不同的組織需要不同的聯(lián)盟能力。一個只有少數(shù)幾個不太重要的聯(lián)盟的企業(yè)可能不需要發(fā)展廣泛的聯(lián)盟能力，但如果一個企業(yè)擁有眾多復(fù)雜的聯(lián)盟，它就需要盡可能廣泛地發(fā)展聯(lián)盟的能力，這也說明我國企業(yè)管理復(fù)雜聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的能力嚴(yán)重不足。(二)聯(lián)盟管理工具調(diào)查分析

聯(lián)盟管理工具之所以重要是因為它能記錄過去的聯(lián)盟經(jīng)驗，注明聯(lián)盟成功的各個細(xì)節(jié)，構(gòu)建聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，建立聯(lián)盟培訓(xùn)系統(tǒng)，為以后的學(xué)習(xí)和聯(lián)盟管理建立一個標(biāo)準(zhǔn)的平臺。聯(lián)盟管理工具包括：第一，聯(lián)盟經(jīng)濟導(dǎo)向工具。規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的聯(lián)盟信息系統(tǒng)是聯(lián)盟經(jīng)濟導(dǎo)向工具的重要表現(xiàn)形式，它包括聯(lián)盟內(nèi)部知識共享平臺、聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫、聯(lián)盟手冊和聯(lián)盟內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)。從調(diào)查結(jié)果來看，我國企業(yè)在這方面稍微弱于歐美企業(yè)，特別是建有產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫的企業(yè)所占比重很少，對聯(lián)盟經(jīng)驗、信息和知識的傳播造成了一定的障礙。第二，聯(lián)盟評價工具。主要包括對聯(lián)盟成功率的測評、對單個聯(lián)盟的非系統(tǒng)化評估、對企業(yè)不同產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的比較評估和對聯(lián)盟貢獻(xiàn)率的整體評價。經(jīng)常性地通過一套正式的方法對不同聯(lián)盟進(jìn)行評估和比較，可獲得顯著的學(xué)習(xí)效果，而且在評估的同時也使聯(lián)盟知識在企業(yè)中得到了廣泛的傳播。我國企業(yè)在這方面做的工作還很好。第三，聯(lián)盟管理培訓(xùn)工具。許多學(xué)者指出“隱性知識”，如聯(lián)盟知識和經(jīng)驗，可通過培訓(xùn)傳播給管理人員。聯(lián)盟培訓(xùn)系統(tǒng)是聯(lián)盟技巧得以擴展的重要途徑和聯(lián)盟管理人員交流的重要場所。研究數(shù)據(jù)也表明，使用聯(lián)盟培訓(xùn)可以提高企業(yè)聯(lián)盟的成功率。調(diào)查顯示，現(xiàn)在我國企業(yè)雖然很重視培訓(xùn)，開展的各種各樣的培訓(xùn)很多，但對產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的培訓(xùn)卻很少。第四，伙伴合作與學(xué)習(xí)工具。對產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟伙伴選擇的規(guī)劃和管理是許多高績效產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟企業(yè)的一個重要工具，糟糕的伙伴選擇是引起產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的一個重要原因。我國企業(yè)在制定標(biāo)準(zhǔn)化的伙伴選擇流程方面還有待加強。我國企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)在組建聯(lián)盟的過程中就關(guān)注自己與聯(lián)盟伙伴的匹配性；在聯(lián)盟運行中加強與伙伴之間的溝通，以更好地獲得伙伴的信任和承諾。第五，職能的設(shè)立。在西方，聯(lián)盟部門的設(shè)立和聯(lián)盟經(jīng)理職業(yè)的存在被許多企業(yè)證明是改進(jìn)和提高聯(lián)盟績效的一個關(guān)鍵要素(Geert，2002)。但被調(diào)查的中國企業(yè)中無一成立專職的聯(lián)盟管理部門，也沒有專職的聯(lián)盟經(jīng)理或聯(lián)盟專家業(yè)。第六，公司內(nèi)部聯(lián)盟管理方法。由于我國沒有專職的聯(lián)盟管理部門和聯(lián)盟經(jīng)理，在實踐中缺乏高效的批準(zhǔn)流程，大大影響了聯(lián)盟運作的效率。同時，由于我國企業(yè)不太重視與聯(lián)盟績效掛鉤的經(jīng)理人報酬和獎金，對聯(lián)盟從業(yè)人員激勵不夠，從而對積極有效地推動聯(lián)盟管理工作構(gòu)成了一定的障礙。第七，外部伙伴。相比于歐美企業(yè)，我國企業(yè)更多地依賴于聘請外部咨詢機構(gòu)、財務(wù)專家、法律顧問和沖突解決的仲裁機構(gòu)。聘請外部專家固然重要，但管理聯(lián)盟的根本還在于從企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)自身和企業(yè)文化上重視聯(lián)盟和聯(lián)盟管理工具的使用。表1顯示了擁有各種聯(lián)盟管理工具的企業(yè)在所選問卷調(diào)查樣本中所占的比例。其中，國外數(shù)據(jù)來源于聯(lián)合國大學(xué)馬斯特里赫特創(chuàng)新與技術(shù)研究中心對ASAP(戰(zhàn)略聯(lián)盟專家協(xié)會)會員企業(yè)的問卷研究項目的統(tǒng)計結(jié)果，該數(shù)據(jù)庫涉及200余家歐美企業(yè)的各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，本文僅抽取其30個產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟的主體企業(yè)的樣本進(jìn)行分析。