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由于化工產(chǎn)品的銷售中受到多種因素的影響，尤其是一些特殊關(guān)系制造商和特殊關(guān)系的中間商比較難管理。由于一些工作人員與購買者存在一定的特殊關(guān)系，由于這種特殊關(guān)系的影響，產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售中存在一定的不公平現(xiàn)象，同時當(dāng)產(chǎn)品緊缺時，這些特殊關(guān)系的供應(yīng)商就會獲得相關(guān)的產(chǎn)品保障，這導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的管理缺少規(guī)范化和科學(xué)化。

化工產(chǎn)品的銷售管理并不十分完善由于化工產(chǎn)品的銷售中存在一些特殊關(guān)系的銷售商和供應(yīng)商，導(dǎo)致產(chǎn)品的供應(yīng)中存在一定的問題，再加上當(dāng)前我國的化工產(chǎn)品的銷售管理并不十分完善，導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)和銷售中存在眾多的問題。一方面化工產(chǎn)品銷售控制中缺少明確的規(guī)范和制度?；ぎa(chǎn)品銷售管理中由于缺少規(guī)范化的管理制度，對于產(chǎn)品的銷售渠道以及銷售客戶并沒有明確的規(guī)范，導(dǎo)致一些特殊關(guān)系人員可以在產(chǎn)品緊缺時獲得供應(yīng)，而其他企業(yè)卻難以獲得產(chǎn)品，這不僅僅不利于銷售渠道的穩(wěn)固，同時也不利于其他客戶的維護，致使化工企業(yè)的經(jīng)濟效益受到一定的影響。另一方面化工產(chǎn)品銷售控制工作人員素質(zhì)有待于完善。當(dāng)前的化工產(chǎn)品營銷控制工作人員的營銷控制專業(yè)知識并不十分完善，一些營銷控制人員由于缺少專業(yè)的營銷控制素養(yǎng)導(dǎo)致營銷控制工作難以有效地實施。

我國化工產(chǎn)品營銷渠道控制存在問題的對策

加強我國化工產(chǎn)品營銷渠道控制工作對于完善化工企業(yè)產(chǎn)品的營銷，提高企業(yè)經(jīng)濟效益有著十分重要的作用。但是由于我國的化工企業(yè)的營銷渠道控制工作中存在眾多的問題，這導(dǎo)致化工企業(yè)的營銷工作水平難以得到有效地提高，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。今后需要充分重視和完善化工企業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道控制工作，完善營銷渠道，促進化工企業(yè)的健康發(fā)展。

(一)完善營銷渠道控制工作制度化工產(chǎn)品的營銷渠道工作需要有比較完善的營銷渠道控制工作制度，這樣才能保障營銷渠道控制工作有章可循。今后需要對化工產(chǎn)品的營銷范圍以及產(chǎn)品的供應(yīng)進行合理的規(guī)劃，由于一些化工產(chǎn)品的供需關(guān)系并不十分平衡，在一些化工產(chǎn)品供應(yīng)比較緊張時，往往會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，需要進一步加強一些制度的建設(shè)，對于這種情況應(yīng)該如何應(yīng)對做出重要的指導(dǎo)和規(guī)定，這樣才能保障化工產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。對于營銷控制中還可以建立營銷控制責(zé)任制度，針對營銷控制中出現(xiàn)的問題進行合理的引導(dǎo)和完善，這樣可以有效地提高工作人員的工作積極性和工作效率，一旦出現(xiàn)營銷控制工作問題由相關(guān)的責(zé)任人負責(zé)，有效地減少工作中存在的問題，提高營銷水平。

(二)提高營銷渠道控制工作人員的素質(zhì)營銷渠道控制工作人員不僅僅需要掌握相關(guān)的營銷渠道控制知識，同時還需要對營銷渠道進行控制和完善。一方面化工企業(yè)需要加強對營銷控制工作人員的培訓(xùn)工作，企業(yè)可以針對當(dāng)前化工企業(yè)產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)的營銷渠道控制工作人員對營銷渠道的控制方式不足等現(xiàn)狀，對營銷控制人員增加營銷控制方式的培訓(xùn)，提高工作人員營銷控制水平。另一方面可以借鑒一些其他企業(yè)化工營銷控制方面的工作經(jīng)驗，促進化工企業(yè)的產(chǎn)品的營銷。由于化工企業(yè)產(chǎn)品營銷控制工作人員缺少工作經(jīng)驗導(dǎo)致的控制效果不明顯的現(xiàn)象也隨著增加，企業(yè)可以引進一些具有先進營銷控制工作經(jīng)驗的工作人員對現(xiàn)有的工作人員進行指導(dǎo)，提高工作人員營銷控制工作水平。

(三)穩(wěn)定營銷渠道中一些固定的客戶化工產(chǎn)品的營銷渠道由于受到多種因素的影響，營銷中的客戶十分復(fù)雜，但這不利于營銷工作的開展，往往會影響一些其他客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，甚至?xí)绊懟て髽I(yè)的經(jīng)濟效益。在今后的營銷渠道控制中需要對客戶進行合理的分析和規(guī)整，盡量建立長期穩(wěn)定的客戶源，這樣可以有效地穩(wěn)定化工產(chǎn)品的營銷渠道，這對于今后化工企業(yè)保障良好的經(jīng)濟效益以及化工企業(yè)的長遠發(fā)展有著十分重要的作用。

結(jié)語

化工企業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道的控制對于穩(wěn)定產(chǎn)品商以及保障企業(yè)的經(jīng)濟效益有著十分重要的作用，由于化工產(chǎn)品營銷控制渠道的不完善導(dǎo)致的經(jīng)濟損失逐漸增加。今后化工企業(yè)需要進一步重視和完善營銷渠道的控制措施，提高營銷渠道控制工作人員的素質(zhì)，保障企業(yè)的營銷渠道控制工作順利進行，促進化工企業(yè)的健康發(fā)展。

作者：張靜單位：中國石化化工銷售有限公司華北分公司