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推廣媒體策略范文第1篇

作者簡介：汪麗萍（1966―），景德鎮(zhèn)學(xué)院圖書館副研究館員。

隨著我國進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大學(xué)生每天的生活已經(jīng)離不開新媒體閱讀。例如，利用手機(jī)瀏覽新聞，通過微博、微信朋友圈、QQ等方式來關(guān)注好友的動(dòng)態(tài)，利用各種社交平臺和網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行交流，并利用文字、圖片和聲音等方式分享自己的生活。在這種形勢之下，大學(xué)生的閱讀方式呈現(xiàn)個(gè)性化和數(shù)字化的趨勢。良好的新媒體閱讀素養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)有效閱讀的重要前提，學(xué)校尤其是高等院校應(yīng)該承擔(dān)此責(zé)任。為了更加具體地了解當(dāng)代大學(xué)生的新媒體閱讀意識，筆者特意對在校大學(xué)生開展了“關(guān)于大學(xué)生對新媒體閱讀的認(rèn)知的調(diào)查”。本次調(diào)查的對象為在校的各個(gè)專業(yè)的學(xué)生，其對新技術(shù)及新方法的接收具有普遍性，可以很好地體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生對新媒體閱讀的理解。

1 當(dāng)前大學(xué)生新媒體閱讀現(xiàn)狀

當(dāng)代大學(xué)生一天的資訊和互動(dòng)，都是通過“新媒體閱讀”實(shí)現(xiàn)的。 通過手機(jī)看新聞，通過微博關(guān)注身邊好友的最新動(dòng)向，登錄各種社交網(wǎng)站或是社交工具與人群保持聯(lián)絡(luò)，用圖片、文字在網(wǎng)絡(luò)空間分享一天的生活。當(dāng)代大學(xué)生們不斷追求閱讀載體的新媒體化和個(gè)性化，也追求閱讀過程的共享，新媒體是當(dāng)代大學(xué)生的生存空間。此次關(guān)于大學(xué)生對新媒體閱讀的認(rèn)知的調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問卷620份，收到540份有效問卷，其中男生211人占39.07%，女生329人占60.93%。

在對大學(xué)生認(rèn)知新媒體閱讀及是否擁有微博的調(diào)查中（見表1），從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出一半以上的大學(xué)生知道新媒體閱讀，并且有70%多的學(xué)生擁有個(gè)人微博。

隨著時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)、電腦這些電子產(chǎn)品已經(jīng)基本普及。廣大學(xué)生獲取信息資訊的方式不斷在改變，新媒體的信息量大這一特點(diǎn)更迎合了大學(xué)生的口味，通過手機(jī)打發(fā)像等車、等人這樣瑣碎的時(shí)間，看看短信，上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，與好友聊QQ，分享一下身邊的新鮮事情，這些已經(jīng)基本與當(dāng)代大學(xué)生形影不離。通過表2也可以看出大部分同學(xué)獲取信息的方式就是通過網(wǎng)絡(luò)（占58.89%），對于手機(jī)的使用主要集中于打電話、發(fā)短信、上網(wǎng)、瀏覽網(wǎng)頁。

新媒體因?yàn)樗臄y帶便捷，信息量大，而且具有實(shí)時(shí)性已經(jīng)成為人們每天必不可少的使用工具，逐漸替代著舊媒體。廣大學(xué)生可利用新媒體瀏覽想了解的信息、知識，閱讀自己想看的圖書、雜志。從表4中可以看出通過網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)進(jìn)行閱讀的比例占到了47.78%，也就是說有近一半的學(xué)生在利用各類新媒體進(jìn)行著閱讀。他們通常每天閱讀的時(shí)間大部分為2小時(shí)以內(nèi)，占64.82%。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為廣大學(xué)生帶來了極大的便利，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)與世界各地的親朋好友視頻聊天，拓展了大學(xué)生們的人際關(guān)系，滿足了大學(xué)生情感、交流方面的需求。那么大學(xué)生上網(wǎng)期間主要在做什么事呢？從表5中可以看出大部分學(xué)生都在利用QQ、MSN、飛信等即時(shí)通信工具進(jìn)行交流或在門戶網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)絡(luò)新聞。

2 當(dāng)代大學(xué)生對新媒體閱讀重要性的認(rèn)識

大學(xué)生作為易于接受新生事物的群體，更是使用新媒體閱讀群中的重要組成部分。現(xiàn)在廣大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)閱讀的認(rèn)可度很高，他們對于利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)閱讀的主要目的便是獲取信息與知識（占48.89%），因?yàn)樗麄冋J(rèn)為通過新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)閱讀方便查找且獲取快捷（占71.85）、信息量大（占56.48）、資源種類繁多（占56.11）（見表6）。

對于未來生活中利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)閱讀及多元化閱讀，幾乎所有的學(xué)生都認(rèn)可其重要性（見表7）。

隨著大學(xué)生閱讀方式的改變，他們對新媒體閱讀越來越重視，各信息資源建設(shè)機(jī)構(gòu)同樣在加強(qiáng)這一領(lǐng)域的開發(fā)。高校圖書館的服務(wù)也需要逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和多元化，準(zhǔn)確掌握大學(xué)生的閱讀需求，及時(shí)優(yōu)化各種閱讀資源，充分發(fā)揮各種資源的優(yōu)勢，為大學(xué)生提供新媒體的閱讀平臺，將傳統(tǒng)閱讀方式和新媒體閱讀結(jié)合起來，在新媒體的輔助下，引導(dǎo)他們進(jìn)行更好的閱讀，從而幫助大學(xué)生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識，塑造健全人格。

3 高校圖書館新媒體閱讀推廣策略

3.1 抓住大學(xué)生閱讀的心理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)閱讀價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變

在新媒體的閱讀環(huán)境中，大學(xué)生的閱讀價(jià)值觀已經(jīng)發(fā)生了變化，主要表現(xiàn)在從“閱讀”到“悅讀”的變化，所以，高校圖書館在進(jìn)行新媒體閱讀推廣時(shí)，一定要抓住大學(xué)生閱讀心理的變化。在我國現(xiàn)行的教育體制之下，學(xué)生在讀書的時(shí)候承受著巨大的心理壓力，在學(xué)校和家長升學(xué)教育的壓力之下，很多學(xué)生并沒有實(shí)現(xiàn)真正意義上的閱讀[1]。如今，我國進(jìn)入數(shù)字化信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種新奇有趣的文字和音像制品，在滿足大學(xué)生獵奇心理的同時(shí)，還能讓他們不用背負(fù)升學(xué)壓力，輕松獲得休閑享受。在學(xué)習(xí)上，通過百度、谷歌和維基百科等搜索平臺，可以輕松獲取知識和答案，使得大學(xué)生不再愿意采用過去的讀書方式來進(jìn)行閱讀，更加推崇能夠享受到樂趣的“悅讀”方式，表明他們的閱讀價(jià)值觀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從苦到樂的轉(zhuǎn)變[2]。所以，高校在進(jìn)行新媒體閱讀推廣時(shí)，就要抓住學(xué)生的這一心理特點(diǎn)，將宣傳的重點(diǎn)放在閱讀樂趣之上，為學(xué)生營造一種輕松的閱讀環(huán)境，引導(dǎo)他們進(jìn)行自主閱讀。在這個(gè)過程中，切記不要采用命令式的閱讀，例如“大學(xué)生必讀書目”等都是不可取的，很容易引起學(xué)生的逆反心理，弄巧成拙。

3.2 與傳統(tǒng)的閱讀推廣方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮傳統(tǒng)閱讀優(yōu)勢

新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展確實(shí)為高校圖書館的閱讀推廣提供了新思路和新途徑，并獲得了不錯(cuò)的推廣效果，但是我們也不能完全忽略傳統(tǒng)閱讀推廣方式的優(yōu)勢。如果能將這兩種閱讀推廣的方式結(jié)合起來，就能充分發(fā)揮出這兩種宣傳方式各自的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)宣傳效果的最優(yōu)化。這種推廣方式的效果已經(jīng)在景德鎮(zhèn)學(xué)院（以下簡稱我院）的實(shí)踐中得到了證明。我院圖書館在2013年年底開始采用兩者結(jié)合的方式[3]。在由校團(tuán)委和圖書館共同主辦的經(jīng)典古樂的文化活動(dòng)中，我院邀請了一位當(dāng)?shù)匮芯抗艠返闹麑W(xué)者作為主講人。在前期的宣傳活動(dòng)中，我院采用傳統(tǒng)的宣傳展板和海報(bào)等方式，對我國古樂的基本常識和經(jīng)典的古樂曲進(jìn)行了簡單介紹。為了幫助他們更好地了解我國的古樂文化，我院圖書館精心選擇了一些比較經(jīng)典的古樂演奏視頻，利用多媒體和LED屏幕進(jìn)行播放。當(dāng)視頻中優(yōu)雅、古典和具有詩意的意境通過投影儀和LED等方式展現(xiàn)出來的時(shí)候，吸引了很多學(xué)生的注意力[4]。通過這種多媒體的宣傳方式，引起了學(xué)生對中國古樂文化的興趣，有很多人開始認(rèn)真閱讀展板和海報(bào)上的基本介紹，還有很多學(xué)生開始利用手機(jī)搜尋相關(guān)的資料，或者查找相關(guān)的書籍。在這次古樂文化講座宣傳的過程中，我院就將現(xiàn)代化的推廣方式和傳統(tǒng)的方式完美結(jié)合在了一起，收到了意想不到的效果，除了聽講座的學(xué)生人數(shù)增加、相關(guān)書籍借出增多之外，充分展示了我國古典文化的吸引力，在校園內(nèi)掀起了一陣學(xué)習(xí)古典文化的熱潮。

3.3 充分發(fā)揮圖書館引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行熱點(diǎn)閱讀的影響力

高校圖書館在利用新媒體進(jìn)行閱讀推廣時(shí)要抓住學(xué)生閱讀的心理特點(diǎn)，但是這并不表示要拋棄圖書館宣傳的職責(zé)，一味迎合學(xué)生的興趣，還要堅(jiān)持最基本的原則，對學(xué)生的閱讀方向進(jìn)行一定的引導(dǎo)。有一些學(xué)者認(rèn)為，高校圖書館在進(jìn)行新媒體移動(dòng)閱讀時(shí)，就應(yīng)該為大學(xué)生提供以休閑和娛樂為主的內(nèi)容，但是在筆者看來，圖書館的優(yōu)勢服務(wù)并不在為學(xué)生提供休閑娛樂信息上，因?yàn)檫@些信息在很多網(wǎng)站上都有，而且隨著智能手機(jī)的普及，只需要在手機(jī)上下載對應(yīng)的客戶端就能隨時(shí)獲得相關(guān)信息，如果圖書館選擇這種內(nèi)容進(jìn)行閱讀推廣，根本不具備任何競爭優(yōu)勢。筆者認(rèn)為，圖書館閱讀推廣在契合大學(xué)生心理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該充分發(fā)揮圖書館的教育優(yōu)勢，針對他們關(guān)心時(shí)事的特點(diǎn)，策劃相對應(yīng)的閱讀主體活動(dòng)。例如，我院圖書館在利用新媒體進(jìn)行閱讀推廣時(shí)，除了傳統(tǒng)“經(jīng)典館藏推薦書目”等活動(dòng)之外，還設(shè)置了“館長推薦”的特別欄目，其中的主要內(nèi)容就是圍繞一些時(shí)事熱點(diǎn)展開，然后根據(jù)現(xiàn)有的館藏資源，進(jìn)行一次專題推薦，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)閱讀[5]。學(xué)生只需點(diǎn)擊“館長推薦”欄目，就可以了解到最新和歷史的專題內(nèi)容，并根據(jù)館藏的圖書資源和館長推薦的相關(guān)書目選擇自己感興趣的內(nèi)容。其中有很多專題都取得了比較好的閱讀效果，比如說“針對大學(xué)生常見心理問題的對癥書目”“世博會的發(fā)展歷程”“奧運(yùn)會精彩瞬間剪影”等專題。在筆者看來，我院圖書館這種和時(shí)代熱點(diǎn)結(jié)合起來的閱讀推廣活動(dòng)能緊跟時(shí)展的步伐，既滿足大學(xué)生閱讀的實(shí)際需求，又能充分發(fā)揮圖書館閱讀推廣的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，這種閱讀推廣的方法還需要在實(shí)踐中進(jìn)一步完善，以便更好地發(fā)揮其陣地作用。

3.4 注重開發(fā)校園文化特色，充分宣傳學(xué)校的個(gè)性文化

在信息時(shí)代，高校圖書館利用新媒體進(jìn)行閱讀推廣活動(dòng)一定要有自己的個(gè)性和特色，在利用卓越、亞馬孫、當(dāng)當(dāng)、新浪、京東、豆瓣等網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上，還要充分利用本地和校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)資源，開展特色閱讀活動(dòng)的宣傳。在這方面表現(xiàn)比較突出的是北京大學(xué)，在北大圖書館內(nèi)，有一個(gè)具有北大特色的特別館藏，被稱之為“北大博文”。嚴(yán)格來說，它不能算是閱讀推廣的方式，但是和其他高校的閱讀推廣活動(dòng)相比，它所起到的閱讀推廣效果卻更加顯著。在“北大博文”這個(gè)特別的館藏推薦中，主要的內(nèi)容就是北大的校園歷史、名人傳記、相關(guān)的科研活動(dòng)以及和校園生活相關(guān)的書籍。之所以會建立這個(gè)特別館藏，就是因?yàn)楸贝髨D書館的工作人員在向?qū)W生提供閱讀服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)以上幾方面的圖書資料特別受到學(xué)生喜愛，借閱記錄非常多，甚至還受到很多外校學(xué)生的歡迎[6]。在此基礎(chǔ)上，北大圖書館對目前散見于網(wǎng)絡(luò)的北大師生在個(gè)人或團(tuán)體博客及各種非正式網(wǎng)絡(luò)資源上發(fā)表的與北大有關(guān)的內(nèi)容做了初步的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容與正式出版的同類內(nèi)容比較，與北大生活的現(xiàn)實(shí)相關(guān)度更高，形式也更加靈活和隨意。尤其是一些北大校友對母校生活的各種回憶和評點(diǎn)，因?yàn)槠渲酗柡贝髮W(xué)子對母校的熱愛之情，更容易打動(dòng)學(xué)生。在這次調(diào)查的基礎(chǔ)上，為了更好地保存非正式網(wǎng)絡(luò)平臺上與北大相關(guān)的閱讀資源，豐富校園文化，所以建立了“北大博文”[7]。筆者通過點(diǎn)擊其相關(guān)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其中“人文時(shí)事”和“燕園論學(xué)”等欄目的更新非常頻繁。通過對這一結(jié)果進(jìn)行分析，筆者認(rèn)為北京大學(xué)圖書館的這種閱讀推廣在新媒體閱讀推廣中也非常適用，其他高?？梢越梃b北京大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，將本校的圖書館館藏和網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)合起來，在進(jìn)行新媒體的閱讀推廣活動(dòng)中，突出學(xué)校自身的文化特點(diǎn)，才能體現(xiàn)別具一格的本校文化特色，才會更具有吸引力和生命力。

推廣媒體策略范文第2篇

一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

根據(jù)前期市場分析，確定項(xiàng)目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉。

（3）項(xiàng)目案名建議。

（4）銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。

三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）

制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機(jī)會點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)營銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營銷策劃分3個(gè)階段：(1)單項(xiàng)策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復(fù)合策劃階段。

房地產(chǎn)營銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營銷。

（2）房地產(chǎn)定位營銷。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷。

（4）房地產(chǎn)形象營銷。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

營銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過分夸大營銷策劃的作用。

（2）忽視營銷策劃的作用。

（3）營銷策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”。

推廣媒體策略范文第3篇

關(guān)鍵詞 新媒融合；移動(dòng)互聯(lián)；微信平臺；微閱讀；微廣告；頂層設(shè)計(jì)

中圖分類號G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2013）107-0076-03

科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力對社會發(fā)展和人類進(jìn)步具有重要作用，而科學(xué)技術(shù)的傳播則承擔(dān)著普及和推廣科技知識以及其相關(guān)要素的作用?？萍紓鞑サ挠^念在20世紀(jì)90年代開始進(jìn)入中國，目前我國的科技傳播已經(jīng)從理論研究階段進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段。

科技傳播承擔(dān)著把科技知識從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識信息的任務(wù)，它對科技發(fā)展和社會進(jìn)步具有十分重要的作用[1]。企業(yè)是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在其發(fā)展的過程中，市場拓展維系著企業(yè)核心競爭力。新媒體融合的環(huán)境下，使用科技傳播手?jǐn)鄶U(kuò)大品牌知名度，頂層設(shè)計(jì)的成敗直接關(guān)系著企業(yè)的的發(fā)展生命力。

1 新媒融合拓展科技傳媒手段

1.1科技傳播學(xué)的概念

科技傳播學(xué)是研究人類一切科技傳播行為和過程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律及科技傳播與人和社會的關(guān)系的學(xué)科。它是從傳播的社會功能出發(fā)，利用行為科學(xué)的研究方法，以系統(tǒng)論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對象的一門新興邊緣交叉學(xué)科[2]?？萍紓鞑?，是科技發(fā)展的基本條件，是科技工作者進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的基本支持?？萍紓鞑ナ强萍己蜕鐣摹把貉h(huán)系統(tǒng)”，是人類社會進(jìn)步的階梯。

1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報(bào)刊、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統(tǒng)媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，比如時(shí)下非常風(fēng)靡的移動(dòng)電視流媒體，數(shù)字電影，數(shù)字電視，多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)，重力感應(yīng)技術(shù)，數(shù)字雜志等諸多形式。新媒體技術(shù)的應(yīng)用體現(xiàn)了受眾群體對于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動(dòng)，以及對于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據(jù)自己的喜好經(jīng)歷參與其中獲取自己最想得到的信息。

1.3企業(yè)與科技傳播的有機(jī)結(jié)合

企業(yè)市場拓展離不開企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品性能等諸多科技傳播形式。

企業(yè)文化的傳播，是對企業(yè)文化的全面內(nèi)涵和組成要素進(jìn)行全方位的推廣和擴(kuò)散。企業(yè)文化傳播，分為內(nèi)部傳播和外部傳播。企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，又分為個(gè)體傳播和組織傳播；個(gè)體傳播是指企業(yè)里，認(rèn)同與支持企業(yè)文化的員工，通過自己的工作或執(zhí)行任務(wù)或做人做事來傳遞企業(yè)文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業(yè)通過完善內(nèi)部報(bào)刊、廣播、電視臺、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業(yè)文化征文比賽、文藝晚會、企業(yè)文化演講、評先進(jìn)等活動(dòng)及健全相關(guān)管理機(jī)制體制，來宣傳與推廣企業(yè)文化。

1.4 傳播是企業(yè)形象實(shí)踐的第一項(xiàng)工作。

作為一個(gè)形象塑造過程，傳播就是傳播者運(yùn)用一定的傳播媒介與傳播對象相互作用的過程，即企業(yè)形象主體和客體相互作用的過程[1]。 企業(yè)形象傳播主要是指企業(yè)以外部公眾作為傳播對象，通過積極而主動(dòng)的對外傳播方式闡明企業(yè)目標(biāo)形象的宗旨，傳達(dá)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公眾價(jià)值所做出的努力。在企業(yè)形象傳播中，產(chǎn)品/服務(wù)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、CI設(shè)計(jì)是最常用的對外傳播方式。

2 新媒體時(shí)代的諸多表現(xiàn)形式

新媒體是是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個(gè)性化與社群化。

1）網(wǎng)絡(luò)：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺，通過它把各個(gè)點(diǎn)、面、體的信息聯(lián)系到一起，從而實(shí)現(xiàn)這些資源的共享；

2）APP應(yīng)用軟件：中國互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：每天有將近8000萬人在使用智能手機(jī)訪問各種APP軟件，智能手機(jī)與終端PC相比較，有著無可比擬的優(yōu)勢；APP應(yīng)用軟件與電腦終端的最大區(qū)別在于，在智能手機(jī)全民覆蓋之下，APP應(yīng)用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優(yōu)勢，應(yīng)用人群大幅增加。企業(yè)APP軟件的開發(fā)就成為了新一道的商機(jī)；

3）IPTV：即交互網(wǎng)絡(luò)電視。一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；?dòng)性是IPTV的重要特征之一；

4）移動(dòng)電視：作為一種新興媒體，移動(dòng)電視除了傳統(tǒng)媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應(yīng)急信息的功能。

5）博客：從傳播學(xué)角度對博客的研究中，有學(xué)者總結(jié)了博客的傳播模式及傳播性質(zhì)，認(rèn)為“博客突破傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人性和公共性的結(jié)合”。

6）微信公眾平臺：是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺支持PC，并可以綁定私人帳號進(jìn)行群發(fā)信息。

微信公眾平臺主要面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過渠道將品牌推廣給上平臺作用。用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個(gè)內(nèi)容了；

7）中科云媒：讓農(nóng)民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協(xié)基層科普設(shè)施建設(shè)工程的主要內(nèi)容，也是山西科技傳媒集團(tuán)自主研發(fā)的第一個(gè)跨平臺科普服務(wù)系統(tǒng)，通過將科普服務(wù)平臺建設(shè)與科普內(nèi)容資源建設(shè)的有效集成，為農(nóng)民提供服務(wù)。

據(jù)了解，“中科云媒”包括視頻點(diǎn)播、數(shù)字報(bào)刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農(nóng)業(yè)氣象信息即時(shí)、病蟲害預(yù)警預(yù)報(bào)及防治方法、農(nóng)資防偽識別及農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)、農(nóng)業(yè)政策解讀、全省各地主要農(nóng)貿(mào)市場每日最新市場行情及價(jià)格曲線等多項(xiàng)服務(wù)。

3新媒手段科技傳播的商業(yè)價(jià)值

新媒體的發(fā)展將是未來媒體發(fā)展的新趨勢，傳統(tǒng)意義上的媒體是通過電視，廣播，報(bào)刊，雜志，單一形式的完成的對于信息的傳播，而新媒體是集傳統(tǒng)意義的媒體的基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)開發(fā)創(chuàng)意完成的對于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。

2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬億元。中國電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都報(bào)告稱，中國的電子商務(wù)市場呈現(xiàn)高速增長，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國消費(fèi)市場10%-16%的份額。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體操作步驟為：

1）搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個(gè)“家”；

2）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎的優(yōu)化、商機(jī)、電子郵件、博客營銷……）；

3）建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息；

4）鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。企業(yè)必須吸引消費(fèi)者上網(wǎng)并且促使他們多次訪問和長時(shí)間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營銷策略；

5）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個(gè)消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個(gè)體；

6）重視差異化營銷、直銷。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營銷，大力開展包括E-mail營銷在內(nèi)的直銷；

7）建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時(shí)間和交付要求的服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的當(dāng)下，掌握了最有市場的科技技術(shù)，就意味著掌握了市場經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。APP應(yīng)用軟件對于商家來說有何優(yōu)勢呢？

我們打一個(gè)比方，一家服裝生產(chǎn)商，每次都要去找尋批發(fā)商來進(jìn)貨，感覺挺麻煩的。利用APP應(yīng)用軟件，服裝生產(chǎn)商可以將自身的產(chǎn)品信息到APP平臺上，而不需要經(jīng)過批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，銷售更加便利，獲取的利潤也更加豐厚，而消費(fèi)者也能夠購買到性價(jià)比最高的商品；同時(shí)通過APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP應(yīng)用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學(xué)會讓產(chǎn)品在上面的傳播和推送，無疑是一本發(fā)家致富的生意經(jīng)。聚尚科技所推出業(yè)務(wù)，足可以幫助中小企業(yè)建立起自己獨(dú)一無二的APP應(yīng)用，在市場競爭激烈的現(xiàn)在，讓企業(yè)少走彎路，并在這一個(gè)彎道，成功的超過競爭對手，駛向成功的終點(diǎn)！

微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下：微信主要價(jià)值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識提升，在微信公眾平臺上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營方案上面；微信公眾平臺有很多方式，可以是第三方開發(fā)者模式；也可以是簡單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號。

群發(fā)推送：公號主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號提取常規(guī)消息；另外就是1對1交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供1對1的對話解答服務(wù)。

值得一提的是：新媒體的參與性非常強(qiáng)，不需要太為復(fù)雜的設(shè)備，技術(shù)以及人員的配備就可以實(shí)現(xiàn)你自己的新媒體作品，如當(dāng)下非常熱捧的定格動(dòng)畫。在新媒體技術(shù)還未誕生之時(shí)，人們想通過簡單的方式表達(dá)自己獨(dú)創(chuàng)的想法有些許困難，但當(dāng)新媒體技術(shù)誕生后，你只需要一臺相機(jī)，一個(gè)剪輯軟件，以及你充滿創(chuàng)意的想法就可以完成一個(gè)新媒體的產(chǎn)物。

新媒體技術(shù)就是交互式媒體的展現(xiàn)，未來媒體的發(fā)展趨勢便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動(dòng)，從而為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場創(chuàng)造商機(jī)。

4 企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)

那種酒香不怕巷子深的時(shí)候畢竟已經(jīng)過去了，在如今，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥惖漠a(chǎn)品已經(jīng)非常多，競爭力非常大。企業(yè)如何通過科技傳播。更好地開展?fàn)I銷工作呢？

企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是很重要的一個(gè)過程。

企業(yè)開展科技傳播和網(wǎng)絡(luò)營銷要切實(shí)落實(shí)好幾個(gè)步驟，一定要弄好企業(yè)的計(jì)劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，而且企業(yè)要有對應(yīng)的專職部門承接管理、實(shí)施等職能。

全面考慮問題： 要從市場出發(fā)，創(chuàng)意要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識與分工協(xié)作； 隨時(shí)解決問題的應(yīng)變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，優(yōu)秀的營銷策劃方案。

1）要嚴(yán)格遵循5w2h定律，設(shè)定科技傳播手段和形式

[4]5個(gè)w是指：

what：方案要解決的問題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

who：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰？各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？

where：針對產(chǎn)品推廣的問題所在？執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？

why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？

when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間？

2個(gè)h是指：

how：各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？

howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！

2）科技傳播、營銷策劃五大方案

（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定；

（2）營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)；

（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃；

（4） 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式；

（5） 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

3）依據(jù)不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟

（1）明確企業(yè)要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)行傳播營銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象。

（2）新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，目標(biāo)人群分析。

（3）科技傳播+網(wǎng)絡(luò)營銷：診斷分析策略

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化酒可以。

（4）網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

電子商務(wù)覆蓋策略：只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，對電子商務(wù)平臺的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。

5 結(jié)論

科技是第一生產(chǎn)力，科技帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，在這其中科技傳播扮演著企業(yè)與受眾聯(lián)系紐帶的角色，并對企業(yè)品牌文化的傳播發(fā)揮著越來越重要的作用。

企業(yè)能否在市場上站得住腳？需要用產(chǎn)品的市場份額占有率來說話。無論是產(chǎn)品的廣告投放，還是企業(yè)市場的知名度大小，都離不開科技傳播，那種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)文化、形象宣傳早已成為過去，新媒融合時(shí)代下，就要用新媒體的表現(xiàn)手段，來提高市場的認(rèn)知度。

不可否認(rèn)，新媒體傳播的方式迅捷、內(nèi)容及時(shí)更新，都會對企業(yè)來講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業(yè)要有配套的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)施機(jī)構(gòu)。只有科學(xué)研究市場，只有利用新手段適銷對路的研究走向市場的捷徑，方能使企業(yè)在市場上立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1]翟杰全.論科技傳播[N].北京：光明日報(bào)，1998-9-4.

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[3]周志平.媒介融合：媒體未來發(fā)展的新趨勢[N].南京：傳媒觀察，2010，8（下半月）.

推廣媒體策略范文第4篇

品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購買決定。 二、 品牌的推廣策略

1、 傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。

2、 降低銷售中心，做好終端推廣

加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費(fèi)者。

3、 長效與短效的結(jié)合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

4、 與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡單

與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中要主要是為了吸引消費(fèi)者的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

5、 集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一

對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。

6、 強(qiáng)化對媒體的分析

中小型企業(yè)在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。

7、 強(qiáng)調(diào)文化因素

品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對銷售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。 三、 建立品牌推廣的管理部門

1. 品牌推廣的策略規(guī)劃部門

在市場部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。

2. 品牌推廣的策略執(zhí)行部門

由市場部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構(gòu)而定）

3. 加強(qiáng)品牌管理部門的專業(yè)力量

要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對戰(zhàn)略、品牌、市場研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識的專業(yè)人才。

4. 加強(qiáng)品牌推廣部門與其他部門的互動(dòng)

1）、與市場策略規(guī)劃部門的互動(dòng)

掌握整體市場的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時(shí)向市場部門傳達(dá)品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。

2）、與市場調(diào)研部門的互動(dòng)

通過市場調(diào)研部門取得相關(guān)的市場研究和品牌研究的資料，同時(shí)也定期傳達(dá)品牌研究的方向和主題，使市場調(diào)研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場研究系統(tǒng)。

3）、與銷售部門的互動(dòng)

向銷售部門傳達(dá)品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助銷售部門開展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現(xiàn)。

4）、與財(cái)務(wù)部門的互動(dòng)

向財(cái)務(wù)部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來評判品牌推廣的狀況。 四、 品牌的推廣方式

1、銷售終端品牌推廣方式：

1）、現(xiàn)場導(dǎo)購。和消費(fèi)者面對面的溝通，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提高品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。

2）、終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度。

3）、店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費(fèi)者。

2、渠道品牌推廣

1）、協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

2）、加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動(dòng)加強(qiáng)品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。

3、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式

1）、帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場地。提高其品牌形象和忠誠度。

2）、直接促銷活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。

4、傳媒品牌推廣方式：

1）、軟性文章細(xì)無聲。

首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：

A、淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；

B、細(xì)水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：

1、標(biāo)題要有吸引力；

2、文章要有趣味性；

3、內(nèi)容要有可信度。

2）、小眾媒體鎖定人。

不象全國性的大企業(yè)，目標(biāo)市場點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問答等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。 五、 品牌推廣的誤區(qū)

1、 缺乏策略思想

·中小型企業(yè)由于實(shí)力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量

·沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

·品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠(yuǎn)建設(shè)。

·推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對品牌價(jià)值的認(rèn)同感。

2、 缺乏整合與互動(dòng)

·開展品牌推廣時(shí)沒有與渠道和傳播等運(yùn)作手段配合起來，手段單一、力量單薄。

·推廣活動(dòng)單線開展，缺乏與消費(fèi)者的溝通，不能激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。

3、 過度依賴傳播

推廣媒體策略范文第5篇

廣告不是萬能的，在企業(yè)練好內(nèi)功（指產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等）的前提下，有計(jì)劃、按合理銷售比例投放的策略，才是正確的廣告投放原則，國內(nèi)有很多企業(yè)以廣告賭輸贏的做法是極端錯(cuò)誤的。

乳品企業(yè)要想在如今日益白熱化的市場競爭中占有一席之地，企業(yè)的市場營銷活動(dòng)非常關(guān)鍵。河北小洋人生物乳業(yè)有限公司是如何能取得成功的呢？河北小洋人生物乳業(yè)有限公司廣告部部長梁金智揭開了其中的奧秘。

小洋人乳業(yè)公司是以乳制品開發(fā)為主業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的大型現(xiàn)代化民營企業(yè)，歷經(jīng)十年發(fā)展， 2006年，公司的固定資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過了8億元。

小洋人乳業(yè)的產(chǎn)品共有類百余個(gè)品種，主要分為兩大部分：第一部分是以妙戀乳品系列為主導(dǎo)的產(chǎn)品，主要消費(fèi)者為年輕時(shí)尚一族,精確定位為年齡在18～23歲之間的女性。妙戀乳品系列產(chǎn)品的廣告語是“一點(diǎn)酸甜,無限妙戀”，與消費(fèi)者青春萌動(dòng)的情感吻合,主要在各大衛(wèi)視及省級地面頻道的娛樂節(jié)目做綜合推廣,取得了良好的市場效果。

第二大部分是以酸奶、開心大獎(jiǎng)果奶、酷動(dòng)碎碎冰為主的其它產(chǎn)品，這些都屬于兒童類食品,是經(jīng)過深入研究中國市場后，根據(jù)市場需求推出的系列產(chǎn)品,這些產(chǎn)品從上市初期到現(xiàn)在，市場份額始終保持了穩(wěn)定增長。

找到正確的投放原則

小洋人乳業(yè)的廣告投放以電視廣告為主體，配合戶外廣告（公交車體、高速廣告塔）、報(bào)紙雜志等廣告形式。電視：戶外：其他的比例約為95：4：1的比例。

梁金智部長介紹，品牌力是一個(gè)很綜合的概念，包含了品牌商品、品牌質(zhì)量、品牌文化及與品牌相關(guān)延伸的諸多因素，它是指消費(fèi)者對某種品牌形成的概念對其購買決策影響力的程度。產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、包裝耗材、廣告形象、通路結(jié)構(gòu)、終端陳列形象、企業(yè)文化的傳播、公眾形象、品牌口碑等因素都是產(chǎn)品品牌力形成的重要原因。

廣告無疑在品牌力建設(shè)中起到了排頭兵的作用。它直接明了的闡述方式能將企業(yè)信息立體地傳達(dá)給消費(fèi)者，對提升品牌力有非常直接的效果。

但廣告不是萬能的，在企業(yè)練好內(nèi)功（指產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等）的前提下，有計(jì)劃、按合理銷售比例的投放策略，才是正確的廣告投放原則，國內(nèi)有很多企業(yè)以廣告賭輸贏的做法是極端錯(cuò)誤的。

小洋人乳業(yè)做為國內(nèi)乳飲行業(yè)的新秀，能在短短幾年內(nèi)做成行業(yè)的優(yōu)勢品牌，是因?yàn)樗诋a(chǎn)品質(zhì)量和品類研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌定位及價(jià)格政策、廣告推廣等諸多方面都做到了優(yōu)勢整合，并運(yùn)用整合營銷的概念精心做好了市場推廣工作。

在廣告策略方面，小洋人乳業(yè)采用了獨(dú)特的廣告投放策略，做到了點(diǎn)、線、面的有機(jī)結(jié)合，全方位立體的將企業(yè)產(chǎn)品信息、企業(yè)文化全面而準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者，打造出了小洋人品牌在消費(fèi)者心中的品牌力，使消費(fèi)者在全面認(rèn)識小洋人品牌的基礎(chǔ)上，可以放心地購買小洋人乳業(yè)的產(chǎn)品。

小洋人乳業(yè)的廣告投放以電視廣告為主體，配合戶外廣告（公交車體、高速廣告塔）、報(bào)紙雜志等廣告形式。電視：戶外：其它的比例約為95：4：1的比例。

梁金智認(rèn)為，對于快速消費(fèi)品的廣告推廣來說，電視廣告是最直接、最快捷的廣告形式。電視廣告又可以分為常規(guī)的硬性廣告和專題兩方面，適時(shí)播出企業(yè)的專題報(bào)道對企業(yè)形象和企業(yè)文化能直到良好的展示作用，常規(guī)廣告的頻繁曝光能有效刺激消費(fèi)重復(fù)購買產(chǎn)品。戶外媒體、報(bào)刊雜志是一種必不可少的有益補(bǔ)充，對于提高企業(yè)的整體形象、展示企業(yè)文化起到不可忽視的重要作用。

電視廣告在小洋人乳業(yè)總體媒體投放中占到了95%的最高比例，而小洋人乳業(yè)分配上中央、省級衛(wèi)視和省級地面頻道、地市電視臺的廣告比例目前約為20：75：5。小洋人乳業(yè)電視廣告投放的重點(diǎn)在于省級衛(wèi)視和省級地面媒體，主要是考慮到因地域文化的不同產(chǎn)生的廣告需求的多樣性，這樣更有利于實(shí)現(xiàn)小洋人乳業(yè)的品牌積累。

植入式廣告的優(yōu)勢明顯

據(jù)梁金智部長介紹，目前小洋人廣告的產(chǎn)品廣告，大部分是以清新、活潑和動(dòng)感的風(fēng)格展現(xiàn)的，而且大量采用了植入式廣告的方式。

隨著中國媒體信息的爆發(fā)式發(fā)展，信息的傳播平臺也隨之多樣化發(fā)展，尤其是廣告信息泛濫、廣告制作水平良莠不齊，導(dǎo)致的直接后果就是觀眾對廣告形成規(guī)避心態(tài)，在這種情況下，廣告?zhèn)鞑サ挠行允艿娇涨暗奶魬?zhàn)。

植入式廣告是企業(yè)將品牌的名稱、標(biāo)識、信息、產(chǎn)品等相關(guān)信息有策略地融入到媒體（主要指影視類媒體）之中，使觀眾在欣賞節(jié)目的過程中受到品牌信息的引導(dǎo)，達(dá)到企業(yè)的營銷目的。植入式廣告與常規(guī)則廣告形式相比有如下優(yōu)勢：

1、廣告信息帶入到媒體中，觀眾無法回避，節(jié)目的收視率等于廣告的收視率。

2、表現(xiàn)手法靈活多樣，不易引起觀眾的反感。

3、通過節(jié)目中的人物表現(xiàn)，尤其是產(chǎn)品在節(jié)目中當(dāng)作明星們的道具使用，對產(chǎn)品的形象是一種提升，對觀眾有良好的引導(dǎo)作用。

4、表達(dá)方式更直觀，使產(chǎn)品信息能夠得到最直觀的傳遞。

植入式廣告已經(jīng)被企業(yè)逐步認(rèn)識并且廣泛運(yùn)用在廣告投放策略之中，尤其是國際性的品牌如可口可樂、耐克，大量采用這種廣告投放方式。本土的優(yōu)秀企業(yè)，如娃哈哈、中國移動(dòng)，也開始認(rèn)識到植入式廣告的重要性。

小洋人乳業(yè)是最早使用植入式廣告的本土廣告主之一，最初的劇場冠名中的角標(biāo)廣告就是很有效的植入式廣告，隨著電視媒體逐步實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作，小洋人企業(yè)在各大衛(wèi)視中有針對性的購買了大量的大型娛樂節(jié)目廣告，并進(jìn)行了有效的廣告整體植入，使企業(yè)的品牌信息立體的傳遞給了觀眾，對小洋人的品牌形象和品牌認(rèn)知起到了良好的傳播效果，有效地配合了企業(yè)整體的推廣策略。

利用新媒體是未來方向

利用新媒體是企業(yè)廣告推廣活動(dòng)的一個(gè)新方向，是傳播媒體不斷發(fā)展創(chuàng)新形勢下的產(chǎn)物。小洋人企業(yè)目前仍以傳統(tǒng)媒體運(yùn)作為主體，在新媒體的運(yùn)用上尚未采用具體操作。但利用新媒體的新廣告形式是未來廣告投放的一種新方向，小洋人企業(yè)將逐步啟用新的廣告方式來為企業(yè)的品牌建設(shè)服務(wù)。