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移動通信行業(yè)報告范文第1篇

8月12日，中國聯(lián)通舉辦了沃派+眾籌合作暨校園產(chǎn)品上線會，正式推出了三款互聯(lián)網(wǎng)校園專屬套餐產(chǎn)品，包含超大定向流量及諸多會員特權(quán)，開創(chuàng)了運營商通過眾籌方式完成跨界合作的新模式。中國聯(lián)通希望通過豐富的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡、合理的價格來吸引學生群體，突圍校園市場。

艾媒咨詢CEO張毅接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）采訪表示，2G時代，學生用戶群體通信的主要需求就是打電話、發(fā)短信，這個層面運營商的產(chǎn)品同質(zhì)化是很嚴重的，也就造成了以往校園營銷完全靠補貼推動。伴隨著移動通信3G、4G技術(shù)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)時代學生用戶群體需求已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這也要求運營商在校園營銷中迅速轉(zhuǎn)變。

眾籌模式

據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者了解，中國聯(lián)通針對校園營銷很早就進行了布局。7月6日中國聯(lián)通召開了校園營銷招募會，向廣大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)闡述校園營銷各種相關(guān)政策，此后啟動招募、方案提交、方案評審、結(jié)果、聯(lián)合實施一系列招募流程緊鑼密鼓的進行。

在校園產(chǎn)品眾籌合作上，主要有校園專屬套餐產(chǎn)品、校園專屬可選應用產(chǎn)品、開放資源聯(lián)合營銷三種模式。

據(jù)悉，共有60余家知名互聯(lián)網(wǎng)應用公司參與了這次眾籌。其中優(yōu)酷土豆、酷狗音樂、小沃科技分別在視頻、音樂、游戲三個領(lǐng)域獲得頭彩。在會上，中國聯(lián)通正式了這三款互聯(lián)網(wǎng)校園專屬套餐產(chǎn)品，分別為39元沃派優(yōu)酷視頻卡、36元沃派酷狗音樂卡、36元沃派小沃游戲卡，分別包含了6GB優(yōu)酷視頻、酷狗音樂和小沃游戲的定向流量，同時還包括450MB的省內(nèi)流量和100分鐘本地通話。此外還有10余款產(chǎn)品也納入中國聯(lián)通沃派校園產(chǎn)品體系，包括愛奇藝、樂視、酷音鈴聲、新浪微博、攜程等時下熱門應用，作為可選包供學生用戶自由選擇。

中國聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱表示，近年來，雖然通信行業(yè)低值化的趨勢愈發(fā)突出，如果不能積極轉(zhuǎn)型，一定會被互聯(lián)網(wǎng)平臺繼續(xù)邊緣化。沃派+最大的特點在開放策略，在推出的三款產(chǎn)品中，首次將合作伙伴業(yè)務納入運營商基本套餐中，這也開創(chuàng)了運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的先河。

除了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容企業(yè)外，在終端層面中國聯(lián)通也在尋找最廣泛的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。據(jù)悉，此次產(chǎn)品選型再次采取 “眾籌模式”，由各級分公司銷售一線的操盤手和渠道操盤手“眾籌”，選取市場認可的性能好、顏值高、性價比高的終端。樂視、榮耀、酷派、小米、中興、魅族等終端企業(yè)的相關(guān)機型赫然在列。

熊昱在致辭別介紹了與樂視創(chuàng)新推出的首款終端應用業(yè)務生態(tài)手機，學生用戶花費1899元可以獲得樂1手機一部、全年72G定向流量、1899元話費以及價值490元的樂視VIP年卡。

優(yōu)質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、功能強大顏值高的智能終端，中國聯(lián)通渴望在這兩個層面引爆校園市場，讓資源更加精準的釋放。

尋找引爆點

對于校園市場中國聯(lián)通有著自己的思考。中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理韋秀長表示，高校市場是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的主導力量和消費生力軍。這也要求運營商關(guān)鍵能力互聯(lián)網(wǎng)化和高校市場產(chǎn)業(yè)化。

根據(jù)CNNIC報告顯示，2014年即時通信（96.2%）、信息獲?。?6.9%）、網(wǎng)絡音樂（81.6%）、網(wǎng)絡視頻（79.8%）、網(wǎng)絡購物（73.5%）、網(wǎng)絡游戲（59.4%）成為青少年群體普及率較高的互聯(lián)網(wǎng)應用，拉動學生用戶流量迅速提升。

根據(jù)中國聯(lián)通統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年其學生用戶群體MOU（每月移動通話時長）下降了超過一半，與之對比的是數(shù)據(jù)流量已成為學生用戶第一通信需求，2015年預計學生用戶月均流量將突破1.8GB。

韋秀長表示，中國聯(lián)通此次打造的沃派校園卡首度搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，將內(nèi)容與流量結(jié)合起來滿足學生的娛樂需求。為了更好地滿足學生用戶使用數(shù)據(jù)流量的體驗，中國聯(lián)通將打造優(yōu)質(zhì)的高校網(wǎng)絡，5000人以上的高校更是提前部署載波聚合4G基站。按照中國聯(lián)通的規(guī)劃，2015年底中國聯(lián)通的移動寬帶網(wǎng)絡基站規(guī)模將超過120萬個。

改變

此前，校園營銷主要集中在八九月份。在北京等高校密集的地市，一線員工在這兩個月里苦不堪言，每天都要去校園內(nèi)“練攤”，周六周日全部在學校，就像打仗一樣。

在沃派+眾籌合作方案中，后續(xù)中國聯(lián)通將與眾籌合作伙伴一起開啟校園促銷活動，整合營銷資源一起走進校園，將校園營銷的時間從迎新期一直延長至全年。

中國聯(lián)通今年的校園營銷另外一個改變是繼續(xù)推動線上線下深度聯(lián)動。據(jù)悉，從8月12日起，用戶登錄中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳，聯(lián)通手機營業(yè)廳客戶端沃派校園專區(qū)，即可搶先購買“沃派+”主題卡， 并可5折起搶購熱銷手機。中國聯(lián)通天貓旗艦店以及京東商城也將陸續(xù)開通聯(lián)通校園專場。