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（一）教學(xué)設(shè)計(jì)>文章主旨

本文虛構(gòu)了一位畫(huà)家購(gòu)買(mǎi)了年輕推銷(xiāo)員保修的一系列產(chǎn)品后帶來(lái)的煩惱，最后他又回到了當(dāng)初的禿腦袋。向人們揭露了社會(huì)上存在的欺詐現(xiàn)象。

（二）教學(xué)設(shè)計(jì)>文章思路

開(kāi)端：推銷(xiāo)生發(fā)劑。

發(fā)展：推銷(xiāo)染發(fā)藥，特別發(fā)蠟，自動(dòng)理發(fā)機(jī)。

高潮：推銷(xiāo)脫發(fā)劑。

結(jié)局：回收自動(dòng)理發(fā)機(jī)。

（三）重點(diǎn)語(yǔ)句：

（1）“您的擔(dān)心是有道理的。我這里有保證書(shū)。保證您立即變得滿(mǎn)頭濃發(fā)，想拔都拔不掉。若是過(guò)了一個(gè)星期顯示不出上述的效力，就給您退錢(qián)?！?/p>

顧主心有顧慮，騙子卻緊緊抓住其心理，施展騙術(shù)用“保證書(shū)、退錢(qián)”等引魚(yú)上鉤。

（2）“所以，我們針對(duì)有限的上流人物……”

這是騙子常用的手段，抬高你，奉承你，只是為了你手中的錢(qián)。見(jiàn)了老人他就說(shuō)孝敬老人的，見(jiàn)了婦女，他就說(shuō)照顧婦女的……

（四）寫(xiě)作特點(diǎn)

1.用諷刺手法來(lái)揭示主題。

推銷(xiāo)員一再?gòu)?qiáng)調(diào)“本公司的方針是不增加顧客的負(fù)擔(dān)”實(shí)際是在一步步引誘顧客陷入圈套。植發(fā)、染發(fā)、打發(fā)蠟、理發(fā)，不斷地花了很多錢(qián)，最后一切全落空了。開(kāi)始推銷(xiāo)員一再聲明“負(fù)責(zé)保修是本公司的經(jīng)營(yíng)方針”可當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)麻煩時(shí)卻說(shuō)：“因?yàn)槭侵参镄缘?，沒(méi)有辦法。”并不失時(shí)機(jī)地厚著臉皮一再推銷(xiāo)產(chǎn)品，給顧主帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上和精神上的沉重負(fù)擔(dān)，使之幾乎破產(chǎn)。這是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中一些不法商人的無(wú)情揭露和辛辣諷刺，對(duì)廣大顧主是有益的提示。

2.結(jié)構(gòu)上采用重復(fù)的基本程式使教學(xué)設(shè)計(jì)>文章主題更加突出。

每次推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)嘴都很甜，還有“保證書(shū)”，說(shuō)過(guò)一段時(shí)間就來(lái)“保修”，但從不保修。揭示了言而無(wú)信的欺詐手段。

（五）課后練習(xí)解答

第一題

故事反映的問(wèn)題，表現(xiàn)的人物心理、言行具有現(xiàn)實(shí)性、真實(shí)感。另外，文學(xué)的虛構(gòu)，一般而言并不影響讀者對(duì)作品的真實(shí)性的感受。首先，故事所反映、表現(xiàn)的問(wèn)題，尤其是讀完故事后讀者能直接感受到的商業(yè)欺詐行為，在現(xiàn)實(shí)生活中具有真實(shí)性。其次，故事所表現(xiàn)的人物心理（主要是畫(huà)家在全過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的心理）、人物的言行細(xì)節(jié)（特別是推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)言行，如利用對(duì)方的心理弱點(diǎn)，具有真實(shí)感。屬于這個(gè)顯而易見(jiàn)的荒誕故事的虛構(gòu)本身，因而讀者能區(qū)分清楚，并不影響它前述的真實(shí)感。這實(shí)際上是一般讀者閱讀一切文學(xué)作品時(shí)的正常表現(xiàn)。

第二題

物極必反，容忍缺憾，簡(jiǎn)單不失為一種活法，現(xiàn)代物質(zhì)享受的負(fù)面性，嘲諷人性的弱點(diǎn)，諷刺不顧負(fù)面效果的推銷(xiāo)等。商業(yè)欺詐也有多方面內(nèi)容。

1.物極必反：不僅是頭發(fā)瘋長(zhǎng)導(dǎo)致最后又回到禿腦袋，更重要的是追求完美（注意文中多次出現(xiàn)“我不打算過(guò)苛要求”，其實(shí)就是在苛求），結(jié)果處處都要花錢(qián)。最后不堪重負(fù)而作罷。

2.容忍缺憾：禿腦袋是缺憾，后面的綠頭發(fā)是缺憾，但如都看得破，就不會(huì)有后面的瞎折騰。

3.簡(jiǎn)單不失為一種活法：畫(huà)家最后發(fā)出的悲鳴，又要染發(fā)，又要打發(fā)蠟，與其如此不堪重負(fù)、不勝煩惱的復(fù)雜，還不如當(dāng)初簡(jiǎn)單的禿腦袋好。

第三題

更突出人物的心理、言行特征，強(qiáng)化諷刺效果；使最后突轉(zhuǎn)出乎意料，意義突現(xiàn)。

這一重復(fù)多次的基本程式為人物對(duì)話(huà)，其骨干句子如下：好像做夢(mèng)一樣，……驚人的效果，科學(xué)的勝利……您能滿(mǎn)意，我就放心了。其作用有：1.故事情節(jié)展開(kāi)的需要。2.突出了畫(huà)家的心理特征及推銷(xiāo)員暗藏玄機(jī)的推銷(xiāo)手段，更強(qiáng)化了故事的諷刺、諷喻效果。3.有一種喜劇的效果，加上前面的漫畫(huà)效果，讀者有一種在幽默輕松的藝術(shù)享受中，體悟到事情本質(zhì)的樂(lè)趣。4.使最后的變化出乎意料，意義突現(xiàn)。其一是畫(huà)家終于發(fā)現(xiàn)了欺詐的秘密，其二是推銷(xiāo)員竟然還來(lái)回收自動(dòng)理發(fā)機(jī)。