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對營銷策劃的理解范文第1篇

【關(guān)鍵詞】利率市場化；貨幣政策；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，國家貿(mào)易往來頻繁，改變了當(dāng)前世界的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，對促進市場結(jié)構(gòu)改革，提升人們的經(jīng)濟發(fā)展水平具有重要作用。需要大力開展市場化改革，為利率市場化改革貢獻巨大的力量，以便促進進入機構(gòu)的良好發(fā)展，提升金融盈利水平，強化金融監(jiān)管力度，充分展現(xiàn)出利率市場化優(yōu)勢，解決利率市場在發(fā)展中存在的問題，對貨幣政策的有效性和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展形式進行調(diào)整，以便能夠更好的適應(yīng)當(dāng)前市場的發(fā)展需求。

一、利率市場化對貨幣政策有效性的影響

（一）改善利率結(jié)構(gòu)體系

利率結(jié)構(gòu)影響整個市場的發(fā)展形式，對強化市場發(fā)展能力具有積極作用。在利率化市場發(fā)展過程中，需要充分了解現(xiàn)有市場的特殊性，加強對利率市場的控制，明確利率市場發(fā)展結(jié)構(gòu)，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，合理構(gòu)建利率市場發(fā)展渠道，確保利率市場運行的合理性，強化利率市場發(fā)展，提升利率市場應(yīng)用價值。在傳統(tǒng)的理論市場存款中，通常會出現(xiàn)利率為零或者利率倒掛現(xiàn)象的出現(xiàn)，造成利率發(fā)展不合理現(xiàn)象的出現(xiàn)，影響著貨幣市場政策應(yīng)用結(jié)構(gòu)，無法取得良好的實施效果。因此，需要對利率市場的發(fā)展情況進行了解，針對利率市場在發(fā)展中存在的問題進行及時調(diào)整，確保利率市場各項工作的順利開展，減少利率市場在發(fā)展中存在的阻礙，加強對利率市場的控制能力，為利率市場的發(fā)展點奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）完善金融市場機制

加強對貨幣政策的控制，對促進貨幣市場經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用。需要對利率市場化和金融發(fā)展機制進行了解，結(jié)合當(dāng)前市場的發(fā)展要求，對貨幣形式進行積極調(diào)整，強化資本市場應(yīng)用能力，對資本市場發(fā)展情況進行及時有效的分析。充分展現(xiàn)出利率化市場的發(fā)展優(yōu)勢，強化對利率市場的控制化智能，充分發(fā)揮市場經(jīng)濟的控制作用。由于拆借市場存在主體不明確和市場交易規(guī)模小等情況，需要對價格信息進行及時的調(diào)整，完善市場發(fā)展體系，完善金融市場體系，對商業(yè)銀行的現(xiàn)有資金進行合理調(diào)整，充分發(fā)揮銀行資金調(diào)節(jié)的重要作用，完善金融市場發(fā)展體系。

（三）調(diào)整貨幣政策形式

利率化市場在實際的發(fā)展過程中具有特殊性，為了確保利率化市場的健康的發(fā)展，必須要對市場發(fā)展形式進行不斷調(diào)整，強化市場控制能力，完善市場發(fā)展形勢，展現(xiàn)出貨幣市場的發(fā)展特征。利率市場化的出現(xiàn)，給貨幣市場的正常效力造成了較大的影響，并且在不同的發(fā)展階段利率化市場展現(xiàn)出了不同的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展特征，出現(xiàn)延遲貨幣政策，影響著貨幣政策的實施效果。因此，需要對貨幣政策進行及時調(diào)整，展現(xiàn)出后續(xù)干擾形式的作用，了解更多貨幣決策環(huán)節(jié)，延長貨幣政策的時間，降低貨幣政策的傳導(dǎo)效率。

二、利率市場化對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響

（一）促進經(jīng)濟體制合理運行

要想促進經(jīng)濟市場發(fā)展，需要強化利率改革，將利率改革作為利率改革作為重要的應(yīng)用基礎(chǔ)，充分展現(xiàn)出經(jīng)濟機構(gòu)體系和利率發(fā)展形式之間的重要作用，強化金融市場的應(yīng)用能力，確保金融市場和資金市場之間建立緊密的聯(lián)系。金融市場在發(fā)展過程中，需要以金融市場發(fā)展為基準(zhǔn)，加強對價格形勢的控制和發(fā)展。利率化市場在發(fā)展過程中，不能促進經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，需要做好整體干預(yù)，確保市場發(fā)展形式的規(guī)范性，強化貨幣政策應(yīng)用能力，對利率化市場發(fā)展中存在的問題進行及時的調(diào)整，解決資本化市場在發(fā)展中存在的問題，取得良好的發(fā)展和設(shè)計效果。

（二）強化宏觀控制能力

通貨膨脹是經(jīng)濟市場發(fā)展中的一種狀態(tài)，影響著利率的發(fā)展形式和管理制度，需要強化對利率市場化的宏觀控制能力，制定出合理的利率管制結(jié)構(gòu)，確保利率市場的持續(xù)發(fā)展。但是利率化市場在實際的發(fā)展過程中，管控不當(dāng)情況時有發(fā)生，導(dǎo)致利率市場出現(xiàn)大幅度的下降和上升情況。因此，需要了解宏觀經(jīng)濟的發(fā)展情況，強化市場主體的規(guī)范化管理，確保市場利率的平穩(wěn)，需要強化宏觀控制職能，對現(xiàn)有的市場利率進行調(diào)整和優(yōu)化，展現(xiàn)出設(shè)計形式的優(yōu)越性。

（三）優(yōu)化資源合理配置

在現(xiàn)有的利率市場發(fā)展中，沒有對資本市場的發(fā)展進行及時合理的控制，導(dǎo)致資本市場在發(fā)展中存在較多的問題，給資源的合理應(yīng)用造成較大的影響。因此，為了確保基礎(chǔ)控制和應(yīng)用功能的有效實施，需要對利率市場發(fā)展形式進行進一步調(diào)整，展現(xiàn)出利率市場對經(jīng)濟市場發(fā)展的引導(dǎo)性作用，對利率市場整個發(fā)展階段進行控制，發(fā)揮貨幣政策的最大化作用，對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整，滿足經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展要求，促進結(jié)構(gòu)體系產(chǎn)業(yè)升級。

三、結(jié)論

利率化市場是當(dāng)前社會主義經(jīng)濟市場的重要組成部分，呈現(xiàn)出循序漸進的發(fā)展形式。利率化市場在實際的發(fā)展過程中，受多種因素影響，導(dǎo)致現(xiàn)有的應(yīng)用形式呈現(xiàn)出較多的問題，為了確保利率化市場的持續(xù)健康發(fā)展，需要對發(fā)展中不合理的內(nèi)容進行及時的調(diào)整，確保經(jīng)濟結(jié)構(gòu)形式的合理性，強化應(yīng)用職能，展現(xiàn)出經(jīng)濟結(jié)構(gòu)形式對應(yīng)用介質(zhì)造成的影響，加強對經(jīng)濟體系的合理化控制。

參考文獻：

[1]蘭璇.利率市場化對我國貨幣政策有效性影響的分析[D].山西財經(jīng)大學(xué)，2015

[2]劉豐.利率市場化進程中我國貨幣政策利率渠道傳導(dǎo)的有效性研究[D].昆明理工大學(xué)，2015

[3]劉莉.人民幣匯率對貨幣政策及其有效性影響的研究[D].蘇州大學(xué)，2013

對營銷策劃的理解范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場營銷策劃 流程化 任務(wù)化 教學(xué)管理系統(tǒng)

《市場營銷策劃》課程概述

《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，在教學(xué)過程中，采用了小組合作式的教學(xué)方式，注重對學(xué)生競爭意識與團隊協(xié)作精神的培養(yǎng)，要求學(xué)生自主進行分組，共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，自薦組長，根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè)，每組學(xué)生要進行任務(wù)分工，如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場答辯等。學(xué)生全員參與，小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長補短。在成果展示中，學(xué)生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競爭，互相評比指點，提高了學(xué)生勇于競爭的意識，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作精神。

《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，課程的實際操作性更強，對學(xué)生的實際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實際活動中，讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息，并根據(jù)一定的情景，對信息進行加工、再造，進行創(chuàng)造性的營銷策劃活動，撰寫相關(guān)的策劃文檔。通過這些策劃活動，可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論，理解營銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動中的作用，掌握營銷策劃的概念和方法。

本文設(shè)計一個系統(tǒng)，致力于將市場營銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。

營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述

（一）采用的技術(shù)

系統(tǒng)利用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)開發(fā)，選擇了B/S結(jié)構(gòu)，采用技術(shù)開發(fā)，因為對數(shù)據(jù)的訪問要求不是很高，后臺數(shù)據(jù)庫選擇了ACCESS，對于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來設(shè)計。

（二）整體設(shè)計

根據(jù)市場營銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關(guān)策劃等幾個技能模塊。教師登陸后臺后，可以將一個營銷策劃活動分為幾個步驟，實現(xiàn)策劃活動的流程化，易于教師控制整個營銷策劃的活動，并且在營銷策劃實訓(xùn)的每個環(huán)節(jié)上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動中，有一個環(huán)節(jié)是市場分析，在學(xué)生提交的表單旁邊，可以給出幾個市場分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學(xué)生分組，分配給每個學(xué)生營銷策劃的任務(wù)，并且隨時查看學(xué)生的任務(wù)進度，實現(xiàn)了小組式營銷策劃活動的任務(wù)化。學(xué)生登陸后，可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進度，可以有序的進行營銷策劃活動。

營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計

（一）任務(wù)管理系統(tǒng)

將市場營銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關(guān)策劃幾個典型的模塊，添加到系統(tǒng)中來。教師登陸系統(tǒng)后，將一個完整的市場營銷策劃活動進行分解，分解成一個流程化的任務(wù)，然后可以選取學(xué)生的分組，對小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進行分配，學(xué)生用自己的賬號登陸系統(tǒng)，查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù)，并及時完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù)，在實訓(xùn)環(huán)節(jié)中，如果是平行任務(wù)，則可以同時進行，如果是有先后關(guān)系的任務(wù)，則必須等前面的任務(wù)結(jié)束，才能開始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實現(xiàn)，教師可以分配學(xué)生進行不同的任務(wù)，學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示，按照設(shè)計好的流程來實現(xiàn)營銷策劃的活動，并且在每個環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的參考資料和模型，在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計或許在一定程度上會犧牲靈活性，但對市場營銷的學(xué)生來講，屬于市場營銷策劃初級階段，可以幫助他們有序的進行市場營銷策劃的活動，幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。

（二）評分系統(tǒng)

評分系統(tǒng)是對學(xué)生的營銷策劃活動進行評價的一個體系，主要有教師評分、組長評分、合作企業(yè)評分、小組之間互評四個部分，四個部分的比重不同，教師可以在后臺設(shè)置每個部分的評分比重。其中合作企業(yè)評分和小組互評是針對整個學(xué)習(xí)小組的成績，而教師評分和組長評分是針對個人。在評分過程中，可以針對不同的模塊，設(shè)計一個評分指標(biāo)，并指定每一個指標(biāo)所占的分值比重，如目標(biāo)合理、營銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動過程周密、預(yù)算精確等?；谒膫€部分的分?jǐn)?shù)，能比較客觀的反映學(xué)生在營銷策劃活動中的成績。

（三）廣告策劃模塊

在廣告策劃模塊中，第一，對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)緊密相扣，如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，其次進行市場調(diào)查和市場分析，最后確定廣告目標(biāo)，都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系，必須先完成前面的環(huán)節(jié)，才能進入下一環(huán)節(jié)的實訓(xùn)活動。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實現(xiàn)實訓(xùn)過程的流程化，有助于學(xué)生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。

第二，對廣告策劃活動各個環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個環(huán)節(jié)：選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場調(diào)查、市場分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中，提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料，供學(xué)生查詢參考；在市場調(diào)查環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在線設(shè)計消費者調(diào)查問卷，然后將調(diào)查問卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者，被調(diào)查者提交后，系統(tǒng)自動根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況，生成分析圖，同時提供一個數(shù)據(jù)輸入的模板，學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù)，可以按照對應(yīng)的項目輸入到模板中；在市場分析環(huán)節(jié)，提供了幾個常見的市場分析模型供學(xué)生使用，如分析整個市場的環(huán)境時，利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢時，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個選擇的表單；在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，可以給學(xué)生提供一個鏈接，鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題；在媒體選擇環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點分析等；在費用預(yù)算環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生一個費用預(yù)算的模板和參考（見圖2），使得學(xué)生的預(yù)算更為實際，因為學(xué)生在做費用預(yù)算時，經(jīng)常脫離實際；在文案形成環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計一個圖例，并上傳。

第三，根據(jù)學(xué)生在各個環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容，生成一個完整的營銷策劃方案，整個營銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學(xué)生的策劃過程中，很容易監(jiān)控學(xué)生的活動，并且隨時幫助他們調(diào)整；其次是在營銷策劃活動中，各個環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持，對學(xué)生完成營銷策劃活動有較大的幫助，可以規(guī)范他們的營銷策劃活動。

（四）促銷策劃模塊

促銷策劃模塊主要包含以下幾個環(huán)節(jié)：一是促銷背景分析（包含促銷時機、促銷產(chǎn)品、促銷時間、地點促銷目標(biāo)）。二是促銷廣告語設(shè)計（提供一個鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考）。三是促銷活動前準(zhǔn)備。包括：人員配備、物料準(zhǔn)備（噴繪、條幅、傳單、海報），系統(tǒng)會提供一些報價參考，如制作噴繪等需要多少費用；媒體配合（POP海報設(shè)計、其他廣告媒體設(shè)計），會在系統(tǒng)中，給學(xué)生提供一個參考的典型設(shè)計模板，并提供一些教學(xué)視頻。場地準(zhǔn)備（展臺、堆碼、陳列）；費用預(yù)算；活動方案的設(shè)計，提供一個標(biāo)準(zhǔn)的表單模板，按照模板規(guī)定的項目進行輸入，規(guī)范促銷活動方案的格式和內(nèi)容；突發(fā)事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時間的管理和控制，提供一個類似于項目管理的功能，讓學(xué)生可以對促銷活動的過程進行時間和流程上的管理和控制。

（五）學(xué)生管理模塊

在學(xué)生管理模塊中，可以對注冊的學(xué)生進行分組、制定小組組長、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個學(xué)生的任務(wù)進度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營銷策劃的過程中，對每一個學(xué)生進行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng)，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進教學(xué)過程。

營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對教學(xué)的作用

（一）使得整個營銷策劃過程流程化、任務(wù)化

在以往的教學(xué)過程中，教師將一個班的學(xué)生分為若干組，每個小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個小組和小組成員的策劃活動，無法使學(xué)生的策劃活動規(guī)范化，按時按質(zhì)完成。而營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個策劃都有一個標(biāo)準(zhǔn)的流程，分為若干個環(huán)節(jié)，然后給每一個學(xué)生都分配好任務(wù)，并且給定任務(wù)時間，使得整個營銷策劃的過程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，更容易監(jiān)控和控制，從而提高整個教學(xué)過程的效率和質(zhì)量。

（二）在營銷策劃過程中給學(xué)生提供了很多參考和支持

在整個營銷策劃的過程中，系統(tǒng)提供了很多參考和支持，學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn)，并且提供了很多對應(yīng)的教學(xué)資源庫，如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等，提供了一個全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。

（三）教師很容易對營銷策劃過程進行監(jiān)控和管理

在整個營銷策劃的過程中，教師對一個營銷策劃的任務(wù)進行分解，分解到每一個學(xué)生，并且可以隨時監(jiān)控他們的任務(wù)進度，更容易對小組的策劃活動進行協(xié)調(diào)和管理，并且可以對學(xué)生在各個環(huán)節(jié)的活動進行評價和考核。

（四）使?fàn)I銷策劃過程更貼近實際

系統(tǒng)提供了一個營銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生能在一個支持環(huán)境中完成營銷策劃活動，更容易規(guī)范學(xué)生的營銷策劃活動，使得學(xué)生有一個比較符合要求的營銷策劃活動，最后形成比較貼近實際的營銷策劃方案。

系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中，還存在很多技術(shù)上的難點需要解決，如對系統(tǒng)各個模塊間數(shù)據(jù)庫的設(shè)計。隨著開發(fā)的進行，整體的設(shè)計上也會不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足，相信將來應(yīng)用到教學(xué)上，會顯現(xiàn)出一些問題，應(yīng)該進一步研究探討，改進系統(tǒng)的設(shè)計。

參考文獻：

1.竇均林.小組合作式教學(xué)方法在營銷策劃實訓(xùn)課中的運用[J].桂林航天工業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2012（1）

對營銷策劃的理解范文第3篇

引言

信息時代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導(dǎo)營銷策劃人才戰(zhàn)略，但是在應(yīng)對市場營銷策劃人才培養(yǎng)問題上，始終處于被動局面。樹立科學(xué)培養(yǎng)營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風(fēng)險，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。

一、現(xiàn)階段市場營銷策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)

（一）對市場營銷策劃缺乏專業(yè)性的理解

市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。我國企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營管理。在市場營銷策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對市場營銷專業(yè)性的認(rèn)知。很多企業(yè)在招聘員工的時候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場競爭中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進入公司后進行能力培養(yǎng)。市場營銷策劃人才在乎經(jīng)營活動，以占有市場盈利為核心目標(biāo)，如果沒有正確認(rèn)知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養(yǎng)人才就會失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒有認(rèn)識到員工培養(yǎng)對于企業(yè)的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國企業(yè)在市場營銷策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。

（二）對市場營銷策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面

市場營銷策劃涉及的內(nèi)容較多，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運行方面積累了一定的經(jīng)驗。一些企業(yè)在營銷策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場營銷人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有對員工實施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會了怎么做業(yè)務(wù)，而沒有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。

（三）對營銷策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評和選用機制

市場競爭中大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額，該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。我國企業(yè)在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過程中，沒有細(xì)心觀察個體差異，沒有根據(jù)個人的優(yōu)勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位后，沒有根據(jù)市場變化和需要進行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態(tài)，無法發(fā)揮其主動性和積極性。

二、提高市場營銷策劃人才培養(yǎng)實效性的理念和途徑

（一）明確目標(biāo)，以專業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)

在知識經(jīng)濟時代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營銷策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營銷策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進行培訓(xùn)計劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過程中，開展具有生命力的活動，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過程中，設(shè)立長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門之間實現(xiàn)交叉互動，使員工對于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請講師授課，形成培訓(xùn)活動長效機制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。

（二）建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系

營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機制。員工對培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識認(rèn)識，在知識經(jīng)濟時代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的一個必然要求，知識已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對企業(yè)的長遠發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營銷策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營銷策劃的培訓(xùn)，就進一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營銷策劃的培訓(xùn)落到實處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時間內(nèi)收到良好的效果。

（三）正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法

企業(yè)對培養(yǎng)的營銷策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營銷策劃的內(nèi)容劃分等級，要強化考核，建立優(yōu)勝劣汰機制，要根據(jù)個人操守和工作業(yè)績、崗位水平來評定等級，對不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時進行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵相結(jié)合、正反激勵相結(jié)合、內(nèi)外激勵相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵機制的作用。

（四）發(fā)揮營銷策劃人才的全部效能

營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強大。這里的包括學(xué)歷、知識體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會越是發(fā)展，就業(yè)形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營銷策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進手段。

對營銷策劃的理解范文第4篇

營銷策劃教學(xué)模式教學(xué)創(chuàng)新營銷策劃是對企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略與策略的運籌，其實質(zhì)是追求4P組合極優(yōu)化的過程。

營銷策劃是一門方法性的學(xué)科，是一門專業(yè)技能深化的藝術(shù)，主要教學(xué)內(nèi)容不僅是抽象的知識理論，還是系統(tǒng)的實際操做方法，教學(xué)側(cè)重點在創(chuàng)意和傳播。

課程教學(xué)中，營銷策劃強調(diào)從“做”中學(xué)，側(cè)重通過大量的案例分析和策劃，讓學(xué)生去體會、去感受市場營銷策劃的方法與技巧。

一、營銷策劃教學(xué)模式的相關(guān)研究

營銷策劃是市場營銷實務(wù)的最高境界，受到營銷教學(xué)的高度重視，相關(guān)的研究很多。為滿足不同教學(xué)對象和教學(xué)層次的需要，學(xué)者提出了很多的教學(xué)理論模式（見表1）。

1.“教――叫――交”教學(xué)模型

“教――叫――交”教學(xué)模型（周勇、池麗華，2012）認(rèn)為，營銷策劃課程分為三個階段：教――通過課堂互動教學(xué)得出基本原理；叫――通過課外作業(yè)逐步形成基本技能實踐；交――以獨立設(shè)計策劃報告培養(yǎng)綜合全面的營銷策劃技能。

該教學(xué)模型高度概括了市場營銷策劃課程實踐教學(xué)的具體進程，同時給出了不同階段的主要教學(xué)方法：互動教學(xué)、課外作業(yè)、獨立設(shè)計。

2.案例教學(xué)模式

以案例促興趣，由興趣識原理，案例教學(xué)是被很多學(xué)者檢驗過的行之有效的營銷策劃教學(xué)模式。

喬輝（2009）認(rèn)為，采用案例教學(xué)法的宗旨是使學(xué)生在一個真實、完整的問題背景中，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生主動的學(xué)習(xí)需要。該教學(xué)模式的要點是構(gòu)建一個閉合雙向反饋環(huán)節(jié)：主動學(xué)習(xí)的學(xué)生、針對性進行指導(dǎo)的教師、師生間和學(xué)生間的交流與合作構(gòu)成，完成對知識的再理解、體會與靈活應(yīng)用。

對如何完善營銷策劃的案例教學(xué)模式，張如云（2010）給出了進一步的方案：（1）采用“課內(nèi)+課外”的途徑鍛煉學(xué)生的實踐能力。課內(nèi)的方法是“角色模擬體驗”，課外實踐采用了“小組大作業(yè)”；（2）案例教學(xué)的關(guān)鍵是案例選擇與案例教學(xué)設(shè)計。

案例教學(xué)模式為營銷策劃教學(xué)給出了具體詳細(xì)的操作方案和教學(xué)方向，利于在教學(xué)上的使用和推廣。

3.課堂腦力操

課堂腦力操（張如云，2010）具體操作是：在上課過程中提出三至四個問題，讓學(xué)生充分想象、自由作答，讓學(xué)生在寬松的氣氛中提出各種精彩創(chuàng)意的答案。

該模式是對案例教學(xué)模式課堂講授環(huán)節(jié)的一種細(xì)化創(chuàng)新，實質(zhì)是強化訓(xùn)練學(xué)生的策劃創(chuàng)意技巧和策劃創(chuàng)意思維。

4.模擬實訓(xùn)教學(xué)法

潘旭華（2005）提出營銷策劃教學(xué)中可以采取模擬實訓(xùn)教學(xué)法，該方法認(rèn)為學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成某一模擬教學(xué)活動，學(xué)生通過完成模擬教學(xué)活動來掌握營銷策劃學(xué)科的基本原理與方法。

該方法是對案例教學(xué)模式的突破，強調(diào)營銷策劃案例素材的能動處理，讓學(xué)生通過參與式互動學(xué)習(xí)該課程。與上述幾種教學(xué)模式相比，模擬實訓(xùn)教學(xué)法使用更接近實務(wù)的教學(xué)素材，突出時效性策劃和能動性策劃。

5.課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法

課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法（雷杰，2009）是以完成一項課程項目為目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)設(shè)計講授、實踐、考核等教學(xué)活動。根據(jù)課程內(nèi)容布置具體的策劃任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和思考，使得教師教和學(xué)生學(xué)都圍繞明確而具體的單元教學(xué)目標(biāo)。

該模式充分結(jié)合了課程教學(xué)計劃和期間教學(xué)重點及難點，目標(biāo)明確、有的放矢、針對性強，把課堂教學(xué)和課后鞏固很好地結(jié)合在一起，得到國內(nèi)很多院校的推廣。

6.任務(wù)驅(qū)動型教學(xué)方法

任務(wù)驅(qū)動型教學(xué)方法是俞以平（2009）提出的，在整個教學(xué)活動中，教師充當(dāng)組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者，利用創(chuàng)設(shè)的情景、協(xié)作、互動等學(xué)習(xí)環(huán)境要素，激發(fā)學(xué)生的策劃靈感、領(lǐng)悟營銷策劃理論，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。

該方法與課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法教學(xué)類似，強化營銷策劃的針對性教學(xué)，尤其是策劃素材的綜合運用。

7.“真實項目驅(qū)動”教學(xué)法

張曉（2012）提出的“真實項目驅(qū)動”教學(xué)法的核心是教學(xué)素材（或教學(xué)案例）真實且可感觸，依托實體企業(yè)的真實項目構(gòu)建教學(xué)情境，通過“一個大課堂”、針對“四類學(xué)習(xí)人群”，以真實項目為情境依托，采用“五化轉(zhuǎn)換的模式”，情境教學(xué)過程均采用“八步教學(xué)法”的課程實施。

借助網(wǎng)絡(luò)課堂、教室、校內(nèi)實訓(xùn)室、校外實習(xí)基地及社會課堂，融為“一個大課堂”；為校內(nèi)學(xué)生、頂崗學(xué)生、校外學(xué)生、社會人員等“四類學(xué)習(xí)人群”提供不同的課程準(zhǔn)備、課程學(xué)習(xí)、課程考核、職業(yè)認(rèn)證、創(chuàng)新課程等學(xué)習(xí)內(nèi)容；把真實企業(yè)、團隊競爭機制、“三師”（教師、師傅、就業(yè)指導(dǎo)師）團隊、職業(yè)素養(yǎng)教育等引進課程――即“四大進入”；“五化轉(zhuǎn)換的模式”強調(diào)項目任務(wù)模塊化、模塊內(nèi)容流程化、項目案例情景化、情景模擬任務(wù)化、任務(wù)考核企業(yè)化；“八步教學(xué)法”指每項任務(wù)的完成都分為真實項目引導(dǎo)（受單）、現(xiàn)場企業(yè)考察（資訊）、學(xué)習(xí)小組研討（決策計劃）、小組分工設(shè)計（實施）、整合修改方案（檢查）、作品展示（評估）、任務(wù)評估（評估）等步驟。

“真實項目驅(qū)動”教學(xué)法是迄今為止國內(nèi)學(xué)者提煉的較為完善和經(jīng)典的營銷策劃教學(xué)模式，它從教學(xué)條件、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等方面對營銷策劃教學(xué)做出了系統(tǒng)的歸納和提升。

二、營銷策劃教學(xué)模式的革新歷程

現(xiàn)有代表性營銷策劃教學(xué)模式存在著差異，但本質(zhì)上存在著很多共同點（見表2）。

1.營銷策劃教學(xué)模式的演變脈絡(luò)

營銷策劃是科學(xué)與實用藝術(shù)的統(tǒng)一，重視實踐運用。由表2可見，營銷策劃教學(xué)的模式演變遵循“教材理論――案例討論――教學(xué)單元策劃――綜合策劃”程序，不同的模式方法在流程側(cè)重點上存在差異。

2.策劃素材的內(nèi)容選擇

早期營銷策劃教學(xué)的案例素材多源于經(jīng)典的企業(yè)經(jīng)營案例，通常來源于經(jīng)營案例類教材。這些經(jīng)典案例材料通常大而全，側(cè)重宏觀，偏籠統(tǒng)。

出于對具體單元性教學(xué)的需要，一些學(xué)者深入一線實體企業(yè)親力親為，把一些成功的策劃實務(wù)總結(jié)歸納成特色典型案例，融入課堂教學(xué)。這種素材往往時效性強，特色明顯；素材企業(yè)在教學(xué)地所在區(qū)域，授課對象熟悉，便于營銷策劃尤其是在單元策劃中的教學(xué)。

近年流行的策劃素材是一線實體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而委托的課題或項目（當(dāng)然也有部分經(jīng)營主體出于搜集良好策劃創(chuàng)意需要進行的委托）。與上述二類素材相比，企業(yè)委托的課題或項目所形成的策劃完全運用于市場操作，直接接軌實戰(zhàn)。策劃難度和挑戰(zhàn)性極強，教學(xué)雙方、企業(yè)等的重視和投入是前述策劃所不能同日而語的。

綜上，營銷策劃素材經(jīng)歷了“現(xiàn)成的公開發(fā)行的教材式經(jīng)營案例――個人總結(jié)的已執(zhí)行的真實實戰(zhàn)型經(jīng)營案例――經(jīng)營主體委托的經(jīng)營課題或項目”的過程。策劃素材與經(jīng)營主體逐漸實現(xiàn)無縫對接。

3.核心教學(xué)資源的形式

伴隨著營銷策劃素材內(nèi)容選擇的變化，營銷策劃的核心教學(xué)資源形式也在劇變，具體為“紙質(zhì)版本的印刷材料信息――可視化的電子音像視頻信息――實戰(zhàn)實操性的執(zhí)行性市場經(jīng)營信息”。

時下營銷策劃的核心教學(xué)資源如果僅僅依靠“拿來主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業(yè)實戰(zhàn)中收集和歸納總結(jié)獲取核心教學(xué)資源成為潮流。因此，時下的營銷策劃教學(xué)既是策劃能力的比拼，更是信息資源處理能力的比拼。

4.策劃效果評定的方式

營銷策劃的效果控制大致經(jīng)過了“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”向“命題策劃、受限創(chuàng)意”的模式演進。最初營銷策劃由于選題廣泛，其策劃效果主要依賴授課教師的主觀評定；命題策劃的推進形成了策劃效果的易于感官比較，學(xué)生越來越多地參與策劃效果的評定；在經(jīng)營主體委托策劃時代，策劃效果由購買客戶、市場評定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營性指標(biāo)評定，實效是最實在的裁判。

三、營銷策劃教學(xué)的趨勢

1.高校成為委托項目的接單方，營銷策劃教學(xué)突出實操執(zhí)行性教育

出于對節(jié)省經(jīng)營成本及高端策劃人才稀缺的顧慮，時下的經(jīng)營主體尤其是中小微企業(yè)普遍采用外包的方式把營銷策劃轉(zhuǎn)移給專業(yè)機構(gòu)，高校成為此類委托項目的接單方。這從根本上改變了之前營銷策劃素材資源的來源，也給今天的營銷策劃教學(xué)充分對接市場一線提供了機遇。

2.單元性策劃教育被置于首要地位，突出營銷策劃教學(xué)的立體性教育

作為一門科學(xué)，營銷策劃有其獨特的完整性學(xué)科結(jié)構(gòu)，包括促銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、傳播策劃等多個單元，這些獨立的單元策劃具有共性的策劃思維，形成綜合營銷策劃。首先，一線企業(yè)的策劃實務(wù)中，單元性營銷策劃的需求量遠遠多于綜合性營銷策劃，把單元性策劃教育置于首要地位實際是順應(yīng)市場變化。其次，對綜合性營銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎(chǔ)上。兼顧綜合性營銷策劃的同時，把單元性策劃教育置于首要地位。突出營銷策劃教學(xué)的立體性教育，是現(xiàn)代營銷策劃立體化教育的體現(xiàn)。

3.理論教育為實踐服務(wù)，強化營銷策劃教學(xué)的職業(yè)化教育

營銷策劃是為銷售推廣服務(wù)的，客戶滿意是最高宗旨。理論服務(wù)與實務(wù)，營銷策劃工作者要樹立客戶導(dǎo)向意識，把客戶滿意作為最高宗旨。營銷策劃是一種職業(yè)，良好的職業(yè)素養(yǎng)是策劃執(zhí)行的關(guān)鍵?？刹僮餍缘膭?chuàng)意、實在的效益、最優(yōu)的成本組合，無一不體現(xiàn)出策劃人才的職業(yè)素養(yǎng)。強化營銷策劃教學(xué)的職業(yè)化教育，是營銷策劃教育的重要環(huán)節(jié)。

4.市場經(jīng)營實效日漸成為策劃效果的終極評定指標(biāo)，大力推行營銷策劃教學(xué)的開放性教育

營銷策劃是指導(dǎo)實務(wù)實操的綱領(lǐng)，實務(wù)實操是成功的營銷策劃的源泉。營銷策劃教育的大課堂不能局限在學(xué)校教室，制作實訓(xùn)室、商場現(xiàn)場、商業(yè)零售企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成的開放式大課堂。營銷策劃教育的師資不僅僅是校內(nèi)教師，行業(yè)職員、企業(yè)公司經(jīng)理、普通客戶更是營銷策劃教育大師，他們共同作為教師對學(xué)生進行施教、指導(dǎo)。市場是營銷策劃效果的終極裁判，購買客戶、市場評定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營性指標(biāo)是營銷策劃的最有效考核標(biāo)準(zhǔn)。把營銷策劃教育融入社會大課堂，推行營銷策劃開放性教育是培養(yǎng)成功營銷策劃師的根本途徑。

四、對完善營銷策劃教學(xué)的思考

1.學(xué)校拓展?fàn)I銷策劃的實踐舞臺

營銷策劃教學(xué)是一項系統(tǒng)工程，面對的是動態(tài)市場、差異化的需求、不斷轉(zhuǎn)移的買點，學(xué)校教室只是營銷策劃教育的啟蒙。這要求高等院校以開放性辦學(xué)廣泛聯(lián)系經(jīng)營主體、行業(yè)協(xié)會、實踐基地，為營銷策劃教學(xué)提供最大的舞臺。

2.教師的雙師型轉(zhuǎn)變

營銷策劃初始的系統(tǒng)理論教育是由校內(nèi)教師完成的，營銷策劃人才從來是社會市場造就的。高校教師只有不斷提升自身實力，把握最新營銷策劃理論學(xué)習(xí)的同時，不斷追蹤一線實務(wù)操作，才能完成真正的營銷策劃知識更新，培養(yǎng)出合格的營銷策劃人才。

3.學(xué)生深入一線

營銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創(chuàng)意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓(xùn)練出來的，實踐實務(wù)從來都是策劃大師的搖籃。營銷策劃課程設(shè)計的首要目標(biāo)應(yīng)該是如何讓學(xué)生走出課堂走向?qū)崉?wù)。缺乏感性實務(wù)，永遠無法實現(xiàn)營銷策劃課程設(shè)計的其他目標(biāo)。

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對營銷策劃的理解范文第5篇

關(guān)鍵詞：營銷策劃；實踐教學(xué)

【中圖分類號】F713.5-4

企業(yè)營銷策略是否得當(dāng)，營銷活動能否成功，在很大程度上取決于營銷策劃的效果，而營銷策劃的效果又取決于營銷策劃人員的水平，因此搞好營銷策劃的關(guān)鍵則是具有高水平的營銷策劃人才。高校營銷策劃是經(jīng)濟管理類專業(yè)培養(yǎng)方案中一門重要的專業(yè)課程，該課程主要是以市場營銷基本理論為基礎(chǔ)， 針對企業(yè)營銷管理實際進行專題策劃， 是理論、技巧、實踐能力的綜合統(tǒng)一。要實現(xiàn)營銷策劃的教學(xué)目的， 切實提升學(xué)生營銷策劃的實戰(zhàn)能力， 抓好營銷策劃實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。目前在高校市場營銷策劃實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中還存在著諸多問題， 需要不斷改革與創(chuàng)新， 從而提升營銷策劃教學(xué)的整體水平。

1 營銷策劃實踐教學(xué)中存在的問題

1.1營銷專業(yè)教師普遍缺乏實踐經(jīng)驗。

在學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)過程中，教師起著舉足輕重的作用。教師的業(yè)務(wù)水平、實踐能力、創(chuàng)造能力的高低直接影響著學(xué)生實踐能力的提高。目前，我國包括市場營銷專業(yè)在內(nèi)的許多高校教師，多是從高校畢業(yè)后直接進入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，他們的理論專業(yè)知識較全面，但實踐經(jīng)驗普遍不足，導(dǎo)致營銷實踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱。

1.2營銷策劃實踐教學(xué)基地的建設(shè)存在問題

營銷策劃實踐教學(xué)的完成要依賴校內(nèi)和校外兩個實踐基地。目前， 諸多高校在校內(nèi)實踐基地的建設(shè)上取得了一定的成效， 但在校外基地建設(shè)上存在較多問題， 具體表現(xiàn)在校外實踐基地數(shù)量少、質(zhì)量差， 滿足不了實踐教學(xué)的要求。有些實踐基地規(guī)模過小，接收學(xué)生的能力有限， 安排實踐的崗位過少， 不少學(xué)生在校外基地中成了秘書、服務(wù)員， 沒有達到營銷策劃實踐教學(xué)的要求。

1.3傳統(tǒng)的案例教學(xué)與實際脫鉤

在實際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來越體現(xiàn)出它的缺欠.在案例教學(xué)中，許多院校在教學(xué)上都以國內(nèi)外著名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”集團的營銷戰(zhàn)略等.而學(xué)生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。

1.4實踐教學(xué)監(jiān)督考核機制薄弱

目前高校對教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督仍然是側(cè)重于理論教學(xué)方面，對實踐教學(xué)還沒有提出具體的要求。比如在對實踐教學(xué)大綱的制定方面，在實踐教學(xué)所需時數(shù)的確定上，以及實踐教學(xué)內(nèi)容的篩選上，都還沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的最終成績?nèi)匀恢饕善谀┛荚嚊Q定，著重考核的是學(xué)生對理論知識的掌握程度，而對于實踐能力的考核重視程度仍然不夠，這樣的監(jiān)督考核機制對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)非常不利。

2 構(gòu)建營銷策劃實踐教學(xué)體系的若干建議

2.1深化對實踐教學(xué)重要性的認(rèn)識

高校應(yīng)該充分認(rèn)識到實踐教學(xué)在市場營銷這種應(yīng)用型專業(yè)發(fā)展中的特殊性和重要性，改變把實踐教學(xué)看作是理論教學(xué)的補充和延伸的傳統(tǒng)觀點。不僅要關(guān)注實踐教學(xué)與理論教學(xué)之間的互動性和銜接性，而且要意識到實踐教學(xué)自身的立性和主體性。將實踐教學(xué)環(huán)節(jié)置于教學(xué)環(huán)節(jié)的主體，是順應(yīng)新時期營銷類人才培養(yǎng)內(nèi)在規(guī)律的要求。實踐教學(xué)在整個營銷專業(yè)的教學(xué)過程中，已不再是輔的教學(xué)手段，而成為了主體性、支柱性的教學(xué)過程。因此，高校應(yīng)盡快完善營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系，使其能夠自成體系、獨立運轉(zhuǎn)。

2.2 完善營銷策劃實踐教學(xué)的保障體系

高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)保障體系主要包含“軟硬件”兩個方面。

2.2.1軟件方面――師資隊伍建設(shè)

保障營銷實踐教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是要培養(yǎng)一支具有“雙師型”素質(zhì)的教師隊伍。所謂“雙師型”素質(zhì)教師隊伍，主要有兩層涵義：一方面，教學(xué)團隊結(jié)構(gòu)合理，專職教師和兼職教師比例合理；來自高校和來自企業(yè)的教師比例合理；側(cè)重于專業(yè)理論教學(xué)和側(cè)重于專業(yè)技能教學(xué)的教師比例合理。另一方面，教師個體基本素質(zhì)全面，專業(yè)課教師既要有全面的專業(yè)理論知識又要有較強的崗位實踐經(jīng)驗。

2.2.2硬件方面――校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)

實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)基地是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要平臺，高職院校營銷實踐應(yīng)創(chuàng)新基地建設(shè)，如建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園或引進企業(yè)建立經(jīng)營性實訓(xùn)中心作為營銷實習(xí)實訓(xùn)基地，在依靠政府支持的同時，充分利用校內(nèi)外的辦學(xué)資源，積極爭取企業(yè)的合作與支持，建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作機制。高校要認(rèn)真抓好校外實踐基地的建設(shè)， 還應(yīng)該對基地企業(yè)進行前期的認(rèn)真細(xì)致考察。學(xué)校不但要重視基地企業(yè)的數(shù)量， 更要重視基地企業(yè)的建設(shè)質(zhì)量， 這樣才能保證學(xué)生在企業(yè)進行營銷策劃實踐實訓(xùn)的質(zhì)量， 保證實踐教學(xué)的效果。

2.3 建立和完善實踐教學(xué)考核激勵機制

實踐教學(xué)必須要有科學(xué)規(guī)范的監(jiān)督考核機制，來確保教學(xué)質(zhì)量并實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)及綜合實踐能力為主的考核體系。在考核內(nèi)容上，可根據(jù)學(xué)生需要達到的能力目標(biāo)及其在實踐活動過程中的表現(xiàn)，重點考核學(xué)生解決問題的能力和創(chuàng)新能力，也可以引入一些行業(yè)認(rèn)可的職業(yè)資格認(rèn)證內(nèi)容作為考核標(biāo)準(zhǔn)。這樣不但可以提

高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還能提高實踐活動的實用性。在考核方法上，應(yīng)采取靈活多樣的考核辦法，堅持校內(nèi)教師評價與企業(yè)評價相結(jié)合、教師評價與學(xué)生評價相結(jié)合、過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合、定性評價和定量評價相結(jié)合的原則，做到

考核結(jié)果的公平公正。

2.4提高對校企合作的認(rèn)識，建立完善校企合作制度

企業(yè)要以長遠的觀點，將校企合作作為營造“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的重要組成部分來對待。學(xué)校則要充分認(rèn)識到，企業(yè)深層次參與教學(xué)過程是保證職業(yè)教育特色和質(zhì)量的不可缺少的要素之一，要把合作伙伴的興衰看作自己的事情予以關(guān)心和重視。校企合作不能僅僅理解為是學(xué)校和企業(yè)的事，政府在校企合作中不應(yīng)是旁觀者。國家應(yīng)制定完備的政策法規(guī)，確保校企合作順利實施。實施校企合作，必

須以構(gòu)建具備剛性制約機制的法律作保障。政府要搭建平臺，完善政策，建立機制，加大宣傳，改善校企合作的制度環(huán)境，以行政手段來明確企業(yè)對職業(yè)教育

的責(zé)任和義務(wù)，進一步規(guī)范勞動力就業(yè)市場，加快建立和完善職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，使職業(yè)教育與勞動就業(yè)直接掛鉤。同時，在資金、信貸和稅收等方面給予參