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一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強(qiáng)制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性。

二、企間戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因可分中間動(dòng)因和最終動(dòng)因兩種。其中最終動(dòng)因是指獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)績(jī)效，中間動(dòng)因包括資源（技術(shù)、資本、人才、信息等）的共享和風(fēng)險(xiǎn)與成本的共擔(dān)。具體來(lái)說，戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因有以下幾個(gè)方面：

(一)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天，已經(jīng)沒有哪個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對(duì)策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)。其中一個(gè)比較典型的做法是與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將企業(yè)的信息網(wǎng)擴(kuò)大到整個(gè)聯(lián)盟范圍。借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合作，相互傳遞技術(shù)，加快研究與開發(fā)的進(jìn)程，獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識(shí)，并帶來(lái)不同企業(yè)文化的協(xié)同創(chuàng)造效應(yīng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式管理組織相比，除了具有更為活躍的創(chuàng)新機(jī)制和更經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新成本，還能照顧到不同國(guó)家、地區(qū)、社會(huì)團(tuán)體甚至單個(gè)消費(fèi)者的偏好和差異性，有利于開辟新市場(chǎng)或進(jìn)入新行業(yè)，因而具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍

經(jīng)濟(jì)激烈變動(dòng)的外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的研究開發(fā)提出了如下三點(diǎn)基本要求：不斷縮短開發(fā)時(shí)間、降低研究開發(fā)成本、分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說，研究和開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)常常要受到自身能力、信息不完全、消費(fèi)者態(tài)度等因素的制約，需要付出很高的代價(jià)。而且隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化，開發(fā)的成本也越來(lái)越高。這些因素決定了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)需要很大的投入，具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，企業(yè)自然要從技術(shù)自給轉(zhuǎn)向技術(shù)合作，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度以避免單個(gè)企業(yè)在研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)引起的全社會(huì)范圍內(nèi)的重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，市場(chǎng)和技術(shù)的全球化，提出了在相當(dāng)大的規(guī)模和多個(gè)行業(yè)進(jìn)行全球生產(chǎn)的要求，以實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)，從而能在以單位成本為基礎(chǔ)的全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。雖然柔性制造系統(tǒng)可以將新技術(shù)運(yùn)用到小批量生產(chǎn)中，但規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的重要性對(duì)于企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說仍具有決定意義。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)并產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的重要途徑。

(三)防止競(jìng)爭(zhēng)過度

隨著大企業(yè)市場(chǎng)滲透力度的加大和市場(chǎng)占有率的提高，一定容量的市場(chǎng)分割最終會(huì)在大企業(yè)之間告一段落。這時(shí)，如果大企業(yè)間繼續(xù)展開惡性競(jìng)爭(zhēng)，不僅降低各自的盈利水平，而且容易造成兩敗俱傷。因此，為避免喪失企業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)地位，避免在諸如競(jìng)爭(zhēng)、成本、特許及貿(mào)易等方面引發(fā)糾紛，企業(yè)間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)合作，可以理順市場(chǎng)、共同維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

(四)挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”

單個(gè)企業(yè)為了盡可能地控制企業(yè)的環(huán)境，必然要求致力于企業(yè)內(nèi)部化邊界的擴(kuò)大，這一努力過程不僅伴隨巨大的投入成本，為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移筑起難以逾越的退出壁壘，甚至將企業(yè)引入騎虎難下的尷尬境地，而且容易出現(xiàn)組織膨脹帶來(lái)內(nèi)耗過大的所謂“大企業(yè)病”現(xiàn)象：由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、管理層次的增加、協(xié)調(diào)成本上升正使得一些大企業(yè)的行政效率向著官僚式的低效率邁進(jìn)，致使企業(yè)決策緩慢，難以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出敏銳的反應(yīng)。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)性在于企業(yè)對(duì)自身資源配置機(jī)制的戰(zhàn)略性革新，不涉及組織的膨脹，因而可以避免帶來(lái)企業(yè)組織的過大及僵化，使企業(yè)保持靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場(chǎng)保持同步。與此同時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟還可避免開反壟斷法對(duì)企業(yè)規(guī)模過大的制裁。

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論解釋

傳統(tǒng)的內(nèi)部化方式通過所有權(quán)關(guān)系的擴(kuò)張（兼并、收購(gòu)或創(chuàng)建）形成深層一體化，以加強(qiáng)對(duì)價(jià)值鏈中的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行控制；而戰(zhàn)略聯(lián)盟則是針對(duì)選定的項(xiàng)目，按照優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，共享各自價(jià)值鏈上某些優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，以集中優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)資源和能力，克服彼此的薄弱環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟不是單個(gè)企業(yè)的內(nèi)部化，但卻實(shí)實(shí)在在地?cái)U(kuò)大了單個(gè)企業(yè)的邊界。那么，企業(yè)究竟為何要采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，而不去致力于企業(yè)內(nèi)部化的發(fā)展或純粹利用市場(chǎng)？

(一)價(jià)值鏈理論的解釋

企業(yè)是一個(gè)綜合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)送和管理等活動(dòng)的集合體，其創(chuàng)造價(jià)值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)，總和即構(gòu)成“價(jià)值系統(tǒng)”。其中每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)就是這一“價(jià)值系統(tǒng)”中的“價(jià)值鏈”。企業(yè)的價(jià)值系統(tǒng)具體包括供應(yīng)商價(jià)值鏈、生產(chǎn)單位價(jià)值鏈、銷售渠道價(jià)值鏈和買方價(jià)值鏈等。

價(jià)值鏈由兩種價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成，即基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)?；驹鲋祷顒?dòng)是指一般意義上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，包括物料儲(chǔ)運(yùn)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)等。這些活動(dòng)與產(chǎn)品的實(shí)體流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。輔助性增值活動(dòng)包括管理基礎(chǔ)工作、人力資源管理、科技管理和采購(gòu)管理等?！皟r(jià)值鏈”各環(huán)節(jié)之間的相互聯(lián)系、相互影響，一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行質(zhì)量直接影響到其它環(huán)節(jié)的成本和效益。各環(huán)節(jié)對(duì)其它環(huán)節(jié)的影響程度與其在價(jià)值鏈上的位置有很大的關(guān)系。

依照產(chǎn)品實(shí)體在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)可分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。企業(yè)的基本價(jià)值活動(dòng)中，原材料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行可被稱為“上游環(huán)節(jié)”；成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)可被稱為“下游環(huán)節(jié)”。上游環(huán)節(jié)價(jià)值活動(dòng)的中心是產(chǎn)品生產(chǎn)，與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是滿足顧客，與市場(chǎng)緊密相連。

價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同。產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)要求受過高等教育、具有專業(yè)技術(shù)和首創(chuàng)精神的科技人員，寬松自由的組織環(huán)境以及鼓勵(lì)創(chuàng)新、提倡獨(dú)立思考的企業(yè)文化。產(chǎn)品的裝配環(huán)節(jié)則需要大批普通工人和嚴(yán)格的勞動(dòng)紀(jì)律、全面的質(zhì)量管理和成本控制。任何企業(yè)都只能在“價(jià)值鏈”的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì)，而不可能擁有全部的優(yōu)勢(shì)。在某些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上，本企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)，在其余的環(huán)節(jié)上，其它企業(yè)可能擁有優(yōu)勢(shì)。為達(dá)到“雙贏”的協(xié)同效應(yīng)，彼此在各自的關(guān)鍵成功因素———價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上展開合作，可以求得整體收益的最大化，這是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動(dòng)力。

(二)網(wǎng)絡(luò)理論的解釋

網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè)，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)組織的活力和形成企業(yè)之間的價(jià)值連鎖起著很大的作用。網(wǎng)絡(luò)理論并不要求形成嚴(yán)格的層級(jí)結(jié)構(gòu)，而是將組織的各部分松散地結(jié)合起來(lái)。這有利于保持組織的靈活性，能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)因產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短、競(jìng)爭(zhēng)繳烈所導(dǎo)致的動(dòng)態(tài)發(fā)展要求。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在協(xié)作群體企業(yè)的共同防御和相互配合中發(fā)揮重要作用。網(wǎng)絡(luò)組織既有利于提高各成員企業(yè)的自律性，又有利于在相互協(xié)調(diào)、共同運(yùn)作的基礎(chǔ)上促進(jìn)彼此的交流，從而不斷提高企業(yè)對(duì)環(huán)境、技術(shù)和市場(chǎng)急劇變化的適應(yīng)能力。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是連接市場(chǎng)與企業(yè)的中介，發(fā)揮著“組織化市場(chǎng)”的功能，因而較好地體現(xiàn)了信息化時(shí)代把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和組織管理關(guān)聯(lián)一體、綜合運(yùn)作的要求。傳統(tǒng)的市場(chǎng)機(jī)制往往根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者之間相互關(guān)系分配資源，而傳統(tǒng)的組織則是根據(jù)企業(yè)組織管理的目標(biāo)來(lái)配置資源，兩者都不能使資源的獲取成本降至最低。而戰(zhàn)略聯(lián)盟能發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，通過對(duì)聯(lián)盟內(nèi)資源進(jìn)行有效組織，實(shí)現(xiàn)要素的共享，從而保證從投入到產(chǎn)出全過程的“節(jié)約”。當(dāng)這種多主體和多組織相結(jié)合的聯(lián)盟形式跨越行業(yè)界限時(shí)，聯(lián)盟的出現(xiàn)有可能改變競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)，產(chǎn)生更為復(fù)雜而難以預(yù)見的多行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)，這意味著企業(yè)必須從工業(yè)化時(shí)代的預(yù)測(cè)系統(tǒng)走向網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。超級(jí)秘書網(wǎng)

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，其最大著眼點(diǎn)是在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積極地利用外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)企業(yè)內(nèi)不能充分利用已積累的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和人才，或者缺乏這些資源時(shí)，可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，相互彌補(bǔ)資源的不足，以避免對(duì)已有資源的浪費(fèi)和在可獲得資源方面的重復(fù)建設(shè)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使企業(yè)對(duì)資源的使用界限擴(kuò)大了，一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率，減少埋沒成本，另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘，提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。

(三)交易成本理論的解釋

交易成本包括市場(chǎng)搜尋的成本、談判的成本、擬定合同和監(jiān)督合同執(zhí)行的成本，它是市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行的“磨擦力”。在交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)中，交易成本概念總是和市場(chǎng)失靈聯(lián)系在一起，即市場(chǎng)中存在不完全競(jìng)爭(zhēng)、信息不對(duì)稱、不確定性和機(jī)會(huì)主義行為等。這些因素的存在，迫使企業(yè)試圖以內(nèi)部組織替代外部市場(chǎng)，以行政安排替代市場(chǎng)交易來(lái)配置資源，進(jìn)而提高交易的確定性，降低交易成本。

戰(zhàn)略聯(lián)盟具有穩(wěn)定交易關(guān)系和便于監(jiān)督的特點(diǎn)，能夠自主地解決市場(chǎng)的內(nèi)部化問題。尤其在企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟：理論與演變高技術(shù)領(lǐng)域和中間產(chǎn)品市場(chǎng)上，為滿足高技術(shù)領(lǐng)域的保密性要求，克服中間產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種理想的選擇。

(四)戰(zhàn)略管理理論的解釋

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力由幾種力量共同決定，具體包括：新進(jìn)入廠商的威脅、供應(yīng)者廠商的討價(jià)還價(jià)能力、客戶的討價(jià)還價(jià)能力、替代品的威脅等四類。依此形成三種企業(yè)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、別具一格和集中一點(diǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以從這三個(gè)方面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如來(lái)自聯(lián)盟規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本；聯(lián)盟內(nèi)分工與協(xié)作的深化，提高了產(chǎn)品的差別化（別具一格）；細(xì)分市場(chǎng)能夠促進(jìn)需求增長(zhǎng)等。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可使聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)在技術(shù)發(fā)展、新品開發(fā)、使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、共同開發(fā)市場(chǎng)等方面取得便利。

隨著技術(shù)和產(chǎn)品壽命周期的不斷縮短、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，決定了誰(shuí)掌握了時(shí)間的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。速度是企業(yè)關(guān)鍵成功因素之一。在高科技行業(yè)，速度往往是決定性的因素。為此，企業(yè)必須借助聯(lián)盟的資源共享效應(yīng)，盡可能將研究開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的周期壓縮到最低限度，從而以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半拍的優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

(五)資源依附學(xué)說的解釋

在這一理論中，資源是個(gè)廣義的概念，包括：營(yíng)銷（市場(chǎng)進(jìn)入的知識(shí)和能力等）、技術(shù)、資金、信息、人力資源、原材料等。當(dāng)企業(yè)所需的某種稀缺資源被其它企業(yè)所獨(dú)占，資源的可獲得性較差?；蛘哂捎谄髽I(yè)的過度經(jīng)營(yíng)而將資源消耗殆盡時(shí)，企業(yè)往往要求與擁有這一資源的其它企業(yè)建立合作關(guān)系，借助戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得所需的經(jīng)營(yíng)資源。