前言：本站為你精心整理了韓流文化營銷傳播模式范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

一、緒論

奧斯卡頒獎典禮上，一張集合好萊塢眾多明星的大自拍照，短時間內(nèi)立刻刷爆社群媒體。事實上，明星手中的自拍手機就是來自三星。三星近年大手筆投資營銷預(yù)算。積極搶攻好萊塢名流，無非想透過名人效應(yīng)擴大品牌力。一部韓劇《來自星星的你》引發(fā)了全民追劇的熱潮，在經(jīng)濟層面也的確產(chǎn)生了不小的影響，臺詞在網(wǎng)絡(luò)大火，商品在線下大賣，一句“初雪就該吃炸雞配啤酒”引發(fā)的炸雞啤酒熱持續(xù)至今，一向被列為垃圾食品的炸雞一時間也變得大排長龍，男女主演也成為營銷的重點對象，一時間似乎每間公司在宣傳產(chǎn)品時都希望搭上都教授和千頌伊。韓劇中激起人們共鳴的愛和人生，常令人憧憬向往，經(jīng)由韓劇而開起的韓流道路，更是讓許多韓劇迷不僅在銀幕上對偶像憧憬，而且親自以感官來體驗韓劇，像是冬季戀歌、藍色生死戀、浪漫滿屋、大長今、巴黎戀人、天國的階梯等等，都為不少景點帶動了觀光人氣。從營銷傳播的觀點來看，韓國營銷手法成功地影響了消費者的購買意愿，并創(chuàng)造了廣大的商機。筆者將分析指出風(fēng)靡全國的韓流文化的成功營銷模式。

二、營銷模式的種類

（1）在地化營銷

三星的廣告營銷策略非常多元化，像是找全球指標性的代言人，例如2007年找了碧昂絲擔(dān)任音樂手機全球代言人，2012年則請來了貝克漢姆擔(dān)任三星英國奧運委任大使。為了配合不同國家的市場選擇當(dāng)?shù)刂宋锍蔀樗麄兊拇匀?，三星廣告借此吸引當(dāng)?shù)氐南M者。

（2）置入性營銷

最常見的置入性營銷是在電影或電視節(jié)目畫面中刻意置入特定靜態(tài)擺設(shè)道具或演員所用的商品，而要置入的商品必須付費給電影或電視節(jié)目制作單位，例如《007》系列電影中，男主角的手表、汽車。置入性營銷試圖在觀眾不經(jīng)意、低涉入的情況下，減低觀眾對廣告的抗拒心理，不過如果出現(xiàn)營銷得太過火、太浮濫、太夸張的情形，會出現(xiàn)廣告化的歪曲現(xiàn)象。

（3）整合營銷

整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念,強調(diào)營銷傳播工具的附加價值和戰(zhàn)略作用,結(jié)合營銷傳播工具(如普通廣告、直接營銷、人員銷售、公共關(guān)系)提供一個清晰的、一致的和傳播效果最大化的效果。

（4）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷是以特定的方式或?qū)嶓w在互聯(lián)網(wǎng)上收集有關(guān)消費者行為的信息、制造商的銷售信息,以固定格式和數(shù)據(jù)積累在數(shù)據(jù)庫中,在適當(dāng)?shù)臓I銷機會,對這個數(shù)據(jù)庫營銷行為的統(tǒng)計分析。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，是以因特網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能，包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進八個方面。

（6）關(guān)系營銷

在許多情況下,公司不尋求實時交易,所以他們建立的客戶與供應(yīng)商的關(guān)系會存留很長一段時間。公司希望給顧客的是卓越的服務(wù)能力,他們的偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,和可以快速解決所有的問題，當(dāng)顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時，組織就必須同時注意顧客和產(chǎn)品的管理，同時公司必須明白，雖然關(guān)系營銷很重要，但并不是在任何情況下都會有效的。因此，公司必須評估哪一個部門與哪一種特殊的顧客采用關(guān)系營銷最有利。

（7）口碑營銷

通過良好的產(chǎn)品銷售關(guān)鍵用戶,使關(guān)鍵用戶使用,讓他們滿意，他們可以使該產(chǎn)品的信譽蔓延到他的朋友圈，這種溝通方式在很大程度上取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量和創(chuàng)新的傳播方式。

三、韓流文化的營銷模式

（1）在地化營銷

2008年成立的SuperJunior-M在中國有不俗的成績，其為華語音樂界中唯一跨中韓兩國的偶像團體，也是南韓為推廣娛樂產(chǎn)業(yè)及文化商品而成立的CT組織所扶持的第一個團體，以中韓混血的姿態(tài)演唱華語歌曲，SuperJu⁃nior-M采用的便是全面在地化的營銷策略。

（2）置入性營銷

LINE為了打出在海外的知名度，以置入營銷方式出現(xiàn)在劇情畫面中，除了在劇中多次使用LINE的內(nèi)容外，還推出一系列有關(guān)男女主角的熊大、兔兔貼圖，搭配劇中經(jīng)典場景與對話內(nèi)容，成功讓LINE打入中國市場，下載量持續(xù)爆增。此外，由于專屬貼圖僅開放在韓國下載，更有許多中國影迷為了專屬貼圖，想盡方式跨區(qū)下載，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)《來自星星的你》的貼圖搜尋就高達100萬次。

（3）整合性營銷

韓劇的營銷并非電視臺的單打獨斗，而是國家?guī)ь^，目標對準全球市場，政府盡力打造具競爭力的環(huán)境，提供制度、資源、金援。2008年金融海嘯，南韓受創(chuàng)嚴重，政府卻未減少推動韓劇和其他文化產(chǎn)業(yè)的措施。韓幣大跌勢，韓劇和其他文化產(chǎn)業(yè)的出口為南韓經(jīng)濟增加了助力?？偨y(tǒng)李明博為了救經(jīng)濟，發(fā)行了30億美元的海外債券，其中一千億臺幣用在首爾近郊打造一座電子媒體城，并且聘請英國設(shè)計師大整首爾市容，包括街景、招牌、商場等等，以讓首爾成為設(shè)計之都，也聘請微軟總裁擔(dān)任國際顧問。另外，成立“韓流塢”，以好萊塢為學(xué)習(xí)目標，使電影推陳出新，在中國也有不錯的票房收入，釜山影展已成為亞洲重要的年度盛事。

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷

韓國藝人Psy紅遍全球，在YouTube點閱率破10億人次，除此之外，韓國團體“少女時代”也在全世界形成一股熱潮。為什么會如此成功，原來南韓擅長利用全球影音平臺，將影視文化成功營銷到全世界，提升了國家競爭力。韓國善用影音平臺及網(wǎng)絡(luò)，成功地將影視文化營銷全球，提升國家的競爭力。

（5）口碑營銷

近年來韓國文化在中國十分風(fēng)行，大量韓劇與韓系流行音樂的曝光、韓星輪番來中國開唱，以及韓國觀光熱潮涌現(xiàn)等因素，帶動了韓國精品流行服飾的熱賣，街坊間出現(xiàn)越來越多的韓貨專賣店、韓服街邊店，浪漫、有型的剪裁，多元、平價的要求，帶動消費者接受度提升，在網(wǎng)購市場成為一股強大勢力，客人購買后回流率高，在累積口碑之下，創(chuàng)造出越來越大的市場。

四、結(jié)論

本研究建議，應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷模式的首選，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上打響知名度以及品牌能見度，讓消費者產(chǎn)生一種熟悉感，進而培養(yǎng)出信賴感，再搭配具有一定公信力且知名的代言人，打造品牌形象。通過網(wǎng)絡(luò)分享、使用心得以及近期促銷方案，更能深植人心，既能滿足消費者對于大明星的崇拜模仿，又能消除消費者害怕產(chǎn)品不實的心態(tài)。利用在地化進軍國外市場，建立好的口碑，適時使用置入性營銷，讓消費者留下印象，保留顧客數(shù)據(jù)，以便做有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，最后透過整合并維持顧客關(guān)系建立完善的售后服務(wù)，增加消費者的購買意愿。

作者：崔婕 單位：上海理工大學(xué)