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小型工程項(xiàng)目管理范文第1篇

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；建筑工程項(xiàng)目；管理；創(chuàng)新

Abstract: in the current increasingly fierce competition of small and medium-sized construction enterprise, obtained for a place in construction industry, enterprise management, reform and innovation has become the development and expansion of the necessary way. This article through to the middle and small construction enterprise management the analysis of the present situation of small and medium enterprise reform and innovation of the significance of the paper, in the "three charged three tube a coordinated" as the enterprise project management foundation, under the premise of for enterprise do practical innovation, can be in construction project management has achieved, the author puts forward the construction enterprise project management innovation measures. But also for the reform and innovation of small and medium enterprises to provide information.

Keywords: small and medium-sized enterprises; Construction engineering projects; Management; innovation

中圖分類號(hào)：F279.23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

當(dāng)前，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，規(guī)模并不大的中小型企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也就越來越大。而作為結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、管理模式單一以及隊(duì)伍人員素質(zhì)不高的中小型企業(yè)來說，在當(dāng)前這種情況下，若想能得到立足之地，以致于能得到快速發(fā)展壯大，則在現(xiàn)有模式下的工程項(xiàng)目管理的創(chuàng)新就必不可少了。

中小型建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)中小型建筑施工企業(yè)，最龐大的職工隊(duì)伍多為農(nóng)民工，這就造成了施工企業(yè)中的管理水平難以提高，施工隊(duì)伍素質(zhì)以及施工能力不高，其企業(yè)資質(zhì)也較低等等。具體可以從以下幾個(gè)方面闡述。

首先，作為中小型建筑施工企業(yè)，由于戰(zhàn)斗在施工一線的主要是農(nóng)民工，好多都是剛放下鋤頭就去摸泥刀，這就致使建筑施工隊(duì)伍的整體素質(zhì)不高。這也在很大程度上與行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)，沒學(xué)過專業(yè)知識(shí)的包工頭到處都是，使得外界有這樣的認(rèn)知，建筑施工這個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)要求不高，且危險(xiǎn)性大，環(huán)境差，也就導(dǎo)致行業(yè)門檻幾乎沒有。當(dāng)然，在這里也不排除還有部分企業(yè)依舊依據(jù)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件的思維，按部就班的使用傳統(tǒng)的施工技術(shù)方法，導(dǎo)致管理模式落后，企業(yè)進(jìn)展慢。

其次，項(xiàng)目管理無體系，項(xiàng)目管理的隨意性大。中小型建筑施工企業(yè)的資質(zhì)低，且存在好多“皮包公司”，由于企業(yè)的規(guī)模小，資金流動(dòng)也很有限，這也就造成其盈利水平低，因此企業(yè)對(duì)建筑施工設(shè)備的資金投入也固然很少，從而影響企業(yè)的施工能力。同時(shí)也造成企業(yè)的信譽(yù)度得不到體現(xiàn)。另外，對(duì)新科技新技術(shù)的應(yīng)用得不到體現(xiàn)。大多企業(yè)對(duì)計(jì)算機(jī)等新技術(shù)所能給企業(yè)帶來的巨大利益并未能正確認(rèn)識(shí)，以及在運(yùn)用新技術(shù)的同時(shí)，缺乏有效管理，從而致使相關(guān)管理措施形同虛設(shè)，起不到應(yīng)有的作用。

中小型建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理創(chuàng)新的意義

中小型建筑施工企業(yè)，由于其本身所具備的軟硬條件不足或者是落后，以及當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)于規(guī)模不大的中小型建筑企業(yè)來說，若想在建筑施工行業(yè)有立足之地，增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力以及硬實(shí)力是必要的。由于對(duì)中小型企業(yè)管理創(chuàng)新的研究較少，而關(guān)于中小型企業(yè)管理制度創(chuàng)新的管理模式的研究則幾乎沒有，縱觀建筑施工行業(yè)的諸多企業(yè)，雖然也逐步建立了相關(guān)的管理制度，但是由于管理制度創(chuàng)新的步伐卻永遠(yuǎn)都趕不上企業(yè)的發(fā)展速度，而如何進(jìn)行中小型企業(yè)管理制度創(chuàng)新或者是采取什么措施對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理進(jìn)行有效的創(chuàng)新改革則成為諸多中小型企業(yè)處理好企業(yè)項(xiàng)目管理創(chuàng)新的突破口。

中小型建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理創(chuàng)新措施

面對(duì)上述分析的中小型國(guó)有建筑施工企業(yè)的項(xiàng)目管理現(xiàn)狀，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的項(xiàng)目管理模式，應(yīng)如何務(wù)實(shí)創(chuàng)新。筆者認(rèn)為，對(duì)于施工企業(yè)中的項(xiàng)目管理應(yīng)該包括企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的管理以及在項(xiàng)目施工期間所有內(nèi)部的日常管理等。故此，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面，以“三控三管一協(xié)調(diào)”為基礎(chǔ)，對(duì)中小型建筑施工企業(yè)的項(xiàng)目管理進(jìn)行改善：

完善項(xiàng)目管理制度

完善項(xiàng)目管理制度，從而來規(guī)范建筑施工項(xiàng)目管理行為。同時(shí)這也就需要基于企業(yè)原有的管理模式來進(jìn)一步的優(yōu)化。所謂“三控三管一協(xié)調(diào)”是指工程進(jìn)度、質(zhì)量以及成本控制，合同管理，職業(yè)健康安全與環(huán)境管理，信息管理，和全面地組織協(xié)調(diào)。首先，完善安全質(zhì)量保障體系，嚴(yán)格制定施工前以及施工過程中的控制方法，結(jié)合統(tǒng)一規(guī)范施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，同時(shí)有效的發(fā)揮好安全質(zhì)量監(jiān)控的作用，以及對(duì)施工的日常安全質(zhì)量的監(jiān)控檢查工作的加強(qiáng)管理。其次，要對(duì)項(xiàng)目合同管理進(jìn)行規(guī)范化。將合同管理融入到工程項(xiàng)目施工的各個(gè)環(huán)節(jié)，規(guī)范各類合同文本，從而有利于建立詳細(xì)的臺(tái)賬以及對(duì)于突發(fā)的工程變更及時(shí)的作出處理，保證項(xiàng)目的合法收益。同時(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目成本控制以及項(xiàng)目技術(shù)的創(chuàng)新。

項(xiàng)目管理體系的系統(tǒng)化

中小型建筑施工企業(yè)并不能像大型企業(yè)那樣有著系統(tǒng)化的項(xiàng)目管理體系，而對(duì)于諸多的中小型企業(yè)來說項(xiàng)目管理體系的系統(tǒng)化還是處于初步階段。而企業(yè)內(nèi)部若不能將項(xiàng)目管理系統(tǒng)化，則很難做到項(xiàng)目管理的規(guī)范化，造成管理上的巨大漏洞。這也同時(shí)可以借鑒有著成熟經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，或者也可以參考行業(yè)其他企業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理體系系統(tǒng)化的目的。

項(xiàng)目管理體系的控制策略

作為建筑行業(yè)的項(xiàng)目管理過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要不斷籌劃以及不斷指揮的過程，從而項(xiàng)目管理的每一個(gè)過程都應(yīng)有系統(tǒng)和全過程的思維，同時(shí)也要特別弄清“三控制”間的邏輯關(guān)系。當(dāng)然，在建筑施工的項(xiàng)目管理過程中，企業(yè)特別要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：首先，企業(yè)應(yīng)簽署全面的目標(biāo)責(zé)任狀；這要求全面界定項(xiàng)目質(zhì)量以及進(jìn)度的嚴(yán)格要求，而不能僅僅是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同時(shí)也要注重責(zé)任狀的完善以及在其執(zhí)行過程中的嚴(yán)肅進(jìn)行；其次，項(xiàng)目管理的過程檢查；由于建筑施工行業(yè)的過程中有著諸多的風(fēng)險(xiǎn)性環(huán)節(jié)，在項(xiàng)目施工過程中的檢查則在整個(gè)管理體系中有著至關(guān)重要的影響，當(dāng)然這也就需要企業(yè)有著完善以及成熟的檢查方案，同時(shí)保證檢查過程中的真實(shí)記錄，以備后續(xù)工作之用；最后，要注重兌現(xiàn)，處罰以及總結(jié)；筆者認(rèn)為對(duì)于當(dāng)前的建筑施工行業(yè)，應(yīng)該將處罰的措施逐步細(xì)化，達(dá)到最終的可操作程度，當(dāng)然處罰的方式可以是經(jīng)濟(jì)和個(gè)人前途等多方面的，總結(jié)的最終目的就是為了企業(yè)更好的進(jìn)步，可以有效的避免相同的教訓(xùn)重復(fù)出現(xiàn)。

結(jié)束語(yǔ)

中小型建筑施工企業(yè)，其項(xiàng)目管理是建筑施工過程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，從某種意義上講，可以稱為企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵。故此，項(xiàng)目管理的創(chuàng)新則成為必要，當(dāng)然，除了上述的創(chuàng)新措施外，加快人力資源開發(fā)以及培養(yǎng)高素質(zhì)人才也是有效的措施。作為一個(gè)企業(yè)若項(xiàng)目管理規(guī)范化了，不僅能有效的控制施工過程中的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的信譽(yù)度和安全的可控度，即保證了企業(yè)的盈利目的，又使企業(yè)能夠穩(wěn)定快速的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[4]黃炳章.談國(guó)有建筑施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新.《工程管理》，2007.

小型工程項(xiàng)目管理范文第2篇

關(guān)鍵詞：水資源；水利工程；項(xiàng)目管理工作；實(shí)效性

水資源的分布平衡對(duì)我國(guó)的發(fā)展有著非常重要的作用，水利工程項(xiàng)目管理工作作為保證水資源分布平衡的重要保障。當(dāng)前發(fā)展中，隨著時(shí)代的不斷變化，水利工程項(xiàng)目管理工作的實(shí)效性逐漸降低，影響對(duì)水資源的高效運(yùn)用，為了促進(jìn)發(fā)展，研究提升水利工程項(xiàng)目管理工作實(shí)效性的辦法勢(shì)在必行。

1水利工程項(xiàng)目管理工作的重要性

我國(guó)水資源在分布上存在著嚴(yán)重的不合理性，給我國(guó)的人民生活和社會(huì)發(fā)展帶來了較大的阻礙。為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展，我國(guó)進(jìn)行了一系列的水利工程建設(shè)，為了保證水利工程建設(shè)工作以及后續(xù)的維護(hù)管理工作實(shí)現(xiàn)科學(xué)化，逐漸形成了水利工程項(xiàng)目管理，對(duì)其進(jìn)行綜合性、科學(xué)化的管理。水利工程項(xiàng)目管理對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)和諧有著非常重要的作用。

2當(dāng)前水利工程項(xiàng)目管理工作中存在的問題

2.1水利工程項(xiàng)目管理工作中，其成本控制的管理工作需要強(qiáng)化

在新時(shí)期發(fā)展和建設(shè)過程中，市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)體制影響著我國(guó)的水利工程項(xiàng)目管理工作。在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)不能對(duì)投標(biāo)的水利工程項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)化的考察，并且水利工程項(xiàng)目管理部門在工作中，對(duì)實(shí)際的情況考察并不嚴(yán)謹(jǐn)，水利工程項(xiàng)目在立項(xiàng)和設(shè)計(jì)中存在著一定程度的盲目性特征。這樣的水利工程項(xiàng)目管理方式，其管理工作中缺少嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)的工作方式極大影響了水利工程項(xiàng)目的成本，造成成本控制的管理工作水平嚴(yán)重下降，從而影響其時(shí)效性。當(dāng)前的水利工程項(xiàng)目管理工作中，成本控制和管理主要體現(xiàn)在對(duì)各種資源的綜合性配置。但是當(dāng)前的工作人員對(duì)成本控制和管理的意識(shí)并不強(qiáng)，例如，工作過程中對(duì)水利工程項(xiàng)目建設(shè)過程中使用的相關(guān)資源需要進(jìn)行有效預(yù)算工作。但是根據(jù)有效的調(diào)查顯示，工作人員雖然會(huì)進(jìn)行工程項(xiàng)目的預(yù)算，但是卻在執(zhí)行過程中卻顯現(xiàn)出了非常大的靈活性。另外，在進(jìn)行核算過程中，缺少對(duì)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的成本核算。種種現(xiàn)象反映出當(dāng)前的水利工程項(xiàng)目管理工作中存在片面性，必須采取有效的辦法對(duì)其進(jìn)行解決，增加成本控制管理中的全面性和科學(xué)性。

2.2當(dāng)前工作人員并未形成完善的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

經(jīng)過不斷的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前的水利工程項(xiàng)目管理中，不論是施工單位還是相關(guān)的管理部門，較為重視水利工程項(xiàng)目建設(shè)中的技術(shù)運(yùn)用，雖然技術(shù)運(yùn)用是其建設(shè)過程中非常重要的部分，但是在管理中還需要其他方面的管理與其相互作用，才能有效保證水利工程項(xiàng)目建設(shè)的科學(xué)穩(wěn)定和可靠性[1]。然而在實(shí)際工作中，施工單位以及項(xiàng)目管理部門在進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性的測(cè)評(píng)上，顯現(xiàn)出的工作能力并不能達(dá)到有效的標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理工作水平不足，一旦項(xiàng)目中出現(xiàn)問題，將會(huì)嚴(yán)重影響其工作的實(shí)效性。

3提升水利工程項(xiàng)目管理工作實(shí)效性的主要方法

3.1采取有效的措施，提升工作人員的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

提升水利工程項(xiàng)目管理工作的是實(shí)效性，首先必須采取科學(xué)化的措施提升水利工程項(xiàng)目管理工作中的風(fēng)險(xiǎn)控制管理水平。主要措施有以下幾點(diǎn)，（1）在水利工程項(xiàng)目建設(shè)過程中對(duì)其產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)性的評(píng)估，并研究其風(fēng)險(xiǎn)存在的指數(shù)。通過有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提升工作人員自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，促使其在進(jìn)行水利工程項(xiàng)目管理過程中，對(duì)其存在的風(fēng)險(xiǎn)制定備用的設(shè)計(jì)方案，從而有效保證水利工程項(xiàng)目管理工作水平的提升[2]。（2）在制度上保證工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)有效的提升。水利工程項(xiàng)目中需要多方面的信息，在管理工作中，應(yīng)該針對(duì)其信息收集工作，提出科學(xué)化的制度，通過制度規(guī)范其信息收集與整理的流程。通過對(duì)信息的收集整理并制定較為完善的綜合信息整理分析報(bào)告，對(duì)其中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面性的評(píng)估，從而有效提升工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保證其在工作過程中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行快速的反應(yīng)，一定程度上保證了水利工程項(xiàng)目管理工作的實(shí)效性。

3.2在項(xiàng)目工程建設(shè)過程中，提高管理和監(jiān)督的水平

在水利工程項(xiàng)目建設(shè)過程中，實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的有效控制和管理對(duì)水利工程發(fā)展以及節(jié)約資金和資源有著非常重要的意義。為了保證工程項(xiàng)目建設(shè)和管理中不會(huì)出現(xiàn)盲目性的問題，必須有效提高管理和監(jiān)督的水平。（1）在進(jìn)行立項(xiàng)和設(shè)計(jì)中，必須對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，降低立項(xiàng)上的盲目性，從根源上杜絕浪費(fèi)，有效提升成本控制和管理的水平[3]。（2）針對(duì)科學(xué)的項(xiàng)目，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中應(yīng)提高其管理水平，針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)過程中的資源使用問題，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行有效的管理，制定科學(xué)的管理制度，并提升其執(zhí)行的能力。（3）在進(jìn)行成本核算過程中，對(duì)工程建設(shè)中的各個(gè)方面的成本進(jìn)行有效的核算，從而有效提升水利工程項(xiàng)目管理工作的實(shí)效性，促進(jìn)我國(guó)的發(fā)展。

4結(jié)束語(yǔ)

總之，在我國(guó)的發(fā)展中，要想保證我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康平穩(wěn)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)水資源的高效利用，首先，必須有效提升當(dāng)前水利工程項(xiàng)目管理工作的時(shí)效性，通過對(duì)當(dāng)前水利工程項(xiàng)目管理工作的重要性進(jìn)行分析，有效提升對(duì)水利工程項(xiàng)目管理工作的重視程度；其次，對(duì)當(dāng)前水利工程項(xiàng)目管理工作中存在的問題進(jìn)行科學(xué)性全面性的分析，針對(duì)不同的問題提出科學(xué)性的解決辦法，提升其管理工作的實(shí)效性，保證管理工作實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，從而為我國(guó)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展提供重要的動(dòng)力支持。

參考文獻(xiàn)：

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小型工程項(xiàng)目管理范文第3篇

關(guān)鍵詞：住宅小區(qū)；項(xiàng)目管理；探討

中圖分類號(hào)：F287文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

前言

住宅小區(qū)建設(shè)對(duì)于改善人們的生活水平、提高社會(huì)效益和促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定具有重要意義，其涉及面廣、社會(huì)性強(qiáng)，在進(jìn)行住宅小區(qū)建設(shè)工程管理中，難度相對(duì)較大，在盡可能控制成本的同時(shí)，又要保障工程質(zhì)量和進(jìn)度，住宅小區(qū)建設(shè)的監(jiān)管不僅具備工程管理的普遍性，也具有其獨(dú)特性，作為住宅小區(qū)建設(shè)的工程管理人員，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)住宅小區(qū)建設(shè)的獨(dú)特性，盡力把以往成功的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在此項(xiàng)工作當(dāng)中去，以確保建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量控制、進(jìn)度控制及成本控制。

1、明確各階段的工程管理任務(wù)

1.1施工準(zhǔn)備階段住宅小區(qū)工程管理的主要內(nèi)容有：

1.1.1領(lǐng)取施工許可證，協(xié)調(diào)各部門辦妥臨時(shí)施工用水、用電手續(xù)；

1.1.2對(duì)擬建住宅小區(qū)工程場(chǎng)地，要完成“三通一平”或“七通一平”的工作，聯(lián)系規(guī)劃部門確定宗地紅線及擬建項(xiàng)目的控制線；

1.1.3進(jìn)行圖紙會(huì)審工作；

建設(shè)或監(jiān)理單位組織駐工地技術(shù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)圖紙、了解設(shè)計(jì)意圖后，組織設(shè)計(jì)單位、施工單位及監(jiān)理單位進(jìn)行圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)交底。圖紙會(huì)審的主要內(nèi)容包括：檢查并改正施工圖設(shè)計(jì)上某些不合理和發(fā)生差錯(cuò)的地方；詢解施工圖中未能詳盡具體做法及設(shè)計(jì)理念；建設(shè)單位及設(shè)計(jì)人員應(yīng)詳細(xì)介紹住宅小區(qū)的相關(guān)政策及設(shè)計(jì)特點(diǎn)，確保監(jiān)理單位和施工單位充分了解認(rèn)識(shí)住宅小區(qū)的特殊性。

1.1.4審查施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì)。施工組織設(shè)計(jì)的成功與否，直接影響整個(gè)住宅小區(qū)工程能否按計(jì)劃順利完成，對(duì)于施工組織設(shè)計(jì)的審點(diǎn)，應(yīng)放在審查施工單位對(duì)工程進(jìn)度、施工方案、質(zhì)量安全技術(shù)措施的安排等方面，特別是對(duì)施工方案應(yīng)重點(diǎn)審查，必要時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)專家進(jìn)行論證。

1.2施工階段住宅小區(qū)工程管理的主要內(nèi)容有：

1.2.1備料和施工過程中應(yīng)對(duì)入場(chǎng)的建筑材料、構(gòu)配件、成品、半成品、水衛(wèi)電氣材料及新材料等查驗(yàn)出廠證明或檢驗(yàn)報(bào)告、合格證明書等，不合格的材料嚴(yán)禁使用，對(duì)于質(zhì)量有疑慮的材料，必須進(jìn)行重新檢驗(yàn)。

1.2.2及時(shí)檢查砂漿、混凝土是否已進(jìn)行原材料試驗(yàn)和配合比試驗(yàn)，是否按規(guī)定取制試塊和按規(guī)定計(jì)量拌合，及時(shí)檢查試塊強(qiáng)度等級(jí)試驗(yàn)報(bào)告，必須做到“先試后用”。

1.2.3隱蔽工程的驗(yàn)收。隱蔽工程的質(zhì)量，對(duì)于確保住宅小區(qū)工程的質(zhì)量十分重要，如基礎(chǔ)部分、各個(gè)混凝土結(jié)構(gòu)部分的鋼筋綁扎、廚房和衛(wèi)生間地面及屋面的防水處理等，對(duì)這些分部、分項(xiàng)工程的驗(yàn)收，必須嚴(yán)格，必要時(shí)可以邀請(qǐng)工程質(zhì)量監(jiān)督部門共同進(jìn)行驗(yàn)收，符合要求才能簽發(fā)隱蔽工程驗(yàn)收記錄。如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，應(yīng)督促施工單位及時(shí)整改，沒有經(jīng)過驗(yàn)收的隱蔽工程不得繼續(xù)施工，以免給工程帶來結(jié)構(gòu)或安全使用上的隱患。

2、理清住宅小區(qū)工程的質(zhì)量控制思路

住宅小區(qū)工程質(zhì)量包括工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量（住宅小區(qū)本身所包括的墻體、地板、管道等，是否符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)）、使用功能（廚房、衛(wèi)生間是否合理）和建筑材料對(duì)室內(nèi)環(huán)境的污染等多個(gè)方面。同時(shí)也包括易產(chǎn)生空鼓、開裂、滲漏等質(zhì)量通病的部位和容易影響空氣質(zhì)量的廚房、衛(wèi)生間管材等環(huán)節(jié)。分析影響住宅小區(qū)住房工程質(zhì)量的因素，主要包括“人、材料、機(jī)械、方法和環(huán)境”等五個(gè)方面。因此，要保證住宅小區(qū)住房工程的質(zhì)量，必須在施工階段對(duì)這五方面進(jìn)行嚴(yán)格的控制。

2.1人的控制

人，是指直接參與住宅小區(qū)工程施工的組織者、指揮者、操作者。人的因素，對(duì)于住宅小區(qū)工程的質(zhì)量而言，是“第一位”的影響因素。因此，作為控制項(xiàng)目的人，就是使其避免產(chǎn)生失誤，同時(shí)也可以充分調(diào)動(dòng)人的積極性。為此，除了加強(qiáng)思想政治教育、勞動(dòng)紀(jì)律教育、職業(yè)道德教育、專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，健全崗位責(zé)任制，改善勞動(dòng)條件，公平合理地激勵(lì)勞動(dòng)熱情外，還需根據(jù)住宅小區(qū)工程特點(diǎn)，從確保質(zhì)量出發(fā)，本著適才適用，揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則來控制人員的使用，即做到在人的使用上，從政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和身體素質(zhì)等方面綜合考慮，全面控制。

2.2材料的控制

材料質(zhì)量是保障工程質(zhì)量的基礎(chǔ)，材料質(zhì)量不符合要求，住房工程的質(zhì)量就不可能符合標(biāo)準(zhǔn)。因此，加強(qiáng)材料的質(zhì)量控制，是提高住宅小區(qū)住房工程質(zhì)量的重要保障。

工程中的材料，主要包括原材料、成品、半成品、構(gòu)配件等，對(duì)它們的控制，主要是嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，正確合理地使用，建立材料管理制度，避免混料和將不合格的材料使用到工程上，特別是室內(nèi)裝飾材料的監(jiān)管，監(jiān)管人員要端正思想，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

2.3機(jī)械控制

機(jī)械控制包括施工機(jī)械設(shè)備、工具等控制。要根據(jù)不同工藝特點(diǎn)和技術(shù)要求，選用合適的機(jī)械設(shè)備；正確使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備。為此應(yīng)建立健全“人機(jī)固定”、“操作證”、“崗位責(zé)任”、“交接班”、“安全使用”、“機(jī)械設(shè)備檢查”等在實(shí)際工作中卓有成效的一系列管理制度，確保設(shè)備處于最佳使用狀態(tài)。

2.4方法控制

方法控制，包括了施工方案、施工工藝、施工組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)措施等方面的控制。住宅小區(qū)工程要做到施工質(zhì)量?jī)?yōu)良，搞個(gè)精品，難度也很大，不嚴(yán)格進(jìn)行施工方法的質(zhì)量管理， 就會(huì)給住宅小區(qū)工程的主體結(jié)構(gòu)、 重點(diǎn)部位等留下隱患， 嚴(yán)重的會(huì)影響住宅小區(qū)的安全使用。方法控制的重點(diǎn)，應(yīng)結(jié)合工程實(shí)際，從技術(shù)、組織、 管理、經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行全面分析、綜合考慮，確保施工方法在技術(shù)上可行，經(jīng)濟(jì)上合理，從而有利于保證質(zhì)量、加快進(jìn)度、降低成本。

總之，為了確保住宅小區(qū)工程的施工質(zhì)量，我們要堅(jiān)持 “嚴(yán)格把關(guān)與積極預(yù)防相結(jié)合，以事前預(yù)控為主”的方針，如認(rèn)真抓好圖紙的會(huì)審工作，由專人負(fù)責(zé)工程質(zhì)量的監(jiān)督檢查，搞好技術(shù)交底，建立和完善質(zhì)量保證體系等保證工作。同時(shí)，要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的管理思想，如嚴(yán)把工序質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把隱蔽工程驗(yàn)收關(guān)，嚴(yán)把材料、設(shè)備、成品、半成品的見證取樣送檢關(guān)，以及嚴(yán)把竣工驗(yàn)收關(guān)等。住宅小區(qū)建筑產(chǎn)品是一種特殊產(chǎn)品，關(guān)系到千家萬戶的生命財(cái)產(chǎn)安全，其質(zhì)量在任何時(shí)候、任何條件下都絲毫不能放松。 因此，住宅小區(qū)住房工程的質(zhì)量管理顯得尤為重要。

3、做好住宅小區(qū)住房工程管理措施

3.1要充分認(rèn)識(shí)到搞好住宅小區(qū)工程管理和質(zhì)量控制的重要性

各參建單位要充分認(rèn)識(shí)到搞好住宅小區(qū)工程管理和質(zhì)量控制的重要性，要把加強(qiáng)質(zhì)量管理擺在實(shí)施住宅小區(qū)工程的首位，把“質(zhì)量第一”的原則貫穿到勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理和竣工驗(yàn)收等工作的全過程，增強(qiáng)使命感、責(zé)任感和緊迫感，強(qiáng)化工程質(zhì)量管理，切實(shí)把人們的安居工程建成質(zhì)量過硬、人民群眾滿意、經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的德政工程。

3.2要落實(shí)責(zé)任主體職責(zé)

在住宅小區(qū)工程管理和質(zhì)量控制工作中，要嚴(yán)格落實(shí)工程建設(shè)各方主體質(zhì)量責(zé)任。建設(shè)單位要對(duì)保障性安居工程質(zhì)量和管理全面負(fù)責(zé)，勘察單位要按照工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勘察，設(shè)計(jì)單位要根據(jù)住宅小區(qū)特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)，施工單位要強(qiáng)化質(zhì)量控制確保施工質(zhì)量，監(jiān)理單位要按照監(jiān)理規(guī)范和規(guī)定程序履行監(jiān)理職責(zé)，工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)要確保各項(xiàng)檢測(cè)數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。建設(shè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位的法定代表人、工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、工程技術(shù)負(fù)責(zé)人、注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員要按照各自職責(zé)，對(duì)所承擔(dān)的工程項(xiàng)目在設(shè)計(jì)使用年限內(nèi)的質(zhì)量負(fù)終身責(zé)任。同時(shí)，各地建設(shè)主管部門要把住宅小區(qū)工程作為質(zhì)量監(jiān)管重點(diǎn)，調(diào)整充實(shí)監(jiān)督力量，加強(qiáng)對(duì)參建各方建設(shè)行為和工程質(zhì)量的監(jiān)督檢查，對(duì)存在違法違規(guī)行為和工程質(zhì)量不符合強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，要責(zé)令整改。

3.4嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量管理的法律法規(guī)

依法加強(qiáng)質(zhì)量管理，是保質(zhì)保量完成住宅小區(qū)工程任務(wù)的法制保障。住宅小區(qū)工程的管理和質(zhì)量控制要嚴(yán)格執(zhí)行《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理?xiàng)l例》、《民用建筑節(jié)能條例》等法律法規(guī)，全面落實(shí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化住宅工程質(zhì)量管理和責(zé)任的通知》和《關(guān)于做好住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收工作的通知》等各項(xiàng)規(guī)定。

4、結(jié)束語(yǔ)

住宅小區(qū)工程的施工管理和質(zhì)量控制工作，包含有多方面的內(nèi)容，但最重要的是住宅小區(qū)工程的質(zhì)量管理。住宅小區(qū)工程質(zhì)量，不僅關(guān)系到國(guó)家、社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展，而且直接關(guān)系到廣大人民群眾的切身利益。因此我們?cè)诮窈笠欢螘r(shí)間內(nèi)仍需嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，做好住宅小區(qū)工程的管理和質(zhì)量控制工作，以確保住宅小區(qū)工程建設(shè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

小型工程項(xiàng)目管理范文第4篇

關(guān)鍵詞：市政工程；管理；質(zhì)量；投資；進(jìn)度

1工程項(xiàng)目施工管理模式概述

目前工程項(xiàng)目比較常用的管理模式有三種：

（1）現(xiàn)在工程項(xiàng)目最為通用的模式是傳統(tǒng)模式，很多項(xiàng)目都采用這種模式進(jìn)行工程項(xiàng)目施工管理。因?yàn)檫@種模式的管理方法現(xiàn)今已經(jīng)比較成熟，用起來得心應(yīng)手，很多要求可操控性強(qiáng)，各種費(fèi)用的使用也很清晰，不會(huì)出現(xiàn)浪費(fèi)過多的情況。

（2）現(xiàn)在工程項(xiàng)目采用的第二種管理模式叫CM模式，CM是英文Construction Management的縮寫，這種模式是在項(xiàng)目施工的前期就雇用施工經(jīng)驗(yàn)較為豐富的CM單位加入整個(gè)施工項(xiàng)目，在他們的幫助下完成整個(gè)施工項(xiàng)目。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是通過專業(yè)人員進(jìn)行管理，可以縮短工期。

（3）現(xiàn)在項(xiàng)目工程采用的另外一種管理模式叫BOT模式，中文名字叫建造―運(yùn)營(yíng)―移交模式，這種模式早在上世紀(jì)80年代興起于國(guó)外，它是用國(guó)外私人資本進(jìn)行施工融資的。這種模式要求東道主國(guó)家實(shí)行對(duì)愛開放的政策，能夠吸收外資，并給他們特權(quán)，讓他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)和管理。這種管理模式的優(yōu)點(diǎn)是可以充分運(yùn)用外資，彌補(bǔ)資金不足的問題。

除此之外，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)在已有兩種新模式出現(xiàn)在了項(xiàng)目施工管理過程中，一個(gè)叫EPC模式，另一個(gè)叫項(xiàng)目施工管理承包模式。

2施工項(xiàng)目的組織管理

施工項(xiàng)目的組織管理在整個(gè)項(xiàng)目施工建設(shè)中的地位至關(guān)重要，能否合理設(shè)置施工管理項(xiàng)目管理的組織機(jī)構(gòu)決定著施工項(xiàng)目整體能否成功，這是部分與整體的關(guān)系，部分設(shè)置不合理，整體一定會(huì)受到影響。因此，建設(shè)一個(gè)高效、高素質(zhì)、高管理水平的組織機(jī)構(gòu)是做好整個(gè)項(xiàng)目工程建設(shè)的重要部分。

3市政工程項(xiàng)目施工管理

市政工程項(xiàng)目施工管理的最關(guān)鍵因素是保證工程的質(zhì)量，這是工程項(xiàng)目管理是否有效、是否合理的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。其次，如何控制項(xiàng)目成本，縮短工程進(jìn)度也是需要考慮的重要因素。下面筆者將從這三個(gè)方面為市政工程項(xiàng)目管理提供如下經(jīng)驗(yàn)。

3.1進(jìn)度控制

每一項(xiàng)市政工程項(xiàng)目都要在合同規(guī)定的時(shí)間和進(jìn)度內(nèi)完成，超過合同規(guī)定都要繳納相應(yīng)的賠償。因此，建立合理的施工進(jìn)度計(jì)劃至關(guān)重要，它是進(jìn)度控制的主要根據(jù)。對(duì)于如何編制施工進(jìn)度計(jì)劃，要以控制工程進(jìn)度為依據(jù)，而且對(duì)于不同的情況要區(qū)別對(duì)待，不能一概而論。施工進(jìn)度計(jì)劃可以分為兩類，一是施工總進(jìn)度計(jì)劃，一是單位施工進(jìn)度計(jì)劃，這兩種進(jìn)度計(jì)劃各有作用，都應(yīng)重視。這兩種計(jì)劃的編制形式也應(yīng)得到重視，主要有以下兩種編制形式：

一是橫道圖計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是工程項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)間計(jì)劃表，建設(shè)的情況會(huì)嚴(yán)格根據(jù)計(jì)劃實(shí)施，期間人力物力的動(dòng)用、調(diào)配，資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，都必須根據(jù)橫道圖計(jì)劃來進(jìn)行，切記隨意進(jìn)行，這是按時(shí)保質(zhì)的完成工程項(xiàng)目的前提。

二是網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃，這是對(duì)市政工程進(jìn)度控制采取的另一種常用方式。這種方式一般運(yùn)用于當(dāng)工程進(jìn)度落后于原定計(jì)劃時(shí)，根據(jù)一定的原理考慮壓縮工期，追趕項(xiàng)目工程進(jìn)度。由于網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃變更的可操作性強(qiáng)，所以能夠根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)修改，在工程進(jìn)度難以控制的情況下可以保證工程建設(shè)順利進(jìn)行。

進(jìn)度控制的重要性不言而喻，因此做好總結(jié)和分析十分必要。

（1）首先是施工進(jìn)度控制的中間總結(jié)，在施工進(jìn)度計(jì)劃開始實(shí)施以后，每月應(yīng)向施工單位提供進(jìn)度報(bào)告。進(jìn)度控制的中間總結(jié)一般包括進(jìn)度實(shí)施的總體情況，工程進(jìn)度圖表，，工程有無變更，工程款的情況，工期有無調(diào)整，進(jìn)度是否按照計(jì)劃實(shí)施，如工程進(jìn)度有偏差，需要分析原因，提供解決的方案。

（2）在施工進(jìn)度計(jì)劃完成后，進(jìn)行進(jìn)度控制最終總結(jié)?？偨Y(jié)的依據(jù)是：施工進(jìn)度計(jì)劃，實(shí)際記錄，檢查結(jié)果，調(diào)整資料?？偨Y(jié)的內(nèi)容是：合同工期目標(biāo)及計(jì)劃工期目標(biāo)完成情況，施工進(jìn)度控制經(jīng)驗(yàn)，施工進(jìn)度控制中存在的問題及分析，科學(xué)的施工進(jìn)度計(jì)劃方法的應(yīng)用情況，施工進(jìn)度控制的改進(jìn)意見。施工進(jìn)度控制總結(jié)是進(jìn)度控制持續(xù)改進(jìn)的重要一環(huán)，是信息積累和信息反饋的主要方法，必須高度重視。

3.2質(zhì)量控制

對(duì)市政工程項(xiàng)目質(zhì)量的高要求已得到廣泛的重視，因此如何保證建設(shè)工程的質(zhì)量已成為建設(shè)領(lǐng)域里重要的研究課題。按照“人員、設(shè)備、物料、工藝、環(huán)境”五大要素的管理理論，結(jié)合工程施工過程的分析，根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的特征不同，建立起系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系及標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到保證工程質(zhì)量的目的。質(zhì)量控制應(yīng)從下面幾個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)掌控：

（1）有明確的工程質(zhì)量目標(biāo)。嚴(yán)格按照合同約定的質(zhì)量要求制定工程項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)，使工程建設(shè)人員，項(xiàng)目建設(shè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人更要了解分項(xiàng)目的質(zhì)量要求，相應(yīng)制定質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，建議此驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按略高于國(guó)家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)制定，以確保質(zhì)量控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（2）嚴(yán)格控制原材料的質(zhì)量。對(duì)工程建設(shè)材料的質(zhì)量控制應(yīng)堅(jiān)持“三把關(guān)，四檢驗(yàn)”的制度，嚴(yán)格檢驗(yàn)材料規(guī)格、品種、質(zhì)量和數(shù)量。首先，榭料采購(gòu)人員應(yīng)嚴(yán)格控制第一道關(guān)；然后，由工程項(xiàng)目?jī)?nèi)部質(zhì)量檢驗(yàn)人員做好檢驗(yàn)第二關(guān)；最后，建設(shè)人員在使用中根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、通過對(duì)比再次把好關(guān)。

3.3成本控制

工程項(xiàng)目的成本控制要求在施工建設(shè)中對(duì)使用的人力、物力資源和費(fèi)用開支進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，通過對(duì)各分項(xiàng)成本的控制，確保工程整體成本控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通常采用的是：

控制人工、材料和機(jī)械設(shè)備費(fèi)用。根據(jù)承包合同對(duì)成本的要求，計(jì)算人工總量，有效控制人工費(fèi)用；施工過程中加強(qiáng)對(duì)材料的管理，嚴(yán)格用料制度，抓好材料進(jìn)貨渠道，減少進(jìn)貨環(huán)節(jié)，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)耗用較大的輔材實(shí)行專人包干，及時(shí)歸庫(kù)：對(duì)機(jī)械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料實(shí)行租賃制，這樣能提高機(jī)械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的利用率，加快施工工期，又減少機(jī)械購(gòu)買費(fèi)用。

制定合理的施工方案，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。正確選擇施工方案是工程建設(shè)的關(guān)鍵，不斷探尋降低成本、提高工效的新工藝、新技術(shù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并形成創(chuàng)新機(jī)制；建設(shè)過程中應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格做到“按圖施工、按合同施工、按規(guī)范施工”，應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量，以減少返工造成人工和材料的浪費(fèi)情況。

4結(jié)束語(yǔ)

無論是市政工程還是其它工程，項(xiàng)目的全方位管理都是十分必要的，這就要求建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施者將項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等納入正規(guī)化的管理，使施工項(xiàng)目各環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。因此，作為項(xiàng)目施工管理者，應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目的實(shí)踐中逐漸摸索，就一定能創(chuàng)造出一條施工項(xiàng)目施工管理的成功之路。

參考文獻(xiàn)：

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[5]俞曉國(guó)，李恩轅.城市建設(shè)可持續(xù)發(fā)展研究[J].哈爾濱建筑大學(xué)學(xué)報(bào).2001（06）

小型工程項(xiàng)目管理范文第5篇

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械；銷售；項(xiàng)目化管理；使用

項(xiàng)目管理作為一種能最有效地整合資源、提高企業(yè)快速響應(yīng)能力的理念和技術(shù)，隨著其多元化的發(fā)展，明顯表現(xiàn)出了向一般管理領(lǐng)域滲透的趨勢(shì)，進(jìn)而成為企業(yè)管理學(xué)科中成長(zhǎng)性最快的一個(gè)分支。項(xiàng)目管理對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施提供了一種有力的組織形式，改善了對(duì)各種人力和資源利用的計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制的方法，對(duì)管理實(shí)踐做出了重要的貢獻(xiàn)。

一、大型工程機(jī)械銷售活動(dòng)規(guī)劃和設(shè)計(jì)

（1）銷售團(tuán)隊(duì)的組建。大型工程機(jī)械銷售運(yùn)用項(xiàng)目化管理方式最明顯的特點(diǎn)就是由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的銷售。銷售不單單只涉及企業(yè)銷售以及市場(chǎng)部門等相關(guān)工作，還需要由技術(shù)部門以及生產(chǎn)，還有可能涉及財(cái)務(wù)部門等等，這些職能部門中的所有員工都需要參與到銷售項(xiàng)目的全過程。組建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，最為關(guān)鍵的是確定項(xiàng)目經(jīng)理人選，并且明確項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)是對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃以及組織，還有控制。

（2）銷售項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議。在銷售項(xiàng)目啟動(dòng)之前，應(yīng)該把和項(xiàng)目有關(guān)的利益相關(guān)者都集中到一起開展會(huì)議，有利于澄清和項(xiàng)目相關(guān)概念的內(nèi)涵，并且獲得大家的一致認(rèn)可。落實(shí)各個(gè)項(xiàng)目利益相關(guān)者的責(zé)任以及角色，并且提高他們對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的兌現(xiàn)程度。實(shí)施項(xiàng)目銷售的過程中，應(yīng)該啟動(dòng)會(huì)議，主要由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并且由銷售總監(jiān)召集相關(guān)部門的負(fù)責(zé)任，還有項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的所有成員參加。會(huì)議的內(nèi)容大致是介紹銷售項(xiàng)目的背景以及立項(xiàng)評(píng)估情況，并且進(jìn)一步明確企業(yè)的銷售目標(biāo)，進(jìn)一步說明創(chuàng)建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售的具體管理方式。

（3）銷售項(xiàng)目目標(biāo)和計(jì)劃。制定大型工程機(jī)械銷售項(xiàng)目計(jì)劃，并且進(jìn)行目標(biāo)分解以及任務(wù)確定，并且針對(duì)有可能出現(xiàn)的問題提出切實(shí)可行的解決問題的方案、措施以及手段，并且還應(yīng)該按照大型工程機(jī)械銷售的時(shí)間以及成本，還有質(zhì)量要求做出明確規(guī)定，為整個(gè)銷售項(xiàng)目制定一份有效的推進(jìn)計(jì)劃，制定一個(gè)虛擬團(tuán)成員矩陣圖。明確銷售目標(biāo)，并且簽訂銷售合同。

二、大型工程機(jī)械銷售項(xiàng)目的實(shí)施和控制

（1）項(xiàng)目溝通管理。由于大型工程機(jī)械銷售的對(duì)象都有著非常復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，并且參與采購(gòu)的成員以及組織，還有流程都是非常復(fù)雜的。因此，銷售人員面臨的更為復(fù)雜的溝通對(duì)象也是很常見的。作為大型工程機(jī)械的銷售人員，應(yīng)該和銷售對(duì)象的利益相關(guān)部門做出有效溝通，主要包括了使用部門以及技術(shù)管理部門，還有采購(gòu)主管部門以及財(cái)務(wù)部門等，各方面都應(yīng)該做好溝通。

（2）客戶跟進(jìn)和控制。進(jìn)行大型工程機(jī)械銷售，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱巨的任務(wù)。因此，需要對(duì)銷售對(duì)象做好跟進(jìn)和控制。在明確了客戶的購(gòu)買需求之前應(yīng)該由銷售總監(jiān)對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，了解購(gòu)買方的需求以及資金實(shí)力，還有現(xiàn)有設(shè)備的具體使用情況等等信息。當(dāng)客戶有了正式購(gòu)買意向的時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行官方正式地交流。設(shè)立不同的里程碑來對(duì)項(xiàng)目成員的銷售努力方向進(jìn)行引導(dǎo)。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目銷售開展例會(huì)等辦法加強(qiáng)控制，盡量做到降低風(fēng)險(xiǎn)。

（3）招投標(biāo)管理。大型工程機(jī)械銷售過程中的招投標(biāo)管理最為重要的是體現(xiàn)在制定報(bào)價(jià)方案以及招標(biāo)小組進(jìn)行前期干預(yù)方面。加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)文件的管理，這是確保工程機(jī)械銷售成功的基礎(chǔ)工作。

（4）項(xiàng)目后評(píng)估和總結(jié)。即使最終獲得了銷售合同也應(yīng)該對(duì)銷售項(xiàng)目做出評(píng)估和總結(jié)。并且把評(píng)估報(bào)告以及成功案例以紙質(zhì)文件的方式保存到企業(yè)知識(shí)庫(kù)，這為企業(yè)的更進(jìn)一步發(fā)展做出了各種參考依據(jù)，對(duì)于企業(yè)項(xiàng)目的銷售也能夠起到非常良好的借鑒意義。

三、總結(jié)

本文主要對(duì)大型工程機(jī)械銷售管理當(dāng)中通過引用現(xiàn)代項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)了一種全新的銷售管理模式，并且把現(xiàn)代項(xiàng)目管理當(dāng)中的技術(shù)方法和手段都運(yùn)用到工程機(jī)械銷售任務(wù)以及活動(dòng)當(dāng)中，充分實(shí)現(xiàn)了對(duì)工程機(jī)械銷售整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了計(jì)劃及組織，還有協(xié)調(diào)及控制，并且最終實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)械銷售目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 韓連勝.企業(yè)項(xiàng)目化管理范式：企業(yè)整體管理系統(tǒng)解決方案[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2012.