前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范文第1篇

【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

隨著人們消費(fèi)觀念的改變，中藥日益受到全世界人民的關(guān)注，大勢(shì)所趨，如今的中國(guó)已經(jīng)站在振興傳統(tǒng)中醫(yī)藥、使之真正的走出國(guó)門(mén)走向世界的風(fēng)口浪尖上。本文就中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，對(duì)中藥國(guó)際市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和威脅，作出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

一、人口

《2010年世界人口狀況報(bào)告》目前，世界人口總數(shù)69.09億，其中只有12.37億人生活在較發(fā)達(dá)地區(qū)。人口過(guò)億的國(guó)家除中國(guó)外依次是美國(guó)、印度尼西亞、巴西、巴基斯坦、孟加拉國(guó)、尼日利亞、俄羅斯、日本和墨西哥。其中印度將取代中國(guó)成為世界人口第一大國(guó)。人口老齡化問(wèn)題也是中藥的有利條件，據(jù)調(diào)查顯示，人們隨著年齡的增長(zhǎng)對(duì)健康的關(guān)注度也越來(lái)越高，而對(duì)于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的慢療即養(yǎng)的方法的認(rèn)可度也越來(lái)越高。

在美國(guó)，65歲以上的老年人占全國(guó)人口的12.5%，2050年預(yù)計(jì)達(dá)到20.7%，其中85歲以上人口數(shù)量將達(dá)到1800多萬(wàn)，是1995年的將近兩倍。在日本，日本人口現(xiàn)狀可概括為“超老”。日本是一個(gè)長(zhǎng)壽國(guó)，65歲以上老年人人口占19.24%，目前還在呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2050年65歲老年人人口將上升至33.7%。日本是發(fā)達(dá)國(guó)家中人口老齡化速度最快的國(guó)家。

二、經(jīng)濟(jì)

中藥作為一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為特殊的消費(fèi)類(lèi)行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了醫(yī)藥行業(yè)對(duì)宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小。

國(guó)際權(quán)威醫(yī)藥咨詢(xún)機(jī)構(gòu)IMS預(yù)計(jì)，對(duì)比2010年4%到5%的增長(zhǎng)，2011年全球藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)5%到7%，達(dá)8，800億美元；2010-2014 年，新興醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以14%到17%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)是全球最大的新興醫(yī)藥市場(chǎng)，2020年將成為全球僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將從3%上升到7.5%。

從中醫(yī)藥宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)說(shuō)，其行業(yè)投資穩(wěn)步增長(zhǎng)、市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大。但由于諸多因素引起的區(qū)域發(fā)展不平衡，導(dǎo)致中藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不盡如人意。

三、自然環(huán)境

植物藥是世界藥物市場(chǎng)的重要組成部分，但是由于各國(guó)的地形地貌差別和氣候條件不同，各國(guó)植物藥的資源分布不平衡。現(xiàn)主要敘述亞洲、歐洲、非洲、美洲和大洋洲的植物藥分布及其概況。

溫帶和亞熱帶季風(fēng)氣候是東亞的突出自然特征。日本大部分地區(qū)屬溫帶海洋性季風(fēng)氣候，植物種類(lèi)較多，分布有植物藥1000多種，由于自然條件限制，目前日本使用的生藥75%來(lái)自國(guó)外，主要來(lái)自中國(guó)。韓國(guó)位于朝鮮半島南半部，東部以山地丘陵為主，西部和沿海以平原為主，屬于溫帶季風(fēng)氣候。韓國(guó)有植物藥500種。泰國(guó)位于東南亞中南半島中部，屬于熱帶季風(fēng)氣候，高溫多雨，主產(chǎn)熱帶植物藥，有植物藥1500余種，資源豐富，使用的植物藥1/3位地產(chǎn)，1/3由中國(guó)進(jìn)口。印尼地跨赤道，森林覆蓋面積約為74%，有植物藥7000多種，有無(wú)盡的天角藥物資源。

歐洲的大部分位于北溫帶內(nèi)，大部分為溫帶海洋性氣候，溫和濕潤(rùn)，平均地勢(shì)低，以平原為主，歐洲的藥用植物大部分為溫帶和寒溫帶植物，約有1500種。非洲西北大部分在海拔500m以下，大部分屬于亞熱帶氣候，赤道附近終年濕熱，多為雨林，南北回歸線(xiàn)一帶多為沙漠，沙漠和雨林之間是廣闊的熱帶草原，多樣的地形決定了非洲植物種多樣豐富，藥用植物2500-3000種。北美洲地跨寒帶、溫帶和熱帶，自然資源豐富，約有植物藥1000種。傳統(tǒng)醫(yī)藥文明歷史悠久，藥物資源極其豐富，應(yīng)用的藥用植物有5000多種，僅墨西哥就有約3000種。

近年來(lái)我國(guó)中藥在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力下降，其原因是世界各國(guó)對(duì)植物藥進(jìn)行深入研究，而我國(guó)環(huán)境污染等方面問(wèn)題嚴(yán)重，導(dǎo)致藥品質(zhì)量下降，因此我國(guó)應(yīng)走可持續(xù)發(fā)展道路。

四、技術(shù)

科學(xué)技術(shù)是各企業(yè)把自然資源轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合人類(lèi)需要的產(chǎn)物的最簡(jiǎn)單的手段，是人類(lèi)的第一生產(chǎn)力。既然作為營(yíng)銷(xiāo)手段的一部分，科學(xué)技術(shù)不但直接影響各醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，并且同時(shí)和其他環(huán)境因素互相依賴(lài)和生存，共同作用，特別是技術(shù)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境的關(guān)系更加密切，現(xiàn)在我在此對(duì)一些醫(yī)藥界新技術(shù)對(duì)國(guó)際醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的宏觀影響做出調(diào)研。

新技術(shù)革命，不但給醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷造就機(jī)會(huì)，而且?guī)?lái)新的威脅。如果各企業(yè)不及時(shí)的跟上科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，有很大可能被醫(yī)藥市場(chǎng)淘汰。各醫(yī)藥企業(yè)必須注意了解新技術(shù)，掌握和學(xué)習(xí)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)直接產(chǎn)生影響的新技術(shù)，用好新技術(shù)這種“催化劑”，生產(chǎn)出更多療效更好的新藥品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

五、政策法規(guī)

中醫(yī)藥想要在國(guó)際上立足就必須要攻破貿(mào)易壁壘，得到國(guó)家政府的支持，得到法律的保護(hù)，堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家藥品質(zhì)量管理的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)提高產(chǎn)品質(zhì)量；積極采用原產(chǎn)地領(lǐng)域產(chǎn)品保護(hù)策略，促進(jìn)道地藥材的國(guó)際出口。

（1）美國(guó)出臺(tái)了《植物藥在美國(guó)上市批準(zhǔn)法》和《關(guān)于植物藥品研究指南》。2004年4月，美國(guó)政府正在放寬對(duì)中藥進(jìn)口的限制，近期專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了《植物藥在美上市批準(zhǔn)法》和《關(guān)于植物藥品研究指南》開(kāi)始接受有復(fù)方制劑的植物作為研究藥物，我國(guó)批準(zhǔn)生產(chǎn)的復(fù)方丹參滴丸、銀杏靈已通過(guò)美國(guó)FDA的新藥臨床研究的預(yù)審。

（2）歐盟、美國(guó)、日韓等國(guó)家紛紛采取c-GMP規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)國(guó)家食品藥監(jiān)局《關(guān)于推進(jìn)中藥飲片等類(lèi)別藥品監(jiān)督實(shí)施GMP工作的通知》，即2008年1月1日起，所有中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP質(zhì)量管理的條件下進(jìn)行生產(chǎn)，未通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)，一律不允許生產(chǎn)。歐盟、美國(guó)要求對(duì)所有進(jìn)口原料藥、食品補(bǔ)充劑實(shí)行更嚴(yán)厲的監(jiān)管措施，實(shí)施c-GMP規(guī)范。日本、韓國(guó)和東南亞等國(guó)家也都紛紛要求進(jìn)口原料藥達(dá)到GMP規(guī)范。2008年還分別就中藥材中農(nóng)藥殘留，重金屬含量，二氧化硫殘留等制定了新的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。門(mén)檻正在抬高，原先一些非藥品和非食品身份出口的中成藥受到了限制。

（3）“傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)規(guī)劃署”的設(shè)立。近20年來(lái)，世界衛(wèi)生貿(mào)易組織（WHO）給予傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)高度重視，WHO專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)規(guī)劃署”，在世界各地設(shè)立了27個(gè)“世界衛(wèi)生組織傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)合作中心”，其中15個(gè)亞洲的中心中有13個(gè)與中醫(yī)藥相關(guān)。

（4）《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》。自2005年1月12日起生效的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》中絕對(duì)禁止在一般醫(yī)藥用途的貿(mào)易中使用虎骨、豹骨、玳瑁、廣木香、麝香、犀角，熊膽等。該公約還禁止野生的穿生甲，羚羊角、天麻、蘆薈、小口蓮、西洋參，只允許人工飼養(yǎng)或栽培品種使用。

六、社會(huì)文化環(huán)境

中西社會(huì)文化的差異一直以來(lái)是中藥面向世界走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)最難攻破的壁壘之一。社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。下面將從這幾個(gè)國(guó)際市場(chǎng)或代表性國(guó)家主要分析以下幾個(gè)方面：

（一）教育水平

大體上可將東南亞國(guó)家不平衡的教育水平從高到低分為3個(gè)層次，跨國(guó)教育成為東南亞國(guó)家高等教育國(guó)際化的主要發(fā)展趨勢(shì)。日韓市場(chǎng)的代表國(guó)家日本每年有超過(guò)90%的學(xué)生會(huì)進(jìn)入高等學(xué)校就讀，近年來(lái)也不斷重視與發(fā)展?jié)h語(yǔ)教學(xué)教育。居于西方國(guó)家之首的美國(guó)教育發(fā)展水平很高，其中包括高等教育的發(fā)展。

（二）語(yǔ)言

東南亞國(guó)家都不同程度的存在語(yǔ)言的多樣性。據(jù)研究，該地區(qū)各國(guó)擁有語(yǔ)言的現(xiàn)狀分別是：印尼最多；馬來(lái)群島、緬甸、菲律賓居其次；其他國(guó)家較少。日本語(yǔ)言單一；阿拉伯人只講阿拉伯語(yǔ)；在美國(guó)國(guó)據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)約99.6%的五歲以上人口在家只說(shuō)英語(yǔ)，大家一般用英語(yǔ)進(jìn)行交流。

（三）價(jià)值觀念

東南亞國(guó)家大多采取保守的態(tài)度接受外來(lái)事物，在確保不會(huì)對(duì)本國(guó)的利益造成損害的情況下小心翼翼地接觸外來(lái)事物，人們?nèi)鄙倭私馔鈦?lái)事物的主動(dòng)性[7]。日本強(qiáng)調(diào)人與自然融合、人與社會(huì)和諧及對(duì)外來(lái)文明尊崇、趨同的心態(tài)意識(shí)。阿拉伯國(guó)家因本民族文化受伊斯蘭教的影響，偏向完美性和保守性，民眾大多具有“民族中心主義”的思想，容易否定或貶低其他民族的生活方式和文化。

（四）

東南亞國(guó)家主要信仰為伊斯蘭教，天主教等。其宗教習(xí)俗有伊斯蘭教不吃豬肉，不飲酒；天主教有離婚禁忌等。日本主要信仰神道教，神道教是日本的傳統(tǒng)民族宗教，最初以自然崇拜為主，反對(duì)禁欲。阿拉伯國(guó)家大都以伊斯蘭教為國(guó)教，其宗教習(xí)俗有不食豬肉，不飲酒，女士不與男士接觸等。美國(guó)居民在法律上有自由的權(quán)利，信仰宗教的公民在總?cè)丝谥屑s91%。

（五）消費(fèi)習(xí)俗

由于華僑華人眾多東南亞國(guó)家的民眾的飲食習(xí)慣和我國(guó)的相同之處不少，他們大多喜歡精致、色彩絢麗的事物，例如服飾、首飾等。日本人飲食習(xí)慣較清淡，營(yíng)養(yǎng)搭配均衡，這體現(xiàn)了他們對(duì)健康養(yǎng)生的重視，在消費(fèi)上大多以實(shí)用性為主，崇尚節(jié)儉，不鋪張浪費(fèi)。阿拉伯國(guó)家注重傳統(tǒng)，阿拉伯人喜歡肉食甜食?！案呦M(fèi)，低儲(chǔ)蓄”和“超前消費(fèi)”是大多數(shù)美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，他們也喜歡一些方便快捷和環(huán)保的產(chǎn)品。

七、機(jī)遇與威脅應(yīng)對(duì)

國(guó)家公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)力海外推介。中藥出口應(yīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，借助國(guó)家政府整體力量大力向海外推介中藥，搭建好海內(nèi)外的溝通吧橋梁，以品牌為載體，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)借用各種營(yíng)銷(xiāo)渠道將企業(yè)形象、產(chǎn)品形象塑造好，有效保證企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)增值。

聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，中外技術(shù)接軌。中藥想要突破技術(shù)貿(mào)易壁壘限制進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必須按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，種植養(yǎng)殖組織生產(chǎn)銷(xiāo)售，大力推廣GAP，把好中草藥種植質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行GMP認(rèn)證，提高中藥的生產(chǎn)管理水平。

銷(xiāo)售與教育并重，中西文化交流。中藥科技的國(guó)際合作項(xiàng)目正在日益增加，這是個(gè)好苗頭。因此，進(jìn)一步推行中藥文化學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，不僅是政府的需要加強(qiáng)對(duì)中藥文化的傳播，企業(yè)本身也需要加強(qiáng)中藥文化的營(yíng)銷(xiāo)，使中藥的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)逐步為國(guó)際社會(huì)所理解，是削弱中西文化壁壘，促進(jìn)中藥走向國(guó)際市場(chǎng)的重要手段。

參考文獻(xiàn)：

[1]袁昌齊，肖正春.世界植物藥[M].東南大學(xué)出版社，2012.

[2]王學(xué)東.中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境[J].南通大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，（5）.

[3]文占權(quán).綠色貿(mào)易壁壘環(huán)境下的中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J]..中醫(yī)藥管理雜志，2007，（7）.

[4]吳健安. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)2版[M]. 北京：高等教育出版社，2004.

[5]何崇軍. 東南亞國(guó)家高等教育國(guó)際化的不平衡發(fā)展[J]. 經(jīng)濟(jì)視角（中旬），2011.

[6]呂軍錄，張禮貴.使用地方語(yǔ)言發(fā)展農(nóng)村基礎(chǔ)教育：東南亞國(guó)家的政策與實(shí)踐[J]. 民族教育研究，2008.

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范文第2篇

借鑒“卓越計(jì)劃”的培養(yǎng)模式加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，對(duì)于增強(qiáng)人才培養(yǎng)的針對(duì)性與實(shí)效性具有十分重要的理論與實(shí)踐意義。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化的加劇，急需提高營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)對(duì)變化的環(huán)境的能力。本文提出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式，借鑒“卓越計(jì)劃”培養(yǎng)卓越營(yíng)銷(xiāo)人才，以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力。

關(guān)鍵詞：

卓越計(jì)劃；卓越營(yíng)銷(xiāo)人才

1借鑒“卓越計(jì)劃”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的意義

為了貫徹落實(shí)黨的十七大提出的建設(shè)“創(chuàng)新型國(guó)家”的重大戰(zhàn)略部署，2011年1月18日，教育部提出了《關(guān)于實(shí)施卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃的若干意見(jiàn)》（教高[2011]1號(hào)），簡(jiǎn)稱(chēng)“卓越計(jì)劃”。該計(jì)劃推行以來(lái)，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到明顯提高，人才培養(yǎng)的針對(duì)性與實(shí)效性明顯增強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的共同之處就是均屬實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科專(zhuān)業(yè)，因此，借鑒“卓越計(jì)劃”，培養(yǎng)卓越營(yíng)銷(xiāo)人才，提高營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)對(duì)變化的環(huán)境的能力，這對(duì)于增強(qiáng)人才培養(yǎng)的針對(duì)性與實(shí)效性具有十分重要的理論與實(shí)踐意義。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)

教育部《普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理規(guī)定》明確提出，高校設(shè)置和調(diào)整專(zhuān)業(yè)，應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要。2014年3月25日，時(shí)任教育部副部長(zhǎng)的魯昕在全國(guó)職業(yè)教育與成人教育工作會(huì)議上指出，要推動(dòng)我國(guó)高等教育結(jié)構(gòu)的科學(xué)調(diào)整，啟動(dòng)地方高校向應(yīng)用技術(shù)大學(xué)轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作。從傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生職業(yè)定位十分明晰，在培養(yǎng)過(guò)程中非常注重職業(yè)能力和應(yīng)用能力的培養(yǎng)。因此，屬于典型的應(yīng)用型學(xué)科專(zhuān)業(yè)。目前，全國(guó)共有1000余所普通高校、職業(yè)院校開(kāi)辦了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。辦學(xué)主體眾多，堅(jiān)持差異化、特色化辦學(xué)是避免專(zhuān)業(yè)辦學(xué)同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。如湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)立足于自己在農(nóng)業(yè)科學(xué)領(lǐng)域的學(xué)科積累與優(yōu)勢(shì)，響應(yīng)國(guó)家建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召，培養(yǎng)扎根于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)人才，服務(wù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展；北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以“國(guó)際化+服務(wù)化+北京化”為特色；中國(guó)石油大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)“石油”行業(yè)的特點(diǎn)；云南財(cái)經(jīng)大學(xué)根據(jù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以建成中國(guó)-東盟高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)基地為目標(biāo)等等?？傮w來(lái)說(shuō)，各個(gè)高校要基于自己的辦學(xué)歷史、學(xué)科優(yōu)勢(shì)與特色，找準(zhǔn)人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位，科學(xué)分析社會(huì)需求，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，以適應(yīng)急劇變化的環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求。

3卓越營(yíng)銷(xiāo)師培養(yǎng)的對(duì)策建議

從人才培養(yǎng)的角度來(lái)看，為了培養(yǎng)“卓越營(yíng)銷(xiāo)師”，首先要改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)的宏觀環(huán)境。一直以來(lái)，在教育管理模式上我國(guó)學(xué)習(xí)的是蘇聯(lián)模式，即高度中央集權(quán)的模式，我們把這種模式稱(chēng)之為政本管理模式。在政本管理模式中，政府處于絕對(duì)的主導(dǎo)地位，對(duì)于高校事務(wù)事無(wú)巨細(xì)的進(jìn)行管理，學(xué)校沒(méi)有辦學(xué)的自，也無(wú)需對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的反應(yīng)。盡管我國(guó)在不斷擴(kuò)大高校的辦學(xué)自，但受傳統(tǒng)慣性的影響，高校應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境變化的能力仍然較差。為了培養(yǎng)社會(huì)需求的卓越營(yíng)銷(xiāo)人才，需要宏觀教育環(huán)境做出變革，需要以學(xué)校為本進(jìn)行管理，政府教育主管部門(mén)對(duì)高校的管理模式要轉(zhuǎn)變?yōu)楹暧^管理和提供服務(wù)為主，學(xué)校在政府的宏觀指導(dǎo)下，可以面向社會(huì)自主辦學(xué)，以增強(qiáng)高校的社會(huì)適應(yīng)能力。

其次，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)與優(yōu)化。大多數(shù)高校容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是自我中心主義，即只根據(jù)學(xué)校的情況（如現(xiàn)有師資、辦學(xué)條件等）來(lái)制定相應(yīng)的人才培養(yǎng)方案，而不是基于“顧客導(dǎo)向”，即先從社會(huì)需求出發(fā)，然后根據(jù)需求確定人才培養(yǎng)方案，最后優(yōu)化學(xué)校資源以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)。隨著我國(guó)科技與經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，社會(huì)對(duì)創(chuàng)新型及應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷擴(kuò)大，同時(shí)也對(duì)此類(lèi)學(xué)生要求也不斷提高。高校作為連接學(xué)生與用人單位的紐帶，在人才培養(yǎng)方面應(yīng)該具有多樣性、多層次性，必須遵循以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向原則、區(qū)域性原則和以學(xué)校的辦學(xué)能力為基礎(chǔ)的原則。要清楚辦學(xué)定位，形成自己的辦學(xué)風(fēng)格和特點(diǎn)，以適應(yīng)學(xué)校所在地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)的需要。在注重基礎(chǔ)理論教育的同時(shí)，也要注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)，建設(shè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)行研究式、啟發(fā)式等教學(xué)方式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作與交際能力、信息獲取及運(yùn)用能力，使得他們具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力。

最后，要改進(jìn)教育教學(xué)方法。在明確界定卓越營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)能力培養(yǎng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，優(yōu)化基于校企合作的卓越營(yíng)銷(xiāo)師培養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)課程體系設(shè)置，改進(jìn)教師教育教學(xué)技能，提高教師工作效率。通過(guò)構(gòu)建面向卓越營(yíng)銷(xiāo)師培養(yǎng)的智慧課堂，大量采用案例式教學(xué)，建設(shè)校企合作人才培養(yǎng)示范基地，打造基于職業(yè)能力導(dǎo)向的高校卓越營(yíng)銷(xiāo)師培養(yǎng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)既能“仰望星空”又能“腳踏實(shí)地”的卓越營(yíng)銷(xiāo)人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]翟文強(qiáng).當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2006(09).

[2]曾敏,張銘智.江西民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)查分析[J].萍鄉(xiāng)高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào),2012(10).

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范文第3篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥類(lèi)商品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；醫(yī)藥市場(chǎng)；銷(xiāo)售策略；市場(chǎng)定位

1研究背景和意義

1.1研究背景

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，人民對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，促使全社會(huì)對(duì)精神領(lǐng)域的疾病更加重視，抑郁癥的診斷率和治療率大幅提高。由于我國(guó)人口數(shù)量位居全球第一，抑郁癥發(fā)病率高于世界平均水平，約為7%。隨著治療率的不斷提高，近十年來(lái)醫(yī)院抗抑郁藥處方量年增長(zhǎng)率維持在15%以上，國(guó)內(nèi)抗抑郁藥市場(chǎng)潛力巨大。

1.2研究意義

我國(guó)抗抑郁藥市場(chǎng)潛力大，國(guó)內(nèi)外藥企在抗抑郁藥領(lǐng)域投入大量的資源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)我國(guó)醫(yī)保政策的改革，政府在藥品價(jià)格方面的嚴(yán)格管控、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療體系的監(jiān)管力度等政策，反映出政府對(duì)國(guó)內(nèi)外藥企的要求將逐年提高。由于受到同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)以及仿制藥的沖擊，來(lái)士普銷(xiāo)售增長(zhǎng)率逐年下降，2019年來(lái)士普銷(xiāo)售權(quán)回歸丹麥靈北公司，對(duì)來(lái)士普銷(xiāo)售帶來(lái)非常大的影響，要想確保行業(yè)的領(lǐng)先地位，就必須對(duì)來(lái)士普目前的銷(xiāo)售策略進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

2研究對(duì)象

丹麥靈北公司專(zhuān)注于研制、生產(chǎn)治療精神及中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病的藥物。來(lái)士普，抑郁癥治療的首選藥物，2019年1月1日來(lái)士普在中國(guó)的銷(xiāo)售權(quán)由西安楊森公司回歸丹麥靈北公司。

3市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

3.1國(guó)民經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)促進(jìn)農(nóng)村居民城市化，抑郁癥就醫(yī)觀念的改善，使醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)能力快速提升，抗抑郁藥市場(chǎng)總體規(guī)模將保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

3.2社會(huì)人口環(huán)境

我國(guó)人口基數(shù)大，抑郁癥患病率高達(dá)7%，但診療率不足20%。在患病人群中，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）患病與性別存在相關(guān)性，女性患者明顯高于男性。（2）患病與年齡存在相關(guān)性，隨著年齡的增長(zhǎng)發(fā)病率遞增。（3）欠發(fā)達(dá)地區(qū)相比發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)病率高，低收入人群比高收入人群發(fā)病率高。

3.3技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外資公司開(kāi)始加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，開(kāi)始關(guān)注在特殊藥品的推廣和銷(xiāo)售，抗抑郁藥物在這個(gè)時(shí)期開(kāi)始大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)的藥企也借助國(guó)家的扶持發(fā)展壯大，有能力開(kāi)展對(duì)原研藥的仿制和新藥物的研發(fā)工作。

3.4政治法律環(huán)境

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)具有嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，藥品上市審批流程繁瑣、速度緩慢，創(chuàng)新藥政府扶持力度不足，政府醫(yī)保改革陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策。醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)政策規(guī)范力度持續(xù)加強(qiáng)，涉及藥品生產(chǎn)、流通、醫(yī)保、政府集中采購(gòu)等諸多方面。

4來(lái)士普營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

4.1渠道管理

丹麥靈北公司在來(lái)士普銷(xiāo)售權(quán)回歸后，商銷(xiāo)售渠道基本保持原有的商業(yè)合作，西安楊森公司負(fù)責(zé)來(lái)士普十余年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售過(guò)程，商渠道建設(shè)趨于完善。但由于丹麥靈北公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直以轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售權(quán)合作營(yíng)銷(xiāo)的模式為主，銷(xiāo)售渠道相對(duì)比較簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售權(quán)回歸后兩家公司的商需要相互磨合。

4.2產(chǎn)品現(xiàn)狀

針對(duì)來(lái)士普銷(xiāo)售權(quán)從西安楊森公司回歸丹麥靈北公司，在來(lái)士普回歸前靈北公司就進(jìn)行了公司組織架構(gòu)的重組，成立了精神線(xiàn)和神經(jīng)線(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品組，資源投入的目標(biāo)性加強(qiáng)。西安楊森公司在回歸前考慮到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及回歸后更換包裝的問(wèn)題，使得商和醫(yī)院大量備貨，導(dǎo)致來(lái)士普回歸丹麥靈北公司后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯的下滑。

4.3價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具有嚴(yán)格的藥品準(zhǔn)入機(jī)制和政府議價(jià)政策，藥品價(jià)格受政府的監(jiān)管力度持續(xù)加強(qiáng)，來(lái)士普通過(guò)參加政府集中招標(biāo)確定相應(yīng)的地區(qū)價(jià)格，目的是維持終端市場(chǎng)的價(jià)格，但同時(shí)招標(biāo)價(jià)對(duì)于不同城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)只是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，由于監(jiān)管和政策的局限，出現(xiàn)不同城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品價(jià)格不同的現(xiàn)象，目前終端市場(chǎng)依然維持原有的價(jià)格體系。

4.4促銷(xiāo)方法

目前國(guó)內(nèi)外藥企仍然沿用傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣方式，通過(guò)向從醫(yī)人員傳遞藥品信息和最新醫(yī)學(xué)信息，西安楊森公司被譽(yù)為醫(yī)藥界的“黃埔軍校”，在國(guó)內(nèi)藥企中以學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)化著稱(chēng)，來(lái)士普在西安楊森公司十余年的專(zhuān)業(yè)推廣下，已成為抗抑郁藥領(lǐng)域非常成熟的產(chǎn)品。目前還是以學(xué)術(shù)覆蓋為主，將產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)頻繁傳遞給精神領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者，及時(shí)跟進(jìn)臨床藥物使用的反饋，在抗抑郁藥領(lǐng)域增加影響力。

5市場(chǎng)定位策略

5.1市場(chǎng)細(xì)分

抑郁癥作為一種精神疾病，有其特殊性和專(zhuān)業(yè)性，目前具有診斷條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要分為兩類(lèi)：第一類(lèi)是地區(qū)精神衛(wèi)生中心，如縣精神衛(wèi)生中心、市精神衛(wèi)生中心等。該類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置科室專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，主要針對(duì)精神類(lèi)疾病而成立的精神專(zhuān)科醫(yī)院，設(shè)有心理治療與咨詢(xún)科、精神科、康復(fù)科、心身疾病科等。但是由于我國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響，將精神衛(wèi)生中心與精神病聯(lián)系在一起，輕中度抑郁癥患者和家屬對(duì)精神衛(wèi)生中心非常排斥。精神衛(wèi)生中心收治的患者往往都是較為嚴(yán)重的抑郁癥患者，由于重癥患者往往是在其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療效果不佳，因此精神衛(wèi)生中心需要重新制定合適的治療方案。雖然精神衛(wèi)生中心的體量較小，但由于抑郁癥患者較為集中，以單體機(jī)構(gòu)計(jì)算藥物需求潛力巨大。第二類(lèi)是地區(qū)的綜合性醫(yī)院，此類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室設(shè)置齊全，但很少有設(shè)置治療抑郁癥的專(zhuān)門(mén)科室，抑郁癥往往歸于神經(jīng)內(nèi)科診療范圍。綜合醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科關(guān)注的重點(diǎn)在于診斷治療腦血管疾病，如腦梗、中風(fēng)、癲癇等。而抑郁癥屬于慢性精神疾病，短期內(nèi)不會(huì)危及生命，所以在神經(jīng)科不被重視，并且診斷的醫(yī)生為神經(jīng)科專(zhuān)業(yè)并不是精神科專(zhuān)科醫(yī)生，因此針對(duì)抑郁癥患者治療手段比較局限，患者的依從性低、復(fù)發(fā)率高。綜合醫(yī)院由于其自身優(yōu)勢(shì)，是抑郁癥輕中度患者的首選治療機(jī)構(gòu)，來(lái)士普作為抗抑郁癥的首選藥物，患者數(shù)量大，藥物的需求量明顯高于精神衛(wèi)生中心。

5.2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

西安楊森公司通過(guò)十余年專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣策略，來(lái)士普已成長(zhǎng)為抗抑郁市場(chǎng)的首選藥物，市場(chǎng)認(rèn)可度高、臨床療效顯著，獲得了較高的市場(chǎng)份額。來(lái)士普作為成熟的產(chǎn)品，目前還處于產(chǎn)品生命周期中最活躍的時(shí)期，市場(chǎng)潛力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，年銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，隨著仿制藥一致性評(píng)價(jià)的推廣，抗抑郁市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更加敏感。來(lái)士普在目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)采取無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取獲得更多患者的選擇，保持同類(lèi)藥物行業(yè)領(lǐng)先的水平。丹麥靈北公司專(zhuān)業(yè)度強(qiáng)，專(zhuān)注于精神藥物的研發(fā)，與全球知名的大藥企相比體量較小，因此針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需要采取集中性營(yíng)銷(xiāo)，整合公司資源，深耕于綜合性醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科和精神衛(wèi)生中心，保持在抗抑郁市場(chǎng)的標(biāo)桿地位。

5.3市場(chǎng)定位

針對(duì)精神衛(wèi)生中心收治患者的特點(diǎn)，往往是抑郁癥已經(jīng)發(fā)展到晚期，在其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療不佳的患者，治療目的是盡快控制病情不再惡化，同時(shí)也要關(guān)注治療的安全性。來(lái)士普作為成熟產(chǎn)品，臨床療效顯著。安全性高，可以有效治療抑郁癥的同時(shí)改善患者睡眠并且副作用小，其產(chǎn)品特性是精神衛(wèi)生中心醫(yī)生治療抑郁癥的首選藥物。綜合性醫(yī)院的神經(jīng)內(nèi)科專(zhuān)注于腦血管類(lèi)疾病，如腦梗、中風(fēng)、癲癇等疾病，腦血管疾病的預(yù)后過(guò)程中由于病患軀體行動(dòng)不便，往往會(huì)出現(xiàn)典型的抑郁癥狀，傳統(tǒng)的治療專(zhuān)注于軀體功能的恢復(fù)，隨著醫(yī)療觀念的發(fā)展精神健康也逐漸被關(guān)注。但由于這類(lèi)抑郁癥患者合并有腦血管疾病，在用藥方面需要考慮藥物之間的禁忌，來(lái)士普在抑郁癥治療過(guò)程中既可以改善抑郁的癥狀也能改善患者的軀體功能，在患有腦血管疾病合并抑郁的患者可以作為首選用藥。

6優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合策略

6.1商業(yè)渠道優(yōu)化

來(lái)士普回歸丹麥靈北公司后，銷(xiāo)售渠道并入后磨合還需要時(shí)日，目前終端市場(chǎng)出現(xiàn)管理混亂的局面。針對(duì)如何選擇商方面，公司需要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)，關(guān)注商的市場(chǎng)敏感性，以及對(duì)市場(chǎng)的影響力等方面。丹麥靈北公司在中國(guó)的渠道策略需要進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，整合資源合理投入，規(guī)范終端的產(chǎn)品價(jià)格。引入商競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采取優(yōu)勝劣汰鞏固渠道體系，加強(qiáng)銷(xiāo)售商的監(jiān)管工作，確保終端銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。

6.2產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化

2018年9月丹麥靈北公司推出新型抗抑郁產(chǎn)品“心達(dá)悅”，用于重度、難治型抑郁癥。但由于價(jià)格昂貴市場(chǎng)接受度不高，相對(duì)于成熟的藥物來(lái)士普可以協(xié)同定位組合銷(xiāo)售，策略如下：(1)針對(duì)高收入人群，推薦心達(dá)悅。(2)針對(duì)重度、難治型抑郁癥患者群體推薦心達(dá)悅，中度抑郁的患者推薦來(lái)士普。(3)胃腸道疾病合并抑郁患者優(yōu)先推薦來(lái)士普，而神經(jīng)系統(tǒng)疾病合并抑郁癥患者優(yōu)先推薦心達(dá)悅。

6.3定價(jià)策略的優(yōu)化

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的價(jià)格受政府的監(jiān)督和管控，針對(duì)集中采購(gòu)定價(jià)的策略：(1)認(rèn)真研究政府標(biāo)書(shū)細(xì)則，對(duì)相關(guān)政策分析，收集相關(guān)的法律法規(guī)信息。(2)結(jié)合市場(chǎng)情況制定應(yīng)對(duì)政府議價(jià)的價(jià)格權(quán)限，收集國(guó)內(nèi)公示價(jià)格，針對(duì)部分地區(qū)低價(jià)給出合理解釋。(3)公司商業(yè)部門(mén)要與政府保持溝通，市場(chǎng)部門(mén)增加專(zhuān)家拜訪(fǎng)頻率，及時(shí)收集各方反饋。

6.4促銷(xiāo)策略的優(yōu)化

“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)形成了一種新的診療方式，通過(guò)醫(yī)院端App患者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)享受到更人性化的醫(yī)療服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解疾病信息，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)、線(xiàn)上診療、遠(yuǎn)程專(zhuān)家會(huì)診等，患者不但節(jié)約了診療成本還可以合理利用醫(yī)院資源，尤其是針對(duì)抑郁癥這類(lèi)精神疾病，患者和家屬病恥感強(qiáng)，通過(guò)線(xiàn)上診療可以消除這種心理顧慮，提高抑郁癥的診斷率和治療率。

7結(jié)語(yǔ)

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范文第4篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用

近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，成為我國(guó)的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，由以管理為本的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣咝Я蛥f(xié)同執(zhí)行能力的現(xiàn)代模式。正是隨著藥市場(chǎng)規(guī)范化、規(guī)?；⒎ㄖ苹?，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的管理化、系統(tǒng)化、學(xué)術(shù)化也不斷加快步伐來(lái)適應(yīng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本文是為提高醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)水平，如何引進(jìn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變其宗旨，提高服務(wù)質(zhì)量做出的闡述。

1、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一次理性成長(zhǎng)。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展。它是以持久地把握隱藏其背后的復(fù)雜利益關(guān)系為關(guān)鍵，從而持久的贏得一個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)造使這種利益關(guān)系牢固保持和發(fā)展的條件、環(huán)境和內(nèi)在機(jī)制。首先，在宏觀上，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)概念表明：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)產(chǎn)生一系列影響在眾多領(lǐng)域。其次，在微觀上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重心已經(jīng)從交易轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)系，企業(yè)與顧客的相互聯(lián)系發(fā)生質(zhì)的變化?？傊?，由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府組織、社會(huì)組織互動(dòng)作用的過(guò)程，因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展必須放在社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中考慮

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)始終應(yīng)該將建立與發(fā)展同相關(guān)個(gè)人及組織的關(guān)系作為營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，研究人員發(fā)現(xiàn)，企業(yè)不僅要重視滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，更要注重隱藏在復(fù)雜與廣泛的銷(xiāo)售背后的不可控因素。尤其是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該兼顧傳統(tǒng)4p營(yíng)銷(xiāo)組合與人員管理、進(jìn)程管理、顧客服務(wù)等匹配過(guò)程。人們認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用可控內(nèi)部因素；對(duì)不可控外部因素做出相適應(yīng)的調(diào)整步驟，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程。基于上述認(rèn)識(shí)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)概念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一次發(fā)展，一次升級(jí)，是一個(gè)更廣泛的概念。

2、 我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中存在的主要問(wèn)題

現(xiàn)在，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用中存在諸多問(wèn)題：

問(wèn)題1：缺乏對(duì)客戶(hù)以外的各種關(guān)系的明確認(rèn)識(shí)。很多醫(yī)藥企業(yè)只顧當(dāng)前客戶(hù)，不善于開(kāi)發(fā)與當(dāng)前客戶(hù)有關(guān)聯(lián)的潛在客戶(hù)。

問(wèn)題2：沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位理念。

問(wèn)題3：忽視醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的員工彼此關(guān)系。完整的醫(yī)藥體系尚未健全，人為因素影響重大，因此，員工溝通一直是企業(yè)關(guān)系的重中之重，醫(yī)藥企業(yè)卻往往忽視員工彼此間的聯(lián)系。

問(wèn)題4：實(shí)施基本客戶(hù)戰(zhàn)略缺乏相應(yīng)的策略，對(duì)客戶(hù)僅僅是單純的物質(zhì)投入，缺乏必要的溝通技巧。

3、 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

第一、醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的一種，這就表明醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不能只在傳統(tǒng)上和方法中營(yíng)銷(xiāo)，而應(yīng)順應(yīng)潮流，從產(chǎn)品出發(fā)，以4P基礎(chǔ)為契機(jī)、兼顧服務(wù)管理、人事管理和市場(chǎng)力量匹配管理。原因如下：①醫(yī)藥產(chǎn)品的同質(zhì)性、服務(wù)與產(chǎn)品的同一性等，使醫(yī)藥企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，這就要求醫(yī)藥企業(yè)不斷改進(jìn)以滿(mǎn)足客戶(hù)多層次需要。②進(jìn)程管理是重要因素，由于不同要素協(xié)同作用性較強(qiáng)，使得對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的分析和全過(guò)程的協(xié)調(diào)管理顯得尤為重要。③因?yàn)獒t(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客經(jīng)常接觸，員工素質(zhì)和工作表現(xiàn)是經(jīng)營(yíng)成果的重要因素因而人員管理成為營(yíng)銷(xiāo)管理的重要內(nèi)容。

第二、由于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)關(guān)系主體至關(guān)重要，使醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)必須把握協(xié)調(diào)、優(yōu)化與各種關(guān)系主體的中心環(huán)節(jié)，充分注意各種力量的協(xié)調(diào)，從而決定了營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)關(guān)系主體對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)有著決定性的影響。其原因如下：①醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的中心是維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系②處理好與醫(yī)藥管理部門(mén)、同業(yè)、媒體的關(guān)系是醫(yī)藥企業(yè)良好發(fā)展的保證。③能否處理好企業(yè)與員工關(guān)系是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗與否的將決定因素。

總之，優(yōu)化協(xié)調(diào)基本關(guān)系是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)，是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。

4.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用

為了保證關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中有效運(yùn)作，須考慮多種因素：

第一、解決好市場(chǎng)定位問(wèn)題，在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)定位就是醫(yī)藥企業(yè)與特定顧客群體的定位，在確定自身市場(chǎng)定位時(shí)，需考慮市場(chǎng)環(huán)境，自身特色等各種綜合因素。在我國(guó)，由于各種實(shí)力、歷史形成格局以及自身?xiàng)l件的差異，在確定市場(chǎng)定位時(shí)做出如下策略：①采用市場(chǎng)滲透策略，利用自身優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和海外市場(chǎng)等方式來(lái)適度擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模②根據(jù)客戶(hù)需要增加藥品種類(lèi)，提高服務(wù)質(zhì)量；增設(shè)辦事處，并密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)做出調(diào)整，以此方式來(lái)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額③采取成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

第二、注意內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造發(fā)展動(dòng)力。樹(shù)立“以人為本”的實(shí)施戰(zhàn)略，做到“善待顧客，首先善待員工”。這就要求必須處理好領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威和員工自主性的，著重培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和員工的共同參與意識(shí)、共同的價(jià)值理念、共同的歸屬感，并且為員工提供發(fā)展機(jī)遇和條件。與此同時(shí)，處理好行業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系，應(yīng)明確責(zé)任分工，各司其職，在做好本職工作的同時(shí)注重合作，共同創(chuàng)造企業(yè)利益。

第三、維護(hù)好客戶(hù)群體。任何一家醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)注重基本客戶(hù)的維護(hù)，再選準(zhǔn)客戶(hù)后，建立長(zhǎng)期關(guān)系的基礎(chǔ)和條件，并在此基礎(chǔ)上建立互惠互利，彼此充分了解和信任的合作關(guān)系。隨著時(shí)代的進(jìn)步，不僅要注重基本客戶(hù)的維護(hù)也應(yīng)注重與基本客戶(hù)關(guān)聯(lián)的潛在客戶(hù)的發(fā)掘，因此應(yīng)全面建立健全對(duì)客戶(hù)的關(guān)系全面、科學(xué)的管理，而這種關(guān)系管理的核心是通過(guò)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的運(yùn)作，達(dá)到對(duì)客戶(hù)信息的集中收集、及時(shí)傳達(dá)、迅速反饋，服務(wù)顧客，使顧客滿(mǎn)意。

第四、注重開(kāi)拓“大顧客”和“大市場(chǎng)”，營(yíng)銷(xiāo)者不僅關(guān)注自己的消費(fèi)群體，同時(shí)應(yīng)注意與自己有重大利益關(guān)系的主體，把與自身有聯(lián)系的關(guān)系主體看做營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，實(shí)施整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。為此應(yīng)做到以下三點(diǎn)：正確處理與上級(jí)部門(mén)關(guān)系；正確處理與同業(yè)關(guān)系；媒體的紐帶關(guān)系至關(guān)重要，也是獲得信息的重要途徑，因此也要正確處理與媒體關(guān)系。（作者單位：寶雞天健醫(yī)藥有限公司）

參考文獻(xiàn)：

[1]王勇，姚燕萍，吳曉明. 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的利弊分析[J]. 中國(guó)藥事. 2011（02）

[2]王希泉，陳國(guó)靜，趙寧. 淺議醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的不端行為：現(xiàn)狀、動(dòng)因與治理研究[J]. 中小企業(yè)管理與科技（下旬刊）. 2012（01）

[3]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)[J]. 中國(guó)新通信. 2012（06）

[4]胡雪飛. 口碑營(yíng)銷(xiāo)――零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的利器[J]. 中小企業(yè)管理與科技（下旬刊）. 2012（04）

[5]約翰?亞瑟，李靖，吳丹丹. 亞瑟 關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化新模式[J]. 中外管理. 2012（05）

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范文第5篇

【關(guān)鍵詞】基本分析；股票；政策；實(shí)戰(zhàn)；應(yīng)用

基本面分析是指通過(guò)對(duì)影響證券投資價(jià)值和價(jià)格的基本因素如宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、行業(yè)結(jié)構(gòu)、上市公司業(yè)績(jī)、國(guó)家的政策法規(guī)等進(jìn)行分析，評(píng)估證券的實(shí)際價(jià)值，為投資者的投資決策提供依據(jù)。從基本分析角度出發(fā)，影響股價(jià)的因素主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)因素，行業(yè)因素、以及上市公司本身的因素。選擇基本面較好的股票投資，無(wú)疑是走好投資的第一步。

一、宏觀分析在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用

宏觀分析主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)因素分析和宏觀非經(jīng)濟(jì)因素分析兩方面。宏觀經(jīng)濟(jì)因素分析主要從宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和宏觀經(jīng)濟(jì)政策兩方面分析對(duì)證券市場(chǎng)的影響，如GDP、通貨膨脹率、利率、匯率以及貨幣政策、財(cái)政政策等的變化都會(huì)影響證券市場(chǎng)價(jià)格；宏觀非經(jīng)濟(jì)因素主要是通過(guò)影響宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)影響證券市場(chǎng)價(jià)格的，如政局的變動(dòng)可能引致經(jīng)濟(jì)的改變，從而影響證券市場(chǎng)價(jià)格，戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂則通過(guò)影響宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境而導(dǎo)致證券市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。在證券投資領(lǐng)域中，只有把握住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，才能把握證券市場(chǎng)的總體變動(dòng)趨勢(shì)，作出正確的決策。

首先，從政策對(duì)股票市場(chǎng)的影響看，2009年針對(duì)房?jī)r(jià)增漲過(guò)快的現(xiàn)象，國(guó)家多次采取措施來(lái)抑制投機(jī)性行為以控制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)，使得2009年下半年房地產(chǎn)股價(jià)一直處于下跌狀態(tài)。尤其2010年以來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的政策管制。2010年1月10日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了“國(guó)十一條”，之后房地產(chǎn)股就不再出現(xiàn)大漲的趨勢(shì)。

2010年9月29日，為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》，國(guó)家有關(guān)部委分別出臺(tái)五條措施，被業(yè)界稱(chēng)作“新國(guó)五條”；2011年1月26日，國(guó)務(wù)院總理******主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，提出了“國(guó)八條”。4月13日******總理主持召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出要不折不扣落實(shí)房地產(chǎn)調(diào)控政策。國(guó)家頻繁的出臺(tái)了這一系列整治房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)的政策，對(duì)房地產(chǎn)股產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響，每一次調(diào)控措施出臺(tái)后都會(huì)引起地產(chǎn)股明顯的下跌，從而使一直處于較好漲勢(shì)的地產(chǎn)股價(jià)格出現(xiàn)了連續(xù)的跌勢(shì)，以至于2010年下半年至今，房地產(chǎn)股一直未出現(xiàn)較好的漲勢(shì)。

其次，央行近兩年提高存款準(zhǔn)備金率和加息的舉措也對(duì)股市產(chǎn)生了較大的影響。從2010年截至2011年5月4日，央行共九次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率、四次加息，其主要目的是抑制日益加劇的通貨膨脹，這也直接影響到了股票市場(chǎng)。上調(diào)準(zhǔn)備金率和加息會(huì)使得銀行發(fā)放的貸款減少，對(duì)金融板塊來(lái)說(shuō)是利空。加息也引起了購(gòu)房需求的減少，使得房地產(chǎn)公司效益降低，引致房地產(chǎn)股價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下跌。由于金融、地產(chǎn)等權(quán)重板塊的持續(xù)下滑，使得上證A股和滬深300指數(shù)成分股整體靜態(tài)市盈率下降，從2010年10月至今，大盤(pán)也跌了幾百點(diǎn)，這主要就是經(jīng)濟(jì)通脹以及頻繁加息政策密集出臺(tái)引起的。如果通貨膨脹狀態(tài)好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)走好，股票市場(chǎng)就可能迎來(lái)一段表現(xiàn)不錯(cuò)的行情?？傮w看來(lái)，隨著通脹壓力加大以及在利率和準(zhǔn)備金率政策雙管齊下的影響下，我國(guó)股票市場(chǎng)短期來(lái)看，將處于以震蕩為主的狀態(tài)。

二、行業(yè)分析在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用

從證券投資分析的角度看，行業(yè)分析主要是界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段以及在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，同時(shí)對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行橫向比較，為最終確定投資對(duì)象提供準(zhǔn)確行業(yè)背景的分析。行業(yè)分析的重要任務(wù)之一就是挖掘最具投資潛力的行業(yè)，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上選出最具投資價(jià)值的上市公司。

一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)行業(yè)是符合國(guó)家發(fā)展方向、國(guó)家政策扶持的行業(yè)，那么它的前景比較看好，該行業(yè)未來(lái)的股票價(jià)值也相對(duì)高；如果一個(gè)行業(yè)的發(fā)展受到國(guó)家的抑制，那該行業(yè)的股票價(jià)格走勢(shì)不會(huì)太好。行業(yè)分析主要從行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)景氣、行業(yè)生命周期和產(chǎn)業(yè)政策等方面來(lái)分析。

中國(guó)的生物制藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，但在近些年仍舊取得了飛速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理化。隨著行業(yè)整體技術(shù)水平的提升以及整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，生物制藥行業(yè)作為朝陽(yáng)行業(yè)也是醫(yī)藥行業(yè)中最具投資價(jià)值的子行業(yè)之一，具備較大的發(fā)展空間。

首先，政策支持對(duì)該行業(yè)發(fā)展形成有利支撐。2009年政府出臺(tái)了新醫(yī)改方案，隨后相繼出臺(tái)了許多配套文件，并將在三年內(nèi)（2009-2011）投入8500億元。2009年5月13日，國(guó)務(wù)院總理******主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議認(rèn)為，要以生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物能源、生物制造和生物環(huán)保產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)。這一系列利好政策都極大的促成了生物制藥板塊的不斷上漲，2010年生物制藥板塊就取得了比較好的投資回報(bào)。

其次，醫(yī)療衛(wèi)生水平的提高有利于生物制藥行業(yè)發(fā)展。隨著診斷在醫(yī)學(xué)及其他方面重要性的增強(qiáng)，分子診斷藥物行業(yè)也面臨良好的發(fā)展環(huán)境，近年來(lái)某些惡性傳染病的爆發(fā)對(duì)傳統(tǒng)疫苗行業(yè)發(fā)展起到有利支撐而新型治療性疫苗則為行業(yè)的快速發(fā)展注入新的活力。2009年6月份甲型H1N1型流感蔓延到我國(guó)，我國(guó)政府迅速展開(kāi)預(yù)防整治措施，積極鼓勵(lì)研制生產(chǎn)甲流疫苗。鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新疫苗的舉措迅速營(yíng)銷(xiāo)到了生物制藥行業(yè)的發(fā)展以及其股票態(tài)勢(shì)，從8月27日至31日，國(guó)內(nèi)3家甲流疫苗生產(chǎn)企業(yè)華蘭生物、天壇生物、海王生物連續(xù)三個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)格漲幅累計(jì)超過(guò)20%，并一度出現(xiàn)停牌。在新醫(yī)改推進(jìn)、甲流肆虐的背景下，2009年醫(yī)藥股表現(xiàn)非常樂(lè)觀，在132支醫(yī)藥股中，剔除11支09年才上市的新股和11支業(yè)績(jī)差的ST股，有50余支醫(yī)藥股漲幅翻倍，其中海王生物漲幅超過(guò)400%，排名第一。醫(yī)藥指數(shù)在2009年11月份創(chuàng)出新高，超越大盤(pán)6000點(diǎn)時(shí)的估值水平，生物制藥類(lèi)的企業(yè)作為醫(yī)藥股的新興主力，業(yè)績(jī)更是有了很大的改善，股價(jià)也必然隨之上漲。

三、公司分析在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用

公司面分析主要包括公司管理層分析和財(cái)務(wù)分析兩方面。通過(guò)對(duì)這兩方面的分析增加對(duì)公司的了解，進(jìn)而判斷該公司的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，公司基本分析著重于對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理能力和盈利能力兩方面；公司財(cái)務(wù)分析著重于財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析。

公司管理方面的狀況直接影響到其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力以及盈利能力。管理層行為的理性與否直接影響公司的未來(lái)走向。一般而言，在選股時(shí)我們注意看該上市公司的管理人員的管理創(chuàng)新能力、工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力等。一家良好的上市公司通過(guò)理性的投資取得較高的投資回報(bào)率，那么該公司的股價(jià)也會(huì)相應(yīng)上升，利潤(rùn)回報(bào)日益增加，使得公司發(fā)展前景更加廣闊。例如，蘇寧電器，2004年7月21日上市。在管理者有效的管理下，蘇寧電器通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)定位、變聯(lián)營(yíng)為自營(yíng)、推出自主品牌等一系列的創(chuàng)新，引領(lǐng)家電連鎖營(yíng)銷(xiāo)新的變革，繼而成為中國(guó)家電連鎖零售行業(yè)的龍頭和先鋒，更是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)標(biāo)桿。2008年半年報(bào)顯示，2008年1-6月份，蘇寧業(yè)績(jī)繼續(xù)保持穩(wěn)健快速的增長(zhǎng)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入259.19億元，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入251.43億元，比上年同期增長(zhǎng)39.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.01億元，比上年同期增長(zhǎng)70.36%。經(jīng)過(guò)多次派息、送股后，從2004年7月21日上市開(kāi)盤(pán)價(jià)為29.88元一直運(yùn)作到了2008年的74.84元，后期漲勢(shì)依然喜人。蘇寧電器具有高成長(zhǎng)性和資本擴(kuò)張的能力，2009年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜蘇寧電器位居第一。蘇寧電器憑借優(yōu)良的業(yè)績(jī)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。

在公司財(cái)務(wù)方面，通過(guò)對(duì)其資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析，從中提取有利于投資決策的信息。通過(guò)分析價(jià)值性比較高的財(cái)務(wù)比率指標(biāo)來(lái)探究其盈利能力、償債能力、投資收益等。公司盈利水平的不斷提高，自然伴隨著投資者收益的增加。一般而言，市盈率較低者比較高者的投資價(jià)值要高。例如，山東黃金，2008年動(dòng)態(tài)市盈率僅12倍，09年市盈率為10倍，具有較高的投資安全邊際，因此，這兩年山東黃金發(fā)展趨勢(shì)一直比較好，2010年全年業(yè)績(jī)?nèi)匀惶幱诔掷m(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)，以至于其股票達(dá)到了歷史最高值81元以上。上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入173.7億元，同比增長(zhǎng)68%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額8.17億元，同比增長(zhǎng)19%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.72億元；同比增加17.8%；基本每股收益0.40元；同比上升17.65%。雖然2010年山東黃金的市盈率較2008年和2009年增長(zhǎng)了很多，但其發(fā)展?fàn)顩r仍被看好。

以上是我對(duì)基本面分析在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用的一些見(jiàn)解，希望借此可以為投資者提供一些有價(jià)值的投資建議。當(dāng)我們進(jìn)行投資決策時(shí)，不要一味的跟風(fēng)、聽(tīng)小道消息，這些并不能為我們帶來(lái)切實(shí)的投資回報(bào)。只有通過(guò)對(duì)基本面進(jìn)行全面的分析，抓住要點(diǎn)，對(duì)某一行業(yè)或某一只股票進(jìn)行精確的判斷與分析，才能做出良好的決策方案，進(jìn)而取得更高的收益。

參考文獻(xiàn)

[1]呂偉.我國(guó)上市公司的股票投資價(jià)值研究[J].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2007(10）.

錢(qián)致昕.我國(guó)分行業(yè)上市公司股票投資價(jià)值研究[D].南京師范大學(xué)，2007(03).

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì).證券投資分析[M].中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2010.