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對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識范文第1篇

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;營銷管理;對策建議

[中圖分類號] F420 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

互聯(lián)網(wǎng)+已成為當(dāng)前重要的發(fā)展理念，借助于先進(jìn)的科技信息技術(shù)，其對各行業(yè)發(fā)展的影響逐漸深入。隨著我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各項(xiàng)政策對農(nóng)業(yè)發(fā)展的傾斜力度不斷加大。當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮了巨大的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率，同時(shí)又節(jié)約了相應(yīng)的成本，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作變得簡單有效。但是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理依舊存在著很多的問題，對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足、相關(guān)企業(yè)的參與度低、缺乏相應(yīng)的保障制度、缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)等都阻礙著互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理，因此必須要對其進(jìn)行深入的分析，并提出有效的對策，提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能力。

一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要意義

（一）提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率

長期以來，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理方式都是沿襲著傳統(tǒng)的模式，其主要是通過線下宣傳，在一定范圍內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行打廣告等宣傳，這不僅會(huì)浪費(fèi)一定的資源，更重要的是難以取得預(yù)期的效果，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作進(jìn)行支持和管理，使其能夠充分借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的營銷工作，避免了線下營銷繁瑣的程序，其影響力更加深遠(yuǎn)，營銷管理的時(shí)效性得到大大的彰顯。另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行線上宣傳，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷更具有針對性，通過個(gè)性化的宣傳能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售開拓出更為寬廣的銷售路徑，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)收奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的成本

營銷管理是建立在一定的成本之上的。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢，因此農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理成本不斷降低。一方面，降低了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的時(shí)間成本，互聯(lián)網(wǎng)+以其“無孔不入”的優(yōu)點(diǎn)，能夠在第一時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)信息傳遞到世界范圍內(nèi)，并對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化和特色化的宣傳，其市場營銷的時(shí)間不斷縮短，為其進(jìn)一步管理和發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的經(jīng)濟(jì)成本，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理需要投入大量的人財(cái)物，其成本支出不斷加大，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了很大的不利影響。但是在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理對成本的要求較低，且?guī)淼睦麧欇^大，有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理存在的主要問題

（一）對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板，缺乏現(xiàn)代化的發(fā)展意識，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理存在的首要問題就是對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足。一方面，不管是農(nóng)民還是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其思想觀念較為落后，對現(xiàn)代信息科技的認(rèn)識不到位，在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中沒有充分重視到互聯(lián)網(wǎng)+的重要性。另一方面，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，長期受到傳統(tǒng)思維模式和經(jīng)濟(jì)思想的制約，不注重向工業(yè)產(chǎn)品營銷管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，存在固步自封的現(xiàn)象，使得我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理長期停留在較低層次，其所創(chuàng)造的價(jià)值較低。

（二）相關(guān)企業(yè)的參與度較低

農(nóng)產(chǎn)品營銷管理不是任何企業(yè)單獨(dú)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是多個(gè)企業(yè)共同參與的集合。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理還缺乏相關(guān)企業(yè)的廣泛參與。一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足，對互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的優(yōu)勢沒有清晰的認(rèn)識，因此不愿意花費(fèi)必要的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳，對其農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業(yè)目前還缺乏與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，難以與其進(jìn)行深度的合作，因此其只能在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的宣傳，與現(xiàn)代化的市場營銷管理存在相悖的問題。這都限制了當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利開展。

（三）缺乏相應(yīng)的保障制度

長期以來，我國對農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度不斷加強(qiáng)，不斷出臺各項(xiàng)農(nóng)業(yè)發(fā)展保障制度。在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，還缺乏對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的保障制度。一方面，互聯(lián)網(wǎng)+與各個(gè)行業(yè)的發(fā)展均具有較強(qiáng)的聯(lián)系，其對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對其發(fā)展進(jìn)行界定，這就在很大程度上加重了制定和實(shí)施相關(guān)保障制度的難度，使得互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理工作難度不斷加大。另一方面，現(xiàn)有的制度措施還沒能跟得上農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的發(fā)展速度，其對互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理的保障能力相對有限。

（四）缺乏專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，但是在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的過程中，還缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)。一方面，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售人員對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度相對有限，還缺乏互聯(lián)網(wǎng)理念與技能，其在進(jìn)行營銷管理的過程中難以對互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行有效的應(yīng)用。另一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)不注重對其營銷人員進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的培訓(xùn)，其現(xiàn)有的理念和技能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需要。同時(shí)也不注重從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營銷管理人才，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作停留在較低層面。

三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的對策建議

（一）加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識

加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識是提升我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳，使其充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的諸多優(yōu)勢，增強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的重視程度，并將其具體的應(yīng)用進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，使其能夠真正應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理中。另一方面，要對互聯(lián)網(wǎng)+和各行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，將農(nóng)業(yè)的發(fā)展僅僅捆綁在互聯(lián)網(wǎng)+上，使得互聯(lián)網(wǎng)+成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。同時(shí)，要理清發(fā)展思路，樹立農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的目標(biāo)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中的作用。

（二）加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)的參與程度

一方面，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與，在互聯(lián)網(wǎng)+不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為主力軍，其參與度將直接影響著農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的有效性，要通過相關(guān)的政策，鼓勵(lì)其積極參與到農(nóng)產(chǎn)品的營銷中，為農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷提供更多專業(yè)化的支持。另一方面，要充分鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)參與其中，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擺脫傳統(tǒng)思維的限制，以現(xiàn)代化的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)+所具有的諸多優(yōu)勢，將其充分有效的應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售和營銷管理中，不斷提升對互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用程度，降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的成本，提升利潤空間。

（三）完善相應(yīng)的保障制度

完善相應(yīng)的保障制度是保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作順利實(shí)施的重要措施。一方面，要擺脫傳統(tǒng)思維的限制，對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售制度及互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用制度進(jìn)行改進(jìn)和完善，使其能夠充分服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需求，為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需要，創(chuàng)新相應(yīng)的保障制度，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的發(fā)展不斷對其進(jìn)行修正和完善，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更有效的營銷管理奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化人才

一方面，要對現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)內(nèi)的員工進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理方面的培訓(xùn)，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的意識和技能，并將其充分應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理中，提升農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業(yè)中引進(jìn)專業(yè)化的人才，使其為現(xiàn)有的人才團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的關(guān)鍵崗位，通過制定和實(shí)施相應(yīng)的計(jì)劃，保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利實(shí)施。

總結(jié)

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的不斷加劇，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要性不斷凸顯，在現(xiàn)代科技信息條件下，互聯(lián)網(wǎng)+逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要趨勢之一。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理存在的諸多問題，必須要從加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識、強(qiáng)化相關(guān)企業(yè)的參與程度、完善相應(yīng)的保障制度、培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的人才等方面出發(fā)，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能力，以此促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品市場的健康長期發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王曉麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)問題研究[J].科技視界，2016（4）

[2]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].商場現(xiàn)代化，2016（2）

[3]鄭建輝，任玎.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷策略探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（4）

對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識范文第2篇

［關(guān)鍵詞］“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;營銷管理

“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)發(fā)展中的一項(xiàng)成果，利用信息化科技技術(shù)，對不同領(lǐng)域產(chǎn)生較大影響。我國對農(nóng)業(yè)扶持力度不斷加大，大力打造并發(fā)展新的營銷模式，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”下，各方面仍存在較多缺陷，抑制農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展。為促使農(nóng)產(chǎn)品營銷可以順利進(jìn)行，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，在激烈的市場競爭中穩(wěn)定地位，文章將針對“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷問題展開探究。

1“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)產(chǎn)品營銷意義

1.1提高營銷效率

國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理按照傳統(tǒng)模式實(shí)行，主要利用線下推廣開展宣傳，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)廣告開展宣傳推廣活動(dòng)，這種情況，不僅浪費(fèi)較多資源，還達(dá)不到預(yù)期效果，致使?fàn)I銷管理效率較低。而“互聯(lián)網(wǎng)+”，能夠發(fā)揮其作為網(wǎng)絡(luò)營銷的獨(dú)特優(yōu)勢，并且市場范圍得到擴(kuò)大，針對農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)施幫助，可以防止出現(xiàn)大量消耗資源的問題，并且可縮減中間程序，銷售的效率得到顯著提升?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式不僅可以提高營銷效率，還可以為我國國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營銷構(gòu)建打下一定的基礎(chǔ)。

1.2節(jié)約營銷成本

營銷管理針對成本提出較高的要求，相較線下影響力，線上影響力比較深刻?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的營銷模式，為購買方與農(nóng)戶提出便捷的交易平臺，農(nóng)戶可與消費(fèi)者直接聯(lián)系，減少中間商的參與，降低談判的成本和管理費(fèi)用支出。除此之外，農(nóng)戶還可購買生產(chǎn)的材料，從而減少采購成本。合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)戶可將銷售的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息至網(wǎng)站中，為銷售產(chǎn)品提供機(jī)會(huì)，從而真正的實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。另外，利用網(wǎng)絡(luò)還可實(shí)施在線服務(wù)，滿足不同地區(qū)和不同時(shí)間的需求，只要存在訂單，便可實(shí)施交易，具備高效化和快捷性的特點(diǎn)。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的缺陷

2.1未深入認(rèn)知

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段處于短板位置，并且不具備發(fā)展意識，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)產(chǎn)品銷售管理仍存在較多問題，其根本在于沒有充分的認(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)+”。農(nóng)戶和生產(chǎn)企業(yè)，思想觀念比較落后，沒有正確了解現(xiàn)代化信息技術(shù)，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，沒有正確的認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+”重要性。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想與思維模式的嚴(yán)重制約，沒有學(xué)習(xí)產(chǎn)品營銷相關(guān)知識，出現(xiàn)故步自封的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理仍處于底層階段，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理所具備的價(jià)值比較低。

2.2保障制度缺乏

國家對農(nóng)業(yè)給予大力支持，并且出臺了與農(nóng)業(yè)發(fā)展相關(guān)的保障制度?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，仍缺少農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的制度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展存在較強(qiáng)聯(lián)系，并且對農(nóng)產(chǎn)品銷售管理產(chǎn)生較大的影響，這在較大程度上并不能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)更好地發(fā)展，致使農(nóng)產(chǎn)品銷售管理難度提升。此外，當(dāng)前頒布的制度措施，并沒有緊跟農(nóng)產(chǎn)品銷售管理發(fā)展的速度，現(xiàn)有制度措施對農(nóng)產(chǎn)品銷售管理保障能力有一定的局限性。

2.3缺少專業(yè)團(tuán)隊(duì)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，應(yīng)該構(gòu)建相對專業(yè)的隊(duì)伍，但在農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，仍缺少專業(yè)化人才隊(duì)伍。現(xiàn)階段，銷售人員并沒有充分地認(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)+”，嚴(yán)重缺少互聯(lián)網(wǎng)技能和理念，導(dǎo)致銷售人員在銷售管理過程中，并不能有效應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”。大部分銷售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)并不重視“互聯(lián)網(wǎng)+”培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售人員理念與技能并不能更好地順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理和發(fā)展需求。另外，不重視引進(jìn)先進(jìn)的人才，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的系列工作仍停留在表面階段。當(dāng)不重視引進(jìn)先進(jìn)的人才，便可抑制農(nóng)產(chǎn)品銷售工作順利開展。并且相關(guān)人員并沒有認(rèn)識到引進(jìn)先進(jìn)人才的重要性。適當(dāng)引進(jìn)人才，可以結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，將專業(yè)需求作為基本導(dǎo)向，拓展引進(jìn)人才的渠道，創(chuàng)新引進(jìn)人才的方式。引進(jìn)人才，可與當(dāng)?shù)馗咝＿_(dá)成共識，引導(dǎo)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，這樣可促使專業(yè)學(xué)生利用自身掌握的專業(yè)化知識實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售和管理策略

3.1發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，打造品牌

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的過程中，首先應(yīng)該合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)所具備的獨(dú)特優(yōu)勢，打造具有特色的品牌。農(nóng)業(yè)電商相關(guān)企業(yè)應(yīng)該有效解決市場信息和生產(chǎn)信息不對稱的缺陷，并有效化解大市場和小生產(chǎn)之間的矛盾，從而有效把控市場信息，最大程度地滿足客戶各種需求，發(fā)揮引導(dǎo)消費(fèi)作用。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”所具備的優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵，促使客戶在信息影響下，可以選擇具備品牌保障和品牌信賴的農(nóng)產(chǎn)品。各個(gè)地區(qū)政府還需打造特色化農(nóng)業(yè)品牌，利用新興媒體力量開展宣傳活動(dòng)，從而提升農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揮社會(huì)效益，并提升農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益。

3.2建立監(jiān)督體系

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品擁有了良好的口碑后，便可保證在激烈的市場競爭中具有穩(wěn)定地位。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為“勞動(dòng)密集型”農(nóng)業(yè)，并不能有效地控制管理生產(chǎn)過程，并且不能全面了解消費(fèi)者信息。故此，國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，可建立追溯農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系，利用建立加工和生產(chǎn)等全方面的數(shù)據(jù)庫，確保電商企業(yè)可以建立分享信息數(shù)據(jù)的機(jī)制，從而保證消費(fèi)者可以追溯并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建追溯質(zhì)量的監(jiān)督體系，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面出現(xiàn)問題，則必須在短時(shí)間內(nèi)確定問題，實(shí)施有效的追責(zé)，防止在這個(gè)環(huán)節(jié)再出現(xiàn)質(zhì)量問題，保證農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)至銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)均可實(shí)現(xiàn)透明化。利用互聯(lián)網(wǎng)建立完整的監(jiān)督體系，嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品的整體品質(zhì)，為消費(fèi)者提供安心放心的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)良性發(fā)展。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)，提高流通效率

農(nóng)產(chǎn)品本身消費(fèi)市場較大，利用互聯(lián)網(wǎng)和營銷網(wǎng)的流通模式，既可為農(nóng)產(chǎn)品傳遞通暢的運(yùn)輸功能，又可為農(nóng)產(chǎn)品帶來倉儲和分類的支持?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，國內(nèi)物流行業(yè)迅猛崛起，運(yùn)輸車輛向冷藏車方向發(fā)展，可以更好地滿足農(nóng)產(chǎn)品對運(yùn)輸?shù)男枨蟆＾r(nóng)產(chǎn)品在流通的過程中，物流企業(yè)還可利用互聯(lián)網(wǎng)針對物流信息實(shí)施分類，確保運(yùn)輸物流的整個(gè)過程具備簡單化和規(guī)范化，將物流服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)有效地整合，既可大大節(jié)省物流企業(yè)的成本，又可保證物流行業(yè)的信息化管理及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，有效保證物流行業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品銷售管理提供高質(zhì)量的服務(wù)。另外，物流企業(yè)的運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)比較豐富，在流通的過程中，可利用自身優(yōu)勢，保證農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。

3.4利用大數(shù)據(jù)，實(shí)施精準(zhǔn)化營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)為各個(gè)行業(yè)帶來較大的影響。傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展的過程中，需合理運(yùn)用客戶信息，將其作為個(gè)性化、針對的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理是傳統(tǒng)行業(yè)的重要構(gòu)成，想要保證農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展，便需要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的信息，保證賣家做出準(zhǔn)確的決策，確保消費(fèi)者可以放心消費(fèi)。另外，通過大數(shù)據(jù)開展訂單方式，可以降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，保證消費(fèi)者享受到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)良性發(fā)展。

4結(jié)論

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭日趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品管理重要性逐漸凸顯。在科學(xué)技術(shù)背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品管理重要趨勢。上述從未深入了解“互聯(lián)網(wǎng)+”、缺少保障制度等指出缺陷，同時(shí)從發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、打造品牌、建立監(jiān)督體系、利用互聯(lián)網(wǎng)、提高流通效率角度提出具體的管理對策，對推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn):

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對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識范文第3篇

一、現(xiàn)代企業(yè)為何將互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理視為重中之重？

2008年的全球金融危機(jī)，給很多企業(yè)帶來嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)沖擊的同時(shí)，卻也讓另一部分企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中嘗到了甜頭，這些企業(yè)之所以能夠在新一輪的市場競爭中拔得頭籌，其中很重要的原因就是他們把握住了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速崛起的機(jī)遇。這些企業(yè)往往會(huì)很重視企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和人才的儲備，在較早時(shí)候就已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)拓展了市場，發(fā)展了品牌；于是，在全球金融危機(jī)來襲之時(shí)，其他企業(yè)都在盡可能地降低生產(chǎn)成本，通過互聯(lián)網(wǎng)尋求新的機(jī)遇，率先涉足互聯(lián)網(wǎng)并站穩(wěn)腳跟的這一批企業(yè)就贏得了機(jī)會(huì)。

另據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的報(bào)告顯示：截至2012年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升增至51.8%?；劭平逃Y深分析師指出：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的普及、網(wǎng)民規(guī)模的擴(kuò)大，加上互聯(lián)網(wǎng)廣告的低價(jià)高效，直接惠及到了需要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的廣大中小企業(yè)?！彼?，目前國內(nèi)大量的中小企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理對企業(yè)生存與發(fā)展的價(jià)值，并在資金和人力上加大投入力度，尤其是開始大量招募能夠快速幫助企業(yè)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣與管理的實(shí)戰(zhàn)人才。

二、為何難尋實(shí)戰(zhàn)型的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才？

互聯(lián)網(wǎng)營銷由于其兼?zhèn)鹘y(tǒng)營銷方法和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為一體，所以互聯(lián)網(wǎng)營銷人才不僅需要懂得書本上學(xué)到的電子商務(wù)和營銷知識以及基本的IT技術(shù)，同時(shí)更需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際行業(yè)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，具備較強(qiáng)的動(dòng)手能力。但遺憾的是，目前國內(nèi)真正具有實(shí)戰(zhàn)能力的互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理人才卻鳳毛麟角。

一方面是許多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的渴求，另一方面又是“全國開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理對口專業(yè)高端教育的高校不足5家”，何以出現(xiàn)如此矛盾的現(xiàn)象呢？工信部與百度聯(lián)合授權(quán)成立的“工信部-百度互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)院”的獨(dú)家運(yùn)營機(jī)構(gòu)慧科教育CEO方業(yè)昌博士給出了答案。方業(yè)昌博士認(rèn)為，造成目前互聯(lián)網(wǎng)營銷人才供需困境，最主要的原因就是學(xué)校相關(guān)專業(yè)的設(shè)置脫離市場人才標(biāo)準(zhǔn)，自然事倍功半。而互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理類的職位，最重要體現(xiàn)在理論、技術(shù)、實(shí)踐、評估與項(xiàng)目管理上，如此全面復(fù)合型的人才，除需要高端的師資配備與教學(xué)配套設(shè)施，還需要學(xué)生參與大量的實(shí)操項(xiàng)目，師資力量和教學(xué)設(shè)施對于學(xué)校而言容易實(shí)現(xiàn)，但是大量的實(shí)操項(xiàng)目卻需要匯聚社會(huì)的力量，大部分的學(xué)校對此會(huì)有些心有余而力不足。

三、互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理人才稀缺，相關(guān)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)倍受推崇

企業(yè)需要復(fù)合型、實(shí)戰(zhàn)型的互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理人才，傳統(tǒng)的高校又難以在短時(shí)間里轉(zhuǎn)變教學(xué)思路，所以，現(xiàn)在為行業(yè)培養(yǎng)稀缺的互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理專業(yè)人才的教育機(jī)構(gòu)倍受企業(yè)推崇。甚至一些企業(yè)會(huì)專門讓這類機(jī)構(gòu)為其量身定制此類型課程，以幫助企業(yè)內(nèi)部潛力員工轉(zhuǎn)型成長。

對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識范文第4篇

一、軟件工程的發(fā)展和應(yīng)用

現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)信息時(shí)代，人們對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用已經(jīng)非常普及了，但是人們對于軟件工程的了解卻是知之甚少的。但其實(shí)軟件工程設(shè)計(jì)的發(fā)展才是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)，所以軟件工程設(shè)計(jì)的發(fā)展其實(shí)是非常迅速的，這樣才滿足了人們對于網(wǎng)絡(luò)的多種需求。當(dāng)然由于它的優(yōu)越性和先進(jìn)性他在各類網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的應(yīng)用也非常廣泛了。

二、軟件工程設(shè)計(jì)對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響

軟件工程設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的應(yīng)用其實(shí)也發(fā)展的很好了，正是由于軟件工程設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷市場才發(fā)展的更加完美。但是具體的軟件工程設(shè)計(jì)對于互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的影響是什么，影響又有多大我們的了解都是比較少的，接下來我們就來具體探討分析一下軟件工程設(shè)計(jì)對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響。

（一）軟件工程設(shè)計(jì)可以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷工作更加科學(xué)

軟件工程設(shè)計(jì)可以在一定程度上決定互聯(lián)網(wǎng)營銷市場的發(fā)展方向，此外軟件工程設(shè)計(jì)工作中發(fā)明的軟件可以統(tǒng)籌互聯(lián)網(wǎng)營銷市場中各類產(chǎn)品的存活及時(shí)進(jìn)行合理的促銷活動(dòng)，防止囤貨造成的經(jīng)濟(jì)損失和庫房的占用問題。對于囤貨不足的物品會(huì)及時(shí)提醒進(jìn)貨，這樣就可以更加科學(xué)地處理市場中的各類產(chǎn)品，避免市場中供應(yīng)問題的發(fā)生影響互聯(lián)網(wǎng)營銷工作。

（二）軟件工程設(shè)計(jì)可以使互聯(lián)網(wǎng)營銷工作更加便利

互聯(lián)網(wǎng)營銷工作中軟件工程設(shè)計(jì)可以使得營銷工作更加便利，因?yàn)檐浖こ淘O(shè)計(jì)可以使得網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)更加智能化、自動(dòng)化。這個(gè)系統(tǒng)可以根據(jù)各類反饋數(shù)據(jù)自身進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對現(xiàn)在的市場情況進(jìn)行合理分析，這可以為后來我們對各類產(chǎn)品采取營銷手段提供一些參考。

三、軟件工程設(shè)計(jì)對于互聯(lián)網(wǎng)管理的影響

軟件工程設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)營銷工作中的作用影響是不可忽略的，但是軟件工程設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)管理工作也是有很大的影響的，大部分都是比較積極的影響。接下來我們就來具體探討分析一下。

（一）軟件工程設(shè)計(jì)可以使得互聯(lián)網(wǎng)管理更加有序

互聯(lián)網(wǎng)中參與工作量是非常多的，各類工作也是非常復(fù)雜的，所以互聯(lián)網(wǎng)工作運(yùn)行的有序性就成為非常關(guān)鍵的一個(gè)問題。但是如果在最初的軟件工程設(shè)計(jì)中我們就考慮到有序性這個(gè)問題，軟件工程設(shè)計(jì)編寫過程中我們?nèi)绻?guī)定了各類系統(tǒng)運(yùn)行的先后順序和各類系統(tǒng)的相對獨(dú)立性，我們就可以保證互聯(lián)網(wǎng)管理工作的有序性，保證互聯(lián)網(wǎng)的正常運(yùn)行和發(fā)展。

（二）軟件工程設(shè)計(jì)可以使得互聯(lián)網(wǎng)管理更加便捷

互聯(lián)網(wǎng)管理工作對于互聯(lián)網(wǎng)正常運(yùn)行和發(fā)展影響都是很大的，但是互聯(lián)網(wǎng)中涉及的內(nèi)容太多了，即使有序性得到保證管理工作的工作量還是很大的。所以對于管理工作的簡化是非常關(guān)鍵的，但是要想簡化互聯(lián)網(wǎng)管理工作還必須從軟件工程設(shè)計(jì)出發(fā)，盡可能在編寫程序時(shí)簡化管理工作，這樣互聯(lián)網(wǎng)管理工作相關(guān)系統(tǒng)運(yùn)行和發(fā)展也會(huì)更加完善，這樣互聯(lián)網(wǎng)管理工作才會(huì)更加便捷。

（三）軟件工程設(shè)計(jì)可以使得互聯(lián)網(wǎng)管理更加安全

信息時(shí)代信息的價(jià)值是不能忽略的，但是要保證信息的安全性互聯(lián)網(wǎng)管理的安全性就是不能忽略的。因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在學(xué)習(xí)、工作、生活?yuàn)蕵穼τ诨ヂ?lián)網(wǎng)的依賴性也越來越強(qiáng)，有很多人的個(gè)人信息可能存儲在一定的網(wǎng)絡(luò)硬盤或者軟件應(yīng)用中。但是一旦互聯(lián)網(wǎng)管理安全性一道出現(xiàn)漏洞，很多個(gè)人信息甚至公司機(jī)密都有可能遭到泄露，會(huì)給個(gè)人或者公司帶來不同程度的損失。而且如果在最初的軟件工程設(shè)計(jì)中適當(dāng)結(jié)合一些安全防火墻，就可以大大增強(qiáng)其安全性，保證互聯(lián)網(wǎng)管理的安全性。

對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識范文第5篇

互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)是一種成本:目前許多企業(yè)經(jīng)營者較偏重市場運(yùn)作方面，特別是在廣告投入上，不惜“一擲萬金”(渴望受到立竿見影的效果)，卻輕視了顯效期較長的“培訓(xùn)”投資。這主要是有些管理者錯(cuò)誤地認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)是一種成本，作為成本，當(dāng)然應(yīng)該盡量降低;因此，能省則省，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)方面投入的資金甚少。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)不是一種成本，是一種投資(可獲得回報(bào))，一種間接投資，要通過人的改變來產(chǎn)生效果，取得的效果是潛移默化的，無形的，通過員工網(wǎng)絡(luò)知識的提高從而帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益是間接的?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)是對人的投資，是對網(wǎng)絡(luò)知識的投資，這也許是世界上最昂貴的投資，但也是最有價(jià)值的投資，您將獲得的投資回報(bào)率也是最高的。據(jù)國外有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明，對員工培互聯(lián)網(wǎng)營銷訓(xùn)投資1美元，可以創(chuàng)造50美元的收益，它們的投入產(chǎn)出比為1：50。相信有了這樣的收益，我們的經(jīng)營者會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)上也一擲千金的。

網(wǎng)絡(luò)訂單多時(shí)，不需培訓(xùn):有的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)訂單多時(shí)不需培訓(xùn)。要知道今天的效益好，并不能保證明天的效益好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)的企業(yè)，平均壽命為30年左右，美國新企業(yè)80%在第二年就宣布倒閉。因而在網(wǎng)絡(luò)訂單多時(shí)，適當(dāng)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)恰恰是為了保持企業(yè)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)。而且加強(qiáng)員工互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)，能使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況更好;而由于缺乏員工互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)，可能會(huì)使員工的不適應(yīng)增多，導(dǎo)致企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)效益的下滑。

網(wǎng)絡(luò)沒有訂單時(shí)，無錢培訓(xùn):有的企業(yè)一旦在電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)效益不太好時(shí)，就因資金預(yù)算太少而盡量減少互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)或者干脆不培訓(xùn)。其實(shí)這種做法是互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)的誤解。應(yīng)該承認(rèn)目前的確有些企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營不好，可以講少數(shù)企業(yè)電子商務(wù)部門已瀕臨破產(chǎn)也不為過，但探究其失敗的原因時(shí)，不重視互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)往往是其失敗的一個(gè)重要原因，其因果鏈往往是：“不培訓(xùn)---經(jīng)營不好----更不培訓(xùn)-----經(jīng)營更不好”，要打破這條因果鏈，一定要從重視互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)入手，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)是轉(zhuǎn)虧為贏的重要手段，如果不通過互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)，員工的態(tài)度、技能、知識不提高，企業(yè)轉(zhuǎn)虧為贏幾乎是不可能的。

電子商務(wù)部門負(fù)責(zé)人不需要培訓(xùn):一些企業(yè)的電子商務(wù)部門負(fù)責(zé)人錯(cuò)誤地認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)只是針對基層的管理人員和普通員工的，而負(fù)責(zé)人不需要培訓(xùn)，其理由是：他們都很忙，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，他們本來就是人才。顯然這種認(rèn)識是錯(cuò)誤的，應(yīng)該說，一個(gè)部門負(fù)責(zé)人的素質(zhì)高低對于企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的影響最大。因而部門負(fù)責(zé)人更需更新知識，改變觀念。國外許多知名企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域就作出這樣的規(guī)定：越是高層管理者，參加的互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)就越多，有的甚至把互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)作為一項(xiàng)福利按職級進(jìn)行分配。

互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)是靈丹妙藥:有的企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)急功近利，希望立竿見影，有的還企圖通過互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)解決企業(yè)電子商務(wù)人力資源的所有問題。近幾年我國企業(yè)發(fā)展迅速，急需各種人才，但有的企業(yè)卻很少下大力氣培訓(xùn)自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，總覺得“沒有時(shí)間慢慢鍛煉他們”，恨不得用兩三天時(shí)間就使互聯(lián)網(wǎng)營銷人員從素質(zhì)到精神面貌發(fā)生根本變化，把互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)工作當(dāng)作治病良藥，藥到病除，立刻為企業(yè)創(chuàng)造績效。

互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)工作流于形式:許多企業(yè)在對外宣傳時(shí)，常把本企業(yè)有多少高學(xué)歷員工作為熱點(diǎn)，造成企業(yè)紛紛為員工拿到MBA證書和其他證書不惜花費(fèi)較高費(fèi)用，不正常需求高漲。結(jié)果必然造成許多參差不齊的國內(nèi)外MBA培訓(xùn)班及各類證書培訓(xùn)班遍地開花。有的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)工作流于形式表現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)課題的確定不夠細(xì)致，針對性不強(qiáng)，沒有完整的系統(tǒng)性。