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人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第1篇

一、第一階段主要工作成效

（一）高度重視行動(dòng)快

按照市委的統(tǒng)一部署，科技局主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，3月22日制定下發(fā)了市科技局《關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)黃莉擔(dān)任；并制定了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確第一階段的工作內(nèi)容、目標(biāo)要求以及具體責(zé)任人，使每位黨員干部職責(zé)清晰，目標(biāo)明確，確保活動(dòng)的扎實(shí)開(kāi)展和貫徹落實(shí)。3月25日下午，我局召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)和全面部署，市第四指導(dǎo)檢查組組長(zhǎng)、市政協(xié)副主席李茂群同志到會(huì)作指示，市科技局全體職工參加了動(dòng)員大會(huì)。市科技局局長(zhǎng)黃莉在會(huì)上作了動(dòng)員講話(huà)，對(duì)如何開(kāi)展好活動(dòng)提出了具體要求。全局干部職工和廣大黨員統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，以高度的政治責(zé)任感、使命感和良好的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)實(shí)踐發(fā)展觀的活動(dòng)之中。

（二）、學(xué)習(xí)認(rèn)真效果好

根據(jù)要求，局中心組帶頭開(kāi)展了學(xué)習(xí)。黨組主要負(fù)責(zé)同志組織了學(xué)習(xí)，并對(duì)學(xué)習(xí)、調(diào)研、特色實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展提出了具體要求。局機(jī)關(guān)先后6次組織全局干部職工進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)，做到了學(xué)習(xí)資料、時(shí)間、人員的三落實(shí)。4月17日下午組織全體職工聽(tīng)取了市委宣傳部理論科長(zhǎng)向國(guó)華的專(zhuān)題輔導(dǎo)，使職工對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的時(shí)代背景、內(nèi)涵特征、精神實(shí)質(zhì)以及如何堅(jiān)持以人為本，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀有了更全面、系統(tǒng)深刻的理解。在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，兩次組織了局領(lǐng)導(dǎo)、中層干部對(duì)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)進(jìn)行了交流，先后有十多位同志在交流會(huì)上匯報(bào)了學(xué)習(xí)情況。全體黨員干部主動(dòng)上交了學(xué)習(xí)心得材料，四位局領(lǐng)導(dǎo)提交了調(diào)研報(bào)告。每個(gè)職工都寫(xiě)了不少于5000字的讀書(shū)筆記，同時(shí)組織了科學(xué)發(fā)展觀知識(shí)+測(cè)試和競(jìng)賽。

（三）、宣傳有力方法活

一是建立了學(xué)習(xí)園地，將局領(lǐng)導(dǎo)及工作人員學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的心得體會(huì)張貼上墻；二是在科技網(wǎng)站建立“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)專(zhuān)欄”，積極利用網(wǎng)站、文字信息等形式對(duì)我局學(xué)習(xí)情況及時(shí)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，在全局營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的氛圍，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的覆蓋面；三是印發(fā)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料30余份，發(fā)到每個(gè)黨員干部手中；四是及時(shí)編寫(xiě)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，截止目前已編寫(xiě)專(zhuān)題簡(jiǎn)報(bào)12期，我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)落實(shí)“七個(gè)一”的做法被市委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀辦公室簡(jiǎn)報(bào)。

（四）、學(xué)用結(jié)合工作實(shí)

1、把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與調(diào)查研究、查找突出問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)做到“五個(gè)明確”抓好“四個(gè)突出”。為確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)有實(shí)效、出成果，局黨組高度重視，精心組織，認(rèn)真開(kāi)展“三進(jìn)三尋對(duì)策、科學(xué)發(fā)展上水平”專(zhuān)調(diào)研活動(dòng)，切實(shí)做到了“五個(gè)明確”：一是指導(dǎo)思想明確。整個(gè)調(diào)研活動(dòng)確立了以科學(xué)發(fā)展觀理論為指導(dǎo)，以實(shí)施“市委重大發(fā)展戰(zhàn)略”為主線，緊扣工作實(shí)際出目，深入一線尋對(duì)策的指導(dǎo)思想；二是調(diào)研課題明確。本著“找準(zhǔn)突出問(wèn)題、完善整改措施、提升工作水平”的原則，確定了如何進(jìn)一步統(tǒng)籌科技創(chuàng)新資源，加快*試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，如何動(dòng)員科技人員服務(wù)基層，培育優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)等四個(gè)調(diào)研課題；三是調(diào)研方式明確。采取“書(shū)面征詢(xún)意見(jiàn)，網(wǎng)上聽(tīng)取呼聲，當(dāng)面尋求對(duì)策”的方式，深入基層，廣泛聽(tīng)取廣大科技工作者、基層干部群眾、企業(yè)以及社會(huì)各界對(duì)科技工作的意見(jiàn)和建議；四是調(diào)研責(zé)任明確。把調(diào)研課題分解落實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)干部和相關(guān)科室;五是調(diào)研要求明確。同時(shí)，按照市委的部署要求，緊密結(jié)合實(shí)際，緊緊抓住“突出群眾參與、突出領(lǐng)導(dǎo)示范、突出富民惠民、突出整改問(wèn)題”這“四個(gè)突出”，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)深入開(kāi)展，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)凸顯亮點(diǎn)、體現(xiàn)特色。（1）、突出“群眾參與”。圍繞以人為本、以民為本的內(nèi)在要求，對(duì)群眾評(píng)議提出的意見(jiàn)，認(rèn)真研究吸收，適時(shí)體現(xiàn)到分析報(bào)告中，真正把問(wèn)題查找準(zhǔn)、把原因分析透、把對(duì)策思路確定好。先后召開(kāi)座談會(huì)評(píng)議12場(chǎng)次，發(fā)放評(píng)議表190余份，參與評(píng)議的人數(shù)達(dá)150余人次，共收集有價(jià)值的群眾評(píng)議意見(jiàn)和網(wǎng)絡(luò)評(píng)議意見(jiàn)11余條。（2）、突出領(lǐng)導(dǎo)示范。建立健全了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、互聯(lián)互通機(jī)制、督查制、“一票否決”制。、目標(biāo)考核制“五項(xiàng)制度”，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。（3）、突出富民惠民?？萍挤?wù)民生工程有序推進(jìn)，有2個(gè)項(xiàng)目已全面完成目標(biāo)任務(wù)。（4）突出問(wèn)題整改。堅(jiān)持邊學(xué)邊改、邊議邊改、邊查邊改，針對(duì)工作中存在的突出問(wèn)題，落實(shí)到人，分類(lèi)解決。工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，辦事效率明顯提高。

2、把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與當(dāng)前重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)。（1）、積極組織申報(bào)2009年國(guó)、省科技計(jì)劃項(xiàng)目27個(gè)。（2）、及時(shí)召開(kāi)了市2008年度科技進(jìn)步獎(jiǎng)大會(huì)，為充分調(diào)動(dòng)科研單位和科技人員的積極性、創(chuàng)造性，促進(jìn)我市科技進(jìn)步發(fā)展，召開(kāi)了市2008年度科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，其中，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)10項(xiàng)。（3）、主動(dòng)出擊，抓好全國(guó)“星火計(jì)劃、科技扶貧試驗(yàn)區(qū)建設(shè)”工作，活動(dòng)期間，市科技局局長(zhǎng)黃莉帶領(lǐng)相關(guān)人員主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取國(guó)家科技部對(duì)*的重視和政策層面的支持。4月9日—10日，市科技局局長(zhǎng)黃莉、副局長(zhǎng)段勇，參加了科技部在寧夏舉行的全國(guó)科技扶貧現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并作了題為《統(tǒng)籌城鄉(xiāng)科技創(chuàng)新資源，提高科技支撐能力，奮力推進(jìn)*星火計(jì)劃科技扶貧試驗(yàn)區(qū)建設(shè)》的經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，獲得國(guó)家科技部領(lǐng)導(dǎo)充分肯定，并把我市列為與井岡山、大別山、陜北享受同等扶貧政策的國(guó)家科技扶貧試驗(yàn)區(qū)，優(yōu)先給予科技項(xiàng)目、人才培訓(xùn)和成果轉(zhuǎn)化、交流合作等方面的支持，科技部領(lǐng)導(dǎo)將于近期來(lái)我市視察科技工作并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。（4）、及時(shí)啟動(dòng)了“十百千”科技人員服務(wù)基層行動(dòng)，為響應(yīng)國(guó)務(wù)院號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家科技部等七部委《關(guān)于動(dòng)員廣大科技人員服務(wù)企業(yè)的意見(jiàn)》，*市科技局從實(shí)際出發(fā)，本著“引導(dǎo)協(xié)調(diào)、共贏互動(dòng)、遠(yuǎn)近結(jié)合、注重時(shí)效”的原則，啟動(dòng)了“十百千”科技人員服務(wù)企業(yè)行動(dòng)。主要內(nèi)容包括：推動(dòng)“10個(gè)”高等院校、科研院所與企業(yè)合作，建立產(chǎn)學(xué)研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，推動(dòng)人才、科研成果等要素向企業(yè)集聚；根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求，分批引進(jìn)轉(zhuǎn)化100項(xiàng)先進(jìn)實(shí)用科技成果；加快科成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化；組織選拔“1000”名科技人員，深入企業(yè)，幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)新企業(yè)管理模式，構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。“十百千”科技人員服務(wù)企業(yè)行動(dòng)，將推動(dòng)我市企業(yè)在人才引進(jìn)、成果轉(zhuǎn)化、人員培訓(xùn)、研發(fā)創(chuàng)新等方面實(shí)現(xiàn)新跨越，同時(shí)也為科研單位，廣大科技人員轉(zhuǎn)化成果，施展才干搭建了平臺(tái)，對(duì)于構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研結(jié)合長(zhǎng)效機(jī)制、促進(jìn)企業(yè)、科研單位，科技人才“三贏互動(dòng)”，為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)勝危機(jī)、走出困境將發(fā)揮十分重要的作用。

二、第二階段的工作安排

分析檢查階段是真正查找問(wèn)題、理清思路、指定措施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，突出實(shí)踐特色，集中民意民智，正面教育為主，著力解決突出問(wèn)題，統(tǒng)籌推進(jìn)科技工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、繼續(xù)搞好學(xué)習(xí)調(diào)研：第一，繼續(xù)抓好科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)工作貫穿于整個(gè)活動(dòng)之中，在全面理解把握上下功夫；第二，繼續(xù)抓好解放思想大討論活動(dòng)，緊緊圍繞科技工作，切實(shí)開(kāi)展好大討論活動(dòng)；第三，繼續(xù)突出特色，抓好調(diào)研工作。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，把特色實(shí)踐活動(dòng)做出成效。

2、認(rèn)真開(kāi)好兩個(gè)會(huì)：即高質(zhì)量地開(kāi)好領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)。專(zhuān)題民主生活會(huì)以“推進(jìn)五個(gè)突破，加速科學(xué)發(fā)展”為主題。黨員領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合分工，重點(diǎn)查找個(gè)人和班子在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問(wèn)題，查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，深刻分析原因，開(kāi)展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)與自我批評(píng)。民主生活會(huì)前，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間要相互交談，交換看法，認(rèn)真聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，認(rèn)真撰寫(xiě)發(fā)言材料，做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)召開(kāi)好專(zhuān)題組織生活會(huì)，分析查找自身差距和不足，明確努力方向，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部既要以普通黨員身份參加黨支部的專(zhuān)題組織生活會(huì)，又要參加領(lǐng)導(dǎo)班子的專(zhuān)題民主生活會(huì)。

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第2篇

[關(guān)鍵詞]EBL教學(xué)模式 模式要素 課堂組織

[作者簡(jiǎn)介]王磊（1963- ），男，江蘇贛榆人，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，研究方向?yàn)閯?chuàng)業(yè)教育;徐杰（1978- ），女，江蘇沭陽(yáng)人，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，研究方向?yàn)閯?chuàng)業(yè)教育。（江蘇 徐州 221140）

[課題項(xiàng)目]本文系2012年江蘇省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)課題“EBL模式培養(yǎng)高端技能型人才的實(shí)證研究”的階段性研究成果。（課題編號(hào)：2012SJB880079）

[中圖分類(lèi)號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）35-0165-02

近年來(lái)，EBL模式課題組對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”“經(jīng)濟(jì)學(xué)”等商科的課程進(jìn)行了以創(chuàng)業(yè)為主體的內(nèi)容重構(gòu)，課堂教學(xué)以創(chuàng)業(yè)為主線展開(kāi)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐探索出一套創(chuàng)業(yè)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式。同時(shí)，在徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料類(lèi)、化工類(lèi)、機(jī)電類(lèi)、食品類(lèi)等有工藝設(shè)計(jì)和具體產(chǎn)品的工科類(lèi)專(zhuān)業(yè)力推以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課堂教學(xué)模式，借助優(yōu)越的專(zhuān)業(yè)技術(shù)設(shè)備，以新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目為載體，借鑒企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理程序，設(shè)計(jì)了市場(chǎng)調(diào)研與分析、工藝選擇與優(yōu)化、成本核算與控制、質(zhì)量檢測(cè)與評(píng)價(jià)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃5個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，教師結(jié)合創(chuàng)業(yè)教專(zhuān)業(yè)，力圖把學(xué)生培養(yǎng)成為有一技之長(zhǎng)的“準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者”，取得了良好的教學(xué)效果。這種“結(jié)合創(chuàng)業(yè)教專(zhuān)業(yè)”的教學(xué)模式被稱(chēng)為Enterprise-Based Learning（簡(jiǎn)稱(chēng)“EBL”）。為便于同行學(xué)習(xí)和交流，本文在全面總結(jié)該模式教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，借鑒Problem-Based Learning模式（簡(jiǎn)稱(chēng)“PBL”），對(duì)EBL教學(xué)模式的概念、構(gòu)建要素、課堂組織流程等事項(xiàng)進(jìn)行描述和分析。

一、EBL教學(xué)模式概論

1.EBL教學(xué)模式的定義。按照教學(xué)模式的范式，可定義為在構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，以課程本身涉及的行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，以行業(yè)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，構(gòu)建綜合運(yùn)用課程知識(shí)解決創(chuàng)業(yè)問(wèn)題情境的組織教學(xué)方式和方法。

2.EBL與PBL同樣可行。PBL模式即問(wèn)題式教學(xué)模式，從20世紀(jì)50年代開(kāi)始在醫(yī)學(xué)課堂教學(xué)中興起，是一套設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境的完整方法。EBL教學(xué)模式與成熟的PBL教學(xué)模式要素是一致的，由于PBL教學(xué)模式的課堂可操作性在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)得到了驗(yàn)證，因此EBL課堂教學(xué)一樣可行。如下表所示：

3.EBL教學(xué)模式具備建構(gòu)主義教學(xué)理論要求的理想條件。當(dāng)代大學(xué)生處在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，任何一門(mén)學(xué)科的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)都有廣泛的信息來(lái)源;創(chuàng)業(yè)作為個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)的主要途徑，能夠較好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;創(chuàng)業(yè)大多依賴(lài)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具有很強(qiáng)的社會(huì)性。從大腦對(duì)知識(shí)調(diào)用的層面考察，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)者個(gè)體或群體對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)的整合與運(yùn)用，其過(guò)程是知識(shí)個(gè)體建構(gòu)與社會(huì)建構(gòu)的統(tǒng)一。

4.EBL教學(xué)模式下學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力具有內(nèi)生性、持久性、可靠性。創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生于個(gè)人的興趣愛(ài)好，具有內(nèi)生性;創(chuàng)業(yè)激情能轉(zhuǎn)化為學(xué)生持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力;學(xué)習(xí)小組內(nèi)部的分工與協(xié)作、成員間相互鼓勵(lì)與約束，建立起師生、生生間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制;課堂上學(xué)生要展示小組學(xué)習(xí)成果，教師要及時(shí)點(diǎn)評(píng)與考核。

5.EBL教學(xué)模式下學(xué)生學(xué)習(xí)的深入性有所提高。研究表明，學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)程度是分層次的。一般可以分為即表層學(xué)習(xí)（被動(dòng)+記憶）、淺層學(xué)習(xí)（主動(dòng)+記憶）和深層學(xué)習(xí)（主動(dòng)+記憶+思考）。其根本區(qū)別在于是否“主動(dòng)”，即學(xué)習(xí)者主觀能動(dòng)性是否發(fā)揮。無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，只有學(xué)以致用，才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的層次。傳統(tǒng)的教學(xué)方式以知識(shí)灌輸為主，學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程是理解和記憶知識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性被教師嚴(yán)密的課堂控制壓抑了，學(xué)習(xí)程度難免處于較淺的層次，甚至沒(méi)有發(fā)生真正的學(xué)習(xí)。EBL教學(xué)模式受學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)，受創(chuàng)業(yè)激情的刺激和創(chuàng)業(yè)成果的愉悅，在課堂上學(xué)生被賦予了自控權(quán)、集體探究權(quán)，有學(xué)生展示與教師點(diǎn)評(píng)，可促使學(xué)生在不斷反思中提高運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、構(gòu)建EBL教學(xué)模式的要素

1.創(chuàng)業(yè)問(wèn)題驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)業(yè)問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，作為EBL教學(xué)模式的引導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)問(wèn)題必須貫穿經(jīng)營(yíng)管理性問(wèn)題或技術(shù)性問(wèn)題。如行業(yè)創(chuàng)業(yè)可行性研究，可以把產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)營(yíng)管理等問(wèn)題都囊括進(jìn)去，使學(xué)生的一切學(xué)習(xí)內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性研究的系列問(wèn)題為主軸架構(gòu)起來(lái)。

2.教學(xué)情境設(shè)置。好的教學(xué)情境往往能使學(xué)生學(xué)習(xí)身臨其境、情不自禁。EBL教學(xué)模式的情境設(shè)置要求把學(xué)生帶到與課程有關(guān)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)情境中，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情。具體的情境設(shè)置應(yīng)當(dāng)與課程教學(xué)所要解決的問(wèn)題相互匹配，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情感，促進(jìn)課程學(xué)習(xí)。

3.學(xué)習(xí)互動(dòng)安排。在課堂上，教師首先要向?qū)W習(xí)小組下達(dá)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造、經(jīng)營(yíng)方案制訂等任務(wù)，然后以小組為單位開(kāi)展學(xué)習(xí)和討論，包括閱讀教材、查閱資料、實(shí)地調(diào)研、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)與互動(dòng)學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和社會(huì)交往集中統(tǒng)一，以發(fā)展學(xué)生的綜合能力和協(xié)作技巧。

4.教師作用。教師的作用主要包括激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，設(shè)法降低學(xué)習(xí)的難度，及時(shí)檢查學(xué)習(xí)效果，組織學(xué)生分享小組的學(xué)習(xí)成果等。教師的角色可定位為全班小組合作學(xué)習(xí)的組織者和掌控者、組內(nèi)研討的參與者、小組研討的引導(dǎo)者、學(xué)習(xí)技巧的教練、理論與實(shí)踐聯(lián)系的信使，對(duì)認(rèn)知的范圍、路徑、合作學(xué)習(xí)的分工等問(wèn)題的解決起關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

5.成果分享。在小組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理等每一個(gè)問(wèn)題完成時(shí)，教師要組織學(xué)生分享小組的學(xué)習(xí)成果，進(jìn)一步激發(fā)他們的參與熱情，并要求學(xué)生及時(shí)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、小組互評(píng)，使學(xué)生了解自己學(xué)習(xí)任務(wù)的完成情況，知道自己的差距，明確下一步努力目標(biāo)，將學(xué)習(xí)活動(dòng)引向深入。

三、EBL教學(xué)模式的課堂教學(xué)組織

1.EBL教學(xué)模式實(shí)施動(dòng)員。動(dòng)員應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面進(jìn)行：一是闡明創(chuàng)業(yè)精神對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要性，可以列舉課程涉及行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功案例，說(shuō)明技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是提高創(chuàng)業(yè)成功率的主要途徑;二是說(shuō)明EBL教學(xué)模式改革的重要意義在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)學(xué)生按照創(chuàng)業(yè)的思維方式審視要學(xué)的知識(shí)，按照創(chuàng)業(yè)的流程將呆板孤立的知識(shí)碎片組合為解決問(wèn)題活的知識(shí)鏈條;三是強(qiáng)調(diào)協(xié)作精神，要求小組合理分工，建立考核成績(jī)小組成員捆綁制，使每一位學(xué)生都追求個(gè)人對(duì)小組的貢獻(xiàn)度，樹(shù)立集體中心意識(shí)，積極捍衛(wèi)集體榮譽(yù)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的集體動(dòng)機(jī)。

2.班級(jí)分組。規(guī)范的分組要堅(jiān)持“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則。實(shí)踐中，可以根據(jù)全班學(xué)生性別比例、性格傾向、學(xué)習(xí)水準(zhǔn)、交往技能、守紀(jì)情況等合理搭配，把班級(jí)分成若干學(xué)習(xí)小組，每組3～7人。課堂上，小組成員圍坐在一起，以便面對(duì)面地進(jìn)行小組討論。這樣分組可以使組與組之間的學(xué)習(xí)能力均衡，有利于展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。小組成員不宜過(guò)多，以免增加小組自身管理的難度和成員之間相互協(xié)調(diào)的時(shí)間成本。

3.模擬成立公司。開(kāi)課之初就對(duì)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的系統(tǒng)訓(xùn)練，要求學(xué)生模擬成立自己的公司，為公司起一個(gè)響亮而又規(guī)范的名稱(chēng)，暢想企業(yè)的愿景，凝練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)定企業(yè)的宗旨，以激發(fā)學(xué)生的參與熱情，提升他們的想象力，為下一步構(gòu)筑技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)情境做鋪墊。同時(shí)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的需要，為公司設(shè)立必要的組織機(jī)構(gòu)，制定基本的運(yùn)行規(guī)則，尤其是學(xué)習(xí)小組內(nèi)成員分工要參照有限公司章程（董事會(huì)、總經(jīng)理、監(jiān)事會(huì)）進(jìn)行，結(jié)合課程學(xué)習(xí)的任務(wù)把小組成員的職責(zé)分清楚，提高集體學(xué)習(xí)的效能。如推舉組織能力較強(qiáng)的同學(xué)擔(dān)任“董事長(zhǎng)”主持本小組的學(xué)習(xí)活動(dòng)，選擇善于記錄的同學(xué)擔(dān)任“辦公室主任”或“董事會(huì)秘書(shū)”記錄小組討論成果等。

4.小組提出創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。鼓勵(lì)小組就模擬的公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)，需要的技術(shù)和設(shè)備，創(chuàng)新的技術(shù)路線、產(chǎn)品、服務(wù)的提供渠道以及商業(yè)模式進(jìn)行構(gòu)想，提出初步的行動(dòng)路線或方案，作為EBL教學(xué)模式中創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的發(fā)生器。

5.師生結(jié)合課程共同提出問(wèn)題。在學(xué)習(xí)新課程前，學(xué)生提出的問(wèn)題往往是直觀而淺顯的，需要教師循著學(xué)生的構(gòu)想，引導(dǎo)他們把問(wèn)題延伸到所授新課程的有關(guān)知識(shí)中，這實(shí)際上是實(shí)踐問(wèn)題與理論問(wèn)題的第一次聯(lián)系，教師要起到信使的作用，這種聯(lián)系對(duì)接下來(lái)開(kāi)展新課程意義重大。

6.學(xué)生查找資料。該環(huán)節(jié)學(xué)生自主，但教師不能放任，需要用科學(xué)的調(diào)研方法指導(dǎo)學(xué)生走向獲取有關(guān)信息的準(zhǔn)確途徑。

7.小組討論。需要注意效率，組長(zhǎng)（董事長(zhǎng)）為主持人，小組成員要逐一發(fā)言并有專(zhuān)人做記錄。一般可安排三輪發(fā)言：第一輪自由發(fā)言，有利于解放思想，釋放思維火花，形成頭腦風(fēng)暴;第二輪補(bǔ)充發(fā)言，對(duì)第一輪的發(fā)言進(jìn)行補(bǔ)充或修正;第三輪總結(jié)發(fā)言，每個(gè)學(xué)生對(duì)自己的觀點(diǎn)摘要陳述，以便形成結(jié)論性成果。教師隨時(shí)參與小組討論，及時(shí)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。

8.課堂匯報(bào)與點(diǎn)評(píng)。課堂匯報(bào)是分享各小組的學(xué)習(xí)成果、豐富課堂信息、激勵(lì)小組競(jìng)爭(zhēng)、展示學(xué)生個(gè)人才華的好形式。教師借此再進(jìn)行廣泛的指導(dǎo)和典型剖析，點(diǎn)面結(jié)合，可達(dá)到個(gè)人備課難以達(dá)到的知識(shí)和深度廣度。為了讓每一名學(xué)生都能夠得到鍛煉，要定期輪換主發(fā)言人，使每人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，并規(guī)定在主發(fā)言人表達(dá)后，如有遺漏，小組內(nèi)其他成員可以補(bǔ)充，以便把問(wèn)題探究到位。

9.教師總結(jié)評(píng)價(jià)。教師評(píng)價(jià)應(yīng)指向課程學(xué)習(xí)的任務(wù)要求，導(dǎo)向課程的關(guān)鍵點(diǎn)，鼓勵(lì)優(yōu)點(diǎn)，指出不足。要根據(jù)課程教學(xué)的需要深度啟發(fā)，為學(xué)生指明努力的方向，并適時(shí)提出更高的要求，將課程學(xué)習(xí)活動(dòng)引向深入。

四、EBL教學(xué)模式實(shí)施要求

運(yùn)用EBL教學(xué)模式開(kāi)展教學(xué)，要求突出學(xué)生的主體作用，教師只在關(guān)鍵點(diǎn)上起到點(diǎn)撥、支架與教練的作用。教師要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)教育信念，相信學(xué)生由創(chuàng)業(yè)引發(fā)的學(xué)習(xí)動(dòng)力和激情足以進(jìn)行高深學(xué)科知識(shí)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，實(shí)現(xiàn)教育促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的終極目標(biāo)。要有先進(jìn)的市場(chǎng)意識(shí)，把專(zhuān)業(yè)技術(shù)教育與市場(chǎng)需求分析緊密對(duì)接，力求教會(huì)學(xué)生運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技術(shù)向市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，要有超前的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化意識(shí)，積極關(guān)注課程相關(guān)行業(yè)的技術(shù)及其設(shè)備狀況，研究技術(shù)前沿及發(fā)展前景，使教學(xué)科研成為技術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化和學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前奏。

[參考文獻(xiàn)]

[1]教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)（教辦[2010]3號(hào)）[Z].2010-05-05.

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第3篇

大學(xué)生活是令人向往的，因?yàn)槟睦镉刑嗑实墓适掳l(fā)生。大學(xué)生辯論賽是大學(xué)生運(yùn)用多種修辭策略支持己方論點(diǎn)、批駁對(duì)方論點(diǎn)的帶有表演性的修辭活動(dòng)。以下是小編精心收集整理的辯論賽策劃書(shū)格式，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

辯論賽策劃書(shū)格式1活動(dòng)主題：“走近大學(xué)生”辯論賽

一、活動(dòng)目的

豐富同學(xué)們的校園生活及課余生活，活躍校園氣氛，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)第一”的精神，提高同學(xué)們的思辨能力，團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，促進(jìn)學(xué)生間的思想感情交流。組織城管院辯論隊(duì)。

二、活動(dòng)對(duì)象

大一新生，每個(gè)專(zhuān)業(yè)派出兩個(gè)隊(duì)。

三、活動(dòng)時(shí)間

觀看辯論賽錄像：3月6日(即舉辦辯論賽觀影學(xué)習(xí)交流會(huì))

活動(dòng)宣傳：在學(xué)校食堂張貼畫(huà)報(bào)，寢室樓、教學(xué)樓張貼海報(bào)，以及學(xué)習(xí)部城院下班來(lái)宣傳此次活動(dòng)。在報(bào)名之前我們將利用晚自習(xí)時(shí)間在城市管理學(xué)院各班進(jìn)行宣傳并組織各班于多媒體教室進(jìn)行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單，對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的辯論賽知識(shí)講解以便在比賽時(shí)有更好的發(fā)揮。

抽簽：3月8日

評(píng)委培訓(xùn)：3月12日晚自習(xí)

初賽：第四周(13號(hào)、15號(hào)每天分別兩場(chǎng))

復(fù)賽：第五周(16號(hào)進(jìn)入復(fù)賽的班級(jí)抽簽，22號(hào)復(fù)賽兩場(chǎng)先后進(jìn)行)

決賽：第六周(23號(hào)進(jìn)入決賽的班級(jí)抽簽，29號(hào)決出冠軍隊(duì))

四、活動(dòng)地點(diǎn)

教學(xué)樓

五、比賽評(píng)委

1、輔導(dǎo)老師、城市管理學(xué)院了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席團(tuán)(共四名)

2、每班學(xué)習(xí)委員為大眾評(píng)審(共九名，按少數(shù)服從多數(shù)原則，合計(jì)一票。

)

六、活動(dòng)流程

初賽：各隊(duì)派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場(chǎng)比賽同時(shí)進(jìn)行，各場(chǎng)比賽獲勝班級(jí)晉級(jí)復(fù)賽。

復(fù)賽：晉級(jí)班級(jí)抽簽決定比賽組別及辯論正反方，兩場(chǎng)比賽同時(shí)進(jìn)行，各場(chǎng)比賽獲勝班級(jí)爭(zhēng)奪冠軍，余下兩隊(duì)爭(zhēng)奪第三名。

決賽：晉級(jí)班級(jí)抽簽決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。

七、辯論賽程序

1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)

2、由正方開(kāi)始，各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹

3、主持人介紹評(píng)委

4、主持人介紹比賽程序(總計(jì)28分鐘)

開(kāi)篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘

攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個(gè)問(wèn)題

(每次提問(wèn)不超過(guò)10秒每次回答不超過(guò)20秒)

1分30秒

攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個(gè)問(wèn)題

(每次提問(wèn)不超過(guò)10秒每次回答不超過(guò)20秒)

1分30秒

小結(jié)攻辯階段正方三辯1分30秒

小結(jié)攻辯階段反方二辯1分30秒

自由辯論雙方開(kāi)始進(jìn)行自由辯論(正方先)各5分鐘

總結(jié)陳詞雙方四辯總結(jié)陳詞(反方先)3分鐘分鐘

5、主持人宣布比賽開(kāi)始

6、主席宣布比賽結(jié)束

7、評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)本場(chǎng)辯論賽，并評(píng)出雙方得分

8、主持人宣布比賽結(jié)果

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽決出前3名，優(yōu)秀辯手3位，優(yōu)秀班級(jí)組織獎(jiǎng)1個(gè)。頒發(fā)證書(shū)，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十、工作人員分工

十一、活動(dòng)可行性評(píng)估

1、湖南城市學(xué)院是益陽(yáng)市一所綜合性大學(xué)，學(xué)生具有較高的素質(zhì)。

城市管理學(xué)院是城市學(xué)院新校區(qū)第一大院，師生眾多，本次活動(dòng)對(duì)于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和增強(qiáng)學(xué)生的臨場(chǎng)發(fā)揮能力有較強(qiáng)的效果，所以定能吸引廣大學(xué)生參加。

2、湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部是非常正式具有高度合法性的學(xué)生機(jī)構(gòu)，作為活動(dòng)承辦方能夠在校內(nèi)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師的支持與幫助。

同時(shí)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，負(fù)責(zé)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)能夠提供本次活動(dòng)最可靠的保障。

3、此類(lèi)活動(dòng)在城市管理學(xué)院不是第一次舉行了，我們具有豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)承辦此次活動(dòng)，大一新生在經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的歷練后具有高度的熱情來(lái)投入校園活動(dòng)展現(xiàn)自己的才華，因此我們有理由期待本次活動(dòng)取得巨大的成功。

學(xué)生以學(xué)為主，但是也不能只關(guān)注課本知識(shí)，所以我們學(xué)習(xí)部希望做城市學(xué)院同學(xué)們?cè)谇髮W(xué)路上的益友，我們?cè)谇啻汉秃顾袚]灑著自己的熱情，鑄就輝煌。城市管理學(xué)院學(xué)習(xí)部將以服務(wù)同學(xué)，努力認(rèn)真作為宗旨，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度接受每一次挑戰(zhàn)。我們有能力有信心承辦好湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院__辯論賽，并做到始終如一。

城市管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

20__年_月_日

辯論賽策劃書(shū)格式2一、活動(dòng)背景：

大學(xué)是一個(gè)展現(xiàn)自我非凡魅力的舞臺(tái)，是一節(jié)通向成功的階梯。菁菁校園，莘莘學(xué)子，對(duì)于剛走進(jìn)大學(xué)的大一新生，邁入全新的生活，面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn);然而，對(duì)于已在校一年的大二的同學(xué)，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉與成長(zhǎng)，需要的是變的更加優(yōu)秀。相信你們，即使在人才濟(jì)濟(jì)的大學(xué)里，你們?nèi)匀皇亲钜俗⒛康拿髦椤＿@里特邀你們加入一場(chǎng)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的辯論賽。

二、活動(dòng)目的'：

豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè);鍛煉同學(xué)們的應(yīng)變、表達(dá)能力;活躍學(xué)院人文氣氛，提高同學(xué)們的人文素質(zhì)，推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，鍛煉同學(xué)們的隨機(jī)反應(yīng)能力，為廣大學(xué)生提供一個(gè)展示自己能力的平臺(tái)，進(jìn)而，在全院范圍內(nèi)形成一種勤于思考、敢于思辨、善于思辨的良好氛圍。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)辯論知識(shí)的認(rèn)知，積極主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中來(lái)，引導(dǎo)同學(xué)們的全面發(fā)展。

三、活動(dòng)時(shí)間：初賽：__月__日19：00—21;00復(fù)賽：__月__日19：00—21;00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽：逸夫樓427教室、逸夫樓527教室。

復(fù)賽：逸夫樓427教室

五、參加對(duì)象：以12、13級(jí)各班級(jí)為單位，每個(gè)班級(jí)組建一支辯論隊(duì)參賽，每隊(duì)由四名隊(duì)員組成。(每場(chǎng)比賽上場(chǎng)隊(duì)員名單及辯手次序可以變動(dòng)，但必須在比賽前兩天告知工作人員)。

六、辯題：

1、比賽辯題內(nèi)容見(jiàn)附表。

2、主辦方在賽前各階段將辯題告知各個(gè)參賽隊(duì)。

3、各場(chǎng)比賽的辯論立場(chǎng)由各隊(duì)抽簽決定。

七、辯論要求：

1、一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)相互配合，顧全大局，不可過(guò)分突出個(gè)人，忽略集體。

2、各辯手在辯論時(shí)注意儀態(tài)風(fēng)度，語(yǔ)言文明，舉止得體，思維清晰，邏輯嚴(yán)密，不可前后自相矛盾，并注意把握自己的語(yǔ)速及聲調(diào)高低，不得打斷對(duì)方發(fā)言，不得進(jìn)行人身攻擊。

3、在對(duì)方陳述觀點(diǎn)或回答問(wèn)題時(shí)，能迅速準(zhǔn)確地捕捉其邏輯缺陷及思維漏洞，以便能快速及時(shí)有效地組織語(yǔ)言反擊。

4、在辯論過(guò)程中，可以引用典型事例，性材料或數(shù)據(jù)或名人名言中佐證自己論述或駁斥對(duì)方陳詞。

八、辯論賽程序：

1、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，宣布辯論賽開(kāi)始

2、宣布辯題

3、宣布比賽規(guī)則

4、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng)

5、介紹評(píng)委及計(jì)時(shí)嘉賓

6、辯論比賽

7、評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分

8、主持人宣布比賽結(jié)果及辯手

9、辯論賽結(jié)束，參賽隊(duì)伍退場(chǎng)

10、辯論賽程序細(xì)則：

(1)時(shí)間提示：計(jì)時(shí)員對(duì)于發(fā)言時(shí)間進(jìn)行限制。

(2)陳詞：一辯進(jìn)行立論陳詞，立論要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅。分別由正反方一辯完成。時(shí)間為1分30秒。

(3)自由辯論：由正方二辯開(kāi)始，正反方交替進(jìn)行。攻辯雙方必須正面回答對(duì)方問(wèn)題，提問(wèn)與回答都要簡(jiǎn)潔明確。這一階段，正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開(kāi)始的記時(shí)標(biāo)志。另一方辯手必須緊接發(fā)言;若有間隙，累積時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言，放棄發(fā)言不影響評(píng)比結(jié)果。每方時(shí)間為3分鐘。

(4)自由辯論結(jié)束后，由正反雙方進(jìn)行總結(jié)陳詞，先有反方開(kāi)始，時(shí)間為2分30秒。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(供參考)：學(xué)院辯論賽優(yōu)勝方2組優(yōu)秀辯手若干名(比賽結(jié)束后學(xué)院即將挑選8到10名優(yōu)秀辯手參加學(xué)校辯論賽。)

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、初賽參賽表：5(張)×10(份)=50(張)共計(jì)：10元

2、復(fù)賽參賽表：3(張)×12(份)=36(張)共計(jì)：7.2元

3、決賽參賽表：2(張)×10(份)=20(張)共計(jì)：2元

4、評(píng)委表：1(張)×5(份)=5(張)共計(jì)：1元

5、一辯—四辯、正方、反方：10(張)共計(jì)：1元

6、礦泉水：初賽12瓶、復(fù)賽8瓶、決賽6瓶26(瓶)×1.5(元)=39(元)共計(jì)：39元

7、水筆：8(支)×1.5(元)=12(元)共計(jì)：12元

8、膠布：3元、剪子：2元共計(jì)：5元

9、辯詞牌：22(張)共計(jì)：34元

10、校辯論賽打印辯詞：2(張)×4(份)=8(張)共計(jì)：1.6元

11、簽到表：6(張)共計(jì)：1.2元

共計(jì)：114元

辯論賽策劃書(shū)格式3一、辯手組成：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)新一屆成員

二、參加人員：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)全體成員

三、活動(dòng)時(shí)間：_年11月22日至12月15日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：(待定)

五、辯論主題：

全才更適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)才更適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)

六、賽前準(zhǔn)備工作：

1、確定參賽隊(duì)伍和成員(組織策劃部)

2、申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)(辦公室)

3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)

4、協(xié)會(huì)網(wǎng)站宣傳(網(wǎng)絡(luò)調(diào)研部)。

5、邀請(qǐng)嘉賓楊婷當(dāng)評(píng)委并點(diǎn)評(píng)、Q群宣傳(外聯(lián)部)

6、制定并打印評(píng)分表20份(一張兩份)(宣傳部)

7、制作并打印會(huì)長(zhǎng)的臺(tái)詞(副會(huì)長(zhǎng))

8、準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)

9、制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌一個(gè)

10、準(zhǔn)備相機(jī)

11、準(zhǔn)備三個(gè)電子表

12、具體人員安排：

主席：王凡

評(píng)委：

記時(shí)員：

接待員：

攝相：查偉

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：胡阿珊

辯論賽記錄：劉芮

維持秩序：

頒獎(jiǎng)人員：

賽后清理場(chǎng)地：

七、辯論賽程序

1、開(kāi)場(chǎng)白

(1)主席宣布比賽正式開(kāi)始，并介紹評(píng)委

(2)主席請(qǐng)參賽雙方入常并介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)

(3)主席宣讀比賽規(guī)則(比賽由陳詞、質(zhì)詢(xún)、自由辯論、觀眾提問(wèn)、總結(jié)陳詞五個(gè)階段組成)

2、開(kāi)始比賽

5、辯論結(jié)束后評(píng)委點(diǎn)評(píng)，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)

7、主席宣布比賽兩方團(tuán)體分?jǐn)?shù)和各辯手分?jǐn)?shù)，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員根據(jù)分?jǐn)?shù)填寫(xiě)好獎(jiǎng)狀得主

8、頒獎(jiǎng)并照相留念

9、主席宣布辯論賽圓滿(mǎn)結(jié)束

八、辯論程序

1、立論(6分鐘)

正反雙方一辯依次進(jìn)行

A、正方一辯發(fā)言(3分鐘)

B、反方一辯發(fā)言(3分鐘)

2、攻辯

A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)

B、反方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)

C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)

D、反方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)

E、正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)

F、反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)

3、自由辯論(12分鐘)

4、總結(jié)陳詞(6分鐘)

反方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)

正方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)

九、辯論細(xì)節(jié)

1、時(shí)間提示

(1)自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，記時(shí)員舉紅牌提醒;用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，舉黃牌終止發(fā)言。

(2)舉黃牌終止發(fā)言時(shí)候，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

2、陳詞

提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)

3、開(kāi)篇立論

立論要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅

4、攻辯

(1)攻辯由正方二辯開(kāi)始，正反方交替進(jìn)行

(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結(jié)。辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成辯論，不得中途更替。

(3)攻辯雙方必須正面回答對(duì)方問(wèn)題，提問(wèn)和回答都要簡(jiǎn)潔明確。重復(fù)提問(wèn)和回避問(wèn)題均要被叩分。不能以提問(wèn)方式任意破壞對(duì)方答辯的完整性，不能以長(zhǎng)時(shí)間答辯阻止對(duì)方提問(wèn)(每次提問(wèn)只限一個(gè)問(wèn)題)切忌答非所問(wèn)或不知所云。主持人有權(quán)終止一方過(guò)長(zhǎng)的提問(wèn)或答辯。

(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時(shí)間內(nèi)陳詞。

(5)雙方提問(wèn)問(wèn)題時(shí)，被問(wèn)一方必須回答，不得回避，也不得反問(wèn)。

(6)每一攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問(wèn)不得超過(guò)10秒，每個(gè)問(wèn)題回答不超過(guò)1分鐘，用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，終止發(fā)言。

(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，1分鐘。正方雙方的攻辯小結(jié)要針對(duì)攻辯階段的涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。

5、自由辯論

(1)自由辯論發(fā)言必須在兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，首先由正反方一名隊(duì)員發(fā)言，然后由反方一名隊(duì)員發(fā)言，雙方輪流，直到時(shí)間用完為止;

(2)一方發(fā)言結(jié)束落座后，另一方開(kāi)始發(fā)言

(3)在總時(shí)間內(nèi)，各隊(duì)隊(duì)員的發(fā)言次序，次數(shù)和用時(shí)不誤

(4)自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分

6、結(jié)辯

各方四辯應(yīng)針對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分

7、辯論中各方不得宣讀事先準(zhǔn)備的稿件否則適當(dāng)扣分，但可以出示所引用的書(shū)籍或報(bào)刊的摘要等資料。

8、比賽進(jìn)行中，辯手不得離開(kāi)座位，不得打擾對(duì)方或本方其他辯手發(fā)言

十、評(píng)判

1、評(píng)委、嘉賓組成(待定)

2、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)

(1)團(tuán)體部分(滿(mǎn)分100')

辯論技巧：辯手語(yǔ)言的流暢程度，反駁、分析和應(yīng)變能力及論點(diǎn)的說(shuō)服力和邏輯性(30')

內(nèi)容：論據(jù)內(nèi)容是否充實(shí)，引用資料是否恰當(dāng)(10')

風(fēng)度和幽默感：各隊(duì)在自由辯論中的表現(xiàn)(30')

整體合作：全隊(duì)論點(diǎn)結(jié)構(gòu)的完整性，隊(duì)員之間的默契和配合(20')

(2)個(gè)人部分(滿(mǎn)分100)

A、論

陳詞是否合適，說(shuō)理是否透徹，邏輯性是否強(qiáng)，引用實(shí)例是否恰當(dāng)(50')

B、辯

提問(wèn)是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應(yīng)是否機(jī)敏，用語(yǔ)是否得體(50')

十一、評(píng)獎(jiǎng)方法

設(shè)辯手1名、優(yōu)秀辯手3名(辯手和優(yōu)秀辯手不重復(fù))。

辯論賽策劃書(shū)格式4一：活動(dòng)名稱(chēng)

外國(guó)語(yǔ)新生辯論賽

二：活動(dòng)主題

“提高思維敏捷度，做最聰明的自己”

三：活動(dòng)對(duì)象

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院全體新生

四：活動(dòng)時(shí)間

初賽：9月26日

決賽：10月10日

五：活動(dòng)目的

培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力，豐富學(xué)生校園生活。

六：活動(dòng)流程

準(zhǔn)備工作

1：宣傳。前期宣傳中科研發(fā)展部的部長(zhǎng)們聯(lián)系大一新生各班助班，讓助班幫助宣傳;聯(lián)系影響企劃部畫(huà)海報(bào)進(jìn)行宣傳;同時(shí)各個(gè)干事通過(guò)QQ、人人等方式進(jìn)行宣傳同時(shí)對(duì)周?chē)耐瑢W(xué)進(jìn)行宣傳。新生結(jié)束軍訓(xùn)后我們將進(jìn)行我們的后期宣傳即進(jìn)班宣傳同時(shí)統(tǒng)計(jì)參賽者的信息?？蒲邪l(fā)展部的干事將被分成三組，分別進(jìn)入英語(yǔ)，英師，日語(yǔ)班進(jìn)行宣傳。

2：請(qǐng)?jiān)u委。已通過(guò)與外院辯協(xié)商量，請(qǐng)12屆的優(yōu)秀辯手做評(píng)委。

3：借教室。借兩個(gè)教室，一作比賽區(qū)，一作侯場(chǎng)區(qū)。

4：買(mǎi)獎(jiǎng)品。

比賽過(guò)程

初賽

根據(jù)選手當(dāng)天進(jìn)場(chǎng)順序進(jìn)行編號(hào)，選手選擇自己所要為之辯解的對(duì)象，并提前兩分鐘準(zhǔn)備。當(dāng)所有選手回答完所有問(wèn)題后，再按照所選的對(duì)象，將選手分成不同的組別，按組進(jìn)行辯論。評(píng)委根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)，選出符合要求的選手參加培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后參加決賽。

初賽后，科研發(fā)展部干事將對(duì)各個(gè)選手的信息進(jìn)行采集，幫助并督促選手對(duì)決賽做充分的準(zhǔn)備。

決賽

比賽前，辯協(xié)的培訓(xùn)人員將選手分組，并以抽簽的方式?jīng)Q定每?jī)山M之間的辯題。

決賽賽制

正方三辯開(kāi)篇立論時(shí)間三分鐘

反方四辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)時(shí)間一分半

反方三辯開(kāi)篇立論時(shí)間三分鐘

正方四辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)時(shí)間一分半

正方二辯小結(jié)時(shí)間兩分半

反方二辯小結(jié)時(shí)間兩分半

正反方二辯對(duì)辯，各方時(shí)間為一分半

正方三辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)時(shí)間為兩分鐘

反方三辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)時(shí)間為兩分鐘

自由辯論時(shí)間，各方時(shí)間為五分鐘

反方四辯進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間為四分鐘

正方四辯進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間為四分鐘

在初賽和決賽比賽過(guò)程中邀請(qǐng)影響企劃部進(jìn)行拍照和跟蹤報(bào)告。

七：經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)

預(yù)計(jì)500元，用于辯手獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)。

八：活動(dòng)總結(jié)

科研發(fā)展部各個(gè)干事分享自己在這一活動(dòng)中收獲的經(jīng)驗(yàn)。

辯論賽策劃書(shū)格式5一、活動(dòng)背景:激情飛揚(yáng)，辯出自我

二、活動(dòng)目的:

1，為大學(xué)生能充分張揚(yáng)個(gè)性，展示個(gè)人才能提供一個(gè)平臺(tái)

2，通過(guò)本次活動(dòng)提高廣大大學(xué)生的口才表達(dá)能力和交際水平

三、活動(dòng)時(shí)間:優(yōu)良校風(fēng)月期間(3、5-4、5)

四、活動(dòng)地點(diǎn):預(yù)賽:各班教室決賽:階梯教室

五、主辦班級(jí):

承辦班級(jí):

協(xié)辦班級(jí):

六、比賽要求:

參賽隊(duì)伍:中醫(yī)藥系

辯手要求:每支隊(duì)伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備

主席要求:外型儀表端正，口齒清晰，開(kāi)朗大方

七、活動(dòng)流程:(具體事項(xiàng)如有改動(dòng)將另行通知)

(一)辯論資格賽

在資格賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取復(fù)賽辯題

(二)復(fù)賽:

在復(fù)賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取半決賽賽辯題

(三)半決賽

在半決賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取決賽辯題

(四)決賽:

注:每場(chǎng)比賽有一位點(diǎn)評(píng)嘉賓作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)嘉賓由評(píng)委中產(chǎn)生。

八、比賽規(guī)則

(一)、比賽程序、用時(shí)及相關(guān)要求(全場(chǎng)總計(jì)用時(shí)28分鐘)

1、陳詞共6分鐘

正、反方一辯發(fā)言各3分鐘

2、攻辯階段:

(1)正方二辯提問(wèn)，反方二辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

(2)反方二辯提問(wèn)，正方二辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

(3)正方三辯提問(wèn)，反方三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

(4)反方三辯提問(wèn)，正方三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

(5)正方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘

(6)反方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘

注意:每次提問(wèn)不超過(guò)15秒，每次回答不超過(guò)20秒?；卮鸱讲坏靡匀魏涡问较?qū)Ψ教釂?wèn)。攻辯雙方必須正面回答對(duì)方問(wèn)題，提問(wèn)和回答都要簡(jiǎn)潔明確。重復(fù)提問(wèn)和回避問(wèn)題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對(duì)攻辯階段的態(tài)勢(shì)及涉及內(nèi)容，脫離比賽實(shí)際狀況的背稿要被扣分。

3、自由辯論階段共用時(shí)10分鐘，每方用時(shí)5分鐘。

(雙方輪流發(fā)言，正方先開(kāi)始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對(duì)方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分)

4、總結(jié)陳詞階段共用時(shí)4分鐘，雙方四辯總結(jié)陳詞，每方用時(shí)2分鐘。

反方先開(kāi)始。(辯論雙方應(yīng)針對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分)

5、公布結(jié)果，評(píng)委點(diǎn)評(píng)

(二)、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

團(tuán)體部分，以全國(guó)大專(zhuān)辯論賽的通行辦法為準(zhǔn)，共300分

(1)按辯論階段評(píng)分，計(jì)200分

陳詞:30分

攻辯:40分

攻辯小結(jié):20分

自由辯論:60分

回答觀眾提問(wèn):20分

總結(jié)陳詞:30分

(2)綜合印象分，計(jì)100分

語(yǔ)言風(fēng)度:50分

團(tuán)體配合，臨場(chǎng)反應(yīng):50分每場(chǎng)評(píng)出辯手一名，優(yōu)勝隊(duì)伍一支。

(三)評(píng)分原則

1、團(tuán)體部分:

(1)審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對(duì)所持立場(chǎng)能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對(duì)本方難點(diǎn)能有效處理和化解。

(2)展開(kāi)對(duì)辯題的理解和論述能在廣度上展開(kāi)，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過(guò)程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

(3)辯駁提問(wèn)抓住對(duì)方要害，問(wèn)題簡(jiǎn)單明了;回答直面問(wèn)題，有理有據(jù)。注重針對(duì)辯題正面交鋒。

(4)配合具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)?，自由辯論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識(shí)”。

(5)語(yǔ)言普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國(guó)語(yǔ)的優(yōu)美。

(6)辯風(fēng)比賽中尊重對(duì)手，尊重主席、評(píng)委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局。

(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。

2、個(gè)人部分:由評(píng)委根據(jù)每位辯手在整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考:

(1)陳詞流暢，說(shuō)理透徹，用語(yǔ)得體;

(2)提問(wèn)合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見(jiàn)解。

(3)臺(tái)風(fēng)與辯風(fēng)。

(四)勝負(fù)判定

1、每場(chǎng)比賽的勝負(fù)判斷由評(píng)委的綜合評(píng)定決定，分?jǐn)?shù)高者獲勝(評(píng)委的打分中去掉一個(gè)分，一個(gè)最低分，將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分)

2、如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)

3、單場(chǎng)辯手只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審依據(jù)，與判斷每場(chǎng)勝負(fù)無(wú)關(guān)。

單場(chǎng)辯手由評(píng)委集體商議評(píng)出，不設(shè)置分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)。

(五)點(diǎn)評(píng)每場(chǎng)比賽有一位點(diǎn)評(píng)嘉賓作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

一、團(tuán)體獎(jiǎng)

1、辯論賽亞軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定

2、辯論賽冠軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定

3、辯論賽季軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定

二、個(gè)人獎(jiǎng)1、大賽辯手獎(jiǎng):(一個(gè))決賽，參加比賽的辯手中，累積分者獲得該獎(jiǎng)。

備注:本次辯論賽將給冠軍隊(duì)、亞軍隊(duì)及季軍隊(duì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)狀，將會(huì)給本次大賽的辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書(shū)及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

附錄

比賽須知

一、請(qǐng)各系學(xué)生會(huì)、學(xué)習(xí)部長(zhǎng)、參賽隊(duì)員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會(huì)的日程安排。

二、請(qǐng)各參賽隊(duì)員及組織人員務(wù)必于每場(chǎng)比賽開(kāi)始前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，各賽場(chǎng)的黑板裝飾由對(duì)戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開(kāi)始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。

三、請(qǐng)各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排，如遇特別問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與組織者以及院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽繃擔(dān)員閾靼才?，盫と碌乃忱小?/p>四、遵守賽會(huì)的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請(qǐng)?jiān)诿繄?chǎng)比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。

五、比賽期間，各參賽隊(duì)請(qǐng)不要與評(píng)委接觸，如想表達(dá)對(duì)賽事的意見(jiàn)，請(qǐng)與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。

六、各系可專(zhuān)門(mén)組織本系同學(xué)觀看本系隊(duì)伍參加的比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁?、?biāo)語(yǔ)口號(hào)等，但不得影響比賽現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序，不要喊口號(hào)或喝倒彩。所有影響比賽正常進(jìn)行的行為，組委會(huì)都有權(quán)阻止并要求其離開(kāi)比賽現(xiàn)場(chǎng)。

組隊(duì)須知

⑴初賽隊(duì)伍由每一年級(jí)每班派出代表隊(duì)，可棄權(quán)。

⑵每隊(duì)人數(shù)為4人，4名辯論選手，每隊(duì)必須在第一輪比賽前設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己隊(duì)伍的標(biāo)志。

⑶參賽同學(xué)必須先到各班班長(zhǎng)處報(bào)名，由各班班長(zhǎng)將名單交往辯論賽負(fù)責(zé)人處，全體參賽成員應(yīng)留意最新通知(教學(xué)樓、飯?zhí)?、各棟宿舍一?，收到組織方通知后務(wù)必盡快回復(fù)，認(rèn)真參與辯手培訓(xùn)，保證出席每次活動(dòng)會(huì)議，無(wú)故缺席隊(duì)伍主辦單位有權(quán)取消該隊(duì)參賽資格。

⑷參賽隊(duì)伍應(yīng)遵守比賽規(guī)則，嚴(yán)守選手道德，嚴(yán)禁做出不當(dāng)言行，初次違反者作口頭警告，再違反者扣除團(tuán)體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊(duì)參賽資格。

⑸嚴(yán)禁冒名頂替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消該隊(duì)參賽資格。

⑹比賽前參賽隊(duì)伍需提前10分鐘在比賽地點(diǎn)簽到，準(zhǔn)備開(kāi)賽事宜，如在開(kāi)賽時(shí)間10分鐘后仍未簽到的隊(duì)伍將視為自動(dòng)棄權(quán)。

⑺比賽期間，各領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)與主辦單位的工作聯(lián)系及本隊(duì)的一切事務(wù)性工作。如在比賽前參賽選手出現(xiàn)突況的需由領(lǐng)隊(duì)提前兩天知會(huì)主辦單位。參賽選手如有疑問(wèn)可以直接找到當(dāng)場(chǎng)學(xué)習(xí)部工作人員詢(xún)問(wèn)，工作人員應(yīng)準(zhǔn)確、清楚、耐心地為同學(xué)解答，如回答有誤的將追究當(dāng)場(chǎng)學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人責(zé)任。

⑻比賽結(jié)果將在比賽日第二天公布(教學(xué)樓、飯?zhí)?。參賽隊(duì)伍若對(duì)當(dāng)天賽果有異的可以由領(lǐng)隊(duì)在賽后詢(xún)問(wèn)當(dāng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，主辦單位需給出一個(gè)真實(shí)合理的解釋。

⑼如因天氣、器材等不可遇見(jiàn)因素導(dǎo)致比賽無(wú)法正常運(yùn)作時(shí)，當(dāng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人將在比賽開(kāi)始后20分鐘內(nèi)決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內(nèi)予以公告(教學(xué)樓、飯?zhí)?。

具體事宜:

1、抽簽事宜

第一條.初賽:在月日確認(rèn)辯題時(shí)由各領(lǐng)隊(duì)抽簽分組，確定分組情況及在組序號(hào)(具體比賽順序詳見(jiàn)賽程表)

第二條。抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊(duì)抽簽決定每場(chǎng)比賽的正反方。

第三條。每場(chǎng)比賽的辯題由該場(chǎng)比賽的正方領(lǐng)隊(duì)抽取。

第四條。各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)到場(chǎng)抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機(jī)制定。

2、比賽服務(wù)

為評(píng)委和辯手提供必要細(xì)致的比賽應(yīng)有的服務(wù)，比如相應(yīng)的評(píng)委、比賽記時(shí)員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進(jìn)行。

3、比賽程序(由主持人完成)

(1)、宣布辯題

(2)、宣布比賽規(guī)則

(3)、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng)

(4)、介紹參賽隊(duì)員

(5)、介紹規(guī)則，評(píng)委及點(diǎn)評(píng)嘉賓

(6)、比賽開(kāi)始

(7)、觀眾自由提問(wèn)(暫定)

(8)、評(píng)委團(tuán)評(píng)分后退席評(píng)議(辯手觀眾休息時(shí)間)

(9)、評(píng)委團(tuán)入席，由點(diǎn)評(píng)嘉賓評(píng)析賽事

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第4篇

年終總結(jié)會(huì)上，各位領(lǐng)導(dǎo)也是要做總結(jié)發(fā)言的，所以提前做好準(zhǔn)備錯(cuò)不了。接下來(lái)小編為大家整理了5篇年終總結(jié)發(fā)言稿，歡迎大家閱讀!

年終總結(jié)發(fā)言稿1

尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工：

你們好!

這天的年終總結(jié)大會(huì)事實(shí)上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿(mǎn)機(jī)遇的未來(lái)。在那里，我要真誠(chéng)地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)，向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意。

眾所周知，2004年對(duì)于我們?nèi)A新聯(lián)美具有個(gè)性重要的好處，河畔新城作為沈遼地區(qū)最卓越的房地產(chǎn)項(xiàng)目，理解了公眾的檢驗(yàn)，受到了廣泛的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來(lái)的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的干部發(fā)言，表露我們共同的心聲。

我很欣賞這樣一句格言：態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切!

態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有自信就沒(méi)有行動(dòng)。我們要對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿(mǎn)自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿(mǎn)自信，對(duì)自己的潛力充滿(mǎn)自信，對(duì)同事充滿(mǎn)自信，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶(hù)的產(chǎn)品是完美的，相信自己的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠(chéng)信，進(jìn)取，創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍?，“無(wú)私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo)，“勤勉盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)”是我們工作的勤懇態(tài)度。

展望未來(lái)，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因?yàn)橛形覀兌吭?，我們因?yàn)楣径砷L(zhǎng)。

謝謝大家!

年終總結(jié)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位__家人、大家好!

感謝您們?cè)诿β抵衼?lái)到這溫馨的呱呱課堂。在那里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一齊學(xué)習(xí)、我十分高興!

首先向大家介紹一下，我叫古_(tái)_，來(lái)自四川一個(gè)美麗的旅游城市——西昌。

我認(rèn)識(shí)__公司有一年多了，在這段時(shí)間里沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，十分慚愧、愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)——周皓老師、段梅老師、愧對(duì)美盛亞商務(wù)酒店董事長(zhǎng)——陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠(chéng)的期望得到您們的幫忙和支持。

成功老師的分享，讓我懂得選取大于努力、選取與自身有強(qiáng)大力量的__公司合作，跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、跟對(duì)老師。期望在短時(shí)間獲得最多的幫忙、支持。把握好的發(fā)展機(jī)遇，借力成就我們的事業(yè)。

孝道、百善孝為先。父母對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠(yuǎn)是我能夠停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會(huì)把我渡上一條風(fēng)雨無(wú)阻的人生之路、劃向新的彼岸。感謝父母，盡自己微薄之力。讓他們過(guò)上幸福的晚年。

之前最大的錯(cuò)誤在于沒(méi)有自用產(chǎn)品，基本上沒(méi)有學(xué)習(xí)。在向別人介紹產(chǎn)品時(shí)，客人一句話(huà)你用過(guò)嗎沒(méi)有那你怎樣明白呢!一句話(huà)問(wèn)的啞口無(wú)言，無(wú)言以對(duì)，在沒(méi)有自用產(chǎn)品的狀況下是吃盡苦頭，要從消費(fèi)者做起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常學(xué)習(xí)，明白付出，懂得感恩，學(xué)會(huì)謙卑。做到一個(gè)受人尊敬，受人喜歡的人。

要懂得直銷(xiāo)的九字箴言：簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話(huà)、照著做!以后我必須做到：每會(huì)必到。學(xué)會(huì)自我反思，懂得大與小、明白對(duì)與錯(cuò)。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。期望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，相信自己能把__做好。

我門(mén)先前的失敗，基本上是以守舊的眼光，無(wú)知的了解，消極的心態(tài)，懷疑的感覺(jué)，沒(méi)有堅(jiān)持對(duì)會(huì)員中途放下，沒(méi)有跟進(jìn)造成失敗的結(jié)果。

在信息時(shí)代的這天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅(jiān)持，一生精彩。談笑間簡(jiǎn)單成交全球生意。化腐朽為神奇，化干戈為玉帛，教長(zhǎng)河為疏落，讓大地為黃金!以堅(jiān)定的信念，正確的想法，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的理想，讓所有__家人得到社會(huì)的尊重和熱愛(ài)!

讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)——__更加輝煌!

年終總結(jié)發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、大家下午好!

首先感謝學(xué)校給予我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。

2011年，我院畢業(yè)生就業(yè)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在招生就業(yè)處的正確指導(dǎo)下，在我院各位班主任及任課老師的大力配合下，克服種種困難，使2011屆畢業(yè)生簽約率達(dá)79.75%，就業(yè)率達(dá)95.25%，超額完成了學(xué)校制定的工作目標(biāo)。下面向大家匯報(bào)一下我在就業(yè)工作中的一些體會(huì)：

一、建立主任書(shū)記、輔導(dǎo)員和班主任三級(jí)管理模式，成效顯著

我院一向?qū)厴I(yè)生就業(yè)工作作為日常工作的一個(gè)重要方面，在思想上、行動(dòng)上高度重視這項(xiàng)艱巨的工作。為了做好2008級(jí)畢業(yè)生的就業(yè)工作，貫徹學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)方針，我院專(zhuān)門(mén)成立了2008級(jí)畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了主任書(shū)記統(tǒng)籌指揮，輔導(dǎo)員和班主任層層落實(shí)的工作模式。在每周的學(xué)院例會(huì)上，由輔導(dǎo)員匯報(bào)系部整體就業(yè)狀況，然后班主任針對(duì)本班的就業(yè)狀況分析原因，提出下一步工作辦法，為此，已經(jīng)調(diào)到信息中心工作的×老師每周都克服困難，按時(shí)參加會(huì)議，對(duì)她帶的___班同學(xué)逐個(gè)落實(shí)就業(yè)，取得了簽約率96.43%，就業(yè)率100%的喜人成績(jī)。

二、熱情周到的做好畢業(yè)生思想教育和就業(yè)指導(dǎo)工作

針對(duì)專(zhuān)科畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)出現(xiàn)的眼高手低、心高氣盛等現(xiàn)象，我院把就業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育作為加強(qiáng)思想教育的重要資料，幫忙畢業(yè)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀，動(dòng)員畢業(yè)生到基層和艱苦的地區(qū)就業(yè)，鼓勵(lì)畢業(yè)生到民營(yíng)企業(yè)和中小型企業(yè)就業(yè)。使畢業(yè)生樹(shù)立“先就業(yè)、再擇業(yè)、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想。同時(shí)，我們主動(dòng)了解每個(gè)畢業(yè)生的需要，有針對(duì)性地開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，像對(duì)待自己的孩子一樣，設(shè)身處地地幫忙畢業(yè)生盡量達(dá)成他們的就業(yè)愿望。

針對(duì)×專(zhuān)業(yè)女生比較多的狀況，我作為班主任，先對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行了摸底調(diào)查，對(duì)家里能安排工作的，勸其聽(tīng)從父母安排，及早參加頂崗實(shí)習(xí)。對(duì)于其他同學(xué)，我一方面做她們的思想工作，打消他們必須到電力單位就業(yè)的念頭，鼓勵(lì)她們用心參加各種招聘會(huì)，另一方面主動(dòng)向用人單位推薦，盡可能幫忙她們就業(yè)。最終實(shí)現(xiàn)了我所帶的___班簽約率到達(dá)90.57%，就業(yè)率100%。

三、提前入手，主動(dòng)開(kāi)拓新企業(yè)，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)

由于我院三個(gè)強(qiáng)電專(zhuān)業(yè)都是08年開(kāi)設(shè)的新專(zhuān)業(yè)，2011年是我院第一屆畢業(yè)生。應(yīng)對(duì)這個(gè)實(shí)際狀況，我院在2010年春季學(xué)期就開(kāi)始著手聯(lián)系就業(yè)單位，例如我們主動(dòng)和浙江九天科技有限公司、蘇州小蜜蜂電子科技有限公司、嘉興市恒欣電力建設(shè)有限公司等單位取得聯(lián)系，推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到這些單位就業(yè)。其中僅___有限公司就接收高壓輸配電線路專(zhuān)業(yè)×等16名學(xué)生，目前大部分學(xué)生仍在該單位工作。

四、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)信息服務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生用心參加各種形式的招聘會(huì)我們要求每個(gè)班級(jí)都建立QQ群、飛信群，及時(shí)的將信息發(fā)送到畢業(yè)生的QQ和手機(jī)里，讓同學(xué)們快速的了解各種通知信息。用心組織學(xué)生參加招生就業(yè)處開(kāi)展的各種招聘活動(dòng)。同時(shí)利用我校的地理優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)學(xué)生用心參加___大學(xué)和___職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各種招聘會(huì)，讓學(xué)生親身感受到招聘現(xiàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)氣氛和用人單位對(duì)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)、技能和素質(zhì)全方位需求的狀況。例如在___大學(xué)的招聘現(xiàn)場(chǎng)供用電專(zhuān)業(yè)的×等2名學(xué)生和___電網(wǎng)簽約，高壓輸配電專(zhuān)業(yè)的___等5名學(xué)生和___電力公司簽約。

五、利用寒假時(shí)間，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)在家鄉(xiāng)尋找就業(yè)機(jī)會(huì)

根據(jù)我院學(xué)生生源分布廣的特點(diǎn)，我們鼓勵(lì)學(xué)生在寒假期間，主動(dòng)在家鄉(xiāng)尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，這樣學(xué)生既回報(bào)了家鄉(xiāng)，也增加的就業(yè)穩(wěn)定性。高壓輸配電2班的___同學(xué)，透過(guò)自薦到沈陽(yáng)___電力工程有限公司工作，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該公司認(rèn)為_(kāi)__同學(xué)不但動(dòng)手潛力強(qiáng)，又吃苦耐勞，主動(dòng)提出讓___推薦我系學(xué)生到該公司就業(yè)。目前，___等12名同學(xué)仍然在該公司工作，同時(shí)___也已經(jīng)晉升為_(kāi)__項(xiàng)目部檢修維護(hù)中心經(jīng)理。

六、建立畢業(yè)生跟蹤制度，做好已就業(yè)學(xué)生的穩(wěn)定工作

在就業(yè)工作開(kāi)展過(guò)程中，我們把每一批出去頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生信息都保存起來(lái)，并和他們及時(shí)溝通。同時(shí)向用人單位了解畢業(yè)生狀況，協(xié)助他們做好學(xué)生的穩(wěn)定工作。對(duì)工作中遇到困惑的學(xué)生及時(shí)疏導(dǎo)，鼓勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦信φ故咀约?。例如，我們了解到___班的×同學(xué)，到了中鐵電氣化局工作后，利用自己對(duì)變電所二次圖紙比較精通的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)在變電所維修了三臺(tái)加熱回路故障的真空斷路器，很快得到了安全技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的重視，畢業(yè)后，×同學(xué)直接被派到安全技術(shù)科擔(dān)任供電工程師，而這個(gè)職位是很多本科生都不能擔(dān)任的。我們利用這些好的事例，在對(duì)畢業(yè)生做思想工作時(shí)起到了很好的效果，也使我院大部分畢業(yè)生都能在生產(chǎn)一線穩(wěn)定下來(lái)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，2011屆畢業(yè)生就業(yè)工作已經(jīng)結(jié)束，2012屆畢業(yè)生的就業(yè)工作已經(jīng)開(kāi)始。隨著就業(yè)形勢(shì)的多元化，畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作任重而道遠(yuǎn)，我們將在學(xué)校黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，開(kāi)拓進(jìn)取，努力實(shí)現(xiàn)我院畢業(yè)生的充分就業(yè)，保質(zhì)保量的完成學(xué)校制定的就業(yè)工作目標(biāo)。

我的匯報(bào)就到那里，謝謝大家!

年終總結(jié)發(fā)言稿4

首先，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開(kāi)表示熱烈的祝賀!對(duì)全體員工在20__年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn)。在過(guò)去的一年，是公司不斷成長(zhǎng)、成熟的一年，我們?cè)卩u總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使得公司持續(xù)了平穩(wěn)發(fā)展，在各個(gè)方面取得了必須的成績(jī)，確保了產(chǎn)、供、銷(xiāo)平衡發(fā)展的局面。

20__年已經(jīng)過(guò)去了，在這辭舊迎新之際，回首__公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，有過(guò)困惑，有過(guò)喜悅。這天，我想感謝和__公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放下休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓__公司在陶瓷布料機(jī)械上取得這天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到十分地驕傲!在此，我僅代表總經(jīng)辦對(duì)20__年度工作作出幾點(diǎn)總結(jié):

1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門(mén)職責(zé)。

在上半年，__公司從舊廠搬移到新廠成立了此刻的__科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購(gòu)原材料到成品出倉(cāng)整過(guò)生產(chǎn)過(guò)程都有部門(mén)專(zhuān)人監(jiān)督管理，構(gòu)成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個(gè)部門(mén)的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車(chē)間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個(gè)部門(mén)都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我期望在2011年有更好的改善，制定一個(gè)有效合理的方案出來(lái)。開(kāi)展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待工作中的每一件“小事”、每一個(gè)細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會(huì)的發(fā)展需要，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，為了不斷地滿(mǎn)足新老客戶(hù)的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的潛力和產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目，還有營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等等要應(yīng)對(duì)的各種問(wèn)題。我們務(wù)必要建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，完善的管理制度，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，目標(biāo)一致、相信沒(méi)有什么事能夠難倒我們的。今年，也就是說(shuō)2011年，我期望人力資源部以及各個(gè)部門(mén)能夠再接再勵(lì)，招收、培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級(jí)管理人員更加要嚴(yán)格要求自己，努力提高知識(shí)和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭(zhēng)把工作做得更細(xì)、更好，更準(zhǔn)。在新的一年里，“百尺竿頭，更進(jìn)一步!”

4、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，力爭(zhēng)把我們打造成一支具有高素質(zhì)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)、有激情的團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

在座的每一位都是__公司的一份子，我們能夠相識(shí)、相處、在一齊工作是__這個(gè)大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機(jī)會(huì)，在那里我們要感謝__公司，更要感謝我們的總經(jīng)理、鄒總和董事長(zhǎng)、王董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對(duì)他們崇高的敬意和尊重!因?yàn)橛兴麄兊呐Τ闪⒘薩_這個(gè)大企業(yè)，這個(gè)大家庭，我們千里之外能坐在那里，聚在這個(gè)美麗的三水城市，共同在一齊工作，在那里生活、在那里為事業(yè)奮斗，他們給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)平臺(tái)。我們要以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明這個(gè)團(tuán)隊(duì)是很有凝聚力的，我們必須要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，要團(tuán)結(jié)，要上下凝成一股繩，我們是__的一個(gè)整體，只有聚集每個(gè)人的力量團(tuán)結(jié)起來(lái)，目標(biāo)一致，共同一心，相信我們的努力將會(huì)迎來(lái)更輝煌的成績(jī);我相信，2011年的__將會(huì)更加穩(wěn)步發(fā)展，為了滿(mǎn)足明年生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、研發(fā)、人事各個(gè)方面的工作需要，我們務(wù)必提早做好計(jì)劃，按部就班、把每件事情做細(xì)、做好。

5、安全意識(shí)加強(qiáng)了，有明顯的提高。

從大門(mén)的出入狀況來(lái)看比以前有明顯的好轉(zhuǎn)，以前不管是客戶(hù)還是我們自己公司的員工進(jìn)出大門(mén)，都沒(méi)有保安人員去檢查或者去訊問(wèn)狀況;此刻不同了，保安的紀(jì)律嚴(yán)明了，綜合素質(zhì)高了、經(jīng)驗(yàn)豐富了，期望2011年保安隊(duì)和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺(tái)階，越做越好。在安全問(wèn)題上再次強(qiáng)調(diào)，不管是人身安全或者是生產(chǎn)設(shè)備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發(fā)松。

6、各部門(mén)職責(zé)分明，分工合理，相互配合默契，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

但工作生產(chǎn)過(guò)程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問(wèn)題不夠及時(shí)等等，為我們的工作中帶來(lái)很多不必要的麻煩。在此，我期望在座的每一位都能把心放開(kāi)一點(diǎn)，用心、熱情地去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)人生，因?yàn)槲覀儓?jiān)信沒(méi)有我們做不到的事，沒(méi)有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說(shuō)好不好——好!

最后，在新年來(lái)臨之際，祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意，身體健康!

年終總結(jié)發(fā)言稿5

公司的各位同仁、同志們:

大家好!20__年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表__公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問(wèn)候。

下面，我代表__公司經(jīng)營(yíng)班子向大家報(bào)告公司過(guò)去一年的工作，并對(duì)20__年進(jìn)行工作展望與安排。

一、過(guò)去一年重點(diǎn)工作簡(jiǎn)要回顧

2008年，是__公司自成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來(lái)，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，__公司緊緊圍繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點(diǎn)，超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)。

回顧一年來(lái)的工作，值得肯定的成績(jī)主要有:

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。

2008年完成工業(yè)總產(chǎn)值__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%，占年計(jì)劃的__%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%，占年計(jì)劃的__%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)__萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)__%，占年計(jì)劃的__%;完成工業(yè)增加值__萬(wàn)元，共生產(chǎn)產(chǎn)品__臺(tái)，累計(jì)總重量達(dá)__噸。由此能夠看出，2008年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)，為_(kāi)_公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出。

2008年，公司根據(jù)市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整了主攻方向和營(yíng)銷(xiāo)策略，將新能源市場(chǎng)做為主攻方向，完善了經(jīng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)體系。全年完成產(chǎn)品訂貨__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能有這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。

公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，2008年初成立了新產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)小組，對(duì)___成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì)、制造。其中___反應(yīng)器、___反應(yīng)器已透過(guò)___省科技廳2008年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)______噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備。它們的研制成功標(biāo)志著__公司的研發(fā)潛力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)突顯。

2008年，公司的各類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴，具有代表性的有:一是針對(duì)某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證和實(shí)踐，最終掌握了大型壓力容器的___焊接技術(shù);二是從____引進(jìn)了_____設(shè)計(jì)技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模。

公司2008年持續(xù)引進(jìn)大專(zhuān)以上學(xué)歷人員__名，引進(jìn)大專(zhuān)實(shí)訓(xùn)生__名，引進(jìn)委培技校生__名。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專(zhuān)以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的___%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí)。

2008年，公司圍繞“為需所學(xué)、為用所學(xué)”的指導(dǎo)思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開(kāi)展教育培訓(xùn)工作。如:組織__名科段長(zhǎng)赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、自編講義對(duì)大專(zhuān)生進(jìn)行培訓(xùn)等。個(gè)性值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過(guò)程。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí)。全年教育培訓(xùn)工作累計(jì)投資___萬(wàn)元，培訓(xùn)人次達(dá)___人次，共開(kāi)辦內(nèi)、外培訓(xùn)班__期，有___名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證，有___人分別取得了一、二級(jí)探傷資格證，有___人取得了三級(jí)射線探傷資格證。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。

2008年，公司為了提高生產(chǎn)車(chē)間的一次焊縫合格率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等，特制定了《__公司焊接質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》。在對(duì)_個(gè)裝配車(chē)間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中，裝配某車(chē)間焊接合格率排在第一位，獲得獎(jiǎng)勵(lì)___元，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動(dòng)了各個(gè)裝配車(chē)間焊接合格率的穩(wěn)步提高。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績(jī)。

節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。2008年經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了必須的實(shí)效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了__%、__%。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全禮貌生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

2008年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全禮貌生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

2008年公司各項(xiàng)工作成績(jī)凸顯，有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如:公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，員工收入不斷增長(zhǎng)，先進(jìn)模范人物事跡突出等等。這些成績(jī)的取得，都離不開(kāi)廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在那里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問(wèn)候和深深的敬意!

2008年，雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，但是我們也付出了慘痛的代價(jià)。所以，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和榮譽(yù)的同時(shí)，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。

客觀的講，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個(gè)具有必須實(shí)力和必須規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。從橫向來(lái)看，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤(rùn)在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源、技術(shù)工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，個(gè)性是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距。同時(shí)，公司內(nèi)部存在的問(wèn)題比比皆是，不容忽視。

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問(wèn)題，如為_(kāi)_等公司生產(chǎn)的__產(chǎn)品存在__等問(wèn)題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，又有損公司的形象。

充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)淡薄，專(zhuān)業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性、真實(shí)性、完整性存在較大缺失。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場(chǎng)安全禮貌生產(chǎn)、定置管理較為落后。

全年累計(jì)發(fā)生工傷事故__起，生產(chǎn)車(chē)間時(shí)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識(shí)和職責(zé)心不強(qiáng)，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類(lèi)復(fù)雜問(wèn)題，或不具備處理應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的潛力。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞，__________等大型設(shè)備維修周期較長(zhǎng)，各類(lèi)小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來(lái)了很大的不便。

除了設(shè)備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的，不會(huì)操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。

4、易犯各類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤。

如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選取錯(cuò)誤、工藝尺寸標(biāo)錯(cuò)、不銹鋼貼紙時(shí)貼住檢查點(diǎn)等等，反映出員工職責(zé)心不強(qiáng)，工作不認(rèn)真，存在應(yīng)付差事的思想。

5、生產(chǎn)流程不通暢，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠，相互扯皮、相互推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

6、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，個(gè)性是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢(shì)不相適應(yīng)。

凡此種種，都說(shuō)明我們?cè)诠芾?、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問(wèn)題，不回避矛盾，不斷改善、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力，才能更加成熟強(qiáng)盛。

二、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析

1、國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長(zhǎng)速度為17。6%左右。但我們能夠看到，國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)潛力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動(dòng)密集型為主，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少。

2008年受到世界金融危機(jī)的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工行業(yè)以目前的石油價(jià)格計(jì)算，處于全線虧損狀態(tài)，雖然屬于新能源領(lǐng)域，但目前國(guó)家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目，其余煤制油項(xiàng)目一律停止實(shí)施;煉化行業(yè)市場(chǎng)需求也急劇萎縮。導(dǎo)致市場(chǎng)需求量減小，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少、利潤(rùn)空間縮小、貨款回收難度加大等困難，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn)、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，又屬于新能源領(lǐng)域，發(fā)展前景看好，但受到金融危機(jī)的影響，能夠說(shuō)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

2、__公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價(jià)，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間;

②2008年良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展帶給了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

③2008年，公司投資____萬(wàn)元購(gòu)置、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備，已全部投入運(yùn)行，增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

④引進(jìn)了超多的人才，他們?cè)诩夹g(shù)、管理、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。

⑤新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用潛力突顯，各項(xiàng)管理日益規(guī)范化。

⑥已經(jīng)為20__年儲(chǔ)備了___億元的訂單。

(2)劣勢(shì)因素

①生產(chǎn)場(chǎng)地狹小，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;

②隨著國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢(shì)嚴(yán)峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風(fēng)險(xiǎn)。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產(chǎn)負(fù)債率較高。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過(guò)長(zhǎng)，裝備潛力尚需加強(qiáng)。

⑤公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等。

根據(jù)以上的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3-5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改善、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿于公司的整體工作之中。

20__年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、動(dòng)力與壓力并存，因此，我們要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范潛力，逐步拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程，加大投資力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營(yíng)規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。

三、20__年工作思路、奮斗目標(biāo)與工作重點(diǎn)

20__年，公司的總體工作思路是:總體規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破、循序漸進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總量平穩(wěn)較快發(fā)展。

整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚，從全局、大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，來(lái)規(guī)劃公司未來(lái)的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍(lán)圖。在未來(lái)的3—5年內(nèi)，我們要完成公司品質(zhì)的提升，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓越的品質(zhì)，著力打造成為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱。

分步實(shí)施，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行分割成若干個(gè)步驟，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的將各項(xiàng)計(jì)劃付諸實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

重點(diǎn)突破，就是將公司在發(fā)展過(guò)程中遭遇的重大問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研論證，根據(jù)調(diào)研狀況，制定切實(shí)可行的解決方案，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決。

循序漸進(jìn)，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo)，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，求真務(wù)實(shí)，持續(xù)改善，用自己突出的工作業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司品質(zhì)的提升。

根據(jù)上述工作思路，20__年公司的奮斗目標(biāo)是:

1、工業(yè)總產(chǎn)值:__億元;

2、銷(xiāo)售收入:__億元;

3、利潤(rùn)總額:__萬(wàn)元;

依據(jù)上述奮斗目標(biāo)，20__年我們要重點(diǎn)抓好以下工作:

1、鞏固開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造一流營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

20__年訂貨形勢(shì)比較嚴(yán)峻，因此我們要更加努力，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，為四方發(fā)展源源不斷地帶給市場(chǎng)資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐。一是要鞏固已有的設(shè)計(jì)院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長(zhǎng)久合作機(jī)制，為經(jīng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和主攻方向，堅(jiān)持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷向生產(chǎn)制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸，為公司不斷取得一流的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件。

2、調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化再造工作流程。

一是重新設(shè)立以計(jì)劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu)。二是針對(duì)各單位、各車(chē)間工作流程不規(guī)范、物品錯(cuò)拿亂放、遇事相互推諉、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象，我們要以“簡(jiǎn)潔”為原則，以“構(gòu)成完整密閉的回路”為指導(dǎo)思想，以“重點(diǎn)工作”為對(duì)象，重新界定各單位、各部門(mén)的工作職能，編制工作流程。三是以新編的工作流程為依據(jù)，重新制定績(jī)效考核辦法。這樣做，一是為了提高生產(chǎn)效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與ca_a-v5-plm項(xiàng)目更好的接軌，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行，盡快走上規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路。

3、強(qiáng)化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。

教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們務(wù)必堅(jiān)持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐，多渠道、多形式的儲(chǔ)備各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量和管理人才。20__年重點(diǎn)培訓(xùn)工作:一是要對(duì)全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次，每周一期，培訓(xùn)資料包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問(wèn)題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專(zhuān)業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)大專(zhuān)生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育。

4、大力宣傳引導(dǎo)，深入開(kāi)展節(jié)能降耗和6s管理。

節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場(chǎng)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某晒匀挥泻艽蟮拈_(kāi)展空間。所以，20__年，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位、多角度、深層次的開(kāi)展節(jié)能降耗工作，各單位要制定詳實(shí)的整改項(xiàng)目和實(shí)施措施，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場(chǎng)管理工作開(kāi)展下去。我們要實(shí)現(xiàn)__年動(dòng)能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上的目標(biāo)。借鑒過(guò)去的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，要從我做起，從小事做起，加強(qiáng)焊條、廢品廢料回收，加強(qiáng)水、電、氣的日常檢查和維修工作;透過(guò)規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，清理工作環(huán)境，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和“五項(xiàng)檢查”的考核考評(píng)工作，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平。

5、并舉兩個(gè)“創(chuàng)新”，構(gòu)建科技前沿陣地。

創(chuàng)新是四方公司不竭的動(dòng)力之源。在20__年，我們首先要不斷的解放思想、更新觀念，用辯證唯物的觀點(diǎn)來(lái)看待事物，用心發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性;其次，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)面前，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)發(fā)新型能源、綠色能源需要的新設(shè)備，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，爭(zhēng)取在__年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破，使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力再上一個(gè)臺(tái)階;再次，透過(guò)管理創(chuàng)新走一條可持續(xù)、低成本和高效率的，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路。

6、弘揚(yáng)四方精神，打造特色企業(yè)文化。四方公司的發(fā)展與“四方合作，奮進(jìn)超越”的企業(yè)精神息息相關(guān)。20__年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，不斷探索，努力實(shí)踐，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，用心倡導(dǎo)文化管理理念，堅(jiān)持開(kāi)展養(yǎng)成教育，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開(kāi)展技術(shù)比武和勞動(dòng)競(jìng)賽，透過(guò)總結(jié)推廣各類(lèi)先進(jìn)典型的模范事跡，樹(shù)新風(fēng)、立標(biāo)兵，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類(lèi)小型娛樂(lè)活動(dòng)，活躍員工生活，陶冶員工情操，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

同志們:

昨日的成功帶來(lái)今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌。20__年，我們將站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，放大已有優(yōu)勢(shì)、凸顯潛在優(yōu)勢(shì)、營(yíng)造不具備優(yōu)勢(shì)。讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，百尺竿頭，更進(jìn)一步，為_(kāi)_公司實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!

謝謝大家!

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第5篇

窮則思變，戰(zhàn)略急轉(zhuǎn)彎

銷(xiāo)售部總監(jiān)劉合率先發(fā)言：“美通成立8年來(lái)，一直為歐洲企業(yè)做OEM，有著輝煌的過(guò)去，然而近年卻陷入。有業(yè)務(wù)，無(wú)利潤(rùn)’的尷尬境地。其中的原因是多方面的，首先，在一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上，產(chǎn)品研發(fā)和品牌處于上游，獲得的利潤(rùn)也較為豐厚。而OEM處在產(chǎn)業(yè)鏈條的下端，這決定了其利潤(rùn)必然微薄。其次，從宏觀經(jīng)濟(jì)上看，人民幣匯率、國(guó)內(nèi)人力、原材料成本不斷攀升，削弱了外銷(xiāo)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。最后，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，國(guó)內(nèi)OEM企業(yè)眾多，它們?yōu)闋?zhēng)取訂單競(jìng)相壓價(jià)，陷入價(jià)格戰(zhàn)泥淖。目前我們還能夠勉強(qiáng)保本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們又能堅(jiān)持多久呢?”

劉合的發(fā)言引得眾人頻頻點(diǎn)頭。

他略加思索，繼續(xù)說(shuō)道：“這么多年來(lái)，我們一直做OEM，不妨換一種思路，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋覓商機(jī)。目前，國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，市場(chǎng)容量和潛力都很大，這恰恰為我們這樣的市場(chǎng)新進(jìn)入者提供了機(jī)會(huì)?！?/p>

“小家電按照使用功能，一般分為三類(lèi)：一是廚房小家電，主要包括電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機(jī)等。二是家居小家電，主要包括電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)等。三是個(gè)人生活小家電，主要包括電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。我們?cè)贠EM的過(guò)程中，生產(chǎn)過(guò)其中很多產(chǎn)品。如果我們?cè)诖嘶A(chǔ)上，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)自己的小家電產(chǎn)品，成功的機(jī)會(huì)很大。在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后可以找代加工廠商來(lái)幫助我們完善產(chǎn)品線?！?/p>

“誠(chéng)然，我們?nèi)狈?guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但我們做了8年的OEM，也有一些自身的優(yōu)勢(shì)，比如完善的質(zhì)量體系、國(guó)際化的視野，以及大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，OEM前景暗淡，我們應(yīng)該實(shí)施‘由外到內(nèi)’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由。幕后英雄’走到舞臺(tái)中央，建立自己的品牌?！?/p>

劉合的話(huà)音剛落，市場(chǎng)部蔡勇立即反駁：“建立自主品牌不是一朝一夕的事情。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)格局尚不明朗，但是美的、九陽(yáng)等品牌已初露崢嶸。如果我們放棄熟悉的海外市場(chǎng)，闖蕩陌生的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“更重要的是，外銷(xiāo)企業(yè)和內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)在戰(zhàn)略與市場(chǎng)運(yùn)作上存在諸多差異。比如目標(biāo)消費(fèi)群，外銷(xiāo)企業(yè)面向大客戶(hù)，是B2B模式；而內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，是B2C模式。外銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)較為單一，產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱；內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)研發(fā)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品線相對(duì)完整。從營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性上看，外銷(xiāo)只需尋找大客戶(hù)、完成定單兩個(gè)流程；而內(nèi)銷(xiāo)則需要?jiǎng)?chuàng)品牌、建渠道、做推廣，以及具備更強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。”蔡勇的發(fā)言也不無(wú)道理，大家一時(shí)間不由得面面相覷，拿不定主意。

“我同意劉合的意見(jiàn)，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)!”總經(jīng)理張總最后拍板，“轉(zhuǎn)型難度肯定不小，但這也是必由之路。畢竟‘為他人做嫁衣’確實(shí)不是長(zhǎng)久之計(jì)。況且，美通做了8年的歐洲市場(chǎng)，確實(shí)有自身的優(yōu)勢(shì)。8年前我們僅有200平方米的破舊廠房，到今天不也變成萬(wàn)畝工業(yè)園了嗎?事在人為嘛!”張總躊躇滿(mǎn)志。

厲兵秣馬，確立模式

別看張總在會(huì)上態(tài)度堅(jiān)決，實(shí)際上他心里也有些忐忑。畢竟公司成立8年來(lái)，從未做過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了減小風(fēng)險(xiǎn)，他準(zhǔn)備先打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，一方面可以檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)思路，另一方面也可以培養(yǎng)、尋找營(yíng)銷(xiāo)人才。這樣，即使失敗了也不會(huì)造成太大負(fù)面影響。

到達(dá)申城后，張總立即奔赴市場(chǎng)一線進(jìn)行調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶(hù)擁有小家電30件～40件，而在中國(guó)每戶(hù)僅有幾件。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)小家電的需求量會(huì)越來(lái)越大。一項(xiàng)預(yù)測(cè)顯示：今后10年，中國(guó)將有33％的住戶(hù)進(jìn)入新居，意味著平均每年有260萬(wàn)個(gè)以上的小家電要更新?lián)Q代，市場(chǎng)潛力非常大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，一些來(lái)自韓國(guó)、美國(guó)的高檔小家電銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，它們多選擇高檔賣(mài)場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)小家電品牌大都定位中低端，盤(pán)踞在蘇寧、國(guó)美等本土電器連鎖店。

基于上海市場(chǎng)的特點(diǎn)，張總制訂了以下策略：

市場(chǎng)定位：盡管?chē)?guó)外高檔小家電在上海具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是價(jià)格都比較高。這樣，在國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌之間就有一個(gè)空白區(qū)間。美通就將品牌定位于高于國(guó)產(chǎn)品牌，低于國(guó)外品牌之間。在產(chǎn)品樣式和品質(zhì)上采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格卻略低于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品。

渠道策略：在產(chǎn)品上市初期，主要采取招商模式，這樣不僅可以快速上量，而且招商推廣的過(guò)程也是品牌宣傳的過(guò)程，可謂一舉兩得。考慮到上海還沒(méi)有小家電的專(zhuān)賣(mài)店，美通決定開(kāi)創(chuàng)小家電專(zhuān)賣(mài)店模式之先河，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

明確了方向之后，張總又做出以下安排。

1　國(guó)外OEM業(yè)務(wù)全部中止，全力以赴做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2　成立招商團(tuán)隊(duì)，利用上海本地的媒體(報(bào)紙為主)進(jìn)行宣傳。前期目標(biāo)是選擇10家加盟店。

3　組建設(shè)計(jì)部，對(duì)某型貼牌產(chǎn)品進(jìn)行仿制、改進(jìn)，推出10大系列產(chǎn)品，每個(gè)系列產(chǎn)品又衍生出6個(gè)款式。10個(gè)品類(lèi)很難滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求，但限于自身研發(fā)實(shí)力薄弱，張總也只得降低要求。

四面楚歌，墜入深淵

2007年2月中旬，美通小家電正式登陸上海灘。因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，招商難度較大。為了展示產(chǎn)品形象并配合招商，美通首先在上海建立30家專(zhuān)賣(mài)店。張總本以為，憑借周密的部署，美通完全可以在短期內(nèi)迅速打開(kāi)局面，然而結(jié)果卻令他大跌眼鏡。

招商失利：產(chǎn)品難獲認(rèn)可

為了贏得經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，美通公司精心打造了“悠悠生活館”的品牌理念，并打出“行銷(xiāo)歐洲10年”的口號(hào)(實(shí)際上是8年)。這一招果然奏效，許多經(jīng)銷(xiāo)商打來(lái)咨詢(xún)電話(huà)，然而當(dāng)他們到美通的生產(chǎn)車(chē)間實(shí)地參觀后，態(tài)度卻有了180度的大轉(zhuǎn)彎，愿意合作者寥寥無(wú)幾。因?yàn)?，他們發(fā)現(xiàn)，美通存在許多缺陷：

1　由于一些產(chǎn)品尚處在研發(fā)階段，大部分生產(chǎn)車(chē)間都處于“休息”狀態(tài)，這與美通公司所宣稱(chēng)的“生產(chǎn)線全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)還不能滿(mǎn)足訂單”不符。

2　美通在一些管理細(xì)節(jié)上做得很不到位，比如廠房有些凌亂、生產(chǎn)線保養(yǎng)狀況不佳等。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，一家產(chǎn)品行銷(xiāo)歐洲多年的企業(yè)在管理細(xì)節(jié)上應(yīng)該更加規(guī)范。

3　美通的媒體投放策略和終端支持方案缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性。

對(duì)此，張總卻錯(cuò)誤地認(rèn)為，招商效果不好是因?yàn)閺V告投放力度太小所致。于是，他決定再“砸”800萬(wàn)的廣告費(fèi)，在電視媒體上進(jìn)行“轟炸”。

為了讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾信心，在加強(qiáng)宣傳的同時(shí)，美通公司向經(jīng)銷(xiāo)商承諾：美通產(chǎn)品后，若3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)路不暢，可以全部退貨。即便如此，美通才勉強(qiáng)

找到5家經(jīng)銷(xiāo)商，這與10家的既定目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

產(chǎn)品失守：?jiǎn)我欢植?/p>

由于研發(fā)能力薄弱，一時(shí)也很難找到工業(yè)設(shè)計(jì)方面的人才，美通小家電在外觀上顯得不夠時(shí)尚，缺乏靈氣，很難令消費(fèi)者一見(jiàn)傾心。

通常，一個(gè)小家電專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該至少擁有30個(gè)以上的品類(lèi)才算完整。美通只有咖啡爐、熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機(jī)等10個(gè)品類(lèi)。這樣不完整的產(chǎn)品線，很難滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

簽約的5家經(jīng)銷(xiāo)商雖然也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量心存不滿(mǎn)，但畢竟有了一些先期投入，還是希望能夠盈利，紛紛為美通獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。一些經(jīng)銷(xiāo)商提出，小家電的購(gòu)買(mǎi)者一般是家庭主婦，她們會(huì)經(jīng)常選購(gòu)一些廚房用品，比如洗潔精、圍裙等，如果小家電將這些作為贈(zèng)品，可以提高她們的來(lái)店頻次，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

然而這些建議并未引起張總的重視，他堅(jiān)持認(rèn)為，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做好招商工作，贈(zèng)品促銷(xiāo)是以后的事情，把經(jīng)銷(xiāo)商的建議束之高閣，這進(jìn)一步加深了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)美通的懷疑。

渠道失信：缺乏激勵(lì)機(jī)制

轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)多月過(guò)去了，先后開(kāi)業(yè)的10家專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售狀況均不理想，月銷(xiāo)售額只有3000元～4000元。期間，美通雖然對(duì)產(chǎn)品外形進(jìn)行改進(jìn)，但仍然屬于對(duì)原有產(chǎn)品的修補(bǔ)，效果并不理想。

除產(chǎn)品不能令人滿(mǎn)意外，產(chǎn)品很難動(dòng)銷(xiāo)的另一個(gè)重要原因是，美通并沒(méi)有兌現(xiàn)最初承諾的渠道激勵(lì)手段和幫扶措施，同時(shí)在暗地里，不斷地進(jìn)行著沒(méi)有實(shí)效的招商，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此怨聲載道。事實(shí)上，美通只是為經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)單地提品，這與以往做OEM沒(méi)有絲毫區(qū)別。

美通公司要求現(xiàn)款給貨，經(jīng)銷(xiāo)商則以產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢為由托欠貨款，這又使美通的資金鏈捉襟見(jiàn)肘。

由于銷(xiāo)售狀況不佳，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店紛紛私下打折，價(jià)格體系全面崩潰。3個(gè)月之后，經(jīng)銷(xiāo)商終于集體“造反”，紛紛拋棄了美通，并要求退貨。有兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店急于轉(zhuǎn)行，竟然把產(chǎn)品低價(jià)甩賣(mài)到批發(fā)市場(chǎng)。此時(shí)，美通公司終于補(bǔ)齊了殘缺的產(chǎn)品線，但為時(shí)已晚。

傳播失?。合萑胝猩痰拿利愊葳?/p>

品牌建設(shè)不是“閃電戰(zhàn)”，而是“持久戰(zhàn)”。美通公司把品牌建設(shè)和“行銷(xiāo)歐洲10年”的宣傳口號(hào)畫(huà)等號(hào)，采用“店面POP+宣傳單”，傳播手段過(guò)于簡(jiǎn)單。

張總始終認(rèn)為，只要做好招商工作，銷(xiāo)量自然會(huì)水漲船高。因此，他將有限的資金都用于招商宣傳。事實(shí)上，雖然招商廣告本身也具有一定的產(chǎn)品宣傳效果，但實(shí)際效果是微弱的，并不能有效拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。作為初創(chuàng)品牌，美通需要一套宣傳的戰(zhàn)術(shù)組合來(lái)支撐其品牌戰(zhàn)略。另外，由于招商工作消耗了大量資金，美通無(wú)力推出激勵(lì)手段和幫扶措施，經(jīng)銷(xiāo)商消極，銷(xiāo)量自然很難提升。

情急之下，張總又?jǐn)M定了應(yīng)急方案“救火”。然而，此時(shí)的美通已經(jīng)呈現(xiàn)出全面潰敗的頹勢(shì)，很難在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)困局。

一停二看三通過(guò)

美通公司終因資金鏈斷裂兵敗申城，如今只能依靠“撿”一些其他企業(yè)的“代加工”零活糊口，員工也縮減到了2D0人。雖然生產(chǎn)車(chē)間恢復(fù)了昔日的轟鳴，但美通已元?dú)獯髠Ｍ怃N(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的高投入、大轉(zhuǎn)彎決定其高風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)眾多正在或是打算由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，必須三思而后行，做到“一停二看三通過(guò)”。

一停：明晰發(fā)展戰(zhàn)略

一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，往往決定著企業(yè)的生存狀態(tài)。幾乎所有優(yōu)秀的公司都有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，而幾乎所有公司的危機(jī)與衰亡都與戰(zhàn)略失當(dāng)有關(guān)。正所謂“思路決定出路，戰(zhàn)略決定方向”。那么，如何才能制定正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略呢?從以下四個(gè)方面考慮為益。

第一，市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)格局。即產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了哪個(gè)階段，如果是春秋戰(zhàn)國(guó)階段，就可以在渠道上多下工夫，迅速“跑馬圈地”，擴(kuò)大規(guī)模；如果產(chǎn)品處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，就需要推行差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略；如果已經(jīng)進(jìn)入寡頭壟斷階段，就要在品牌打造上多下工夫。

第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道分布等。找到對(duì)手的“七寸”，然后發(fā)動(dòng)致命一擊，或是避開(kāi)對(duì)手鋒芒。

第三，企業(yè)自身。包括企業(yè)的資金狀況、研發(fā)能力、組織創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力等。美通公司對(duì)自身狀況缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，急于停止外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，未免操之過(guò)急。事實(shí)上，外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，不可能一蹴而就。美通公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中應(yīng)該采取“以外養(yǎng)內(nèi)”的模式，進(jìn)行一段時(shí)間的過(guò)渡，這樣可以大大降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第四，消費(fèi)者。明確目標(biāo)消費(fèi)群的需求，并能夠?qū)οM(fèi)趨勢(shì)的變化作出及時(shí)的反應(yīng)。美通過(guò)于重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽視了消費(fèi)者，這是其失敗的根本原因。

二看：明確市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略

沒(méi)有戰(zhàn)略是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但有時(shí)候戰(zhàn)略也不是萬(wàn)能的，它需要營(yíng)銷(xiāo)策略的有效推進(jìn)。但瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，不可能有萬(wàn)能的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂一定要與市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)群體、資金狀況等諸多因素結(jié)合，包括了解自我、SWOT分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確立、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)任務(wù)建立、傳播目標(biāo)確立、實(shí)施計(jì)劃策略確立、整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合、實(shí)施管理流程、制訂資源與預(yù)算表等9個(gè)步驟。

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，只有穩(wěn)固的體系，才可能保障企業(yè)全面發(fā)展、決勝市場(chǎng)。如果僅依靠“一招制勝”，那么再好的局部也只能維持一時(shí)。也就是說(shuō)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)體系是其他企業(yè)無(wú)法拷貝的“長(zhǎng)壽果”。因此，在企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略上，都要形成組合，并通過(guò)多種實(shí)戰(zhàn)、多層推進(jìn)、不斷完善，完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建與夯實(shí)。

美通公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，想通過(guò)簡(jiǎn)單的“廣告+招商”的營(yíng)銷(xiāo)策略就贏得顧客，結(jié)果只能是一廂情愿，一敗涂地。

需要特別注意的是，品牌定位不是僅僅靠簡(jiǎn)單的差異化就萬(wàn)事大吉，而是需要一個(gè)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群心理、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等多種情況綜合分析的過(guò)程，不能為差異化而差異化。美通將產(chǎn)品簡(jiǎn)單地定位于高端，價(jià)格介于國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌之間，但缺乏基于消費(fèi)需求的獨(dú)一無(wú)二的品牌訴求，因此，這種定位是無(wú)效的。

三通過(guò)：規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升管理能力