戲曲欣賞
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戲曲欣賞范文第1篇
中圖分類號：J80 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）05-0037-02
中國戲曲之所以能夠持續(xù)發(fā)展，并且受到社會普遍的歡迎，決不是因為它能夠給某些“內(nèi)行”提供表現(xiàn)他們智力上與藝術鑒賞力上高人一等的機會，更是因為它確實有可能給眾多入迷的觀眾，提供情感上的滿足。這就是說，觀眾們欣賞國劇，除了在許多場合習慣于用非常挑剔的眼光去尋找演唱時的缺點以外，也仍然會有相當一部分觀眾，是以投入的情感，傾注于戲曲欣賞活動中的。中國戲曲的表現(xiàn)形式，是把中國人的生活方式，用傳統(tǒng)的審美方法，通過舞臺來表現(xiàn)的一種藝術形式。從欣賞角度看戲曲演員與觀眾的關系，就有它自己的方法，這種戲曲表演中戲曲演員與觀眾的關系是和舞臺審美相關聯(lián)的。戲曲表演豐富多彩，這里，應該特別談談戲曲表演上一個最重要的問題，即戲曲演員與觀眾關系的問題，也是戲曲表演藝術和審美受眾相結合的問題。
一、演員與觀眾的復雜關系
正像卓換所說的那樣，在京劇誕生以來的近兩百年，有關京劇愛好者十分癡迷地鐘情于這一劇種的記錄，不勝枚舉；而對國劇的衷心愛好，當然遠遠不止于北方乃至各地的京劇戲迷。我們可以肯定中國戲曲欣賞者也擁有像其他民族戲曲活動中同樣的欣賞模式，同時也可以并應該特別關注這些國劇特有的欣賞角度。不用說，對于國劇表演的這種欣賞狂熱，未必能夠和對于國劇整體的欣賞與愛好相提并論，這種欣賞方法比較適合于人們對于國劇中的音樂性成分的欣賞，而實際上并不適合于對國劇中應該占有更重要地位的戲曲的欣賞。包括聲樂在內(nèi)的音樂元素，過深地介入到國劇表演里，使觀眾在欣賞演出時，經(jīng)常表現(xiàn)出對國劇音樂旋律的欣賞遠遠超過了對國劇其他戲曲成分的欣賞的現(xiàn)象。音樂是重要的，國劇里的音樂更是重要的，偏重于對國劇聲樂的欣賞，大約還不至于該受買櫝還珠之譏，但多少會令人聯(lián)想起《牡丹亭》的女主人公杜麗娘面對春色如許時的慨嘆：“原來姹紫嫣紅開遍，似這般都付與斷井頹垣?！?/p>
而即使在觀眾們?nèi)绱税V迷地沉溺于國劇之中的這種特殊場合，觀眾與表演者的關系也是非常復雜的。在這種場合，觀眾對于某些他們鐘愛的國劇演員雖然有近乎崇拜的感情投入，這種崇拜卻又夾雜了某些狎昵的成分，而我們從諸多戲迷關于某演員“色藝雙絕”的稱中就可以看出其端倪，也就是說，在對于著名國劇演員的崇拜中，同樣夾雜了從古代社會就開始的對于國劇演員的歧視，那種將“優(yōu)”與“”視為同屬的歧視。因而，當我們研究中國戲曲欣賞問題時，如果不注意到中國戲曲演員的社會地位，不注意到建立在戲曲演員低微地位之基礎上的觀眾與演員之間的特殊情感關系，就會對許多現(xiàn)象感到大惑不解，以致會漠視許多重要的現(xiàn)象。甚至就在清末民初的社會大變革以后，原有的對表演藝術行業(yè)極度輕視的習慣，也并沒有在一夜之間徹底改變。這一現(xiàn)象是在此后幾十年時間里悄悄變化的。這樣的變化同時也必然從戲曲界獲得應有的反饋，演劇事業(yè)社會地位的變化與提高，直接影響到戲曲界從業(yè)人士的心態(tài)，也就間接影響著戲曲行業(yè)整體上的精神追求。在從事舞臺表演藝術以及為這種演出提供劇本的戲曲家們心目中，戲曲的功能既然已經(jīng)超出了純粹的感官娛樂層面，它更多的是對情感領域的滲透，和對社會心理方面的進一步探討，這就決定了戲曲藝術的創(chuàng)作需要從一個積極向上的創(chuàng)作態(tài)度出發(fā)，使作品以積極的影響態(tài)度從內(nèi)容的體裁與審美方面進行深入表達。這也從一個側(cè)面說明，觀賞者與表演者之間不平等的關系，必然會對戲曲表演事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生負面影響；而只有在演員社會地位逐漸提高的背景下，重建觀眾演員之間的藝術對話與交流，才有可能。
二、表現(xiàn)手法造成了觀眾與表演之間的“間離效果”
布萊希特曾經(jīng)說中國戲曲特殊的表現(xiàn)手法造成了觀眾與表演之間的“間離效果”，在布萊希特看來，這種“間離效果”會促使觀眾更理性地分析與思考國劇的內(nèi)容，而避免陷入情感的迷惑之中。通過對中國傳統(tǒng)戲曲欣賞者與演員關系的考察，我們可以從某種特殊的角度理解布萊希特的上述理論。當觀眾將在舞臺上表演戲曲，視為與妓相似的低人一等的賤業(yè)時，當人們習慣于用睥睨和歧視的眼光看待戲曲表演時，也有可能導致他們在心理上與國劇舞臺上所體現(xiàn)的戲曲情境保持適度的距離，這種距離也會使他們盡可能控制自己的情感，以冷靜的心態(tài)，持旁觀者的批評態(tài)度來欣賞作品。在這種時候，戲曲觀眾就會從審美的角度對戲曲藝術進行深入的理解與分析，與戲曲情境保持適度的心理距離，呈現(xiàn)另一種“間離效果”。
當然，我們在這里之所以強調(diào)由于不平等的觀演關系等復雜原因，導致欣賞者與表演者之間存在某種程度上的心理距離，并不是說中國戲曲不可能令觀眾以全身心投入的方式，如癡如醉地潛心于舞臺表演的情感層面。實際上，就像所有藝術門類的發(fā)展一樣，情感和娛樂的因素，始終是兩個最主要的動力源。娛樂的因素推動著藝術走向普及與綿延，情感的因素推動著藝術走向提高與深邃。因此，每個時代總是會有一些娛樂性特別強的劇目，引致當時人最大程度上的擁戴，同樣也總是會有一些情感表現(xiàn)方面特別攝人心魄的作品，能經(jīng)歷藝術整個發(fā)展進程而不衰，贏得一代又一代觀眾的喜愛。我們只想說，除了娛樂和情感以外，中國戲曲觀眾的欣賞模式，還存在第三個維度，而這個維度對整體欣賞是有影響的，在某些場合，它的影響還可能大得出乎人們意料。
國劇歷史形成的不平等的觀演關系應該如何評價，以及它對于國劇的形成與發(fā)展、演變究竟起到了怎樣的作用，是一個極其復雜的問題。從欣賞的角度看，它無疑妨礙了一般意義上的國劇欣賞向著情感層面也即審美層面深入，即使布萊希特所說的“間離效果”確實有助于客觀與冷靜的藝術欣賞，畢竟由于它會使表演者與欣賞者之間隔開一道心理屏障，最終仍然無助于觀演雙方共同進入藝術情境的營造。如果我們立足于自律的藝術觀，也不難看到它對于國劇的發(fā)展成熟，對于國劇觀眾欣賞能力的成熟必定存在的某種負面的影響。只是國劇已經(jīng)生存了上千年，觀眾的這種欣賞模式也已經(jīng)持續(xù)了上千年，對于一個研究者來說，重要的只是指出傳統(tǒng)的國劇觀眾與演員、表演之間的這種關系的存在，以深化對國劇本身的認識，尤其是深化我們對中國戲曲觀眾欣賞特征的認知。
參考文獻：
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戲曲欣賞范文第2篇
[中圖分類號]G63 [文獻標識碼]B [文章編號]0457―6241(2012)05―0066―02
人教版七年級《大變革的時代》導入框中說：“公元前356年，秦國新上任的官員商鞅在咸陽城南門豎起一根木桿……”顯然，教材的編者認為當時秦都位于咸陽，所以商鞅立木取信自然是在咸陽城南門了。但實際情況并非如此。
《史記?商君列傳》中相關內(nèi)容是：“令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙。復曰：‘能徙者予五十金。’有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令，令行于民?！?/p>
文中所講“乃立三丈之木于國都市南門”，翻譯為“于是在國都市場的南門豎起一根三丈長的木頭”。這里并未言明秦國國都即為咸陽，立木之地也顯然并不是在國都的南門，而是在國都市場的南門。那么，當時的秦國國都在什么地方呢?
我們首先對秦早期歷史作一梳理。
秦人是華夏族西遷的一支，其國君贏姓(少吳氏之后)。周孝王時因秦的祖先非子善養(yǎng)馬，將他分封在秦邑(今甘肅清水縣西北)。前770年，秦襄公護送周平王東遷有功，被封為諸侯，秦始建國，奪回了被戎人和狄人占領的原周朝在陜西的領地，勢力逐漸發(fā)展到關中地區(qū)的西部。秦人沿渭水東下，曾居于沂(沂水之濱)，遷平陽(今陜西寶雞市東)。公元前677年，再遷雍(今陜西風翔南)。雍的地理位置很重要，系東西交通的樞紐和通往巴蜀的咽喉，秦人在此建筑城邑和宮殿，居住達294年之久。
秦在春秋時代早期是偏遠落后的國家，直到秦穆公方參與中原爭霸，成為僅次于晉國、楚國、齊國的二等強國，但直至戰(zhàn)國初期仍然比較落后。
戰(zhàn)國初期，魏國乘秦國內(nèi)亂之機，奪取了河西(黃河與洛河之間)之地。公元前384年秦獻公即位后，立志收復河西之地，于前383年在櫟邑修筑了櫟陽城，將國都由雍城遷到櫟陽?！妒酚?貨殖列傳》在介紹櫟陽的戰(zhàn)略地位時說：“北卻戎狄，東通三晉?！笨梢姶说乜拷匚呵熬€，能及時了解前線戰(zhàn)機，攻守皆宜，有利于激勵將士信心。而且櫟陽“亦多大賈”，商業(yè)比較發(fā)達，建都有一定的經(jīng)濟基礎。當時櫟有陪都與臨時軍事都城的性質(zhì)，是秦國國君暫居之地，而宗廟重器則仍留雍都。
秦獻公開展了對魏國的軍事反擊，初步改變了被動挨打的局面。秦獻公去世后，他的兒子秦孝公繼位，任用商鞅變法。商鞅變法前后有兩次，第一次是公元前356年，此時秦都在櫟陽。
北宋宋敏求撰《長安志》曰：櫟陽城“東西五里，南北三里。平而且呈長方形?！笨脊虐l(fā)掘表明：“櫟陽城遺址在今西安市閻良區(qū)武屯鎮(zhèn)官莊村與古城屯村之間，東西長約2500米，南北寬約1600米。城中有道路13條，南北七條，三條東西向干路橫貫全城，東西城墻相應各辟三個城門。三條南北向大街有兩條通至北城墻，一條通過至南門，從其位置來看，南城墻還應有一門，與北墻辟有二門的情況相同。面積約為4平方公里?！边@和《長安志》的記載也吻合。
商鞅立木的地方是櫟陽城市場的南門，這樣小規(guī)模的城市，一個市場的南北距離至多幾百米。春秋戰(zhàn)國時期，一尺約22.5至23.1厘米之間，司馬遷所處的漢朝，一尺大約為23至24.1厘米翻。一丈為十尺，三丈合今天約7米左右。一般農(nóng)村造房子，即使是做房梁的干燥木料，長的也不過4米左右，一般直徑20－25厘米，一個成年人扛起來尚不十分吃力。7米長的木料，直徑應該較大，如果為25厘米，則其重量大約在200多斤，一個健壯的成年人扛著這樣的重物即使走幾百米也不輕松，何況扛這樣長的木頭還要掌握平衡。古文中數(shù)字常有虛指，三丈未必是實數(shù)。但司馬遷居于長安，離櫟陽不遠，連西南夷等偏遠的地區(qū)他都親自考察，相信對發(fā)生于櫟陽的這個故事調(diào)查一定更為詳盡，所言應該大致是實數(shù)。況且如果商鞅立的木頭輕輕松松就能搬走，那這個立信之舉也太不嚴肅了吧。導入框中將“有一人徙之”譯為“一個壯漢上前扛起木桿就走，一口氣走到北門”。壯漢的想象是合理的，但如果如教材所言是一口氣從城南門走到北門，在櫟陽就要走近2公里，實屬不易。如果是咸陽城就要走近7公里(詳見下文)，那幾乎是不可能的了。
前350年，商鞅在櫟陽第二次頒布變法令，將國都由櫟陽遷往咸陽。秦國都櫟陽共二世34年。櫟陽作為秦國的都城之際，正處于秦國由弱變強的時期，數(shù)次打敗魏國。公元前351年，商鞅率軍進圍固陽(今陜西省延安市東)。魏惠王立即派軍在固陽東修建了崤山長城(東南起崤山，西北至黃河)，以阻止秦軍東進，戰(zhàn)略上已被迫采取守勢。魏國對秦國已無大的威脅，秦國的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)為東進，故商鞅在秦孝公的支持下于第二年遷都咸陽。
辛式《三秦記》中記載曰：“咸陽，秦所都。在九峻山南，渭水北，山水俱陽，故名咸陽。”古時“山南水北”皆為陽，故稱咸陽。咸陽城在今陜西咸陽東北，地勢平坦，交通便利，渭河南岸平原廣闊，物產(chǎn)豐富，為秦都的建立提供的有力的物資保障；北山南水為其天然的防護屏障，易守難攻；位置居于關中平原中心地帶，有利于秦王居中指揮，為以后東進中原，奪取天下奠定了基礎。直至144年之后的公元前207年秦朝覆滅，秦國――秦朝國都一直都在此地。
中國社會科學院考古研究所劉慶柱教授根據(jù)考古資料并結合文獻記載推斷秦咸陽城東西約7200米，南北約6700米。這樣的話則其面積可達48平方公里，比櫟陽大十倍有余。相比櫟陽的分散商業(yè)點，咸陽商業(yè)區(qū)集中且規(guī)模大。如果商鞅真是立木于咸陽的某個市場的話，扛運木頭的難度就大得多了。
綜上所述，商鞅變法立木取信的故事發(fā)生地是櫟陽而非咸陽，立木于市場南門而非國都南門。建議導入框改為：“公元前356年，秦國新上任的官員商鞅在秦國都城櫟陽城市場南門豎起一根木桿?！被蛑苯臃g《史記?商君列傳》中“乃立三丈之木于國都市南門”這句話，表述為：“公元前356年，秦國新上任的官員商鞅在國都市場的南門豎起一根三丈長的木頭?！?/p>
戲曲欣賞范文第3篇
上海電信將智慧社區(qū)建設納入2013年重點工作，為了更好地構建綜合開放平臺，提升平臺服務能力，上海電信面向社會公開招募合作伙伴，希望雙方在醫(yī)療、教育、商圈、政務服務等信息合作領域開展合作，共同推動智慧社區(qū)的建設。
公開招募“合伙人”
10月29日，“上海電信智慧社區(qū)合作招募大會”正式拉開帷幕。作為“智慧城市”體驗周的“重頭戲”，本次招募吸引了來自全國各地的50多家企業(yè)，首批12家企業(yè)當場與電信簽訂了合作協(xié)議。
簽約的12家企業(yè)中，有“云家政”服務、北斗導航服務、健身服務等。據(jù)悉，雙方在簽署合作協(xié)議后，將就服務內(nèi)容和合作方式進一步進行商討。不久智慧社區(qū)的居民有望在IPTV、手機等多屏終端獲得相關服務。
上海電信表示將攜本次招募大會成果，讓智慧社區(qū)平臺有更多符合用戶需求的應用，為居民提供各類民生應用服務及線上交易產(chǎn)品，打造“便民信息服務超市”，進一步培養(yǎng)市民的信息消費習慣、優(yōu)化信息消費模式、促進信息消費水平。
據(jù)了解，2012年上海電信啟動首批智慧社區(qū)試點建設工作以來，已與大部分區(qū)縣政府及半數(shù)以上的街鎮(zhèn)簽約共建智慧社區(qū)，服務覆蓋了2000多個居村委。目前已建成的“智慧社區(qū)綜合信息開放平臺”，整合引入各級政府及委辦局公共服務內(nèi)容，匯聚了30多項由社會企業(yè)提供的各類生活服務信息，共同推出了如社區(qū)公告、上海旅游、健康檔案、實時菜價、門診預約、場館預訂等智慧社區(qū)應用。
為進一步切合當前熱點民生需求，上海電信秉承開放共贏的合作理念，招募智慧社區(qū)合作方。本著“重點關注內(nèi)容應用、產(chǎn)品優(yōu)勢與資源特色，淡化通信經(jīng)歷與公司規(guī)?！钡恼心荚瓌t，依托其700萬寬帶用戶、200萬IPTV用戶及300多萬天翼智能手機用戶的高密度覆蓋，進一步開放合作渠道。
招募范疇定位在交通出行、商圈服務、醫(yī)療健康、文化體育、養(yǎng)老服務、社區(qū)信息、教育服務、就業(yè)信息、政府服務、社交服務、資訊服務、百科服務為主的12大板塊。
上海電信表示，在向客戶提供業(yè)務承載平臺及產(chǎn)品運營平臺的同時，致力于提升智慧社區(qū)更為廣闊的合作空間。此次招募為長期招募，凡符合招募條件的企業(yè)均可通過上海電信“對外合作之窗”提交合作意向申請。此外，為加快整合優(yōu)質(zhì)資源，對于合作商中的“特別優(yōu)秀者”，可以進入合作的“快速通道”。
開啟智能生活模式
所謂“智慧社區(qū)”，是指在智慧城市框架下，利用有線、無線、云計算等各種信息化技術和手段，整合社區(qū)的各類服務資源，為社區(qū)各類群體方便地提供政務、商務、娛樂、教育、醫(yī)護及生活等多種社區(qū)服務。
主要涵蓋四大類應用：智慧政務，主要包括政務信息服務，向社區(qū)居民政府公告、物價等信息；智慧民生，主要包括智慧養(yǎng)老、醫(yī)療服務、網(wǎng)絡教育等內(nèi)容，為居民提供在線監(jiān)護、遠程醫(yī)療、遠程學習等應用；智慧家庭，主要通過智能終端與各類智能家居、安防設施等形成網(wǎng)絡，實現(xiàn)家庭智慧應用；智慧物業(yè)，以樓宇電梯、景觀燈光、車輛出入等涉及小區(qū)管理的內(nèi)容為重點，實現(xiàn)小區(qū)智能化。
截至目前，智慧社區(qū)平臺已經(jīng)覆蓋了上海17個區(qū)縣，不少市民率先享受到了全新的信息生活方式：按動遙控器就能通過電視遠程掛號，不再受排隊之苦；在社區(qū)菜場，只要刷一刷卡，就能輕松買菜；通過智能手機，能夠輕松查詢小區(qū)停車位和公告信息，參與社區(qū)投票。到今年10月，平臺已覆蓋上海5400個社區(qū)的近一半，完成年度預定建設目標。
自2013年起，上海電信智慧社區(qū)平臺的構建工作進一步深化，一是接入終端由IPTV向各類智能終端的全面延伸覆蓋。智慧社區(qū)手機客戶端，是上海電信為手機用戶精心打造的一款社區(qū)生活服務軟件，它依托上海電信智慧社區(qū)綜合信息開放平臺，旨在匯聚政府公信服務、社區(qū)便民服務、企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務，并通過移動終端提供給社區(qū)居民使用。
更值得一提的是，智慧社區(qū)手機客戶端可將用戶智能定位到其所在社區(qū)，更“接地氣”，同時提供的內(nèi)容更具地域特色，因地制宜地推送諸如“出行交通”、“教育服務”、“就業(yè)服務”、“商圈服務”等服務信息。同時，智慧社區(qū)PC門戶、PAD客戶端也即將上線。
二是上海電信與全市區(qū)縣、街鎮(zhèn)政府廣泛簽約，面向社區(qū)居民推出便民服務，面向合作伙伴開放智慧社區(qū)平臺承載環(huán)境。
據(jù)上海電信有關負責人介紹，上海電信智慧社區(qū)社會應用內(nèi)容招募大會重點應用是交通出行類、商圈服務類、醫(yī)療健康類，例如健康檔案查詢、文化教育類、養(yǎng)老服務類等貼近民生的智慧應用。
針對優(yōu)質(zhì)應用軟件，上海電信將在產(chǎn)品認證、終端定制、營銷推廣等多方面扶持，全面提升合作伙伴的品牌價值?！熬拖裉O果商店那樣，上海電信的智慧社區(qū)平臺是開放的。作為平臺的運營方，上海電信熱切歡迎社會各界與我們一起創(chuàng)新更豐富的社區(qū)服務內(nèi)容，接入更實用的社區(qū)信息?！?上海電信有關負責人說。
據(jù)了解，截至目前，上海市IPTV用戶已有近200萬戶，在全國各大城市中繼續(xù)領跑，高清IPTV用戶也近60萬；上海電信光網(wǎng)用戶占比近75%，寬帶用戶平均帶寬已超過20M。根據(jù)中國寬帶發(fā)展聯(lián)盟、NetIndex、藍汛（CCIndex）、360等第三方機構公布的最新測速報告，上海寬帶網(wǎng)速位居全國第一。
上海電信還啟動了第六次“智慧城市”寬帶大提速，為申城用戶帶來極速光網(wǎng)體驗？？2013年，進入《上海市推進智慧城市建設2011-2013年行動計劃》的決戰(zhàn)之年、收官之年，智慧社區(qū)項目被列為上海電信智慧城市一號重點工程，伴隨著上海電信智慧社區(qū)項目的逐步落成和覆蓋，上海電信再領申城信息化建設潮流之先。
助力“智慧城市”建設
在剛剛落幕的2013工博會上，中國電信以“創(chuàng)新科技、智啟未來”為主題，展示了傾力構筑“寬帶中國” 主力軍形象、致力創(chuàng)新科技提供信息服務的整體實力，其中與“智慧城市”建設相關的各項展示內(nèi)容，更是透露出未來城市信息化建設的諸多發(fā)展趨勢。
中國電信展臺全景展示了為上?！爸腔鄢鞘小?建設精心打造的全套解決方案。以“智慧家庭”、“智慧物業(yè)”、“家庭全球眼”、“高清IPTV”等領軍的民生類智慧應用，全方位展現(xiàn)了電信的這些信息服務已經(jīng)深入百姓家庭和社區(qū)的方方面面。
開幕首日，很多市民就結伴來到電信展臺觀看這些民生類的智慧應用。來自閔行歐風花都小區(qū)的阿姨們，在上海電信“智慧社區(qū)” 的演示前駐足觀看。盡管，她們對通過IPTV收看周邊菜場的每日菜價駕輕就熟，但看到諸如“家庭全球眼”等智慧應用，還是有了心動。
參觀工博會電信展臺，給人印象最深的是，感受到移動互聯(lián)網(wǎng)在為“智慧城市”建設推波助瀾。在電信打造“城市光網(wǎng)”、上海成為“國內(nèi)國外第一城”的過程中，上海電信進行了6次“智慧城市”光網(wǎng)大提速。百兆光纖入戶，已是滬上百姓尋常事。而有了城市光網(wǎng)后，電信的天翼3G的“移動互聯(lián)網(wǎng)”也展現(xiàn)鋒芒，成為申城“智慧城市”建設中的“天地一體網(wǎng)絡”，催生“智慧城市”的諸多應用落地開花。
戲曲欣賞范文第4篇
2007年，中國酒業(yè)中的廠商關系有了本質(zhì)性的變革，使得酒業(yè)對于廠商關系的看法有了更新的認識。這種變革表現(xiàn)在持續(xù)地發(fā)生了如五糧液的品牌運營商聯(lián)盟、國酒茅臺的俱樂部新模式、豐谷酒業(yè)的“千萬創(chuàng)業(yè)基金工程計劃”、（原金六福企業(yè)）華澤集團旗下的華致酒業(yè)的創(chuàng)新合作模式等最為典型代表的新的廠商合作模式，這些新的廠商關系對于酒業(yè)的發(fā)展變革影響深遠。
那么，酒企又該如何正確看待這些新的廠商關系呢？再者，透過這些現(xiàn)象我們該如何探尋它的本質(zhì)和規(guī)律呢？
經(jīng)濟發(fā)展的實踐證明，構建任何一種新型的廠商關系的根本是為了更好地適應廠商合作的持續(xù)，有助于平衡合作雙方的市場理念及贏利期望，它必將是強強聯(lián)合或者優(yōu)勢互補的資源整合。因此，在2007年里，在傳統(tǒng)的廠商關系依然繼續(xù)存在的同時，為更有力地適應競爭及發(fā)展需要，創(chuàng)新也是一種必然，就是為適應市場環(huán)境的不斷變化，新的廠商關系應該是順應新的市場環(huán)境的同時滿足廠商各自的發(fā)展需求。
新的廠商關系本身就是重新構建了一種商業(yè)模式，商業(yè)模式的本質(zhì)是為了更好地實現(xiàn)企業(yè)價值鏈的再造與增值。
而如何實現(xiàn)價值鏈的增值與再造嗎？其實并不神秘。從營銷博弈的角度，企業(yè)贏得市場的博弈首先要取決于能否贏得銷售機會，而由商家的資源組成的渠道則是構成通向消費者創(chuàng)造銷售機會的關鍵所在，因而，新型廠商關系實質(zhì)是為企業(yè)構建新的、更加穩(wěn)固的、能夠持續(xù)增值的渠道模式。
縱觀分析上述代表案例，可以歸納現(xiàn)在酒企加速建立新的廠商關系主要是基于以下幾方面因素：
一是酒業(yè)品類競爭的加劇。目前在新型廠商關系運作模式上的主流企業(yè)大都是實力較為雄厚的白酒企業(yè)，而白酒業(yè)近幾年正在受到來自紅酒、洋酒、黃酒、保健酒等的競爭性替代品的壓力，面對社會保健意識及洋酒文化的沖擊，高端白酒的價值地位也正在受到前所未有的挑戰(zhàn)。因此，為穩(wěn)定市場的存在以增加競爭力，如何建立更加穩(wěn)固的經(jīng)銷商隊伍和渠道模式就顯得尤為重要。
二是從穩(wěn)定渠道的角度。其實質(zhì)就是穩(wěn)定主流的經(jīng)銷商隊伍。眾所周知，經(jīng)銷商是產(chǎn)品走向市場的重要橋梁，也是企業(yè)資金流的最先提供者，如五糧液品牌運營商聯(lián)盟，加盟的23家白酒經(jīng)銷商的年銷售額超過200億元，占據(jù)中國白酒市場的十分之一份額。這23家白酒經(jīng)銷商五糧液的銷售額則超過30億元，對于五糧液的市場銷售具有舉足輕重的作用。五糧液的這一做法也是典型的經(jīng)濟學帕累托法則的企業(yè)應用，即把握那些市場銷售占80%的經(jīng)銷商群體中關鍵的20%。
此外，豐谷酒業(yè)正在開展的面向新市場的“千萬創(chuàng)業(yè)基金工程計劃”，通過對于潛在渠道合作者的培養(yǎng)，自建渠道的同時也是在穩(wěn)定渠道的建設。
三是從掌控終端的角度。鑒于酒類產(chǎn)品的個性化價值及煙酒消費渠道的獨立文化越來越強的消費趨勢，其專營的渠道模式漸已成形，因此，由專業(yè)的（煙）酒行銷售終端構成的連鎖的專營商業(yè)模式已構成酒類的重要銷售渠道，如廣東的中外名酒連鎖專賣行、廣州金葉連鎖等等，由量變到質(zhì)變，從一個終端轉(zhuǎn)而成為一類渠道。
這也是華致酒行的創(chuàng)新的根本所在。其采用渠道銷售與門店直營相結合的創(chuàng)新模式，旗下直營門店華致酒行在全國各大城市已開店近500家，同時具備全國2000余家品牌商，在渠道方面形成了具有相當強大的優(yōu)勢。渠道和零售終端自己掌控，這也是企業(yè)自身打造營銷高速路的本質(zhì)所在。
四是從穩(wěn)定目標消費人群角度。這種方式即以品牌文化價值為核心提供給目標消費群能夠帶來增值服務的人脈活動圈，在此基礎上更加深入地帶動產(chǎn)品的銷售。茅臺的俱樂部模式即是此行為。在俱樂部中，會員以酒為媒，不僅可以拓展人脈關系資源，而且還可以得到額外的商業(yè)機會。
眾所周知，消費者的偏好是市場最大的價值取向。如果說上述的幾種方法都是努力創(chuàng)造消費者循環(huán)消費的偏好，那么，直接針對目標消費群的活動而帶來的品牌偏好與忠誠則是從目標反向?qū)η澜ㄔO產(chǎn)生制約，因為沒有經(jīng)銷商不希望產(chǎn)品不暢銷的。
如上上述的變化因素說明，新型有效的廠商關系至少是建立在從企業(yè)到消費者這樣的商業(yè)價值鏈的某一個關鍵點上，因此，為了構建更加和諧雙贏的廠商關系，酒企應在以下幾方面多做考慮：
一是好的合作伙伴是需要培養(yǎng)的。首先，在決定一項事業(yè)的資金、技術、合作伙伴的三大基礎中，合作伙伴已越來越成為關鍵因素。
其次，隨著資本的積累，經(jīng)銷商也是在渴望長大，從個體化、到公司化再到企業(yè)化進程。因此，如豐谷酒業(yè)的“千萬創(chuàng)業(yè)基金工程計劃”即是培養(yǎng)合作伙伴的一項工程，也是企業(yè)間接、從長遠考慮地自建渠道行為。
二是要考慮企業(yè)自身的資源。企業(yè)要通過新的廠商關系運營模式促進市場的發(fā)展，首先要考慮如何平穩(wěn)解決現(xiàn)有的市場運作模式問題。其次，適合企業(yè)的運營模式應首先是適合于企業(yè)的資金實力、管理模式和掌控能力，在此基礎上才能夠談與新的廠商關系相匹配的運營模式。這也是茅臺和五糧液、豐谷酒業(yè)及華澤集團等各自選擇不同模式的根本所在。
三是二者的文化要相融。文化是個意識概念，但是，是通過具體行為表現(xiàn)的。俗話說，道不同，不相與謀。如果現(xiàn)有的商家不能夠適合企業(yè)在新形勢下開展新的運營模式，而僅僅是希望借勢企業(yè)的資金來達到發(fā)展自己的目的，這樣的商家，既使在區(qū)域中的影響很大，企業(yè)最好還是重新權衡一下在區(qū)域市場中的利弊再做決定。
戲曲欣賞范文第5篇
[關鍵詞]化學定性；阜新地區(qū)；上尿路結石；草酸鈣及草酸
[中圖分類號]R695[文獻標識碼]C[文章編號]1673-7210（2007）04（b）-124-01
泌尿系結石是臨床常見病、多發(fā)病。近幾十年來，下尿路結石的發(fā)病率明顯下降，上尿路結石的發(fā)病率明顯上升。目前，上尿路結石的治療方法取得了突破性進展，使90%以上的病人不需要傳統(tǒng)的手術取石就可達到祛除結石的目的。治療方法的發(fā)展與改進，并未有效降低結石病的復發(fā)率，有些治療方法甚至可以增加復發(fā)機會。因此，加強預防仍然是重要的防治措施。為了解阜新地區(qū)居民上尿路結石的成分構成，從而為所在地區(qū)及全省、全國相關機構提供上尿路結石成分構成情況，指導臨床制定出防治結石的有效方法，我們對本中心近年來收治的上尿路結石標本1 000例，進行了化學定性分析，現(xiàn)報道如下：
1 對象與方法
1.1 一般資料
1 000例標本均為本中心經(jīng)手術取出、經(jīng)體外沖擊波碎石后排出及經(jīng)各種內(nèi)腔鏡碎石取石所獲得的腎及輸尿管結石?；颊呔鶠榫驮\前居住于阜新地區(qū)10年以上的居民。男827例，女173例，男女比例為4.8∶1。年齡最小14歲，最大91歲，平均43.6歲。其中，腎結石275例，輸尿管結石725例。
1.2 方法
采用曹履誠、張紹順主編《尿石癥基礎與臨床研究》的尿石化學定性分析方法進行分析，用水洗凈結石表面的污物后置于室溫中自然干燥，觀察結石的大小、顏色、外形，將結石用研缽磨成粉狀，若結石較大，斷面層次清晰，則分層取材進行檢測。結果判定：根據(jù)離子反應顏色的深淺、沉淀生成及氣泡產(chǎn)生的多少，分別用+～+++表示，再根據(jù)離子的陽性組合，判斷結石的化學成分。
2 結果
結果顯示，阜新地區(qū)居民上尿路結石以草酸鈣及草酸與其他成分混合結石為多（79%），其中，純草酸鈣結石有420例（42%）；草酸與其他成分混合結石有370例（37%）；不含草酸的結石有210例（21%）（表1）。
3 討論
本組實驗結果表明，阜新地區(qū)居民上尿路結石成分復雜，大多數(shù)為草酸鈣及草酸鹽與其他成分混合結石（79%），與國內(nèi)文獻報道相近[1～3]。
尿石癥與自然環(huán)境、社會生活條件、代謝紊亂及泌尿系
統(tǒng)本身疾患有關。目前認為，在尿石形成過程中，尿過飽和度增加、抑制物質(zhì)活性下降及促進物質(zhì)活性增加是3個主要因素[4]。本組標本中含草酸結石占79%，其中純草酸結石占42%，證實草酸鹽在結石形成過程中具有十分重要的作用。
阜新地區(qū)少雨、氣候干燥、水質(zhì)較硬，同時本地居民喜食干果、牛羊肉、動物內(nèi)臟，尤其喜食菠菜、西紅柿、韭菜及豆制品，飲酒較多，這些食物中均含有大量草酸、尿酸及鈣質(zhì)，均與結石形成有關。
近年來，群眾保健意識逐漸增強，加之不規(guī)范的廣告誤導，服用鈣劑的人群不斷增加，吸收性地增加了血鈣濃度，破壞了血液中各種離子電荷的平衡，為尿石的形成提供了理化基礎。
結石成分化學定性分析方法具有快速、簡便、費用低廉等優(yōu)點，值得推廣[5]。作為大量結石標本進行篩選分析具有明顯的優(yōu)勢。
