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［提要］隨著當(dāng)代科技的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，電子外設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為人們工作和學(xué)習(xí)的必備產(chǎn)品。將電子外設(shè)產(chǎn)品和實(shí)體咖啡店結(jié)合在一起，致力于熱愛電子外設(shè)產(chǎn)品人士的交流與溝通，同時(shí)提供產(chǎn)品咨詢、銷售和售后等一系列服務(wù)，必將繁榮市場(chǎng)文化，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。本文就電子外設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：電子外設(shè)；咖啡館；經(jīng)營(yíng)銷售；產(chǎn)品定位

一、電子外設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)背景分析

（一）發(fā)展現(xiàn)狀分析。

隨著經(jīng)濟(jì)和信息化社會(huì)的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品的用戶在世界范圍內(nèi)不斷擴(kuò)充和普及。一方面國內(nèi)外廠商紛紛抓住機(jī)遇，不斷地發(fā)展壯大，使得品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化；另一方面與行業(yè)息息相關(guān)的電子外設(shè)行業(yè)卻表現(xiàn)出了高利潤(rùn)、發(fā)展快的行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭，逐漸成為新的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。由于國內(nèi)企業(yè)對(duì)于外設(shè)市場(chǎng)的關(guān)注時(shí)間比較晚，行業(yè)中本身的競(jìng)爭(zhēng)度相比較于電子產(chǎn)品行業(yè)比較低；同時(shí)現(xiàn)有的外設(shè)產(chǎn)品在技術(shù)、性能上還在不斷創(chuàng)新，因此電子外設(shè)市場(chǎng)有著良好的發(fā)展前景和巨大的增值空間。

（二）發(fā)展趨勢(shì)分析。

電子外設(shè)產(chǎn)品的發(fā)展總是要和時(shí)代的發(fā)展相適應(yīng)，并且要不斷滿足用戶的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，日新月異的電子產(chǎn)品就需要不斷更新?lián)Q代出相應(yīng)的電子外設(shè)產(chǎn)品。因此，電子外設(shè)產(chǎn)品的產(chǎn)品線可以得到進(jìn)一步的豐富和發(fā)展。這些日益豐富和多樣化的電子外設(shè)產(chǎn)品為用戶在選購和組建自己電子產(chǎn)品的過程中提供了豐富的選擇，使得用戶可以根據(jù)自己的需要選購相應(yīng)的電子外設(shè)產(chǎn)品。同時(shí)，用戶對(duì)電子外設(shè)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和移動(dòng)性的要求也隨著電子產(chǎn)品的更新而逐漸加強(qiáng)。因此，在現(xiàn)有以及未來的市場(chǎng)中，電子外設(shè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，發(fā)展趨勢(shì)也十分廣闊。

二、電子外設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)分析

（一）行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀。

面對(duì)未來中國電子外設(shè)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，國?nèi)一些有研發(fā)和制造實(shí)力的廠家開始涉足電子外設(shè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。雖然起步較晚，但卻發(fā)展快速。這些廠家按照中國人自己的特點(diǎn)和使用習(xí)慣設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，與國外品牌相比更適合中國人使用。綜上所述，就目前而言，我國電子外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)與其他國家還存在較大差距，需要依靠其他國家的資本注入與相關(guān)專業(yè)技術(shù)的支持，從而促進(jìn)我國電子外設(shè)這一產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。與此同時(shí)，我國在這一領(lǐng)域也要加快自身的發(fā)展，在利用國外先進(jìn)技術(shù)與優(yōu)秀資源的同時(shí)，也使我國在國際上享有一定的地位。隨著我國電子外設(shè)行業(yè)的快速發(fā)展，在“十二五”期間，我國在電子外設(shè)這一產(chǎn)品增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，樹立品牌意識(shí)，將優(yōu)秀品牌進(jìn)行推廣，從而走向品牌戰(zhàn)略。只有具有創(chuàng)新能力、較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和科學(xué)的管理基礎(chǔ)的企業(yè)，才能迅速地吐故納新，才能立于不敗之地。

（二）面臨的問題。

首先，在目前的中國電子市場(chǎng)上，電子外設(shè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品銷售的時(shí)間縮短；其次，客戶的需求不斷增多，產(chǎn)品之間的差異呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)；最后，由于面臨著多樣化的市場(chǎng)需求，所以需求量不容易把握。電子產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)，所以導(dǎo)致廠商難以把握市場(chǎng)的有效需求。在現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)全球化信息格局下，全球電子外設(shè)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)較為集中地掌握在行業(yè)巨頭的手中，擁有最為核心技術(shù)的行業(yè)巨頭占據(jù)著整個(gè)行業(yè)中利潤(rùn)最大、技術(shù)人員最多、國家提供支持最為豐富的部分。因此，電子外設(shè)產(chǎn)品的咨詢、銷售和售后等一系列服務(wù)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，確定市場(chǎng)定位，抓住消費(fèi)者的需求，通過良好的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略來吸引消費(fèi)者，從而擴(kuò)大知名度。

三、電子外設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷分析

（一）營(yíng)銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點(diǎn)，可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。因此，可借助微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、優(yōu)化搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。搭建微博、微信等公眾運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，注重與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)。通過這些平臺(tái)，及時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)最新產(chǎn)品優(yōu)惠信息、活動(dòng)的最新展示等，以線上線下統(tǒng)一營(yíng)銷的方式來宣傳推廣公司的品牌形象，塑造良好的公司口碑。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷。

體驗(yàn)營(yíng)銷以用戶體驗(yàn)為主，與網(wǎng)絡(luò)新媒體、傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，并配以內(nèi)容形式新穎化、管理方式制度化、活動(dòng)時(shí)間自由化。比如，以實(shí)體咖啡店為載體，將電子外設(shè)產(chǎn)品與咖啡店結(jié)合在一起，消費(fèi)者在品嘗咖啡的同時(shí)，可親身體驗(yàn)最新電子外設(shè)產(chǎn)品的性能與操作，這對(duì)于電子外設(shè)愛好者來說無疑是有巨大吸引力和誘惑力的。以產(chǎn)品體驗(yàn)為核心，搭建線下交流平臺(tái)，從而達(dá)到消費(fèi)者口口相傳的戰(zhàn)略目的。

3、會(huì)員營(yíng)銷。

會(huì)員營(yíng)銷的主要面對(duì)客戶是指對(duì)公司的產(chǎn)品抱有濃厚興趣、并多次咨詢產(chǎn)品各方面性能的一類客戶。這類客戶活動(dòng)參與度高、參與態(tài)度積極向上。將消費(fèi)會(huì)員卡作為公司促銷手段之一，可吸引新客戶，留著老客戶，同時(shí)還可以為公司品牌形象做宣傳，作為一種時(shí)尚消費(fèi)享受不同的優(yōu)惠政策，并實(shí)現(xiàn)會(huì)員的全面信息化管理，通過現(xiàn)有顧客群帶動(dòng)更多的消費(fèi)群，以便采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)促銷戰(zhàn)略。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1、品牌定位。

對(duì)于品牌來說，品牌定位就是以LOGO為代表的視覺標(biāo)識(shí)體系。給予公司品牌一定含義，全方位策劃完整品牌形象、品牌情懷、品牌故事、品牌信仰以及品牌成長(zhǎng)的過程，將公司產(chǎn)品上升至一種品牌宣傳，宣傳出一種品牌概念，這就是品牌定位所要做的。

2、消費(fèi)者定位。

消費(fèi)者定位是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略核心內(nèi)容之一。在現(xiàn)行市場(chǎng)中，公司在達(dá)成銷售目標(biāo)的前提是選擇正確的目標(biāo)消費(fèi)者，在與客戶的溝通交流中，可以從談話水平、敘述水平、價(jià)值水平等幾個(gè)方面來了解客戶。我們要做的是抓住目標(biāo)人群，明白用戶的需求，抓住用戶的關(guān)注點(diǎn)，就是抓住市場(chǎng)的先機(jī)。

3、價(jià)格定位。

企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的。在不同的環(huán)境中，變換價(jià)格有時(shí)可起到提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，從而達(dá)到抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。選擇正確的價(jià)格定位既是公司在市場(chǎng)不斷前行的重要一步，也是公司生產(chǎn)出優(yōu)秀產(chǎn)品的依據(jù)。一個(gè)優(yōu)秀的公司應(yīng)該做出產(chǎn)品品質(zhì)更好、價(jià)格適中、致力于生產(chǎn)最高等級(jí)的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給潛在的消費(fèi)者和現(xiàn)有的消費(fèi)群。即使價(jià)格相對(duì)其他產(chǎn)品較高，也可以得到消費(fèi)者的青睞。綜合以上考慮，基于電子外設(shè)市場(chǎng)其需求不斷地增加，電子外設(shè)市場(chǎng)也正不斷發(fā)展壯大，同時(shí)外設(shè)市場(chǎng)利潤(rùn)空間也在吸引著相關(guān)的企業(yè)不斷進(jìn)入，本文得出電子外設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)必將會(huì)在未來的市場(chǎng)中占有一席之地這一結(jié)論。首先，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大需求，而有需求就會(huì)有市場(chǎng)，抓住這一要點(diǎn)就搶占了市場(chǎng)先機(jī)；其次，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速發(fā)展為電子外設(shè)這一與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷傳播正符合電子外設(shè)產(chǎn)品消費(fèi)者的傳播理念與分享交流；最后，咖啡店和電子外設(shè)這兩種看似毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可通過實(shí)體分享溝通的方式巧妙地聯(lián)系在一起，打破了以往傳統(tǒng)的銷售方式，向消費(fèi)者傳播了嶄新的消費(fèi)理念，因此咖啡店與電子外設(shè)產(chǎn)品的結(jié)合市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展空間很大。

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作者：馮宇馳 于景潤(rùn) 張紅利 單位：沈陽建筑大學(xué)信息與控制工程學(xué)院