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從三大電信運營商分別的合并重組開始，到3G牌照策略性地發(fā)放，再到對中國移動的政策性支持，代表政府態(tài)度的工信部無時無刻不在試圖借移動通信升級3G的時機促成一個多極發(fā)展、平衡制約的電信運營格局。中國移動為了更突出自己的優(yōu)勢服務(wù)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，如“全球通”、“動感地帶”、“神州行”一樣，將“3G”這一個性鮮明的服務(wù)種類標(biāo)志性地提出，3G必將成為移動將來主打的科技亮點。

一、策劃背景：

電信日是電信行業(yè)獨有的節(jié)日。按慣例，公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為“歡樂在線，我愛廣東”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合2009年中國移動廣東公司正式啟動“我愛廣東”大型系列活動，湛江雷州移動分公司今年總體宣傳思路走“我愛廣東引領(lǐng)雷州3G新生活”，整個活動將以“體驗3G時代、感受3G生活”為宣傳主線。

二、策劃思路：

世界電信和信息社會日，讓信息通信技術(shù)惠廣東人，便民、利民和助民舉措，展現(xiàn)移動信息3G新生活的魅力

三、活動背景：

湛江雷州移動將在5月份集中推出走進(jìn)社區(qū)、高校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷活動，還將在5.17電信日當(dāng)天舉辦一場以“歡樂在線、我愛廣東”為主題的大型戶外營銷活動，向用戶展現(xiàn)移動各類品牌的尊貴、優(yōu)越和領(lǐng)先，體現(xiàn)移動“高覆蓋”、“快傳播”、“大范圍”的宏偉戰(zhàn)略，展示3G業(yè)務(wù)的高科技便捷之處，讓民眾貼近科技，感受3G時代，感受3G生活。提高客戶的社會參與力,打響品牌，促進(jìn)銷售量。

四、活動主題，亮點介紹

5。17電信日

3G時代、3G生活，亮點移動，亮點科技

廣東人的3G生活就應(yīng)該這樣：

3G=互聯(lián)網(wǎng)：有了3G隨時隨地辦公的機會將增加，其帶來的上網(wǎng)速度提升，使得郵件等簡單的事務(wù)，不必再回到辦公室處理。

3G=攝像頭：視頻通話類業(yè)務(wù)是國內(nèi)消費者最認(rèn)可的3G業(yè)務(wù)，也是最愿意付費的3G業(yè)務(wù)。以香港為例，在3G業(yè)務(wù)開展之后，電視劇中都頻頻出現(xiàn)主角用手機進(jìn)行視頻通話的場景。

3G=照相機：人人皆記者，人人皆媒體，隨著互聯(lián)網(wǎng)成為互動性最強和受眾最廣泛的傳播平臺，無論是博客、播客、BBS論壇、電子郵件、QQ、MSN，都可能成為即時新聞的消息源。用戶只需要通過簡單的注冊申請，根據(jù)服務(wù)商提供的網(wǎng)絡(luò)空間和可選的模版，就可以利用版面管理工具，在網(wǎng)絡(luò)上文字、音樂、圖片、視頻等信息。

3G=GPS：位置信息是把雙刃劍。目前消費者普遍接受GPS功能作為中高端手機的標(biāo)準(zhǔn)配置，以GPS為代表的位置信息，對個人用戶來說是把雙刃劍，通過利用這些信息，用戶可享受到便利的位置業(yè)務(wù)，但又會遇到隱私問題。

3G=金融：手機銀行、手機證券的發(fā)展將是亮點。與網(wǎng)上銀行操作類似的手機銀行，用戶接受度高，預(yù)計手機銀行的發(fā)展將成為亮點。同樣受益的還有手機證券，A股有效賬戶數(shù)目前已經(jīng)過億，每周交易賬戶上千萬，用戶數(shù)大同樣是手機證券能迅速發(fā)展的重要原因。

以上就是本次策劃主打的科技亮點，3G時代，3G生活體驗。

五、活動時間：

2009年5月12—5月19日

六、活動安排：

大型戶外營銷活動

時間：2009年5月17日

地點：雷州西湖廣場昌大昌廣場

政府網(wǎng)落門戶

時間：2009年5月17日

地點：雷州市政府門口

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷活動

時間：2009年5月12日、13日、14日、15日、16日

地點：雷州19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)

七、活動介紹：

大型戶外營銷活動：

一、“我愛廣東引領(lǐng)雷州G3新生活”5.17雷州移動體驗活動

重點闡述移動多姿多彩的業(yè)務(wù)給消費者帶來的絢彩生活

我在現(xiàn)場

“視頻通話”好似對面聊天

“看，這個手機畫面，有兩個視頻圖像呢，真是太好玩了。”廣東湛江雷州移動公司展示的3G業(yè)務(wù)體驗館中，游客正拿著宣傳3G手機體驗“視頻通話”功能，感受3G帶來的新奇與變化。

“你看，手機上可以同時出現(xiàn)兩個畫面，那個小的畫面可以看到自己，那個大的畫面是電話那邊的那位?！斌w驗者興奮地描述著，一扭一轉(zhuǎn)，能隨時隨地切換通話和音樂模式，還可根據(jù)個人愛好加入音樂，在手機上播放，與身邊的朋友分享自制的MV。

正是突出了本次策劃的主題：

3G時代、3G生活，亮點移動，亮點科技

活動時間：2009年5月17日09：00am－20：00pm

活動地點：雷州昌大昌廣場雷州西湖廣場

活動目的

•進(jìn)一步宣傳移動3G品牌（八大套餐）；

•讓客戶了解與體驗新業(yè)務(wù)，吸引更多客戶開通使用；

•有效加強移動的市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，提高客戶忠誠度；

•通過現(xiàn)場促銷，吸引客戶加入或開通移動業(yè)務(wù)，增加業(yè)務(wù)收入；

宣傳重點

•業(yè)務(wù)類：

–粵進(jìn)G3時代業(yè)務(wù)

–188專屬G3號業(yè)務(wù)

–歡樂在線業(yè)務(wù)

–WAP業(yè)務(wù)

•品牌類：三大客戶品牌（全球通、動感地帶、神州行）介紹與資費宣傳

現(xiàn)場區(qū)域的基本劃分

•粵進(jìn)G3時代體驗區(qū)

•歡樂在線業(yè)務(wù)體驗區(qū)

•188專屬G3業(yè)務(wù)體驗區(qū)

•全球通體驗區(qū)

•動感地帶體驗區(qū)

•神州行體驗區(qū)

•銷售區(qū)

•舞臺區(qū)

•洽談區(qū)

基本活動形式

•業(yè)務(wù)咨詢、體驗、演示

•卡類銷售購機入網(wǎng)

•舞臺演藝：通過演藝活動聚人氣，現(xiàn)場觀眾互動，介紹相關(guān)業(yè)務(wù)（可采用業(yè)務(wù)知識問答等形式）

•互動游戲：設(shè)計與品牌、業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的游戲活動，吸引消費者的互動參與，通過游戲加深各類業(yè)務(wù)的體驗，參與者可通過抽獎或其他形式獲得獎勵。

各區(qū)活動形式的基本規(guī)劃

現(xiàn)場區(qū)域布置說明

通過合理的分區(qū)，通暢的流線設(shè)計，在滿足使用功能的同時，創(chuàng)造出一個流動、典雅、舒適的展示空間。展架以及隔斷的造型，在空間穿插中起到了隔而不斷的特殊效果；燈光和飾品的相互映襯，把典雅的尊貴氣息與現(xiàn)代的簡約風(fēng)格淋漓盡致的表達(dá)出來，營造一種時尚、專業(yè)、舒適的氛圍。使整個展區(qū)做到點，線，面的完美結(jié)合。

昌大昌與西湖活動流程

環(huán)節(jié)時間概要

戶外體驗活動布場16日晚上前完成工作人員隔晚進(jìn)場布置，完成音響燈光調(diào)試

動員會議8：00－8：30項目主管對工作人員進(jìn)行動員、落實職責(zé)

所有工作人員就位9：00前穿好指定服裝、佩戴工作證

開場9：10街舞隊上場，動感十足的演出

主持人開場9：20司儀介紹當(dāng)天活動內(nèi)容及亮點，呼吁觀眾踴躍參加，調(diào)動現(xiàn)場活動氣氛

現(xiàn)場體驗參觀9:20－12:00

14:30－18:00•穿插街舞，情景表演，BAND隊，fashionshow業(yè)務(wù)演示

•嘉賓現(xiàn)場觀看業(yè)務(wù)演示，體驗手機和業(yè)務(wù)

•抽獎活動

•互動游戲、問答

(演出昌大昌,西湖健美模特靜態(tài)表演)

自由體驗時間19:00-21:30晚上活動(演出與促銷)昌大昌會場

“歡樂在線我愛廣東”5.17雷州移動電信日主題晚會

活動目的

•活動時間：2009年5月17日19∶30~21∶30

•活動地點：湛江雷州昌大昌廣場

•與會人員：雷州移動領(lǐng)導(dǎo)、雷州移動大客戶及雷州地區(qū)高端商務(wù)人士及媒體等

•活動形式：回饋新老客戶抽獎晚會

•活動風(fēng)格：大眾化、公益化、雅俗共賞

•抽獎方式:在于5.17當(dāng)天新購卡、新入網(wǎng)、辦理3G業(yè)務(wù)、辦188業(yè)務(wù)以及辦理歡樂在線套餐的新老客戶，憑票抽獎。

•獎項設(shè)置：特等獎2名1000元話費一等獎3名500元二等獎4名100元話費三等獎20名

50元可樂一灌或小扇子。

活動亮點介紹

地方特色情感溝通精神交流

眾人成粵我愛廣東

•地方特色

•整個晚會的節(jié)目融合雷州當(dāng)?shù)氐奈幕?，?wù)求突出雷州當(dāng)?shù)氐拿褡?、工業(yè)等文化特色，增強雷州人民的自豪感和共鳴，表現(xiàn)雷州移動作為雷州地區(qū)龍頭企業(yè)，擔(dān)負(fù)這弘揚雷州文化的社會責(zé)任感。

•情感溝通

•晚會上通過一定的演講、儀式等環(huán)境，突出雷州移動為雷州人民在移動產(chǎn)業(yè)上作出的貢獻(xiàn)，突出“我愛廣東”的貢獻(xiàn)，通過此次晚會，創(chuàng)造一個移動與雷州人民情感溝通的平臺。

•心靈交流

•本次晚會內(nèi)容，兼顧了雷州移動四大品牌的用戶特征而精心策劃，強化雷州當(dāng)?shù)匚幕扒榻Y(jié)。務(wù)求通過本次晚會，讓雷州移動與四大品牌用戶進(jìn)行一次心靈的交流。

切合5月17日為世界電信日的契機，展示雷州移動的強大品牌，使雷州各個層面均深深地感受到雷州移動對于雷州人民那份真摯的情誼。為了更加突出雷州移動感謝于雷州人民一直以來對雷州移動的大力支持,推出千元話費抽大獎。在于5.17當(dāng)天新購卡、新入網(wǎng)、辦理3G業(yè)務(wù)、辦理188業(yè)務(wù)的新老客戶。

雷州移動5月真情回饋客戶之走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

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區(qū)域介紹：

1.展示區(qū)：雷州移動的企業(yè)文化、發(fā)展歷程介紹，主打業(yè)務(wù)介紹，活動流程介紹，優(yōu)惠活動介紹；

2.體驗區(qū)：業(yè)務(wù)咨詢，新業(yè)務(wù)辦理和手機銷售；

3.互動區(qū)：互動游戲，幸運抽獎；

八、活動預(yù)算

場地費8000元

宣傳布置費10000元左右

九、團(tuán)隊介紹

廣東湛江雷州移動公司營銷人員

十、經(jīng)典案例

中國移動湛江雷州分公司3。8大型營銷活動策劃方案