前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇內(nèi)容營銷的方式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

內(nèi)容營銷的方式范文第1篇

展望2013年，就會發(fā)現(xiàn)，不只是消費(fèi)者品牌廠商引領(lǐng)內(nèi)容營銷。企業(yè)以及B2B品牌正在花費(fèi)數(shù)百萬美元投資到內(nèi)容營銷領(lǐng)域，創(chuàng)造商機(jī)。在2013年，市場營銷人員必將有所突破，并且創(chuàng)新內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，以下，是展望的未來趨勢：

1、內(nèi)容營銷練習(xí)將會結(jié)束

如果2012年被看作是內(nèi)容營銷一場課后練習(xí)作業(yè)，那么2013年就是校內(nèi)總決賽。在過去的幾年中，許多市場營銷人員一直在追趕內(nèi)容營銷的發(fā)展速度。他們對內(nèi)容營銷不斷增長的趨勢十分感興趣，并意識到需要有效的利用內(nèi)容營銷，但是在前幾年，他們真的不知道該怎么辦?，F(xiàn)在，已經(jīng)到了決戰(zhàn)時(shí)刻，市場營銷人員面對的銷售壓力越來越大，利用正確的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的分析，市場營銷人員必須證明，他們的努力真正具有商業(yè)價(jià)值。

2、微站點(diǎn)將會消亡

微站點(diǎn)將不會那么有效果了。社交媒體和新技術(shù)使用戶不再習(xí)慣于以往的網(wǎng)站體驗(yàn)，比如，以前用戶會直接訪問品牌的官方主頁，但如今，消費(fèi)者更可能會選擇去品牌的微博上去查看信息。對市場營銷人員而言，需要進(jìn)行一些創(chuàng)造性的思考，才能超越品牌的基本屬性。用搜索營銷權(quán)威專家Li Evans的話來說：“內(nèi)容無法獲勝，優(yōu)化的內(nèi)容才能獲勝?！笔袌鰻I銷人員必須要精準(zhǔn)的定位到他們的目標(biāo)客戶，并通過相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容吸引這些客戶。此外，營銷人員還必須強(qiáng)化他們所創(chuàng)造的內(nèi)容，并使之更具效果。

3、要么擴(kuò)大規(guī)模要么失敗

在2013年，市場營銷人員需要弄明白如何擴(kuò)大規(guī)模并堅(jiān)持他們的內(nèi)容營銷工作，答案就是技術(shù)。讓一個(gè)實(shí)習(xí)生一周寫三篇少得可憐的博客是不會有任何效果的，即使是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)自由作家也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。規(guī)模意味著要對指定的受眾群體定制內(nèi)容，并且要堅(jiān)持向目標(biāo)客戶發(fā)送足夠數(shù)量的內(nèi)容以便引起他們的注意。

4、要么把營銷做大要么回家

在規(guī)模之上的理念中，市場營銷人員需要全身心的投入到他們的內(nèi)容營銷工作中去。如果你準(zhǔn)備創(chuàng)造并推出內(nèi)容，就需要把這些內(nèi)容送達(dá)到全部的目標(biāo)市場內(nèi)，從國際到超本地化。

5、人們往往通過封面來判斷一本書

盡管“B2B”這個(gè)詞有一些保守和實(shí)用的聯(lián)系，但這不意味著B2B公司需要證明他們可以提供真正的用戶體驗(yàn)。有見識的消費(fèi)者期待的是一種創(chuàng)新的平臺以及可以在任何地方都可以進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，因此市場營銷人員需要把這些傳遞給他們。對消費(fèi)者品牌或者新一代的發(fā)行商而言，設(shè)計(jì)創(chuàng)新應(yīng)該是不受限制的。

6、版權(quán)問題

當(dāng)前圍繞數(shù)字內(nèi)容的版權(quán)法規(guī)相當(dāng)灰暗。當(dāng)市場營銷人員按照慣例購買一些常備的圖片或使用一些有創(chuàng)造性素材許可的圖片時(shí)，內(nèi)容分發(fā)便成為一塊全新的領(lǐng)域，盡管版權(quán)的概念對許多市場營銷人員來說有點(diǎn)難以理解，但是為了能讓內(nèi)容營銷有效擴(kuò)散，意味著他們不得不要耍點(diǎn)小聰明。發(fā)行商正在快速的適應(yīng)，比如壓縮印刷收入等，對他們來說，尋找一些手段分享內(nèi)容也十分重要。

7、品牌商將越過新聞

未來，“發(fā)行商身份的品牌商”將會成為一種趨勢，這意味著品牌需要像新聞編輯室一樣去思考。速度意味著一切。消費(fèi)者最感興趣的是什么?品牌如何將信息傳遞給客戶?今后，對新聞的反應(yīng)，品牌將不再需要依賴公共關(guān)系和發(fā)行商，品牌可以成為新聞，也可以不依賴新聞，甚至越過新聞。紅牛就是一個(gè)重要的例子，八百萬人觀看了其贊助的太空艙跳傘任務(wù)。在未來，品牌商將不斷思考永遠(yuǎn)新鮮的內(nèi)容，并在內(nèi)容、受眾群體、以及當(dāng)前事件之間找出關(guān)聯(lián)性。

8、社交內(nèi)容將成為新的廣告單元

在一些主要的博客上，我們已經(jīng)看到了不少橫幅廣告。今后呢?新的廣告形式將會出現(xiàn)，隨著內(nèi)容成為核心，品牌將推動客戶互動、線索、以及銷售。再一次，科技將決定社交內(nèi)容的效果范圍。

9、本地廣告將開始擴(kuò)展

本地廣告是下一件值得關(guān)注的事情，但是，許多本地廣告還沒有弄清楚如何擴(kuò)展，這種形勢不免要發(fā)生改變。首先，將會看到專門為本地廣告服務(wù)形成一種廣告交換市場，品牌商可以購買或出售其贊助的廣告位。這些廣告的成功指標(biāo)很可能是看其社交分享度和參與度。2013年，這種廣告形式可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，取決于這種廣告交換市場的規(guī)模。

內(nèi)容營銷的方式范文第2篇

關(guān)鍵詞：微博營銷；優(yōu)勢；模式

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2013年7月12日

一、微博營銷的概念及特點(diǎn)

微博營銷，就是企業(yè)或者個(gè)人利用微博這一平臺來進(jìn)行市場調(diào)研、品牌推廣、形象樹立及產(chǎn)品促銷等營銷活動。微博的信息更新及時(shí)、使用便捷、影響廣泛及信息展示立體化等特點(diǎn)成為企業(yè)進(jìn)行營銷活動的重要平臺之一。相對于傳統(tǒng)的營銷方式，微博營銷的信息傳遞和反饋的速度更快，企業(yè)也能迅速根據(jù)用戶反饋信息調(diào)整策略，有利于產(chǎn)品的宣傳和企業(yè)形象的梳理，也使顧客的滿意度增加。

二、微博營銷的優(yōu)勢

微博作為新興的營銷平臺，相對于其他營銷方式擁有自己的獨(dú)到之處：

（一）成本低廉。相對于在傳統(tǒng)傳播媒介上投放廣告的巨大成本相比，企業(yè)在微博上進(jìn)行營銷活動只需注冊官方賬號，而后在微博主頁上產(chǎn)品信息、開展促銷活動以及投放廣告等幾乎不產(chǎn)生除人工費(fèi)用之外的成本。

（二）信息傳播范圍廣泛。在微博上，“一傳十，十傳百”這種效應(yīng)表現(xiàn)得更為明顯。企業(yè)所的營銷信息通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，同時(shí)，名人效應(yīng)會使這種傳播效應(yīng)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的放大。

（三）營銷內(nèi)容立體化。微博營銷可以通過先進(jìn)的多媒體手段，以視頻、文字以及圖片的方式來描述產(chǎn)品或者服務(wù)，從而使消費(fèi)者對產(chǎn)品或者服務(wù)有了直觀、立體的認(rèn)識。

（四）信息時(shí)效性強(qiáng)。當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)終端相當(dāng)普及，人們可以隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)查看微博信息。一條關(guān)注度較高的微博可以短時(shí)間被數(shù)十萬計(jì)的人們所看到，營銷信息也會在最短時(shí)間得到關(guān)注，節(jié)省了時(shí)間成本。

三、微博營銷的不足

雖然微博營銷在很多方面存在優(yōu)勢，但也有一些不利于營銷的方面：

（一）傳播力有限。微博的字?jǐn)?shù)被限制在140字之內(nèi)，而每條微博所的視頻和圖片也是有限的，所以會導(dǎo)致所的內(nèi)容無法完全、準(zhǔn)確地表述企業(yè)所要傳達(dá)的信息，若是內(nèi)容太枯燥或繁瑣甚至?xí)鹩脩舻姆锤校鹆朔葱Ч?。此外，微博不像博客文章可以被外鏈到任何地方，不同品牌的微博之間不能交互，只能在本平臺內(nèi)傳播。

（二）吸引力不能保證。成功的微博營銷需要足夠的人氣傳播才能達(dá)到理想的效果，這里的人氣并不是通過購買“僵尸粉”來增加粉絲數(shù)量，而是足夠的活躍粉絲群。對于曝光率小的企業(yè)來說，沒有知名度就很難在短時(shí)間內(nèi)聚集起人氣，營銷活動很難開展。

（三）微博里的內(nèi)容更新速度十分快，一條消息沒有被關(guān)注就會淹沒在海量的信息中。企業(yè)不僅要隨時(shí)更新信息，還要注重信息的趣味性，使信息出去就能吸引用戶的注意。

四、微博營銷的模式

縱觀微博上企業(yè)的營銷模式，大致可分為以下幾種：

（一）內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷主要是通過文字、圖片、視頻等介質(zhì)來向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息以達(dá)到宣傳目的的營銷方式。企業(yè)可以將描述產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容（如文案、視頻廣告及圖片配以對話等）上傳到企業(yè)的官方微博，然后通過對內(nèi)容感興趣的粉絲的迅速轉(zhuǎn)發(fā)，可以在短時(shí)間內(nèi)使更多的人看到。相比于平面媒體廣告的被動式接收，微博用戶是基于對所的內(nèi)容感興趣才來閱讀或者轉(zhuǎn)發(fā)，是主動的接收你所傳播的信息，這樣的營銷方式更易使企業(yè)與用戶達(dá)成情感上的共鳴。

（二）事件營銷。微博上的事件營銷是企業(yè)根據(jù)發(fā)生的或者策劃的具有新聞價(jià)值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件來制定獨(dú)特的宣傳內(nèi)容并在微博上，這樣就會吸引到對這些事件感興趣的人們的關(guān)注，從而提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售手段和方式。企業(yè)在進(jìn)行事件營銷時(shí)，重要的是將品牌的核心價(jià)值與新聞事件巧妙結(jié)合，用戶在接受信息的同時(shí)也能感受到企業(yè)核心價(jià)值的感染，產(chǎn)生共鳴。此外，企業(yè)所的微博要注重實(shí)效性、真實(shí)性和趣味性。

（三）情感營銷。企業(yè)品牌的塑造不僅依靠產(chǎn)品、廣告和商標(biāo)，還有很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化能使消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。消費(fèi)者通過電視或者平面廣告很難了解企業(yè)的文化，而企業(yè)選擇微博這種互動方式，調(diào)動用戶參與其中，深層次的走入用戶的內(nèi)心，用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。

（四）活動營銷。企業(yè)通過其官方微博進(jìn)行促銷宣傳，將微博的特性與傳統(tǒng)的促銷活動相結(jié)合，不僅能將產(chǎn)品促銷信息迅速的被關(guān)注用戶群所看到，而且能使更多原本對產(chǎn)品不甚了解的消費(fèi)者參與到活動中來，有利于產(chǎn)品的銷售和品牌的推廣。常見的形式有有獎轉(zhuǎn)發(fā)、促銷信息和有獎投票等方式。這些方式通過鼓勵用戶積極參與微博轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多的消費(fèi)者參與到促銷活動中來，有利于企業(yè)知名度的增加。企業(yè)在決定開展微博促銷的同時(shí)，必須要考慮到產(chǎn)品和行業(yè)的特性，微博促銷可以給消費(fèi)者帶來什么，滿足他們什么樣的利益和需求，是花同樣的錢獲得更多的產(chǎn)品還是獲得參與樂趣，在明確促銷目的的情況下，企業(yè)的微博促銷才不會是盲目的。

主要參考文獻(xiàn)：

內(nèi)容營銷的方式范文第3篇

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；新媒體；大數(shù)據(jù)；電影營銷

中圖分類號：J946 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）02-0092-01

“行銷大于制作”的營銷理念在電影行業(yè)內(nèi)越發(fā)流行，依托于各種交通工具、公共設(shè)施等新媒體渠道來播放電影預(yù)告片的方式早已不再新鮮?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，新媒體更是為影企營銷展示了更為廣闊的平臺，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的電影營銷方式，呈現(xiàn)出兼顧“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)以及新媒體特點(diǎn)的電影營銷方式。

一、電影新媒體營銷的優(yōu)勢

（一）多媒介營銷。直到近幾年中國電影市場火爆，商業(yè)片愈發(fā)成熟，營銷方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營銷活動到底效果如何？大部分精心打造的首映禮，僅有極少大片推廣能夠直播，而其他營銷費(fèi)用緊張的電影推廣就是影視娛樂節(jié)目中的一則新聞罷了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影營銷，追求的是多媒體跨界的整合營銷，不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶，各取所長，通過優(yōu)化組合策略，來吸引更多用戶關(guān)注，強(qiáng)化營銷直觀效果，形成多元效益。從原來的一對多營銷，變?yōu)榫珳?zhǔn)化營銷。

（二）全民營銷。與用戶建立一對一的真正深層次的精準(zhǔn)營銷、互動營銷是區(qū)別于全方位、大規(guī)模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影在不僅要進(jìn)行精彩的故事敘述，更要讀懂觀眾的心，了解他們的需求，并與他們交流，讓他們走進(jìn)故事，引導(dǎo)他們消費(fèi)，以此建立起系統(tǒng)的增值服務(wù)，最終形成一對一的營銷。精準(zhǔn)全民營銷直面用戶，不僅及時(shí)傳播個(gè)性化即時(shí)信息，又可以極大節(jié)約服務(wù)成本、降低費(fèi)用。

二、個(gè)性化新媒體電影營銷策略

創(chuàng)新性、個(gè)性化的營銷手段是影企激烈爭奪用戶競爭中出奇制勝的法寶，傳統(tǒng)的院線也在與時(shí)俱進(jìn)，采取靈活多變的營銷手段打響營銷保衛(wèi)戰(zhàn)。

（一）福利營銷。福利營銷現(xiàn)已成為各大影企最常用的策略之一：首先以各種便捷、免費(fèi)的功能“黏”住用戶，若想得到更高質(zhì)量的服務(wù)與功能，用戶就要通過付費(fèi)變?yōu)楦叨擞脩簟６ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最大的優(yōu)勢就是免費(fèi)的趨勢。由于不同于線下實(shí)體服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的成本幾乎為零，而福利營銷亦成本不高，營銷過程中只要有一小部分用戶付費(fèi)，影視企業(yè)就可回收營銷成本。

（二）口碑營銷。新媒體時(shí)代的大眾都下意識地“忽略廣告”，朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關(guān)注，因此精明的商家又開始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營銷”，只是傳統(tǒng)的“口口相傳”變?yōu)榱私柚旅襟w來進(jìn)行。

然而新媒體又具有細(xì)分化趨勢、用戶業(yè)余時(shí)間碎片化，這都已經(jīng)使得以往的“大”眾被細(xì)分為無數(shù)的“小”眾，傳統(tǒng)的媒體也逐漸適應(yīng)這種趨勢：細(xì)分化為分眾傳播，“特殊的媒體只為服務(wù)特殊的你”，特定的媒體只為特定的用戶。因此，新媒體的傳播渠道日趨多樣化，單獨(dú)產(chǎn)生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式，將不同的個(gè)體結(jié)合起來，又可以構(gòu)成大眾化的傳播方式。同時(shí)，得益于新媒體具有的交互性特點(diǎn)，因此又能夠輕松實(shí)現(xiàn)“一對一”和“一對多”的傳播，這樣既是對傳統(tǒng)人文傳播的“致敬”，同樣又是一種與時(shí)俱進(jìn)、滿足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

（三）預(yù)定式營銷。嚴(yán)格來說，內(nèi)容預(yù)定是指“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代依托數(shù)字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶需求的營銷方式。近年來，隨著新媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)形式的電視、廣播以及相關(guān)平面媒體呈現(xiàn)出的分眾化、窄眾化趨勢，眼下許多網(wǎng)絡(luò)媒體已結(jié)合微博、大數(shù)據(jù)等功能技術(shù)走向資源的預(yù)定式、個(gè)性化定制階段。作為與科技結(jié)合最緊密的“第七大藝術(shù)”――電影也應(yīng)緊跟潮流：依托大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新理念研究不同類型用戶的消費(fèi)興趣，了解他們，走近他們，慢慢適應(yīng)用戶的個(gè)性化、碎片化和分眾化消費(fèi)趨勢。無論是從熱門影片、還是相關(guān)的數(shù)字內(nèi)容衍生品，都要在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，利用好新媒體這一利器，滿足實(shí)現(xiàn)用戶個(gè)性化的預(yù)定服務(wù)。

內(nèi)容營銷的方式范文第4篇

李嶸

樂視生態(tài)營銷全國策略中心總經(jīng)理

曾就職于浩騰媒體（OMD）、酷6網(wǎng)、奧美世紀(jì)等公司，在傳統(tǒng)與數(shù)字媒介領(lǐng)域擁有超過14年的工作經(jīng)驗(yàn)，對中國數(shù)字營銷市場、視頻行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品規(guī)劃等領(lǐng)域有著深刻理解。曾榮獲中國廣告數(shù)字營銷人物獎、IAI年度最佳I銷策劃人、金鼠標(biāo)數(shù)字營銷年度新銳人物，任中國廣告長城獎、艾菲獎、金瞳獎、金鼠標(biāo)、金成獎等多個(gè)營銷行業(yè)獎項(xiàng)的評委。

2016年，內(nèi)容營銷已經(jīng)發(fā)生了許多變化，而植入則成為最基礎(chǔ)的內(nèi)容營銷方式之一。內(nèi)容營銷在未來將衍生出更多的方式，從元素授權(quán)到創(chuàng)意中插，從片尾彩蛋到聯(lián)合推廣等等，這也是內(nèi)容營銷在營銷方式上的進(jìn)化路徑。

內(nèi)容營銷未來的發(fā)展方向，一定是真正品牌聯(lián)營方向，這就需要品牌與內(nèi)容方一起做大這塊蛋糕，利益共享。但在實(shí)現(xiàn)真正的內(nèi)容營銷的過程中，廣告主需要懂得與內(nèi)容的平衡之道，不能硬性以曝光作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，需要懂得借勢營銷，借力打力。

2016年，作為引領(lǐng)內(nèi)容營銷進(jìn)化的領(lǐng)軍平臺，樂視生態(tài)營銷更是采取了諸多創(chuàng)新，來為用戶和廣告主提供更好更多的服務(wù)，分眾化、平臺化便是其中的重要舉措。未來我們要做的就是以互聯(lián)網(wǎng)化的思維實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)營模式的創(chuàng)新，即基于分眾用戶的IP（Intellectual Property）運(yùn)營和內(nèi)容營銷，從用戶分眾、渠道發(fā)行和營銷和原創(chuàng)影視產(chǎn)品三大層面將品牌聯(lián)營做到極致。

對于廣告主，樂視給出的營銷方案絕不僅僅是簡單粗暴的植入與露出，而是結(jié)合了內(nèi)容營銷、精準(zhǔn)定位、借勢宣傳的多元化聯(lián)營平臺。內(nèi)容營銷是指對電影本體內(nèi)容的強(qiáng)關(guān)聯(lián)；精準(zhǔn)定位指的是對于受眾群的精確判斷；借勢宣傳則是片商雙方在各自的活動宣傳協(xié)同借力，深度合作。從以往的合作結(jié)果來看，這樣的營銷方式，適應(yīng)了年輕一代用戶的需求，也為廣告主帶來了顛覆式的營銷服務(wù)。

從戰(zhàn)略上來說，樂視還將加大內(nèi)容布局，超70%預(yù)算發(fā)力“出品+自制”，網(wǎng)羅一線制作團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)自制能力，并大面積反向輸出衛(wèi)視，再造《太子妃升職記》和《羋月傳》這樣的爆款和劇王。從戰(zhàn)術(shù)層面上來說，樂視的理念是以用戶價(jià)值為核心和第一優(yōu)先。對于樂視的用戶，我們要了解用戶所想，針對不同年齡、不同行業(yè)、不同喜好的用戶，精準(zhǔn)地為他們提供所需的服務(wù)。尤其是在會員體系回歸之后，更要深刻了解這一部分用戶的需求。年輕用戶將是我們接下來重點(diǎn)關(guān)注的群體，我們希望把樂視塑造成一個(gè)年輕、勇敢、積極的新角色，讓我們的用戶“就視不一樣”。

2017年，樂視也將繼續(xù)在內(nèi)容營銷領(lǐng)域深耕，同時(shí)，也會促進(jìn)更多的融合，真正發(fā)揮生態(tài)營銷的平臺優(yōu)勢，為用戶和廣告主提供更大更多的價(jià)值。

2016營銷感悟

第一，數(shù)據(jù)、產(chǎn)品體系的搭建是規(guī)模性增長的前提。

第二，內(nèi)容營銷是機(jī)器不可取代的部分，跟著消費(fèi)升級，內(nèi)容營銷也必須從用戶體驗(yàn)出發(fā)，做到升級。

案例工具書

SK-II與電影《28歲未成年》的品牌聯(lián)營模式。

以植入為起點(diǎn)，定制全年“28歲，改寫命運(yùn)”品牌campaign，品牌與媒體共同打造電影IP。

內(nèi)容營銷的方式范文第5篇

關(guān)鍵詞：Email營銷；工具；策略

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：Email營銷策略

收錄日期：2013年4月21日

電子郵件營銷（Email Marketing）是一種利用電子郵件為其傳遞商業(yè)或者募款信息到其聽眾的直銷形式。就廣義來說，每封電子郵件傳送到潛在或現(xiàn)行客戶都可以視為電子郵件營銷。

一、Email營銷的內(nèi)容

營銷信息是通過電子郵件向用戶發(fā)送的，郵件的內(nèi)容對用戶有價(jià)值才能引起用戶的關(guān)注，有效的內(nèi)容設(shè)計(jì)是Email營銷發(fā)揮作用的基本前提。當(dāng)這些基礎(chǔ)條件具備之后，才能開展真正意義上的Email營銷，Email營銷的效果才能逐步表現(xiàn)出來。Email營銷是一個(gè)廣義的概念，既包括企業(yè)自行開展建立郵件列表開展的Email營銷活動，也包括通過專業(yè)服務(wù)商投放電子郵件廣告。為了進(jìn)一步說明不同情況下開展Email營銷的差別，可按照Email地址的所有權(quán)劃分為內(nèi)部Email營銷和外部Email營銷，或者叫內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表是一個(gè)企業(yè)/網(wǎng)站利用注冊用戶的資料開展的Email營銷，而外部列表是指利用專業(yè)服務(wù)商或者其他可以提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)提供的Email營銷服務(wù)，投放電子郵件廣告的企業(yè)本身并不擁有用戶的Email地址資料，也無需管理維護(hù)這些用戶資料。外部列表是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種表現(xiàn)形式。內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷在操作方法上有明顯的區(qū)別，但都必須滿足Email營銷所需的三個(gè)基本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價(jià)值的。內(nèi)部列表和外部列表各有自己的優(yōu)勢，兩者并不互相矛盾，如果必要，有時(shí)可以同時(shí)采用。

首先，郵件列表的建立通常要與網(wǎng)站的其他功能相結(jié)合，并不是一個(gè)人或者一個(gè)部門可以獨(dú)立完成的工作，將涉及到技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯等內(nèi)容，也可能涉及到市場、銷售、技術(shù)等部門的職責(zé)，如果是外包服務(wù)，還需要與專業(yè)服務(wù)商進(jìn)行功能需求溝通。

其次，郵件列表必須是用戶自愿加入的，是否能獲得用戶的認(rèn)可，本身就是很復(fù)雜的事情，要能夠長期保持用戶的穩(wěn)定增加，郵件列表的內(nèi)容必須對用戶有價(jià)值，郵件內(nèi)容也需要專業(yè)的制作。

再次，郵件列表的用戶數(shù)量需要較長時(shí)期的積累，為了獲得更多的用戶，還需要對郵件列表本身進(jìn)行必要的推廣，同樣需要投入相當(dāng)?shù)臓I銷資源。

二、郵件群發(fā)

郵件群發(fā)是目前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，也是最直接有效的推廣方式。由于郵件營銷屬于主動式的營銷方式，相對其他營銷方式更具有針對性、主動性。郵件群發(fā)當(dāng)然離不開一款好的群發(fā)軟件，目前郵件群發(fā)軟件分為三大類：一種是較為傳統(tǒng)的SMTP/ESMTP方式，一種是模擬網(wǎng)頁填表，還有一種是基于HTTP協(xié)議。

1、SMTP/ESMTP協(xié)議：SMTP方式發(fā)送的郵件，現(xiàn)在基本會被各大郵局直接屏蔽掉，成功率很低，顯然不適合群發(fā)大量的郵件。

2、WEB（模擬網(wǎng)頁填表）：這種方式發(fā)送成功率可以保證，但是速度非常慢，因?yàn)槊堪l(fā)送一封郵件都要重新打開一個(gè)網(wǎng)頁，并且網(wǎng)頁有很多不穩(wěn)定的因素，會造成程序運(yùn)行極不穩(wěn)定，異常中止，占用大量的系統(tǒng)資源。

3、HTTP協(xié)議：這種方式是目前最先進(jìn)的群發(fā)技術(shù)，也是成功率最高和發(fā)送速度最快的一種群發(fā)方式。綜合了以上兩種方式的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)速快、成功率高。所以，目前選擇群發(fā)軟件一定要選擇這個(gè)基于HTTP方式發(fā)送的軟件。例如，飛信郵件群發(fā)軟件，此軟件就是基于HTTP方式發(fā)送，支持了13家大型發(fā)信郵局，群發(fā)成功率很高，支持國內(nèi)外的13家大型的免費(fèi)郵局發(fā)信。

選擇郵件群發(fā)工具需注意：第一，是不是采用了最新的HTTP協(xié)議發(fā)信方式；第二，支持的發(fā)信郵局有多少個(gè)，能不能支持大多數(shù)主流郵局；第三，郵件內(nèi)容編輯功能是不是很強(qiáng)大，是不是具有強(qiáng)大的隨機(jī)碼功能；第四，郵件內(nèi)容能不能隨機(jī)簡繁體。

三、如何正確地進(jìn)行E-mail營銷

垃圾郵件的存在并不是說不能運(yùn)用基于電子郵件的營銷手段，只要運(yùn)用得當(dāng)，發(fā)送電子郵件仍然不失為一種簡單有效、且成本低廉的營銷手段。由此，在商業(yè)活動中遵循一些基本原則，系統(tǒng)的規(guī)劃，使用電子郵件開展市場營銷可以達(dá)到理想的效果。要正確運(yùn)用許可Email營銷。Email營銷有多種模式，其中許可Email營銷的有效性已經(jīng)被實(shí)踐所證實(shí)。本文所分析模式“許可Email營銷”，有助于在實(shí)際營銷活動中發(fā)揮許可Email的營銷效果，并避免陷于垃圾郵件的誤區(qū)。

1、針對已有客戶信息，分類整理客戶Email資料，按照其具體消費(fèi)習(xí)慣，制定個(gè)性化的信息，定期溝通聯(lián)系。

2、每個(gè)電子郵件地址都潛藏著商機(jī)，把握各種可以取得電子郵件地址的機(jī)會，例如有些零售商會以打折優(yōu)惠作為交換客戶電子郵件地址的條件。設(shè)置為潛在客戶群，發(fā)送特制信息，保持溝通。

3、正確使用許可郵件列表，善用定期寄信的方式。定期寄信給客戶保持聯(lián)絡(luò)，Email中可以借機(jī)促銷，例如最新活動通知、新貨信息等?？梢圆捎谩秲?nèi)部期刊》、《信息簡報(bào)》等形式。

4、讓客戶做主。與客戶充分溝通，由客戶確定收信的頻率與信件的類型，歸于VIP管理模式。

5、祝賀Email（人情味Email）。類似客戶生日或結(jié)婚周年，公司慶功會等，寫信祝賀。也可以巧妙地附帶隱含促銷信息，不過這種情況下要謹(jǐn)慎使用，以防適得其反。

6、獎勵優(yōu)秀客戶。好客戶值得特殊的禮遇，例如可以贈送禮物，或者讓他們享有提早打折的優(yōu)惠等。